用友T3标准版电子行业解决方案

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1、用友T3-标准版电子行业业务解决方案一、企业背景1.1电子企业状况电子企业属于劳动密集型行业，生产车间主要按工艺布局，并存在多种生产方式，如多品种小批量生产、按订单生产、按订单设计和按库存生产等。随着中国成功入世，面临着更激烈竞争挑战的同时，也蕴藏着无限发展的机遇，全球工业生产制造中心正向中国转移。以信息技术为代表的现代科学技术的发展对电子企业提出了更高、更新的要求，电子企业作为高新技术产业化载体，在推动整个社会技术进步和产业升级中具有不可替代的基础作用。作为国民经济增长和技术升级的原动力，电子企业伴随高新技术和新兴产业的发展而共同进步，并充分体现先进制造技术向智能化、柔性化、网络化、精密化、

2、绿色化和全球化方向发展的总趋势和时代特征。国家提出了以“信息化带动产业化”发展战略，信息化促进电子企业提高市场反应速度、增加生产柔性、加强成本控制，应对更加激烈的竞争环境进而提高企业的竞争力。1.1.1内部分析从整体上看，目前我国电子性质的小企业问题仍然十分突出。1、业态发展数量多、规模小。国内小企业不具有现代意义上经营企业的竞争实力，与国际、国内大中型企业规模相差悬殊，“生存”是最紧要的问题。2、产品定位低、现代化技术水平应用滞后。产品老化、技术创新水平落后，导致过剩问题明显，传统市场出现饱和状态。3、商业运作的规范性有待进一步的提升。由于其上几点的问题，导致商业企业的运作充满了血腥味，商业

3、竞争异常残酷，无序市场行为四处存在，操作的规范可有可无。流通企业自身信息难以及时的在组织内进行传达。4、组织结构“家族”化、岗位职责不明确。 企业管理用“人情”方式，非理智的“制度”方式，岗位划分不明确，工作职责变动较大，不适应小企业持续性发展壮大；5、企业的从业人员总体素质有待提高。精通业务、懂得现代管理的职业经理人员十分缺乏，理论研究和技术应用力量薄弱，进行管理现代化的任务艰巨。1.1.2外部竞争分析1. 技术趋同化，产品差异缩小。电子企业纷纷寻求其他方面的竞争差异，提供整个产品生命周期的增值服务业态竞争格局已经形成。2、WTO后国内外投资加快步伐。外资工业企业拓展疆域正在从以前的东部地区

4、向东西部地区，向纵深发展，速度更快。3、企业的信息化投入不断加大。统一产品码、电子数据交换、快速反应系统，以及现在基于供应链管理的所有新技术成为企业关注的焦点。用规模的信息化投入，以获得其他企业难以逾越的竞争优势。企业之间的竞争最终取决于核心竞争力，而核心竞争力又取决于企业的信息集成处理能力。1.2电子性质小企业管理问题国内工业性质小企业在市场竞争中面临技术落后、信息闭塞、市场准入门槛高等制约因素。但是小企业同样高速的发展要求企业管理水平必须尽快的完善和提高。迅速提高企业的经营管理水平、掌握先进的管理方式是企业迫在眉睫的事情。电子性质小企业普遍存在如下问题：客户需求难以全面、及时掌握，市场策略

5、偏离，成本过高；短期行为居多，渠道不畅通；秩序混乱，控制力弱。价格混乱，渠道激励机制不合理。造成这些现象的主要原因在于存在信息孤岛，部门、组织、员工之间不能有效地进行信息共享。具体的体现到企业各个业务职能上，其突出表现在以下几点：1.财务管理和成本管理 大量的时间耗费在手工财务核算上，难以进行有效的财务管理，包括分析、统计等。 手工无法准确、及时的核算成本、成本调整，使得企业成本大部分处于“失真”状态； 无法形成财务业务同步化数据流转，协同工作； 对应收款及拖欠款管理难度较大，对订货、发货、预收款、应收款的对帐和清理困难； 由于需要人工编制现金流量表，时效性差，所以对现金管理的力度不够，无法对

