法家管理智慧

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1、2022/8/41第五讲第五讲法家的管理智慧法家的管理智慧*在先秦百家争鸣的思想格局中，法家是与当时国家治理实践结合得最为紧密的一个学派。*从思想渊源上看，法家的源流可溯到春秋时期的管仲、子产；*李悝与吴起则是战国初期最著名的法家人物，特别是李悝，他在法经中关于治理论的阐发标志着法家作为学派的产生。2022/8/42 *法家学派的主要代表人物还有重“法”的商鞅、重“术”的申不害、重“势”的慎到，以及集“法、术、势”理论之大成的韩非（约公元前280前233年）。2022/8/43韩非（约公元前（约公元前280一前一前233年）年）战国末期韩国人今河南新郑，韩王室诸公子之一，史记记载，韩非精于“刑

2、名法术之学”，与秦相李斯都是荀子的学生。2022/8/44法家观点法家观点:主张历史进化，认为主张历史进化，认为历史是向前发展的，后世优于前历史是向前发展的，后世优于前世，因此圣人治理国家就要因时世，因此圣人治理国家就要因时变法，而不是效法古代或拘守现变法，而不是效法古代或拘守现状。状。2022/8/45v韩非子。五囊韩非子。五囊：“上古竞于道德，中世上古竞于道德，中世逐智谋，当今争于气力。逐智谋，当今争于气力。”（韩非子认为：（韩非子认为：“上古社会中的管理者主要是上古社会中的管理者主要是在道德资源上进行竞争，中古社会中管理主在道德资源上进行竞争，中古社会中管理主要是在智谋方面进行竞争，而当

3、下社会中的要是在智谋方面进行竞争，而当下社会中的管理者则主要是在力量方面进行竞争。管理者则主要是在力量方面进行竞争。”）v由此，现实管理环境界定为竞争，管理的目由此，现实管理环境界定为竞争，管理的目标也就自然而然地被设定增强实力。标也就自然而然地被设定增强实力。2022/8/46 *春秋五霸与战国七雄，其霸业的实现也确实与起用法家人物、实行“法治”有关。例1:秦王赢政2022/8/47例2:汉武帝实行“罢黜百家，独尊儒术”的文化政策以后，学派上排斥法家。例3:汉书记载，汉元帝与汉宣帝的交谈2022/8/48法家管理智慧具有以下特色v1.以法为重的制度管理。法家的精义归结为一个字就是“法”，强调

4、制度管理，反对儒家的“人治”。具体来说，法家据说 的“法”有立法、变法与任法三重含义，立法即制度建设，在他们看来制度就是规矩，没有规矩就谈不上管理；变法即制度变革，法家认为不存在一成不变的制度，管理制度的好坏决于其与现实的适应情况；所谓任法，即强调在管理过程中排除情感的因素，不论亲疏，不论贵贱，一切以法律规定为准绳。2022/8/49 2.以势为尊的集权管理。法家十分注重最高管理者（帝王）的权威问题，一方面他们主张帝王应当充分利用自己的“势”来实行“法治”、进行管理；另一方面，他们又主张用“法”与“术”来稳固、强化帝王的权威，法家所提供的是一种集权管理模式。2022/8/410 3.以术为用的

5、控制技巧。以术为用的控制技巧。集权管理的管理模式要求最高集权管理的管理模式要求最高管理者对下属进行高度控制，关注管理者对下属进行高度控制，关注最高管理者的控制艺术与技巧也是最高管理者的控制艺术与技巧也是法家管理智慧的一大内容。以最高法家管理智慧的一大内容。以最高管理者的集权管理者的集权 控制为标的管理制度、控制为标的管理制度、管理权威与管理技巧的有机结合，管理权威与管理技巧的有机结合，正是法家管理智慧的特色所在。正是法家管理智慧的特色所在。2022/8/411第一节以法为重的制度管理第一节以法为重的制度管理v顾名思义，法家以重顾名思义，法家以重“法法”而著名，它在而著名，它在管理前提、管理取向

