某房地产公司发展战略研究报告

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1、XX房地产建设开发有限企业发展战略研究汇报 “XX企业发展战略研究”课题组XX房地产建设开发有限企业（如下简称XX企业）是一家由私人投资、于1998年注册、重要从事房地产开发有限责任企业。XX企业在成立仅一年多时间内，就实现了5项重大创新：在市内首先建设了多层单元式国际原则工业厂房，在市内首先成立了工业物业管理企业，在全市首先建设了“民营科技发展中心”，在全市首先建起了民办民营科技园。在全市首先建立了“开发+建设+招商+扶持+服务”经营模式“XX模式”。这些创新活动不仅产生了明显经济效益，也产生了重大社会效益，引起了强烈社会反响。环顾过去，展望未来，XX企业面临着一系列战略抉择：要不要以及怎样

2、使科技园空间愈加适应本市民营科技企业蓬勃发展需要，要不要以及怎样使企业经营范围愈加适应驻园民营科技企业蓬勃发展需要，要不要以及怎样使企业财力愈加适应经营规模扩大与经营领域扩展需要，要不要以及怎样使企业组织和人才愈加适应事业大发展需要，等等。决策这些战略问题，首先应当把握企业发展环境，重要是认清经济发展趋势，领会党和国家以及各级政府对改革与发展基本规定，理解园内外科技企业需求，掌握房地产开发市场竞争规律和抓住重大机遇。另首先应当把握企业内部资源，其中包括制度资源、组织资源、人力资源、财力资源、政策资源以及房地产资源等。要与竞争对手比较，认准自己重要优势和劣势。与此同步还应当把握利益有关者意愿，重

3、要是把握区政府、工业园管委会、驻园企业以及企业员工意愿。只有充足把握了这三大要素，才能使自己发展战略建立在科学、可行基础上。根据对上述原因分析，我们就XX企业发展战略提出如下意见：一、战略思想战略思想是指导企业总体与长远发展基本思想，是确定战略目、战略任务以及战略措施基础。因此，我们在与XX企业探讨发展战略之前，首先探讨战略思想问题。我们通过研究认为，XX企业战略思想应当用十六个字来概括，即“不停进取、全面创新、智能为本、诚信至上”。“不停进取”贵在“不停”二字。XX企业开办人杜克荣经理既然选择了在市场经济中自我发展之路，就一定要在这条路上走出辉煌来。我国发展多种所有制经济需要这种辉煌，我国发

4、展高新技术产业也需要这种辉煌。为了在民办民营科技园领域发明辉煌业绩，XX企业就要永远“稳中求进”不歇脚，建完一种民营科技园再建另一种民营科技园，巩固好了一种服务项目再开发另一种服务项目，巩固住了一种经营领域再进入另一种经营领域。“全面创新”贵在“全面”二字。干事业就要创新，不创新就满足不了市场中新需求，就不能在竞争中打胜仗，由于人类已经进入了以新取胜时代。XX企业虽然在短短一年多时间内就实现了好几项重大创新，不过创新任务远远没有终止，也永远不应当终止，由于创新无止境。“智能为本”强调是个“本”字。为了迎接知识经济挑战，人类已进入知识经济门槛，企业已进入智能致胜阶段，XX企业应当一如既往，保持善

5、于谋略好习惯，走“以智强企”之路。“诚信至上”强调是“至上”。现代企业管理十分重视公共关系，搞好公共关系决窍是至诚至信。对企业员工要至诚至信，对企业客户要至诚至信，对各级政府要至诚至信，对志士同仁及左邻右舍也要至诚至信。XX企业应当发扬自己“诚信”老式，把公共关系搞得好上加好，使企业永远立于不败之地。也可以把XX企业战略思想称之为“XX文化”。通过深入传播与认同，还可以把XX文化推广为“XX民营科技园文化”。二、战略目XX企业应当根据自己树立战略思想首先制定战略目。我们通过研究认为，XX企业战略目应当定为：努力把“XX民营科技园”建成天津市民办民营科技园示范园和北方地区著名民营科技园，使企业发

