有一支队品诺广告策划

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1、PINO广告筹划书有一支队成员及分工：XX经管营销（队长,A）问卷设计、发放（土建、基本、研究生）、数据记录、分析、消费者分析、产品分析、竞争状况分析、广告创意方略、广告制作XX 电气（B）问卷设计、发放（电气、外国语、国防生）、数据记录、分析、广告方略、广告创意方略、广告制作XX 机电（C）问卷设计、发放（机电、艺术、信息工程）、数据记录、分析、广告费用预算、广告活动效果预测和监控、问卷设计、广告筹划、广告创意方略、广告制作XXX 轨道（D）问卷设计、发放（轨院、国际、体院）、数据记录、分析、广告媒介方略、广告筹划、广告创意方略、广告制作XXX 经管营销 （E）问卷设计、发放（经管、人文、软

2、件）、数据记录、分析、品诺简介、市场分析、广告创意方略、广告制作目 录1、品诺品牌简介32、市场分析42、1营销环境分析42、1、1市场营销环境中宏观的制约因素42、1、2市场环境中的微观制约因素42、1、3市场概况42、1、4营销环境分析总结52、2消费者分析消费者的总体消费态势62、3产品分析72、3、1产品特性分析72、3、2产品生命周期分析82、3、3产品形象分析82、3、4产品定位82、4公司和竞争对手的竞争状况分析82、4、1公司在竞争中的地位82、4、2公司的竞争对手82、4、3公司与竞争对手的比较83、广告方略93、1广告目的93、2目的市场方略93、2、1市场细分93、2、2

3、目的市场选择103、2、3目的市场方略113、4广告诉求方略113、4、1广告的诉求对象113、4、2广告的诉求特色113、4、3诉求措施方略113、5广告体现方略123、5、1广告主题方略123、5、2广告创意方略123、6广告媒介方略133、6、1媒体选择144、广告筹划154、1广告发布筹划：154、2其她活动筹划促销活动筹划154、3、1广告媒介费用164、3、2促销活动费用164、3、3费用总额175、广告活动的效果预测和监控175、1广告效果的预测175、2广告效果的监控175、2、1广告媒介发布的监控175、2、2广告效果的测定176、附录186、1附录1：品诺纸巾调查问卷186

4、、2附录:2：问卷调查成果记录191、品诺品牌简介PINO-潮流“纸”向标，引领纸巾潮流风尚！品诺是恒安集团旗下的高品位生活用纸品牌。品牌以其简约、个性、潮流、高品质感等品牌调性，自上市以来，深受年轻人及潮流人士的欢迎。品诺注重消费者的需求，努力研究开发并不断推出新的产品系列，自创牌以来，先后推出黑白系列与icolor系列，产品种类涉及：手帕纸、皮夹纸、面巾纸（含盒抽纸与软抽纸）、卷筒纸等。2、市场分析2、1营销环境分析2、1、1市场营销环境中宏观的制约因素华东交大地处昌北经济开发区，远离南昌市的商业中心，受市区消费影响较小，没有很强的潮流感。品诺是一款高品位纸品牌，是潮流的“纸”向标，在这样

5、的环境下，不能得到诸多学生的青睐。由于女生比男生对纸巾的需求量大，在校生虽有2万人左右，但7:3的男女比例使得交大不能像财大、南大等高校同样对纸巾有着巨大的需求， 因此纸巾行业在校内的发展不能与其市场成正比。交大的校风是“团结、严谨、勤奋、求实”，与周边高校的对比来看，交大学生整体上比较朴素，没有很高的消费追求和强烈的消费欲望，注重商品的实用性。学生自身也不大乐旨在这方面有很高的消费需求。2、1、2市场环境中的微观制约因素品诺纸巾在交大乃至是整个昌北高校地区的产品销售渠道、铺货率、终端市场存在问题，校内超市、小卖铺、对产品的供货很少，消费者认知率低，甚至有61.74%的同窗没使用过“品诺”纸巾

6、，品牌文化宣传不到位，广告投放量较少；学生在购买纸巾时很大的一种影响因素是价格，但品诺作为一款高品位潮流纸巾，自然比一般的纸巾价格要高出一点，再加上消费者本来就没有较高的消费需求，使得“品诺”很难打开交大市场。2、1、3市场概况（1）市场的规模交大共有在校生2万人左右，从市场调查报告来看，62.42%的消费者常常使用纸巾，需求量很大，而以平均价每包0.5元计，整个市场的销售额约：0.5*0.5*2万=0.5万元/天。（2）市场的构成百货市场上，交大周边重要的商家有动感超市、强宇百货、全家百货、南区宿舍楼下的小超市、经管食堂小卖部；餐饮市场上有学校食堂、汉之堡、山外山赣味王、灰太狼快餐。居于重要

