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1、关于印发2007年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）的通知上海、北京、广州分行信用卡中心、深圳分行信用卡部：为配合信用卡中心整体发展战略，同时完善、补充直销通路业务代表薪资作业管理，现将2007年上海、北京、深圳、广州地区直销业务代表薪资考核管理实施细则印发于你们，请遵照执行。特此通知附件：2007年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）二七年二月附件：2007年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）一、适用范围本实施细则适用于信用卡中心上海、北京、深圳、广州地区直
2、销通路业务代表。除另有规定或劳动合同约定外，直销业务代表的薪资考核按照本实施细则执行。二、职级设置直销业务代表按照资历和业绩情况经综合评定后，可以分为见习业务代表、业务代表、高级业务代表和资深业务代表四个职级。三、薪资发放直销业务代表的薪资按月发放，当月底薪于当月20日发放，当月奖金、追扣于次月20日执行，如遇假日提前。四、薪资构成直销业务代表的具体薪资由底薪和奖金构成。（一） 底薪1、 直销业务代表按职级差异底薪如下：见习业务代表底薪为1600元，业务代表为1900元、高级业务代表为2100元、资深业务代表2400元。2、 当月业绩未能达到最低考核指标的直销业务代表，将按照一定原则扣发底薪。
3、职级见习业务代表业务代表高级业务代表资深业务代表最低考核指标6080底薪追扣标准1、底薪 （最低考核指标当月实际新户数） 15元/户2、底薪最低追至900元3、见习业代入职首月免于底薪追扣（二） 奖金1、 直销业务代表的奖金以每月成功发卡中的新户数（简称新户数，下同）为基数进行计算。新户指的是之前没有申办过招商银行信用卡（含联名卡、认同卡）或是销户六个月以上重新申办招商银行信用卡的客户。2、 月度奖金=每月新户数每户奖金。每户奖金详见下表： （单位：户、元/户）职级新户数及奖金80119120159160199200249250299300见习6079户7元/户12元/户15元/户18元/户2
4、0元/户25元/户30元/户业代高级-资深3、 见习业务代表入职首月奖金提成标准为4079户，以每户7元提成，其余保持不变，入职次月恢复上表提成制度。4、 对于注销卡数将列入2007年业务代表奖金提成的追扣项，具体规则为：注销卡数追扣金额注销卡数5-5注销卡数1050元1020200元（三） 考核1、 业务代表职级晋升以月为单位考核，凡连续2、3月业绩达到相应标准且距上次职级晋升已超过3个完整月，可以获得职级晋升的机会，各职级晋升的资格详见下表：原职级考核时效所需业绩晋升职级见习业代入职2个完整月2个月发卡数180卡业务代表入职3个完整月3个月发卡数270卡业务代表连续3个月3个月业绩450卡
5、、300户，每月新户80户高级业代高级业代连续3个月3个月业绩600卡、360户，每月新户100户资深业代 若见习业务代表入职后3个完整仍未达转正标准，将予以辞退处理。2、 业务代表降级考核以自然季为单位，分别针对之前3个月业绩进行考核，所在职级超过2个完整月的直销业务代表需参加季度考核，并依据考核结果调降职级且调整相应底薪或补贴待遇。各职级对应考核指标如下：原职级月均业绩考核指标调降职级业务代表月均发卡数75卡（辞退）高级业务代表月均业绩100卡或80户业务代表资深业务代表月均业绩130卡或80户高级业务代表3、 业务代表职场行为考核以年为单位，每年年底由各区直销管理单位进行职场行为考核，考
6、核结果分为合格与不合格，不合格的直销业务代表将做辞退处理。（四） 补贴1、 每季度月均业绩达到90户以上（含90户）的高级业务代表，按每月300元的标准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并薪发放。2、 每季度月均业绩达到100户以上（含100户）的资深业务代表，按每月500元的标准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并薪发放。（五） 企业年金1、 直销业务人员以年度累计的新户数为年金计算基数，年金的计算方式为年度累计新户数年金标准（新户数的统计以各月计付薪资的新户主卡数为准）。对应的年金标准如下：年度累计新户数01499户1500户1999户2000户以上年金标准1元/户1.5元/户2元/户2、 直销业务人员的年金于次年的首月并薪发放，发放日前离职的业务代表视为自动放弃年金领取，不再补发。3、 各分行信用卡中心（部）于年金发放月前汇总领取年金的业务人员名单，报行销推广部直销管理室，由行销推广部直销管理室负责检核领取资格、数据统计及年金明细，经各分行信用卡中心（部）确认后报人力资源部执行。4、 对于特殊计酬产品的年金计算方式以相应产品的发文计酬标准为准。 五、本细则自2007年3月1日起生效执行（原薪资方案自动废止），由招商银行信用卡中心行销推广部负责解释。
招商银行直销业务代表薪资考核管理实施细则