6、展成为科技园区经营开发特色突出、有关经营领域广阔、经济社会效益明显智能型现代集团企业。这句话包涵两层意思：首先说得是“XX民营科技园”战略目，另一方面说得是XX企业战略目。鉴于在可以预见时期内，XX企业重要经营内容是不停建设“XX民营科技园”，因此首先制定“XX民营科技园”战略目是必要。三、战略措施我们通过研究认为，XX企业为了实现自己战略目，应当采用如下战略措施：（一）扩大园区发展空间“XX民营科技园”招商形势喜人，已经有厂房即将售完，新建厂房难觅空间，选择新址迫在眉睫。选择民营科技园新址是XX企业目前面临重大问题，在这样一种重大问题上应当继续创新。假如南开区人民政府及南动工业园管委会下决心

7、征用铁路以西农村土地，XX企业应当力争获得一片较大土地开发使用权，为是使“XX民营科技园”获得持续发展空间并实现合理经济规模。假如近期征用这片土地困难，XX企业在选择民营科技园新址时应当瞄着这样战略方向，即把民营科技园建设与老工业区改造结合起来。坚持这一方向有众多好处：一是符合天津市都市总体规划规定。它规定“将西营门工业区和天拖工业区调整为天津市新技术产业园区中试基地”，还规定对本市关键区与中心区内工业进行调整，迁出污染大、运量大、耗能高工业企业，保留无污染、耗能低、与居民生活有关工业企业。XX民营科技园招来工业企业都是有较高技术含量企业，不存在污染大、运量大、耗能高问题，用这样新企业替代原有

8、存在上述弊病老企业恰好符合市里确定调整方向。二是符合部分国有工业企业需要。本市部分国有工业企业经营越来越困难，迫切需要出让土地使用权、出租厂房和安顿下岗职工。XX民营科技园建在市内老工业区老工业企业院内，恰好迎合这些企业需要。三是符合民营科技企业需要。市内工业区尤其是天拖、西营门工业区，距离高教区比较近，出行比较以便，发展科技型工业条件比很好。XX民营科技园建在这些地方更轻易招商引资。四是符合企业利益需要。在某些老工业企业院内建民营科技园，也许不需要受让土地使用权，也也许不需要新建厂房，还也许不需要支付租金。这些以便条件都会减少建园资本尤其是固定资本投入。即便需要此类投入，只要争取到某些优惠政

9、策，还会从总体上减少建园成本。综合多种原因考虑，把新民营科技园建在市内老工业区老工业企业院内具有多方面意义。鉴于本市目前还没有把“把民营科技园建设与老工业区改造结合起来”提法，也没有民办民营科技园建设在老工业企业院内先例，因此XX企业这样做，自身就是重大创新行为。在市内老工业区选址，应当首先考虑在南开区老工业区选址，尤其是在天拖工业区和西营门工业区选址。假如有老工业企业各方面具有条件更好，也可以不受选址范围限制。考察哪些老工业企业符合建园条件，除了尊重各级园区主管部门意见外，还应当尽量多地获得市工业调整办公室，市、区规划部门，市、区环境保护部门，各工业系统规划部门以及各重点街办事处支持。相对于

10、既有XX民营科技园，可以把新建园区命名为“XX民营科技二园”、“XX民营科技三园”等。因此，XX企业面临战略任务是在新技术产业园区政策区范围内建设相对集中XX民营科技园群落，在本市创出一种建设新技术产业园区新模式。为了便于XX民营科技园由单体民营科技园向民营科技园群落发展，鉴于目前“XX民营科技园”只是由南开区工业园管委会命名，因此XX企业应当积极争取由南开区人民政府以至市新技术产业园区管委会命名。此外，XX企业还应当积极努力，在合适时机注册一种新企业。这个新企业名称以“天津市XX民营科技园发展有限企业”为好（二）建设新型科技用房从高新技术产业发展需要，市、区规划规定和自身优势出发，XX企业建

