我国纺织企业实施“走出去”战略分析

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1、中国纺织公司实行“走出去”战略分析内容摘要：本文的研究对象是新形势下国内纺织公司“走出去”战略及有关问题。一方面，结合中国纺织服装业实际状况，对纺织公司“走出去”的现状进行了分析，重要从出口贸易和对外投资两方面着手，通过比较分析得出的结论是纺织公司出口贸易发展势头良好，而对外投资发展明显局限性，因此我们需要赋予纺织公司“走出去”战略全新的内涵；另一方面，在拟定了纺织公司“走出去”的具体内涵后来着重对纺织公司实行“走出去”战略的进行了SWOT分析，即有关国内纺织公司“走出去”面临的机遇与挑战，以及国内纺织公司“走出去”的优势和劣势的分析，旨在指引国内纺织服装产业趋利避害, 继续向良性方向发展。最

2、后探讨了国内纺织公司实行全新“走出去”战略的具体途径。它重要涉及三方面的内容，即如何进一步推动纺织公司出口贸易的发展，如何加强纺织公司对外投资的发展，以及政府如何采用措施鼓励和协助纺织公司更好地实行“走出去”战略。核心词：纺织公司；“走出去”战略；SWOT分析；政策建议 Research of Chinese textile companies carry out “Going out” strategyAbstract: The research object of this thesis is “going out” strategy and related problems. The d

3、iscussions are devided into three parts. First this thesis analyzed the condition that our textile enterprise go out. Then we can duce new content of “going out” strategy. After making the new content of “going out” strategy sure, it analyzed the opportunity and challenge our textile companies face,

4、 and the advantage and disadvantage of our textile enterprises,lay the foundation for textile enterprises to find out appropriate path to carry outgoing-outstrategy. The last part inquiries into the path to implement going-out srtateg. Keywords: textile enterprises; go out; swot analysis ; Polieies

5、and Solutions；一、国内纺织公司“走出去”战略的现状和内涵分析 美国管理学专家基.W.格力芬觉得，公司国际化经营(即走出去)大体上可以分为如下四种状况:进出口公司;在国外设立办事处的贸易公司;在国外开办工厂的公司;与国外公司合资经营的公司。前两者可以统称为出口贸易，后两者可以统称为对外投资(跨国经营)，则“走出去”的具体形式可以概括为出口贸易和对外投资，因此要分析国内纺织公司“走出去”的发呈现状就需要从其出口和对外投资两方面着手。（一）纺织公司的出口贸易概况1.规模从中国加入世界贸易组织以来，中国纺织品和服装的出口额从534亿美元，上升到的1711.7亿美元，年平均增长仅19.9%

6、 ，同期全国商品出口年增长率为26.10%，可见纺织品出口增长比其他产品出口增长缓慢。国内纺织品和服装进出口总值为1943.53亿美元，比上年同比增长17.43%,占全国外贸进出口总值的8.94%。国内纺织品和服装出口总值是1756.16亿美元，比上年同期增长19.11%，占全国外贸出口总值的14.42%。其中，纺织品出口金额是605.43亿美元，同比增长15.86%;服装出口金额是1150.74亿美元，同比增长20.89%。纺织品和服装进口总值为187.37亿美元，同比增长3.69%，占全国外贸进口总值的1.96%。其中纺织品进口金额为167.68亿美元，同比增长2.53%;服装进口金额为1

7、9.69亿美元，同比增长14.71%。全年纺织品服装共实现贸易顺差1568.79亿美元，占全国贸易顺差总值的59.83%。通过以上数据可以看出，国内纺织品和服装的出口规模较大，其占全国外贸出口总值比重较大，增长也较快，纺织品进口无论是规模和占全国进口总值比重，还是增长速度都远不如出口，因此纺织品贸易产生了大量顺差，为国内外贸保持总顺差做出了重大奉献。 下图为近年来全国商品出口和纺织服装商品出口趋势(单位:亿美元)2.一般贸易比重增长 从1997年以来的历年纺织服装出口贸易方式看，一般贸易方式出口纺织服装增长迅速，占纺织服装整体出口比重不断增长。加工贸易所占比重正不断下降。纺织服装进出口重要贸易

8、方式仍然为一般贸易方式、来料加工贸易方式和进料加工贸易方式。1-9月纺织服装一般贸易出口917.35亿美元，同比上升21.8%;进料加工贸易出口201.62亿美元，同比上升16.01%;来料加工贸易方式出口87.95亿美元，同比下降1.82%。下图年来纺织品重要贸易方式出口趋势(单位:亿美元)数据通过中国纺织经济信息网记录年鉴整顿获得（二）纺织公司对外投资概况国内纺织公司对外投资大概经历了这些阶段:一方面是某些外援项目，这从新中国建立不久就开始了，特别是在非洲，从六十年代开始国内政府就在本地协助建立了某些纺织项目。第二阶段是在九十年代中后期，随着国内纺织业的发展，某些公司为了开拓国际市场，纷纷

9、在非洲和美洲等地开办工厂，例如上海公司在牙买加，宁波公司在墨西哥等，这些公司运用本地的原材料，就地生产和销售，嬴得利润。第三阶段是从年终开始，国家鼓励公司开展境外带料加工业务，并且放宽了贷款限制，同步对于纺织品出口提供了某些以便。国内纺织公司对外投资的地辨别布以发展中国家为主，多集中在亚洲、非洲和拉美地区。截至，经商务部核准的境外纺织服装公司130家，中方投资7.8亿美元，仅占国内对外投资存量的2，占国内境外加工贸易投资总额的30。93在发展中国家，其中，亚洲34亿美元，占44；拉美189亿美元，占24；非洲152亿美元，占20。实物投资仍是我纺织服装行业“走出去”的重点投资方式。中方投资额的

