婚纱摄影可行分析报告

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1、婚纱照相可行性研究报告目录第一章婚庆产业整体运营状况分析1、婚庆产业及婚庆产业链定义2、婚庆行业的发展历程3、婚庆产业构造4、婚庆产业的商业模式5、中国婚庆消费市场概况 6、国内婚庆产业发呈现状7、国内婚庆产业存在的问题8、国内婚庆产业的发展趋势第二章婚纱照相市场运营状况分析1、市场背景分析2、目前婚纱照相市场的特点第三章 婚纱照相行业发展趋势预测分析1、婚纱照相地区需求构造分析2、年婚纱照相公司数量发展状况 3、婚纱照相利润总额发展状况 4、供需平衡分析 5、发展趋势分析第四章 婚纱照相行业营销方略分析1、发展推广方略大纲分析2、网络营销方略分析第五章 婚纱照相行业投资风险预测分析（附）：1

2、、色色婚纱影楼价格体系 2、金夫人婚纱婚纱照相价格体系 3、百年好合婚纱照相价格体系第一章婚庆产业整体运营状况分析1、婚庆产业及婚庆产业链定义婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处在家庭生命周期中的新婚阶段（涉及婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的多种行业的集合，是老式意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩大。婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，并且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链重要是环绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有公司部分或完全环绕新婚消费主题，以

3、产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链2、婚庆行业的发展历程中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到目前已有的发展历史。在这样长的发展历史中，经历了如下几种阶段：1、开拓阶段：19901995。在这个阶段，富有开拓思想的人，开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐渐承认。2、新文化阶段：1995。在这个阶段，婚庆开始逐渐引入多元素，展示婚庆文化内涵。如婚纱照相，多种婚庆道具开始广泛使用。高科技技术开始使用，成为发展得萌芽。3、纷争阶段：。这个阶段，涌现了大量婚庆公司，本来做司仪的，自己起了炉灶；做摄像的，跟妆的，等等，都做起了老板。同步，专业化开始分工，司仪、车队、道具、照相

4、、摄像、键盘等分工明细。4、爆发阶段：。由于成立婚庆公司的门槛较低，特别是，诸多新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了诸多婚庆公司。都想在大赚一下。同步，各地政府也开始注重婚庆行业的发展，并拿出有关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。从开始，全国各个地方，逐渐开始成立婚庆协会，旨在维护婚庆市场秩序。但总体效果并不抱负。诸多地方到目前为止，还没有成立婚庆协会。已经成立婚庆协会的的，也没有较好的助履行业的发展。-是中国婚庆服务行业发展空前的繁华年，重要是由于上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进入婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提高。这种适婚人数大幅增长的状况在此后几年仍将持

5、续。将来5年，国内婚庆服务行业的发展仍将加速。国内结婚产业是一种布满巨大商机，前景看好的朝阳产业，国内城乡居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升，国内的结婚产业主体公司规模小但数目增长快3、婚庆产业构造婚庆产业正逐渐成长为一种新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱照相、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其她行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多种关联行业，逐渐形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机。在婚庆产业迅速发展的过程中，有关公司也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足现代青年多元化、

6、潮流化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐渐形成。特别是建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪八十年代中后期，中国的人口出生率达到了21%，此段生育高峰期出生的人群将于至左右进入婚龄。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点，中国的婚庆产业将迎来一种前所未有的市场高峰期。 4、婚庆产业的商业模式新兴的婚庆产业就是老式意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩大。它不仅是一种波及行业面广的服务综合性产业，并且是一种消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式重要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供

7、商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；尚有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)品牌型商业模式(品牌连锁，网络营销)整合型商业模式(婚博会，结婚展，潮流婚庆产业展，照相购物广场，婚庆广场)5、中国婚庆消费市场概况全国每年有约1500万对新人喜结良缘，新婚人群乐意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。与结婚有关的行业多达近六十个，全国仅婚礼当天产生的消费对GDP总量的奉献在1.9，每对都市新人用于结婚的消费平均为8至20万元人民币。根据国家民政局的记录数据，全国因婚礼当天而产生的消费接近5000亿元，估计到将上升到7000

