互联网大学生创新创业大赛暨山东省互联网大学生创新创业大赛选拔赛项目计划书

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1、2017年青岛科技大学“互联网+”大学生创新创业大赛暨山东省“互联网+”大学生创新创业大赛选拔赛项目计划书项 目 名 称： 项 目 类 型： 团 队 成 员： 指 导 教 师： 申 报 日 期： 目 录(黑体三号)自动生成目录到三级标题，宋体，5号，单倍行距，一级标题段前断后0.5行二级标题、三级标题依次缩进2字符（目录页无页码，从正文开始编页码）一、项目概述(800字以内)41.1项目背景41.2项目目的41.3项目研发41.4运营模式41.5优势分析41.6预算管理5二、团队介绍52.1团队名称52.2团队成员介绍52.3团队组织结构5三、产品与研发6四、市场营销74.1市场分析74.1.

2、1市场前景74.1.2行业现状74.1.3竞争优势74.1.4目标市场74.2营销分析84.2.1盈利模式84.2.2营销策略及目标8五、发展战略85.1发展初期（1-2年)85.2发展中期(3-5年)85.3发展长期(5-10年)8六、商业模式96.1客户价值96.2团队资源和能力96.3团队的商业模式9七、财务分析97.1资金来源97.2资金流向97.3财务报表9八、融资说明108.1股本结构108.2资金来源与运用108.3投资收益10九、风险预测119.1市场不确定性风险119.2财务风险119.2.1库存现金管理119.2.2往来账款管理119.3.3其他11十、项目其它附件材料11

3、一、项目概述(800字以内) 1.1项目背景随着生物质能课题不断地发展，生物质能源相关行业也不断地发展壮大。但现实中并没有可供生物质能源相关行业信息交流的平台。而随着互联网+的兴起，整个社会的信息交换必将更加便捷、高效，可以实现资源共享。基于互联网的生物质资源信息分享交流平台具有强大的发展前景。 1.2项目目的我们团队计划创建一个基于移动互联网的生物质能资源信息分享交流平台，旨在为生物质能行业提供一个安全可信的分享交流平台，将想要获得生物质能资源信息、需要的科技服务和希望进行生物质资源交易的公司联系起来，方便生物质能行业之间信息交流、资源共享。 1.3项目研发我们项目初期以建立微信公众号为起点

4、,通过市场调研和通过网络调研的方式,整合青岛市生物质能相关公司的产品信息、技术信息及交易信息,以无偿的方式在微信公众号中进行推广，相关行业可以在这个微信公众号里进行信息查询。 1.4运营模式经过前期的宣传和推广并形成一定规模后，可为企业提供一个安全的信息交流分享的平台，可以在平台中实现企业间的在线交流，为企业提供更加丰富的信息资源。该平台是非盈利性的信息技术服务平台，采取收取少量加盟费和少量有偿信息服务的方式，以维持网站的正常运营。我们会定期进行平台维护和资源的补充，以保证平台不断完善和发展。 1.5优势分析（一）市场优势：现实中供相关行业进行信息交流，分享的平台较少。国内虽然有一些生物质能网

5、站做的很好，但大多都是综合性的，信息复杂多样，比较有名的比如生物质能源燃料网，中国生物质能源网等。而随着互联网+的逐渐兴起，整个社会的信息交流分享必将更加便捷、高效，以便于实现信息资源的共享，我们的平台倚靠更加方便快捷的特性，必定有很大的应用前景。（二）成本优势：项目作为非赢利性平台，主要提供信息技术服务，并不需要太大成本，后期只是收取少量中介费用以维持平台的正常运营。1.6预算管理项目启动资金为10000元，主要用于前期平台创建和信息收集工作，由于平台性质，前期几乎没有盈利甚至出现亏损，前期发展需要团队自筹或行业资助。预计两到三年后，会出现较大盈利。二、团队介绍 2.1团队名称 Usi创新创

