物业费收缴培训课件

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1、物业催费宝典物业催费宝典收费形势不容乐观物业管理，业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。概括如下，物业管理是：立足于服务崇尚于管理起源于市场生存于收费物业管理的概念无锡市物业服务收费管理实施办法无锡市物业服务收费管理实施办法（锡价规锡价规20143号号）第八条 物业管理区域内的物业公共服务费用由下列因素构成：(一)、管理服务人员工资、社会保险金和按规定提取的工会经费、职工教育经费等;(二)、物业共用部位、共用设施设备日常运行、维护保养费用;(三)、清洁卫生费用;(四

2、)、绿化养护费用;(五)、秩序维护费用;(六)、办公费用;(七)、物业服务企业的固定资产折旧;(八)、物业共用场地、共用设施设备及公众责任保险费用;(九)、管理费分摊;(十)、经业主大会同意的其他费用;(十一)、法定税费;(十二)、合理利润。法律解读宜兴市物业服务收费管理实施办法宜兴市物业服务收费管理实施办法（宜价宜价2012第第2号号）第十三条 物业公共服务费用构成因素一般包括以下部分：（一）管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费用等人员费用；（二）物业共用部位共用设施设备日常运行和维护费用；（三）物业服务区域绿化养护费用；（四）物业服务区域清洁卫生费用；（五）物业服务区域秩序维护

3、费用；（六）物业服务企业办公费用；（七）物业服务企业管理费分摊；（八）物业服务企业固定资产折旧；（九）物业共用部位共用设施设备及公众责任保险费用；（十）经业主同意的其他费用；（十一）合理利润，其中：普通住宅最高不超过8%；（十二）法定税费。法律解读物业管理企业也是一个企业，这一点首先要得到业主们的认同业主们的认同。做为一个微利的服务性行业，是否能保证正常运作，为业主提供高质量的服务，主要依赖于向业主收取物业服务费。为什么有那么多业主不交费？物业收费难在何处？怎样才能提高收费率呢？赢利是企业生存和发展的最基本的条件物业向业主提供的服务与向业主收取费用不成正比原因分析业主对物业管理的认识不够原因分

4、析开发商越权承诺物业公司长期受苦原因分析物业管理服务不到位原因分析l 本宝典是通过在日常催费工作中的不断尝试和总结编写而成的催费妙本宝典是通过在日常催费工作中的不断尝试和总结编写而成的催费妙招。招与招之间可招。招与招之间可单独使用单独使用，亦可根据不同业主、不同情况据实搭配，亦可根据不同业主、不同情况据实搭配使用。选择招数时应按使用。选择招数时应按先必做后自选先必做后自选、先、先个人个人（收费员）（收费员）后全体（所后全体（所有岗位员工）有岗位员工）、先私人后正式先私人后正式的原则进行的原则进行。学习目的l 重点说明：重点说明：本宝典所言本宝典所言“催费催费”一定是一定是基于基于所有所有物业服

5、务均达标物业服务均达标的前提下进行的的前提下进行的，切不可切不可只只“催费催费”无无“服务服务”。宝典概览天龙八部天龙八部必达招术必达招术自选招术自选招术法律招术法律招术断断其其后后路路适适时时提提醒醒苦苦肉肉计计地地毯毯搜搜索索统统一一战战线线糖糖衣衣炮炮弹弹全全民民动动员员律律师师函函对象：未缴费的全体业主招数详解：由于工作生活繁忙，业主常常忘记费一事，更有甚者觉得迟交也没什么。故我们应从每月5日起，按照下表节点及客户类型进行分类，不断提醒业主，给业主紧迫感，让其明白是否按时缴纳物管费是有人管控的，打消客户“迟交无所谓”的念头。第一招 适时提醒 正常缴纳的客户越早完成缴纳，你才能腾出更多正

6、常缴纳的客户越早完成缴纳，你才能腾出更多的时间对付的时间对付“困难户困难户”。下表中所列时间节点均为催费必达时间点。此外，下表中所列时间节点均为催费必达时间点。此外，各组团可各组团可根据自身特殊情况根据自身特殊情况添添加加。收费收费员收费提醒过程中用微信或者短信应分别发员收费提醒过程中用微信或者短信应分别发送送信息信息，避免业主产生避免业主产生“他只是群发，不是在提醒他只是群发，不是在提醒我我”的想法，耽误缴纳的想法，耽误缴纳时间。时间。第一招 适时提醒第一招 适时提醒关键时间关键时间每月每月5号号说明说明在每月在每月5号前进行第一次催提，本次主要以提醒为主号前进行第一次催提，本次主要以提醒为

