亚马逊销售计划书

《亚马逊销售计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《亚马逊销售计划书（22页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、亚马逊销售计划书 篇一：5月产品销售计划书 五月产品销售计划书 目录 一 企业定位和品牌优势 二 销售方略指导和行业目 三 市场行销近期目 四 我们产品 五 销售模式与原则 六 市场营销模式 七 价格方略 八 渠道销售方略 九 售后服务体系 十专业网络站点 十一内部人员汇报制度和销售决策 一企业定位和品牌优势 优达通供应链管理股份有限企业与星光供应链管理（天津）股份有限企业，通过进口保税备货与海外直邮两种模式，重点借助天津自贸区及东疆保税港区政策叠加优势，在天津关区建立一种监管制度健全、通关速度快捷、客户体验优越公共服务平台。 品牌优势 A 智能化仓储。 B 一站式物流。 C 规范化金融贸易平

2、台。 D 资深管理征询专家。二销售方略指导和行业目 大力发展重点区域和重点客户对完毕我们销售目具有非同寻常意义。 1. 重点发展大中型电商企业（前50名）： （1） 淘宝 （2） 天猫 （3） 京东商城 （4）阿里巴巴1688 （5）苏宁易购 （6）美团 （7）亚马逊中国 （8）大众点评 （9）百度糯米 （10）国美在线 （11）1号店 （12）唯品会 （13）蘑菇街 （14）返利网 （15）聚美优品 （16）漂亮说 （17）拉手网 （18）乐蜂网 （19）中粮我买网 （20）蜜芽宝贝 垂直类电商如母婴电商、女性电商、酒类电商等体现出强劲增长势头，在某种程度上体现了顾客在线购物需求转变即寻求更

3、为精确商品分类需求以及对平台专业性规定。新政之后，优达通提供海外供应链资源优势将更好服务于以上大型电商平台。我们要用整体处理方案带动整体销售：规定产品能形成完整处理方案并有成功案例，由此带动全线产品销售。 大小互动：以海外商品销售带动服务产品销售，以服务产品项目增进海外商品销售。 2. 联合跨境星光宝、匠籽寻宝等平台，运用实际出货量提高产品著名度，每一种产品都是一种强有力广告。 3. 针对中小微电商平台，迅速增进产品销量及营业额提高。 三市场行销近期目 1目：在很短时间内使营销业绩 迅速成长：再年终使自身产品成为行业内著名品牌，取代国内同水平产品一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，

4、成为迅速成长成功品牌。 2致力于发展分销市场，究竟发展到100家业务合作伙伴，在上述行业中获得一定营销业绩。 四我们产品 1快件模式 A. 空运快件 B. 海运快件 2. 直邮模式 3. 保税备货模式 五. 销售模式与原则 A合作伙伴名称：分为二类：一是企业（B端），是我们重点合作客户。二是个人（C端），是我们基础客户。 B每一种员工都不要认为优达通是一种新平台，在跨境电商市场中，优达通已是资深专家。 C竞争对手是国内提供同类服务平台。 D市场上目客户基本特性 （1） 市场上处在成长类跨境电商，具有强烈事业心和生成欲望。 （2） 在本土市场处在重要地位大型超市、商场。 （3） 具有很好行业背景

5、及消化能力微商、个体商户。六市场营销模式 1渠道建立模式： A采用逐渐深入方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（战略合作协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B采用寻找重要客户措施，通过谈判将货压到分销商手中，然后由我司销售和市场进行订单跟踪。 C在客户之间挑取竞争心态，谈判中应有当地一种潜在客户而使我们掌握积极和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D签订战略合作协议后，在我们广告中就可以出现该客户名字。 七价格方略 1 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2 制定较现实价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售最底价。 3 制

6、定较高月度和季度优惠政策，以控制营销体系。 4 严格控制价格体系，保证客户与最终顾客之间价格距离级利润空间。 八渠道销售方略 1市场上有推，拉力量。要迅速增长，就要采用推进力量。拉需要长时间培养。为此，我们将重要精力放在开拓渠道分销上，此外，负责大客户人员和C端顾客人员主攻行业市场和野生顾客市场，力争在三个月内完毕45项样板工程，做好在开放试点之前一切准备，随时开放随时抢占市场。 2短渠道方略：与行业客户和野生顾客建立直接联络。 3业务团体垂直联络，保持高效沟通，以便根据政策及时作出反应。 4以专业精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售处理方案。 5条件成熟，则建立起物流中

7、心，处理我们在地方市场上困难，由于物流中心起一种融资平台，一种财务平台，一种物流平台作用。 九售后服务体系 建立客户售后征询登记表，专门记录客户咨问询题，企业网站开通专门BBS。十专业网络站点 1 企业形象，产品简介，手册，应用程序开发。解答。新闻。 2 电子化服务。如资料，图片。 3 电子商务。客户下单，货品查询，库存查询等。篇二：亚马逊开店计划及阐明 “我要开店”项目即以贵企业名义在亚马逊销售您商品，并运用亚马逊统一市场宣传及推广，扩大商品销量并提高品牌价值。 为何选择亚马逊？ ? ? ? ? ? ? 开店资质 ? 企业资质：入驻亚马逊卖家必须是在中国大陆注册企业，且需要具有销售对应商品资