6、和管理措施方面处处管理前提、管理取向和管理措施方面处处显示出以法为重的制度管理的特色。显示出以法为重的制度管理的特色。v一、人性自为的管理前提一、人性自为的管理前提 在先秦法家代表人物中，慎到提出人性的在先秦法家代表人物中，慎到提出人性的“自为自为”的观点，所谓的观点，所谓“自为自为”，就是自，就是自已依靠自己，自己为自己打算，自己为自已依靠自己，自己为自己打算，自己为自己考虑，自己为自己谋利。己考虑，自己为自己谋利。2022/8/412商鞅则指出，人性都是自私自利、好利恶害商鞅则指出，人性都是自私自利、好利恶害的，儒家的仁义道德对这样的人性根本不起作的，儒家的仁义道德对这样的人性根本不起作用

7、，因而只能实现用，因而只能实现“法治法治”。韩非子综合了商鞅和慎到的观点。他从肯韩非子综合了商鞅和慎到的观点。他从肯定人性自为出发，进一步论证了人性自私自利定人性自为出发，进一步论证了人性自私自利的合理性。在他看来，人们的行为都是自私本的合理性。在他看来，人们的行为都是自私本性下的趋利避害的行为，人与人之间关系在根性下的趋利避害的行为，人与人之间关系在根本上是一种利益关系。他举例就：医生吮吸病本上是一种利益关系。他举例就：医生吮吸病人的伤口，口含病人的脓血人的伤口，口含病人的脓血.2022/8/413v韩非子则认为人的这一自私本性无从改变，也韩非子则认为人的这一自私本性无从改变，也不必改变，管

8、理者只能顺应并利用人的这一人不必改变，管理者只能顺应并利用人的这一人性状况。他指出：性状况。他指出：“要治理好天下，必须顺应要治理好天下，必须顺应人情。人情是好利恶害的，因此可以利用奖赏人情。人情是好利恶害的，因此可以利用奖赏和惩罚的原则来加以引导，赏罚的原则可以利和惩罚的原则来加以引导，赏罚的原则可以利用，那么令行禁止就可以确立起来，从而治理用，那么令行禁止就可以确立起来，从而治理国家的办法就可以完备了。国家的办法就可以完备了。”v因此，因此，“法治法治”，就是从这样的人性认识出发，就是从这样的人性认识出发而设计的一种制度管理，用制度来激励并制约而设计的一种制度管理，用制度来激励并制约人的自

9、私心，从而服务于统治者的利益。人的自私心，从而服务于统治者的利益。2022/8/414现代回响现代回响 春兰因应人性建制度春兰因应人性建制度（经过二三年努力，已经树立：严（经过二三年努力，已经树立：严“字当头、字当头、从严治厂的风气，从严治厂的风气，”铁的制度、铁的纪律铁的制度、铁的纪律”。有人曾问：春兰的管理是否太残酷了？陶建有人曾问：春兰的管理是否太残酷了？陶建幸答道：幸答道：“可以这样说，这是现代化大生产可以这样说，这是现代化大生产的表现，要是得罪了的表现，要是得罪了上帝上帝，市场对我们，市场对我们的惩罚将会更残酷。）的惩罚将会更残酷。）2022/8/415二、以法治国的管理取向管理取向

10、将管理活动引导或定位在何种方向或轨道上去。在这一问题上，法家与儒家有着重大分歧。简单地讲，儒家主张“人治”，法家则主张“法治”。2022/8/416法家的“法治”实际上是“以法治国”，法只是体现独裁者或少数人的意志的治理国家的工具。从现代法治观点来看，无论是儒家有“人治”还是法家的“法治”，实际上都属于“人治”的范畴。在现代政治学中，“法治”指的是“依法治国”，是一种以民主制度为政治基础的治理模式，强调以出于民众意志的法律来管理国家事务和社会公共事务 2022/8/417v韩非看来，历史上的统治者大多数是韩非看来，历史上的统治者大多数是“中人中人”，即中等才能的人，如果依，即中等才能的人，如果