6、资金的合理调配与运用进行综合平衡。2. 销售管理： 无法根据市场需求和客户制定合理的销售价格管理； 无从对客户的信用状况进行有效的分析。 缺乏对商品及款项进行有效实时的监控。 无从准确统计销售业务，预测市场趋势，考核销售人员业绩。3. 采购业务： 快速变化的客户需求和商品季节性的大量趋势变化，使得传统工业很难根据销售情况，适时正确的制定采购订单，监督到货情况； 缺乏供货商资源管理，无法评价每个供货商的供货信誉； 4. 库存管理： 由于组织模式的不合理以及信息流通的障碍，企业不能及时监控内部商品库存状态以及可用量控制； 不能够有效的实施库存管理方法，控制库存核算，库存商品无法统一管理，商品的批次

7、、货位信息不清楚。 高库存常常伴随缺料，缺乏有效分析成套性、缺料情况和超储积压情况的手段，不能科学地按时、按质、按量组织供应，以最小的物资储备满足最佳的供货状态； 不能有效控制仓库的生产发料，使物料的定额管理难以执行；5. 管理决策： 由于未完全脱离开手工管理和粗放管理模式的束缚，领导习惯于粗放式、宏观式的管理和决策方式，缺乏有效的手段进行监督和控制。 信息的延误和失真，使得企业决策层难以及时、准确地制定管理政策、市场战略，导致对市场反应迟缓，甚至因决策失误而使企业蒙受巨大损失。 缺乏财务与业务集成的管理系统，业务流程不畅，各职能部门各自为政，企业内部条块分割，不易协调，业务效率低下，对市场反

8、应速度较慢； 对人的管理，多数还停留在传统的一般人事管理的观念和方法上，如何充分利用人力资源、加强培训，提高人力资源利用的效果与效率，常常是苦于没有系统的管理方法。二、用友通T3标准版价值体现流通企业运用先进的管理手段和信息技术，提高供应链管理水平，大大降低流通成本，同时提高服务质量，必然在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领导企业。 基于用友软件股份公司对工业企业的分析研究，结合多年来大量客户的基于用友软件产品的应用实践，我们推出了基于用友通T3产品的电子企业解决方案，帮助企业与其上游供货商、下游渠道建立战略合作的伙伴关系，能够为制造企业带来如下价值：1、 增加收入 快速响应客户需求，提高

9、客户满足度 加快资金周转速度，提高资金使用效益 加强渠道的忠诚度2、 降低成本 提高库存周转率，降低库存成本 有效合理的控制库存量，降低材料及不合理的浪费 准确订货，降低采购成本 降低营销费用 避免盲目促销 建立全方位立体库存管理，避免不必要的损失 提高工作效率3、 科学决策 提供合理有用的信息，方便决策4、 提升管理水平 企业制度与系统有机结合，规范工作流程，规范管理 建立有效的财务业务整体管理协同平台。 实现企业资金流、物流、信息流三流并行流程；5、 建立竞争优势 全面引进竞争体制，发挥竞争优势。三、用友通T3电子企业解决方案3.1系统应用目标建立符合电子企业管理需求的信息系统，在实现内部

10、财务业务流程的一体化运作基础上，帮助企业整合上下游资源、统筹信息、精细化财务和进销存的上下游伙伴协同管理，提高整个企业整体竞争力；同时系统具有以下特性：灵活性、先进性、开放性、可扩展性、经济性、安全性、方便性。具体目标：1建立财务业务联动、高效的运作机制，支持企业整体运营可持续发展的快速要求；管理者通过系统实现整个财务业务运作状况的监控，使得整个企业协调、有序进行；2.随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变化适时调整策略，从而使保证企业销售目标的达成；3.保证采购、销售环节的金额数量严格控制，包括：价格管理、信用管理、数量预警控制等，加快对供应商、客户的反应速度，提高整体满意度；