6、业团队 2.2团队成员介绍侯磊磊，男，就读于青岛科技大学海洋科学与生物工程学院，参加过大学生创新训练项目、英语竞赛等，在班级任班长一职，对科学研究与创新创业有浓厚兴趣。做事认真周全、态度严谨，责任心强，在老师和同学间有良好评价。相爽，女，现就读于青岛科技大学海洋科学与生物工程学院，现担任党委宣传部下传薪论坛编辑部部长一职。熟练运用Photoshop，会声会影，office等软件。并有一定的文字编辑能力，工作严谨踏实。张晓晨，女，就读于青岛科技大学海洋科学与生物工程学院，在班级担任宣称委员一职，熟练运用office，ce等软件。努力上进，多次获得奖学金和荣誉称号。有很好的团队协作精神，并且责任感

7、很强。积极乐观，热爱运动，喜欢各种运动项目。2.3团队组织结构（一） 公司运营组织形式（如下图所示）。 负责人网络技术部财务部项目部运营部图1 公司组织形式（二）根据“科学管理、分工明晰、统一指挥、权责对称”的原则，团队在项目负责人统筹协调下设网络技术部、财务部、项目部、运营部4个部门。部门职责：网络技术部：（相爽、赵振卫）主要负责微信公共平台的建设维护与管理、平台结构的优化与创新，使我们平台操作更加简便，内容更加丰富完整。项目部：（朱晓龙、刘东阳）负责项目的具体运营，进行相关信息的收集，上传工作。运营部：（徐功臣、张晓晨、王倩）本部门负责制定合适的营销策略、市场推广等。深化公司文化，继续提升

8、公司形象，进一步完善平台的服务财务部：（隋振全、董璇）负责项目资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策等。三、产品与研发团队经过通力合作，在指导老师的支持和帮助下，初期创建微信公众平台。平台初步设计为三个板块，分别包括商品交流，技术交流与信息交流。将国内行业的最新消息、生物质能资源等以推送的方式在公共号上进行分享。我们自己不研发产品，而是通过与企业合作的方式运营。在项目前期我们在公众平台上帮助各企业推广他们的产品或技术，不收取费用或仅收取小部分以维持平台的运营；待平台发展成熟，在企业中有知名度后，再采取有偿宣传的方式。相关企业可浏览或注册会员后发言。我们的公众平台会定期维护，以保证平

9、台不断完善和发展。 开发状态：目前先以微信公众平台实验发展，形成具有一定规模和知名度后建立app或者网站。目标：团队首先通过互联网有关信息了解掌握一些生物质材料资源的信息和青岛周围的生物质材料公司的社区，然后进行调研，整理可靠公司资源信息；利用贴吧、QQ、微信等社交软件进行多方面的资源信息的调研，先以青岛市的主要生物质材料资源公司为基础，使我们的平台不断完善和发展，进而将平台推广到全省，最终发展到全国。四、市场营销 4.1市场分析 4.1.1市场前景 生物质能源作为一种洁净而又可再生的能源，是惟一可替代化石能源转化成气态、液态和固态燃料以及其它化工原料或者产品的碳资源。党的十四届五中全会在关于

10、制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议中曾提出,推广秸杆气化集中供气、发电技术,不仅能有效缓解农村高品位商品能源短缺问题,而且有利于实现秸杆全面禁烧及其综合利用。但生物质资源由于自身季节性、分散性等的局限性，利用率并不高。基于互联网的生物质资源信息分享交流平台可以将生物质资源相关信息进行整合，提高生物质资源利用率，促进生物质相关方面的研究。 随着互联网+的兴起，整个社会的信息交换必将更加便捷、高效，可以实现资源共享。以互联网作为信息交流平台，具有以下特点：时域性、个性化、整合性、超前性、高效性、技术性等，所以基于互联网的生物质资源信息分享交流平台具有强大的发展前景。 4.

