企业的国际化战略与绩效

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1、精心整理企业的国际化战略与绩效杜 康内容摘要企业国际化战略是公司在国际化经营过程中的开展规划，将在很大程度上影响企业国际化进程，确定企业国际化的将来开展态势。然而好的战略要有有效地绩效来衡量和反响出来，本文通过阐述评判绩效的相关理论和列举一些知名企业的股价走势图来说明企业指定的国际化战略与绩效的关系。从而证明股价走势也可以作为评判和衡量企业国际化战略绩效的指标之一。关键词国际化 绩效 股价走势Abstract：Enterprise internationalization strategy is in an international company in the process of bus

2、iness development plan,will significantly impact on enterprise internationalization, decided to the internationalization of enterprise development trend in the future. However, the great strategy to have effective performance to measure and reaction comes out, this paper expounds on the evaluation o

3、f the performance of the related theory and lists some well-known enterprises share price to explain enterprises designated deep internationalization strategy and performance of the relationship. To prove that stock price movements can also act as a judge and measure enterprise internationalization

4、strategy performance indexes.Keywords：Internationalization Performance Price Movement企业的国际化是指企业在国内开展壮大后将业务、市场推向国外乃至全球的方式，或是在开展的途中遇到了机遇想借此时机进一步的开展壮大企业自身的行为。企业要进展国际化就得制定良好的开展战略，以便更好地在国际化进程中前进，更好地销售公司的产品或效劳。然而如何评判总结一个良好的国际化战略所产生的绩效也是目前学术进展研讨的问题。本文粗浅的就目前国际化的现状进展探讨，同时通过几个案例来简洁的说明一下企业国际化中的战略与绩效。一、国际化战略的动机

5、与国际化战略(一)国际化动机国际化战略是指通过在本国市场以外，销售公司产品或效劳的战略。企业能够有效地实施国际化战略的一个主要缘由国际市场存在着新的潜在的时机。假如一个公司在本国市场上推出了一项新产品，其他国家可能对这项产品也有需求，于是企业对该产品进展大量生产，将本地区制造的产品出口到需求的国家。当国外市场的需求增长到必须程度，特殊是当国外厂商也起先生产这种产品并满意当地增长需求时，本国公司就会干脆投资到国外市场干脆开办工厂，用于生产该产品。其目的就是延长产品的生命周期，或是获得更大的利润。1进展跨国经营的另一个动机就是要确保企业有足够的所需资源。在一些行业中，重要原材料的供给，特殊是矿物和

6、能源的供给对于企业来说是至关重要的，例如铝制产品的生产商须要大量的铝土矿，轮胎公司须要橡胶而石油公司须要在全球探究石油矿产。还有一个动机就是确保地的生产本钱。在一些行业中，技术驱使企业国际化，其缘由是可以将本钱降低到最低水平的规模经济，经常要求比满意内地市场需求更多的投资。韩国主要的汽车制造商大宇、现代、起亚必须会发生这样的事实，相应的，他们应当寻求在美国或其他国家、地区以增加其运作实力。2(二)国际化战略企业通常选用一种或两种根本的国际化战略：业务层国际化战略和公司层国际化战略。业务层国际化战略包括：本钱事先战略，差异化战略和集中低本钱战略，集中差异化战略或整合低本钱战略。公司层国际化战略包

7、括：跨国外乡化战略、全球化战略和跨国化战略。3二、国际化的绩效理论及存在的问题国内外对国际化和企业绩效之间的关系已经进展了30多年的广泛探究。探究者们着重考察了绩效和国际化程度之间的关系，试图从实证角度证明企业在财务金融上的胜利是国际扩张的先决条件。早期的探究1970s，1980s仅仅把国际化的利益作为先决条件，得出了国际化程度和企业绩效之间的正相关线性关系的假设。然而这一探究结果引起了广泛的争议，一些有影响的探究认为早期的理论探究框架只关注国际化的利益而无视了国际化的风险，因而得出的结果是模棱两可的。90年头的探究成认由于在国际化程度很高的条件下，本钱会超过收入，因此得出国际化既有收益也有本

