活动推广冰箱贴——国寿课件

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1、健康食谱健康食谱冰箱贴冰箱贴推广方案推广方案年底年底业绩大战业绩大战即将拉开序幕即将拉开序幕开门红开门红竞赛夺魁炙手可热竞赛夺魁炙手可热维护原有维护原有客情关系客情关系、开拓、开拓新型客户资源新型客户资源、提升、提升业务能力业务能力、增、增加加保费收入保费收入冲刺的号角即将吹响，你，还在犹豫什么？！冲刺的号角即将吹响，你，还在犹豫什么？！找不到合适找不到合适的理由拜访新老客户？的理由拜访新老客户？找不到贴切的话题找不到贴切的话题进行沟通进行沟通？赠送贵重的礼品赠送贵重的礼品成本太高？耗资太大？成本太高？耗资太大？总是总是担心吃到担心吃到闭门羹闭门羹？健康鲜活新时代健康鲜活新时代鼎翰巨制倾情推出

2、鼎翰巨制倾情推出被拒绝风险最小、与客户接触被拒绝风险最小、与客户接触时间最长、拜访话题最丰富、时间最长、拜访话题最丰富、与生活结合最紧密、展业成本与生活结合最紧密、展业成本最低、最受客户喜爱的健康贴最低、最受客户喜爱的健康贴心小卫士应运而生：心小卫士应运而生：健康食谱健康食谱冰箱贴！冰箱贴！被拒绝被拒绝风险最小风险最小健康是每个人都关心的话题，健康是每个人都关心的话题，尽管各种食品种类丰富，怎样尽管各种食品种类丰富，怎样搭配营养却成了最关键的。搭配营养却成了最关键的。健健康食谱能够引起客户的好奇和康食谱能够引起客户的好奇和关注关注，达成让你与，达成让你与TATA接触的第接触的第一步。一步。拜访

3、拜访话题话题最丰富最丰富民以食为天，关注家人和自己民以食为天，关注家人和自己的健康就是表达对他们的爱！的健康就是表达对他们的爱！我们我们从客户生活的点滴着手，从客户生活的点滴着手，体现出保险公司的人文关怀体现出保险公司的人文关怀。饮食健康即是引出保险话题的饮食健康即是引出保险话题的理想切入点！理想切入点！与客户接触与客户接触时间最长时间最长健康食谱冰箱贴内容全面广泛健康食谱冰箱贴内容全面广泛而且非常实用，而且非常实用，占据有利广告占据有利广告位位厨房，天天可见厨房，天天可见，无形，无形中树立了保险公司关注客户健中树立了保险公司关注客户健康的良好形象。康的良好形象。展业展业成本成本最低最低每天都

4、在潜移默化地传递着公每天都在潜移默化地传递着公司对客户的关爱，长期占据着司对客户的关爱，长期占据着有利广告位，有利广告位，全年低价广告费，全年低价广告费，每天不到每天不到1 1分钱！分钱！低投入高回报！低投入高回报！收益看得到！收益看得到！活动价：活动价：元元科学饮食搭配，科学饮食搭配，呵护客户全家健呵护客户全家健康，康，消除客户顾消除客户顾忌和疑虑忌和疑虑，为接，为接下来和客户进一下来和客户进一步交流做准备。步交流做准备。最受客户喜爱最受客户喜爱 健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴细节展示图细节展示图 食物搭配相克表食物搭配相克表 食物搭配相宜表食物搭配相宜表 酸碱平衡表酸碱平衡表 健康小贴士健康

5、小贴士 广告位广告位 健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动主题：活动主题：健康传递健康传递 贴贴心关怀心关怀活动时间：活动时间：20112011年年_月月_日日_月月_日日活动目标：活动目标：1 1、提升营销员的业务活跃度，积累有效客户资源；、提升营销员的业务活跃度，积累有效客户资源；2 2、通过对新老客户、通过对新老客户100%100%的回访，进行客户资源大的回访，进行客户资源大盘点，全面掌握客户动态信息，为年底业务冲刺和盘点，全面掌握客户动态信息，为年底业务冲刺和明年开门红业务发展做好充分准备！明年开门红业务发展做好充分准备！活动口号：活动口号：人人积累人人积累100100准

