金融营销学复习资料

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流金融营销学复习资料.精品文档.金融营销学复习资料一、名词解释：1.金融风险：是指在资金融通和货币资金的经营过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使资金经营的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失或获得额外收益的机会和可能性。2.操作风险：人、技术、安全或其他因素给银行经营带来的损失。3.市场细分：将某种特定产品的整体市场划分为若干个消费者群，以确定目标市场的过程。4.金融创新：是指金融业务、金融市场和金融监管的三方面创新的总和。5.产品：向市场提供一切能令人留意、获取或消费的物品，能满足人们的某种欲望和需要。6.金融产

2、品：金融机构向市场提供的使顾客可以取得、利用或消费的一切事物。7.顾客让渡价值（顾客受让价值）：是指顾客总价值和顾客总成本之间的差额。顾客总价值是是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。顾客总成本是指指顾客为获得某一产品所费的时间、精力以及所支付的货币等，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。8.CI战略：也称企业识别战略或企业形象战略，是指在调研和分析基础上，通过策划和设CIS，来体现本企业区别于其他企业的标志和特征，塑造企业在社会公众心目中的特点位置和形象的战略。包括企业理念识别系统（MI），行动识别系统（BI）和视觉识别系统（V

3、I）.9.信用风险：客户经营发生了变化可能产生违约的风险。10.市场风险：由于市场条件发生变化，可能给金融企业未来收益带来不确定性。11.营销：从调研、生产、销售、反馈、改进、再生产、再销售，参与市场竞争的一个社会过程。12.金融营销：它是一个不断上升的整体过程：市场调研确定需求-开发产品满足需求-提供出售实现交换-反馈信息调整控制。13.金融客户：是指接受金融企业提供的金融产品（服务）的个人或机构。14.资本运营:是以价值为中心的导向机制，它以资本价值形态的管理为基础，通过对企业可以支配的资源和生产要素进行运作、谋划和优化配置，以实现资本增值的最大化。其中金融资本是指银行、保险、信托和证券等

4、金融机构占有和控制的资本。16.市场挑战者：在行业中仅次于市场领导者，位居第二、第三及随后位次的企业。17.市场补缺者：是避开竞争者而选择空缺市场加以战领的企业，它们专注于市场上被大市场忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化来活动最大限度收益。补充：1. 市场：人群、购买意向和购买能力是构成市场的三个不可缺的因素。2. 社会营销：不仅注重消费者和企业的利益，也要注重社会的利益。3. 关系营销：与顾客、供应商和分销商建立长期满意的关系。4. 内部营销：培养经理和雇员以顾客为导向，在公司创造一种营销文化。5. 金融市场细分：不是细分金融 产品和服务而是细分客户，即对客户需求差异性细分中，把需

5、求相近的客户群体划分为若干个子市场。6. 产品线：是金融机构提供的具有同种功能或服务的一组产品。7. 品牌：是指一种名称、名词、标记、符号及设计，或是它们的组合运用。8. 产品品目：指金融产品线内各种不同品种、规格、质量和价格的特定产品。9. 系统风险：一级风险，影响大且不可控。 10. 非系统风险：第三级风险11. 4C原则：CONSUMER消费者，指消费者的欲望和需求；COST成本，消费获得满足的成本；CONVENIENCE便利,购买的方便性；COMMUNICATION沟通，与顾客沟通。12. 促销：是指企业用人员或非人员方式传递信息，引发和刺激顾客的购买欲望与兴趣，使其产生购买行为或顾客

6、对卖方的企业形象产生好感活动。13. 金融促销：是指金融企业通过适当的方式向顾客传递产品和服务信息，以引起注意和兴趣，激发其购买欲望，促进其购买活动。14. 销售促进（营业推广）：是金融企业为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。二、选择（前25题为单选，其余多选）：1.金融产品组合的含义是：促进销售、提高利润、（ C ）。A.满足客户需求 B.利润最大化 C.分散风险 D.提高销售效率2.建立品牌的目的识别产品、（ B ）、销售新产品。A.创造客户 B.重复销售 C.提高利润 D.开拓市场3.作为金融产品价格的重要因素，成本包括：开发成本、（ A ）、直接固定成本和可变成

