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1、 售楼处布置建议售楼处布置建议 2012-2-21售楼处外围设计售楼处外围设计景观小品景观小品 售楼处外围水景旁添加设置一些景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售售楼处外围水景旁添加设置一些景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。增加增加售楼处外围设计售楼处外围设计花钵花钵 花钵采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性花钵采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花钵本身也是对环境的装饰。与一体，花钵本身也是对环境的
2、装饰。作为影响客户第一视觉效果的售楼中心入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时作为影响客户第一视觉效果的售楼中心入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户良好的心理感受，增强购买欲望。能激发客户良好的心理感受，增强购买欲望。售楼处入口两侧设置两盆散尾葵售楼处入口两侧设置两盆散尾葵。售楼处入口也可适当放置雨伞架，体现项目服务的周到之处，同时带给客户尊贵之感。售楼处入口也可适当放置雨伞架，体现项目服务的周到之处，同时带给客户尊贵之感。售楼处入口售楼处入口增加接待前台接待前台接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放
3、楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的“门户门户”。接待台上面放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。适当的小装饰品接待台上面放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。适当的小装饰品也可调动客户的情绪，增进客户与置业顾问亲近感。也可调动客户的情绪，增进客户与置业顾问亲近感。洽谈区是洽谈区是销售人员销售人员向客户详细介绍向客户详细介绍项目项目和购房程序的区域和购房程序的区域。同时在整个洽谈区，为了渲染销售气氛，促进销售成交，可以配制销售道具：楼书、资料架同时在整个洽谈区，为
4、了渲染销售气氛，促进销售成交，可以配制销售道具：楼书、资料架等，方便客户更好的了解项目的信息资料。等，方便客户更好的了解项目的信息资料。销售现场洽谈区茶几物件摆放严格执行销售现场洽谈区茶几物件摆放严格执行“3 3个一个一”，即一个烟灰缸，一盆花，一盒纸巾。，即一个烟灰缸，一盆花，一盒纸巾。洽淡区洽淡区水吧水吧 水吧区是配合营销的高尚休闲区，充满情趣并带动整个售楼处的高雅情调，同时水吧区是配合营销的高尚休闲区，充满情趣并带动整个售楼处的高雅情调，同时水吧的服务功能更要凸显。水吧的服务功能更要凸显。为客户在吧台提供矿泉水、可乐、咖啡、茶和果汁等饮品，配电磁炉、茶具、陶为客户在吧台提供矿泉水、可乐、
5、咖啡、茶和果汁等饮品，配电磁炉、茶具、陶瓷杯和玻璃杯等。同时配置移动小推车，方便客户在洽谈时取用饮品，带给客户瓷杯和玻璃杯等。同时配置移动小推车，方便客户在洽谈时取用饮品，带给客户便利同时也彰显水吧档次规范。便利同时也彰显水吧档次规范。台面放置些许绿植，为水吧增添自然色彩。台面放置些许绿植，为水吧增添自然色彩。雕塑小品雕塑小品 在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，与售楼处装修风格保持一致，为售在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。楼处添加活泼生趣。绿植花卉绿植花卉 在售楼处沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观在售楼处
6、沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。优越的信息。卫生间卫生间卫生间要保持整洁、卫生，让客户和工作人员在使用的时候感到舒适、清洁。要注卫生间要保持整洁、卫生，让客户和工作人员在使用的时候感到舒适、清洁。要注意对卫生间干湿区集中治理，对于损坏的物件要及时维修，方便客户，也方便自己意对卫生间干湿区集中治理，对于损坏的物件要及时维修，方便客户，也方便自己。增加物料：绿色植物等。增加物料：绿色植物等。区区 域域物品名称物品名称数数 量量区区 域域物品名称物品名称数数 量量入口入口散尾葵散尾葵盆盆沙盘区沙盘区绿宝石绿宝石2 2盆盆前台前台 花卉植物花卉植物2 2盆盆洽谈区洽谈区纸巾纸巾若干若干小装饰品小装饰品2 2个个植物植物若干若干小接待台小接待台个个垃圾桶垃圾桶若干若干卫生间卫生间花卉绿植花卉绿植2 2盆盆水吧水吧植物植物若干若干 物料清单物料清单12 刚才的发言，如刚才的发言，如有不当之处请多指有不当之处请多指正。谢谢大家！正。谢谢大家！
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