10、70是设备、原材料，且大部分是国产设备。通过以上状况的简介，可以看出国内纺织公司“走出去”的多种形式发展不平衡。无论是从发展历史还是从发展规模看，纺织公司的出口都比对外投资发展得更为充足，对外投资方式在纺织公司走出去时使用明显局限性，因此在新形势下我们需要赋予纺织公司“走出去”战略新的内涵。（三）国内纺织公司走出去内涵分析1纺织业由劳动密集型向技术和资本密集型转变随着全球经济的发展和各国经济构造的调节，纺织业许多部门将逐渐由劳动密集型向资本技术密集型转变。这是由于纺织业的发展受到技术发展水平的制约，技术创新和技术发展是纺织业发展的主导性因素，它是影响纺织业增长最积极最活跃的因素，每逢纺织技术获

11、得重大创新和突破，就会带来一次发展的高速增长时期。而国内纺织公司在技术水平和技术装备方面都落后于发达国家的同类公司，始终都依赖出口方式走向国际市场，且处在价值链的低端，从事低附加值低技术含量的简朴加工劳动，成为国外出名品牌的加工厂，在国外市场上也只是占领低端市场。这些都是由于出口贸易这种方式受制于国内的技术水平和装备，因此纺织公司也很有必要对外进行投资，到更接近消费市场的地方经营以更好地满足消费者需求，也更接近有技术优势和品牌优势的公司，感受压力，学习技术和经验，充足运用其外溢效应。2纺织品的生产重心和消费重心分离目前由于劳动力成本上升，发达国家正在进行产业构造升级，将老式纺织业向发展中国家转

12、移。然而，尽管纺织业的生产重心已由发达国家转向发展中国家，但世界纺织产品的消费重心仍在发达国家，这是由于经济发展水平和需求状况是纺织业发展的决定性因素，有研究成果表白随着人均GDP的增长人均纤维消费量呈上升趋势，因此纺织品的供需区域格局明显地体现为地区不平衡。要实现生产和消费的地区平衡，光靠出口贸易是不能满足的。这是由于在不同的经济收入水平上，纺织品消费也体现出不同特性，而在出口清况下，纺织公司距离消费市场遥远，市场信息传导不及时或失真，导致公司反映迟钝，不能较好满足国际市场的需求，而直接投资这种方式正好能弥补其局限性。同步，对外投资比出口贸易更能运用国际市场的区位优势，这种区位优势涉及规模足

13、够大的消费市场或者是更具劳动力等资源优势。3纺织品贸易的迅速发展使其出口面临严峻形势国内目前是纺织品生产和贸易大国，在全球纺织品贸易市场占据重要位置，随着国内加入世界贸易组织后关税逐渐减少和配额的取消，又有一定幅度的增长，同步国内纺织品出口市场相对集中。这些就引起许多国家的恐慌，在国际上散布“中国威胁论”，致使国内纺织品出口形势更加严峻，面临的贸易摩擦也是有增无减。目前许多国家，取多种措施和手段阻拦国内纺织品的进入，如近年来对某些纺织品服装的反倾销起诉、绿色贸易壁垒等等限制措施此起彼伏，在一定限度上限制了国内纺织公司出口的持续增长和发展。其他国家之因此限制国内纺织品出口，重要是出于对其国内公司

14、的保护，实质是出于税收和就业的保护。而对外投资建厂可以更多兼顾东道国的这些利益，特别是通过到欠发达地区投资办厂，在本地生产产品，增长本地的就业和税收，可以缓和紧张局面;通过到发达地区投资办厂，也可以减少贸易摩擦。这是由于商品的输出容易引起份额大小的冲突，资本领域的合伙则有助于使合伙双方利益关系更紧密，在国外直接投资办厂也是同样道理，我们输出的是资本、管理、市场，而不是产品，固然有助于减少贸易摩擦。由此可见，在经济全球化下贸易保护主义却有所昂首的趋势下，出口这种老式“走出去”方式正受到多种各样因素的制约，在这种状况下对外投资能实现和贸易出口的优势互补，共同增进国内纺织公司“走出去。综合以上方面的

15、因素，可以推论，新形势下国内纺织公司“走出去”战略的真正内涵应当是出口和直接投资和谐统一，互相补充增进，继续推动出口贸易发展，同步不断加大对外投资的力度，积极思考和尝试多种跨国经营方式。二、国内纺织公司实行“走出去”战略的 SWOT 分析 SWOT分析法属于管理学的范畴, 其涵义是在既定内外条件下通过对本单位的优势、劣势及核心竞争力进行构造化的平衡系统比较分析, 找出并发扬内外部有利因素, 规避不利因素, 为单位发展提供建设性意见和建议, 指引本单位向良性方向发展。SWOT措施自形成以来,广泛应用于战略研究与竞争分析,成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。通过引入SWOT分析法,从战略管理角度

16、对国内纺织服装制品出口竞争力进行分析。（一）国内纺织公司“走出去”面临的机遇 1.世界经济和贸易迅速增长世界经济和贸易迅速增长为国内纺织贸易的增长发明了良好的市场条件。根据IMF组织的数据，世界GDP的增长为4.9%，比下降0.5个百分点，但将来几年仍将保持较高的增长平。美国全年增长约2.2%，日本全年的增长约为2.3%，欧盟增长2.3%；全球商品贸易也保持较快增长，增速达到7%。世界经济和贸易的迅速发展，为国内纺织业的贸易提供了也许的市场增长空间。根据中国纺织工业协会的记录中心的模型测算，世界GDP与国内出口具有明显的正有关性，世界GDP每增长10美元，将拉动国内纺织出口增长0.034元人民