7、地位的是强宇百货和全家百货，全家百货占据了40%的市场份额，居于重要地位。“品诺”进军交大市场有着很广阔的枢纽，并且十分以便。但是商家赚钱第一的目的使得“品诺”在价格上和其她品牌的纸巾没有竞争。（3）市场构成的特性我们的市场重要由在校大学生构成，学生纸巾的消费需求很大，购买周期比较短，追求实惠、便捷，对价格较敏感。消费市场没有季节性，市场需求是持续不断的。2、1、4营销环境分析总结优势(S)： “品诺”纸巾具有自身的独特性，新颖性，“品诺”在对纸巾的包装上具有十分独特的一面，让消费者第一眼见到后就会产生较好的印象； 其生产商恒安集团具有雄厚的资金，市场份额非常大； 此外，质量的好坏也是消费者选

8、用哪种品牌纸巾的一大重要因素，“品诺”以其“一张三层”的纸巾向消费者展示了质量上的绝对优势。劣势(W)： 渠道、铺货率、终端市场都存在很大的问题，附近的超市，小卖铺少有供货； 品种规格不够齐全，“品诺”纸巾的款式有限，不能满足消费者多样化的需求； 品牌文化没有宣传到位，广告投放量较少，消费者认知率低，诸多学生都没据说过“品诺”纸巾，在自己的脑海中对“品诺”纸巾没有印象，品牌影响力和认知度不够。机会（O）： 交大人口多，约2万人左右，对纸巾需求量大，市场规模较大； 校园内商业圈不成熟，市场竞争不是很剧烈； 大学生消费群体乐于尝试新事物，追求潮流，“品诺”作为一款高品位、潮流的“纸”向标，会引起广

9、大年轻学子的注意； 大学生均有着较好的卫生意识，纸巾使用普及到饭后、厕所后、运动后、感冒时等种种地方，纸巾用量增长。威胁(T)：心相印、清风、洁柔等成熟的高品位纸巾品牌已经上市近年，拥有良好的消费群体以及渠道；其她纸业公司也在不断改革力度，引进国外先进设备、技术；环保意识的日益增强导致造纸业这种非环保公司的发展空间逐渐缩小。2、2消费者分析消费者的总体消费态势如今，随着生活水平的提高，人们的卫生意识也逐渐加强，纸巾的需求量也日益增大，而对于在校大学生这个素质较高的群体而言，纸巾已成为必不可少的装备之一，无论是在就餐后，清洁卫生，运动过后，感冒流涕，擦拭眼镜和电脑平模，还是包扎伤口，都需要用到纸

10、巾，而大学追求潮流潮流，品诺正是以潮流潮流、质感生活为营销战略，符合大学生的这种心理。既有消费者分析：（1）既有消费群体的构成从市场调查数据来看，据说过或使用过品诺的学生占人口总数的38.26%，都是在校大学生，年龄在1825岁之间，其中女生占既有消费群体的大部分，男生也占了一部分，这重要是由于男生常常使用纸巾的比例不不小于女生，在南北区均有分布。她们张扬个性，追求潮流潮流。（2）既有消费者的消费行为据调查，在既有消费人群中，她们获取信息的途径非常多元，重要是通过电视广告、商场广告、同窗简介和网络信息，分别占了总体的23.9%、22.93%、20.49%、12.2%。纸巾此类产品在电视栏目里宣

11、传会比较容易接受，固然网络宣传也能提高对产品的认知，提高产品的出名度，但是大学生上网冲浪时大抵是看电影、玩游戏、查资料等，这个时候心情大多比较浮躁，对忽然冒出来的广告会比较反感，这也是为什么电视广告效益会比网络信息高。尚有，在大学集聚现象明显，这在一定限度上使得口口相传在获取信息途径中占了很大部分。并且大学生在消费时容易受参照群体的影响，她们乐于接受朋友和同窗的推荐。购买动机：从调查数据中显示，25.47%的大学生对品诺的第一印象是质量较好，26.62%的学生第一感觉是很潮流潮流，这阐明大学生消费人群在追求个性的同步也很注重质量。l 购买的时间：由于产品的特性，整条的大抵是在周末或假期，而小包

12、购买重要是在饭后或运动后。l 购买的数量：男生比较偏好于一次买一小包，随买随用，女生比较偏好于一次买一条或一提。（3）既有消费者的态度l 认知限度：调查数据显示，有51.68%的大学生没有使用过，甚至有些都没有据说过品诺，这阐明大学生对品诺纸巾的认知较低，也意味着市场潜力巨大，有待进一步宣传和拓展。l 对价格的态度：在调查数据中，在购买过品诺的38.26%的大学生中有14.92%的大学生对品诺的第一印象是价格昂贵。这重要是由于大学生重要还是消费者，经济不独立，而品诺定位于高档纸巾，一般大学生还局限性以长期消费。潜在消费者分析：（1）潜在消费者的特性调查显示：有51.68%的大学生虽然没有使用过

