基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析报告

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1、 .wd.毕业设计论文中文题目：基于华为技术的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专 业：会计学 姓 名：1学 号：14702106 指导教师：12016年 3月 12日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文?基于华为技术的企业盈利模式分析?是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本毕业论文?基于华为技术的企业盈利模

2、式分析?是本人在读期间所完成的学业的组成局部，同意学校将本论文的局部或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供应读者查阅和借阅。论文 _1_签字_2015_年_11_月_30_日指导教师已阅：_1_签字_2015_年_12_月_14_日北京交通大学毕业设计(论文)成绩评议年级层次专业姓名题目指导教师评阅意见成绩评定： 指导教师：年 月 日答辩小组意见辩论小组负责人： 年 月 日北京交通大学毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 2014级 专升本会计学专业 学生1设计论文题目：基于华为技术的企业盈利模式

3、分析一、设计论述内容1.华为公司简介2.企业盈利模式的种类3.华为公司的盈利模式分析4.华为公司盈利模式的优缺点二、 基本要求1. 论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。2. 论文构造要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。3. 概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右，参考文献要在7篇以上。4. 独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。三、重点研究的问题1. 华为公司的盈利模式分析2. 华为公司盈利模式的优缺点四、主要技术指标1. 华为公司的盈利模式分析相关数

4、据2. 华为公司盈利模式优缺点的技术指标五、其他要说明的问题下达任务日期：2015 年 12 月 14 日要求完成日期：2016 年 03 月 10 日辩论日期： 年 月 日指导教师：1开 题 报 告题 目：基于华为技术的企业盈利模式分析报告人：1 2015 年 12月 25 日一、文献综述目前，关于盈利模式并没有统一的定义。综合国内学者研究，他们对盈利模式定义的主要观点如下:栗学思2003经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的业务构造。此处，业务构造是企业设计的用以实现战略意图的经营系统。曾强2006认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经

5、营、战略两个层面：经营层面主要将盈利模式看作是企业的经济模式，是指“假设何赚人民币的利润产生逻辑；战略层面那么涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。国外学者对于盈利模式的定义，也有着不同的观点。Alexander Osterwalder，Yves Pigneur2002把盈利模式定义为公司提供应一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。Genti Beqiri2014认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的关系，确定了产品的流动、信息、资金和利益参与者。其中，局部学者对盈利模式和商业模式

6、未做区分，如： Stewart(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。Afuah(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。虽然对盈利模式的定义不尽一样，但总的来看，关于盈利模式的 基本定义都在关注企业通过何种方式来盈利，实现其利润和价值的最大化。本文使用栗学思的观点，认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的业务构造。目前，关于盈利模式的分类有很多种。区分不同的盈利模式，有助于我们认识了解和分析企业假设何盈利。熊丹2011基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：一是全“产业链覆盖盈利模式，

7、即产业链的纵向扩张。这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己的核心优势，创立一种基于产业链中不同角色的、差异化的盈利模式，以带来稳定的收入。二是“品牌乘数模式，即产业链的横向扩张。这种模式下，企业通过强势品牌的影响力进展相关产业拓展和相关产品制造，开掘新的利润源。三是“资源优化整合盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻觅适宜的合作伙伴，进展资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，开掘到新的盈利手段和利润空间。敖华东，李建栋2012认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值增加得到第三方的认可，那么利润就得以实现，在这一根基条件之上，作者得出盈利

8、的两种 基本模式：一种是价值发现模式，即第三方的价值认识是单独形成的，盈利追求者不需要去改变它，而只需发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以种种方式影响第三方的价值认识。国内外学者对于盈利模式的构成要素的研究，由于研究者们用了不同的方法及对所论述行业的不同，对盈利模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。对盈利模式构成的研究，有助于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值表达的过程，是盈利模式研究的 基本。栗学思2003在长期研究成功企业盈利模式的根基上，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有企业

9、的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。此外，其他学者对盈利模式构成要素虽然提出了不同的观点，但是其本质差异不大。总的来说，不管何种对盈利模式构成要素的观点，利润的来源，利润的实现过程以及最后为公司和顾客带来的价值，都至关重要。盈利模式各个构成要素相辅相成，为企业获取利润提供了有力保障。盈利模式虽然没有统一的定义，但其本质都在于企业假设何盈利。本文采用栗学思的观点进展进一步的研究分析，即盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的赖以盈利的业务构造。本文也将从业务构造的角度对盈利模式进一步展开分析。二、选题的目的和意义如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越剧烈