17、币。2 产业升级使行业国际竞争力提高以技术进步和品牌建设为重要内容的产业升级，不仅部分抵消了要素价格上涨和政策成本上升带来的不利影响，并且也对国内纺织行业纺织行业国际竞争力的提高产生了积极的影响。从国内对欧等重要纺织进口国的状况看，市场占有率仍将呈现不断上升的趋势。14月，国内纺织品服装出口美国89.35亿美元（美国海关记录），占美国全球进口的30.36%，不仅市场份额第一，并且比去年同期又提高了7.1个百分点。对欧盟市场也是如此，11月我中对欧出口218.78亿元，占欧盟从全球进口的15.23%，其市场份额不仅是位处第二的土耳其市场份额的2.12倍，并且也比11月提高了3.14个百分点。所有

18、这些，都预示着国内行业的国际竞争力的提高。 3政府的鼓励扶持为纺织公司“走出去”带来新机遇纺织公司是实行“走出去”战略的重要主体，大力推动纺织公司“走出去”也是在这个大的宏观背景下开展的，因此说国家为实行“走出去”战略而制定的一系列鼓励扶持措施也为纺织公司走出国门提供了大好的发展机遇。改革 开 放 以来又特别是近几年，国家积极采用多种措施推动国内各个行业的改革和“走出去”，纺织业作为国内具有比较优势的产业，始终是政府关注的重点。一方面，政府积极推动国内纺织公司改革，增进产业构造的调节和升级。另一方面，在对外开放中积极为纺织公司“走出去”发明有利条件。各级政府部门加强服务，及时发布纺织品出口信息

19、，引导公司有序出口，鼓励行业自律。并适时发布纺织行业投资增长信息，加强对国内纺织公司的风险提示，避免投资过热和反复建设。例如商务部为及时理解国内公司境外投资动态，做好协调工作，在-陆续印发了在东南非洲国家开展纺织服装加工贸易国别指引目录、在拉美地区开展纺织服装加工贸易类投资国别指引目录以及在亚洲地区开展纺织服装加工贸易类投资国别指引目录等。同步 ， 国 家鼓励公司积极“走出去”，为公司对外投资合伙、参与经济全球化提供贸易便利和政策扶持。例如推广IS09000质量体系、IS014000环保原则等行业原则，从而推动国内纺织公司的经营管理方式与国际接轨.通过多种贸易增进措施，鼓励纺织公司创立自主品牌

20、、加大对研发和设计的投入，提高核心竞争力。在纺织品贸易领域加强多双边的政府、行业组织和公司间的对话，加强沟通和理解，开展合伙和交流，维护国内纺织公司合法权益。总之 政 府 的宏观调控和多种政策措施都在朝有助于纺织公司“走出去”的方向发展，这些都是纺织公司“走出去”的大好机遇。（二）国内纺织公司“走出去”面临的挑战1成本压力继续加大随着国内经济的迅速发展，近几年来纺织要素价格浮现迅速增长，纺织行业制导致本占销售收入的比重也呈直线上升的趋势。国内纺织销售成本占收入比重为88.02 %，而至1 10月纺织销售成本占收入比重为89.50 %，与相比提高了1.6个百分点。目前纺织行业的平均利润局限性3.

21、7 %，仅为全国工业利润率的65 %左右。图为以来国内纺织行业的成本占收入的变化状况。数据来源：中国纺织经济信息网从分行业状况看，纺织及针织制成品、服装以及纺织机械行业的赚钱水平较高，无论毛利率和利润率均高于全国平均水平，而老式的纺织业及化纤行业毛利率和利润率均低于全国平均水平。从产业构造上看，国内初加工产业（棉纺织、毛纺织、麻纺、丝绢纺织）规模较大，按产值计算占所有工业的43.44 %，若再加上化纤行业比重将会接近60 %。从今背面临的发展环境看，考虑到贸易摩擦、资源约束、环保等因素，下一步宏观政策利好纺织的也许性不大，并且纺织要素成本上升趋势也难以逆转。在国内与世界经济进一步融合的过程中，

22、国内纺织业还将承当环保、社会责任等多方面的成本增长的压力。这些不利因素都将进一步压缩纺织赚钱空间，大大增长纺织公司的经营风险。2绿色贸易壁垒绿色贸易壁垒也称绿色壁垒，在国际贸易活动中，重要是欧等发达进口国发保护自然资源、生态环境和人类健康为由，通过制定严格的环保技术原则或用绿色环境标志、绿色包装制度绿色收生检疫制度和绿色补贴制度等，使得外方产品无法进口或进口时到一定的限制，从而达到保护本国产品和市场目的的新型贸易保护措施。一方面，绿色贸易壁垒已经成为纺织品出口新的“拦路虎”。纺织品服装一体化之后，虽然纺织品和服装在全球范畴内和多种形式的配额、关税等贸易壁垒将步取消，但绿色贸易壁垒对各国纺织品出