13、，但都表达乐意尝试，她们也成为品诺的潜在消费者。这部分人有乐意尝试的心理，阐明她们也是潮流潮流的追随者，这部分人也就很有也许成为品诺的忠诚消费者。（2）潜在消费者目前的购买行为 这部分人目前重要消费集中在心相印、清风、洁柔这几种老品牌上，但其中有过半的人表达乐意尝试品诺，这表白此类产品的忠诚度不高，有也许变化购买的品牌。（3）潜在消费潜者被本品牌吸引的也许性 潮流、潮流、质量好、纯色很炫酷、包装很有范儿2、3产品分析2、3、1产品特性分析产品的价格： 品诺定位于中、高档纸巾，比一般纸巾贵些，在价格上没有竞争优势，但这也才足以显出使用者的个性和品位。属于中高档消费。2、3、2产品生命周期分析 品

14、诺纸巾仍处在成长和发展阶段，即品诺刚打入市场，市场上竞争者颇多，它也在不断摸索和壮大中。此阶段广告重要目的是宣传，使大众广泛认知品诺这个品牌，广告方略性人物是提高公众的认知度，提高品诺的品牌出名度。2、3、3产品形象分析 潮流、潮流、个性、纯色美丽、炫酷、高品位、典雅、有品位2、3、4产品定位品诺纸巾定位于中高档产品。2、4公司和竞争对手的竞争状况分析2、4、1公司在竞争中的地位 品诺在交大校园市场上处在发展期，“质感生活，纸爱品诺”的高雅潮流潮流形象逐渐进一步大学生脑海里，这也将拓开大学校园这块有着不可估计的潜力市场。2、4、2公司的竞争对手品诺在交大市场的重要竞争品牌有：心相印、清风、洁柔

15、、纯点等。其中心相印占了整个市场的43.09%，清风占据了26.97%，洁柔占了7.24%。2、4、3公司与竞争对手的比较与其她品牌纸巾相比，品诺在价格上并不占有优势。在市场份额上也不占优势，它的优势在于定位的不同，它定位于中高档纸巾消费，强调潮流、炫感、时尚、个性，这较好的迎合了大学生的心理。包装以黑白和彩色为主，纯色很具魅力，不花哨，不俗套。3、广告方略3、1广告目的通过本次平面广告和视频广告的结合，让更多人理解品诺，喜欢品诺，信赖品诺。一方面通过别致的广告吸引更多消费者的目光，传播某些具有品诺特色的有效信息，提高品诺纸巾在市场的占有率和销售业绩，同步在消费者心目中建立信誉度高的品牌形象。

16、3、2目的市场方略3、2、1市场细分根据消费者的偏好心里以及求美、求便、求实心里，可以把消费者分为几种类型。其中有追求潮流潮流、喜欢多种精美包装的消费群体；追求以便快捷、便宜实惠的消费群体；追求货真价实，纸巾的质感手感等多种细节的消费群体；尚有些消费者有自己特殊的喜好。按照购买次数来分有长期购买、持久信赖的消费群体；也有某些未使用过品诺纸巾乐意尝试的；尚有某些潜在的消费群体。追求潮流潮流、喜欢各类精美包装的消费群体：某些青年人热情奔放、思想活跃、敢于尝试新事物，这些特点反映在消费心理上，就是追求潮流和新颖，喜欢购买某些新的产品，尝试新的生活，追求潮流潮流，特别是某些新颖的电视或者网络广告和美丽

17、的包装譬如华丽型、浪漫型以及其她富有创意的新颖包装可以吸引这一类群体。同步她们也许不是特别在乎一包纸巾的价格，最高能接受两元或者视状况而定的价格。此类消费者大多关注有关宣传以及纸巾的香味等。追求以便快捷、便宜实惠的消费群体：这些消费者大都为男性消费者以及某些中年消费群体。此类消费者行为迅速、思维理智、比较客观，一般追求以便实惠。一般她们喜欢简约型、温馨型的包装设计，比较注重纸巾的价格、安全性，淡香型，一小包纸巾价格不高于一元的价位，并且通过超市促销广告获取到的有关信息较多。追求货真价实，纸巾的质感手感等多种细节的消费群体：此类消费者在购买中体现为求实、求安全的心理。一般对纸巾的规定比较高，譬如