10、。假设何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进展了研究。他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进展展开分析。其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进展分析，为本行业其余公司提供经历，促进展业成长。总之，随着经济的开展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。著名管

11、理学家彼德德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。由此可见，盈利模式对于企业开展具有重要意义。每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的根基，才能使企业在竞争中保持优势并不断开展。企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业开展的运行系统。一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析

12、，可以从理论上总结企业的开展路径，提醒企业未来开展模式。一个高效的盈利模式既能实现企业的开展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济构造中起着一定的作用。每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进展了研究。他们通过对盈利模式的不断探索，比照并借鉴其他优秀盈利模式的经历，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进展创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的开展。因此，对于一个企业来说，假设想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很

13、有意义。三、研究方案框架一、前言 1、研究背景 2、研究意义 3、研究方法 4、研究框架二、华为公司的盈利模式分析 1、通信设备行业概况2、华为公司及其开展历程介绍 1 公司介绍 2 开展历程 3、华为公司盈利模式概况4、华为公司盈利模式业务构造分析 1运营商网络业务 2企业业务 3消费者业务三、华为公司盈利模式优缺点四、结论五、参考文献四、进度方案11月15日-12月15日 搜集相关资料，确定论文题目。12月16日-12月30日 浏览相关文献资料,完成开题报告。 1 月1 日-3月10日 撰写论文与中期检查，将论文电子版交指导教师，按照指导教师的意见修改论文。3月10日-3月20日 结题验收

14、，准备辩论。五、指导教师意见 资料丰富，方案合理。 通过开题报告，可以进展中期报告、论文写作。指导教师：12015年 12 月 27 日中 期 报 告题目：基于华为技术的企业盈利模式分析报告人：1一、进展情况1.简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果 (1)收集和整理资料，参阅局部收集到的资料，对论文命题有了初步的认识。 (2)完成开题报告，并通过指导教师和论文开题辩论小组审查。 (3)查找与阅读论文相关的适宜的英文文献，对其进展翻译并完成。 (4)通过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写。2. 存在的主要问题及解决方法 到目前为止，

15、在论文的写作中主要有以下几个问题： (1) 对论文所涉及的知识认识得不够深刻，所以对命题的探讨不过深入。 (2) 研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度缺乏。 (3) 论文的各局部之间的衔接不够强，有的地方缺少逻辑。 导致上述问题主要有两个原因，一是研究不够深入，二是撰写不够严密。针对这两个原因，解决方法有： (1)对论文所涉及的知识以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个根基上才能得到有深度的结论。 (2)需要对已完成的内容进展屡次审阅，从内容、构造及用语等方面给予调整。 (3)对于写作过程中遇到的具体难题要多向指导教师请求援助。二、指导教师意见 通过中期报告，可以继续进展论文写作

16、。指导教师： 12016年 3 月 9 日结 题 验 收一、完成日期2016年3月12日二、完成质量选题符合专业培养目标和教学 基本要求，能够表达专业 基本训练内容；能够按时提交开题报告、中期报告及毕业设计，做到独立完成， 基本可以到达毕业论文任务书的要求三、存在问题 缺乏对研究问题自己的独到见解。四、结论 完成毕业论文任务书的要求，可以结题。指导教师： 12016年3 月 12 日基于华为技术的企业盈利模式分析中 文 摘 要盈利模式是每个企业都要思考和研究的问题，一个企业只有拥有一个成功的盈利模式，才能合理整合企业资源，优化产品构造及提供的服务，从而充分发挥自己的核心优势，赢取市场和客户，帮

17、助企业和客户双方实现价值的增加。可见，盈利模式对于每个企业来说都意义重大。本文选取华为公司为研究对象，从业务构造的角度阐述了华为公司的盈利模式，并使用财务指标分析法和对比分析法对华为公司的盈利模式进展了定量分析，总结了华为公司盈利模式的成功经历和缺乏之处，从而也说明了成功的盈利模式可以帮助企业保持稳定的收入来源并取得进一步的开展。总的来说，能否建设属于自己的独特的盈利模式，增强自身的盈利能力，为客户创造价值，关系着企业今后的开展状况，并决定了企业能否在竞争日益剧烈、机遇与挑战并存的今天立于不败之地。分析企业当前状况的盈利模式，考虑市场状况、开展趋势以及国家宏观环境、政策等因素，对盈利模式进展创