7、本。A.管理费用 B.工作人员报酬 C.原材料费用 D.广告费用4.金融风险中第二级风险包括：商誉风险、竞争风险、（ D ）。A信用风险 B.市场风险 C.操作风险 D.规章风险5.影响股价变动的心理因素有：从众心理、（ C ）、犹豫心理。A.怀疑心理 B.观望心理 C.惜售心理 D.后悔心理6.保险费率厘定原则有：（ A ）、相对稳定原则、财务稳健原则、促进防灾防损原则。A.公平合理原则 B.最大诚信原则 C.稳定有效原则 D.公开公平原则7.在完全竞争的市场环境中，金融产品的价格是由（ D ）决定的。A.买方 B.卖方 C.垄断的经营者 D.市场供求关系8.保险公司的财务稳健原则包括财务稳

8、健和（ B ）两方面内容。A.最大诚信 B.偿付能力 C.收支平衡 D.利润最大化9.金融产品开发策略有：扩张型开发策略、差异型策略、（ B ）。 A.创新策略 B.卫星型策略 C.多样化策略 D.改进型策略10.调查了解金融产品价格调整的市场反应方法有：进行样本定量分析、进行有关产品统计和（ C ）。A.进行对客户需求分析 B.进行对竞争对手的分析 C.进行产品局部的检验分析 D.进行对金融机构的员工分析11.在市场营销观念中，所强调的利益应是( D )。A企业利益 B消费者利益C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益12.正确的金融营销观念演进过程是（D ）a推销导向营销观 b 市场与社

9、会导向营销观 c 顾客导向营销观 d自我导向营销观A. a-b-c-d B. a-c-b-d C. b-a-d-c D. d-a-c-b13.以下哪个不属于组织市场（ C ）。A.企业市场 B.事业机构市场 C.个人消费者 D. 政府市场14.以下正确的是：（ C ）A CIS中BI是其核心和原动力，MI是其动态识别形式，VI是其静态识别形式B CIS中VI是其核心和原动力，BI是其动态识别形式，MI是其静态识别形式C CIS中MI是其核心和原动力，BI是其动态识别形式，VI是其静态识别形式D CIS中MI是其核心和原动力，VI是其动态识别形式，BI是其静态识别形式15. 1997年底，我国（

10、 B ）在国内率先上网，并通过网络银行推出信息咨询、个人银行、企业银行甚至网上证券等多项服务。A 中国工商银行 B招商银行 C 中国银行 D中国建设银行16.金融市场营销环境按影响范围不同分为微观环境和宏观环境两部分，以下不属于宏观环境的是（ D）。A. 人口环境 B. 经济环境 C. 科技环境 D. 金融市场环境17、（ D ）是指企业把那些以相似价格向相同的顾客提供类似产品的其他企业视为竞争者。A.产品形式竞争者 B.平行竞争者 C.愿望竞争者 D. 品牌竞争者18.现代金融市场营销观念的中心是（B ）。 A推销已经生产出来的产品 B发现并设法满足消费者的需要 C制造质优价廉的产品 D制造

11、大量产品并推销出去19.银行业最早的电子化营销方式是：（ A ）A.金融EDI B. ATM C.电话银行中心 D. PC银行20.（ A ）是指企业把经营的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务。A.集中战略 B.一体化战略 C.成本领先战略 D.差异化战略21.（ B ）是识别出市场上最好的营销组织，列出其高人一等的方法、技巧、实践、优化，与自身进行比较，以其优势和特色作为本企业开展营销的参照系，制定出更有挑战性的营销目标。A 直复营销 B 基准营销 C 信息营销 D 频率营销22.采用波斯顿矩阵法分析法，判断某种组合产品的营销能力、发展潜力、市场占有

12、情况和销售额等，其中销售增长率为15%，而相对市场占有率为0.5的是（ A ）。A 明星级产品 B 金牛产品 C 混沌产品 D 蹩脚产品23.以下不属于金融企业实力优势的是（ C ）A规模优势 B 市场和促销优势 C 地位优势 D 品牌优势24.（ B）是银行、保险、信托和证券等金融机构占有和控制的资本。A 资本 B 金融资本 C 资本运营 D资本筹集25.一般来说，市场不具备以下（ B ）功能。A 交换 B增值 C 服务 D配置26.金融市场按交割方式划分，分为（ CDE ）A 短期金融市场 B长期金融市场 C 现货金融市场 D 期货金融市场 E 期权金融市场27.实现资产证券化的过程中需要