18、吸水性能高、不掉毛，质感较好有比较柔软等。此类消费者一般不太注重价格，反而喜欢购买较昂贵的纸巾，并且她们追求温馨型、古典型、可爱型、无香型纸巾，注重手感和气味，比较信赖品牌。有自己特殊的喜好的消费群体：某些消费者有自己独特的爱好，譬如喜欢以星座为主题设计的独特的包装或者有自己喜欢的独特香味的纸巾，她们习惯追求别致的品位和为自己独家打造的某些品牌。持久信赖的消费群体：某些消费群体喜欢自己管用的老牌子，销售商的长期顾客，此类消费者对该品牌理解较多并且长期信赖该品牌。这一类的顾客成为了固定的一部分收入来源，因此对于这一类的消费群体可以予以某些优惠和较多的理解，更可以借助这些消费者来为自己品牌打广告，

19、“口碑效应”往往比商家宣传的效果更好。未使用过品诺纸巾乐意尝试的：此类消费者是一块广大的市场，且这些消费者对品诺并不是很理解，因此各大广告及媒体就起到了很大的作用。让这一片新鲜的群体理解品诺，喜欢品诺，信赖品诺正是增长销售量的最重要的环节，因此这个模块至关重要。对于此类消费者就应当注重她们的消费心理，有关偏好等。潜在的消费群体：对于潜在的消费者应当让她们更多理解品诺，她们一般不懂得这个品牌。只要通过广告让她们了品诺，鼓励她们初次体验。这部分学生也成为了品诺的潜在顾客。3、2、2目的市场选择根据数据调查报告分析，品诺的潜在市场相称广阔。一方面，在交大男性市场相对于女性市场更广阔的基本上，纸巾更是

20、平常生活中必不可缺的东西，因此抓住这些特点可以以扩大男性市场为主来增长销量。另一方面，由于追求潮流潮流和追求以便快捷以及货真价实的消费群体较多，因此这一片市场应当好好运用。此外，交大也有诸多没有使用“品诺”纸巾的学生，因此挖掘潜在市场并且可以逐渐地在同窗们心目中建立起良好的形象是非常重要的，也是一种非常值得注重的方面。3、2、3目的市场方略根据目的市场的特点，以及人力、物力资源的限制，我们通过提供增值、贴心服务，采用中档定价水平，设计人性化、个性化，满足各个目的市场的需求。吸引潜在客户，发展忠诚客户，留住老客户，以便建立一批稳定、庞大的消费群。3、4广告诉求方略3、4、1广告的诉求对象广告的诉

21、求对象为各类社会群体，在交大的这片市场重要是大学生。女性一般追求档次，崇尚名牌，感性消费偏多，潮流性与从众性并存。而众多的还是男性市场，男性较理性的消费，因此理解男生的消费观念以及购买需求可以增大收益。3、4、2广告的诉求特色交大的大多数同窗是通过商场里的广告以及促销活动来理解各个商品信息的，因此，品诺可以联合各家周边的超市搞某些促销活动，既增长了利润又为信息传播找到了较好的途径。3、4、3诉求措施方略根据调查，在市场上存在的众多的纸巾市场上，基本都处在功能性诉求，而在情感方面的诉求却鲜有建树。因此，品诺想要拓展市场可以尝试在情感诉求方面多加创新，以关爱消费者的主题，从差别化入口或许可以获得明

22、显地效果。通过多方面的调查，我们懂得在众多的纸巾品牌中，纸巾自身差别并不大，而纸巾的销售量却差别较大，许多消费者表白人们使用的并不只是纸巾，或许出于某些美好的情感，譬如关爱消费者。3、5广告体现方略3、5、1广告主题方略品诺，有品！3、5、2广告创意方略A.视频广告创意标题：品诺，有品！广告语： 健忘篇： 六楼下，帅哥A正对着六楼上的人嘶吼：哥，我忘带一重要东西了，你赶紧帮我拿下。 六楼上，帅哥B一脸鄙视：你能不走回头路吗？每次出门用不了两分钟一定折回来，我勒个去六楼下，A不好意思：诶，哥，别说了，快，帮我扔下来！我没时间了。B：什么？！A：我的品诺，在我书桌上。B：我晕！这时，一包品诺从天而

23、降画外音：出门别忘带上我哦元芳篇： 大人：这两天我老流鼻涕，元芳，你怎么看？ 元芳：大人您估计是中了风寒，待臣给您买包纸巾过来 大人：成，去吧 元芳：敢问大人您要哪种牌子的？ 大人：纸要有品就行！ 元芳：诺！画外音：品诺，有品！悟空篇： 悟空：银角大王，我叫你一声你敢答应吗？ 妖怪：（不屑） 悟空：银角大王！银角大王！ 妖怪：（狂笑）悟空：银角大王！银角大王！银角大王！妖怪：哈哈，你就是叫上一千遍也没用啦！哈哈悟空（不敢相信的摇了摇葫芦）：你还藏了什么宝贝？！妖怪（从背后掏出一包品诺）：瞧，我的宝贝在这！画外音：品诺，你的忠实侍从！您的贴身保镖！你的智能清洁器！课堂篇： 课堂上，A正趴在桌子上