7、主催提形式催提形式短信、微信、短信、微信、QQ话术话术正常缴纳（正常缴纳（1515年已经缴纳）年已经缴纳）恶意欠费（恶意欠费（15年或年或15年以前未缴纳年以前未缴纳）温馨提醒：尊敬的XX业主，请您于15日前缴纳物业费。如您因故不便现场缴纳，可至银行汇款至以下账户：如已缴纳，请忽略本信息。尊敬的XX业主：您的物业费已欠费，请尽快缴纳，以免滞纳金递增。如您因故不能现场缴纳，可至银行汇款至以下账户：如恶意欠费，我司将保留追究法律责任的权利！对象对象全体欠费业主（对正常缴费业主，可穿插物业费优惠等话全体欠费业主（对正常缴费业主，可穿插物业费优惠等话语进行沟通，包括停车管理方面优惠政策也可宣讲）语进行

8、沟通，包括停车管理方面优惠政策也可宣讲）第一招 适时提醒关键时间关键时间1515日前一个周五日前一个周五说明说明1515日前的一个周末往往是缴费的关键时刻日前的一个周末往往是缴费的关键时刻催提形式催提形式短信、微信、短信、微信、QQ话术话术正常缴纳（正常缴纳（1515年已经缴纳）年已经缴纳）恶意欠费（恶意欠费（15年或年或15年以前未缴纳）年以前未缴纳）温馨提醒：尊敬的XX业主，请您于15日前缴纳物业费。如您因故不便现场缴纳，可至银行汇款至以下账户：如已缴纳，请忽略本信息。电话详见其他招数对象全体欠费业主（对正常缴费业主，可穿插物业费优惠等话语进行沟通，包括停车管理方面优惠政全体欠费业主（对正

9、常缴费业主，可穿插物业费优惠等话语进行沟通，包括停车管理方面优惠政策也可宣讲）策也可宣讲）第一招 适时提醒关键时间关键时间1414、1515日当天日当天说明说明14 4、1515日是以滞纳金为由的最后催缴日日是以滞纳金为由的最后催缴日催提形式催提形式电话电话话术话术未缴纳客户（1515年已经缴纳）年已经缴纳）恶意欠费以滞纳金为由，以温馨提醒的名义催缴详情其他招数催提对象全体业主对象：满口满口答应，却总不出现的业主答应，却总不出现的业主招数说明：很多很多业主认为物管费能拖就拖，接到电话之后含糊业主认为物管费能拖就拖，接到电话之后含糊其词其词“过两天来过两天来”、“有空的时间就来有空的时间就来”、

10、“我知道了我知道了”等等，往往业主最后都不会来交，而此时，我们的催费等等，往往业主最后都不会来交，而此时，我们的催费就做了无用工。对于这种业主就做了无用工。对于这种业主“断其后路断其后路”就成了我们就成了我们将无用工变有用工的有效手段。将无用工变有用工的有效手段。第二招 断其路 如果业主以最近比较忙，或者不在本地为借口，则如果业主以最近比较忙，或者不在本地为借口，则直接为其提供转账方式，并确定转账的时间。直接为其提供转账方式，并确定转账的时间。如果业主一直含糊其辞说如果业主一直含糊其辞说”最近最近”、“这两天会这两天会来交来交”则要和业主约定一个有效的时间，到了时间则要和业主约定一个有效的时间

11、，到了时间之后再次提醒业主，这样，不仅使业主自己心里在之后再次提醒业主，这样，不仅使业主自己心里在时间上产生紧迫感，同时也让一拖再拖的业主产生时间上产生紧迫感，同时也让一拖再拖的业主产生失信的感觉，最终达到有效催费的目的。失信的感觉，最终达到有效催费的目的。确定时间后一定要按着时间持续确定时间后一定要按着时间持续跟进。跟进。在谈话中要向其透露，如果他没得按时缴纳，下次在谈话中要向其透露，如果他没得按时缴纳，下次一定会准时再联系他的一定会准时再联系他的信息。信息。断其路 注意事项p您看您平时也比较忙，您看您平时也比较忙，不如直接不如直接转账，我们公司账户是中国银行，转账，我们公司账户是中国银行，