8、质（点击查看资质文献清单）。 ? 可以开具发票：假如顾客需要发票，您须及时为顾客提供一般销售发票。亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式，满足您不一样业务需求： 自主仓储、自行配送并提供客服 费用：只需佣金 此模式适合卖家： ? ? ? 商品季节性较强，生命周期短 具有优质仓储配送能力 电商经验相对丰富 专业亚马逊仓储、配送和客服，支持货到付款 费用：佣金+物流费+仓储费 此模式适合卖家： ? ? ? 商品周转率高 缺乏仓储配送运行管理经验 但愿节省人力物力成我要开店目前开放品类 图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容

9、化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰 * 其他品类陆续开放中 为何选择亚马逊？ 正品商城信誉保障，赢得顾客信赖 亚马逊作为正品网络百货商城，有严格卖家准入机制和监督机制：卖家在亚马逊销售商品，须提供有关资质文献，审核通过后方可销售商品（点击查看资质审核详情）；卖家加入亚马逊后，我们会通过完善技术和流程监督卖家经营行为，以保证顾客购置到正品商品。 免费入驻：零押金，零年费，零平台费 无押金、无年费、无平台使用费。极低投入，无风险运行。亚马逊商城仅根据您销售按比例提取佣金，无销售无佣金。理解更多 亚马逊物流，增长销售，减少成“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高原则，包括仓

10、储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内所有物流服务。选择亚马逊物流，您无需投入仓储、物流等耗资巨大基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂平常工作。您将有更多时间、人力、资金去拓展和优化您产品线，专注战略决策，更好地提高您销量。理解更多 强大品牌号召力，庞大优质顾客群 强大品牌号召力，庞大优质顾客群。加入“我要开店”平台，将您商品销售给成百上千万亚马逊顾客。 单一产品页面，共享亚马逊巨大流量 在亚马逊，每件商品均有自己独立页面，其中包括商品详情、顾客评论、卖家报价及其他有关信息。当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一种搜索成果。假如多种卖家销售同一款商品，不一样卖

11、家报价会在该商品卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。通过单一产品页面，您无需支付任何推广费用，便可增长商品曝光机会，共享亚马逊流量。理解更多 享有亚马逊统一市场宣传和推广 亚马逊免费为卖家提供页面展示、个性化推荐引擎等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内站外推广服务，大大简化了卖家营销流程，使其只需专注于商品销售。 1. 在线注册， 2. 上传您 并提交资质材 料 商品信息 3. 顾客浏览 商品并下单 4. 您配送商品 5. 亚马逊为您 和发票 定期结算货款 ? ? 创立账户，提交资质材料，并通过资质审核 在线填写企业信息，创立亚马逊卖家账户。注册过程中，您需要提交营业执照副本复印件

12、和国税税务登记证复印件。 注册完毕后，您还需要在卖家平台系统中提供其他资质材料（点击查看资质审核详情）以完毕审核。 资质审核工作一般会在材料提交后3个工作日内完毕，您会收到亚马逊审核成果告知。 ? ? 上传商品 准备好商品信息和图片后，您可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。 ? ? 顾客浏览商品并下单 商品信息上传完毕，您商品便成功上线，顾客可以浏览、搜索和购置您商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊邮件告知，同步，您可以通过卖家平台查看您订单信息。 ? ? 配送商品和发票 订单产生后，请按照顾客规定配送方式，及时配送商品。假如顾客需要发票，卖家平台“管理订单”中会有提醒，请及

13、时向顾客邮寄符合国家税务规定一般发票。 一般规定（合用于所有商品） 作为亚马逊网站卖家，您必须具有并向亚马逊提供中国法律法规所规定如下有关经营资质文献： 资质清单 备注 1.营业执照副本复印件（且加盖近来一次年检章） 2.税务登记证复印件（国税和地税，尤其是国税） 必需 必需 3.生产厂家签发授权凭证或任何其他证明文献假如卖家为代理商或经销商 复印件 4.商标注册证书或商标申请受理告知书，波及商标 假如有则需提供 许可，请提供商标许可证明文献 5.任何其他有关文献 假如有则需提供 时需提供 注意事项： ? ? 请准备好所有规定资质材料复印件并加盖贵企业公章。 请根据卖家平台提醒上传规定所有资质

14、电子文档。请保证您提供所有信息、材料完整、精确、及时、清晰。篇三：亚马逊推广方案 亚马逊网络推广方案 一.有关亚马逊简介 亚马逊企业（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”企业，是美国最大一家网络电子商务企业，位于华盛顿州西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”企业，使客户能在企业网站上找到和发现任何他们想在线购置商品，并努力为客户提供最低价格。 亚马逊和其他卖家提供数百万种独特全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品