24、发愣，忽然灵机一动，拿出笔和一包品诺，轻轻的展开，写了一行字：“姐手写的不会纸，是无聊。” 画外音：品诺，让生活更多姿！画外音： 整个广告采用情感式直接诉求方式不失诙谐风趣，抓住生活中普遍存在的现象，通过饶有风趣的情节，巧妙的组合，发明出一种布满情趣而让人开怀一笑的情境，在会心一笑中直接领悟到广告所要体现的真实意义和态度。广告在设计制作过程中结合交大在校学生作为广告诉求对象的特点，在设计时重要抓住风趣和情感式诉求。一是所有场景都取自人们都熟悉的校园与自己生活周边，二是所有参与人员都是交大学生，与观众有着天然的亲近感，容易与观众拉近距离，在广告内容中所体现的情景、表情和动作均有诙谐的东西，可以达

25、到一定的风趣效果。在传播方式上要体现“华东交大”和“在校学生设计制作”等元素，通过观众共有属性范畴，拉近观众与视频亲近感，增长观众转载和观看的频率。B.平面广告创意平面广告中，展目前眼前的是标题：品味生活、承诺人生。广告语： 我们是最棒的！正文： 设想一： 在蓝天白云下有一根线，线上挂了四件洁白的随风轻轻飘起的衣服，前三件衣服上分别为：P I N，而最后一件衣服上没有，一种无比可爱的小男孩正往衣服上贴的场景。画面上文字：有品诺，更贴心。设想二：画面上是一张全家福，爸爸左手搂着妻子，右手搂着女儿，她们的口张的大大的，仿佛在说：我们是最棒的！三人张大的口正成一种品字，幸福在画面里回荡画面上文字：品

26、质为承诺加码！爱生活，爱品诺！3、6广告媒介方略一种好的广告或一张好的海报、宣传单不一定就有好的宣传效果，但是一定是可以吸引消费者的眼球，或多或少的可以激起消费者的购买欲。因此，一种好的宣传方略就显得特别重要了。根据对交大消费者的调查研究发现：我们总共向15个不同的学院发放了150份问卷调查表，由于事先对问卷进行了编号，因此回收率较高，共回收了150份，其中有38.26%的学生曾使用过“品诺”纸质，在未使用过“品诺”纸质的人中虽有10.07%的人表达没据说过且不想尝试，但也有51.68%的被调查者表达虽没据说过“品诺”但是乐意一试。那也由调查数据分析得知：“品诺”品牌的宣传力度不是很大，毕竟还

27、是有好多人不懂得“品诺”这个品牌。“品诺”应当要发扬品牌，由于好多学生在购买纸巾时都购买心相印、清风等品牌的纸巾，其实就是看中了这些品牌的口碑，固然也不乏从众、跟随主流者。“品诺”应当侧重挖掘潜在消费者，即那些未使用过或未据说过“品诺”的人。因此，我们的广告宣传宗旨就是：让不用“品诺”的人常用品诺，让常用“品诺”的人爱上“品诺”。而我们“品诺”可用的最佳宣传方略有两个，一种是网络平台（贴吧、QQ、人人网、微博、官网宣传等途径），二是校园平台（多种活动赞助、报纸、交大电视台、日新网、学校宣传栏等途径）。3、6、1媒体选择1.1 网络媒体（贴吧、QQ、官网等）：当今是一种网络世界，可以说谁能发现网

28、络的商机并抓住，谁就也许是下一种比尔盖茨。那么作为品诺品牌，可以将视频广告平面广告放在人人网显眼的位置，或发布帖子，微博，论坛转起来。以一种紧跟时代的潮流的姿态传播能让更多交大学生所感知及接受。 1.2 校园平台 （活动赞助、校报刊载、海报宣传栏、日新网）1、 活动赞助：在交大较有影响力的是孔目湖文学社、心联会社团，其中心联会最重要且最有影响力的一种活动就是心理剧，心联会发起的心理剧也由此发展到了全省乃至全国。由于这个活动波及的区域大、影响力大。我们可以和其合伙，以赞助及提供奖品的方式推广“品诺”品牌2、 报纸：交大人有己的报纸，例如校报、社团出的报纸，固然也是一种广告平台我们可以以赞助发行的