13、注意防范哪些风险。（ ABCDE ）A. 资产风险 B.技术风险 C.逆向选择风险 D. 道德风险 E .法律风险28.金融企业的一般顾客管理，按两者之间的密切程度划分为（ BC E ）。A.外部顾客 B.过渡层顾客 C.可能层顾客 D.内部顾客 E.核心层顾客29. 金融市场的特点是（ ABCDE ）。A .交易对象为金融资产 B.交易方式表现为借贷方式为主C .交易价格表现为资金的利率 D.交易目的表现为让渡或获得资金的使用权 E.交易场所具有非固定性30. 金融市场购买行为中影响消费者购买的因素有（ABCD ）。A. 文化因素 B.社会因素 C. 个人因素 D.心理因素 E.地域因素31

14、. 金融市场按交易程序划分，分为（ AD ）。A. 初级金融市场 B.期货金融市场 C. 现货金融市场 D. 次级金融市场 E. 期权金融市场32. 在金融资本运营过程中，（ A B E ）是强势企业的运营策略。A 股票上市 B 兼并、收购 C破产 D.关闭清算 E 跨国投资经营33.对于金融企业来说，宏观环境中影响最大的是哪四个要素：（ ACED ）A 政治 B 人口 C 经济 D 技术 E社会34.测量顾客忠诚度的指标包括（ABCDE）A.顾客基数 B.新顾客维持率 C.主顾型顾客维持率 D.产品/顾客占有率 E.月平均新顾客35.顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有利益，

15、包括（ ABCD ）。A产品价值 B服务价值 C人员价值 D形象价值 E 品牌价值36.金融交易行为的决策过程有：（ ABCDE ）。A.认识需要 B.搜集信息 C.评估信息 D.决定交易 E.事后评价37. 市场的包括的因素有：（ ABD ）。A.人群 B.购买意向 C.购买需求 D.购买能力 E.购买行为38.掌握客户的需求包括：（ BCD）需求。A.影响 B.创造 C.响应 D.引导 E.吸引39. 马斯洛将需求分为：（ ACDE ）自我成就的五个层次。A.生理的 B.心理的 C.社交的 D.安全的 E.受尊重的40.个人因素中的心理因素包括：（ ABCD ）。A.需求 B.动机 C.认

16、知 D.态度 E.意识41.提高金融产品竞争力策略有：（ ABCD ） A.抢先策略 B.周到服务策略 C.低成本策略 D.跟随策略 42.金融产品开发程序有：（ ABCDEF ） A.形成创意 B.创意优选 C.具体分析 D.产品开发 E.产品试销与使用调查 F.正式推出 43. 金融市场细分要考虑的因素有：（AB DE ）。A.人口变量 B.地理变量 C.行业变量 D.行为变量 E.心理变量44.金融定价原则不包括（ BF ）原则 A.成本原则 B.目标利润原则 C.授权原则 D.风险原则 E.市场原则 F.差别原则 45.下列指标成正比关系的有：（ B D ） A.需求弹性与降价幅度 B

17、.债券的期限与收益 C.股价与银行利率 D. 风险的加数与风险46.按贷款客户状况划分，利率可分为（ ABC ）。A 优惠利率 B普通利率 C 惩罚利率 D 固定利率 E 浮动利率47.银行主要为消费者提供（ ABCDE ）金融服务。A 现金存取服务 B 资产安全性服务 C 货币转移服务 D 延期支付服务 E 金融咨询服务48.根据职能不同，银行可以分为（ ACD ）A 中央银行 B地方银行 C 政策性银行 D 商业银行 E 投资银行49.金融营销的特征有（ ABCDE ）。A 属于服务营销 B实施整体营销 C 注重关系营销 D采取直接渠道 E实施双重营销50.金融营销的主体主要包括以下( A

18、BCDE ）种。A银行 B保险公司 C证券公司 D房屋互助协会 E信托基金公司补充：1.金融市场细分的条件有：（ABCD）。A可测量性 B可盈利性 C可进入性 D可成长性2.金融产品的基本特性有：（无形性），（不可分割性和广泛性），（易被仿效性和价格的一致性）。3.品牌内容有：（品牌名称）、（品牌标记）、（商标）、（版权）、（品牌个性）、（品牌魅力）。4. 建立品牌的目的识别产品、（ B ）、销售新产品。A.创造客户 B.重复销售 C.提高利润 D.开拓市场5.金融产品开发策略有：扩张型开发策略、差异型策略、（ B ）。 A.创新策略 B.卫星型策略 C.多样化策略 D.改进型策略6.金融产品