12、到处都有，多到处都有，多省心啊省心啊，就不用老，就不用老是是惦记惦记着着来这边缴费了来这边缴费了，大老远，大老远的（用意：突出远、累）的（用意：突出远、累）p打扰打扰您了，我来跟您确认一下转您了，我来跟您确认一下转账的时间和金额，避免中途有什账的时间和金额，避免中途有什么失误。么失误。p那那行，下周二我让财务查账，到行，下周二我让财务查账，到了我通知您了我通知您(用意：告知业主，用意：告知业主，我会继续跟进这个时间，如果没我会继续跟进这个时间，如果没有到，我还会再有到，我还会再“骚扰骚扰”你的你的)断其路 话术对象：欠欠费较短，平日联系多，有交情，心软有同情心的业主费较短，平日联系多，有交情，

13、心软有同情心的业主。招数说明：业主业主并非恶因欠费，多次催费中能感觉到对方有耐心，且答并非恶因欠费，多次催费中能感觉到对方有耐心，且答应快，却一直以工作忙忘记交费为由，不及时缴纳物管费，当然应快，却一直以工作忙忘记交费为由，不及时缴纳物管费，当然也没有明确表示拒缴。也没有明确表示拒缴。第三招 苦肉计了解掌握对方性格，善于区分类型，避免表现了解掌握对方性格，善于区分类型，避免表现过度引起业主反感，此招不建议在性格暴躁，没过度引起业主反感，此招不建议在性格暴躁，没有耐心的业主前使用。有耐心的业主前使用。面对此类业主，可以把自己的难处、尴尬、责面对此类业主，可以把自己的难处、尴尬、责任、时限等情况告

14、知业主，以获得理解任、时限等情况告知业主，以获得理解与业主建立良好关系，使其信任你与业主建立良好关系，使其信任你利用业主与个人关系套近乎，态度诚恳，表现利用业主与个人关系套近乎，态度诚恳，表现出为难，甚至引人怜悯的样子，让对方知道催费出为难，甚至引人怜悯的样子，让对方知道催费对你、对你的工作绩效影响何其重要。对你、对你的工作绩效影响何其重要。苦肉计 注意事项p“我知道您不是有意欠费，只是我知道您不是有意欠费，只是前前几天领导当着几天领导当着部门所有同事的面部门所有同事的面，提，提到到我负责的片区收费率是部门最低的，我负责的片区收费率是部门最低的，个人考核也受到了较大影响。连我也个人考核也受到了

15、较大影响。连我也开始怀疑自己的工作能力了开始怀疑自己的工作能力了”p“说实话，我也知道您很忙，我也说实话，我也知道您很忙，我也不希望天天给您电话打扰您工作、生不希望天天给您电话打扰您工作、生活。每次给您电话通知缴费，打多了，活。每次给您电话通知缴费，打多了，我自己都不好意思了（实际上真正觉我自己都不好意思了（实际上真正觉得不好意思的是欠费不交的业主），得不好意思的是欠费不交的业主），真的让我很为难真的让我很为难”p“今天我们部门开会，今天我们部门开会，我又挨批我又挨批咯咯”苦肉计 话术对象：无法无法取得联系的业主取得联系的业主招数说明：业主业主在买房、接房时留下了个人信息，但出现欠费时，却在买

16、房、接房时留下了个人信息，但出现欠费时，却无法通过当初资料留下的电话号码及其他途径（通过户内门机呼无法通过当初资料留下的电话号码及其他途径（通过户内门机呼叫、上门催收、业主朋友转达等）及时联系业主缴费，这时就可叫、上门催收、业主朋友转达等）及时联系业主缴费，这时就可以想尽办法，挖掘资源，利用其他途径查询到业主的联系方式通以想尽办法，挖掘资源，利用其他途径查询到业主的联系方式通知其缴费知其缴费。第四招 地毯搜索可与地产联系，获得业主初期买房可与地产联系，获得业主初期买房时在地产公司留下的电话号码，或获时在地产公司留下的电话号码，或获得购房时身份证复印件上的地址；得购房时身份证复印件上的地址；利用

17、中介：新老业主通过中介进行利用中介：新老业主通过中介进行房屋买卖交易时必定留下联系电话；房屋买卖交易时必定留下联系电话；针对已接房、未装修入住的业主，针对已接房、未装修入住的业主，可查看业主是否办理房屋租赁转让服可查看业主是否办理房屋租赁转让服务，登记相关信息，透过转让租赁委务，登记相关信息，透过转让租赁委托人电话联系上业主；托人电话联系上业主；通过业主亲朋好友、工作单位等渠通过业主亲朋好友、工作单位等渠道通知业主交费、获得联系方式道通知业主交费、获得联系方式。地毯搜索 注意事项一般人在听到“欠费”二字时都比较敏感和反感，在联系到业主的亲朋好友时，希望其转达或告诉你联系方式，建议用情况紧急又为