11、依靠靠“法治法治”，这些人，这些人“中人中人”也能把也能把国家管理得很好；如果放弃国家管理得很好；如果放弃“法治法治”而实行而实行“人治人治”，即使像尧这样的圣，即使像尧这样的圣人也难以管理好国家，这就好比丢开人也难以管理好国家，这就好比丢开圆规和直尺而随意猜度，再高明的木圆规和直尺而随意猜度，再高明的木匠也不能制造出一个车轮一样，而匠也不能制造出一个车轮一样，而“让中等才能的管理者掌握法治，就让中等才能的管理者掌握法治，就像让笨拙的工匠掌握规矩尺寸一样，像让笨拙的工匠掌握规矩尺寸一样，都能做到万无一失。都能做到万无一失。”2022/8/418v管理者的素质与管理制度本来是管理管理者的素质与管

12、理制度本来是管理活动中两个必不可少的因素。儒家的活动中两个必不可少的因素。儒家的注意力集中在前者；法家的关注点则注意力集中在前者；法家的关注点则在后者，在法家看来，管理制度远比在后者，在法家看来，管理制度远比管理者的素质更重要，他们将理想管管理者的素质更重要，他们将理想管理效果的取得寄希望于制度，而不是理效果的取得寄希望于制度，而不是寄希望于优秀的管理者。寄希望于优秀的管理者。这意味着，这意味着，即便是一个资质平庸的管理者，如果即便是一个资质平庸的管理者，如果采用采用“法治法治”的制度管理模式，他也的制度管理模式，他也能够将国家管理得很成功、很出色。能够将国家管理得很成功、很出色。2022/8

13、/419v朱元璋坚持朱元璋坚持“以法治国以法治国”：例：例：*在战争年代，朱元璋因粮食困难，为严明军在战争年代，朱元璋因粮食困难，为严明军纪，严禁酿酒。大将胡大海的儿子胡三舍犯了洒纪，严禁酿酒。大将胡大海的儿子胡三舍犯了洒禁禁*朱元璋义子、亲侄子朱文正，因违法乱纪，朱朱元璋义子、亲侄子朱文正，因违法乱纪，朱元璋废了他的官职。元璋废了他的官职。*朱元璋的女婿、驸马都尉欧阳伦，出使办事时，朱元璋的女婿、驸马都尉欧阳伦，出使办事时，贩带私茶，也被依法处死。贩带私茶，也被依法处死。v由于朱元璋带头执法，从严治官，对当时官风民由于朱元璋带头执法，从严治官，对当时官风民风的转变，确实起到了一定的作用。风的

14、转变，确实起到了一定的作用。2022/8/420v现代回响现代回响 华为执行制度不含糊华为执行制度不含糊 （学生（学生-职业人）职业人）2022/8/421三、一断于法的管理措施v法家十分重视法律制度在国家管理中的作用，为此提出了一系列实施原则：1.首先是“明法”，就是要求法律制度必须公开明确、先后一致。管子明法解明确指出：“法律制度是天下的规程，万物的准则。”2.其次是“守法”，就是要求法律制度必须普遍适用，“在法律面前人人平等”。这是实行“法治”管理的基本原则与基本要求。2022/8/4223.最后是“严法”，就是严格执行法律制度，为了达到治理的目的，甚至不惜实行严刑峻法。韩非指出：凡赏罚

15、一定要坚决，这是为了鼓励立功和禁止犯罪。2022/8/423法家法家“以法治国以法治国”与现代与现代“依法治国依法治国”的区别：的区别：法家所讲的法是君主利益或意志的体法家所讲的法是君主利益或意志的体现，君主本人则是超越与法律之上的权现，君主本人则是超越与法律之上的权力；力；法家的法家的“法治法治”强调公共权利而忽略强调公共权利而忽略私人权利，强调惩罚而忽略保护私人权利，强调惩罚而忽略保护.现代法治现代法治是民众利益或意志体现是民众利益或意志体现,是是建建立在尊重和保护人权的基础上，主张公立在尊重和保护人权的基础上，主张公共权利和私人权利的一致性。共权利和私人权利的一致性。2022/8/424