19、开发的形式有：全新金融产品、（ D ）、改进型金融产品、仿制型金融产品。A.功能型金融产品 B.创新型金融产品 C.差异型金融产品 D.部分新金融产品7.保险费率厘定原则有：（ A ）、相对稳定原则、财务稳健原则、促进防灾防损原则。A公平合理原则 B.最大诚信原则 C.稳定有效原则 D.公开公平原则8.4C原则指的是：（ ABCD ）消费者 B.成本 C.便利 D.沟通9.人员推销的基本形式有：（ ABC ）。A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.区域推销10.银行与客户之间在空间上有三种相互作用的方式：（ ABC ）A客户寻求银行 B. 银行寻求客户 C. 银行与客户无空间限制进行交

20、易 D.平等自愿11.促使中介商加入到某种金融产品的销售渠道中来本身就包含着( ABCDE )激励因素。A.强制力量 B.报酬力量 C.法律力量 D.专家力量 E.相关力量12.保险促销的作用有以下几个方面：( ABC )A. 传递信息 B. 激发需求,扩大销售 C. 突出特色,建立信誉 D. 价格优惠13.保险促销的主要工具:( ABCD )A. 人员促销 B. 广告促销 C. 公关促销 D. 营业推广14.消费者促销的主要方式有:(ABCDEF)A. 续保优惠 B. 安全奖励 C. 附送赠品 D. 抽奖 E. 险种展示会 F. 说明会15. 激励销售人员的销售热情常用的方法有:( ABCD

21、 )A. 销售竞赛 B. 推销奖励 C. 红利提成 D. 精神激励16. 开展售后服务的原因：（ ABC ）A.对公司的重要性 B.对客户的重要性 C.对业务员的重要性 D.对社会的重要性17售后服务的内容：（ ABCDEF ）A递送保单 B. 理赔处理 C. 变更手续 D. 寄问候卡 E. 写感谢函 F. 寄通知18. 按工作的方式，保险售后服务可分为:( BCD )A. 全程跟踪 B. 亲自访问 C. 书信访问 D. 电话通讯19. 售后服务的内容:(递送保单)、（理赔处理）、（寄通知）、（变更手续）、（寄问候卡）、（写感谢函）、（定期安排客户体检）。三、判断题：1.金融机构由于建筑和技术

22、、设备有很高的固定成本，一般其固定成本占总成本的80%以上。（ ）2.在市场空间较大，价格弹性较小，客户普遍了解的基础上应采取“双高”策略。（ ）3.在金融产品组合策略中，长度越长，越有利于细分客户。（ ）4.从市场规律来看，需求弹性越小，则该产品降价幅度就越小。（ ）5.要提高顾客的受让价值只有：提高总顾客成本或降低总顾客价值。（ ）6.供给与价格成反方向变化，需求与价格成同方向变化。（ ）7.影响大且不可控制的风险通常称之为非系统风险。（ ）8.金融产品的期限越长，信息不对称程度越大则产品定价越高。（ ）9.在市场规模大，同业间竞争激烈的前提下采取密集型渗透策略。（ ）10.金融营销学从经

23、济学中独立出来是在现代市场营销学形成和发展阶段。（ ）11.金融业并购包含合并、兼并、收购三种含义。（ ）12.整合营销就是将内部营销和外部营销结合起来的一种营销模式。（ ）13.选择采用市场追随者战略的企业会向市场领先者发动进攻并图谋取而代之。（ ）14.目标市场确定是市场细分的前提和基础，市场细分是目标市场确定的目的。（ ）15.金融产品成熟期的营销策略包括市场改革策略、产品改革策略、营销组合改革策略。（ ）16.企业一般竞争战略中包括技术领先战略。（ ）17.市场调研程序的第一步是确定问题及调研目标。（ ）18.商业银行资产业务分类中，贷款是其主要业务之一。（ ）19.吸收合并是指合并的

24、两个企业中，被吸收的一方解散。（ ）20.竞争者环境属于金融市场营销环境中的宏观环境因素。（ ）四、简答题：1、金融产品各周期的特点及营销策略？（1）导入期特点：产品销售量的缓慢增长；分销模型、营销渠道尚未建立；价格决策难以建立；广告费及其他营销费用开支大；利润少；风险较大；市场竞争者较少；策略：高价格、高促销的“双高”策略；可选择性渗透策略；低价格、地促销的“双低”策略；密集型渗透策略（2）成长期特点：产品的销售量日益增加；有一定的市场需求；成本在下降，利润逐步增长；竞争者多，竞争激烈；面临高市场占有率与高利润率间的选择策略：根据客户需求和市场信息，开拓产品的种类和用途；重新评价营销渠道选择