18、新改进，以不断提高企业盈利能力并实现公司价值最大化，使企业拥有更加灵活和完善的盈利模式，这一点至关重要。关键词：盈利模式；华为公司；财务指标分析Analysis of enterprises profit model based on Huawei Technology Co.LtdAbstractEvery enterprise must think and research profit model.Only a company has a successful profit model,can rational integrate enterprise resource,optimize

19、 product structure and services provided,and then can give full play to their core strengths,win the market and customers and help add the value of both enterprises and customers.So profit model is significant for each enterprise.The paper selected Huawei as the object of study,elaborated Huaweis pr

20、ofit model from the perspective of business structure,and used financial indicators analysis and comparative analysis to analyze Huaweis profit model quantitatively,summarized the successes and shortcomings of Huawei companys profit model,and indicate that profit model is important to remain stable

21、source of revenue and achieve further development for every enterprise.In general, can establish their own unique profit model, to enhance their profitability, create value for customers, relationship between the development of enterprises in the future, and decided to the enterprise can in the incr

22、easingly competitive, both opportunities and challenges of today. The analysis of the current situation of enterprise profit model, considering the market situation, development trend and national macro environment, policy factors, such as, the profit model innovation to improve, to constantly impro

23、ve the corporate profitability and maximize the value of the company, make the enterprise have more flexible and perfect profit model, it is very important.Key words: Profit model； Huawei；Analysis of financial indicators目 录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 研究方法21.4 论文框架22华为公司的盈利模式分析32.1 华为概述32.1.1通信设备行业概况3

24、2.1.2 华为公司及其开展历程介绍42.2华为公司盈利模式分析52.2.1 华为盈利模式概况52.2.2 华为公司盈利模式业务构造分析83华为公司盈利模式优缺点173.1 华为公司盈利模式优点173.2 华为公司盈利模式缺点20结论21参考文献22致谢231 绪论1.1研究背景如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越剧烈。假设何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进展了研

25、究。他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进展展开分析。其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进展分析，为本行业其余公司提供经历，促进展业成长。总之，随着经济的开展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。1.2研究意义著名管理学家彼德德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。由此可见，盈利模式对于企业开展具有重要意义。每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而

26、在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的根基，才能使企业在竞争中保持优势并不断开展。企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业开展的运行系统。一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的开展路径，提醒企业未来开展模式。一个高效的盈利模式既能实现企业的开展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济构造中起着一定的作用。每个行业、每个

27、企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进展了研究。他们通过对盈利模式的不断探索，比照并借鉴其他优秀盈利模式的经历，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进展创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的开展。因此，对于一个企业来说，假设想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。1.3研究方法本文主要是在企业盈利模式相关理论的根基上，结合华为公司最新开展情况及其三年的财务报告，通过查找文献、资料，运用财务指标分析法及对比分析法对华为公司的盈利模式进展定量分析，最后得出结论。1.4论文框架本文以“华为公司的盈利模式为研究对象

28、，就目标公司的盈利模式进展分析，论文框架如下：第 1章，前言，说明本文的研究背景、研究意义、研究方法和论文 基本框架；第 2章，文献回忆，对盈利模式的研究进展回忆，为本文后面的内容作铺垫；第 3章，华为公司的盈利模式研究，对华为公司的盈利模式进展具体分析；第 4章，结论，对上文研究内容进展了总结。本文框架如图 1.1所示：绪论核心章节华为公司的盈利模式分析华为公司盈利模式优缺点结论图 1.1文章框架图2华为公司的盈利模式分析2.1 华为概述2.1.1通信设备行业概况近年来，得益于电信业的快速开展，我国的通信设备行业也取得了迅猛开展。通信设备行业的主要产品可以分为两大类：有线通信设备和无线通信设

29、备。有线通信是指通信设备传输间需要经过线缆连接，即利用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传输介质传输信息方式，常用的有线通信设备有：电脑、电视、 、PCM、光端机等。无线通信是指不需要物理连接线的通信，即利用电磁波信号可以在自由空间中传播的特征进展信息交换的一种通信方式，常用的无线通信设备有：卫星、无线电台、无线电视、无线局域网、移动 手机、手机 GPRS上网等。我国通过投入大量资金进展研发，全行业整体技术水平正在向全球靠齐，产品线也开展到了一个成熟的水平。通信设备行业主要有以下特点：第一，行业技术含量高且更新快。在这个知识经济时代，对于涉及高新技术的通信设备行业，产品的淘汰与更新非常迅速。

