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1、步步高商业连锁股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-002投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名徐晓芳（中信证券）、刘旭（大成基金）、王为开（大成基金）、王晴（平安证券）、刘菁（方正证券）、王俊杰（申万）、林浩然（国泰君安）、刘金（太平资产）、赵海春（国金证券）、林芝（景顺长城）、李宏科（海通证券）、陶世奇（齐鲁资管）、杨建海（源乐晟资产）、程艳华（浙商证券）、郭怡娴（银河证券）、天文舟（广发基金）、吴广（东方资管）、王玮（大予家族）、倪发（广发证券）、来奇恒（广发资管）、王先
2、伟（广发资管）、胡睿哲、（申万菱信基金）|刘峰（浙商证券）、曾丹华（兴业证券）、李锦（长江证券）、陈亮（长江证券）等时间2015年3月19日-2015年3月20日地点长沙麓谷信息港A座15楼步步高电商事业部会议室上市公司接待人员姓名王填（董事长、总裁）、杨芳（财务总监）、师茜（董事会秘书）、羊永祥（步步高大平台项目负责人）、李锡春（步步高电子商务有限责任公司CEO）、杨军（云猴数据科技有限责任公司CEO）、苏辉杰（证券事务代表）投资者关系活动主要内容介绍3月19日15:00-19:00 3月20日9:30-12:00公司大平台战略、云猴平台介绍：目前公司正在积极实施建设线上和线下的020全渠道
3、模式，构建大平台战略，将整个线上线下形成完整的020闭环。大平台战略包括五个子平台：大会员平台、大电商平台、大物流平台、大便利平台、大支付平台。核心理念为：以本地化的供应链，低成本、高效率地满足本地消费者线上线下的需求。公司全资子公司湖南云猴数据科技有限公司于2014年9月底成立，公司O2O本地生活服务平台“云猴”于2014年10月29日正式上线，“云猴”平台是公司大平台战略的核心部分。“云猴”平台将采用手机APP和PC端形式，核心为手机APP形式。公司已联合数千家联盟商户，涵盖购物、生活服务等多方面，目前已有部分联盟商户入驻“云猴”平台，用户可在“云猴”平台轻松便捷享受公司及联盟商户的优质服
4、务。联盟商户包括餐厅、酒吧、KTV、影院、电玩、健身机构、车行、干洗店、足浴、花店、婚庆、旅行社、社区便利店等生活服务类商家。云猴平台是一个由五个体系组建的O2O本地生活服务大平台，这个大平台战略包括：大会员、大电商、大便利、大物流、大支付平台。1）大会员平台战略：打造消费者本地生活生态圈 大会员链接起移动端、pc、线下；同时链接起步步高与本地生活联盟商家；通过会员的经营，积分的互通实现消费场景的多元化、日常消费娱乐化便捷化；并将吸引更多的消费者转为联盟里的会员，帮助线下企业获取更加精确的数据；并通过数据分析而实现精准营销。 大会员平台承载着消费者积分众筹+生活联盟等功能，在五个子平台中，大会
5、员平台是最先出现的，云猴平台就是基于大会员平台战略指导的衍生。2）大电商平台战略：整合线上线下资源 大电商平台战略对应的是现有的步步高网上商城的颠覆升级。这种颠覆升级也是体现在以下几个方面：首先，网上商城的平台化，将帮助实体门店互联网化、本地资源互联网化；其次，跨境通的出现，这是打通国际国内商品、资源输入输出的实现。再次，一键搬家，指的是现有的网上商户，在步步高的电商平台上能够一键搬家，同时成为步步高的网上商户。最后，配合子区域的商业环境，构建适合本地生活需求的网上商家、商品、服务。3）大便利平台战略：建立消费联盟生态系统 大便利平台战略，角色定位要做中国最大的智慧社区入口。目标在在未来5-6
6、年时间在全国发展10万家便利店联盟;通过自营及合作等多种合作模式，以一种非常快的速度来发展便利店联盟，同时在商流、物流、信息流、业务流、资金流上给予便利联盟体系内成员全面的服务，帮助便利店建立邻里服务、线上融合、系统管理、经营提升等核心经营能力,并最终助力项目成为智慧社区的窗口；在大平台战略闭环里，便利店平台建立更多的便利店网点就意味着大平台拥有更多的地面触点、更多的支付场景、更多的物流公交支点、更多的商流机会、更多的会员入口、更多的智慧社区入口。大便利平台战略就是要实现商流、物流、信息流、现金流、企业管理流的打通，全方位服务联盟商家，尤其是要为中小零售企业提供最佳的经营方案，让商家更专业、运