18、业主着想的口吻表达来电用意。比如“现在有关于房屋的重要事宜（漏水、楼下业主可能涉及赔偿）需要直接与业主取得联系，您看方便留下业主本人的联系方式吗？”地毯搜索 注意事项p联系业主朋友亲人时：联系业主朋友亲人时：“现在有关现在有关于房屋的重要事宜需要直接与业主取于房屋的重要事宜需要直接与业主取得联系，得联系，打电话打电话一直打不通，您看您一直打不通，您看您那儿有业主其他的联系方式吗？那儿有业主其他的联系方式吗？”（语气急切，（语气急切，“逼迫逼迫”对方告诉你对方告诉你）p联系联系业主业主朋友亲人朋友亲人时：时：“我们寄给我们寄给业主寄优惠券被退回来了，业主现在业主寄优惠券被退回来了，业主现在联系不

19、上，想看您那儿有没有其他的联系不上，想看您那儿有没有其他的联系方式，或者其他的地址？联系方式，或者其他的地址？”(“(“利诱利诱”对方告诉你对方告诉你 )地毯搜索 话术对象：因因房屋问题拒交物管费的客户（整改户）房屋问题拒交物管费的客户（整改户）招数说明:房屋质量存在问题，业主对地产或施工方不满，可借以充当房屋质量存在问题，业主对地产或施工方不满，可借以充当业主与第三方润滑剂，加强感情联络，博得业主信任业主与第三方润滑剂，加强感情联络，博得业主信任。第五招 统一战线因整改拒交物管费的客户，首先应通过服务让业主因整改拒交物管费的客户，首先应通过服务让业主感受到物业的服务，进而获得认可和信任。感受

20、到物业的服务，进而获得认可和信任。对于谈费色变的客户，可从其它角度切入。如通对于谈费色变的客户，可从其它角度切入。如通知业主收取邮件、通知参加社区活动、或提供其他知业主收取邮件、通知参加社区活动、或提供其他增值服务等方式联系业主，注意在与业主的联络中增值服务等方式联系业主，注意在与业主的联络中一定要让业主记住并认识你，这是培养信任的基础一定要让业主记住并认识你，这是培养信任的基础条件。条件。涉及到赔付的客户，可请地产公司给予一定支持，涉及到赔付的客户，可请地产公司给予一定支持，将结清物管费作为赔付协议的处理项之一，以此促将结清物管费作为赔付协议的处理项之一，以此促进业主缴费。对于整改过程已建立

21、客情关系的客户，进业主缴费。对于整改过程已建立客情关系的客户，必要时可表达难处，获得业主同情必要时可表达难处，获得业主同情。统一战线 注意事项p 您好您好，关于关于XXXX整改问题，我们会从整改进度整改问题，我们会从整改进度及整改质量方面做好管控，这方面请您放心。及整改质量方面做好管控，这方面请您放心。同同时时，对于您提及的赔付事宜，我们建议您先做整，对于您提及的赔付事宜，我们建议您先做整改，待整改事宜完毕后，改，待整改事宜完毕后，物业会协助您解决这物业会协助您解决这类问题。对于整改过程，我们将随时与您保持类问题。对于整改过程，我们将随时与您保持沟沟通。通。p 您好，您好，这个事情这个事情，管

22、家，管家XXXX肯定肯定会尽全力去帮会尽全力去帮你和地产你和地产/施工方协商，但是相对的，也施工方协商，但是相对的，也希望希望您您也也能配合我们能配合我们统一战线 话术对象：曾经曾经对物业有所误会，发生过不愉快的业主对物业有所误会，发生过不愉快的业主招数说明：某些某些业主对物业服务有过不好的感受，从而拒交物管费，对业主对物业服务有过不好的感受，从而拒交物管费，对于这种客户，一味的催费，只会加大负面影响，而不催的话，只于这种客户，一味的催费，只会加大负面影响，而不催的话，只会使欠费金额越来越大。这时会使欠费金额越来越大。这时“糖衣炮弹糖衣炮弹”法就是一个不错的选法就是一个不错的选择择。第六招 糖

