TopK模型在人力资源管理中的运用课件

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1、 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有1 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有非常乐意与大家分享智慧非常乐意与大家分享智慧 黄德华：浙江大学黄德华：浙江大学 国际劳工组织创业教育中国项目培训师国际劳工组织创业教育中国项目培训师 浙江大学等数家高校的兼职教授浙江大学等数家高校的兼职教授 杭州联科美讯等数家公司的特聘企业管理顾问杭州联科美讯等数家公司的特聘企业管理顾问 东方培训在线等数家培训机构推荐高级讲师东方培训在线等数家培训机构推荐高级讲师 最擅长的培

2、训模块：成功创业好搭档、成功企业好接班人、最擅长的培训模块：成功创业好搭档、成功企业好接班人、销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧等销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧等 博客：中国销售管理大学博客：中国销售管理大学 ：手机：手机：13805723470138057234702 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有主要分享的内容主要分享的内容 人力资源管理的风格测试工具回顾人力资源管理的风格测试工具回顾 测试自己的类型测试自己的类型 模型与理论基础模型与理论基础 模型与其他性格测试工具的融合模型与其他性格测试工

3、具的融合 模型与中国传统文化模型与中国传统文化 模型在人力资源管理中的六大运用模型在人力资源管理中的六大运用 队伍组建、寻找创业搭档、寻找接班人等队伍组建、寻找创业搭档、寻找接班人等3 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有行为风格测试的经典工具行为风格测试的经典工具 技术（技术（4 4种）、技术（种）、技术（4 4种）、测试（沟通风格种）、测试（沟通风格4 4种）种）行为测试工具行为测试工具 （5 5种种,高管招选与人际沟通）高管招选与人际沟通）霍兰德职业兴趣量表霍兰德职业兴趣量表 （6 6种）种）贝尔宾团队角色测试（贝尔

4、宾团队角色测试（8 8种）种）九型人格（九型人格（9 9种）种）（迈尔斯类型指标）（迈尔斯类型指标）(16(16种，心理与行为角度）种，心理与行为角度）4 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型可以帮助我们：模型可以帮助我们：了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点。读懂自了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点。读懂自己，读懂对方。预知彼此行为，成功相处。己，读懂对方。预知彼此行为，成功相处。技术比二分法更客观，比五分法、六分法、八分法、九分技术比二分法更客观，比五分法、六分法、八分法、九分法、十六分法更简单。法、

5、十六分法更简单。技术比其他四分法更为通俗、更为形象，运用更方便，更技术比其他四分法更为通俗、更为形象，运用更方便，更具中国特色。具中国特色。提高恋爱质量、婚姻幸福、人际相融、事业成功！提高恋爱质量、婚姻幸福、人际相融、事业成功！5 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有:0000模型帮助我曾经取得非凡的销售业绩模型帮助我曾经取得非凡的销售业绩6 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有1997199719981998199919992000200020012

6、0012002200220032003200420042005200520062006销售业销售业绩绩62062098798713431343178917893156315646704670679567958865886511189111891239712397占全国占全国的份额的份额10%10%11%11%13%13%13%13%15%15%21%21%23%23%23%23%24%24%24%24%占全国占全国人数份人数份额额8%8%9%9%10%10%11%11%13%13%15%15%22%22%21%21%19%19%17%17%人员流人员流动率动率20%20%14%14%20%20

7、%10%10%13%13%16%16%12%12%18%18%23%23%15%15%模型帮助我曾经取得非凡的销售业绩模型帮助我曾经取得非凡的销售业绩:00007 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有 两个小孩正在为一个玩具而两个小孩正在为一个玩具而吵架，你的解决方法是吵架，你的解决方法是通过问题的解决，看看自己的行为风格通过问题的解决，看看自己的行为风格8 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有解决方案与类型解决方案与类型 T T风格风格(D)(D)：