11、4.可以对异地分支机构的销售业务，远程仓库进行管理；5.及时、准确的成本管理，降低采购成本、营销成本；6.提高库存管理的准确性，加快库存周转速度；7.及时掌控库存状态，避免不必要的过期损失；8.提高信息的多样性、准确性，及时辅助科学决策；9.适应企业的发展需要，提供灵活的业务流程处理，并且能够实现有效的管理控制。3.2方案整体架构 财务分析为企业决策层提供辅助决策支持信息； 供应链管理包括：采购管理、销售管理、库存管理、核算。 财务管理包括：总账、现金银行、应收应付往来管理、固定资产、工资管理、财务报表。共同构成了完整的电子流通行业解决方案。3.3应用角色价值分析分别从企业实际应用中的主要角色

12、分析系统为其带来的价值总经理 职 责1整体运营目标的制定2公司价格制定3信用制定4考评体财务分析为企业决策层提供辅助决策支持信息；5供应链管理包括：采购管理、销售管理、库存管理、核算。6财务管理包括：总账、现金银行、应收应付往来管理、固定资产、工资管理、财务报表。共同构成了完整的电子行业解决方案。使用系统的主要功能财务分析u 查询财务（资产、负债、收入、成本费用、利润、产品毛利率、项目毛利率）指标u 查询费用预算分析u 查询资金收支情况各模块的统计分析u 查询销售、采购、库存综合统计分析（按地区、部门、人员、产品、供应商、客户）u 查询往来应收应付款统计分析u 查询工资、固定资产统计分析效 益

13、1. 掌控全局2. 科学决策3. 规范、标准企业内部管理，优化流程财务部门 职 责 制定财务制度 处理日常财务单据流 程工作 出具财务内外部报表 制定预算、财务指标分析 检查信用额度和期限 与外部往来单位进行稽核 业务账表查询分析 暂估业务处理 盘点处理 成本核算 业务、往来单据、制单结转 工资管理 固定资产管理使用系统的主要功能总账u 填制凭证、修改、审核u 记账、汇总u 查询总账、明细账、日记账、往来账、项目账等u 银行对账应收、应付管理u 往来账簿、分析财务报表u 制作查询内部、外部财务报表财务分析u 查询财务（资产、负债、收入、成本费用、利润、产品毛利率、项目毛利率）指标u 制定查询费

14、用预算u 资金收支情况采购、销售、库存u 往来采购、销售发票、收款核销、付款结算u 查询销售、采购、库存综合统计分析（按地区、部门、人员、产品、供应商、客户）核算u 成本核算、成本调整u 业务、往来单据记账、制单结转、查询u 暂估处理工资u 人员工资发放u 个人所得税扣报u 工资转帐固定资产u 固定资产卡片、台账u 折旧计提u 固定资产结转效 益1、 规范化财务制度、标准化财务流程2、 及时、准确财务成本核算3、 自动核销、制证批量生单，极大的减少核算工作量，提高了工作效率4、 完善往来控制管理5、 业务流程完整，交易过程透明，追溯有据，全程监督业务流程处理6、 信息共享，对购销过程中货、款情

15、况可即时获悉，与采购、销售部门对账方便7、 存货成本可即时提供8、 业务凭证快捷生成，准确及时查看业务账表，支持联查原始单据9、 考核企业相关部门10、 人力成本核算11、 固定资产统筹规划销售部 职 责 订单、发货、发票 确保票、货交付客户、 催收货款 审核特殊价格单据 审核超信用单据 价格制定 客户信用管理 统计分析销售团队绩效使用系统的主要功能销售管理u 销售订单、发货录入、审核u 客户价格、客户信用u 订单执行情况分析u 销售部门、客户、业务员的货、票、款分析u 查询往来客户、应收款u 其他账簿、明细表、统计分析表库存u 可用量查询效 益1. 提高客户满意度2. 销售过程记录全面，可即