8、亿元。婚庆市场是一种有着巨大商机的市场，波及到有关的几十大类品种的产品，如服装、照相器材、餐饮、旅游、珠宝、礼物、服务等等，婚庆市场前景乐观。6、国内婚庆产业发呈现状随着婚庆市场的迅速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱照相、婚礼服务、婚宴场合、蜜月旅游等公司早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季筹划筹办。（1）产业链逐渐形成国内结婚产业在婚礼服务、婚纱照相、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头公司带动下，76个关联行业互相连接，逐渐形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱照相、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展

9、日趋成熟，并与新婚消费的其她行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多种关联行业，逐渐形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机。（2）总量规模随着婚庆市场的迅速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱照相、婚礼服务、婚宴场合、蜜月旅游等公司早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季筹划筹办。多种婚纱照相、婚礼服务的公司数量持续增长，市场供应总量有所扩大。根据中国婚博会对有关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增长，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京到11月份有276家婚礼服务公司注册，至少翻番。（3

10、）公司规模中国结婚产业的重要行业公司的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各都市的婚庆公司的平均从业人员均很少，婚礼筹划公司平均每家从业人员10人左右，婚纱照相公司平均每家40-60人，某些婚庆公司甚至只有一间办公室到处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产公司具有大中型公司，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型公司还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提高从业者的专业素质，4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从开始在国内婚庆行业履行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定五一前夕开始在国内

11、婚庆行业履行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。（4）区域市场构造婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区均有自己出名的婚庆筹划公司、婚纱照相公司，在本地市场已经形成了一定的出名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的公司产品销售和服务区域性很强，很少浮现跨地区经营的大型连锁公司。服务公司重要集中在北京、上海等相对发达都市，生产公司重要集中在沿海及发达的大中都市，在小都市的分布较少。（5）地区性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一种新兴的服务行业，除本来有关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在本地市场份额大、具有竞争优势的行业领先公司

12、，正在逐渐形成行业品牌，优势公司主导的行业整合将提高市场集中度和行业整体赚钱水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经浮现了连锁经营的服务公司，这波及到婚纱礼服、婚纱照相、婚礼服务等方面。例如色色照相、金夫人照相等出名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其她各地婚庆产品重要参杂在服装、礼物、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等重要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、照相公司、鲜花专卖店散居在都市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条

13、龙”服务市场。（7）新市场建设热开始升温国内婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以照相器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米如下，以中小型市场为主。7、国内婚庆产业存在的问题迅速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费布满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须浮现强势品牌来提高服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提高文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，有

14、关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从级别到价位，都应当有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求；（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重；（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展；（4）高品位新婚消费市场不成熟，缺少为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；（5）行业原则欠缺，行业管理力不从心；（6）资源配备效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌；(7)缺少符合产业发展的公司营销模式；(8)从业人员素质偏低，多种职业培

15、训不够发达。8、国内婚庆产业的发展趋势国内婚期将会朝着如下几点发展：（1）行业分工细化，服务范畴不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（2）服务质量将不断提高，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与公司间“强强联合”、资源整合，共赢发展趋势；（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩大，新婚消费蛋糕持续增大；（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力倡导贴心服务、诚信服务；（6）政府更加注重婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场；（7）公司更加注重创立婚庆产业出名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平；（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将

16、发挥更大的宣传和销售作用。第二章婚纱照相市场运营状况分析1、市场背景分析婚纱照相在婚庆行业中占据了重要的位置。上面我们分析了婚庆的巨大发展利润空间和趋势，同步也表白了婚纱照相存在的巨大的市场空间。随着国内经济的迅速增长，居民生活水平的不断提高。婚，中国每年纱照相也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据民政部有关资料记录大概有1500万对新人喜结良缘，仅城乡新人在婚礼上的消费就达6183亿元人民币，其中婚纱照相在整个婚庆支出的比例约为15%。全国结婚产业调查中心3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、照相公司、图片社和照相工作室，有关行业的人员近500万，中国婚纱照