30、如果通信设备企业仅依靠现在拥有的技术，不去创新开展， 基本无法保持市场的长期占有率。第二，公司前期投入巨大，进入壁垒高。通信设备行业需要进展大量的研发投入、人力投入及资金投入。通信设备产品一般可分为移动通信、数据通信、手机终端三大类，其中移动通信、数据通信的生产是属于资金及技术密集型的，手机终端的生产为相对技术密集型，三者行业进入壁垒都对比高。第三，管理本钱高。由于通信设备行业的主要产品除了通信设备以外，还包括支持这些设备正常运行的软件系统与解决方案。因此，通信设备企业往往需要雇佣大量高技术人才。对于大型的通信设备企业来说，往往需要雇佣成千甚至上万的员工来进展工作，对这么大数量的员工进展管理，

31、可想而知，管理本钱会相当高，决策本钱也会相应提高。此外，对于这一行业来说，服务的质量要求很高，这在一定程度上又增加了管理的本钱。现在，人类社会已经迈入了网络和信息时代，这样的趋势更是带动了这一行业的开展。抓住信息社会带来的机遇，化解通信设备行业面临的挑战，加大技术投入，创新盈利模式，为客户创造源源不断的价值，已成为通信设备行业各企业必须面临的任务。如今，我国已经有多家通信设备制造业公司成立，而其中最有代表性的无疑是华为和中兴两家公司。就全球范围内来说，华为公司的知名度要远高于中兴公司；从营业收入额上来说，华为公司亦不是中兴公司可以对比的。从这一结果来看，华为公司的盈利模式更为成熟完善，因此，文

32、本选用华为技术，对其盈利模式进展研究分析。2.1.2华为公司及其开展历程介绍1.公司介绍华为技术是通讯设备行业的典型代表，其业务主要包括三大局部：电信运营商网络业务、企业业务和消费者业务。在专业领域，华为公司运用信息与通信领域的专业经历，努力让每个人都能享有宽带，丰富了人们的生活。同时，华为公司致力于绿色解决方案，为创造最正确社会、经济和环境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。在 1988年成立之初，华为公司只有 2万元的注册资金，经过 20多年的开展，到 2013年，华为公司年销售收入达 2390.25亿人民币，同比增长 8.55%，营业利润率到达 12.2%。作为全球领先的信息与通信解

33、决方案供应商，华为公司通过不断的创新，凭借自身解决方案以及产品优势，一直致力于为客户提供最具竞争力的信息通信技术解决方案和服务，努力为客户创造最大价值，成就客户的同时也成就了自己。2.开展历程1987年，在广东省深圳市，一家生产香港公司用户交换机 PBX的销售代理商，以 2.1万的注册资本正式注册成立，这就是华为公司。在最初阶段，虽然华为公司只是个代理商，但华为公司总裁任正非仍将华为的战略目标定位成：“做一个世界级的、领先的电信设备提供商。正是这样的战略目标，以及其不断探索进步的精神推动了华为的前进。1990年，华为公司自主研 PBX技术，发面向酒店与小企业并进展商用；1997年推出无线 GS

34、M2G)全球移动通信系统解决方案；1998年华为公司的市场拓展到了中国主要城市。自此以后，华为公司开场从以交换机为主要业务转变为为客户提供电信解决方案为主要业务，并逐步走向国际化舞台。 1999年、2000年及 2001年，华为公司分别在印度班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩以及美国设立研发中心，其中印度研发中心在 2001年和 2003年分别获得 CMM4级管理级和 CMM5级优化级认证，美国研发中心到达了 4个。在 2001年参加国际电信联盟后，华为公司先后与 3Com、西门子、赛门铁克以及 Global Marine等公司合作，成立合资公司，专注于企业数据网络、TD-SCDMA简称 3G、开发

35、存储和安全产品以及海缆端到端网络等不同方面，进展研究开发。2005年，华为公司海外合同销售额首次超过国内合同销售额，并成为了英国电信首选网络供应商。至此以后，华为公司一直处于飞速的开展之中。2008年，华为公司依靠超过2000万部的全球累计发货量，其移动宽带产品的市场份额到达了全球第一。同年，华为公司在移动设备市场领域的排名到达了全球第三。据统计，2008年全年华为公司专利申请公司排名榜上排名第一， LTE专利数占全球 10%以上。截至今日，华为公司在其行业领域已成为领军企业：5G工程主要推动者，是无线技术开展不可或缺的力量；400G路由器规模商用；LTE保持全球领先优势；智能手机品牌利润双赢