16、时监控、随时查询3. 多维统计分析销售部门、客户、业务员情况，销售过程追溯性强4. 价格、信用执行情况控制到位，减少坏帐，规避销售风险5. 建立规范的业务流程6. 业务员、部门业绩评价有据可循7. 与库存、财务建立良好沟通平台采购部 职 责 订单、到货、发票 审核特殊价格单据 保证采购材料、发票到位 采购业务监控 价格制定 供应商信用管理使用系统的主要功能采购管理u 采购订单、到货录入、审核u 存货价格、供应商信用u 订单执行情况分析u 采购部门、供应商、业务员的货、票统计分析u 查询往来供应商、应付款u 货物在途、暂估入库u 其他账簿、明细表、统计分析表库存u 可用量查询效 益1. 订单情况

17、可即时获悉2. 通过最大、最小库存可以控制采购量，最大采购进价可以控制采购成本，减少盲目采购，规避采购风险。3. 供应商评估有据可循4. 采购过程透明度提高5. 建立规范的业务流程6. 与库存、财务建立良好沟通平台仓库 职 责 与其他相关部门协同工作 仓库的收发工作监督管理 优化库存管理 保障企业整个物流量支持 库存的收发审核、处理 建立库存相关账簿 分配货位、按特殊要求发货（批次） 向其它部门提供可用量 盘点作业 与财务核算人员对账使用系统的主要功能库存管理u 采购入库、销售出库审核u 其他出入库处理、库存调拨、实物盘点u 产品成品入库、材料出库、限额领料处理u 库存预警查询（批次、货位管理

18、u 库存账簿、统计分析查询u 收发存汇总表效 益1. 通过信息共享，部门间协作性、工作效率提高2. 存货状态及时掌握，避免短缺、超储情况3. 库存管理的全面、安全、准确性提高4. 提高库存周转率5. 与商品核算会计共有一个数据录入点，查询对帐方便6. 库存收发存报表可即时提供7. 及时按照盘点制度，进行盘点作业，提高盘点准确性3.4业务处理解决方案3.4.1 采购业务方案采购业务中密切关注的问题：供应商、信用、合理采购价格、合理采购量、库存量。整个采购业务处理，包括了订单、到货、入库、收到发票、采购结算、采购付款的业务过程，包含了供货商转移实物、票据的交换、款项的划拨过程，并且在企业中涉及多个

19、岗位需求的申请方（各个销售点）、采购业务员、库房管理员、财务人员，因此保证信息传递及时性和准确性至关重要。以下流程图以普通采购业务为例。采购流程流程说明：1、 业务的起点可以从采购订单开始，也可以从采购到货开始开展采购业务；2、 对于采购订单而言，其有录入、审核、关闭状态，并支持对已审核订单的变更处理。执行完毕的订单或者未执行完毕，可以进行关闭操作。对于已关闭的订单如果需要再次执行，则可以执行打开操作，重新进入执行状态。3、 入库：可以参照订单、到货单或者直接录入采购入库单，确认采购业务中的实际收货情况。4、 采购发票及采购结算：采购发票由采购业务员依据供货商提供的原始发票信息录入，可以参照原

20、采购订单，也可以直接依据已有的采购入库单生成。采购结算是确认采购成本的过程。存在几种情况：1）单货同行，则完成入库和发票录入后即可实现结算处理；2）货到单未到，则首先进行暂估入库业务，等到收到发票进行结算后，在进行暂估处理。系统提供三种回冲方式，月初回冲、单到回冲、单到补差。3）单到货未到，则可以将发票录入系统，并可进行相应的支付业务，等货到后进行结算处理。可以按照规定将运费等其它与购买活动相关的费用，通过采购结算进入采购货物的成本。5、 采购支付： 可以在采购发票中进行现付业务的处理，由此在应付挂帐时不包含已现付的部分。 核销可以按照按单据核销，按商品核销。 支持转账处理，包括：应付冲应付、