25、策略，建立新的网店和新渠道，扩大商品销售（3）成熟期特点：金融产品销售额的低速增加为特征。金融产品被大多数客户广泛接受并购买，产品的销售量已经达到饱和。策略：市场改革策略：开发产品新用途，寻求新的细分市场，刺激现有客户。产品改革策略：提高产品质量，为客户提供新的产品用途。营销组合改革策略：改变定价和销售渠道方式加强服务。（4）衰退期特点：销售量急剧下降，购买者多为忠实客户。策略：集中经营策略；持续经营策略；回旋策略2、 金融产品定价方法有哪些？（及其优缺点）（1）成本加成定价法以成本为基础，在单位产品的总成本上加上一定的利润，作为产品的价格。产品价格=单位产品成本*（1+成本加成率）优点：定价

26、过程明了简便，有效防止价格竞争，比较公平合理，并未根据客户需求提价。缺点：没有考虑到市场的需求和竞争。成本结构复杂，定价工作复杂化。（二）目标利润定价法这种定价法是根据金融机构的总成本和估计的总收入，确定一定目标利润率，以此作为核算定价的标准。采用此定价法要仔细分析研究市场份额和竞争者情况。（三）风险加数法在一个基准价格的基础上，根据客户的信誉情况来确定风险加数。风险程度越高，其风险加数也越大；反之亦然。价格=基准价格*（1+风险加数）（四）认知价格定价法决定金融产品价格的关键因素是客户对金融产品价值的理解和认知程度，而不是金融机构的成本。强调把客户的价值判断与金融机构的成本费进行比较，定价更

27、注重前者。定价时要突出产品特征，加深客户对产品价值的理解，提高其心理价位。（五）差别定价法金融产品在特定条件下，可不同的价格 出售，即对于不同购买力、不同需求强度、不同购买时间或不同购买地点的客户，采取不同的价格。采用差别定价法要注意市场的细分，此外，还要防止差别价格引起客户的反感与不满。（六）随行就市定价法根据同行业的平均价格水平来确定产品价格的方法。较稳妥的方法，可以减少风险，也容易与同行和平相处。3、 简要说明银行资产证券化的含义及其过程。含义：资产证券化是以特定资产组合或特定现金流为支持，发行可交易证券的一种融资形式；它将缺乏流动性的资产，转换为在金融市场上可以自由买卖的证券的行为，使

28、其具有流动性。过程：1确定资产证券化目标，组成资产池；2组建SPV，实现贷款出售；3完善交易结构，进行内部评级；4信用增级；5进行发行评级，安排证券销售；6获取证券发行收入，向银行支付购买价格；7资产支撑债券发行完毕后到交易所挂牌上市；8实施资产管理，建立投资者应收积累金；9按期还本付息；4、 金融关系营销具有哪些特点，分为哪些类型？特点：（1）比交易营销更为进步，但不一定有助于提高利润；（2）重点思路：通过以发挥公共关系职能为主的多种方式方法达到营销目标；（3）强调3点：动态营销与静态营销相结合、开创市场与分享市场相结合、关系促销与产品促销相结合；（4）突出2方面：1把顾客看成独立的个体、2

29、抓好品牌管理；（5)典型业务：财务资金外包业务服务（6）重要性：争取新顾客的成本远远高于保持老顾客的成本类型：（1）按照企业和顾客的关系方向划分：正向营销(从企业目标出发开展的营销）；反向关系营销（根据顾客要求开展的营销）;（2)按照营销活动的表现划分：以被动的营销型和以设备性服务为主的静态营销；以主动的营销行为和以人员型服务为主的动态营销；（3）按照金融企业营销活动的范围划分：内部营销、外部营销和整合营销5、 市场补缺者战略的特点是什么？作为一个当代金融企业市场补缺者，列举出一些可供选择的方案（最少列举3种）。特点：小型化；专业化；方案：（1）专门、理财、咨询；（2）顾客模式化（以顾客小客户

30、为主）；（3）特点顾客站优化，如大学生助学贷款、大学生创业基金；（4）开辟新业务,如股票抵押贷款、住房装修贷款6、 什么是组织市场，组织市场的购买行为有哪些特征？含义：组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。特征：1、批量少、规模大；2、市场区域集中；3、人员销售为主；4、直接销售为主；5、实行专业购买；6、属于衍生需求；7、需求弹性较小；8、互惠购买原则；9、实行租赁方式；10、需要谈判投标。7、什么是金融市场细分？金融市场细分的原则和标准是什么？含义：不是细分金融 产品和服务而是细分客户，即对客户需求差异性细分中，把需求相近的客户

