利郎店铺营运手册

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1、店铺营运手册-目录一、 公司简介、文化二、 店铺人员架构、职责三、 产品知识四、 色彩的运用与搭配五、 服务原则与销售技巧六、 店铺平常运作l 每天工作流程l 新员工入职培训流程l 收货流程l 盘店流程l 退货流程l 售后服务六、货品管理l 订货技巧、货品组合l 补货技巧七、陈列知识八、铺制度与惩罚条例九、店铺平常使用表格 公司简介 利郎（福建）时装有限公司系由香港利郎时装有限公司于1987年独资开办的外商公司，公司座落在全国出名侨乡闽南金三角腹地的晋江市，公司拥有近3亿元的固定资产，4万多平方米的原则厂房，七千多平方米现代化设备的办公楼，三十多条国际先进的服装生产流水线，既有连锁专卖店（厅）

2、多家，公司以年产300万套的利郎服饰精品行销大江南北，年销售额逾15亿元人民币，员工3000余人，其中各类开发技术及管理人员近1000人，且80%以上具有大专以上文化限度。98年成为福建首家通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产公司，并于顺利地通过了体系转版，获得了中国方圆委质量认证中心颁发的ISO9001：国际质量体系认证证书。 利郎以“商务休闲男装”和“西服、绵衣、风衣、派克”为拳头产品，辅之衬衫、毛衣、T恤、领带、皮带、鞋子、袜子等相配套的产品，一年四季均有独特而完美的产品组合。公司于9月在全国同行业内率先推出“商务休闲”新概念，着力打造中国商务休闲男装强势品牌，并于12

3、月聘任出名表演艺术家陈道明出任“利郎”品牌形象代言人。陈道明与众不同的内敛气质与利郎的简约风格交相辉映、相得益彰、浑然融为一体，使利郎品牌的独特魅力得以淋漓尽致的体现 l 全新的“商务休闲”男装概念 随着知识信息时代的到来，生活节奏的加快，生活方式的不断演进，服饰正作为一种潮流、一种文化，越来越被人们所津津乐道。利郎商务休闲系列，把握潮流脉动，集世界时装文化之精粹，秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念，将老式典型正装与现代服饰完美的结合在一起，形成独具特色的商务休闲系列，其风格简约、大气、富有体现力，适合于现代都市有文化内涵、有进取心的创业型人士，无论从工作到生活，都能时时刻刻点缀你的心境，使

4、你从内到外都可以得到最完美的体现。 服务大众，责任为先，迈进中的利郎，将继续秉承“诚心、敬业、专业、优质、创新”的公司精神，以“一流的管理、一流的品质、一流的服务”回报社会。利郎将在新世纪的征途中，发扬团结、拼搏、创新、奉献、腾飞，不断求知与摸索，与您共创辉煌的明天。 公司文化利郎的含义 ：利：为春秋战国时期一种兵器的称谓。兵器皆为棱有角，用以形容男子汉。郎：中国古代将人品，才品俱佳的男子称为郎。利郎：成功的男仕利郎原则色黑-白-灰的含义：黑-代表冷峻，严肃，原则。白-代表坦诚，广阔，温柔。 灰-界于黑白之间，将冷峻，严肃，原则与坦诚，广阔，温柔有机地融为一体。发展战略： 名牌、连锁经营、大公

5、司 名牌：“利郎”已是福建省名牌，在此基本上强化科学管理体制， 塑造公司品牌 形象，跻身中国名牌行列，用名品牌、名公司、 名公司家的连锁效应和幅射效应，加入国际市场竞争。 连锁经营：以连锁经营为导向，拓展销售市场，以顾客满意为宗旨提高服务质量 ，抢先占领市场。 大公司：用连锁经营的规模效应，向管理要效益，以诚信创效益，壮大公司规模 ，向系列化、集体化迈进，真正成为跨地区的大公司。公司精神：诚心、敬业、专业、优质、创新公司使命：建立高绩效获利的连锁专卖事业公司目的：做最佳的男装代表品牌经营理念：用心发明，追求完美 公司发展历史一、利郎的崛起（19871996）董事长:王东升 总 裁:王良星 3万

6、元、12台家用缝纫机起家90年中国农业部部优产品称号92年福建省出名商标93-96年产品供不应求二、沉寂近年（1998-） 销售急速下滑 库存激剧增高 士气低落 资金匮乏 供应商不信任 代理商没信心三、卧薪尝胆（1998-）98年至、六年的摸索、埋头六年，产品研发-生产管理-物流配送-营销方略技术水平-员工素质-管理模式-公司文化 公司发展历史四、东山再起，利郎在中国服装界率先提出“商务休闲”的概念，把利郎的产品重新定位为“商务休闲男装”，聘任了陈道明作为公司代言人并选定了“简约、不简朴”为广告语，“简朴、大气、品位” 并让这种“简约、不简朴”的风格，近年不变。2月，利郎男装广告开始投放央视招