21、预付冲应付、应付冲应收、红票对冲（支持手工、自动对冲）。 提供给应付会计业务帐表，包括业务总账、业务余额表、业务明细账、与供货商的对账单均可选择是否包含已入库未结算部分的信息。从而使得信息更加全面。 统计分析：货到票未到、票到货未到等管理控制点1、 最高进价控制：进行最高进价控制，则录入订单时，如果价格超过设置的最低价格，则无法通过，必须进行修改。2、 订单执行情况的监控。3、 按采购部门、供应商、业务员的货、票统计分析4、 查询往来供应商、应付款情况。5、 大量的分析报表：到货统计表、采购统计表、结算统计表、综合统计表。收益：1、 过最大、最小库存可以控制采购量，最大采购进价可以控制采购成本

22、，减少盲目采购，规避采购风险。2、 业务协同，部门间协同3、 业务的全过程监控；4、 提高工作效率。3.4.2销售业务处理方案面对当今电子企业所处的竞争环境，全面整合销售资源、加强销售管理，迅速对市场需求做出反应，全面满足用户个性化的需求，成为企业赢得客户满意，在竞争中胜出的关键因素。销售业务中密切关注的问题：客户资料的管理、价格政策的制定、渠道/客户信用政策的制定和控制、销售款项的及时收回、有效的促销活动。整个销售业务处理，包括了销售价格的制定、订单、发票、收款。包含了向客户的实物转移、票据的交换、款项的收取过程，并且在企业中涉及多个岗位销售业务员、库房管理员、财务人员。3.4.2.1客户管

23、理电子企业中客户资源是企业生存的命脉，通过系统可以完整的记录客户的信息，并且可以根据实际交易信息进行更新。第一，系统提供了客户分类，分类可以设置多级；第二，可以设置客户所在的地区目录；第三，录入客户的信息，包括基本情况、联系信息、信用信息、其他信息。 3.4.2.2销售价格价格无疑是销售业务中的重中之重，一方面合理的价格可以保证企业的适当利润的同时，扩大销售；另一方面对于采用渠道进行产品销售的企业，价格必须严格有效执行，以避免恶性价格竞争，损坏品牌的美誉度，从而提升企业的整体竞争力。操作流程1、 设置价格相关的控制参数；2、 设置价格信息；3、 日常业务处理系统自动携带相应设置信息。管理控制及

24、特色：1、 灵活的价格体系设置。提供设置三种方式：1）最新售价；2）批发价格；3）参考成本。而价格政策中分为商品价格、客户价格，可以根据企业的实际需要设置取价的方式，价格调整提供批量调整的功能，而且可以对价格进行微调。2、 最低售价控制在实际应用中，企业往往设置有最低售价，企业提供了此项功能，可以设置最低售价的密码。在处理业务中如果价格低于最低售价，只有输入了正确的密码方可继续进行，从而保证了价格体系的严密性。3.4.2.3销售业务流程图说明总体说明：流程图中展现的从订单开始、经过发货单、发票、出库、收款的全流程，是普通销售业务。确定销售成本的单据为销售发票。控制点说明：1、 可用量：订单、发

25、货单、发票都可以控制不允许超可用量发货。2、 信用报警：在系统的应收管理中，对于超出信用的客户进行报警。流程说明：6. 录入订单时对于订货信息可以在系统中进行可用量检查，会给予提示，便于掌握能够交付的数量，对于不能交付的货物，通过企业内部积极配合，组织货源，可以避免出现到期不能交付的情况。7. 订单审核时，系统会自动判断是否超出客户的信用，当超出时，则需要录入设置的信用管理的密码通过。如果不能通过，即不允许超信用订货，有效的实现了信用控制。8. 对于销售订单而言，有录入、审核、关闭状态；执行完毕的订单或者未执行完毕，但经批准后不再执行的订单可以进行关闭操作。对于已关闭的订单如果需要再次执行，则