8、钱，国际化与企业绩效之间的关系是一个曲线线性关系，类似一个倒立的J曲线的结论，他们认为企业扩张过程存在一个“国际化拐点”，从这一点起先，国际化的困难性会超越管理和组织实力所能企及的范围。随着国际化程度增高，企业的绩效有下降趋势的结论隐含这样一种说明：企业最多可能针对一个特定的产业，遵照尽可能大于国内收益的比率从国外业务中获利。但不久这一理论对国际化拐点的静态的、不加区分的描述也受到质疑，指责者指出：外表上看不考虑跨国公司的战略类型的企业财务绩效和国际化之间的确定性关系的假设本身就具有“先知先觉的管理”的缺乏。进一步的统计分析显示：国际化和企业绩效的关系至少有一个“会合、下降、再定位、会合的周期

9、”特征，而且最近的发觉也证明存在这样一种水平的S型的国际化-绩效关系。4关于国际化与绩效之间的关系的最新探究结果是由瑞士的瑞格假设克教授和戴姆勒-克来斯勒国际管理协会的瓦格勒博士得出的。他们用多种统计方法对1993-1997五年间的84家德国制造业跨国公司的国际化绩效进展了分析，得出国际化与绩效之间呈标准的U型关系的结论，详细说明是：跨国公司以很高的财务绩效水平起先国际化进程，随后公司的赢利性下降，之后利润增长的走势又颠倒过来，从下降到快速增长。这好像符合苹果公司最近几年的开展，但从长期来看也不会照这个规律开展下去。在国际化程度较高的曲线的凹处说明一旦企业度过了这个分水点，就会赶上快速增长的势

10、头，从这一点我们可以推断，一旦有效地适应了环境，跨国公司就处在一个有利的地位，随着国际化程度越来越高，公司获利的实力会不断增加。5考虑到本钱效率和经营绩效，在对外扩张的初期，经营本钱不行能削减，来自廉价的原材料和低劳动力本钱的利益只有那些国际化程度很高的企业才能开发得到，而且企业不得不花必须的学习时间来调整组织构造和流程，开发不完善的国外要素市场。瑞格假设克和瓦格勒认为，所谓国际化的本钱在某一点拐点势必超过赢利的观点并不能得到证明，相反他们的探究结果提出，跨国公司在高的国际化程度下就考虑开发优良财务绩效，通过内部重组经验了组织的学习过程，公司在调整过程中会有相对长时间的绩效损失，这可以用来说明

11、为什么许多公司在到达拐点之前最终认输或放弃国际化。在这里引入股价走势来反响国际化的绩效，也可以和国际化拐点联系起来。当股价在底部的时候可以看做是国际化拐点的形成。假如企业的国际化战略实施有效，那么绩效明显确定要提升，这时企业将度过拐点，股价也相应的向上爬升。这样通过用股价走势来反响跨国企业的绩效也顺理成章。6三、对联想、青岛海尔、苹果企业的国际化战略与股价走势相关分析一联想集团的国际化战略与股价走势分析1、简洁有效的战略：保卫+进攻在全球运营的战略制定和执行上，联想也不是一帆风顺。杨元庆事后这样反思2009年之前的战略困局:“我接手以后重点拓展的这些业务新兴市场的业务、消费性的业务，而那个时候

12、也有这个方向，但是见不到成果，为什么呢？因为只有方向，没有落实的详细的措施和资源的保障。新兴市场要市场份额，再跟人家讲不能亏损，而事实是当你什么都想要的时候，什么都得不到，所以我们几年没有进展。往深里面去想，这主要是一个职业经理人的心态，我要保证我这个季度的业绩，才能有饭碗。”而随后到来的经济危机把这些战略执行和落实的缺乏都暴露出来经济危机一发生，成熟市场和商用市场都大受影响，联想的主要收入来源大受影响；而当时消费市场和新兴市场还是挺好的，但是联想没有打算。从财务指标来看，中国市场所奉献的收入一路走高从2007财年第三季度销售收入占总收入的38%到2009年同期的45%，但尽管如此仍旧难挽联想

13、亏损的颓势，在2009年柳传志重回联想的前一个季度亏损达9700万美元。在2009年联想管理层调整后，杨元庆向董事会递交了一份4年打算：“我们跟董事会沟通，通过裁员挤出来的钱，我们不盼望把它变成当年的利润，而须要进展投资投入在新兴市场和消费性业务。所以董事会在看我的业绩的时候，我盼望不要只看我2009年的业绩，我给你一个4年的财务打算，在头两年的时间里我更关注的是那些战略业务的拓展，更关注的是增长，然后到后面两年的时候，就有更大的利润回报。”这个打算，就是此时此刻特别出名的“保卫+进攻”的双拳战略。历史上，全部有效的战略都是简洁的，双拳战略也是如此杨元庆要保卫的是联想的两个核心业务，一个是中国