11、1.2行业现状 整体来讲，生物质能源相关产业目前处在产业的起步发展阶段，虽然企业都拥有各自的优势产品，但目前并没有一个关于生物质能资源研发利用与交流的相关平台，随着互联网的用户群体持续增长，信息交流速度不断加快，信息共享已经成为主流趋势，我们的平台致力于资源整合，希望能填补该领域的空白。 4.1.3竞争优势 （一）运行优势：管理多元化、科学化，创建微信、论坛等平台加大宣传力度，创建网页、APP共享信息，做到紧随时代的脚步并在此基础上进行创新。 （二）平台优势：在我们平台搭建成功前，缺乏一个将生物质资源、技术、设备等共享的平台，因此在平台运营上我们具有先行性的优势。 （三）资源优势：团队拥有较多

12、企业的资源，搭建平台相对容易。 4.1.4目标市场 根据市场现状和目前行业的需要以及平台的特点，根据生物质资源供求关系的现状，目标市场可依据生物质资源、生物质设备、生物质技术三个方面来考虑。 （一）生物质资源 生物质资源丰富，包括农业废弃物如秸秆，工业废水等，且现今利用率不高，需要此资源的企业与提供此资源的工厂、乡镇可互为市场，基于我们的平台进行信息交流与传递。 （二）生物质设备 目前生物质产业正在兴起，投入设备必不可少，工厂作为主要的设备生产者与需要大型设备的公司可互为市场。 （三）生物质技术 随着生物质产业的不断发展，相关企业迫切的需要生物质技术上的革新来提高市场竞争，因此各大高校与研究院

13、与企业的对接显得尤为重要。 4.2营销分析 4.2.1盈利模式 （1）收取少量中介费以维持运营。 （2）收取加盟费。在显示生物质资源的同时，系统也会提供该地的旅游景点路线图及周边休闲、娱乐、美食、商店的位置信息，对入驻平台的商家收取加盟费；在显示有关技术方面的信息时，会提示相关研究公司的信息，并对入驻平台的公司收取费用；在显示有关设备方面的信息时，会提示相关生产厂家的信息，并对入驻平台的厂家收取费用。 4.2.2营销策略及目标 初期主要通过网络进行信息搜集，并对用户反馈的信息对平台资源进行修改，利用周围资源不断扩大平台的信息量，并积累平台信息的点击量。同时积极寻求商业投资，维持平台的正常发展。

14、 中期寻求强大的技术团队进行技术咨询，不断完善平台的硬件设施，同时加以广告方面的宣传，扩大知名度。 后期调整投资，完善项目资金链，不断更新并补充信息，增大市场占有量。五、发展战略 5.1发展初期（1-2年) 在初创平台时完善微信平台和终端，前期集中开发青岛市场，通过走访，调研，和电话的形式收集青岛市生物质能公司如青岛中森生物质能有限公司、青岛坤达生物质能源有限公司等的概况，产品介绍，优势，技术研发以及价格等情况，通过合理排版方式，在微信公共号平台上进行推广，以优秀的服务理念吸引用户，辐射本地市场。我们团队将通过微信平台，贴吧，及互联网等各类新媒体作为媒介，以颠覆传统面谈和电话交流等的方式，创立

15、一个全新的平台供这些企业进行信息共享，交流，交易等，并努力提升公众形象，累积信誉资产，并创建电话，网络服务平台，以及青岛各个相关公司数据收集。 5.2发展中期(3-5年) 在努力做好青岛市场的同时，不断提升平台形象，以及平台知名度，并扩大媒体宣传力度，推进山东市场，覆盖山东省生物质能相关交易市场，并建立长期独家合作关系。 5.3发展长期(5-10年) 深化平台文化，继续提升平台形象，进一步完善平台的服务，在每个城市设立城市经理并组建自己的团队，负责分管该城市的平台运营以及日常联系各大企业，与当地生物质能公司取得联系并展开合作。发挥各自的优势，突出各自的作用，增加市场份额。六、商业模式 6.1客

16、户价值 在当代的社会发展中，生物质能的发展与利用受到了极大重视。生物质是指所有的植物、微生物以及以植物、微生物为食物的动物及其生产的废弃物。有代表性的生物质如农作物、农作物废弃物、木材、木材废弃物和动物粪便。生物质的生产是废物在利用，实现了保护环境、清洁能源的目的，值得去推广，去实践。在当今互联网风靡全球的情况下，生物质生产厂家与实际的使用者联系存在着一些难度，需要通过特殊的方式，将生产厂家与使用者联系在一起，使他们的交流更加方便，更加密切。建立一个推广平台（APP），进行生物质产品的推广，让更多的人来知道生物质产品的存在和优势，拓宽生产厂家的销售渠道，借住互联网大潮，实现其更大的价值。 6.