8、抓起那个玩具说，好了，两个都不准玩：抓起那个玩具说，好了，两个都不准玩 O O风格风格(C)(C)：好了，杰瑞，：好了，杰瑞，1 1点到点到3 3点归你玩，点归你玩，3 3点到点到5 5点再轮点再轮到杰祥玩。到杰祥玩。P P风格：风格：(I)(I)好了，我们一起去看电影吧！好了，我们一起去看电影吧！K K风格：风格：(S)(S)兄弟之间不应吵架，你们一起玩，好吗？兄弟之间不应吵架，你们一起玩，好吗？风格兼具者：我再给你们一个玩具，你们一起玩，你们可风格兼具者：我再给你们一个玩具，你们一起玩，你们可以换玩具，但不准吵架以换玩具，但不准吵架 9 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：

9、版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有10 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力知人者智，自知者明知人者智，自知者明 TOKP11 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型：行为风格的识别方法模型：行为风格的识别方法1支配力（）这是一个人希望运用威权的力量，来控制或支配别人；但并不是说此人目前的职务有此权力，而是一种由其精神或个性的本质衍生形成的，并且自然的向他人展现的力量。2自制力（）这表示自我约束的力量或程度。也说

10、明一个人是否很正经、或很正式的（）；或者是不拘小节的（）。12 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力根据人的六大基本的行为密语把人进行四分根据人的六大基本的行为密语把人进行四分权力权力成就成就安全安全权力权力合作合作认同认同秩序秩序成就成就安全安全（思考者）（思考者）（威权者）（威权者）（合作者）（合作者）（社交者）（社交者）13 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有人类的行为风格（方式）的四分法人类的行为风格（方式）的四分法B自制力A

11、支配力（思考者）（思考者）（威权者）（威权者）（合作者）（合作者）（社交者）（社交者）14 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力人类的行为风格（人类的行为风格（)外向外向内向内向对事很敏感对事很敏感对人很敏感对人很敏感TOKP15 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有天生的六大需求与四大行为风格天生的六大需求与四大行为风格 猫头鹰型猫头鹰型 长处：控制长处：控制/准确准确/讲求秩序讲求秩序/分析分析/喜发问的喜发问的/工作导向。工作导向

12、。弱点：封闭，有距离，不易了解。弱点：封闭，有距离，不易了解。基本个性需求：秩序与安全基本个性需求：秩序与安全 老虎型老虎型 长处：负责长处：负责/主动主动/独立独立/自信自信/注重结果注重结果/工作导向的。工作导向的。弱点：没有耐心，易起磨擦，太喜欢命令，冷淡弱点：没有耐心，易起磨擦，太喜欢命令，冷淡 基本个性需求：权力与成就基本个性需求：权力与成就16 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有天生的六大需求与四大行为风格天生的六大需求与四大行为风格 考拉型考拉型 长处：轻松的，耐心的，亲切的，长处：轻松的，耐心的，亲切的，

13、良好的倾听者，关系导向良好的倾听者，关系导向 弱点：决断缓慢，不会拒绝，懦弱的弱点：决断缓慢，不会拒绝，懦弱的 基本个性需求：合作与安全基本个性需求：合作与安全 孔雀型孔雀型 长处：自发的，开放的，有同情心的，长处：自发的，开放的，有同情心的，结论快，精力充沛，关系导向结论快，精力充沛，关系导向 弱点：变化快，常遗忘，无时间观念，爱表现弱点：变化快，常遗忘，无时间观念，爱表现 基本个性需求：认同与成就基本个性需求：认同与成就17 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有坐电梯细节中识别坐电梯细节中识别 在一个忙碌的早晨当你在等

14、办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人：1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来！一定还有地方站的！”3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来已经满了，他就会等待下一次机会。4)走进电梯后，若感到很挤，他们便会开始数人，如果人数超过限制，他们会叫人出电梯。18 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力每种行为风格的人都可以创业成功：企业家每种行为风格的人都可以创业成功：企业家银行家约翰银行家约翰皮尔皮尔庞特庞特摩根摩根约翰约翰洛克洛克菲勒菲