7、标段2月是服装行业广告投放淡季以“忙碌不盲目、张驰有度”休闲裤作为宣传点在中国最高品位媒体吹响号角!在最沉寂的行业广告投放空隙，放大利郎的声音！奥运会的16天期间，投放近1000万元广告，同步选准赛事套，运用2个10秒广告版本轮流播放，16天里，平均每天频次达到40多次，在100亿人次奥运观众中抢占了集中的眼球。05 年7月又与中央二套结为了与“中国经济共同成长的战略合伙伙伴”39月，利郎销量比同期翻了3倍多 公司发展历史的销量是的15倍以上从1个多亿3个多亿元 从3个多亿7个多亿元 从7个多亿15个多亿元 全国认知度迅速提高据最新行业品牌调查数据显示：利郎男装由此前的行业15名，迅速上升为今

8、年的行业前5名初次代表中国男装品牌参与“意大利米兰时装周”并获得圆满成功!“做世界的利郎，做国际的品牌。”为了开发国外市场和提高品牌品味，将LILANG商标改为LILANZ，让其能更具国际化 利郎广告语进，固然需要勇气。退，更需要智慧用心。 取舍之间，彰显智慧。简约而不简朴。 -利郎商务男装 多则惑，少则明 -利郎商务男装 西服也休闲，以不变应万变，简约而不简朴 -利郎休闲西服 有人选择外在风度，有人选择内在温度，而我选择内外兼修。 -利郎商务男装 忙碌不盲目，放松不放纵。张弛有度。 -利郎休闲裤 让世界看利郎 -利郎商务男装 简约无国界 -利郎商务男装 简约不简朴的含义简约有人理解为简朴、简

9、化，是简朴的删繁就简。其实，简约不是简朴，简约是一种较高层次的生活方式，而不是简朴、吝啬、敷衍等对生活质量缺少注重的态度。它是在简化过程中的一种追求品位、一种意境。它有独特的个性、别具一格。说得具体一点，简约的健康饮食，追求营养配备和精烹细作；简约的家居风格，讲求形式上的简洁美化；简约的服装，讲究质地讲究做工精细。简约强调的是视觉的单纯和使用中的舒服感觉；简约的设计必须加入设计师自己的设计风格和灵感，只有布满了创意，才称得上灵性空间。现代的设计不一定要追求风格上的统一，完全中式、或完全西化，这样反而会给人一种刻板、单调、生硬的感觉。而简约的风格就是要让人们可以达到一种亲近阳光、回归自然、崇尚个

10、性、享有生活这样一种完美、和谐、统一的生活。因此，简约是一种阅尽繁华后返璞归真回归自然的风格。 简约与精致同行。而真正要做到简约，是一件非常不简朴的事。 人们都在追求，以简约的方式，达到不简朴的成果。 简约不简朴最后成为我们公司的战略目的！ 店铺的人员架构、职责店 长 A班组长(店助)B班组长(店助) A班导购员B班收银员B班导购员A班收银员 注： 直营店铺中助理店长/AB班组长之职位可根据店铺实际面积及运营状况另做调节；一、 店长岗位职责.职位目的：妥善控制分店赚钱，使分店达到公司所定的营业目的。保证分店对人事管理、货品管理及货场管理三方面都能达到公司目的。.工作职责：销售方面：1.销售状况

11、及因素分析；A、与上月/上周周期比较B、与其他店比较C、与当月指标比较D、与客流量比较2.发现局限性，积极改善：A、尝试不断在错误中学习B、加强门面及店铺内陈列C、让员工都关怀生意，提供资讯。D、让员工参与并提出好的建议（定目的的措施）：1、参照服装零售市场走势2、参照去年同期营业额；3、参照上月营业额4、比较上月及本月之假日数；5、参照当天与否有推广活动等。货品方面：1.理解存货状况：A、每日阅读店铺存货报表；B、留意存货销售比例； 店铺的人员职责2.掌握最佳存货量：A、最佳存货量是销售存货比例成为一种最佳基数；B、与成本及运送成本作比较；3.掌握最新资讯：A、作出相应存货反映；B、留意顾客

12、反馈信息；4.货品陈列：A、分类B、色彩搭配C、店铺整体与否有吸引力；人事方面：1、理解员工的性格、能力、盼望；2、让员工理解公司的文化、方向、目的、制度、盼望；3、让团队目的一致；4、消除同事负面心态；5、注意服务规定，监控、引导、完善服务原则；6、理解员工的心态，对其体现进行评核；7、明确赏罚：A、对正面体现予以认同B、对负面体现予以纠正C、必须跟进、观测、评估、回应；8.提高团队士气：、以身作责、全心投入9.提高同事积极参与性：、氛围营造、积极提问、发明机会给同事发挥；10.理解员工进度，合理调动人员；11.推广公司文化、简朴、快捷、服务、物有所值；12.解决顾客投诉：、认同观点、发掘问

13、题所在、尽快将问题传递有关部门； .货场监控店长必须对货场的服务、陈列、财务进行监控。 . 周/月例会1）销售：本周销售金额。 一周销售与上周销售对比。 超过指标或低于指标的因素。 店长自行建议推广活动（经理再作考虑）。 推广成果报告（如有进行）。 店铺的人员职责2）货品状况：过去一周销售前20大货品及库存。 销售前20大货品的返货日期。 新货简介。 主力推广款式（库存量过大或热门货品）。 调货或价钱变动（款式、日期、由店转店等资料）。3）其她：店员纪律、服务水平。 每周一重要工作重点，直至全面做好。4）注意：制定应急推广活动以协助各店达到指标。 各同事开会时的反映、投入感、建议。 多鼓励发言

14、，如非紧急可具体考虑后再决定。指标须量化，留意天气变化。 .岗位职责跟进店铺每日工作流程；主持明天早午例会，进行工作总安排，并做好排班和考勤工作；督促、保证员工的仪容仪表及制服的完整统一；维护店铺设施（如有损坏及时报告、解决、跟踪），保持卖场卫生、整洁，发明良好的购物环境；定期对卖场及橱窗的摆放进行合理调节，并保持货品摆放的整洁、美观、充足；培训新、老员工，提高同事积极性，保持店内人际关系良好；督促员工的平常工作纪律，实行奖励和惩罚；留意观测每位员工的服务措施与态度，以便及时提出改善意见，并以身作则；分析店铺繁忙及非繁忙期，并对此作出合适的人手安排；督促收银工作的周密、安全性，定期对其核查；做

15、好店内帐务管理工作，核对每日进销存，配合公司的调节安排；留意店内存货，与直营部（店管课）保持联系，并直接对其负责，分析各货品的走势，合理配货；解决顾客投诉和营业纠纷，维护利郎直营店的形象；听取顾客意见与批评，以以便顾客为原则，不断提高店铺的服务水平；跟进平常补货事宜； 店铺的人员职责l 店长每天需关注的工作时段类别项 目开店前人员1、出勤状况 2、人员调配与否富余 3、员工仪容仪表与否整洁，精神状况4、天营业状况确认：金额、数量、交易次数、十大、客单价、品单价、促销推广状况5、昨天遗忘工作：未完毕的工作，须跟进的工作，新开始的工作开早会早B内容格式：昨天销售： 完毕月目的%： 对比筹划+%：今

16、天目的：（一天） （早班） （夜班）（让员工自定个人销售目的）推广活动内容标语：昨天货场问题总结及跟进：今天工作安排：参与人员签名：商品1、货场货品摆设与否整洁 2、货量与否足够 3、货品与否按规范陈列4、模特与否整洁 5、陈列品和陈列画与否按规定摆放清洁1、门面与否清洁 2、地面、玻璃、收银台、货架、试衣室、休息室、仓库、休息椅与否清洁其1、空调运转与否正常 2、天花灯光照明与否富余 3、收银台购物袋与否足够裕她4、收银备用金与否备妥 5、背景音乐与否正常 6、文具物料、促销用品与否准备富余 开店中营商1、货品与否出齐 2、货量与否充足 3、POP与标价牌与否一致业品4、陈列与否配合 5、货

17、品与否齐码 6、与否需要紧急补货繁忙卖场1、射灯与否启动示 2、通道与否畅通 3、卖场地面与否维持清洁前整顿4、陈列与否维持整洁繁忙销售1、与否需要紧急补货 2、与否所有员工手头均有工作（跟进来客）中态势3、店内POP与否脱落或散乱繁忙卖场1、卖场与否有污染品或破损品 2、与否有货品需补货 后整顿3、店内各角落与否清洁交接班晚班1、出勤状况 2、人员调配与否富余 3、员工仪容仪表与否整洁，精神状况4、早B纪录阅读，晚班开B（内容参照早B）5、清点货品，交接数据早班收B当班营业指标达至状况以及问题跟进时间性POP1、POP与否陈旧或遭污损 2、POP张贴位置与否合适 3、POP尺寸大小与否合适

18、4、POP诉求与否有力商1、标价牌与商品陈列与否一致 2、畅销品、滞销品陈列比例与否恰当品3、货品、尺码、颜色与否齐备，数量与否充足服务1、礼貌用语 2、积极积极招呼、协助客人清洁1、门面、通道、地面、试衣室与否保持清洁 2、货架与否有胶袋、包装纸等杂物设备1、 空调与否正常运营 2、店内灯光与否充足3、店外招牌射灯与否认期启动 4、背景音乐与否正常播放后场1、 验收与否正常进行 2、仓库与否整洁 3、退换货品有否认位整顿保存 4、仓库物料有否随处丢弃其她1、畅销品与否足够 2、卖场批示牌与否对的 3、交接班人员与否正常运作4、有否对竞争店作调查 5、顾客流量大时，与否注意货品安全及设备安全关

19、店后卖场1、与否仍有顾客滞留 2、卖场音乐与否关闭 3、招牌射灯与否关闭收银4、店门与否关闭 5、空调与否关闭 6、收银、日结与否完毕钞票7、钞票与否入保险柜 8、有否传送日销售报表到公司增援部、市场部营业日记当天营业状况，当天未完毕的工作，明天须跟进的事项安全卖场与否清理完毕 、电力开关与否关闭 店铺的人员职责二、店助/组长工作职责. 职位目的：协助店长妥善控制分店赚钱，令分店达到公司所定的营业目的。协助店长执行分店人事管理、货品管理及货场管理三方面的工作。.岗位职责店助/组长是直营店导购员的直接管理者，其行为规范对导购员产生最直接的影响，职责如下：A、遵守直营店铺管理制度的各项规定；B、执