14、市场，一个是全球的企业客户，所谓保卫就是要赚钱，要盈利。有了来自于保卫方面的利润，才能够去进攻。进攻的目标就是在全球的新兴市场(例如俄罗斯、巴西、印度、东南亚、东欧、拉丁美洲)以及成熟市场的消费类业务。对于进攻的目标，联想管理层关注的焦点不是利润，而是成长。过去联想在这些领域的市场份额很小，须要快速地获得更大的市场份额，而不把利润放在第一位，甚至在许多新兴市场，联想是先投入、出现亏损也要抢占市场份额。双拳战略的推出，表达了联想对于国际化业务更深刻的理解，把每个业务单元的目的讲得很清晰，所以每个单元行动起来目标特别明确的。“此前对于全部的业务单元，管理层的要求几乎都是相同的，就是看财务报表，看利

15、润和营业额是不是到达预算。这是运营型的管理方式，而不是战略型。”杨元庆说。这套战略听起来并不困难，但是在杨元庆看来联想之所以能在近两年取得这样的成果很大程度上要归功于双拳战略，特殊值得一提的是美国市场一转去年的颓势，在整个市场下滑4%的时候联想北美销售额却取得了30%的增长，盈利较去年增加几千万美元。在该市场联想主要采纳保卫关系型即商用大客户的利润，中小企业及个人消费那么采纳进攻策略，这一做法使得联想盈利有所增加，同时上一季度消费市场份额方面也获得了7%的增长。目前联想在兴旺国家市场，已经实现全部盈利。在进攻的方式上，联想采纳的策略也略有不同，新兴市场的攻城略地主要是依靠联想自身在中国市场取得

16、的胜利经验作为指导，快速构建起供给链、渠道等一整套产业链，快速抢占市场。要把联想中国的业务模式复制到新兴市场，遇到的第一个挑战就是供给链，新兴市场国家散落在各个大洲，而联想的核心供给链在中国，国际产业供给链也是连通成熟市场和兴旺国家的，陈绍鹏要做的第一个工作就是把全球PC工业的物流体系修通，整个新兴市场包括150多个国家，经过优化后目前已经有49条线路，在新加坡、非洲和东欧都拥有了自己的物流分销中心。因为要平衡时间和本钱，因此这项工作相当详细和细致，经过大量的供给链梳理工作，使得联想新兴市场较偏远的国家海运周期从平均也许8到10周缩短到此时此刻的4到6周。虽然这项工作很艰辛但是陈绍鹏认为很值得

17、也很必需：除了能够提升效率，使得联想一下对那个市场的反响速度加快了，随着发货量的增加将来还会显现出更大的效应。72、股价走势分析图表 1联想国际化之前的股价走势图表 2联想国际化之后的股价走势图一是从09年之前联想集团的股价走势分析图。从图可知联想集团的股价根本上在3.5元左右，就2007年起先股价起先爬升，到2008年又回落。这是因为07年是股市的大牛市，可以看到的是虽然股价是向上爬升的，可是都是以阴线上升的。同时在07年年末左右这个阶段，股价就起先下降了，这也就是牛市变熊市了，其股价自然而然就掉下来了。这就说明在这几年的战略与业绩表现中联想并不是很志向，其实质缘由还是没有一个较好的企业战略

18、来引导企业向更好地方向开展。下面来看图二：图二是联想在2009年后至今的股价走势。可以清晰地看到正好从09年起先联想集团的股价走势渐渐稳定向上爬升，这也正好符合了联想集团在最近几年实施的战略所表达出来的绩效的转变。其平均股价也在5左右，在并购了IBM的PC业务后，2009年初，联想集团进展了管理层的大调整，成立了一个以杨元庆为首的中西合璧的班子联想执委会 LEC Lenovo Executive Committee。LEC会议会选择在联想近期战略中的重要区域城市举办，每月一次，会期一周，2009年之后联想全部重大的决策都是出自LEC。同样也是09年，联想的股价起先上升，到了2010年，2010

19、年股价走势有些平缓，因为刚刚合并了IBM所以须要对企业的内部机制和相关方面进展融合，以便更好地开展。两个企业的内部融合是个漫长的过程，有时须要1年，有时甚至更多。从2011年年末可以看到股价又有了起先爬升的趋势，所以可以认为一个企业所实施的战略，尤其是在国际化进程中所表达的效果与绩效可以通过该企业的相关财务数据再协作该企业的股价走势图来衡量，判定该战略是否是好的战略是否是适合该企业开展的战略。二青岛海尔的国际化战略与股价走势分析1、国际化战略简介企业国际化战略是企业产品与效劳在外乡之外的开展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的渐渐饱和，海尔起先把目光投向中国外乡以外的全球海外市场。在这一