36、等等。多年来，从窄带到宽带、从固定到移动、从语音到视频，从终端到云端，华为公司敏锐地把握住每一轮技术开展先机，协同行业开展到新高度。一路走来，华为公司依靠其独特的盈利模式，取得了今日巨大的成功。根据 2013年全年营收规模数据统计，华为公司以 2390.25亿人民币的销售额，超过爱立信，可能将成为全球第一大电信设备供应商。即使在全球经济复苏和挑战并存的大环境下，华为公司依旧能保持利润的持续增长。凭借这样的营业收入，华为公司已三次进入世界 500强，并且排名一直在上升。2.2 华为公司盈利模式分析2.2.1 华为盈利模式概况多年来，华为公司适应信息社会开展，面向未来的开展趋势，将其业务领域从根基

37、的运营商网络业务拓展到企业业务、消费者业务等领域。如今，这三大业务已经成为华为公司盈利模式的主要构成方面，成为了华为公司利润的主要来源，为华为公司带来了巨大的经济效益。表2.1展示了华为公司在 2011年至 2013年三大业务各自的销售额以及占总收入的比重：表2.1 2011年至2013年华为公司不同类型业务销售收入及占比情况单位：百万元201120122013业务类型销售收入所占比重73.54%4.49%销售收入所占比重72.70%5.24%销售收入所占比重69.66%6.39%149,9759,164160,09311,53048,37619944,62017021.88%0.08%运营商

38、网络业务企业业务消费者业务其他203,939100%21.97%0.09%23.84%0.11%100%166,51215,26356,986264220,198100%239,025合计注 1由于采用了新修订及修改的国际财务报告准那么，且为了与本年度2013年列示方式一致，局部对比数字已作重述。注 2数据来源：华为公司官网： :/ huawei /cn/，如无特殊说明，下同。图2.1更为形象的说明了华为公司 2011年至 2013年各业务收入占总收入的比重情况：第2章华为公司的盈利模式分析通过图 2.1可以看出，2011年至 2013年，华为公司业务构造 基本保持稳定。其中，运营商网络业务一

39、直占据华为公司三大业务的主体地位，而其他业务所占份额较小，只占到了 0.1%左右，在图上几乎反映不出来。因此，本文对其他业务不作过多说明。图 2.2反映了华为公司各业务的开展趋势：图2.1 2011年至2013年华为公司业务销售收入占比情况通过图 2.2，结合表 2.1可以看出，华为公司运营商网络的销售收入虽然在增长，但是占总收入的比重却有所下降；而企业业务和消费者业务却一直处于对比缓和的上升状态中。通过计算，表 2.2展示了 2011年至 2013年华为公司各项业务销售额的增长率：图2.2 2011年至2013年华为公司业务开展趋势57.08%55.34%32.37%17.80%20134.

40、00%表2.2 2011年至2013年华为公司各项业务销售收入增长率消费者业务业务类型运营商网络业务企业业务20112.98%20126.75%25.82%8.42%通过折线图可以更为直观的反映：图2.3 2011年至2013年华为公司各项业务销售收入增长率通过上述各图表可以看出，运营商网络业务、企业业务以及消费者业务这三大业务 基本上就是华为公司每年的总收益来源。其中，运营商网络业务收入占总收入的 70%左右，是其盈利模式的最主要构成。紧随其后的是消费者业务，其收益占到了总收入的 23%左右，虽然比重远小于运营商业务，但开展较快。最后，企业业务占总收入 6%左右，虽然比重最小，但却开展最快，

41、其营业收入的增长率一直保持在较高水平。通过这些可以看出，这三大业务是华为公司目前盈利模式的主要构成，因此，本文将从这三方面展开，对华为公司的盈利模式进展分析。另外，还有一点需要说明的是，华为公司国外市场收入规模远超国内市场，表 2.3展示了华为公司 2011年至 2013年国内外市场的收入情况。通过表 2.3可以看出，华为公司的国外市场的销售收入占到了总收入的 65%， 基本是国内市场的两倍左右。表2.3 2011年至2013年华为公司国内外市场销售收入单位：百万元市场类型国内国外合计销售收入65,5652011138,364203,929所占比重32.15%67.85%100%销售收入73,

42、579146,619220,198所占比重201233.41%66.59%100%2013销售收入84,017155,008239,025所占比重35.15%64.85%100%2.2.2华为公司盈利模式业务构造分析通过上文的分析，可以看到：运营商网络业务、企业业务以及消费者业务是华为公司盈利的三大方式，从而构成其主要盈利模式。下面，本文将对这三种业务进展深入分析。201120122013单位：百万元业务领域无线网络领域固定网络领域全球服务领域电信软件与核心网领域合计销售收入所占比重销售收入所占比重销售收入所占比重45,91149,76134,70519,768150,14530.58%33.