23、口的影响却越来越大，开始成为后配额时代纺织品服装出口的一种最大问题。许多发展中国家出口到发达国家的纺织品和服装，如果达不到环保规定，将会被严禁进口。另一方面，世界发达国家已经将绿色原则延伸到纺织品服装检查及环境标志承认方面。目前，已有40多种国家实行环境标志承认制度。德国最实行蓝色天使标志，国于1988年开始实行能源之星绿色标志，1995年3月荷兰使用生态标签，1999年3月欧盟要纤维、服装和类产品要贴上欧洲环保标志，某些发达国家有关生态纺织品服装的绿色标签尚有诸多，许多纺织品必须带有这些标签方可进入国市场。同步这些发达国家都建立了环境标志制度，并趋向协调一致，相承认，使发展中国家的服装产品进

24、入发达国家市场步履艰难。此外，欧盟最新发布的化学品法REACH法规已于6月1日正式生效，重要对3多种化学品及其下游的纺织、轻工、制约等产品的注册、评估、许可和限制等进行管理，它已取代欧盟既有的40多项有关化学品的指定和法规，波及面相称广，对纺织品订单、生产、出口影响极大。第三，世界正跨入生态文明时代。绿色贸易壁垒对于世界各国特别是中国来说是一种良好的机遇，也是一种严峻的战。由于中国纺织服装业，对于绿色纺织品服装的开发起步较晚，至今与欧盟、国等发达国家的差距较大。这与中国作为世界上最大的纺织品服装生产和出口的地位不相称，并且欧盟与国是中国纺织口服装的重要出口市场，环境技术上的较大差距，很容易产生

25、贸易摩擦，在绿色贸易方面与世界原则尽快接轨是中国纺织服装业的当务之急。3.欧美合同即期 政策多变难测随着、底中欧、中美纺织品合同相继到期，欧美将不会再对国内纺织品实行配额限制；同步可以肯定中欧，中美合同结束后来，欧美不也许完全放开市场让我们的纺织产品长驱直入。由于纺织服装在投资、订单和生产方面均有预先性，显然，07、后的欧美的贸易环境是纺织服装业界最为关怀的问题。一方面，中欧已于9月28日就建立双边监控体系达到一致，在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下，将八项纺织品类别从起继续实行为期一年的出口许可制度。欧盟尚且如此，国在合同到期后，还会出何种限制着数，与中方再进行新一轮的贸易纠纷，业内任何人

26、对此都不会怀疑。另一方面，面对取消配额的压力，通过加强区域贸易安排来抵御外部的竞争，这越来越成为欧美等发达国家区域贸易合同考虑的重要内容。近几年，中国是纺织贸易一体化后受到反倾销最多的国家，而在反倾销的产品中大部分的低价纺织品。业内专家分析，进口国在取消纺织品配额后来，必然会对本区域外的纺织品贸易征收歧视性关税，细化反倾销的政策。仅在一年中，3月份，欧盟开始酝酿对国内八类纺织品进行反倾销调查；5月，印度初步裁定国内的绸缎产品存在倾销；6月，美国对国内聚酯短纤维启动涉案金额近亿元的反倾销调查；9月，美国纺织业提出了针对中国纺织品“不公平贸易”的九点建议，鼓动中政府加强对华纺织品的反倾销、反补贴的

27、力度；近期，欧盟业界还向欧委会申请对国内出口的亚麻布发起反倾销调查。上述取的措施带来的成果是，欧美服装购逐渐向新兴纺织区域转移，已有部分订单流向生产成本更低、劳动力更便宜的巴基斯坦、印度、越南等国家。由些可见，欧美意图在/合同到期后，运用反倾销、反补贴等贸易保护手段对我纺织品实行进一步限制的意图十分明显。这些措施对中国纺织品出口的要比单纯的数量限制大得多，一旦全面实行，我在欧美市场份额将遭到严重削弱。（三）国内纺织公司“走出去”的优势分析 1资源禀赋优势和完善的配套环节国内具有纺织业发展需要的资源条件。正如前面所分析所说，纺织业的发展对自然资源和自然条件的依赖较大，而国内地大物博，物产资源丰富

28、，具有丰富的原料资源，特别是纺织业发展需要的棉、麻、丝、毛等。国内纤维产量从1980年的347万吨上升到的万吨，己占世界的30%。其中棉花、化纤产量分别占世界的26%和28%，居世界第一。其她纤维如芝麻、蚕丝、羊绒产量占世界80%多。一种 国 家 仅仅拥有纺织生产能力是不够的，较完整的工业需要尽量多地控制供应环节。一种国家的纺织和服装产业的立体综合环节越多，就越能提供较高价值的服务，如设计和物流供应，抗履能力也越强，也更容易吸引投资和新技术。国内纺织业具有强大的上下游配套生产能力，从上游的纱、布，到下游的服装及各类制成品，国内产量均居世界第一。与竞争伙伴印度和墨西哥相比，前者的纱布加工能力很强

29、，而服装的生产能力很弱;后者正相反，服装制造能力强但面料基本靠进口。而如今世界市场变幻莫测，具有稳定的国内供货渠道对纺织公司稳定发展尤为重要。因此国内资源优势和完善的纺织业配套环节业也是国内纺织公司走出的重要优势之一。 2社会责任管理体系的日益完善随着着市场全球化的进程，公司社会责任越来越受到人们的注重，并成为基于法律又超越法律的一种新的价值追求。，中国纺织工业协会率先推出了中国纺织公司社会责任管理体系CSC9000T，并于开展了卓有成效的试点实行工作。在国家发改委的支持下，中国纺织工业协会又率先开展公司社会责任“10+100+1000”项目，这是中国纺织在经济全球化背景下，转变经济增长模式，