7、营能力、聚客能力大幅提升，步步高的联盟便利店还将成为社区邻里中心，做到像社区活动、远程教育等等公众信息的发布，未来，大便利既可对接大电商、大会员，实现商品、流量的导入，还可以实现与大物流的对接”。4）大物流平台战略：实现对物流行业的变革发展，致力打造三大核心动力 平台化的三温带智能化仓储及中央厨房;在承接步步高现有商品仓储的基础上,对外承接不限于供应链上游合作伙伴的仓储业务; 同时B2B仓储提供给便利店高效拆零服务!拆零业务最直接的效果是，让商家低数量精准进货，从而降低经营成本、风险，更快实现资金回笼。 平台化的城市干线能力，建立城市对城市运输合作网络及云通仓储中心与城市分仓链接的物流仓储网络
8、，通过开放的平台承接外部业务，常态化的城市干线物流来进行城市间的商品运输。 城市内公交化物流配送网络，物流公交化是建立在为大便利平台里的网点配送商品的基础上,将原本松散型的商流配送方式规律化;形成公交化物流线路;并将整合社会资源,承接起不限于包裹及其他快递的业务。物流网络也是开放的平台，对接不限于步步高商城的业务及快递公司的业务。 仓储的智能化及集中有利于成本的降低,平台化的干线运作提升了运输车辆的往来效率;在大平台战略闭环里，大物流的公交化物流网络将颠覆现有的行业配送方式,为行业搭建一个开放的地面平台,减少了投递资源的重复投入,解决了日益暴露的安全投递矛盾;也将改变本地网络商家的包装方式,极
9、大的降低其经营成本!也将改善便利店商品有货率及货物储存方式。5）大支付平台战略：“支付宝+余额宝”版互联网消费金融 大支付平台相较于以往的支付手段来说，增添了多元化场景支付、便捷支付、积分转高币、乐通券理财收益等功能。大支付平台将营销金融与支付两大板块功能，并且在pc、移动等各种终端实现，无论在步步高的任一线下实体门店、联盟商户还是网上平台进行支付购买，都可以轻松享受。问：2015年3月上线的全球购发展情况如何？答：与广州保税区合作，首批上线6家商家、80+个商品，以奶粉、尿布湿和部分母婴保健品为主。省外订单比例由开始的10+%增至目前的30%，其他70%来自湖南。对接欧美和日韩B2C网站，海
10、外直邮，以百货、服装和鞋包为主，丰富品类。预计4-5月上线跨境供应链服务，优先株三角和长三角，承接保税区仓库，为其他跨境电商提供仓储、清关等服务，提高发货速度。问：公司电商本地购的发展情况？答：本地购：区域网上超市。主打特卖，以营销为导向，希望打造为阿里版的“聚划算”，专业买手寻找高性价比商品，打造爆款；整合各地地方特产，联合商务厅和农业厅，引入当地特色商户。 问：云猴生鲜的发展情况？答：云猴生鲜与全球生鲜源产地建立直采关系。线上线下联合采购。满足安全、便利和新鲜需求。选择长沙在实验区，做为突破点，4月底20家配送站（30平米），其中3-4家为体验店（50-60平米），一半自建、一半升级改造原
11、来的社区便利店，比如在线下开辟20-30平米生鲜服务区（要走APP下单）。计划做单独的生鲜APP，预计上线。平台上，江浙沪商家也会上来。商家类型：（1）贸易型的、商品丰富，有几个掌握源头采购；（2）对接农场。云猴生鲜预计2015年4月底上线。问：公司今后是否会继续并购？答： 2014年公司并购了广西南城百货，2015年-2017年如有合适的标的公司，公司仍将采取并购的方式进行扩张，线上端也有可能并购，不局限于线下端。问：公司的融资需求？答： 随着公司经营规模的扩大，电商事业的不断投入，为了满足公司发展的资金需求，公司可能会进行下一轮的股权融资。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研承诺书。附件清单（如有）无日期2015.3.204
步高商业连锁股份有限公司投资者关系活动记录表