31、群体划分为若干个子市场。原则：1.可量性原则：即各细分市场的规模、效益及可能带来的业务量的增加是可以具体被测量的，各考核指标可以量化；2可入性原则：即市场细分后，能通过合理的市场营销组合策略打入细分市场；3差异性：即每个细分市场的差别是明显的，每个细分市场应对不同的促销活动有不同的反应；4经济性：即所选定的细分市场的营销成本是合理的，市场规模是合适的，金融企业介入该市场必须有利可图；标准：1个人客户细分市场：人口因素、地理因素、心理因素、行为因素； 2公司客户市场细分：公司的职工人数、年营业额、资产规模等因素8、 为什么要加强顾客关系管理？其主要内容是什么？原因：（1）获得顾客的成本较低；（2

32、）不必获得过多的顾客，也同样能保持稳定的业务量；（3）更高的顾客创利能力；（4）提高顾客的忠诚度与保留度；（5)利于评估顾客的创利能力主要内容：（1）接入管理，即金融企业通过市场、客户经理、信息系统等多种接入方式，使顾客与企业能够随时进行互动沟通，保证企业为之提供个性化的金融服务；（2）过程管理，即对市场营销、客户服务、后台支持等活动过程与沟通过程等进行管理；（3）关系管理，即对客户信息数据库、数据挖掘与存储的分析与利用，真实了解顾客需求、行为和客户与企业的整体关系等进行管理。9、 简述金融产品的特征及其分类。特征：无形性；不可分割性和广泛性；易被仿效性和价格的一致性；分类：1根据产品的利率、

33、期限的长短以及与利率的关联程度：利息率产品（短期、长期利息率产品）、衍生金融产品（期货、期权合同）；2根据金融产品的自然形态:有形产品、无形产品,，即由金融机构提供提供的各种类型的金融服务补充：10、 进行金融市场细分的原因？1. 便于发现营销机会；2.为制定营销组合战略提供依据；3.有利于发挥金融企业的竞争优势；4.为金融新产品的开发提供线索。11、 金融产品的开发策略？1. 扩张型开发策略；2. 差异型产品开发策略；3. 卫星产品策略；4. 提高金融产品竞争力策略12、 金融产品的开发程序？1.形成创意：根据经济环境的变化和各种途径了解到客户需求信息，提高各种金融产品的创意。其主要来源于问

34、卷调查。2.创意优选：根据具体目标与经营能力进行创意优选。3.具体分析：包括：（1）产品概念的形成与测试（2）营销分析（3）商业分。4.产品开发：包括：（1）产品样品的设计与开发（2）在宣传刊物、合同书、推销材料等中向客户解释其特点（3）进行金融产品的设计和包装。5.产品试销与使用调查：试用体验，通过电话及书信回访。6.正式推出：经过试用、反馈与改进阶段进入市场。13、 影响股价变动的因素有哪些？政治因素：政局变动、政治事件及国家的政策和法令。经济因素：宏观经济环境、行业影响、公司因素。心理因素：从众心理、惜售心理、犹豫心理。14、 影响债券价格的因素有哪些？影响债券的内部因素：期限：期限越长

35、票面利率越高；息票利率：利率越高吸引力越大收益大；提前赎回规定：按约定的赎回价格在债券到期前部分或全部偿还债务。具有较高提前赎回可能性的债券应有较高的息票利率，也具有极高的到期收益率。税收待遇：免税债券的到期收益率比类似的就纳税债券的到期收益率低。违约风险：债券发行人不能按期履行合约规定的义务，无力支付利息率和本金的潜在风险。影响债券价格的外部因素：银行利率：政府债券的收益率要低于银行利率，而一般公司债券的收益率要低于银行利率。市场利率：利率风险是各种债券都面临的风险。其他因素：通货膨胀和外汇汇率。15、 企业国际标准认证的作用有哪些？作用:(1)应对全球金融挑战,提高竞争能力；(2)改进金融服务,增强客户满意度；(3)完善内控机制,防范金融风险；(4)坚持预防纠正,提高资产质量；(5)满足法律法规要求,促进依法合规经营(6)提高经济效益,实现可持续发展；