竞争对手调研简介

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1、n竞争对手调研竞争对手调研的核心是收集到精确的竞争情报，而竞争情报是有关竞争环境、竞争对手和竞争方略的调查研究。竞争对手调研是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调研涉及市场进入调研、投资收购调研、市场动态调研、标竿学习调研、人力资源调研、营销体系调研、生产研发调研、专利情报调研、仓储物流调研等。市场进入调研公司要进入新的行业或者新产品投放市场都是要通过谨慎的调查和考虑，一般的市场进入决策都是在下列状况下作出的：1. 觉得该产品存在可观的市场空缺；2. 既有市场占领者对消费者需求低满足高代价；3. 确信自己具有击败既有公司的能力；4. 既有市场赚钱能力具有相称的诱惑力

2、。随着公司的不断发展, 必然需要进入新的区域市场或新产品市场。但市场环境总是处在不断变化当中，而有关市场信息的不对称流通，导致公司的市场进入决策很难在布满变数的市场中获得成功。如何把握市场行情的变化规律，充足理解行业竞争状况及发展前景，是公司进入新市场要解决的首要问题。赛立信的市场进入调研从竞争情报的角度与客观科学的进一步调研，为公司找到客户和市场的满意答复，为公司的市场进入筹划提供有力支持。赛立信市场进入调研内容重要有：1. 市场进入可行性研究；2. 行业市场及产业链现状与发展趋势；3. 行业发展前景、特点、规律及国家政策；4. 目的市场容量分析及产品分析；5. 目的市场的近年发展趋势和从业

3、公司数据；6. 目的市场中的重要竞争对手与潜在竞争对手分布及名单；7. 重要竞争对手状况，产品状况、赚钱能力及市场份额等；8. 市场合理细分、目的顾客分析及市场定位；9. 新进入者应具有的资质及进入后也许面临的问题；10.市场进入方略、竞争应对方略与营销方略建议。市场进入调研投资收购调研赛立信可为客户公司提供高质量的投资收购调研服务，对您锁定的目的公司进行全方位的进一步调研。研究范畴波及通信、家电、机械、化工、零售、物流、食品、医疗等行业，为公司的投资收购提供规范的、权威性的可行性研究。赛立信投资收购调研涉及投资项目可行性调研和公司收购调研。一、投资项目可行性研究投资项目可行性研究是指在项目投

4、资决策阶段，对拟议项目所进行的全面的技术经济分析论证，它是投资项目前期工作的重要内容与措施，是投资项目周期的最重要环节。投资项目可行性研究作为一项工作，涉及对与项目有关的自然、社会、经济、技术资料的调查、分析与预测研究，构造和比选也许的投资方案，论证项目投资的必要性、项目对主体的合用性和风险性、技术上的先进性和合用性、经济上赚钱性以及投资条件上的也许性和可行性，从而为投资决策提供全面、系统、客观的根据。二、公司收购调研一般来说，公司主体进行收购重要是基于如下几种目的：为了扩大自己在某行业的市场份额，收购目前的或潜在的竞争对手壮大自己，消灭敌人；通过对具有先进技术的公司进行收购，确立自己在行业内

5、的竞争优势购买技术，扩大优势；收购不同行业的公司，避免资金集中于某一行业分散投资风险，保持利润稳定；意欲进入关联行业，对业内有价值的公司进行摸底调研寻找利润增长点，迅速切入；收购本公司的上游公司或下游公司进行整合获得稳定的零部件、原料、半成品或产品销售市场。一般，公司做投资收购方面的研究重要是从财务角度入手，进行公司发展能力分析，重要考察如下八项指标：营业收入增长率、资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、营业利润增长率、技术投入比率、营业收入三年平均增长率和资本三年平均增长率。与一般的公司信用调查不同，赛立信投资收购调研有着一整套独创的调研措施及评估工具，可以对目的公司进行深层次的综合调研

6、，而不仅仅局限于官方财务报表和记录数据。赛立信投资收购调研，立足于竞争情报调研，结合独创的赛立信投资收购调研模型，对目的公司进行全方位进一步的分析与评估，便于公司横向比较后选择最佳的投资收购对象，作真实的价值评估及投资收购谈判。赛立信投资收购调研内容重要有：公司所处环境、行业和市场分析；公司构造分析；公司发展及投资、融资状况；公司生产研发状况；供应链状况；人力资源状况；产品营销与售后服务状况；财务状况与财务指标分析；公司信用评价；社会评价；风险分析；等等。赛立信投资收购调研重要协助客户达到如下几种目的：掌握目的公司真实财务状况，避免投资陷阱或收购欺诈；理解目的公司生产经营状况，调节商务合伙关系

7、；理解目的公司的真实背景，减少信用成本；进一步理解公司的产权构造、技术实力、研发水平、员工质素等，便于作真实的价值评估及投资收购谈判；横向比较后选择最佳的投资收购对象。 投资收购调研市场动态调研赛立信市场动态调研重要涉及两个方面的内容：竞争对手动态调研和市场环境监测。竞争对手动态调研：作为公司竞争情报服务商，赛立信根据客户的需求，针对目的公司或者行业内领先公司进行月度或季度的进一步调研，对其经营状况、生产研发、产品变化、营销活动、销售状况、市场拓展、战略举措、公司兼并与重组等各方面进行动态监测。赛立信月度（季度）竞争对手动态调研报告，为客户公司及时调节自身发展战略以及对分支机构的绩效考核等提供