26、可以执行打开操作，重新进入执行状态。9. 订单可以联查对应的发货单、发票，进行毛利预估，并可查询累计的发货、开票情况。10. 销售部等管理层可以通过系统随时查看订单的执行情况，并针对例外业务进行处理。11. 发货 实际应用中，企业中存在直接进行业务洽谈，业务员通知发货的业务处理，此时业务的处理起点为发货单。对于将发票作为提货、发货凭证的业务，也可以直接开具销售发票，作为业务处理的起点。 对于有订单的发货单，可以设置是否允许超订单发货，系统可以进行控制。 发货单可以设置进行信用控制。 发货单存在多个状态，有录入、审核、关闭状态。出库完毕的发货单或者未执行完毕，但经批准后不再执行的发货单可以进行关

27、闭操作。对于已关闭的发货单如果需要再次执行，则可以执行打开操作，重新进入执行状态。 发货单可以联查对应的出库单、发票，进行毛利预估，并可查询累计的出库、开票情况。12. 出库发货单确认审核后，仓库进行出库确认，并审核出库单；13. 开票财务进行开票处理，并进行复核，财务核算依据销售发票进行记账，从而确认销售成本，系统提供多种计价方式，极大减少了手工的核算工作量，提高准确性，实行精细管理。14. 收款 可以在销售发票中进行现收业务的处理，由此在应收挂帐时不包含已现收的部分。 核销可以按照按单据核销，按商品核销。 支持转账处理，包括：应收冲应收、预收冲应收、应收冲、应付红票对冲（支持手工、自动对冲

28、）。 预警：信用报警信用额度。 提供给应收会计业务帐表，包括业务总账、业务余额表、业务明细账、与客户的对账单均可选择是否包含未开票已出库的信息。从而使得信息更加全面。 统计分析：销售统计表、发货单开票收款勾对表、销售发货执行汇总表等。系统特色 1、 流畅的业务处理。2、 系统提供多种灵活的业务处理模式，1）无订单，直接发货、开票；2）直接进行开票处理。可以支持销售发货单自动生成销售出库单，从而使得操作更加方便。采用什么样的操作模式，在使用系统时进行规划，确定每种业务的处理方式，从而可以做到事半功倍的效果。3、 客户价格管理；4、 最低售价控制；5、 信用管理体系。6、 可以处理代垫费用，可以记

29、录销售支出费用；7、 支持在单据处理中联查相关的单据以及累计的执行情况。管理控制点1、 可用量公式可以自行设置。2、 最低售价的控制。3、 信用管理根据本单位的情况，确定客户的信用额度和信用期限，从而在扩大销售的同时，避免风险。设置信用控制的对象客户，信用控制信用额度，控制信用的单据：1）订单；2）发货单；3）发票；信用控制密码通过；执行业务的监控。收益：1、 提高客户满意度；2、 完整的客户资料；3、 帮助销售掌握可销售量；4、 扩大销售，避免坏账风险；5、 符合管理规范，规范工作流程，规范管理；6、 提供决策依据，准确决策；3.4.3库存管理库存既是企业满足销售需要的缓冲，保持合理库存是避

30、免短货、避免积压现象产生的重要保证。有效的配置库存结构，管理库存价值，以有效地信息代替库存，降低企业库存已经是企业竞争力提升的基础。在工业企业中，针对不同的商品采用的管理方法不同。在采购业务、销售业务涉及到了有关的入库、出库业务处理。通2005在库存业务、库存状态控制、库存分析方面具有强大的功能，能够有效地跟踪库存的出入库情况，分析库存的异常状态，反应库存的价值分布。为企业各个部门提供价值决策奠定基础。库存模块还就库存的短缺、超储、安全库存提供了预警机制，为决策部门提供动态库存信息。包括调拨、盘点、货位、批次、保质期、限额领料、产成品入库、材料出库管理等。流程说明：1、 调拨实际应用中，利用调