20、阶段，海尔产品销往全球主要市场，同时起先营建自己的海外经销商与售后效劳网络。海尔的国际化战略经过了播种、扎根、结果三个阶段：播种阶段通过出口创牌，创海尔国际市场知名度。扎根阶段通过“三位一体”外乡化实现扎根，创海尔国际市场信誉度。所谓“三位一体”，就是指产品的设计、制造、营销都做到当地化。结果阶段通过“三融一创”，创海尔国际市场美誉度。创外乡化名牌，是国际化海尔的最终表达。惟有如此，才能做到超前满意当地消费者不断变更的特性化需求。海尔国际化进程主要战略海尔十多年的国际化道路的实践也形成了具有海尔特色的一整套国际化理论和实践经验：1外乡化战略在实施全球化品牌战略过程中，海尔在海外设立了10个信息

21、站、6 个设计分部和2个工业园，特地开发适合当地人消费特点的家电产品，建立海外营销公司。到美国投资建厂虽然付出了很高的本钱，但可以获得须要的技术和人才，最先设计出适合美国消费者的产品，并获得最新的行业信息。同时，在海外设厂可以有效躲避国际贸易中的非关税壁垒，还可以解决国外对中国企业的反倾销问题。2“先难后易”战略首先，在进入国际市场时，海尔采纳的是“先难后易”战略，即首先进入欧美等兴旺国家和地区，而后再以高屋建瓴之势进入开展中国家，并把运用海尔品牌作为出口的首要前提条件。海尔冰箱能摆在自己的教师家门口德国，靠的是揭下商标、打擂台的形式建立起的海尔产品高质量的信誉。2002年海尔洗农机在巴基斯坦

22、海尔工业园起先投产。目前海尔集团在全球建立了10个工业园，在海外建成了22个工厂及制造基地。海尔的产品打破地域的限制，以58个大类，9000个规格品种，20000多种根本功能模块，技术人员、经销商和消费者可以在这个特性化平台上，依据当地的消费习惯和风格设计出有针对性满意当地消费者需求的产品，为实现“全球定制”供给可能。3“三位一体”战略为了实现海尔开拓国际市场的三个三分之一的目标，海尔在海外设立10个信息站6个设计分部，特地开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争实力；96年起先，海尔已在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、美国等地建立海外生产厂。1999年4月份，海尔在美国南卡州的生产制造

23、基地的奠基标记着海尔集团在海外第一个“三位一体外乡化”，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。2001年6月从海尔并购意大利当地冰箱工厂起先，海尔也在欧洲真正实现了“三位一体”的外乡化经营。2、股价走势分析图表 3海尔国际化之前的股价走势图表 4海尔国际化之后两年的股价走势青岛海尔是在90年头中期进展国际化的，我们来看图三：图三是海尔在90年头初的股价走势图，平均股价在4.5元左右。而且其走势有向下的趋势。这时海尔并没有走国际化路途，当然其在国内的开展业绩是较好的，从股价走势图上也可以看出来。股价一起先从12元左右起先向下，在94年最低2.6元，又起先上升到7.5元左右。可是到

24、94年中期其股价走势始终趋于平稳。因为国内市场已经开展成熟，海尔也正在酝酿着国际化的路途。从图四股价走势图上来看好像在1996年起先股价就起先飙升了，之前青岛海尔根本上没什么好的业绩的表现，虽然海尔开展国际化路途在中国市场来说是很早的了。从上面海尔实施的战略分析来看，96年起先，海尔已在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、美国等地建立海外生产厂，其业绩也是有目共睹，导致了其股价在两年之内到达了34.5元。 我们国家的股票市场起步较晚，开展的并不全面，并不是很有效，还带有一些主观色调。但是在国外一些经济兴旺的国家比方美国，日本，英国等等，这些国家的股票市场是很有劝服力跟代表性的。这些国家的股票市场就是