11、设应当确定这样市场目：面向中小型民营科技工业、面向科研中试领域、面向新兴服务行业，其中重点是面向中小型民营科技工业。建设民营工业厂房应当坚持“通用厂房与专用厂房同步并举”方针。近期以建设通用厂房为主，容许符合规定各类企业进入；逐渐发展到以建设专用厂房为主，每栋厂房均安排同类企业或生产经营关联度较强企业进入。XX企业到目前为止，还没有建设科研中试厂房。要根据市场需要逐渐把它摆上议事日程。民营科技发展中心楼正在建设。该楼功能要充足满足从事生产与科教服务单位需要，楼内功能分区要使各类服务单位相对集中，以发挥集聚效益。为增进新型厂房建设，XX企业应当提高独立设计能力。要采用积极措施，尽快使自己丙级设计

12、室升级为乙级设计院。要深入加强对单元式工业厂房设计科研工作。为此未来乙级设计院宜取名为“XX工业厂房设计研究院”。（三）建立强大招商网络招商是“XX模式”关键环节。“XX民营科技园”要发展，招商是关键。为了吸引众多企业入园，XX企业应当突破目前仅靠设点招商、宣传招商和与南动工业园联合招商局限，逐渐建立强大招商网络。从长远看，有也许使用“XX民营科技园”厂房大体有8种人：国有企业“下海”人员、毕业大学生、归国留学生、进城创业农民、专利持有者、科研人员、国外投资者、从事新兴服务人员。此外，坐落在本市各个角落某些中小型民营科技企业，或者是由于扰民，或者是由于条件不佳，正在打算换一种地方。这种企业也是

13、“XX民营科技园”招商重点对象。根据这种分析，XX企业应当与下列部门建立稳定招商合作关系：人才交流服务中心、大专院校、留学生服务中心、工商管理部门、规划管理部门、环境保护管理部门、市容管理部门、经济协作办公室、专利事务所、科研院所、外经贸委、外国企业投资服务中心、贸促会、经济技术信息征询服务部门等。为了调动重点招商合作单位积极性，除了让他们理解“XX民营科技园”之外，还要制定明确奖励措施并行成制度。为了开创“XX民营科技园”招商工作新局面，还要建立健全企业内部招商组织和机制。要使招商部门朝着企业化方向发展，在合适时机建立“XX民营科技园招商企业”，既重要为本园招商，又可为其他园区有偿招商。（四

14、）健全园区服务体系我们认为，“XX模式”区别于其他房地产开发企业经营模式本质特性是服务。营销筹划是服务，物业管理在相称意义上讲也是服务，建设民营科技发展中心是为了加强服务，筹建“XX民营信用担保协会”是为了增长服务内容。正是由于开展或正在开展这一系列服务活动，才使XX民营科技园有了很大吸引力，使XX企业有了很大凝聚力。此后，房地产开发市场竞争会愈加剧烈。可以预料：伴随XX经验不停传播，未来一定会有其他房地产开发企业建设民营科技园，也一定会有许多房地产开发企业兴建多层单元式国际原则厂房。这就是XX企业即将面临严重威胁。面对这种严重威胁，XX企业唯有不停巩固提高服务能力，才能与其他房地产开发企业长

15、期抗衡。总之，“打好服务牌”应当成为XX企业在一种较长时期内重要经营方针。XX企业应当清醒地认识到：开展营销筹划、进行物业管理、建立园内民营企业信用担保协会等只是XX企业服务体系中一小部分。切不可把部分当作整体，贻误了自己大事业。XX企业在健全服务体系过程中，应当坚持如下功能取向：既要从本园内企业实际需要出发，也要从整个新技术产业园区内企业实际需要出发，积极参与新技术产业园区服务业分工。根据这一功能取向，XX企业在既有基础上逐渐开发服务功能最佳不要忽视如下各项：1.设备维修服务；2.信息传播服务；3.产品销售服务；4.战略征询服务；5.企业“诊断”服务；6.法律征询服务；7.业务培训服务；8.