15、、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先网上零售专长与卓越网深厚中国市场经验相结合，深入提高客户体验，并增进中国电子商务成长。已经成为中国网上零售领先者。有很大拓展空间。亚马逊可以提供图书目录比全球任何一家书店存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大建筑，又不需要众多工作人员，亚马逊书店1600名员工人均销售额万美元，比全球最大拥有万名员工Barnes & Noble图书企业要高3倍以上。这一切实现，电子商务在其中所起作用十分关键。 它工作中心就是要吸引顾客购置它商品，同步树立企业良好形象。 自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马

16、拉松长跑，在长达8年亏损运行中打造了独步全球三驾马车，除了声名显赫网络服务和Kindle出版业务，另一种更为隐秘便是物流。 网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要一种原因。伴随现代物流技术发展，亚马逊物流也一直在不停地与时俱进。自从决定投入巨款建立了自己实物资产网络后，亚马逊企业物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践不停努力，亚马逊物流生产率提高了三倍，运行成本由本来营业收入将近20%下降到10%如下。 中国网站 亚马逊中国是全球最大电子商务企业亚马逊在中国网站。秉承“以客户为中心”理念，亚马逊中国承诺“每天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面

17、为消费者打造一种百分百可信赖网上购物环境。 作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，等32大类、上千万种产品，通过“购物满29元免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷网购体验。 李岩川10月加入亚马逊中国，亚马逊中国副总裁，全面负责企业消费电子产品线，包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类产品引进、销售与管理等业务。 亚马逊官方网站 在越来越剧烈中国电商市场大战中，亚马逊中国逐渐变化了以往低调作风，无论在线下推广方面，还是

18、线上促销、营销方面，都越来越积极地参与到剧烈短兵相接中。 继4月底颇具中国特色店庆大促之后，亚马逊中国又在5月公布了中国手机分地区购置状况汇报，开始发力老式电商最重视消费电子品类。 亚马逊线上商家双十一促销活动愈演愈烈，11月11日“光棍节”已经变成了公众“网购狂欢节”，惊人成交量、销售额一次又一次被刷新。双十一期间，向来在价格战上行事低调亚马逊中国也启动了促销活动。 11月5日，亚马逊中国宣布正式启动“Z省周”全场促销活动，该活动为期七天，直至11月11日晚24点整。覆盖3C数码，家电家居，服饰箱包，美容化妆，母婴用品以及图书音像等数十个品类；苹果、三星、索尼、阿迪达斯、耐克、兰蔻、雅诗兰黛

19、、贝亲等众多顶级品牌，数十万件商品联合特卖促销。同步，每天早9点至晚10点，尚有13万件商品时时滚动Z秒杀，其中2万件商品低于半价秒杀。这次活动吸引了大量消费者同步在0点开拍，巨额交易量让服务器苦不堪言。 ，亚马逊中国对外申明于11月4日提前一周正式启动亚马逊双十一大促，为期八天，交易额超过。亚马逊有关人员表达，在本次“双十一”活动中，亚马逊促销力度到达本年度最高点，包括时时滚动Z秒杀，其中2万件爆款秒杀低至1折; 精选畅销品1-5折特价以及跨品类联合满减活动。本次活动涵盖逾万个著名品牌，千万件热销商品。亚马逊商城已开始针对部分商品进行促销，为大战预热。 中国仓储 亚马逊中国拥有业界最大最先进

20、运行网络之一，有15个运行中心，分别位于北京（2个）、苏州（2个）、广州（2个）、成都（2个）、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总运行面积超过70万平米。其重要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同步，亚马逊中国还拥有自己配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷配送及售后服务。 通过亚马逊中国不懈努力和消费者大力支持，亚马逊中国每年都保持了高速增长，顾客数量也大幅增长。在未来发展中，亚马逊中国将深入丰富产品种类，加强顾客体验，力争以最丰富选品、最具竞争力价格和最优质客户体验成为中国消费者首选网上商城。 二.为何选亚马逊 1.收购 19

21、98年4月，亚马逊收购了IMDb（互联网电影资料库企业）； 1998年8月，亚马逊以亿美元收购Junglee（数据挖掘企业）； 1998年8月，亚马逊以9300万美元收购Planetall（社交网络企业）； 1999年6月，亚马逊以亿美元收购了Alexa； 4月，亚马逊收购了其在线音乐商店竞争对手en:CD Now； 8月，亚马逊以7500万美元收购了中国卓越网（卓越当时是一家网上书店）； 7月，亚马逊收购了CustomFlix（DVD制作商）； 2月，亚马逊收购了Shopbop（女性时尚购物网站）； 5月，亚马逊收购了Dpreview（数码相机测评网站）； 3月，亚马逊以3亿美元收购了Audible（有声读物网站）； 7月，亚马逊以12亿收购了Zappos（在线鞋店）； 6月，亚马逊以亿美元收购了Woot（团购网站）； 10月，亚马逊称其将收购欧洲在线购物服务网站BuyVIP. com以扩大在这个地区市场份额。这笔收购交易金融条款没有披露。