30、推动产业升级，加强行业自律的实际行动。5月，中国纺织工业协会与欧盟外贸协会共同签订了合伙备忘录，提出共同构建负责任的全球供应链。可以说，全年，加强行业自律，贯彻社会责任，已成为纺织服装行业的重要工作和公司的自觉行动。 贯彻公司社会责任是贯彻中央有关建设和谐社会的急切任务。就纺织行业来说，对于转变增长方式，提高国际竞争力，应对国际贸易摩擦具有十分重要的现实意义。目前每年国外采购商和国际某些非政府组织针对中国公司开展的验厂、认证活动数以万次计，既加重了公司承当，又影响了国内社会主义市场经济形象。但有关公司社会责任国际上并没有统一原则，只有270多种不同社会组织原则(根据所在国法律制定的民间原则)。

31、针对这一现状，借鉴国际经验，中国纺织工业协会在中国工业行业中率先制定出了自律性的行业社会责任原则中国纺织公司社会责任管理体系(CSC9000T)。 行业的公司社会责任推广工作进行得可以说是卓有成效。CSC9000T体系的履行受到了来自劳动和社会保障部、国家发改委、商务部、全国总工会等部委的大力支持，CSC9000T已被列入纺织行业“十一五”发展规划纲要。该管理体系也得到了国际社会和某些国际组织的支持，如欧盟公司总司、中欧世贸项目、联合国工发组织、国际劳工组织等。目前已有国外零售商予以了参与试点的公司免除验厂环节的待遇。 从CSC9000T管理体系履行试点公司的状况看，通过各地、各有关公司精心组

32、织，细化措施，发现问题，总结经验，已获得了积极成效，它增进了公司管理观念的转变，提高了公司管理水平和核心竞争力，提高了公司劳动生产效率和经营效益，在国内外获得了良好影响并改善了行业的国际形象。 尽管中国是制造大国，但是跨国采购商的采购正呈现出越来越集中的趋势。公司要想真正与这些跨国公司竞争，不仅应具有技术、质量上的实力，重叠同，守信誉，加强公司社会责任建设更是回避不了的。反过来，公司一旦拥有这些优势，所获得的机遇也是其她公司所望尘莫及的。因此，中国纺织服装行业社会责任建设是行业自身健康可持续发展的内在需要，也是进一步贯彻科学发展观和建设创新型产业的重要举措。 3具有较强的对外投资实力纺织业在国

33、内是历史悠久具有优势的产业，再加上近二十年来的迅速发展，使该行业的许多纺织公司实力大大增强，积累了大量的生产能力、技术实力和资本实力。国内纺织业对外投资的优势应当从两方面来分析:一方面，国内虽然是发展中国家，但无论是从经济发展的速度和质量都高于其他发展中国家，因此国内公司在这些国家投资总体上都具有优势，纺织公司也不例外。国内纺织业界也有某些公司，她们具有较强的资金和技术实力，品牌经营也较为成功，完全可以运用这些优势向发展中国家投资。日本和亚洲“四小龙”在进行国内产业构造调节时，曾将一部分纺织初加工公司向周边国家和地区转移，将中间产品的生产基地转向成本优势明显的发展中国家，形成国内高附加值加工业

34、的互补性贸易格局，实现了商品输出向生产输出、品牌输出的转变。目前国内棉、毛、麻、丝的生产能力浮现全面过剩，因此我们可以借鉴这些国家的经验，将其中一部分加工转移到成本更加低廉的国家和地区。另一方面，国内纺织公司在品牌、资本和技术实力方面与欧美发达国家同类公司相比不具有绝对优势，但这些国家又是纺织品消费重心我们不得不向其投资，因此只有转变观念充足运用我们的相对优势，其重要体现为小规模技术优势和技术地方化优势。根据哈佛大学专家刘易斯的小规模技术理论和英国经济学家拉奥的技术地方化理论，发展中国家公司拥有为小市场需求服务的小规模生产技术，低价营销方略，对进口技术和产品进行改造能更好满足市场需求，能开发与

35、名牌产品不同的产品在消费空间大且层次多的国家找到生存空间。国内纺织公司应当也可以从这些理论中得到启示，找到符合自身发展的优势，虽然在竞争剧烈的欧美市场也能找到生存发展的机会。因此，从上面两方面的分析可以看出，一国的任何行业任何公司的优势和劣势都不是绝对的，也不是固定不变的。国内纺织公司在对外投资中也应根据目的市场的不同而发掘和运用不同的优势，从而在各个层次的市场上都能找到生存空间。（四）国内纺织公司“走出去”的劣势分析 1自主创新能力单薄研发能力和研发资金投入的局限性阻碍了纺织工业产品创新能力和核心竞争力的提高。根据经济普查数据，规模以上纺织工业公司研发投入比例仅为销售收入的0.25%，化纤行

36、业虽然高某些，也仅达0.47%，与发达国家平均5%的投入水平差距很大。运用高新技术及生物资源开发研制的化纤品种和规模化生产公司数量不多，高技术含量的特种纤维如芳纶、碳纤维的开发虽获得阶段性成果，但尚未实现大规模产业化生产，仍需进口；新溶剂法纤维素纤维(Lyocel)、聚乳酸纤维(PLA)等还处在科研追踪阶段。化纤仿真技术、天然纤维改性技术、新型纤维开发和材料创新能力局限性，影响了高附加值纺织品和服装的开发。纺织工业 对纤维回收运用和循环技术还需进一步开发和推广对可。再生纤维、清洁生产工艺、节能技术、环保型产品和“三废，治理的研究开发都存在较大差距，目前环境治理基本还是以“末端”环节解决为主。