16、交通运送服务;9.多种代办服务；10.集中采购服务。多种服务对象不仅应当包括既有“XX民营科技园”内企业，并且也应当包括未来XX民营科技二园、三园等园内企业。XX企业应当把服务作为联络各个民营科技分园重要手段之一。未来XX科技连锁园能否建立与巩固，在相称程度上取决于对各园企业系列服务工作能否跟上。某些特色服务对象不仅应当包括“XX民营科技园”内企业，并且也应当包括新技术产业园区内有需求企业，甚至还应当包括市内外有需求企业。“XX民营科技园”要努力增强特色服务能力，不停提高特色服务水平，早日实现特色服务产业化。XX企业开发新服务功能，需要不停建立自身服务机构，需要不停发挥“南开区工商业联合会XX

17、民营科技园分会”作用，还需要多引进某些社会上服务机构。（五）推进园内企业联合XX企业很重视对驻园企业管理形式选择。我们认为对这一问题应当进行详细分析。XX企业与驻园企业存在如下几种关系：一是买卖关系，二租赁关系，三是服务关系，四是联合协作关系。XX企业与驻园企业不存在上下级关系；也不存在行政管理关系，与驻园企业存在行政管理关系是南动工业园管委会及区内各个行政管理部门。从本质上看，XX企业对驻园企业不存在老式意义上管理问题，因此，也无需研究老式意义上管理形式。XX企业除了要加强对驻园企业服务之外，还应当加强并推进园内企业联合。“XX民营科技园”园内企业联合最佳形式是成立“南开区工商业联合会XX民

18、营科技园分会”。建立“南开区工商业联合会XX民营科技园分会”重要目是为了满足驻园企业联合协作需要。运用这一分会，组员单位之间可以在技术开发、原材料供应、生产、销售、信息搜集、人才与劳务使用等各个方面进行协作。XX企业应当积极领导分会充足发挥这方面作用。运用这一分会，还可以组织有关单位联合开展多种服务活动。上面提到设备维修服务、产品销售服务等，均可以由分会开办企业或事业单位来承担。XX企业应当把“XX民营科技园信用担保协会”当作“南开区工商业联合会XX民营科技园分会”一种分支机构来看待。除了积极办好这个协会，还要积极办好其他分会分支机构，如信息、产品营销方面机构。要根据工作需要，在分会或专业机构

19、下面安排精干办事人员或办事机构。建立“南开区工商业联合会XX民营科技园分会”另一目是加强园内企业自律性管理。所谓自律性管理“就是大家自己管自己”。这与行政管理具有本质区别。为了加强自律性管理，自律管理内容应当在分会代表大会上充足地讨论，并在分会章程中加以确定。“南开区工商业联合会XX民营科技园分会”要积极向会员单位宣传党和国家方针政策，积极向政府有关部门反应会员单位规定和愿望，成为党和政府联络驻园企业桥梁和纽带。（六）建立多样投资联盟XX企业要迅速发展，除了自我积累和寻求信贷之外，应当重视在投资领域结盟。投资联盟形式重要有三种：第一种形式是功能协议式联盟。功能协议式联盟不需要互相持股，也不必创

20、立新实体，只需要针对某一合作事项签定协议。XX企业已经运用这种形式与其他企业联合进行过开发建设，此后还要愈加常常、广泛地运用这种形式。第二种形式是合资企业式联盟。合资企业式联盟就是与其他企业共同投资建立新企业。四方营销筹划有限责任企业就是一种合资企业式联盟。此后，XX企业应当在运用这种形式联盟方面迈出更大步伐。首先，应当考虑与理想投资伙伴共同组建“天津市XX民营科技园发展有限企业”。构成这样联盟，虽然由始至终会面临许多困难，不过两个或两个以上投资者联合从事一项新开拓性事业，毕竟比XX企业独立投资力量大得多，承担风险能力也强得多。另一方面，应当考虑与理想投资伙伴共同组建一系列从事新兴服务有限责任

21、企业。目前XX企业附属企业，除“四方营销筹划有限企业”外都是独自投资建立。此后，有必要联合其他投资伙伴共同组建附属企业。联合组建一系列从事新兴服务业企业，不仅可以在减少资金投入状况下不停增长企业服务功能，并且对于组建“天津市XX民营科技园发展集团企业”具有重要意义。由于这个集团企业是由有资本联络多家企业构成，XX企业与其他企业联合组建企业越多，集团企业子企业也就越多，集团企业才会愈加名符其实。虽然XX企业目前已经初步具有组建集团企业条件，不过鉴于组建集团企业需要成本与精力，因此还是等再增长几种子企业后组建为好。第三种形式是股权参与式联盟。假如把我司一部分股权发售给投资伙伴或购置投资伙伴一部分股