15、勒安德鲁安德鲁卡内卡内基基沃尔玛的创始人沃尔玛的创始人萨姆萨姆沃尔顿沃尔顿19 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力每种行为风格的人都可以创业成功：浙江企业家每种行为风格的人都可以创业成功：浙江企业家20 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力每种行为风格的人都可以创业成功：历史人物每种行为风格的人都可以创业成功：历史人物21 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版

16、权黄德华所有B自制力A支配力成功者的会随着岁月而发生变化成功者的会随着岁月而发生变化独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。春来我不先开口春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。，哪个虫儿敢作声。22 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力随着事务的处理而发生变化随着事务的处理而发生变化（指挥官风格）（指挥官风格）（下棋者风格）（下棋者风格）（传播者风格）（传播者风格）（倡导者风格）（倡导者风格）23 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用

17、：版权黄德华所有:自制力自制力：支配力：支配力（支配型（支配型D）（尽责型（尽责型C）（影响型（影响型I）（稳健型（稳健型S）是马斯顿博士理论的中国化是马斯顿博士理论的中国化:开放开放:约制约制:被动被动:独断独断24 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有核心理念起源于希腊的核心理念起源于希腊的“气质气质”学说学说冷静（水）冷静（水）易怒易怒(火）火）乐观（空气）乐观（空气）忧郁（土）忧郁（土）:自制力自制力：支配力：支配力:开放开放:约制约制:被动被动:独断独断25 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版

18、权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有的的16种亚型对应的种亚型对应的16种亚型种亚型:理想主义、同情者理想主义、同情者:理性主义、分析者理性主义、分析者:合法主义、维护者合法主义、维护者:现实主义、工匠现实主义、工匠26 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有的的16种风格与的种风格与的16种亚型关联种亚型关联:自制力自制力：支配力：支配力执行者执行者 梦想家梦想家思想家思想家科学家科学家给予者给予者激励者激励者理想主义者理想主义者保护者保护者实干家实干家守卫者守卫者工程师工程师职责履行者职责履行者培育者培

19、育者艺术家艺术家表演者表演者护理者护理者27 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力行政者行政者创新者创新者协调者协调者与西方的贝尔宾团队角色学说与西方的贝尔宾团队角色学说监督者监督者信息者信息者尽善者尽善者28 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力圆盘起源于中国名著西游记圆盘起源于中国名著西游记29 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配

20、力与易经中的与易经中的“四象四象”与与“君子四知君子四知”30 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力与易经中的与易经中的“八卦八卦”乾族乾族震族震族兑族兑族坎族坎族艮族艮族坤族坤族离族离族巽族巽族31 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力（指挥官风格）（指挥官风格）（下棋者风格）（下棋者风格）（传播者风格）（传播者风格）（倡导者风格）（倡导者风格）与东方五行学说的同异与东方五行学说的同异32 管理学院管理学院TOPK模型

21、在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有造就一流企业与第二曲线造就一流企业与第二曲线灯火阑珊处，双曲重叠。灯火阑珊处，双曲重叠。33 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有组织成长业绩组织成长业绩追求期婴儿期冲锋期青春期成人期追求期2婴儿期2冲锋期2青春期2成人期2衰退期衰退期2追求期3婴儿期3冲锋期3组织成长时间组织成长时间老虎老虎（D)老虎与考老虎与考拉共同主拉共同主导导()四种个性风格和谐四种个性风格和谐共处，各司其职共处，各司其职哈佛教我们：用技术组建与管理队伍哈佛教我们：用技

22、术组建与管理队伍34 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力运用（运用（1 1招选）：用抑制俄罗斯套娃现象招选）：用抑制俄罗斯套娃现象张良张良厘仲厘仲97-10吏闪吏闪96陶艺陶艺郭思郭思96黄德华黄德华96-97赵磊赵磊97-9沈跃沈跃35 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力运用（运用（1 1招选）招选）：用模型组建销售队伍：用模型组建销售队伍张良张良厘仲厘仲吏闪吏闪陶艺陶艺郭思郭思9898夏画夏画9898熊智熊智99