23、衣炮弹如果业主对于我们服务的不满如果业主对于我们服务的不满是出于是出于我方责任且是可我方责任且是可改正的，一定要先将业主不满意的地方更正，并及时将改正的，一定要先将业主不满意的地方更正，并及时将我们的处理结果反馈给业主。我们的处理结果反馈给业主。给予糖衣炮弹的一定不要是让其有不好感受的人。给予糖衣炮弹的一定不要是让其有不好感受的人。对于此类业主的报事等要特别的敏感，片区负责人对于此类业主的报事等要特别的敏感，片区负责人可上门访谈或者电话访谈，看看业主的报事是不是处理可上门访谈或者电话访谈，看看业主的报事是不是处理好了，是不是还有其他需要，让其感到我们工作地细致。好了，是不是还有其他需要，让其感

24、到我们工作地细致。当园区里有什么活动的时候可以短信或者电话的方当园区里有什么活动的时候可以短信或者电话的方式特别通知此类业主，让其感到自己是备受关注的式特别通知此类业主，让其感到自己是备受关注的。使用此招时，一定要注意适度，避免业主使用此招时，一定要注意适度，避免业主“恃宠而恃宠而骄骄”。糖衣炮弹 注意事项p您好您好，我今天看到您的报事，家里的下水道堵我今天看到您的报事，家里的下水道堵塞了啊。现在我们工程部同事帮您修好了塞了啊。现在我们工程部同事帮您修好了吗？吗？；您您以后以后家里有什么事的话直接给我家里有什么事的话直接给我打电话，我的手机是打电话，我的手机是XXXXXXXXXXp现在现在我们

25、园区里准备举行我们园区里准备举行XXXX活动，我看您家里活动，我看您家里有老人（小孩），有时间可以过来参加一下嘛，有老人（小孩），有时间可以过来参加一下嘛，应该挺有意思的应该挺有意思的。p 您好您好，现在我们有现在我们有XXXX优惠活动，您可以体验优惠活动，您可以体验一下，也给我们反馈反馈意见，您见多识广肯一下，也给我们反馈反馈意见，您见多识广肯定比我们想得周到。定比我们想得周到。糖衣炮弹 话术对象 能能联系上业主，但业主一直以工作忙、不在家、无时间来前联系上业主，但业主一直以工作忙、不在家、无时间来前台等为台等为 原因拖欠费用，且迟迟不露面，不交费的客户原因拖欠费用，且迟迟不露面，不交费的客

26、户招数说明：业主业主非恶意欠费，却迟迟不主动缴纳所欠费用。因电话沟通非恶意欠费，却迟迟不主动缴纳所欠费用。因电话沟通力度小，故充分利用各部门资源，利用一切力度小，故充分利用各部门资源，利用一切“眼线眼线”，关注业主，关注业主动向，凡遇到业主均当面提醒，以达到收回欠费目的。动向，凡遇到业主均当面提醒，以达到收回欠费目的。第七招 全民总动员全民总动员 注意事项客户中心客户中心车管员及门岗车管员及门岗朋友、邻居等与业主有联系的人朋友、邻居等与业主有联系的人1、凡客户来访，均需确认是否欠费，根据欠费情况判断是否特殊客户,如不是应当面提醒其缴纳,如是，及时提醒片区管家，是否需要当面沟通，以确认收费。2、

27、上门收取 对于始终不露面的客户，可将户位及相关信息传递车管员、门岗，遇业主回家时先与业主当面提醒，再及时联系客服中心或管家，由收费员侍机上门沟通收费通过业主资料可以查到与业主有关联人员的相关信息，可通过告知业主朋友或亲人其欠费的信息，进而使其代为传递信息。（此招术的具体使用可参考全面搜索）pXXXX，很久没很久没见见您您回来回来了。工作很忙吧！对了提醒您一下。物管了。工作很忙吧！对了提醒您一下。物管费费1515日前要交日前要交，别搞忘了哟！，别搞忘了哟！（车管员、门岗（车管员、门岗）pXXXX，您，您的的物物管费暂未结清，是不是比较忙，把这事忘了啊管费暂未结清，是不是比较忙，把这事忘了啊？（？