17、相业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱照相是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱照相的利润空间还是比较大的，利润率大概在30%-40%。10月19日，据商务部披露的最新记录，全国大型婚纱照相公司的营业额在万元以上，中型公司为800-万元，有的特大型公司年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像照相公司已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 新人在对仅结婚才需要的重要服务和产品选择中，首选为婚纱照相，并且85.63%的新人需要拍摄婚纱照。尽管让绝大部分中国新娘“拥有一件属于自己的婚纱”的标语已经被某些婚纱品牌喊了千遍，但是婚

18、纱租借在短期内仍然占据婚庆市场的主流。婚纱照相是婚庆产业有关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30%以上，其中将近8成新人会选择不超过5000元的婚纱照相套系。新人结婚选择项目比例：在结婚消费项目选择上，-新人对仅结婚才需要的重要服务和产品选择中，其首选为婚纱照相（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；另一方面为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人筹划请婚庆公司为她们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。从上面可以看出，新人结婚选择的婚庆消费项目中，婚纱照相几乎达到了90%，具有很大

19、的市场空间和利润空间。2、目前婚纱照相市场的特点（一）、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的因素重要是由于新婚夫妇数量上的增长。（二）、城乡的拍照率和拍照耗费差距较大。价格因素在都市已经不是新婚夫妇回绝婚纱照的重要因素；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的因素除了价格因素外，还由于本地婚纱照的质量较差；（三）、影楼的出名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；（四）、中小都市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少第三章 婚纱照相行业发展趋势预测分析1、婚纱照相地区需求构造分析从上图可以看出，中南部地区、华东地区、华北地区基本占据了全国婚纱照相需求的80%以

20、上。2、年婚纱照相公司数量发展状况 上面表面，全国婚纱照相公司的数量呈逐年增长的趋势，特别是从到之间，呈喷发式发展。到之间，由于收到金融危机的影响，公司数量停止了上涨的趋势， 但总体来说，婚纱照相公司数仍然呈不断增长的发展趋势。3、婚纱照相利润总额发展状况 由上图可看出，婚纱照相行业的利润总额逐年增长，呈较为稳定的增长趋势。到之间，收到金融危机的冲击，增长率有所下降，但其利润总额仍然有所上升，表白婚纱照相行业的生存能力较为顽强，利润空间巨大。4、供需平衡分析 上图表白，供应能力基本上保持在需求能力的下面，需求不小于供应，婚纱照相市场仍然未到饱满的阶段。特别是到之间，需求能力大大的高于供应能力，

21、市场需求不能得到满足。此外，需求能力也随着逐年增长，但是增长率不大，基本在1200万到1400万之间徘徊，可预见将来几年，市场的需求能力仍然不小于供应能力。5、发展趋势分析的发展趋势，必然向两大板块扩展。一是向大影楼发展，也就是走规模化、原则化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，装修豪华、现代、潮流、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是一般人向往的影楼。二是工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上市一种工作人员，一种照相师，一种化妆师只服务一对客人，注重客人的感觉规定，适合某些注重个性特色的客人。尚有些不大不小的影楼处在两者中间，发展的空间较为狭窄，不易经营。 随着婚纱照相蓬勃的发展

22、，目前已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，许多影楼已经徐徐建立了自己的品牌和自己的客户群。但在市场分额的争夺上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差别化与创新：（一）、一对一VIP服务备受推崇 根据客人的不同规定，甚至拍摄景点也可以由客人决定。照相师、化妆师和工作人员构成一组专门为客人提供一对一服务。这种VIP的个性化服务方式浮现了，充足体现个性、自由、满足客人的自我规定，客人在拍照过程中享有照相所带来的快乐。这已经成为许多青年人追崇的服务方式。 （二）、主题照相将成为婚纱照相主流 千人一面、千篇一律的婚纱照

