企业制药巨头赢天下？这两家企业靠这些弯道超车！

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1、 企业制药巨头赢天下？这两家企业靠这些弯道超车！ 医药行业的竞争，归根到底是好企业和好企业之间的竞争。不一样的阶段对好药企有不一样的定义。在机会竞争时代，拥有一个好产品很主要，哪家企业拥有好的产品，就能够做到产品领先。到了营销竞争阶段，伴随医药企业越来越多，产品同质化严重，低水平反复。决定该阶段的取胜能力是市场领先，哪家企业营销做得好，模式足够创新，就能在这阶段胜出。现在医药行业已进入全方面竞争阶段，在追求产品和市场领先的前提下，更要求企业具有卓越的战略眼光。那么，什么样制药企业能够在全方面竞争时代中弯道超车呢？我认为应该满足这个公式：“好企业=好产品+好营销+好研发+好机制+好战略”不一样竞

2、争阶段的能力价值经典企业介绍一：轻资产运行，重品种研发海思科海思科成立于2021年，属于医药行业经典的后起之秀。多年来，海思科经过创新的研发模式、独特的销售模式和优异的战略眼光，在医药行业成功实现了以后者居上。1、打造独特的大产品在刚进入化药市场时海思科选择市场竞争不剧烈的细分领域切入，在细分领域中选择含有技术壁垒的特色产品并逐步建立技术平台，经过技术平台复制更多含有市场竞争力的产品，以此巩固其在细分领域的优势。2021年海思科净利润为亿，在肝病领域细分市场占据主要地位，是全国排名前列的肝病用药生产销售基地，在肠外营养企业位列全国前三。海思科大产品发展模式2、生产销售外包轻资产运作海思科在生产

3、步骤选择和生产企业合作，由天台山制药和美大康药业等企业生产，海思科生产外包模式，最大程度的降低固定资产投资，提升资金使用效率。海思科的销售模式采取区域代理的模式，依据产品特点选择实力较强的区域代理商构建销售网络，经过对区域代理商的学术培训，提升其专业水平，并指导其完成区域市场拓展。海思科整合各价值链社会资源3、研发是关键驱动力以邓炳初为首席科学家的 400多人的研发团体，成为新产品研发的关键驱动力。海思科建立了两个创新药技术平台和四大仿制药关键技术开发平台，研发投入强度保持在15%左右。海思科研发平台另外，海思科经过license in方法和含有国际水平的医药企业合作，2021年2月和美国Mi

4、crobionCorporation企业签署了股权投资协议及许可协议，经过235万美元对Microbion进行股权投资，海思科将取得Microbion全的慢性伤口感染的新型抗生素 MBN-101在中国的独家专利许可权。2021年5月以一样的方法对MaveriX进行股权投资，取得产品独家专利许可权。海思科股权投资的方法引进新产品不但提升了企业在新药领域的研发实力，而且有力地丰富了企业产品线。海思科license in项目4、资本整合实业资源发展战略海思科设置创投基金和并购基金，开启国际化、多元化战略。2021年成立香港海思科药业有限企业，为企业的国际化项目引进和创新药品海外开发计划抢占行业高地。

5、 2021年，企业提议设置医疗健康创新基金，同年，香港海思科成立产业并购基金。经过两支基金资本介入，海思科瞄准国际创新药品的III期临床，寻求和跨国企业合作。同时关注医疗器械、高值耗材、诊疗试剂等产品，经过并购引进整合进入企业的销售体系。两项基金的落地加速海思科在创新药研发国际化和在医疗器械、医疗耗材及诊疗试剂等多元领域发展的战略。海思科成立的两支基金经典企业介绍二：企业并购战略+市场承包机制济民可信济民可信成立于2021年，发展十余年，业务领域不停扩张，已成为医药行业的新兴领军企业。2021年集团企业营业收入突破210亿元，同比增加%。济民可信的高速发展，亦是医药行业罕见。1、研发能力不足，

6、并购产品来补济民可信的新产品取得属于经典的拿来主义，经过并购拥有好产品但市场销售做得比较差的企业，凭借强大的营销能力来实现企业的二次成长。2021年，济民可信斥资亿元，重金收购江西金水宝制药，仅仅三年，济民可信把“金水宝”销售额从8000万做到亿元。2021年，济民可信亿收购无锡山禾，取得无锡山禾取得国家类新药“悉能”和黄氏响声丸、醒脑静等国家保护品种，一年销售额从亿元猛增至7亿元。2021年，济民可信亿完成对浙江康莱特51%股权的收购，取得独家中药注射液康莱特，仅用一年就将康莱特销售收入由5亿猛增到10亿。2021年，全资收购北京正大绿洲，将六味地黄滴丸收入囊中。2021年，济民可信集团并购

7、江西九华制药。济民可信并购路线2、营销机制体制创新和通常制药企业的底价承包制不一样，济民可信的营销模式采取管理下的分级承包制。济民可信建立营销管理中心，管理各个省区。营销中心设置业务管理、市场管理、后勤支持，行政人力、政府事务、财务职能部门，对各省区进行监督管理，保障各项政策能够有效传导各省区。省区层面，实施费用承包制，由省区经理灵活支配经费；一线业务实施终端承包制，确保开发医院做深做透。济民可信的营销考评方法也是不停升级，从市场大包制到区域经理大承包，从费用目标考评再到毛利、净利考评。经过创新营销激励机制，不停激发销售队伍的销售动力，销售队伍的战斗力十足。机制体制的创新让济民可信成为医药行业的“快鱼”，也是济民可信保持旺盛竞争力的关键。济民可信经营机制创新（作者介绍：沈斌时代策略高级咨询顾问）