28、（前前台）台）p 上门收费：上门收费：XXXX，因为您最近比较忙，没时间因为您最近比较忙，没时间去去客服客服中心中心，所以，所以我们今天特意我们今天特意将发票给将发票给您送上来。（潜台词是让他拿钱出来）您送上来。（潜台词是让他拿钱出来）全民总动员 话术对象：部分部分业主针对某一个自身认为不公平或不合理的问题拒缴业主针对某一个自身认为不公平或不合理的问题拒缴物物业费业费（如房屋久未出租、公摊水电不合理等等），在已经过多次（如房屋久未出租、公摊水电不合理等等），在已经过多次解释沟通（我方无责任时），或已解决该问题（我方有责时），解释沟通（我方无责任时），或已解决该问题（我方有责时），但对方仍不肯缴

29、纳但对方仍不肯缴纳物业费物业费想借机得到进一步好处或实惠的业主想借机得到进一步好处或实惠的业主。招数说明：此此招将员工与业主间的个人行沟通行为转换为公司层面的正招将员工与业主间的个人行沟通行为转换为公司层面的正式行为，使客户产生逼迫感，打消其式行为，使客户产生逼迫感，打消其“讨价还价讨价还价”“”“你们拿我没你们拿我没办法办法”“”“能拖一时是一时能拖一时是一时”的念头的念头。第八招 函件随催费函一定要附上该业主的缴费随催费函一定要附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳方式的说明，明细、欠费明细及缴纳方式的说明，以免业主答应缴纳后再询问查询，耽以免业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳时间。误缴纳时

30、间。催费函寄出催费函寄出1 1周内，请勿主动联周内，请勿主动联系业主，要知道你找他还是他找你，系业主，要知道你找他还是他找你，决定了最终的主动权在谁手上。决定了最终的主动权在谁手上。1 1周周后，如业主未主动联系，应及时与其后，如业主未主动联系，应及时与其取得联系，探听情况取得联系，探听情况。函件 注意事项所有关怀、催缴均无效，恶意欠费所有关怀、催缴均无效，恶意欠费费用费用6 6个个月月上，发多上，发多2 2封以上催费函无效的封以上催费函无效的客户，则客户，则可以启动律师函。可以启动律师函。此宝典招数为下下策，不到万不得已切不此宝典招数为下下策，不到万不得已切不可乱用！可乱用！函件 注意事项

31、当有多人同时符合律师函发放条件时，切勿同时发函，以当有多人同时符合律师函发放条件时，切勿同时发函，以免免“狗急跳墙狗急跳墙”多人抱团，应根据具体情况选择几人中较多人抱团，应根据具体情况选择几人中较为怕事或领头的人为怕事或领头的人“开刀开刀”，杀鸡儆猴。，杀鸡儆猴。发函前，提前以私人名义发函前，提前以私人名义“透露消息透露消息”给业主，让他赶紧给业主，让他赶紧前来缴纳前来缴纳 随催费函附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳方式的随催费函附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳方式的说明，以免业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳时间。说明，以免业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳时间。律师函里的缴纳时间最好

32、定为离发函日律师函里的缴纳时间最好定为离发函日2 2周。周。在发函后不要主动与业主联系，等其上门，你便可掌握主在发函后不要主动与业主联系，等其上门，你便可掌握主动权。如到达律师函上约定的缴费时间时，对方任未主动动权。如到达律师函上约定的缴费时间时，对方任未主动联系，则联系业主，探听情况。联系，则联系业主，探听情况。在律师函的发放过程中，一定要让客户感觉这是从第三方在律师函的发放过程中，一定要让客户感觉这是从第三方律师事务所发出了（如用律师事务所的信封等律师事务所发出了（如用律师事务所的信封等）函件 注意事项宝典总结适时提醒断其后路苦肉计地毯搜索统一战线全民总动员催费函律师函糖衣炮弹 未缴费的所

33、有业主 满口答应，却总不出现的业主 无法取得联系的业主 房屋存在整改问题的业主 因房屋久未出租而欠费的业主 曾经对物业有误会，发生过不愉快的业主 以工作忙、不在家、无时间等为借口的业主恶意欠费6个月以上的业主1 1、把业主的事当自己的事去把业主的事当自己的事去做做2 2、加强内部人员培训，提高服务加强内部人员培训，提高服务意识意识3 3、发红色催缴发红色催缴通知单通知单4 4、晓之以晓之以理理5 5、动之以情、动之以情6 6、催款催款函、公示栏函、公示栏7 7、小恩小贿小恩小贿收买人心收买人心8 8、建立、建立关爱机制，创建良好的关爱机制，创建良好的口碑口碑9 9、利用工作中要害关系使业户交费利用工作中要害关系使业户交费九阴真经谢谢大家!祝收费成功!愿圆满完成任务!谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH