产品推广销售实战案例：产品推广销售陷入瓶颈怎样找到突破口？

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1、产品推广销售实战案例：产品推广销售陷入瓶颈，怎样找到突破口？ 伴随竞争越来越剧烈，很多产品推广全部会陷入瓶颈期。此时，可能你实施了很多奖励政策、开源引流，但效果却并不理想。为何现金奖励无法调动用户主动性?你的产品到底处理了用户哪些痛点?怎样找出和同行差异化的渠道，触发传输关键点？贴近用户的零售生意带着这些问题，我们来看一看最近很火热的办公室零售货架采取了哪些应对策略，有哪些值得我们借鉴的思绪。销售终端变革的信号短短两个月，无人货架公开的融资金额超出25亿元，热度直追共享单车。从传统的连锁门店、百货商店、超市、便利店到自动贩售机，销售终端一直在贴近消费者，而无人零售货架能够说是现在最靠近消费者的

2、零售终端。它省掉了高昂的租金成本，也没有自动售货机动辄几万块的制造成本，拥有稳定的消费者，这全部是对传统零售步骤的优化。即使项目看似很火爆，但它们在推广的过程中一样碰到了很多问题。为何现金奖励无法调动用户主动性?用现金奖励调动消费者主动性是很多企业全部会采取的策略，但效果全部不太理想。这很大程度上是商人自己造成的，因为消费者几乎随时全部会碰到多种返现活动。即使形式多个多样，但见的多了以后，用户就会以为“羊毛出在羊身上”，现在买和以后买全部是一样，只是得到的礼品不一样。至于价格，全部习惯了去店里砍价，因此大家对现金奖励也就慢慢变得麻木了。而无人货架的现金奖励效果不大，原因就更复杂了部分。因为它包

3、括到了场地方、货架方、补货方、消费者，想要达成交易，需要撮合的对象太多，除了无人货架企业本身，没有任何一方有足够动力去推进交易，也就更不愿意介绍其余企业去用。说服用户深挖她们的痛点还是以办公室零售货架为例，看似企业职员是消费者，但想要入驻办公室首先搞定的却是企业老板。仔细分析老板的心理，她们期望职员在有效的时间内有更多的产出，还很乐于看到职员加班，同时还想表现自己对职员的关爱。依据这几点可做出以下的推广策略：在货架上配置部分能够作为午餐及夜宵的食品，让职员在办公室扫码就能够处理饿肚子问题，大大节约时间提升工作效率。将产品比便利店廉价的部分贴上标签，比如“老板补助了几块钱”字样，无形之中给职员发

4、了福利，表现对她们的关爱。当职员加班的时候，老板能够在直接下单，将无偿领取凭证发到群里，激励小伙伴。怎样找出和同行差异化的渠道，触发传输关键点？你所面临的推广难题，你的对手也肯定会碰到，此时“细心和变通”可能会帮你找到突破口。这里讲诉一位无人货架推销人员的真实案例，看看她是怎样做的。她和全部没资源的销售人员一样，一开始就是发传单“扫楼”，挨个企业找行政谈判，运气好的话能够见到总经理，但更多时候面正确全部是多种不待见。而且很多高端写字楼全部明确写着“拒绝推销”。就这么坚持了两周，仅仅是加了部分行政人员的微信，事情的转折发生在一天晚上的8点，她看到一个送外卖的人搬了好几箱子货准备上电梯，原来晚上八

5、点加班叫外卖很正常，但她留心到这些不是快餐，而是方便面和红牛。经过和外卖小哥的沟通，她得悉这家企业每七天会叫两次代买服务。以帮外卖小哥搬货为由，她见到了这家企业的技术主管，经过聊天得悉这是一家IT企业，技术团体上百人，天天加班，方便食品和能量饮料需求量很大。事情的结果可想而知，这个销售人员成功的在该企业安放了无人货架，并为这些技术工程师上架了一系列食品。因为贴心、立即的服务，该企业的工程师陆续给她介绍部分其余企业的工程师。如此一来，两个月她一人签了100多单。渠天下生意小结：对用户没有价值的产品，是没有些人会主动推荐的，而想要找到用户价值，能够仔细研究下面这个公式：用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本生意人的实用工具更多干货内容和生意难题，可在渠天下生意问答专栏找答案。假如你不知什么生意适合自己，可经过渠天下“生意简历”功效找到适合自己的项目。