37、2自主品牌和营销网络建设滞后国内高档纺织品服装市场大多被国际出名品牌和二线品牌所占据。产品构造中初级产品、低档产品、老式产品仍然是主流，符合国际发展趋势的纺织产品开发和出口比较单薄。纺织品服装出口是以贴牌加工为主，自主品牌产品的比重很低，特别是还没有出名国际品牌，缺少对出口营销渠道的控制力贴牌加工出口公司获得的利润大概只占产品所有市场利润的10%左右。纺织行业已有175个产品获中国名牌称号，但没有一种世界名牌，哺育自主品牌除了在提高产品自身的物质品质和文化品位方面尚需付出更大努力外，公司老式管理经营方式严重影响了公司出口营销渠道的开拓能力和控制力哺育自主品牌和掌控营销渠道，成为纺织行业迈进高品

38、位供应链和提高纺织品附加值的核心。3投资构造尚待完善投资构造集中体现为地区构造、产业构造、规模构造三个方面。从境外投资公司的分布上看，国内纺织业跨国经营的地理选择以周边发展中国家和地区为主。尽管随着改革开放的进一步和对外交流的扩大，国内的境外投资公司已遍及世界各地，但从总体方面看，国内纺织公司跨国经营的地辨别布仍相对集中在亚太经济区，其中亚洲以其优越的地理位置和投资环境吸引了国内大部分的投资，据估计有近80%的投资项目位于亚洲。在产业构造上，国内公司跨国投资过度偏重于对加工、制造等初级产品产业的投资，对高新技术产业的投资严重偏少;而具体到纺织行业，纺织公司的对外投资集中在该行业的初级加工制造环

39、节，投资的技术含量低，对研发环节的投资明显局限性。在规模构造上，纺织公司的对外投资以中、小型为主。据记录，目前90%的海外中资公司投资规模不到100万美元，平均单项投资额仅为57万美元，远远低于发达国家平均600万美元的水平，同步也低于发展中国家450万美元的水平，甚至低于东欧140万美元的水平，这种现象在纺织公司对外投资中最为普遍。三、国内纺织公司更有效实行“走出去”战略的对策建议（一）推动纺织公司出口贸易的发展1. 加强科技创新,提高纺织服装业的核心竞争力21 世纪全球正迈向知识经济时代,产品科技含量的高下成为决定产品与否具有竞争力的核心因素。目前服装CAD/ CAM 技术系统在某些发达国

40、家已经普遍使用,有的甚至已经采用实用化服装三维CAD 系统,服装检测、设计与剪裁一体化,服装熨烫、包装立体化。发达国家由于大多采用高科技纺织生产技术,占据了纺织行业的中高档市场,而国内的纺织业重要是中低档市场。在后配额时代,全球加工能力过剩,行业利润空间缩小,国内纺织业只有不断进行科技创新,开发出新的品种,提高产品质量,才干获取一定的竞争优势。为此,纺织公司应联合纺织技术研究机构,或与纺织类专业院校组建成“产- 学- 研”舰队,加大纺织科技研发力度,并加强科技成果的转化,同步要加强对国外引进技术的消化吸取,使其本土化。目前国内纺织工业协会提出,到 年,中国纺织工业将重点突破以纺织新材料和新材料

41、加工技术、生态纺织品和环保、节能加工技术,纺织信息化技术等重点的28 项核心技术。不少公司都纷纷加大了对研发和设计的投入,提高产品核心竞争力。2. 实行有效的品牌战略公司实行虚拟经营需要把握核心性的资源，例如:技术、管理、营销及品牌等，这其中最为核心的资源就是品牌，由于她很难获取或复制的，纺织行业品牌文化的利润空间巨大，而国内纺织产品在国际竞争中正好输在这个环节上。国内纺织公司拥有的强势品牌很少，绝大多数公司通过使用外商商标或采用贴牌加工的方式，从事纺织品出口业务，心甘情愿为外国品牌做免费广告。以服装纺织品为例，中国50%以上的出口服装为来料加工，30%由进口国提供商标、款式、纸样进行复样加工

42、，只有10%左右的产品是以自有品牌出口的，且多以中式服装为主。成果将别人的牌子越做越大，自己的利润却越来越少。随着全球纺织贸易后配额时代的到来，一种新的纺织品贸易竞争格局也将形成。国内纺织公司在参与新一轮的竟争中，在原有的优势并不稳固的状况下，要获得与其她国家共赢的局面，必须进一步提高产品的国际竞争力。物美价廉的国内纺织品虽然早已受到了各国大众的爱慕，但同步，在高性能、高功能、高文化品位的纺织品服装市场中，国内产品并没有占据主导地位，并且尚有很大差距。因此，国内纺织公司的产品要想抬高身价，就必须在创国际名牌和高附加值上狠下功夫，通过提高产品的档次、质量，树立越来越多的在国际市场上叫得响的品牌，

43、最后在全球化的经济中立于不败之地。因此我们必须认真思考国内纺织公司的品牌经营。（1）完善品牌管理机制应当深刻地意识到，品牌是一种不断发展变化的动态概念，需要与时俱进不断创新来丰富和巩固品牌核心价值，品牌没有终身制。这就需要十分注重管理机制的不断创新和管理水平的提高，向管理要品牌。公司品牌管理的重点是: 1、强化以加速新品牌产品开发为主旨的研发管理，鼓励研发人员向产品新(新品种、新功能、新款式)、高(高技术含量、高档次、高附加值)、特(文化特色、民族特色、地区特色)进军，实现产品常新，保持生命力。2、强化以保证品牌质量、提高效率为主旨的生产管理，在生产流程中采用新技术、新材料、新能源、新工艺、新