43、14%23.11%13.17%100%49,83748,45242,91318,891160,09331.13%30.26%26.81%11.80%100%52,50345,08552,04716,877166,51231.53%27.08%31.26%10.14%100%表2.4 2011年至2013年运营商网络业务收入情况从上文的分析可以看出，运营商网络业务是华为公司盈利模式的主要构成，其收入到达了总收入的 70%。运营商网络业务主要由四个方面构成，无线网络、固定网络、全球服务以及电信软件与核心网，这四大领域稳定开展，为华为公司带来了丰厚的利润。表 2.4展示了华为公司 2011年到 20

44、13年运营商网络业务四大领域各自的收入情况：1.运营商网络业务从表 2.4可以看出，即使运营商网络业务四大领域各自的销售收入有所波动，但 基本保持稳定，而且运营商网络业务整体的销售收入一直在增加。图 2.4更为直观的反映了该业务四大领域收入分布情况：图2.4 2011年至2013年运营商网络业务收入分布情况从上述两个图表可以看出，截止到 2013年，由于华为公司全球服务领域的快速开展，如今，无线网络、固定网络及全球服务这三大领域平分秋色，共占运营商业务收入的 90%，电信软件与核心网领域占比约 10%。接下来，本文将详细介绍一下这四种方式。A.无线网络领域华为公司不断演进与优化网络，致力于构建

45、一个超高速、弹性容量增加的网络，其端到端 MBB解决方案给运营商的商业创新带来了时机，并促进了其收入增长。基于这一点，在中国，华为公司已经成为中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的合作伙伴。同时，华为公司领跑全球 LTE商用部署及天线市场，全球部署超过 500个无线网络，规模服务于全球 155个国家。从图 2.5可以看出，2011年到 2013年，华为公司无线网络设备给华为公司带来的销售收入一直在稳定增长。凭借位居全球第一，占全球总数 25%，富有“含量的 LTE/LTE-A标准专利，华为公司走在了行业的前端，并且，华为公司对无线网络技术的投资换来了回报。2013年，华为公司在无线网络领域的

46、销售收入到达了约 525亿人民币，同比增长约 5.35%。华为公司依靠无线网络设备，实现了其约四分之一的销售收入。图2.5 2011年至2013年华为公司无线网络领域销售收入从最初只能做简单的产品，到如今引领移动通信领域的开展，无线网络领域为华为公司带来了可观的收入。随着移动宽带开展带来的巨大机遇和开展潜力，凭借领先的技术以及“为客户服务是华为存在的唯一理由的核心价值观，这一领域将继续成为华为公司稳定并有开展力的盈利来源。B固定网略领域随着各国对宽带网络建设的愈加重视，人们对宽带网络需求的日益增加，各运营商面临着超宽带时代给他们带来的巨大机遇和挑战。在这一背景下，华为公司提出了基于四个核心理念

47、的 BOOSTBusiness Opportunity Oriented Solution andTactics超宽带商业战略，其中这四个核心理念包括：带宽经营、产业合作、固定和移动网络协同、按需建网。宽带经营针对运营商提出假设何进展宽带提速；产业合作主张运营商与互联网内容供应商合作，从而解决如降低内容商宽带接入本钱、“提速不提价等难题；协同开展是为了提升运营商网络建设效率，提出固定宽带可与移动宽带协同建设，从而使用户随时随地接入宽带；按需建网旨在降低网络建设本钱，从而提升运营商的投资回报率。依靠这样的理念，华为公司的解决方案帮助运营商将超宽带带来的挑战化为了机遇，极大提升了运营商的竞争力，使

48、其在全球多个国家多个运营商那里获得了规模应用，从而为华为公司带来了巨大的收入。再加上华为公司不断的技术创新，其产品也同样获得了全球范围内的认可：其供应的 400G核心路由器全球范围内商用最多；建造全球最长 100G波分网，横跨了欧亚大陆。依靠这巨大的优势，华为公司已然成为该领域的领跑者。图 2.6展示了华为公司 2011年至 2013年各年固定网络领域的营业收入。从图中可以看出，虽然固定网络为华为公司每年带来巨大的营业额，但是，其销售收入却呈下降趋势。2011年，华为公司固定网络领域营业收入约为 497.6亿人民币，到 2013年，下降至约 450亿人民币，同比下降约 6.95%。经济环境的不

49、确定，使运营商不肯轻易增加自己的资本投出，从而影响了华为公司的业务收入，这可能是华为公司在此领域收入下降的一个原因。图2.6 2011年至2013年华为公司固定网络领域销售收入C.全球服务领域华为公司全球服务领域主要包括四大方面：客户体验管理领域、管理服务领域、咨询与系统集成领域以及网络建设和维护交付方面。网络技术与业务应用开展迅速，给运营商带来巨大挑战。华为公司从运营商的角度出发，与运营商战略高度协同，对自己的服务产业高标准、高要求，努力使运营商的投资收益到达最大化，同时，华为公司对服务解决方案和平台工具的投资建设进一步加大力度。在服务领域的每个方面，华为公司都有自己的解决方案。客户管理领域

50、，在中东、欧洲、亚太等地区，华为公司的 SmartCare CEM服务方案实现规模应用，在多个方面为运营商创造了新的价值，如帮运营商提升用户体验和满意度等。管理服务领域，面向 TVO提升的下一代管理服务方案，不仅使运营商的网络运维管理效率得到提升，同时也使得网络和业务质量得以改善。截止 2013年，在管理服务领域，华为公司已经为全球超过 75个国家 120个运营商提供服务，成为业界领先的管理服务供应商。咨询与系统集成领域，华为公司通过实现业务与网络的平滑演进，使运营商的收益大大提升。同时，也为自己赢得了巨大的市场：截至 2013年底，华为公司为全球运营商提供的数据中心集成服务总数量到达 330

51、个，其中，云数据中心比例约为百分之二十一，到达了 70个。网络建设和维护交付方面，国家宽带、网络现代化等重大工程成功实施超过 950个，处于行业领先水平。依靠技术的不断创新，以及以为客户创造价值、提升收益为中心，华为公司为自己赢得了市场，赢得了收益。从图 2.7可以看出，华为公司通过全球服务获得的收入一直在保持增长。2013年，这一领域带给华为公司的营业收入约为 520亿，同比增长 21.28%。结合现在信息社会这一大环境，华为公司这一业务将继续为其带来稳定的收入，并且，在此领域华为公司有良好的开展态势，将来可能仍会有一定的上升空间。图2.7 2011年至2013年华为公司全球服务领域销售收入

52、D.电信软件与核心网领域除了上文提及的三大领域外，电信软件与核心网领域在 2013年也为华为公司奉献了将近 169亿人民币的营业收入。这一领域主要包括数字业务、BBS、核心网及 IT根基设施四大领域。华为公司帮助运营商应对数字化浪潮，围绕客户，协同运营商开展业务，为华为公司本身赢得了客户，也因此带来了利润。但是，通过图 2.8可以看出，华为公司在此领域的销售收入三年来持续下降，2013年比 2012年同比下降 10.66%。2. 企业业务华为公司的企业业务包括六大领域：企业网络领域、IT产业、统一通信领域、企业无线领域、垂直行业领域及企业渠道业务。表 2.5详细列示了这六大领域及其这些领域的主

53、要产品及解决方案。从表 2.5可以看出，在企业业务的这六大领域中，华为公司都有自己独特而领先的产品或解决方案。在企业业务这一大领域中，华为公司主要奉行两个战略方针，即“聚焦战略和“被集成战略。其中，“聚焦战略，既是聚焦于提供 ICT根基设施，也是聚焦于价值区域和价值行业，这可以帮助华为公司将有限资源投入到主力产品上，提升竞争力，寻求市场快速突破。“被集成战略主要是指通过渠道合作伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务，帮助客户解决解决业务问题，实现共赢。华为公司坚持“聚焦和“被集成战略不动摇，不断加大 ICT技术信息通信技术的创新力度，在深刻理解行业的根基上，致力于 ICT根基设施和解决方案，帮

54、助企业不断提升核心竞争力，为客户不断创造并提升价值。因此，华为公司赢得了客户，赢得了市场，也因此为自己创造了利润。图2.8 2011年至2013年华为公司电信软件与核心网领域销售收入图 2.9是华为公司 2011年至 2013年在企业业务领域的销售收入。从图2.9可以看出，华为公司企业业务销售额在不断上升，开展迅速。2013年，其销售额达到 152.63亿，同比增长 32.38%，增长非常非常之快。第一次实现了业务随行等五大创新功能业界最大交换容量64T和最强虚拟化能力可识别多达6,000种应用，领先业界水平20%以上，帮助客户实现最精细的策略管控首款面向物联网，集路由、交换、安全、无线和工业