16、案例:1.韩非子:“廷理惩太子”的故事 2.东汉“强项令”董宣的故事3.联想领导带头守纪律(柳传志-吴文洋)2022/8/425第二节以势为尊的集权管理v法家的“法治“，把立法和执法的权力全部集中在君主即最高统治者的身上，他们对于君主权力的获得和运用十分关注，提出了以”势“为标志的集权管理理论。v 1.得势而治的权势作用 所谓“势”，即权势、权威、权力。法家认为，“势”是君主统治众人、控制臣下的凭借，掌握权势、具备权威、拥有权力是进行国家筛理活动的必要条件。2022/8/426例如:1.尧帝:普通老百姓-南面称王 2.康熙“智除鳌拜”2022/8/427v3.方太强势品牌争第一(茅忠群说，在市

17、场经济条件下，有品牌，你的市场就兴旺，没有品牌，你的市场肯定要衰败。你可以花几千万把厂子建起来，但是没有品牌还不能马上搭台唱戏；只要有品牌，到哪里接一个厂马上就会有效益。可以这么说，企业真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌，谁掌握了强势品牌，谁就掌握了未来市场的主动权。)2022/8/4282.得助于众的权威基础 “得助于众”:法家强调君主在国家治理中的权威，但又明确指出，这种权威的基础来自于民众.慎到说：一把软弱无力的弓，凭什么时候能够把箭射上天？这靠的是风力。同样，一个没有多大本事的人，居然能够发号施令，那也是因为得到众人的帮助;否则,那就是什么事情也办不成。2022/8/429 管理者要

18、想得到众人的帮助，就要善于集思广益，兼容并包。慎到指出，人们聚居杂处，各干一行，其专长各有不同，这显然是由各人的兴趣、爱好所决定的。因此,作为一个高明的管理者，就应当充分爱护并热情培养这些各有专长的人，把他们当作自己的依托。对这些人，不但要竭力加以包容，还应当精心进行培养，但不要定下什么框框，去做种种限制。这样，管理国家所需要的人才就不会匮乏。2022/8/430 例如:1.秦王嬴政“逐客令”(李斯)2.伊利员工“弃明投暗”奔蒙牛2022/8/4313.重在人为的权力运用重在人为的权力运用 法家:“自然之势”与“人为之势”.“自然之势”是指客观的既定条件下的或治或乱的管理情势；“人为之势”则指

19、管理者通过创造条件而人为地对自己权威的强化，使被管理者不得不顺从君主的意志，不得不服从君主的权威。2022/8/432 如何控制全部权力，强化人为之势呢？法家主张-1.重赏严罚 商鞅:民众害怕羞辱劳苦，而爱好显荣佚乐，因此对他们要用严刑重罚来威吓，用恩惠来劝诱导。2.以“法”来控制臣民的言论和思想，以此确立君主的绝对权威。商鞅“不贵学问”的愚民政策；秦始皇“焚书坑儒”;文革时知识就是反动.2022/8/433案例:1.五代十国时期，后周皇帝周世宗.2.格兰仕人为造势斗日企2022/8/434第三节、以术为用的控制技巧v所谓“术”，就是按照人们的才能授予适当的官职，根据各人的名位来提出相应的职责

20、要求，手握赏罚和生杀大权，以考核各级官吏能力的方法和手段。v法家主张国君必须集权一身，要将关系国家安危的立法、任赏罚等大权牢牢掌握在自己的手中，为了做到这一点，国君一定要防止大臣一手遮天，因此要通过使用“术”来使大臣处于依附的地位，从而加强国君的权力。2022/8/435v韩非子内储说上提出了驾驭下属的七条技巧，即其所谓“七术”。1.“参观”，就是从观察、听取言行多方面参考验证臣下的言行。2.第二叫“必罚”，就是对臣下的罪必罚，以显示君主的威严。3.第三叫“赏誉”，就是赏赐要讲究信用，以充分调动人的积极性。2022/8/4364.“一听”，就是逐一听取臣下的言论，然后责求他们的功效。5.“诡使”，就是故布疑阵，以迷惑臣下，从而观察他们是否忠诚。6.“挟智”，就是明知其事，故作不知，责问臣下，那么臣下的伪装就显露出来了。7.“倒言”，就是故意说反话，做反事，以试验、检验臣下的正邪。2022/8/437v例：1.万科老总王石观言查行看下属(卫生间都打理不好，其他免谈。)2022/8/438作业(二选一)1.法家管理智慧对现代管理有什么启示?2.如何理解“以法为重”的管理价值？