29、方式在报纸上刊登“品诺”的平面广告，以最广途径接触消费者，以达到推广作用3、 校园超市、食堂：我们可以在学校食堂及食堂外进行广告宣传，食堂内通过电子显示屏想学生传递“品诺”纸巾有关信息，而食堂则用张贴海报的方式宣传“品诺”，在超市，我们可以与个体经营者协商，在店面内外张贴“品诺”海报，并且将“品诺”纸巾放于店面显眼处。这样被购买的几率就会大，其实诸多人买纸巾都不是只忠诚一种品牌的，只要她们用了我们的“品诺”品牌且物美价廉的话，那么一定会再度吸引她们的。4、广告筹划4、1广告发布筹划： 广告在12月12日全面推广，截至时间是1月1日。网络平台上的推广工作进行一种学期，校园平台的宣传工作则是总共赞

30、助34个较有影响力的活动。4、2其她活动筹划促销活动筹划2.1方案一时间：十月下旬，校运会会期间，促销两天，活动范畴：华东交通大学南区田径场。 （1）背景：在南昌，十月下旬还是处在较热时期，而此时学校也正在举办校运会，在场上比赛的时运动员大汗淋漓，更有在周边的拉拉队员汗流浃背，以及场外的观众，那么此时则会有大量的纸巾需求，形成购买高峰期，此时，我们在运动场周边摆点销售，既能赚钱，又能起到一种宣传作用 （2促销活动具体内容：“品诺”在校运会期间做一次促销宣传活动。宣传主题就是“品诺”纸巾。我们可以先免费发放35小包“品诺”纸巾给运动员、拉拉队员、裁判及观众使用，先聚拢人气，再一一宣传，以点带面。

31、固然我们还可以实行买10增一或增2、有奖问答等活动。以更好的形成口碑效应。 （3）促销活动宣传：促销活动宣传重要是依托横幅和宣传单。宣传单一定要设计的精美，达到一种看到整张宣传单就想细看内容的效果，整张宣传单以黑色为背景色，给人一种沉稳踏实的感觉，用着放心，固然，在宣传单上一定要重点突出“品诺”的特色、与众不同的地方。例如品诺纸巾的柔软度、抗张力强度（即在擦汗时纸纤维容不容易粘贴在脸上）等。并且在宣传单上写上“至柔、至韧、至尚品诺纸巾”及“爱品诺、爱潮流”的宣传语等。而横幅宣传则要选择人流量大的地点，例如华东交大南北区的食堂门前，以便抓住路人的眼球，增大宣传力度。并且要给与一定的视觉冲击，那就

32、是带有震撼力的标语，标语写“品味生活、承诺人生“品诺”纸巾。方案二：进宿舍促销 时间：九月下旬，新生军训期间，合计5天 活动地点：华东交大南北区的学生宿舍（1） 背景：每年的九月下旬都是大一新生的消费高峰期，而作为平常生活用品之一的纸巾，自然是大一新生必不可少的。在军训的状况下，新生们或许会由于太累、太忙而来不及购买便于携带、以便、实惠的纸巾。那么，此时纸巾需求量就会大大增长，而“品诺”纸巾则可以抓住商机，进宿舍寝室销售、宣传。（2） 促销活动具体内容：“品诺”可以运用军训时机做一次促销活动。重要销售的是“品诺”纸巾，固然也有某些辅助用品，如牙刷等。我们可以有如下两个促销优惠：只要同一种寝室的

33、学生都买了“品诺”纸巾，我们再赠送2小包。一种寝室总计买了2条“品诺”纸巾（一条10小包），那么我们就赠送3小包或一把牙刷。（3） 促销活动宣传：可与方案一的促销活动宣传同样。 4、3、1广告媒介费用a. 海报：2元/张，共6张，8元c.平面广告：11月28日至1月13日.约7个星期，共70元d.宣传单：1毛/张，共200张，20元4、3、2促销活动费用a:海报：5元/张，共6张，30元b:颜料：10元/盒，共一盒，10元c:横幅: 3元/m，每条8m,共2条，48元d:纸巾：免费发放及赠送，50元4、3、3费用总额总计：236元5、广告活动的效果预测和监控5、1广告效果的预测 一. 品诺纸巾

34、讲究“至柔，至韧，至尚”,随着广告力度的增大，让品诺纸巾品牌吸引消费者的眼球，品诺纸巾会更加突出它的优势，以便在市场能有更大的占有率。 二.售前，采用加量不加价的方式促销；售中，运用媒介和非媒介一起宣传品诺纸巾；售后，对广告效果进行评估。5、2广告效果的监控5、2、1广告媒介发布的监控 媒介的监控重要以人员监控为主。我们小组可专门设立一人负责各媒介投放期内的投放状况。如查看每期报纸的平面广告，不定期去日新网、食堂电子显示屏查看广告的投放状况；此外，可以与媒体方签订有关合同，一旦发现没有按照商定投放广告，将返还所有的费用。5、2、2广告效果的测定广告效果可以通过如下两个方面进行测定：销售测定根据