23、99马港马港9999葫羌葫羌9999皇茜皇茜9999李毅李毅0000江蓠江蓠0000蝴涵博蝴涵博0000成博成博0101令相令相0101柳那柳那0101笑朗笑朗0101许五许五0101鲁兹鲁兹36 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力观察：中国公司的高管班子观察：中国公司的高管班子95-2006：李广：李广营销总经理，营销总经理，公司副总经理公司副总经理37 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力运用（运用（1 1招选）招

24、选）：用模型提拔销售主管：用模型提拔销售主管02张良张良00厘仲厘仲00吏闪吏闪0202熊智熊智0202腕侠腕侠0202皇茜皇茜0303夏花夏花38 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力（招选）（招选）：用组建营销管理团队（：用组建营销管理团队（20062006年）年）39 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力黄德华黄德华13年来的行为风格变化图年来的行为风格变化图40 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用

25、：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有运用（运用（2销售拜访）：适应性销售技巧销售拜访）：适应性销售技巧探查研究开场白提问说服释疑缔结跟进八哥，今天好帅气呀，这件红衣服哪里买的？八哥，最近没有烦恼吧？（停顿）八哥，这（特性）（优势），它将给你带来（利益），你将与众不同？八哥，您的担心是 ，可能我激动，其实八哥，兄弟一场，您今天购买的话，我做牛做马都可以。八哥，谢谢您的订货，我们今天上午用您喜欢的方式发货了。我让司机带了一个您会喜欢的新礼物，请笑纳。41 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有运用（运用（3

26、领导风格）：情景式领导领导风格）：情景式领导低高高S3S1S4S2支持教导授权指挥R1 R2 R3 R4个人成熟度个人成熟度低低高高任务难度（相对被指导者）任务难度（相对被指导者）支持性行为支持性行为TOKP42 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力运用（运用（4留用人才）：人性化留用留用人才）：人性化留用43 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力运用（运用（5创业搭档）：预约创业成功创业搭档）：预约创业成功黄德华顾问黄

27、德华顾问述忠副总经理述忠副总经理张虎总经理张虎总经理天天董事长天天董事长44 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有运用（运用（5创业搭档）：预约创业成功创业搭档）：预约创业成功来自黄德华对浙江大学等高校来自黄德华对浙江大学等高校110位学生的调研位学生的调研45 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有搭档风格多元与成功创业是否有关联？搭档风格多元与成功创业是否有关联？来自黄德华对浙江大学等高校来自黄德华对浙江大学等高校110位学生的调研位学生的调研创业搭

28、档风格与企业寿命创业搭档风格与企业寿命一种风格一种风格两种风格两种风格三种风格三种风格四种风格四种风格0-50-5年企业年企业28%28%29%29%14%14%29%29%5-105-10年企业年企业22%22%22%22%33%33%23%23%10-1510-15年企业年企业11%11%28%28%39%39%22%22%15-2015-20年企业年企业14%14%43%43%14%14%29%29%2020年以上的企业年以上的企业0%0%24%24%29%29%47%47%合计合计12%12%28%28%29%29%31%31%46 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：

29、版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有创业期，第一把手的行为风格最接近？创业期，第一把手的行为风格最接近？来自黄德华对浙江大学等高校来自黄德华对浙江大学等高校110位学生的调研位学生的调研学子立志去创业学子立志去创业创不成名誓不还创不成名誓不还成业何须觅封侯成业何须觅封侯人生无处不青山人生无处不青山47 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有合伙前我们看到的优点合伙前我们看到的优点合伙前我们看到的缺点合伙前我们看到的缺点勇敢、能干、坚决、喜欢竞争轻率、工作狂、顽固、过于好斗善于分析、认真、严谨、勤勉、数据敏