17、2团队资源和能力 我们的团队是由大学生组成，具有较强的社会实践和灵活的头脑。我们有精通互联网的人，有人际关系特别广的人，有学习成绩拔尖的人，有精通财务分析的人等等。总之我们是一支优秀的团队。“没有最好只有更好”是我们的核心理念，我们会不断的完善自己，要做就做最好。由于我们是大学生创业，所以必须走削减成本，扩大盈利的道路。我们会充分利用我们目前拥有的资源，去创造更大的财富。 6.3团队的商业模式 1.通过生产厂家和使用者之间建立联系，抽取少量中介费。 2.当两者之间签订合同时收取一定的费用。3. 有偿分享企业的生物质能相关产品。七、财务分析 7.1资金来源 前期启动资金主要来源与自筹和企业资助

18、7.2资金流向 筹集到的资金主要用于项目前期平台的建设，以及维持运营。 7.3财务报表项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入1000018000500006500080000维护费用20002500300050005000业务成本500015000300004000050000其他收入08000150002000050000税金004568421156利润30008500315443915873844八、融资说明 8.1股本结构 基于生物质在当今社会的发展趋势以及未来的市场潜力，该生物质信息分享交流平台决定采用国有股，法人股和职工股的股本结构。 国有股：国家持有的股份。 法人股：项目提

19、出者和指导老师所持有，未经转让不能直接上市流通。 职工股：为维持该平台的正常工作和运转所付出肢体和脑力劳动的学生所认购的股份。 其中以法人股所占比例为重，职工股可根据具体职工个人情况具体分配。 8.2资金来源与运用 为了满足该平台的正常运转活动，合理调配资金，防范平台运转中可能遇到的风险，依据财务报表分析，本平台第一年度资金主要来源有： 该平台处于创业阶段，部分资金通过自筹或者赞助筹集； 生物质资源是一种新型的环保资源，可响应节能减排政策从而获得政府的支持； 大学生创业，获得学校学院支持； 通过寻求担保公司向银行贷款。 投入资金的用途主要有： 平台及内容宣传：该项目处于初级阶段，知名度不高，需

20、要对平台极其内容进行大力宣传，为该项目日后发展创造条件； 平台构建投资：由于目前对网页创建等问题的不熟悉，故项目在该方面需要找寻相关专业人员进行制作管理，因此需要一定的投资费用； 知识产权引进：尽管近几年生物质资源在市场所占比例不大，应用范围不广阔，不过前景良好，发展潜力较大，故存在一定的竞争压力，为了在市场竞争中处于有利地位需要从有关平台引进新颖的项目内容，花费部分资金。 8.3投资收益作为一个信息分享交流平台，该平台的创建主要旨在让更多的人认识生物质资源，了解生物质资源的应用，对人类生活的作用影响以及未来的发展空间和趋势，故决定该项目只收取少量费用以维持平台的正常运作。平台内的信息分为公共

21、信息和会员专享信息，后者比前者内容上更加先进追随形式发展，但是会员的使用必须令使用者开通平台专门会员方可使用，由此来赚取相关资金。九、风险预测9.1市场不确定性风险推出项目以后，可能会出现知名度不高或者反响不热烈的情况，这需要我们前期做好宣传工作，多与各企业组织合作。9.2财务风险 通过建立完善的财务制度来有效降低项目可能面临的财务风险9.2.1库存现金管理库存现金严格执行现金盘点制度，做到日清日结，保证现金的安全；不准私人挪用、占用和借用公款现金；财务管理人员必须严格和妥善保管项目的资金。9.2.2往来账款管理项目运营期间所有支出，包括宣传、聘用人员、活动经费等花费应及时进行详细的记录，每月定期与项目核心成员进行核对，确保准确无误。9.3.3其他 建立经济核算制度，利用会计统计资料、核算资料以及其他有关的资料，定期进行经济活动的分析，判断和评估项目的经营成果和财务状况，为项目的进一步发展提供依据。十、项目其它附件材料