35、约七个星期的广告推广，可以通过数据库来得出这段时间的销售状况，从而反映出广告的效果。问卷测定在广告投放的第三个星期，针对广告目的和预期效果，设计一份调查问卷。以问卷的形式调查理解品诺纸巾的出名度。并且与广告投放前的调查记录成果进行比较，看与否有明显的改善6、附录6、1附录1：品诺纸巾调查问卷问卷编号：_“品诺”纸巾问卷调查亲爱的同窗，您好！我们是华东交通大学广告筹划大赛的“有一支队”，目前我们正在进行一项有关“品诺纸巾消费的调查活动。我们承诺：我们将对您所填的所有信息进行保密！最后非常感谢您能在百忙中抽出时间参与这次的问卷调查！敢问您的： 学院：_ 年级：_ 性别：_ 星座：_1.您使用纸巾的

36、大体频率是？常常使用 不常常使用 偶尔用 从不使用2.您最常选用的纸巾品牌是_；还使用过的品牌是_品诺 心相印 洁柔 清风 纯点 贝柔 柔影 五月花 妮飘 其她 3.您平时获取纸巾信息的途径有？可多选电视广告 网络信息 商场广告 同窗简介 户外广告 报纸杂志 其她4.您在选择纸巾时考虑的因素重要有哪些？可多选价格 质量 安全性 手感 气味 包装 宣传 品牌 促销 其她 5.您购买一小包纸巾最高可接受的价位是_0.5元 1元 1.5元 2元 视状况而定6.您比较倾向于如下哪种纸巾包装风格？简约型 可爱型 华丽型 古典型 浪漫型 温馨型 其她7.您比较喜欢纸巾的香味浓度是？浓香型 淡香型 无香型

37、8.您有据说过或使用过品诺的纸巾吗？如果没有使用过，您与否乐意尝试？有 没，但乐意尝试 没，且不想尝试9.您懂得品诺纸巾的层数吗？你在乎纸巾的层数吗？懂得且在乎 懂得但不在乎 不懂得但在乎 不懂得且不在乎10.您对“品诺”纸巾的第一印象是？潮流潮流 价格昂贵 质量较好 包装很精美 其她11.如果品诺用十二星座设计一款专属于每个星座的纸巾，你会喜欢吗？ 很喜欢 一般 不喜欢 无所谓12.用一种词来形容你最喜欢的纸巾：_问卷结束，感谢您的认真填写！6、2附录:2：问卷调查成果记录本次调研采用的是问卷调查法，在全校范畴内抽取样本进行调查，共发放问卷150份，收回149份，回收率99%；有效问卷149

38、份，有效率99%。通过采用填写问卷的措施，收集品诺纸巾出名度、满意度、尚有消费者行为、潜在市场等方面的信息，利于我们确立广告诉求措施与广告目的。数据显示，曾经据说过或是使用过品诺的人有57人，占样本总体的38.26%。一、对品诺纸巾问卷调查数据记录分析问卷编号：_品诺纸巾问卷调查数据记录及分析亲爱的同窗，您好！我们是华东交通大学广告筹划大赛的“有一支队”，目前我们正在进行一项有关“品诺纸巾消费的调查活动。我们承诺：我们将对您所填的所有信息进行保密！最后非常感谢您能在百忙中抽出时间参与这次的问卷调查！敢问您的： 学院：_ 年级：_ 性别：_ 星座：_1.您使用纸巾的大体频率是？常常使用93 不常

39、常使用23 偶尔用29 从不使用4分析：在被调查的150名同窗中,有93名同窗常常使用纸巾，占总人数的62.42%；有29名同窗偶尔使用纸巾，占总人数的19.46%；有23名同窗偶尔使用纸巾，占总人数的15.445;此外尚有4名同窗从不使用纸巾，占总人数的2.68%；可见纸巾行业在学校内具有非常广阔的市场，前景十分可观。2.您最常选用的纸巾品牌是_；还使用过的品牌是_品诺24 心相印131 洁柔22 清风82 纯点13 贝柔5 柔影3 五月花5 妮飘1 其她13 分析：在被调查的150名同窗中，在“最常选用”和“使用过”的纸巾品牌中，有一共有24名同窗选择了“品诺”，131名同窗选择了心相印，