44、流程和技术力量的新组合，既提高工效又保证质量。3、优化以提高品牌服务质量、扩大销售为主旨的营销管理，构建营销网络，履行服务承诺，树立诚信名誉，注重品牌宣传艺术性和有效性。（2）以人为本打造品牌品牌的竞争实质上是人才的竞争，国际知民品牌之因此可以经久不衰持续发展，核心在于其拥有一批高素质人才。因此，国内纺织公司应变化以往人力资源管理中不合理制度，以人为本，建构人才高地。根据品牌战略的规定和品牌竞争的实践经验，目前公司的人才高地应当拥有三个不同层次的优秀人才群体:第一层次是善于筹划、善于管理、善于指挥、善于团结全公司职工、驾驭全局的高素质公司领导集体;第二层次是活跃在管理部门，可以对的贯彻公司战略

45、意图，掌握专业知识和技能，.熟悉市场规律规则，认真发挥本部门职能作用，具有创新精神的技术和管理人才群体弓涉及各类技术专家、营销专家、物流专家、理财专家、法律专家，特别事熟悉外贸和WTO规则的专家;第三层次是处在生产经营管理第一线的具有本岗位操作技能，可以带领周边职工杰出完毕职责任务的各类能手，涉及技术操作能手、营销组织能手、物流管理能手等等。这三个层次人才的有机优化组合，充足发挥相辅相成的合力作用，将保证公司在品牌竞争中的优势地位。（3）品牌经营视野全球化。在制定品牌战略时，一定要在既有的相对优势基本上，从经济全球化的高度来观测、剖析国内外市场的竞争态势，克服结识上的局限性和片面性，拟定品牌战

46、略目的。有的公司紧张自身的经济技术力量不强，不敢与国际品牌较劲;有的公司则觉得自身的产品是区域性的，是面向国内消费的，与经济全球化关系不大，无意与国际品牌对阵。其实，这些想法不仅是片面的，也是不现实的。国际品牌大量进入国内市场是不可逆转的趋势，品牌之争是难以避免的，国内纺织公司只有直面国际品牌的挑战，采用相应对策才干扭转被动局面。（二）国内纺织公司跨国投资方式思考1.在具有区位优势的国家这里所说的具有区位优势的国家重要是指某些重要的贸易集团的国家和地区，例如北美自由贸易区的墨西哥，东盟某些国家，以及某些特殊地区加勒比海地区。它们有两个共同的特性，其一就是她们享有某些发达国家如欧、美、加拿大等国

47、的贸易优惠，这是最大的优势，也是我们之因此要借道这些国家的重要目的，通过以它们为跳板跨越贸易壁垒进入欧美市场;其二就是这些国家和地区的生产力状况和资源状况和国内相似(如墨西哥纺织业也很发达，且拥有相对与美国和加拿大来说很便宜丰富的劳动力资源)，合适国内纺织业在本地经营。区域贸易集团的兴起形成区域外贸易障碍，目前世界已经形成许多区成性集团，影响最大的如欧洲联盟，北美自由贸易区(NAFTA),东盟等。这些区域性集团内各国经济水平相近，互补性强，她们对内实行开放零关税，对外实行区域保护主义，并以统一口径在国际舞台发言，为集团各国谋求共同利益。区域性经济集团的发展和加强，威胁国内纺织品的出口。区域内市

48、场的迅速发展己成为贸易保护主义的最有效手段。在北美自由贸易区内，美国、加拿大、墨西哥之间的纺织品服装贸易迅速增长，北美出口增长率已持续超过20%最高年份竞达50%以上。欧盟纺织品市场由于土耳其等国的加入，区域内纺织品贸易也迅速增长，发展中国家进入欧盟市场的屏障越来越厚。与此同步，欧洲统一市场和北美自由贸易区实行新的纺织品原产地规则，有效地保护了区域内贸易的发展，却克制了区域外产品的进入。国内纺织品进入欧、美市场更为艰难。由此看来国内纺织公司借道这些国家来跨越贸易壁垒进入欧美市场不失为一种好的选择，但是这种跨国经营模式也面临着较大的挑战。由于这些国家与国内生产力状况相似，其纺织业也是较具优势的产

49、业，国内纺织公司进入这些国家会面临较为剧烈的竟争和排斥，需要解决好与当的政府、行业协会和纺织公司的关系，因此真的要做出在这些国家投资经营的决定还是很难，需要解决的问题诸多。2.在要素禀赋相似的国家要实现与国内自然资源和劳动力资源紧密有关的纺织业的跨国经营，可以选择的模式之一就是向资源要素察赋相似转移，那就是某些中档发达如南非、印尼等和某些发展中国家和地区例如东南亚国家以及非洲某些国家和地区，重要选择某些自然资源丰富和劳动力资源丰富且便宜的国家投资。这种模式的优势就是国内公司容易将国内经营模式进行转移，这是由于选择资源要素察赋相似的国家，同步由于本地市场竞争不那么剧烈、顾客忠诚度不高、质量规定中