6、主顾准主顾 信心百倍战年底！信心百倍战年底！健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：一一.收集名单：最佳筛选方式收集名单：最佳筛选方式填写计划填写计划100100表格表格1.1.要求营销员从自己熟知的人脉圈子开始列名单，数量最大化；要求营销员从自己熟知的人脉圈子开始列名单，数量最大化；2.2.将列好的名单逐一填入计划将列好的名单逐一填入计划100100表格；表格；3.3.对照计划对照计划100100表格，将这些准客户进行分析、筛选，目的是确定表格，将这些准客户进行分析、筛选，目的是确定拜访的优先顺序。拜访的优先顺序。客户筛选表来源客户筛选表来源业务员成功日志业务员成功

7、日志 健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：二二.根据名单，确定拜访目标：根据名单，确定拜访目标：计划计划100100数量最大化，客户来源所在；数量最大化，客户来源所在；缘故缘故3030近期或者本月重点拜访，容易亲近沟通，经济能力和保险意近期或者本月重点拜访，容易亲近沟通，经济能力和保险意识较好、有子女、人缘好；识较好、有子女、人缘好；黄金黄金1010再次选出再次选出1010位近几天能接触的优质客户，有影响力中心潜质位近几天能接触的优质客户，有影响力中心潜质的，准备拜访；的，准备拜访；行动行动5 5在黄金在黄金1010中选出中选出5 5位能够见面的，成功率最高的，进

8、行拜访，位能够见面的，成功率最高的，进行拜访，立即行动。立即行动。健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：管理者执行标准管理者执行标准：1.1.操作时间：二次早会或者大早会。要求营销员现场列出拜访名单，操作时间：二次早会或者大早会。要求营销员现场列出拜访名单，帮助他们根据自身特点确定目标市场，帮助找到影响力中心。帮助他们根据自身特点确定目标市场，帮助找到影响力中心。2.2.标杆的力量：列名单的标杆，运用名单拜访的标杆。通过标杆本人标杆的力量：列名单的标杆，运用名单拜访的标杆。通过标杆本人在会上所做的分享，管理者让队伍知道如何去列名单、拜访。在会上所做的分享，管理者让队

9、伍知道如何去列名单、拜访。健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：管理者执行标准管理者执行标准：3.3.追踪督导：列出名单，相当于有了一个追踪的捕手，可让非现场管理追踪督导：列出名单，相当于有了一个追踪的捕手，可让非现场管理的寿险营销动作有了反馈的载体。追踪计划的寿险营销动作有了反馈的载体。追踪计划100100中的拜访量，每日要求中的拜访量，每日要求反馈行动反馈行动5 5的拜访情况。的拜访情况。4.4.奖惩制度：未按要求列出名单者，对小组成员的名单管理不到位的主奖惩制度：未按要求列出名单者，对小组成员的名单管理不到位的主管，都要执行惩罚，对名单管理优秀的伙伴进行奖励。

10、管，都要执行惩罚，对名单管理优秀的伙伴进行奖励。5.5.结合名单推动：通过名单帮助营销队伍确定拜访计划，并结合拜访名结合名单推动：通过名单帮助营销队伍确定拜访计划，并结合拜访名单传授针对性的销售技能和工具话术，推动拜访。如果是新人伙伴，那单传授针对性的销售技能和工具话术，推动拜访。如果是新人伙伴，那么新人的主管要针对名单，尽到陪访的责任。么新人的主管要针对名单，尽到陪访的责任。健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：三三.拜访促成拜访促成1.1.用用冰箱贴冰箱贴与进行客户接触，以冰箱贴打开话题，引入健康理念。慢慢与进行客户接触，以冰箱贴打开话题，引入健康理念。慢慢打消

11、客户戒备心理。打消客户戒备心理。2.2.用用健康传递卡健康传递卡要求客户进行转介绍，有奖刮刮卡吸引客户填写个人资要求客户进行转介绍，有奖刮刮卡吸引客户填写个人资料，转介绍名单体现保险公司和客户的双重爱心。料，转介绍名单体现保险公司和客户的双重爱心。3.3.以送以送奖品奖品为借口为下次拜访做铺垫（纪念奖：玻璃杯或磨砂杯；三等为借口为下次拜访做铺垫（纪念奖：玻璃杯或磨砂杯；三等奖：乐呵控油壶；二等奖：乐呵水晶玻璃壶；一等奖：水晶玻璃碗）奖：乐呵控油壶；二等奖：乐呵水晶玻璃壶；一等奖：水晶玻璃碗）奖品仅供参考奖品仅供参考 健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴健康传递卡健康传递卡 转介绍区域转介绍区域 刮奖涂