40、74名同窗选择了“清风”，可见“品诺”纸巾在交大的影响较小，没有诸多的消费群体，但是也阐明了“品诺”纸巾进军交大拥有足够的潜力市场。3.您平时获取纸巾信息的途径有？可多选电视广告49 网络信息25 商场广告47 同窗简介42 户外广告12 报纸杂志4 其她26分析：在“如何获取纸巾信息”这一问题上，有49名同窗选择了“电视广告”，占总比重的23.9%；有42名同窗是通过“同窗简介”懂得的，占总比重的20.49%；有47名同窗是从“商场广告”懂得的，占总比重的22.93%；有25名同窗选择了是在“网络信息”上理解到的；此外42名同窗是从“户外广告”“报纸杂志”等其她渠道理解到的；可见“品诺”要打

41、开交大市场要着重“电视广告”和“商场广告”对纸巾的宣传；同步也要在学生心中树立值得信赖的良好形象，让消费者觉得好和同窗说下，为自己吸引更多的顾客，不好也和同窗说下，从而变化自身的局限性。4.您在选择纸巾时考虑的因素重要有哪些？可多选价格90 质量85 安全性51 手感55 气味74 包装27 宣传3 品牌14 促销9 其她4 分析：在“选择纸巾时考虑的因素重要有哪些”的问题中，21.84%的同窗选择了“价格”这一因素；20.63%的同窗选择了“质量”这一因素；12.38%的同窗选择了“安全性”这一因素；因此纸巾行业要在学校市场长期发展，必须要做到价格、质量上的优势。5.您购买一小包纸巾最高可接

42、受的价位是_0.5元41 1元72 1.5元20 2元6 视状况而定11分析：在被问到“购买一小包纸巾最高可接受的价格”时，41名同窗选择了0.5元，72名同窗选择了1元，20名同窗选择了1.5元，只有6名同窗选择了2元，此外11名同窗选择了“视状况而定”，因此，一小包纸巾的价格合适在0.5-1元之间，这样是最受学生欢饮的。6.您比较倾向于如下哪种纸巾包装风格？简约型63 可爱型23 华丽型20 古典型23 浪漫型19 温馨型36 其她3分析：在被调查的150名同窗中，63名同窗喜欢“简约型”的纸巾包装风格，36名同窗喜欢“温馨型”的纸巾包装风格；23名同窗喜欢“可爱型”的包装风格；23名同窗

43、喜欢“古典型”的包装风格；20名同窗喜欢“华丽型”包装风格；因此在包装设计上尽量多设计“简约型”和“温馨型”的包装风格。7.您比较喜欢纸巾的香味浓度是？浓香型11 淡香型114 无香型25 分析：据记录，114名同窗喜欢“淡香型”的纸巾占总人数的73.33%；11名同窗则青睐“浓香型”的纸巾，其她25名同窗则喜欢“无香型”的纸巾；因此，品诺应当生产更多“淡香型”系列的纸巾，让消费者者有多样化的消费选择。8.您有据说过或使用过品诺的纸巾吗？如果没有使用过，您与否乐意尝试？有57 没，但乐意尝试77 没，且不想尝试15分析：在“有无使用过或据说过”品诺纸巾这一调查中，57名同窗选择了“是”，77名

44、同窗选择了“没”但是自己乐意尝试使用；15名同窗没据说过且不肯尝试使用。可见大部分的消费者还是乐意尝试新事物的，乐意去尝试使用“品诺”纸巾。9.您懂得品诺纸巾的层数吗？你在乎纸巾的层数吗？懂得且在乎31 懂得但不在乎43 不懂得但在乎45 不懂得且不在乎30分析：在“您懂得品诺纸巾的层数吗？”和“您在乎纸巾的层数吗？”这一调查中，31名同窗是“懂得且在乎”的；43名同窗“懂得但不在乎”；45名同窗“懂得在乎”；30名同窗“不懂得且不在乎”；可见一半以上的同窗都在乎纸巾的层数，而品诺以其“一张三层”的设计会得到诸多人的青睐、10.您对“品诺”纸巾的第一印象是？潮流潮流34 价格昂贵23 质量较好

45、41 包装很精美18 其她45分析:对品诺纸巾的第一印象？34名同窗的回答是“潮流潮流”；23名同窗的回答是“价格昂贵”；41名同窗的回答是“质量较好”；18同窗的回答是“包装很精美”；45名同窗选择了其她；总体来说，人们对“品诺纸巾”的印象还是较好的，在质量这一方面更是体现的淋漓尽致。11.如果品诺用十二星座设计一款专属于每个星座的纸巾，你会喜欢吗？ 很喜欢48 一般63 不喜欢11 无所谓28分析：对于品诺用十二星座设计一款专属每个星座的纸巾的这一调查，有48名同窗表达很喜欢，63名同窗则表达一般般，11名同窗不喜欢这种设计，此外28名同窗持无所谓态度。12.用一种词来形容你最喜欢的纸巾：_问卷结束，感谢您的认真填写！