31、拨业务，还可以处理两个部门不同仓库之间货物转移、同一部门不同仓库之间的货物转移。调拨单可以进行存量检查。2、 限额领料、材料出库 根据企业实际产品结构情况，支持控制领料额度限制，自动分料形成材料出库单；3、 组装拆卸业务根据企业实际产品结构情况，处理组装、拆卸业务单据，系统自动形成其他入库单和其他出库单；4、盘点业务盘点按照仓库，盘点期间实际的出入库信息作为调节数，从而可以按照账面调节数与实际盘点数得出盘盈、盘亏情况。5、货位管理满足对存放地点的货位管理要求。货位可以分级；以及形态转换业务的处理。6、批次管理、保质期管理满足您批次管理的需求，提供了批次台帐、批次汇总表，从而掌握批次管理商品的收

32、发存状况。配套批次管理的保质期管理，对于即将到期的商品进行调整，便于企业采取有效的手段，从而避免产品的过期损失。 商品流通行业中制药、食品饮料等行业均有此要求。管理控制点：1、 存货仓库对应关系检查2、 存货货位对应关系检查3、 可用量控制4、 货物零出库5、 最高最低库存提示6、 安全库存预警、超储短缺报警：对低于安全库存、超储和短缺的商品进行报警。7、 按产品结构，控制领料额度 8、 灵活多样的账簿和统计报表：库存台帐、批次台账、收发存汇总表、存货分布表等。收益：1、 提高库存准确性2、 减少库存呆滞3、 提高库存周转率4、 降低盘点差异率5、 及时掌握保质期商品的状态，避免过期损失3.4

33、.4核算核算系统主要针对企业商品的收发存业务进行核算，掌握商品的成本情况，为企业的成本核算提供基础数据。并可动态反映库存资金的增减变动，为降低库存，减少资金积压，加速资金周转提供决策依据。 流程图如下：系统特色：1. 支持的计价方式：移动平均、先进先出、后进先出、全月平均、零售价法、个别计价6种；2. 暂估核算：出现货到票未到的情况时，支持商品暂估入库处理。货物到达时，对货品价格进行暂估入库处理，此后，用户可按自己的需要进行不同的处理：月初回冲、单到回冲、单到补差；3. 支持零成本出入库，实现对赠送商品进行核算；4. 商品核算有特殊单据记账功能，对调拨、组装、拆卸、形态转换形成的出入库单按企业

34、不同的要求有不同的处理方式；5. 产成品入库后，成本自动分配，形成成本凭证结转账务；6. 商品核算可对全月平均、移动平均、差价率进行控制，对超过最高最低单价或差价率的商品可自动报警并进行相应处理；7. 提供账簿决策分析使用。支持账簿联查原始出入库单据，联查凭证。管理控制点：1、 对全月平均、移动平均、差价率进行控制，超过最高最低单价或差价率的商品可自动报警并进行相应处理；2、 成本核算可以按6种方式核算管理；3、 暂估处理可以按3种方式；4、 产成品入库后，成本按多种产品数量自动分配；收益：1、 准确的成本核算；2、 极大地降低计价核算的工作量；3、 提高库存周转率；4、 提高管理水平。5、

35、实现财务业务一体化管理用友优势整体优势1综合实力最强用友公司是中国最大的企业管理软件公司，也是中国最大的独立软件厂商。用友软件的用户数量（超过30万家），市场占有率（40%），行业覆盖率（100%）等方面均居国内同行之首。集团（含全资分公司）现有员工总数1200人，其中专职开发人员300多人，在北京上地信息产业基地建有面积达1万平方米、全智能型的用友软件大厦，是中国目前最大的企业管理软件产业发展基地。用友公司是国家级火炬计划软件项目承担单位，北京市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大、中型项目提供了有力保障。2丰富的行业经验在十六年的时间里，用友公司专注在企业管理软件（管理信息系统）和财务

36、软件领域发展，并在30万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型，熟悉国内各种行业、各种类型用户的业务模式。3质量保证体系质量是企业的生命，用友公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司软件产品、软件工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照ISO9001标准，建立了质量保证体系，对软件开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。1997年10月14日，已通过了ISO9001认证机构的全面认证，用友公司已成为国内第一家通过ISO9001