12、层刮奖涂层 压米线压米线 健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴部分部分奖品展示奖品展示 水晶玻璃碗水晶玻璃碗 乐呵控油壶乐呵控油壶 乐呵水晶玻璃壶乐呵水晶玻璃壶 玻璃控油壶玻璃控油壶 健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：四四.转介绍转介绍不论签单与否：都要利用好客户资源，争取更多的客户积累，努力把不论签单与否：都要利用好客户资源，争取更多的客户积累，努力把别人的缘故变成我们的客户！别人的缘故变成我们的客户！健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：转介绍辅导关键点：转介绍辅导关键点：让营销员勇于开口要求转介绍；让营销员勇于开口要求转介绍；训练他们熟

13、练掌握转介绍的步骤及话术；训练他们熟练掌握转介绍的步骤及话术；追踪检查营销伙伴的转介绍客户量，帮助他们养成转介绍习惯。追踪检查营销伙伴的转介绍客户量，帮助他们养成转介绍习惯。健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：五五.注意事项注意事项1.1.分层面进行管理分层面进行管理 主管层级的客户积累由服务部经理监管，新人由组训负责。负责监主管层级的客户积累由服务部经理监管，新人由组训负责。负责监督客户名单的填写，和追踪名单的拜访。主管对所属员客户名单也要督客户名单的填写，和追踪名单的拜访。主管对所属员客户名单也要实时跟进管理。客户名单缘故实时跟进管理。客户名单缘故3030、黄

14、金、黄金1010和行动和行动5 5，要作为每日电话追，要作为每日电话追踪的标准，对队伍的拜访情况要做到心中有数。踪的标准，对队伍的拜访情况要做到心中有数。健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：五五.注意事项注意事项2.2.注意树立标杆、关注讲师队伍注意树立标杆、关注讲师队伍 标杆包括列名单标杆，拜访标杆，利用转介绍成功签单的标杆等。标杆包括列名单标杆，拜访标杆，利用转介绍成功签单的标杆等。通过标杆的自我分享和我们对标杆的分析，来让队伍学到实战中的经通过标杆的自我分享和我们对标杆的分析，来让队伍学到实战中的经验，并拥有客户积累的信心。讲师在这时要体现带头作用，并把自己

15、验，并拥有客户积累的信心。讲师在这时要体现带头作用，并把自己的成功经验讲授给所有队员。的成功经验讲授给所有队员。健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：五五.注意事项注意事项3.3.对列客户名单和相关工具使用话术的学习和训练。对列客户名单和相关工具使用话术的学习和训练。时间：大早会及二次早会。时间：大早会及二次早会。要求：当堂操作列出名单，特别是缘故要求：当堂操作列出名单，特别是缘故3030，帮助队伍筛选黄金，帮助队伍筛选黄金1010和行动和行动5 5；结合工具的话术要当堂演练、背诵，二次早会时操作通关。；结合工具的话术要当堂演练、背诵，二次早会时操作通关。健康食谱冰

16、箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 活动内容：活动内容：五五.注意事项注意事项4.4.加强对主管的管理，主管起带头作用。加强对主管的管理，主管起带头作用。服务部经理对主管的拜访情况要有掌控，要让主管层级起到带头服务部经理对主管的拜访情况要有掌控，要让主管层级起到带头作用，每日早干部会上服务部经理对主管日志进行检查点评，每日的作用，每日早干部会上服务部经理对主管日志进行检查点评，每日的电话追踪要对当日拜访情况进行了解。电话追踪和日志检查是了解其电话追踪要对当日拜访情况进行了解。电话追踪和日志检查是了解其动作的捕手。动作的捕手。健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴活动方案活动方案 黄金五问：黄金五问：1 1、您能成为我的客户吗？、您能成为我的客户吗？2 2、如果不能，那您能介绍朋友成为我的客户吗、如果不能，那您能介绍朋友成为我的客户吗?3 3、您能来和我一起赚钱吗？、您能来和我一起赚钱吗？4 4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？5 5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？、如果都不能，那我们能成为朋友吗？健康食谱冰箱贴健康食谱冰箱贴详解请见附件详解请见附件 注：以上相关图片版权以及活动最终解释权归湖南鼎翰文化传播公司所有注：以上相关图片版权以及活动最终解释权归湖南鼎翰文化传播公司所有