55、总线于一体表2.5华为公司企业业务六大领域产品或解决方案主要功能或成就“敏捷网络解决方案数据中心交换机CloudEngine12816下一代防火墙产品USG6000工业级路由交换一体机AR530企业网络领域分布式云数据中心解决方案业界首创，实现就近接入及资源重复利用首款支持超过1,000公里异地容灾企业级高端存储IT产业领域FusionInsight企业级大数据分析平台OceanStor18000系列产品统一通信领域96系列视讯MCU，TE系列视讯终端，视频品服务于全球众多行业客户，包括沙特石监控IVS2.0，联络中心CC2.0eLTE宽带集群解决方案油、乌兹别克斯坦教育部等。企业无线领域GS

56、M-R解决方案广泛应用于政府、交通和能源行业，当前已获得全球41个eLTE商用合同高可靠、高性能方面领先业界水平，覆盖铁路里程达14,000公里，被多国客户采用。垂直行业领域“被集成战略在政府公共事业领域与200多家合作伙伴完成“被集成，共支撑全球64个重大工程企业渠道业务渠道政策、流程及IT支撑系统截至2013年底，华为公司企业业务在全球的渠道伙伴数量超过5,000家图2.9 2011年至2013年华为公司企业业务领域销售收入图 2.10显示了华为公司 2011年到 2013年企业业务收入占总收入的比重，从图 2.10可以看出，企业业务带来的收入虽然在总收入中占的份额不多，但从 2011年的

57、 4.49%到 2013年的 6.39%，其比重却越来越大。3. 消费者业务华为公司消费者业务主要包括以下四大类：手机、平板电脑、其他产品及软件应用。表 2.6列示了华为公司这四类目前的主要产品：图2.10 2011年至2013年华为公司企业业务收入占总收入比重主要产品手机平板电脑其他产品软件应用AscendP7、AscendP6、AscendMate等MediaPad7Vogue、MediaPad10Link等移动宽带、家用终端、家庭模板终端、配件、模块产品解决方案等EmotionUI、智汇云表2.6华为公司消费者业务主要产品2013年，华为公司消费者业务上有 1.28亿台的发货量，而其中，

58、智能手机无疑是重中之重：华为公司发货 5200万台智能手机，同比增长超过 60%，而且其智能手机业务进入了全球 TOP3，到达 52%的全球知名度。在其他方面，平板电脑销量的增长率超过 200%；移动终端有 4450万台的发货量；渠道建设上也取得了不小的成就，为华为公司业务的增长作出了不小的奉献。华为公司能赢取这样的市场，有两点特别重要：一是持续不断的技术创新；二是时刻围绕消费者的需求来设计产品。华为公司通过对这两点很好的落实，不断为客户带去新的体验和惊喜，也不断为自己创造着收入。图 2.11是华为公司消图 2.12是华为公司消费者业务收入在总收入的占比情况，可以看出，其比重越来越大。这同时也

59、反映了华为公司在此业务上的一个开展趋势：加大投入力度。费者业务在 2011年至 2013年的销售收入情况，可以看出华为公司在这一领域的稳步增长。2013年，华为公司在这一业务上销售收入到达 569.86亿元人民币，同比增长约 17.8%。图2.12 2011年至2013年消费者业务收入占总收入比重图2.11 2011年至2013年华为公司消费者业务销售收入3华为公司盈利模式优缺点3.1 华为公司盈利模式优点1. 良好经营策略：农村包围城市战略中国革命成功的一条关键经历是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经历。世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先啃非

60、拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰辛漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战的折磨。从1995年，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开场在这些第三世界国家逐步叫响。2. 良好经营策略：撬开核心市场的坚冰欧洲市场从1998年开场，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。进入欧美也是先从边缘做起。1998年就奔赴莫斯科开拓市场的李杰：“刚到

61、莫斯科，我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，竞争对手滑雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。但是，1998年我们一无所获。1999年还是一无所获。但我们坚持了下来，并告诉大家，华为还在。锲而不舍的坚持让华为最终有了收获。虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2001年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。东欧、南欧相继翻开市场后，华为开场挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。如今，华为海外销售就已到达22亿美元，产品已经进入德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧洲14个兴旺国家。而且，华为还在全球建设了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络普及全球。2010年华为未经审计的全年销售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长2