50、档，品牌投资不大，因此国内纺织公司容易凭借其技术优势占有较大市场份额。尽管这些国家目前不是我们纺织品的重要需求国家，但这也意味着这些市场开发潜力很大，值得进行投资.但在这些国家进行跨国经营必须注意的是，也许面临不同限度的政治、经济和社会风险，需要做好充足的调查准备，充足运用本地政府的优惠和保护以及国家之间签订的有关协定。（三）政府积极采用措施增进纺织业的发展目前中国纺织品服装贸易面临多种贸易摩擦和新的挑战，政府在宏观调控和发展战略上，尚有大量工作要做。政府的本职工作，应为公司参与国际市场竞争竭力发明良好、宽松的政策环境，排除制约与不和谐因素，要进一步加强服务功能。1.调节产业构造和出口商品构造

51、中国纺织工业存在着构造性矛盾，粗放型经营方式已严重阻碍了纺织品服装出口的持续增长。这种低水平的生产率在很大限度上抵消了中国劳动力成本低的优势，也制约了产品质量档次的提高和升级换代的步伐。（1）推动技术进步和产业升一级中国纺织服装业要追踪国际新技术的发展，用高新技术改造老式产业，加快技术进步和产业升级。中国政府鼓励纺织服装公司与有关行业合伙，鼓励公司与科研院所结合，鼓励大型公司和公司集团建立技术开发中心，形成公司技术创新体系;要鼓励纺织服装公司加大技术投入，裁减落后设备，提高资源运用率、环境质量和劳动生产率。鼓励公司开发纺织新材料和先进加工技术，改造老式纺织工艺，广泛使用生态纺织品和节能、环保加

52、工技术，环绕品种、质量、效益和提高劳动生产率，加快技术改造，实现产业升级。（2）调节出口商品构造中国纺织品的比较优势是量大价廉，质量虽逐年有所提高，但总的水平仍处在中低档。由于产能不断低水平扩大，目前已呈现供不小于求，因而在剧烈的国际市场竞争中，重要依托低价来扩大销路。这样不仅招致美欧发达国家采用设限手段，也招致出口类似级别纺织品的发展中国家对国内采用必要手段进行抵制。要从主线上解决这一问题，中国纺织服装公司函须提高产品开发和设计能力，增进产品构造优化，注重创新，提高技术含量和产品附加值，并须加快实行品牌战略，大力变化只依托粗放型数量增长来扩大销路以及仅有微薄收益进行贴牌生产的低端加工贸易方式

53、。政府应着重调节纺织服装产品构造，一方面，履行品牌战略，打造国际化名牌，扩大国际市场占有率;然后，加大国家对纺织业的科技投入，以先进的科学技术为先导，自主创新，靠技术取胜，把数量的优势转变质量的优势;再次，调节生产构造，增长产品附加值，变化以定牌加工为主的现状。总之，政府应从行政、法律、经济等各个方面认真调节纺织行业构造，力求把中国由纺织大国转变为纺织强国。82完善纺织服装出口的管理措施（1）对纺织品服装出口实行综合管理方略提高纺织品出口产品的附加值和产品的国际竞争力成为中国纺织品产品出口的当务之急。要针对发达国家的中高档消费群体，在出口产品上不断做精、做深、做细，力求做出更多的中国名牌。应出

54、台行业法规，强化宏观调控手段，规范内部管理。行业法规的作用不仅仅在惩罚扰乱秩序时有法可依，也是避免行业管理行为随意性和盲目性的有力武器。目前国内虽有某些法规，但尚不完备健全，应进一步加强这方面的工作，使纺织服装行业的生产和出口都能在宏观调控的作用下理顺渠道健康发展。同步国家应建立健全纺织品的信息网络、积极收集并充足运用信息，加强信息交流，以便为公司决策和行业宏观调控提供根据。（2）完善纺织品服装出口配额管理按照世贸组织的规定，从1月1日起，任何成员国都不能再对纺织品的进口实行限制，但根据中美有关WTO合同的“进口潮”机制条款，美方在中国对美纺织品出口激增导致美同类行业或产品受损的状况下，可以对

55、来自中国的纺织品继续实行配额限制，但美国的自卫措施最远仍能保存到12月31日。对此中国必须拟订合理的配额政策，一方面尽快制定符合过渡期的配额管理措施，重新定位政府在配额管理中的角色，提高配额管理的规范性和灵活性，努力营造配额市场的竞争氛围;另一方面应不断修订和完善配额限制的法律和规则，根据欧美发达国家的经验，制定出能有效保护中国纺织品利益的配额政策。简化使用率偏低的配额申领程序，积极挖掘非紧俏类别配额使用潜力。有能力经营这些品种的各类纺织品出口公司，不管是外贸还是生产公司，不管与否有过出口业绩，均可在总量内申请使用，先到先得。与此同步，应以“以便公司的对外成交和配额使用，同步对空占配额的公司严

56、肃惩罚”为重点，对实行自主申领的配额加强管理。避免有基数但无出口订单的公司空占配额，而有订单的公司却因无基数和配额不能出口，提高非紧俏类别的配额使用率。3积极推动纺织品服装出口市场多元化战略中国纺织服装出口重要集中在美国、日本和欧盟市场。近年来，由于这三大市场的经济不景气，纺织服装产业工人失业增多，从而导致这些国家的贸易保护主义加剧，中国的纺织服装出口正面临美国、欧盟、日本的纺织品特别保护措施限制，技术贸易壁垒和社会责任原则的约束。中国政府要积极推动市场多元化战略，不能盲目扩大对这三大市场的出口，过度依赖某个单一市场，要加大开发新兴市场的力度，如非设限的澳大利亚、俄罗斯、瑞士及中东国家等，都是发展新客户的对象，从而分散市场风险，增强对贸易环境突变的适应能力，尽量地避免贸易环境风险。