寿险增员讲座

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1、增员漫谈增员漫谈让我们畅所欲言让我们畅所欲言我们所从事的寿险工作到底怎么样我们所从事的寿险工作到底怎么样?行行 业业比比较较关关比较内容比较内容 寿险事业寿险事业 传统上班族传统上班族 上班时间上班时间 弹性大弹性大 朝八晚五（公司决定）朝八晚五（公司决定）工作环境工作环境 佳（人气旺）佳（人气旺）公司给予（有职业灾害）公司给予（有职业灾害）晋升机会晋升机会 掌握在自己手中掌握在自己手中 看领导眼色看领导眼色 退休规定退休规定 无退休年龄或自定无退休年龄或自定 按公司规定按公司规定 市场潜力市场潜力 无限大无限大 特定市场特定市场 行业景气行业景气 不受影响不受影响 有被裁员或抄鱿鱼之嫌有被裁

2、员或抄鱿鱼之嫌 收入状况收入状况 一份耕耘一份收获一份耕耘一份收获 给你多少，你拿多少给你多少，你拿多少 年终奖金年终奖金 自己填数字自己填数字 按公司运营状况而定按公司运营状况而定 能力施展能力施展 可超越主管可超越主管 可能被埋末可能被埋末 忙碌对象忙碌对象 为自己而忙为自己而忙 不知为谁而忙不知为谁而忙 前途预测前途预测 掌握在自己手里掌握在自己手里 难以想象，须懂得巴结难以想象，须懂得巴结 自我理想自我理想 敢敢想、敢说、敢做想、敢说、敢做 无从谈起无从谈起 平等程度平等程度 立足点平衡立足点平衡 须背景、人事关系须背景、人事关系 成就感成就感 可预期、可感受可预期、可感受 无法预期、

3、感受无法预期、感受 提携后进提携后进 大量学习机会大量学习机会 机会很少机会很少 使命感使命感 服务人群服务人群 服务公司服务公司 创业资金创业资金 0 0 大大 技术要求技术要求 0 0 多多 困难程度困难程度 心态问题心态问题 环境因素多环境因素多 开分店开分店 简单容易、迅速简单容易、迅速 难，增加投资风险难，增加投资风险 寿险行业的收入性寿险行业的收入性 收入累计计算收入累计计算 收入的多渠道收入的多渠道 辛苦三、五年，辛苦三、五年，奠定一生的生奠定一生的生活水准。活水准。佣金阶梯佣金阶梯第二年第二年10%40%第三年第三年10%10%40%第四年第四年8%10%10%40%第五年第五

4、年8%8%10%10%40%第一年第一年40%8%8%10%10%8%8%10%8%8%8%40%50%60%68%76%36%26%16%8%寿险行业的前途性寿险行业的前途性 国家的重视 行业本身空间极宽 站在国家经济发展脉动之上的行业 一份终身的事业寿险行业的快乐性寿险行业的快乐性 兼顾家庭 兼顾兴趣 广交朋友 有钱有闲寿险行业的成长性寿险行业的成长性 建立人脉 专业培训 生涯明确 把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？在好的行业里生存时间长好还是短好？不想做元帅的士兵不是好士兵不想做元帅的士兵不是好士兵拿破伦做选择题做选择题增增 员

5、员 的的 目目 的的 加强队伍的稳定性 提升主管经营管理的能力 培育优秀人才 改变从业人员的素质 提升单位业绩增增 员员 的的 目目 的的某部经理一月工资构成某部经理一月工资构成 初佣初佣:21076:21076元元 续佣续佣:2559:2559元元 增员奖增员奖:463:463元元 育成津贴育成津贴:4464:4464元元 增部津贴增部津贴:6485:6485元元 二代育成二代育成:1636:1636元元 直接津贴直接津贴:9622:9622元元 经理津贴经理津贴:8758:8758元元为什么要增员为什么要增员 对个人的好处 对营业单位的好处 对公司的好处对对 个个 人人 的的 好好 处处1