20、行公司政策，并规定员工配合实行，直接对店长负责；C、现场监督管理导购员的平常行为，并实行权力内的惩罚条例；D、对于店堂、橱窗布置的管理，并管理店堂卫生状况；E、负责召开本班例会，理解本班的状况。特别是店员情绪问题，如有此类状况应及时向店长反映；1、对于不配合工作的导购员，有权对其进行惩罚，请示店长将其调离或开除；2、对于销售状况应及时向店长反映，并理解库存量，对于数量或尺码不全的货品应及时反映，并补足；3、负责解决现场的顾客投诉，对于的确有质量问题的货品予以及时并无条件的调换，并以诚恳的态度向顾客致歉，以维护利郎公司形象与名誉为原则；4、现场监督收银员的工作（退换货、收银员离场）；5、汇总每日

21、盘存报表，销售报表，负责协调好交接班事宜；6、公司督导员在店内察觉直营店人员的失职状况，店助/组长如在场，承当同等惩罚；.货品管理 A收货1、点数：收货后立即清点，装相单与实物核对明细。2、上货：盘点后立即上货架，旧货补码、新货铺场。3、入帐：及时进行明细帐登记，并输入电脑。4、回执：收货后如有差错，需写明差错货品的货号、颜色、尺码、数量于两天内填写回执传真公司物流部！并电话进行确认！B补货补货一般把货品分为四类：主款、畅销款、辅销款、推广款，而补货也要实行分类补充措施。 店铺的人员职责l 货务运作形式主款：此类货品需预留约一星期销售量。1、畅销款：此类货品需预留约两星期销售量，不需另加周转货

22、数量。2、辅销款：断色缺码时补足铺场数即可。3、推广款：提前把要推广的货品补足。 杭州内各店铺请于每周一,周四进行下单补货,司机将于周二,周五将货品送达C退货1、打包：将要退货品用胶袋包装好。2、填单：填写退货单，注明款号、颜色、尺码、数量，并签名确认。3、入帐：必须当天将退货明细输入电脑并记入店铺帐本。4、确认：发货后即刻将退货明细传真到收货方并电话改善贯彻。D销售1、报表：有电脑店铺每天必须打日报表，无电脑店铺每天手工做销售明细报表。2、分析：前十大表格款号本周销售上周销售销售数量销售金额畅销色排名销售数量销售金额E盘点1、日盘：每天须对卖场上货品的调入、调出、销售进行入帐。 每天分辨别人

23、清点货品，并精确填写盘点表，签名确认。盘点表款号调进销售退仓结存2、月盘：每月月底盘点。1) 准备人手：要编排、指定盘点人员，分工负责。文具：盘点纸、纸板、计算器等。电脑：先确认出入货，关了本机再开盘点单。2) 开始盘点：将所有在店货品（涉及卖场、仓库的正品及残次品）分款、分色、分码点算清晰，并做好记录，签名确认。3) 复查：各区同事交叉复查已盘过的数，并签名确认。 店铺的人员职责4) 盘点单输入：按盘点纸顺序输入电脑，并检查有无错输、漏输。5) 更新库存：确认电脑盘点单，更新库存。F文献管理1. 手抄本：签到本、交班本、交款记录本、会议记录本、盘点本（表）、顾客留言本2. 文献夹、公司资讯：

24、所有政策性文献的传真，如推广、任命告知、资讯等。进货：进货单、补货单、收货回执单出货：退货单、调拨单营运手册：培训资料、每季新货及其他产品知识3. 表格：员工简历表、考勤表、排班表、假期申请表、员工评估表、销售分析表、盘点表.排班表的编制编制前需知：1、 所在店铺的总人数2、 新旧员工的比例3、 每位同事的工作能力4、 每天营业额最高的时段。5、 开铺、收铺的时间。6、 本周有否大型推广活动7、 周六、日外，本周有否其他节假日。8、 同事有否特别申请。编制安排：1、 新、老员工及能力有差别的同事要编制合理。2、 有新同事的状况下，要安排好新旧同事的上班比例，以旧带新。3、 太相熟的同事不要安排

25、在一种班次。4、 人手安排要与繁忙时间配合，有必要可安排特别班次。5、 星期六、日尽量不要安排同步休息。6、 每天安排休息人数为：总人数每周工作天数=每天休息人数 店铺的人员职责二、 仓管员工作职责1清晰每天仓库运作，作到收货、上架、货品整顿、调换、退货、补货、推广、盘点；2对仓库货品管理及货品的出入库应严格遵循公司的制度执行，并按款号、尺码、数量、日期进行出入库检查，并保持有关单据的完整、精确、清晰，保证出入库工作的井然有序；3熟悉各款货品寄存位置，查找货品快捷、精确；4理解与店铺关系密切的部门运作，并予以配合；5针对天气、顾客的变化就货品方面作出合适的反映；6清晰店铺货品存量、款式销售排行