23、片不能满足人们的需求，追求潮流、追求自由、追求个性张扬的婚纱照相是青年人所青睐的。每个主题均有一定的内涵，深化爱情的甜蜜、生活的浪漫，人与景的融合，人与自然的融合，情与景的融合，应当说户外及实景的婚纱照相更受欢迎。影楼主题照相推广是市场发展的必然，对影楼也是一种考验，故主题照相牵涉到一种审美问题、照相技法问题、画面设计问题、后期数码色彩解决问题。技术人员的技艺水平，严重地制约影楼的发展与生存。如何迅速加强影楼的技术力量，适应影楼的持续发展是我们必须面对的问题。目前许多影楼采用创作模仿复制，定期更新的方式，以迅速适应市场的需求，但这只能是过渡性时期的方式。核心还是培养技术人员的技艺水平，才干长远

24、发展。 （三）、平面静态与动态MTV结合产品的需求增长 将成为将来婚纱照相的主流。婚纱照相由室内走向室外，由室外走向自然景点、名胜古迹，甚至国外。但随着图像技术的发达，人们对图像信息的规定，不会停留在静态画面上，她们但愿全方位的视觉享有，动态的画面一定在将来婚纱照相的产品中占有重要地位。我们为客人拍摄婚纱照的时候，同步拍一套MTV爱情短片，这一定会增长消费，增长客人的爱慕限度，谁率先走入这个领域，谁把握到了先机，谁就有也许先期赢得市场承认。为了达到这个目的，必须对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情设计、光影效果安排、表情动作设计等，都要有一种具体的方案，才干获得满意的艺术效果。让我们共同开

25、发这个项目，顺势而为。 （四）、婚纱照相的后期数码制作，越来越显出重要性 影楼必须要有自己的调色设计人员方能满足客人的需求，这也是影楼理解客人的需求，提高客人满意度的重要手段。数码技术已经成为主导影楼产品的重要力量，数码技术水平的提高，将成为影楼的核心竞争力。 （五）、网络营销将成为影楼营销的重要渠道 较之老式营销，网络营销大量节省人力、物力，将成为影楼营销的重要手段，加快发展网络营销，是势在必行的趋势。但目前网络营销尚有许多人结识局限性，有的缺少经验和措施，均有待我们加以注重，加快其发展，勿错失良机。 （六）、影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临 影楼器材市场的产品构造有了很大的变化。

26、数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。数码化影响了整个产品的构造及流程。低端劣质的产品会被赶出市场。影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。目前影楼产品种类繁多，工艺环节越来越复杂，用人增多，效率减少，错乱多。各间影楼在精致化经营中很渴望有一种成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。技术加盟、管理加盟、品牌加盟、影楼经营托管等项目是有待开发的领域。技术加盟已有诸多成功的案例。管理加盟目前正在初级阶段，只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实行方案，导入全方位的管理系统，如经营目的、人力资源、组织架构、职责贯彻、分派方式、成本核算、费用控制、产品开发等。影楼经

27、营托管，诸多老板有这个愿望和需求，但真正还没有启动，这将是市场开发的新项目。婚庆服务项目及产品、MTV的制作服务及产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。第四章 婚纱照相行业营销方略分析 1、发展推广方略大纲分析目前，许多商家都意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球，更无法带来实质性的业绩提高。业界普遍觉得，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最后在婚庆各项服务之间形成一种链条，让商家共享资源。 因此，我们应当把目光放在与婚庆有关的各个商家身上，通过“联盟整合”的方

28、式将各婚庆服务商家结合起来，形成一种服务终端，直接推向消费者。婚礼所波及的有关行业至少有60多种门类，涉及婚纱影楼、餐饮旅游、照相摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等，可以算是一种完整的产业链。如果可以将婚礼各个环节的合伙伙伴紧密联系在一起，争取用自身机构的优势形成一种链条，把这些行业贯穿起来，形成一种强大的婚庆平台，那么，这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。中国婚纱照相行业现重要的经营模式有四种，分别是小作坊式的经营模式、老式影楼的经营模式、一站式的经营模式、品牌连锁经营模式。婚纱照相行业发展方略：（一）、构建连锁运营模式，建立原则体系（二）、运用异业整合传播方略进行营销筹划创新（三