37、认证的软件企业。1998年，用友公司成功导入ISO9002服务质量体系认证。2000年5月，顺利通过CMM二级认证。研发优势4优秀的研发队伍用友研发部聘请了五十余位教授、博士及各行业的应用专家为产品研发顾问，专门规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家软件企业博士后流动站用友企业应用软件博士后流动站。5完善的研发体系遵循平台组件式的软件工程思想，用友的研发体系与用友的产品架构一样，分为四层，即应用平台研发部、产品研发部、行业研发部、客户化开发部。各个部门专业分工、高效协作，共同为客户搭建稳固、高效的信息化解决方案。6成熟的应用模型通过十几年的发展，依托三十多万客户的成功应用和管理实践，用友

38、公司在企业管理软件领域积累了丰富的经验，建立起成熟的应用模型。7先进的技术用友公司密切跟踪计算机发展的最新技术，并将其应用到产品开发上，目前公司的三大产品系列，便是采用不同技术架构和计算模式，既适应了不同层次用户的需求，也保障了用户随着企业的发展向更高产品的升级。8一流的合作伙伴用友公司与IBM、Microsoft、Sun、Oracle等公司结成了战略伙伴关系，用友公司雄厚的研发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台一起，共同打造中国最优秀的企业管理软件。服务优势9服务宗旨用友软件自成立伊始，就一直秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨，在提供优质产品的同时，致力于最优

39、质的服务。用友的企业徽标“心”形标志形象地表达了把爱心、诚心奉献给用户，奉献给社会的经营理念。10服务网络用友软件建有中国最大的商用软件营销服务网。除60家地区分公司外，全国代理商的总数已达到500家，全国授权技术支持中心100家，授权培训中心100家。全国所有省会城市和主要地市都建起了用友软件的营销服务网点。11服务手段除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，用友公司已建成网络化的远程支持与服务系统。通过用友在Internet站点（包括WWW，Mail，FTP等服务），可提供用友关于最新软件产品及有关支持服务的详细介绍，同时提供试用软件、学习软件、演示软件免费下载服务。电子信箱随时

40、收集用户提出的各种问题，热线问答栏目提供最新、最有代表性问题的解答。集团公司与各省市分公司、全国代理商的基于Internet的业务网络也已经建成投入使用。与国外软件企业比较的优势1. 软件的适用性和实用性强在10多年时间和30多万用户群的基础上，用友公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。2. 技术服务本地化用友公司在全国范围拥有健全的营销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为用户提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。3

41、. 产品开发本地化用友公司可以结合用户具体要求作兼顾专项的产品开发和版本升级，而不同于国外产品受系统母版在国外的限制。4. 项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用减低用户建立和运行本系统的总体成本，并且实施周期较短。与国内软件企业比较的优势1. 综合实力最强用友公司基于在软件领域长远发展，企业整体规模在同行企业中最大，软件产业化基础最雄厚，是用户理想的长期合作伙伴。2. 基于最先进的技术解决方案采用了最先进的技术平台和开发工具，在技术上没有“历史包袱”，具有一步到位的优势。3. 完善的应用模型用友公司自98年起，从事中高端产品的研发与推广工作。在六年多的时间内，已经积累了丰富的开发高端产品

42、的经验，形成了完善的应用模型。4. 覆盖全国的销售、服务网络遍布全国各地的60余家分公司、500余家代理商将为客户提供坚实的实施服务保障。用友公司对于服务人员进行严格的考核，目前集团共有各类高、中、初级服务人员3000余人。精品资料网（http:/）成立于2004年，专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载，详情查看：http:/map.htm提供5万集管理视频课程下载，详情查看：http:/zz/提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：http:/shop/2万GB高清管理视频课程目录下载：http:/12000GB.rar高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。咨询电话：020-39603888值班手机：13726708999网站网址：精品资料网（http:/）成立于2004年，专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载，详情查看：http:/map.htm提供5万集管理视频课程下载，详情查看：http:/zz/提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：http:/shop/2万GB高清管理视频课程目录下载：http:/12000GB.rar高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。咨询电话：020-39603888值班手机：13726708999网站网址：