26、状况、当货品库存量过多或局限性时能积极作出反馈（知会店长），并与各岗位协调调货事宜；7做好帐、物、卡的管理和协助店长做好月末盘点工作及公司财务盘点；8做好每日货品出入仓；9协助卖场进行平常的销售工作；10做好仓库及货品的防火、防盗安全工作，发现隐患及时解决或报告；11遵守导购员服务规范的各项规定，积极参与销售工作；仓管员工作流程图开店前准备工作每日出货数据汇总结 束登录仓库帐目仓库工作交接安排帐目核对协助卖场营业/就餐安排货架整顿/记录缺货状况/卫生打扫 店铺的人员职责五、收银员工作职责.职位目的：提供优质服务。做好营业款项收存。保管好发票、收据、报表、文献等资料。协助推广公司货品，达到分店营

27、业目的。.岗位职责遵守直营店铺管理制度的各项规定； 复核隔夜销售单、计算器、销售小票，做好营业前的准备； 收银员准备好零钱，找小面额钞票； 生意成交，收取货款；（一定要看清商品价格，细心计算，不管金额大小都必须作到收、付、找，并请顾客当面点清。） 每日下班前要核准帐目，收入款与销售报表要相符，如有钞票溢缺，应做好当天记录，溢缺不得互相抵消； 视当天销售收入的多少，钞票五千以上需当天银行下班前交汇，过夜钞票要锁好； 协助店助/组长做好卖场每日的进、销、调、存报表，交直营部记录；同步根据报表核对商品实数，发现问题及时弄清并纠正，做好帐货相符； 因某种因素商品需打折或优惠时，须店长或以上级主管签字方

28、可生效，不可擅自打折； 收银员就餐时，容许留下一人值班，或由店助/组长、店长代值，不得请其他导购员代值。. 收银操作A 准备工作1、准备工具：验钞机、电脑小票、手写单、笔、计算器、手提胶袋、封口胶。2、准备零钞：当班收银员须在收银操作15分钟前点清备用金，并准备好涉及1元、2元、5.元、10元、20元、50元的零钞。3、准备交接：早晚班收银交接应在收银交班本上记录好交款状况。B检查工作1、 查阅收银台交接本，有无新信息。2、 检查电脑、打印机、扬声器、音响、验钞机与否可以正常运作。3、 检查电脑小票与否充足，上好打印纸，准备收款。C收款过程1、 确认：与顾客确认所购物品的件数、金额。2、 唱收

29、唱付：注意双手接递钱款。 店铺的人员职责3、 验钞：浮现假币收银员应当婉转回绝；接受假币收银员须全额补偿。4、 电脑单管理：正常每笔销售必须打印相应单据，第一联保存，第二联给顾客，并提示顾客保存以便换货。5、 手写单输入：每日每班应固定收银人员，开手写下票后及时输入电脑，并将手写小票与电脑打印小票副联订在一起，注明因素，并由当班收银员及负责人签名。D钞票管理1、 营业款的管理：当班收银员不得擅自离开岗位。每日结帐后，应与出纳做好交接工作。2、 长短款的惩罚：无端短款者先补齐短款金额并罚款50元，长款者先将长款金额上交并罚款20元。.顾客投诉解决1、 投诉原则：尽量让投诉顾客远离收银台、卖场中心

30、等人多之处。2、 投诉类型：分为投诉服务水准、投诉货品质素两种。3、 解决投诉程序1) 接受投诉：以诚恳态度聆听顾客投诉。2) 澄清投诉：聆听顾客投诉后，反复顾客投诉的问题，清晰理解顾客的需要，从而解决问题（不要不明白装明白）。3) 异地而处：从顾客的立场考虑问题。4) 解决措施：不要妄下承诺。5) 顾客满意。 六、导购员工作职责 . 职位目的：提供优质顾客服务推广公司货品达到分店营业目的.岗位职责：提供顾客服务，竭力为公司争取最佳营业额；细则可分为店铺运作、货品管理、顾客服务三部分。1店铺运作：维护卖场形象，随时保持店堂的货品整洁清洁；协助店长进行定期的货品调放、陈列及橱窗的布置工作；接受工

31、作分派及遵守公司制度； 留意、收集顾客意见，并向上级反映； 店铺的人员职责协助新进员工，团结同事，齐心合力维持服务清洁；2货品管理：适时补充和整顿店堂的货品，保持商品陈列、寄存整洁规范；协助仓库人员补货、收货、退货；做好盘存工作，及时预备补货资料；3顾客服务：销售货品、提供优质服务，适时积极的使用礼貌用语和购买建议；以顾客满意为服务目的，待顾客为朋友，培养顾客忠诚度；协助解决顾客投诉。店铺一日工作流程开店早会卫生清洁存款点数迎宾补货货品检查午餐交接班存款晚餐卫生清洁晚会闭店一 开店：每天8：30之前当班组长负责启动一半面向街道的大门，启动休息室的照明灯。员工在休息室吃早餐，换工作服，整顿仪容仪

32、表。现场要安排员工看守，避免货品丢失。二 早会：启动早会区的照明灯，8：20准时开始早会，时长10-15分钟，早会内容如下：整洁列队出勤确认仪容仪表检查工作报告以及安排简短培训演习FABE服务用语散会标语 主持人向人们问好并报告当天出勤状况，如调班、请假、休息、迟到、职位调动以及欢迎新员工等。对职位调动的员工要阐明调往哪里、哪个部门、哪个岗位并表达祝贺，说某些赞赏的话语，同步引导员工说某些辞别语；对新加入的员工要让其自我简介，谈谈个人愿望，主持人致欢迎词，人们鼓掌鼓励。 主持人组织员工互相检查仪容仪表，涉及：头发、首饰、妆容、工作服、工号牌、鞋子和精神面貌等。具体规定如下：头发：头发要梳理整洁

33、。长发要用统一的发饰束起。头发不可太油腻，不可有头皮屑，要保持干净清爽。留海不可盖过眼眉。头发不可染成夸张的颜色。 店铺的人员职责首饰：不可戴超过一只戒指，戒指不可勾伤衣物。不可配戴夸张的首饰，如：手链、手镯或手表、耳坠、耳环、耳钉、项链等。以上饰品追求精致细致，能与服饰相搭配为宜。妆容：女性员工上班必须化淡妆，眼影、腮红、唇彩颜色应搭配相宜，妆容给人清爽、自然、精神饱满的感觉。用餐后应及时补妆，保持妆容整日如新。指甲必须修剪及清洁，指甲油只能涂透明的颜色。香水味以清淡为宜。服饰：工作期间员工要穿着指定的的服饰。工作服要熨烫平整，干净无污渍，不能有线头，裂缝。衣领折好，纽扣扣好，不能挽起衣袖或

34、卷起下摆。工号牌应端正佩戴于左胸，不能刮伤或损坏。着裙装时应穿肉色连裤丝袜，丝袜不能有勾丝、破洞。上班时穿黑色皮鞋，鞋面干净有光泽，鞋底干净无泥沙。男性员工：短发，干净整洁无头屑，不留胡须。不可配戴夸张的首饰。保持脸面干净整洁有精神，指甲修剪整洁。穿指定的工作服，保持整洁平整，皮鞋要常常清理上鞋油。主持人报告昨日业绩带动员工积极讨论：例：昨天业绩是10000元，早班4000元、晚班6000元，晚班比早班多元，针对此业绩，我们一起来回忆一下昨日销售服务状况（员工环绕客流量、成交率、附加推销、服务状况，货品状况等方面的例子来阐明）组长报告本月销售状况以及目的设定：例：本月目的是30万，截止今日已完

35、毕14万，还剩16万未完毕，到月底尚有13天，每天要完毕1.2万，因此今日的目的是1.2万。特别日子可将销售目的合适增高，如：五一，国庆，周五，六，七等店长总结，传达公司信息，分派当天工作。 店铺的人员职责 主持人对导购员进行专业知识的简短培训，内容涉及：面料知识、洗涤保养知识、产品组合搭配、陈列技巧、新品推广、销售服务技巧等，其他员工针对性的补充。 主持人带动全体员工演习产品的FABP，导购员展示各区域的畅销产品以及滞销品，报告库存，交流销售信息。三 卫生清洁 启动大门，启动卫生清洁灯。 播放振奋人心的音乐，节奏快些，声音大些，督促员工积极迅速做卫生，时长20分钟。 卫生清洁顺序为从上到下，

36、由里至外，先大后小，这样有助于避免反复打扫，节省时间，提高效率。 具体清洁内容为：天花板：灯具、空调过滤网、蜘蛛网。货柜：墙面高柜、衬衫柜、裤柜、鞋柜，毛衫柜、中岛精品柜和饰品柜上的挂件、层板、柜子、衣架、玻璃、镜子、装饰品和POP等。地板：磁砖、地毯。模特区：模特、道具、POP等。休息区：沙发、茶几、报架、烟灰缸和装饰品等。收银台：背景墙、储物柜、收银凳、开单台、VCD和收银用品等。试衣间：试衣凳、拖鞋、试衣镜、挂钩和插销等。洗手间：马桶、洗手槽、化妆镜和垃圾桶等。大门：玻璃、门框、把手。其他：盆栽、展示架、楼梯 组长检查并登记卫生状况，规定店铺内从上到下、从里到外、从大到小都干净、整洁、有

37、序，在营业过程中如果有脏污，应随时打扫。 清洁过程中要注意如下几点：不可摔坏东西。不可弄伤自己。不可污损货品。 店铺的人员职责合理使用清洁工具和清洁剂。清洁对象使用工具清洁剂挂件 层板 柜子等干净湿抹布清 水模特 画框 POP等拷贝纸 无屑软纸巾无玻璃 镜子等废报纸玻璃水电脑 刷卡器等无屑软纸巾 棉签无地板瓷砖扫把 湿拖把 干拖把清 水口香糖等顽固污渍刀片 抹布专用去污剂蜘蛛网 高处灰尘长杆软扫把无 速度快捷迅速、干净利落，如在打扫过程中有客人购物，应立即放下手上的工作，整顿现场，接待顾客。 清洁完毕后喷洒适量的清新剂。四 存款 每天店铺营业收入在5000元以上，须由店长/店助/收银员（两人）

38、到近来银行将当天营业款存入公司财务指定帐户，； 每5000元存入一次，由店长/店助/收银员（两人）到近来银行将当天营业款存入公司财务指定帐户；（以此类推）； 存款时需由两人同行，注意路途安全； 日销售汇总表及当天营业额存款的汇款凭证交到店长处，由店长/店助每天上午10：30前传真至公司财务部。五 点数 启动部分照明灯，播放轻柔优美的音乐。 导购员清点现场货品与否与昨日晚上下班后一致。如一致，上交昨日交接表至组长处，并领取新的交接表填写今日早班存货并留存；如不一致，及时上报组长，协助查清因素，追究负责人（交接样表附后）。 收银员清点备用金和其她帐目与否和昨晚下班后一致。如一致，打印销售报表；如不

39、一致，即时上报店长，协助查清因素，追究负责人。六 迎宾： 9：30 准时开始按顺序迎宾，门口迎宾人员。 迎宾时要讲究站姿：女员工昂首、挺胸、收腹、直腿、双手自然交握于前；男员工叉开双腿与肩宽， 店铺的人员架构、职责双手自然交握于后，姿态优雅，神采奕奕。 迎宾时要随时留意客人进出状况，致以欢迎或道别。当客人步行至大门5米处要进店时，就应开门对客人微笑，当客人踏进大门时，要继续微笑并亲切清晰地说：欢迎光顾利郎！如果是熟悉的客人则可迎出并说某些李先生，好久不见了！ 您今天穿得很有品位，李先生等熟络的招呼语，让客人感觉宾至如归。客人有行李需要寄存则指点客人至收银台寄放。当客人步行至大门五米处要出去时积

40、极开门并亲切地说：慢走，欢迎下次光顾！对熟悉的客人则可说：下次再来哦，李先生！李先生，今天买的衣服很适合您啊！等熟络的道别语。客人需要帮忙提东西时应积极帮忙提到车上去。迎宾人员很核心，是店铺给客户的第一印象，因此一定要做到脸笑、嘴甜、手勤。无特殊状况不许空岗的状况。七 补货 每天点数完后，各区域负责人自主补货，补货要根据货品的销售状况，库存状态，销售预测来鉴定应进商品的种类和数量，尽量在不影响销售状况下减少库存。 补货周期一般为旺季一天一次，淡季一周两次，分别为周一和周四将补货单传到公司物流,补货单应具体注明应进商品的货号、色号、规格和数量，书写清晰工整。以免浮现补错货的现象。 补货单一式三联

41、需交于店长审批，导购员留存第二联 ，跟踪到货进程。由于到货需有一段的时间，因此每次导购员补货时，都应核对前期的补货单，以免浮现重补货的现象。 店长应及时审核补货单，仓管及时上交至理单员处开单，督促直营仓配货，及时进货，尽量缩短时间。 如在销售过程中浮现客人临时大批量要货，而店铺临时备货局限性，需及时向直营仓进货的状况。导购员一定要确认客人需要的货号、规格以及数量才进货，以免进错货，进少货耽误时间或进错货、多进货导致库存。八 商品检查 导购员检查内容：销售用品与否准备齐全；笔、量尺、便签本、库存表。检查商品的陈列与否凌乱，吊牌与否有收放好。更换老旧的POP。熨烫平整每件衣服。检查衣服的外侧 、内

42、侧、锁扣、拉链、配件与否有脏污或损坏，修剪衣服上的线头。 收银员检查内容： 店铺的人员架构、职责塑料袋、纸袋、西服袋、胶布等多种包装用品与否准备齐全电脑、刷码器、验钞机、刷卡机、打印机、计算机等收银用品与否能正常使用。剪刀、皮带打孔器、笔、胶水、大头针、回形针等小用品与否齐全。多种票据及资料用纸与否齐全。九 用餐 组长应根据现场状况合理安排用餐员工人数以及时间用餐时长为30分钟，每位员工应严格把握好用餐时间，避免迟到，特殊状况应向组长申请。 外出用餐的员工应把工作交接清晰，不影响正常业务。 组长应根据用餐登记表监督每位员工与否按规定用餐。十 交接班 上班时间为:早班:8:30-15:30 晚班

43、:15:00-22:00 15：00 交接，晚班员工需整顿好个人仪容仪表再交接，早班员工交接前要先核对销售汇总表、出库汇总表理解货品进出状况，做好交接表。交接表书写清晰工整、数据精确无误。（交接样表附后） 晚班交接的员工要核对交接表上的数据与否对的，如进货、销售、退货、外借、赠送并且清点现场货品与否与表上的一致，无误签字确认。如有差错，则报告至当班组长，祈求核查。 早班员工要把所有工作交接清晰后方可更换自己衣服至组长处查包下班，否则扣罚。 交接时长为20分钟，注意维持现场秩序，不可大声喧哗。交接时如有客人，则积极延迟交接时十一 闭店 做好交接表，规定同上，邻近区域交叉检查并签字。 关闭其她照明

44、灯，只启动卫生清洁灯，开始打扫卫生。晚上打扫卫生应先从大处着手，如层板、地板等。 播放快节奏的音乐，员工迅速打扫卫生。 5分钟晚会，总结当天工作：晚会由组长主持晚会重要讨论当天销售过程浮现的典型事例，提高员工的销售服务水平。 员工更换工作服，至组长处查包下班。 组长关闭所有照明灯，检查并锁好门窗，保证专卖店财产安全。 货品类别与货号释义 一、 正常产品1、 茄克或派克： 类别YMJ0，货号A5001001 货号阐明：A代表休闲类，5代表年份，001代表款号，001代表色号。2、 棉衣： 类别YMK0，货号A5501001货号阐明：A代表休闲类，5代表年份，5代表棉衣，01代表款号，001代表色

45、号。3、 风衣： 类别YMK0，货号A5601001 货号阐明：A代表休闲类，5代表年份，6代表风衣，01代表款号，001代表色号。4、 西服套装：类别MA00，货号5240101A货号阐明：5代表年份，2代表档次（2中档、6高档、8最高档），4代表面料（4仿毛、3毛涤、2全毛），01代表款号，01代表色号，A代表A型（B代表B型）5、 西服单衣：类别MB00，货号5140101A货号阐明：5代表年份，1代表档次（1中档、3中高档、5高档），4代表面料（4仿毛、3毛涤、2全毛），01代表款号，01代表色号，A代表A型（B代表B型）6、 休闲单衣： 类别YMB0，货号B500101A 货号阐明：

46、B代表休闲，5代表年份 ，001代表款号，01代表色号。7、 休闲裤：春夏休闲裤类别YMC2，秋冬休闲裤类别YMC1，货号59001001货号阐明：5代表年份，9代表裤类，001代表款号，001代表色号。8、 西裤： 春夏西裤类别MC20，秋冬西裤类别MC10，货号59401001货号阐明：5代表年份，9代表裤类，4代表面料（4仿毛、2全毛、3毛涤），01代表款号，001代表色号。9、 正统衬衫：正统短袖衬衫类别MD20，正统长袖衬衫类别MD10，货号5001 货号阐明：5代表年份，2代表短袖（3代表长袖），01代表款号，0001代表色号10、 休闲衬衫：休闲短袖衬衫类别YMD2，休闲长袖衬衫

47、类别YMD1，货号C501货号阐明：C代表休闲类，5代表年份，2代表短袖（1代表长袖），01代表款号，001代表色号。11、 羊毛衫：类别YMY0，货号57701001 货号阐明：5代表年份，7代表羊毛衫，（第三位）7代表薄羊毛衫、8代表厚羊毛衫，01代表款号，001代表色号码12、 T恤衫：短T恤类别YMH2，长T恤类别YMH1，短袖T恤货号T501，长 袖T恤货号51001001货号阐明：T代表T恤，5代表年份，2代表短袖（1代表长袖），001代表款号，01代表色号。13、 促销品：类别CX0014、 包装袋：类别SX00，货号S开头。 尺码换算利郎裤类腰围规格对照表换算内容规格公司使用原

48、则公分制（CM）72747678808284868890929496100104108换算成英寸（IN）2829303131.53233343535.5363738394142换算成尺寸2.162.222.282.342.42.462.522.582.642.72.762.822.8833.123.22备注：1CM=0.394IN 1IN=0.0771尺寸利郎上身规格对照表品名规格备注笳克160165170175180185190棉衣160165170175180185190风衣160165170175180185190西服套装155160165170175180185190板型分A/B，A为

49、正常宽度，B为加大尺寸的宽度正统单衣155160165170175180185190休闲单衣160165170175180185190羊毛衫160165170175180185正统衬衫38394041424344休闲衬衫160165170175180185190T恤160165170175180185190西裤72747678808284868890929496100104104以上规格，正常无生产，要特做休闲裤72747678808284868890929496100104 面料常识布料的结识 FABRIC KNOWLEDGE8纤维纤维是肉眼可见的毛状物体。一般用来纺沙的纤维，其长度由半寸到

50、数寸不等。纤维纺成沙线后，便可用作织成各类布料制衣，或其她用途如窗帘 、床单 8产品知识成衣过程 针织布 纺 织 剪裁 车缝纤维 纱 款式 半成品 成品 梭织布针织就是以线圈套线圈的方式编织，其织物最直观的特点是你看不到织物的经纬向呈垂直相交，而是一种个的圈，再者就是针织物的手感柔软，垂感较强.梭织物：是由两条或两组以上的互相垂直纱线，以90度角作经纬交错而成织物，纵向的纱线叫经纱，横向的纱线叫纬纱 面料常识8产品知识染色措施染色种类染色措施长处缺陷先将纤维色染，然后才纺沙 颜色平均 价钱非常贵（纤维染） 不会腿色 定颜色至成品 出街时，长达7个月用原色沙线染色后才织布 织成之布料颜色较 贵，及由光泽 价钱贵（沙染） 不容易腿色 定颜色至成品出街时间长（5个半月）整匹布染色后裁衣 价钱较平 色差问题（匹染） 定颜色至成品出街时 间较短（4个月） 较易脱色- 原色布导致制品由整件染色 价钱最平 颜色较不均（件染） 定颜色至成品出街时 间较短（1个月） 较易脱色 适应市场需求8钎维的结识