25、经济市场的缩影，甚至可以说是全球经济的晴雨表。比方说以苹果公司在09年推出的战略与09年到今的股价走势图来说。三苹果公司的国际化战略简介与股价走势分析1、苹果公司的国际化战略简介从产品公司到平台公司战略，苹果公司不仅是个用户体验高手，也是一个战略制定的高手，其战略演化大致可分为三个阶段：第一阶段：优质优价战略.乔布斯曾经甚至底气十足的说：“我们的目标并不是制造出市场上最廉价的产品，而是制造出最优质的产品。假如这意味着麦金塔系列产品有时必需比别人贵上百分之十至十五，就让他比别人贵吧。”其次阶段：“硬件+软件”的吸金组合拳战略。先是以优质优价吸引苹果粉丝。2001年IPOD刚推出时价格高达399美

26、元，随后容量更大的ipod推出，定价499美元。随后推出衍生周边产品，比方ipod hi-fi。更厉害的吸金手段是软件，比方苹果的itunes、app商店。这个吸金组合拳是逐步完善的。苹果接下来推出的让“果粉”如痴如醉的iphone、ipad等明星产品，都重复了类似的吸金路途。第三阶段：平台公司战略。平台公司战略是乔布斯对苹果公司做的最大的奉献，可以说是吧苹果公司从一个消费电子公司升级为一个平台公司，以硬件来带动平台，再以平台来扩大新的平台需求。苹果公司自从2009年在40家优质大店中开设“苹果店中店”。09年“五一”黄金周期间，首批正宗的“苹果店中店”领先走进了五家五星级门面店，分别是南京、

27、无锡、苏州、杭州和常州的无大卖场。09年苹果公司与联通公司合作推出了iphone3G，尽管价格昂扬但是也很受消费者的欢送。其公司绩效也就自然而然的向上爬升，苹果公司以强大的创新意识和前瞻性的市场洞察力，不断地推出新产品，为消费者缔造产品，这也到达了作为一个企业的最高水平。2、股价走势分析这是一张苹果公司最近五年的股票价格走势图，我们就不列举其全部的股价走势图了，也没有必要对其国际化之前的与国际化之后的股价走势图进展了分析了。因为我们主要是探究证明股价走势图可以反响企业的国际化战略所产生的绩效的。通过上面对战略的分析，我们可以清晰地看出其股价从2009年起先就有了上升的趋势，直到2012年四月份

28、到达最高。而股票市场原来就有预见性与提前性。所以苹果公司的股票价格走势也正好反响了苹果公司实施国际化战略的绩效。假如用U型关系结论来理解股价走势的话，正如探究者瑞格假设克和瓦格勒所言，苹果公司自从经过国际化程度很高的风水点起先，企业的业绩绩效就不断地上升，股价也不断地上升。可以设想一下，假如苹果公司再推出Iphone5等等一系列的超越性的产品的话，那么苹果公司会不会变更它的战略我们不知道但是它的战略所对应的绩效确定会照实的反响在股价的走势上。可以确定的说股价走势会接着上升这是毋庸置疑的。四、总结企业的国际化是企业在国内开展壮大到了必须的程度，将其业务拓展到其他国家，或者看到国际市场的机遇来借此

29、时机开展壮大自己的一种行为。企业要进展国际化就得制定国际化的战略，国际化的战略是支持本企业走好走稳的国际化路子的根底。一个国际化的企业要制定和选择适合自己的国际化的战略。比方联想集团、海尔、苹果的国际化战略。企业通常选用一种或两种根本的国际化战略：业务层国际化战略和公司层国际化战略。那么如何评判和筛选出明智的适合自己的国际化的战略，这就要从企业的绩效来反响。如何制定相关绩效来真实的，有效地反响企业国际化的战略是至关重要的问题。当今国际上有许多评判企业绩效的指标，比方U型关系的结论，运用财务指标评判国际化与绩效之间的关系理论，R&D等等理论。本文伸展了用股价走势指标来评判国际化的绩效，该指标也只

30、是绩效指标中的一支，股价走势指标能从整体上，宏观视角来反响公司绩效。参考文献1赵明华.中国企业国际化的品牌战略选择M.福建：辽宁经济，2011.2袁国华.我国企业国际化遭受的政治干扰及其应对M.广西：广西轻工业经济与管理，2011.3李燕娜.我国制造企业国际化战略模式探究M.衡阳财经工业职业技术学院，2011.4张毅.中国企业国际化战略反思M.贵州：贵州大学科技学院国际经济与贸易，2010.5任晓.企业国际化战略重点M.经济与管理，2011.6王先述，胡伶俐.外部网络构造对企业国际化绩效的影响分析M.湖南：吉首大学商学院，湖北：中南财经政法大学新华金融保险学院，2010.7迈克尔希特、杜安爱尔兰.战略管理竞争与全球化J.美国：机械工业出版社,2006.