6、、对业绩的好处对业绩的好处 增加个人收入增加个人收入 稳定业绩来源稳定业绩来源 减低业务压力减低业务压力 建立业务中心建立业务中心 扩大市场规模扩大市场规模 维持绩效考核维持绩效考核 创造晋升机会创造晋升机会 赢取业绩竞赛赢取业绩竞赛 延展事业生命延展事业生命 发展个人事业发展个人事业 2 2、对个人的成长对个人的成长 提高工作士气提高工作士气 增加人际关系增加人际关系 肯定工作价值肯定工作价值 学习忍耐自律学习忍耐自律 提升沟通能力提升沟通能力 学习业务管理学习业务管理 学习教育辅导学习教育辅导 学习组织发展学习组织发展 培养领导能力培养领导能力 增加从业信心增加从业信心 3 3、个人全面提

7、升个人全面提升 学习他人长处学习他人长处 增强说服能力增强说服能力 可以增广见闻可以增广见闻 可满足荣誉感可满足荣誉感 发现经营魅力发现经营魅力 提高经营层级提高经营层级 提高经营效率提高经营效率 促进家促进家庭和谐庭和谐 能够自我实现能够自我实现 实现自我成长实现自我成长 对营业单位的好处对营业单位的好处对对单单位位业业绩绩的的好好处处 提提高高单单位位产产能能 提提高高单单位位活活动动 业业绩绩稳稳定定成成长长 单单位位继继续续率率高高 使使脱脱落落率率降降低低 人人才才聚聚集集容容易易 相相互互良良性性竞竞争争 培培养养绩绩优优人人才才 提提高高整整体体士士气气 共共享享团团对对荣荣誉誉

8、 对对单单位位运运营营的的好好处处 能能增增加加向向心心力力 形形成成人人气气旺旺盛盛 增增员员更更加加容容易易 激激发发点点子子创创意意 本本人人知知名名度度高高 福福利利性性建建设设好好 降降低低运运营营成成本本 提提升升人人员员素素质质 可可办办竞竞赛赛活活动动 增增加加运运营营资资金金 对对团团队队建建设设的的好好处处 培培养养优优秀秀人人才才 落落实实教教育育训训练练 主主管管工工作作轻轻松松 讲讲师师资资源源丰丰富富 形形成成良良性性淘淘汰汰 自自行行培培养养人人才才 建建立立对对外外关关系系 团团队队良良性性发发展展 更更多多人人才才加加入入 建建立立学学习习团团队队 推销是一份

9、职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理组织发展是硬道理 推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理寿险事业发展的程序:推销-组织-管理-经营 (增员)(主任)(经理)推销的生命期五年左右,组织发展的生命50年左右推销是盖房子,组织发展是买地皮 推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理寿险的两大收入推销能收入多少组织发展能收入多少你愿意放弃1/3、1/2收入吗我有理由增员增员就是增元增员有成就感增员可以保级，升级增员可以延长寿险生命增员可提高身价，地位我有理由不增员增员花费时间太多增员缺

10、少渠道增员缺少方法增员留存难增员效益体现慢思考：1、我是应该增员，还是不应该增员 2、我为什么进入寿险界 3、我准备做多久？结论：1、凡事都有两面性，关键你想要什么？2、你不仅应知道想要做什么，更应懂得如何获取。增员就是增元，应向“钱”看老板永远不会被解雇实干，苦干不如政策扶持好干随着WTO的临近，增员将更难增员需日日谈，周周做，月月总结，年年才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话增员是寿险业生存和发展的基础寿险业有三份钱可以赚增员必须建立成本意识增员需要炒作增员高手应符合大数法则建立团队精神，寻找假设对手我们做一下沟通结论：其实每个人都想增员，赚更多的钱，只是缺少方法，所以需树立自己的权威性，

11、感召力，增援制式化。推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理组织发展给个人带来什么？稳定的收入延长寿险生命晋升-发展空间是职业到事业的桥梁提升自己 表现自我 提高身价推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理概念创新增员=组织发展增员：主管行为 公司行为 要我干组织发展：自我行为 自我发展 我要干 推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理错误的公式得出正确的答案100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100意愿和行动之间隔着千山万水美丽的思想 美丽的结果如果行动没有果断的句号如果行动没有果断的句号结果就没有美丽的惊叹号结果就没有美丽的惊叹号结束语结束语