8、参照根据,并协助客户公司对竞争对手的即时状况了如指掌，助其决策把握先机，快人一步。市场环境监测：赛立信充足运用自主研发的赛立信竞争情报管理系统（SCIS），海量收集网络上的各类信息并进行分析、归纳、整顿，每天或每周都为客户提供最新的行业资讯及极具新闻价值的竞争对手最新动态。此外，基于我们对行业的深刻理解，赛立信行业研究中心每周都会为我们的重要服务行业出一份行业周报分析报告，每月、每半年及年终会出具行业综述报告。对该行业的现状进行深度剖析，并对行业发展趋势进行科学的预测分析。 市场动态调研标竿学习调研标竿学习，就是持续寻找和研究同行业或跨行业一流公司的最佳实践，以其为基准，通过与本公司进行比较、

9、分析和判断，使自身不断得到改善，从而赶超一流公司，发明优秀业绩的良性循环过程。赛立信从竞争情报入手，对标竿公司的价值链进行进一步调研，通过对标竿公司的全方位调研，挖掘其领先之道，协助公司达到如下几种目的：1.协助公司辨别、寻找标竿公司及其卓越的管理功能，并将之扬弃性地吸取、消化到公司的经营筹划中来，从而鼓励员工更好地完毕绩效筹划；2.通过对标杆公司成功做法的挖掘，决定采用何种措施保持公司的持续发展，从而克服阻碍公司进步的毛病；3.扩大、膨胀了公司市场信息的来源，使公司发现过去没故意识到的技术或管理上的突破；4. 学习过程中能使得公司间各个部门的结合更快密无间。标竿学习调研人力资源调研赛立信的人

10、力资源调研有别于一般的薪酬研究或征询，我们更多地是对您指定的目的对象进行进一步细节的调查理解，涉及具体的人员构成、机构设立、各级别员工收入、绩效考核、福利制度等。赛立信人力资源调研重要为公司达到如下目的： 1. 理解竞争对手的人力资源水平、薪酬构造状况、薪酬发展趋势和变动状况，理解行业的平均薪酬水平，掌握公司人才来源群体的整体薪酬福利水平和所需人才的价格行情； 2. 为公司做调薪、人力资本投资和成本控制提供有效根据，使公司更合理地结合自身战略，制定出高效的、行业内更有竞争力的人力资源政策和薪酬福利体系。 3. 为公司引进、鼓励和保存优秀人才提供有力参照，从而在人才竞争中占据有利位置； 4. 为

11、公司的经营活动、战略决策提供客观的数据支持。 人力资源调研内容重要有： 公司概况； 公司文化及管理特点； 组织架构及人员构成； 管理、研发与营销团队； 各级别员工收入； 薪酬体系与福利制度； 绩效考核； 人力资源政策； 人力资源效用； 人力薪酬综合分析。营销体系调研赛立信运用科学的措施，有目的、有筹划、系统、客观地辨别、收集、整顿和分析研究有关市场以及竞争对手营销方面的信息，并提出调研报告，以便协助公司进一步理解市场环境及竞争对手的营销方略，及时发现问题及机会，并作为市场预测和营销决策的根据。与狭义的市场营销调查不同，它是对公司营销活动全过程及整体竞争环境的分析和研究。赛立信营销体系专项调研从

12、辨认市场机会和问题、制定营销决策到评估营销活动的效果，波及公司市场营销活动的各个方面。重要涉及：市场竞争调研和宏观环境；市场需求和变化趋势；营销组织架构；品牌定位；产品销售状况；价格体系；销售渠道；营销方略；等等。生产研发调研赛立信对目的公司的生产研发状况进行全面进一步研究分析，为公司提供最新的产品生产及技术情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术，改善公司的生产技术，提高人员的技术水平，提高公司的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和公司的竞争力，保障公司的生存和发展。通过对竞争对手生产研发的充足理解，公司可以充足把握对手的生产能力、生产成本、技术发展水平及

13、研发方向等，有助于公司可以在剧烈的市场竞争中真正做到“知己知彼，百战不殆”。赛立信生产研发专项调研，重要是对目的公司的生产设备、生产能力、质量控制体系、上游供应商状况、研发组织、研发流程、研发费用、研发管理与政策、新品规划等进行进一步调研。重要调研内容：产品及生产规模；生产、研发部门组织架构；生产状况；技术水平及研发能力；生产、研发的管理与政策；等等。 专利情报调研赛立信专利情报情报调研，将公司自身具有的专利，和业界有关的专利事项加以比对分析，可以协助公司达到如下目的：1、理解目前的技术开发潮流，并规划将来的方向； 2、发现该项技术的空白位置，适于切入新的技术领域； 3、研究有关技术的发展沿革

14、，理解整个产业的脉动； 4、分析竞争对手之强处而避其锋，亦发现其较弱领域，而占其利； 5、理解重要竞争者，及该行业重要发明人，以及技术主流手段的分布点，藉此知己知彼，方能为自身规划完善的专利保护网； 6、解竞争对手技术的强、弱处，以利理解交互授权的对象，或对较弱者提出权利金的规定。赛立信专利情报调研重要内容有：行业专利数据分析、区域分析、类型分析、重要竞争公司分析、申请人分析和发明人分析、法律状态分析、专利产生率、专利成长率、技术发展趋势、目的公司专利申请专利状况、专利管理状况，等等。仓储物流调研通过对目的公司仓储物流组织、流程、费用、经营措施等方面进行进一步调研，客户可以全面理解目的公司如何管理物流体系与控制物流成本，从而为客户设计高效合理的物流体系及管理战略决策提供科学有效的参照根据。赛立信仓储物流调研重要内容有：公司产品及规模；销售渠道建设；公司信息化；物流运作；物流组织架构；仓储运送；关联部门状况分析；物流管理；物流费用；等等。