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1、设定目标设定目标访前计划访前计划拜访顾客拜访顾客访后分析访后分析SMART原则原则开场开场特征利益转化特征利益转化态度回应态度回应缔结缔结探询需求探询需求尊敬；同理心；共同基础尊敬；同理心；共同基础知识；自信；诚实正直知识；自信；诚实正直 I-药店对我们的销售额是有考核的药店对我们的销售额是有考核的.万艾可的高单价可以帮万艾可的高单价可以帮助药店完成销售目标助药店完成销售目标,而且和其他类产品不竞争而且和其他类产品不竞争.II-每天进药店的人很多每天进药店的人很多,大多数的消费额都很小大多数的消费额都很小.III-陈列对产品销售的帮助并不大陈列对产品销售的帮助并不大,但是却占据了很好的橱窗但是
2、却占据了很好的橱窗.万艾可的海报可以有效提升万艾可的消费万艾可的海报可以有效提升万艾可的消费,实现药店生意的提实现药店生意的提升升.带着问题带着问题看录像看录像开场开场特征利益转化特征利益转化态度回应态度回应缔结缔结探询需求探询需求成長成長自尊自尊社會社會 安全安全生理生理 Maslows Hierarchy带着问题带着问题看录像看录像开场开场特征利益转化特征利益转化态度回应态度回应缔结缔结探询需求探询需求当你听到店员这么说当你听到店员这么说 ，你会，你会你们的公司不错，我和你们合作很久了你们的公司不错，我和你们合作很久了你们的产品我卖的很多。你们的产品我卖的很多。XX产品的安全性令我非常担忧
3、。产品的安全性令我非常担忧。你们的产品我也在用你们的产品我也在用？带着问题带着问题看录像看录像机会机会讨论：反对意见产生的原因？讨论：反对意见产生的原因？容易处理容易处理难处理难处理直接证实直接证实强调其他利益强调其他利益仔细研读证实资料提供资料来源及相关要点一封鸡毛信一封鸡毛信缔结缔结开场开场特征利益转化特征利益转化态度回应态度回应探询需求探询需求带着问题带着问题看录像看录像设定目标设定目标访前计划访前计划拜访顾客拜访顾客访后分析访后分析开场开场特征利益转化特征利益转化态度回应态度回应缔结缔结探询需求探询需求先锋先锋GE绝地武士绝地武士辉煌队辉煌队非常非常5+2极地风暴极地风暴谢谢 谢谢22
4、.8.618:57:0018:5718:5722.8.622.8.618:5718:5718:57:0022.8.622.8.618:57:002022年8月6日星期六18时57分0秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。18:57:0018:57:0018:578/6/2022 6:57:00 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.618:57:0018:57Aug-226-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。18:57:0018:57:0018:57Saturday,August 06,2
5、02213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.622.8.618:57:0018:57:00August 6,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月6日星期六下午6时57分0秒18:57:0022.8.615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午6时57分22.8.618:57August 6,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月6日星期六18时57分0秒18:57:006 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午6时57分0秒下午6时57分18:57:0022.8.69、没有失败，只有暂时停
6、止成功！。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:57:0018:57:0018:578/6/2022 6:57:00 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.618:57:0018:57Aug-226-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:57:0018:57:0018:57Saturday,August 06,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.622.8.618:57:0018:57:00August 6,202214、意志
7、坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月6日星期六下午6时57分0秒18:57:0022.8.615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午6时57分22.8.618:57August 6,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月6日星期六18时57分0秒18:57:006 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时57分0秒下午6时57分18:57:0022.8.69、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:0018:57:
8、0018:578/6/2022 6:57:00 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.618:57:0018:57Aug-226-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:57:0018:57:0018:57Saturday,August 06,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.622.8.618:57:0018:57:00August 6,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月6日星期六下午6时57分0秒18:57:0022.8.615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午6时5
9、7分22.8.618:57August 6,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月6日星期六18时57分0秒18:57:006 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时57分0秒下午6时57分18:57:0022.8.6MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
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