30、感挑剔、不合群、吹毛求疵、工作狂热情、乐观、激情、善于说服易激动、不现实、无组织、精于操纵喜稳定、善协调、愿听从、善倾听抵制变化、动作缓慢、没主意、不健谈合伙前与合伙后的不同看法合伙前与合伙后的不同看法48 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力历史的启示：秦始皇创业成功？历史的启示：秦始皇创业成功？王绾（王绾（wn丞相）丞相）冯劫（御史大夫）冯劫（御史大夫）49 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力历史的启示：刘邦创业成

31、功？历史的启示：刘邦创业成功？运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。三人皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。50 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力历史的启示：刘备创业成功

32、一半？历史的启示：刘备创业成功一半？51 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力历史的启示：毛泽东创业成功？历史的启示：毛泽东创业成功？严肃谨慎严肃谨慎朴实无华朴实无华儒雅风趣儒雅风趣果断坚毅果断坚毅52 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力成功创业的启示：盖茨创业核心搭档？成功创业的启示：盖茨创业核心搭档？外向外向内向内向比尔比尔盖茨盖茨19751975保罗保罗艾伦艾伦1975 1975年也有年也有4人人 对事很敏感对事

33、很敏感对人很敏感对人很敏感史蒂夫史蒂夫鲍尔默鲍尔默198053 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力成功企业的启示：成功企业的启示：携程与如家是有预谋的企业携程与如家是有预谋的企业沉稳亲和沉稳亲和眼光长远眼光长远激情四射激情四射风风火火风风火火54 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力成功企业的启示：成功企业的启示：郭广昌创业成功的好搭档郭广昌创业成功的好搭档“相似性就是：相似性就是：第一都有梦想，第一都有梦想，第二个人

34、的物欲不高，第二个人的物欲不高，第三出身背景都不算优越，第三出身背景都不算优越，互补性就是互补性就是彼此性格不同，彼此性格不同，行事风格不一，行事风格不一，擅长也不一样，擅长也不一样，互相搭配会比较好。互相搭配会比较好。”55 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力成功企业的启示：联想的好搭档在哪儿？成功企业的启示：联想的好搭档在哪儿？外向外向内向内向对事很敏感对事很敏感对人很敏感对人很敏感柳传志柳传志 56 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄

35、德华所有B自制力A支配力运用（运用（6继任管理）：预约基业长青继任管理）：预约基业长青内藤内藤1代代内藤内藤2代代内藤内藤3代代杭州树脂杭州树脂厂厂1代章永代章永清清1965-1991杭州树脂厂杭州树脂厂2代代吴凯（吴凯（1992-1997）57 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有运用（运用（6继任管理）：预约基业长青继任管理）：预约基业长青企业第一代风格最接近企业第一代风格最接近企业第二代风格最接近企业第二代风格最接近来自黄德华对浙江大学等高校学生的调研（合格样本来自黄德华对浙江大学等高校学生的调研（合格样本6060家

36、企业）家企业）58 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有运用（运用（6继任管理）：预约基业长青继任管理）：预约基业长青来自黄德华对浙江大学等高校学生的调研（合格样本来自黄德华对浙江大学等高校学生的调研（合格样本6060家企业）家企业）企业的老虎一代，选择什么类型的二代？企业的老虎一代，选择什么类型的二代？59 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力清帝的行为风格分析（帝国、帝业的传承）清帝的行为风格分析（帝国、帝业的传承）60 管理学院管

37、理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有B自制力A支配力美国公司百年兴衰与的美国公司百年兴衰与的61 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有通用汽车与清王朝的兴衰惊人相似通用汽车与清王朝的兴衰惊人相似 清王朝：美国：这就带给我们一个思考：是不是基业长青的密码之一？62 管理学院管理学院TOPK模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有模型在人力资源管理中的运用：版权黄德华所有欢迎大家的提问挑战欢迎大家的提问挑战 谢谢大家的互动共享！谢谢大家的互动共享！博客：中国销售管理大学博客：中国销售管理大学http:/http:/63