22、权，那么这种联盟形式就是股权参与式联盟。XX企业目前暂不具有建立这种联盟现实性。不过，在发展到一定阶段后，就应当积极运用这种形式深入壮大实力。XX企业建立股权参与式联盟目是成立“天津市XX民营科技园发展股份企业”（七）争取社会多方支持XX企业要迅速发展，除了重视结盟，还要重视借用外力，积极争取社会多方支持。积极争取银行支持。为了争取银行更大支持，关键是通过不停提高企业经济效益，不停提高准时偿还贷款率来提高企业信誉。要巩固“天津市企业信用等级aa”称号荣誉，并伴随企业不停发展争取获得“天津市企业信用等级aaa”称号。积极争取政府支持。首先应当积极争取市、区有关部门在各项工作方面支持。另一方面，鉴

23、于XX企业从事事业带有一定公益性质，因此应当积极争取区政府在有关政策方面予以优惠。此外，为了给驻园民营科技企业发明愈加优越科研、生产、办公环境，还应当积极争取区政府在廉政建设方面予以支持，给“XX民营科技园”挂牌为“南开区经济发展重点保护单位”。积极争取新闻单位支持。与本市重点新闻单位建立长期合作关系，争取国家重点新闻单位常常采访报导。积极争取征询单位支持。建立企业参谋机制，借助“外脑”，在战略、管理、开发、建设、设计、服务、法律、理财等各方面获得有关方面有力指导。（八）广聚各类专业人才XX企业要迅速发展，主线之计在于广聚各类人才。人才是XX企业最重要战略资源。要彻底摈弃任人为亲，永远坚持唯才

24、是举。要确定对选才原则：不唯经历、不唯学历、不唯名气、只唯能力。为了获得各类专业人才，一定要广开渠道，不拘形式。要鼓励有关方面推荐人才。为了减少聚才成本，要善于选用复合型人才和潜在人才。发明良好工作环境和用人机制。让各类专业人才学有所用、能有所展、劳有所得。重视对在职人员继续教育。鼓励在职人员在不影响或少影响工作前提下自学、进校学习或接受专业培训。努力使XX企业成为一种“学习型企业”。 四、战略管理企业发展战略是对企业长期发展总体性谋略，在指导企业持续、稳定、健康发展方面起着非常重要作用。XX企业非常重视发展战略，这种做法应当长期坚持。XX企业要从重视制定发展战略深入发展到重视战略管理。战略管

25、理是对企业基本性管理，在现代企业管理中占有非常重要位置。战略管理是由战略分析、战略制定和战略实行三个有机部分构成。在战略分析基础上制定战略只是战略管理开始，战略实行任务更复杂、更艰巨。此后，XX企业战略管理任重而道远。XX企业为了加强战略管理，首先需要企业重要领导人在这方面付注相称精力。目前，XX企业重要领导人事务性工作过多。虽然在企业初创时期这是难以防止，不过这种状况毕竟分散了重要领导人对战略管理精力。为此，XX企业重要领导人应当抓紧物色有能力主持平常工作人选，以便自己可以腾出更多精力从战略角度考虑多种问题。XX企业为了加强战略管理，应当成立战略管理办公室。战略管理办公室重要职能是：搜集、整顿战略情报信息，进行战略分析，组织制定和调整发展战略，组织制定和调整发展规划，组织战略与规划实行，参与企业战略重点工作等。有了战略管理办公室，就能为企业重要领导人减轻战略管理工作压力，把企业战略管理工作抓到实处。XX企业为了加强战略管理，应当加强对发展战略宣传。在企业内部宣传发展战略，是为了增强全体员工战略意识和工作信心，使全体员工都能围绕企业整体利益和长远利益积极积极地工作。在社会中合适宣传企业发展战略，是为了塑造企业形象，广揽各类业务，吸引更多人才，争取多方支持。