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1、内衣行业合作方案尊敬的佛山市南海区盐步内衣行业协会领导：蒙承贵协会热情邀请，我司参加了贵协会于2012年4月14日召开的内衣行业电子商务工作会议，与贵协会领导及各企业主管进行了广泛的交流，了解到贵协会和广大会员企业对开展电子商务的迫切需求，获益良多。为此，我司期望与贵协会进行全面战略合作，共同打造以“南海盐步内衣”区域品牌为标志的“盐步内衣网上商城”。合作的契机 闻名的盐步内衣产业在全国内衣行业中具有龙头地位，创业最早，规模最大（注册厂商超过400家），品牌最丰富，人才最富集，产业链最完善，产业集群优势明显。但自2007年以来，随着国内劳动力密集型产业遭遇用工、出口汇率、原材料及用地四大成本快
2、速上涨的发展瓶颈以来，产业生存压力山大，尤其是原来以外向型为主的企业自创品牌和拓展内销渠道的困难颇大，迫切需要政府和行业协会在产业发展的途径上给予指引和扶持。以年轻妈咪和准妈咪为主要目标消费群体的品聚商城，乐于与南海大沥镇内衣行业协会强强联合，致力于推动传统内衣制造企业嫁接新型电子商务的M2C型电子商务平台，以一个最佳消费生活体验馆的形式，直接面向最终消费者，为众多传统内衣企业在最短时间内建立一个全国性销售和自主品牌推广网络，为盐步内衣产业奠定世界内衣之都的地域品牌地位，极尽绵薄之力。品聚商城的技术优势：1. 品聚商城的母公司广东鑫锘影视文化传播有限公司是一家快速成长中的新型网络科技公司，是“
3、双软认证”的软件企业，研发科技人员占员工总数30%以上。公司还是广东省网商协会常务理事单位、广东省连锁经营协会常务理事单位；2. 公司目前运营着自有技术、自主开发的电子商务网站“”、视频网站“”和外链相册网站“”三个互联网平台，属于国家及广东省重点扶持的电子信息产业。我们具有较强的自主开发网站和交易类电子商务平台的技术能力和广告设计能力。3. 公司拥有以下经营许可资质：u 国家工业和信息化部颁发的增值电信业务经营许可证；u 国家文化部颁发的网络文化经营许可证；u 国家广播电影电视总局颁发的广播电视节目制作经营许可证；u 国家广播电影电视总局颁发的信息网络传播视听节目许可证；u 广东省工商行政管
4、理局颁发的制作复制、发行、设计制作、发布、代理国内外各类广告；利用公司网站发布网络广告许可证。可以广泛开展电子商务、网络广告设计制作和发布、视频制作和发布等业务。合作模式 我们的合作形式可分为三个层次：1. 协会合作层次：a) 在品聚商城的首页开辟“盐步内衣商城”窗口，并将作为品聚商城的主要商品板块之一；b) 在品聚商城首页免费主推“盐步内衣”区域品牌的宣传广告，并可链接到南海盐步内衣协会官网；c) 南海盐步内衣协会需要时，我们免费为协会官网的内容和表现形式提供视频技术、图片设计等技术支持；d) 积极参与内衣协会的有关区域品牌策推介活动；e) 希望南海盐步内衣协会积极为品聚商城与盐步内衣企业的
5、全面合作牵线搭桥，为品聚商城的“盐步内衣商城” 成长壮大提供支持和帮助。2. 品牌企业合作层次：a) 品聚商城首期将精选6-10家已建立官网并具有电子商务经验的内衣企业合作，先采取授权代理的签约形式，以后条件成熟后再过渡到部分商家加盟的形式；b) 品聚商城计划选取积极开展电子商务的奥丽侬、姐妹花、娇体、戴维芝、依之妮、伊莲妮、嘉莉诗、尊美、纤妍、枫莲及美思等厂家为首期合作企业；c) 品聚商城的“盐步内衣商城”将主推适合年轻妈咪和准妈咪的目标消费群体的文胸系列、美体系列产品，以后再考虑拓展其它系列。d) 合作企业负责产品设计、生产、质量保证、上线商品资料准备及商品备货；品聚商城负责商品采购、商品
6、资料编辑、上线、免费品牌宣传推广、销售及组织促销活动、客服、物流及定期销售分析；e) 合作企业应给予品聚商城网络销售授权及省级代理级别的进货价格，并给予零售指导价，提供一定的采购结算周期，负责质量退货；品聚商城负责采购、仓储、物流配送；f) 在品聚商城的“内衣商城”内隆重推介签约内衣厂商品牌和产品，在每年的几个重要月份由品聚商城的“盐步内衣商城”携手厂家做盐步内衣专场推广活动，如圣诞-元旦假期、西方情人节假期、三八节、母亲节、五一节、中秋-国庆节假期；g) 品聚商城可以与合作厂家网上销售内衣优惠券，消费者可以到距离自己最近的该品牌内衣实体店试身、提货，提高她们的消费体验。品聚商城还可以利用网络
7、的大容量和快捷便利，在服装季节转换的时节，为厂商促销过季的尾货；h) 这个层次的合作最终期望“盐步内衣商城”内的品牌达到30家以上，销售额过亿元，成为中国乃至全球最大的B2C、M2C电子交易平台；i) 积极为各内衣品牌企业建立官网和电子商务平台提供技术帮助；j) 品聚商城可以为上线的内衣厂商提供商品和销售分析数据。3. 第三层次：a) 在时机成熟时，品聚商城将选择一些有较强设计和加工能力、但缺乏品牌和营销能力的盐步内衣企业，合作生产“品聚商城”品牌的内衣系列产品；b) 这个层次的操作，可以考虑与内衣协会或其下属的公司合资经营，独立核算，利益分成。广东鑫锘影视文化传播有限公司总部及研发和物流中心计划在今年落户佛山市南海区，这将为品聚商城与南海盐步内衣行业协会及广大内衣厂家一道打造中国时尚品牌内衣之都，创造更紧密的合作空间。我们期待着这个战略性合作机遇的即将到来。以上方案真诚期待得到盐步内衣协会领导的关注和支持，谢谢！ 广东鑫锘影视文化传播有限公司 广州品聚网络科技有限公司 2012年4月18日
内衣行业合作方案