29、）、多元化经营，增长利润源（四）、整合景区资源婚纱照相行业推广方略：（一）、网络营销（二）、构建与公司有关的良性的故事主题及推广(事件营销或者是主题营销).（三）、各大综合门户、社区的推广.（四）、各相册网站的推广.（五）、博客推广.（六）、IM（即时通信工具）的推广.（七）、视频DV推广.（八）、电子杂志制作及传播.（九）、电子书推广.（十）、与婚纱产业链有关公司合伙及推广.接下来重点简介婚纱照相的网络营销方略。2、网络营销方略分析今年以来，大多数的婚纱照相工作室为了安全度过淡季，纷纷通过户外展示和低价吸引顾客，到最后，订单量虽有所增长，但利润却下降了。因此，在老式营销手段遭到挫败的状况下，

30、许多婚纱照相工作室纷纷转战网络。业界普遍觉得，较之老式营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为北京婚纱照相工作室营销的重要手段。与此同步，在市场竞争中，要立于不败之地，婚庆行业的核心竞争力除了通过多种新的营销手段和营销变革之外，还应充足运用资源，进行跨行业联盟，这也将是将来的发展趋势。推广措施及方略分析：（一）、搜索引擎推广：百度竞价，是把客户带到你的面前，给你和顾客之间架起一道桥梁而已，因此在做百度之前，我们要先做好自己内部的基本功，先把 自己的公司网站建设好，把自己公司产品或者服务在网站上充足体现出来，让客户通过百度这个较好的桥梁进入你的网站，从而能一目了然的理解公司的状况，这样才干留

31、住客户，获得效益。 百度这些推广方式固然好，但是自己公司的产品和服务没有体现出来，效果也会有折扣的。就我们的网站来说，我们所需要做的核心字不是在于多，而是在于精。（二）、博客营销推广：博客营销是运用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。运用博客这种网络交互性平台，发布并更新公司有关概况及信息，并 且密切关注并及时答复平台上客户对于公司或个人的有关疑问以及征询。那么博客营销有些什么样的优势呢?细分限度高, 定向精确;互动传播性强,信任限度高,口碑效应好;影响力大,引导网络舆论潮流;与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好;有助于长远利益和哺育忠实顾客。有关写博文，我们也会有几点应当注意的：a、产品信

32、息故事化;b、产品形象情节化;c、行业问题热点化;d、文字字数精短化;固然，博客营销不是立竿见影的 的工具，也是需要我们长期的坚持不懈，因此我们的博文尽量的系统化，有一种发展线路。对于我们自己的博客，写好了，那么怎么样来推广呢?那就是每日在 10个以上出名博客网站注册，并进行宣传，每个博客系统，一种主博客，数十个副博客，固然主博客我们得做的美丽，做得吸引人，然后用我们的副博客去转载我们的主博客上的信息及博文，坚持不懈，成果将会显而易见。（三）、论坛营销推广：论坛营销推广就是借助论坛汇集人气的特点，推广自己产品信息的措施;那么要运用一种论坛去推广自己，我们必须要先去理解这个 论坛的构造，哪个板块

33、比较热，哪个板块更适合我们自己的产品， 什么地方是可以广告的，什么地方是严禁广告的，弄清晰这些，才是可以长期的在一种论坛发展的前提。论坛的操作措施其实很简朴，发帖也会是有一定技巧的遵守论坛规章制度，发帖，也应当是某些热点，结合实际，看看近来论坛的什么帖子是最受欢迎的，我们可以借鉴的地方是什么，发某些专业性的、新闻性质的文章， 权威性高，才会有更多人相信，阅读。而广告呢?我们应当选择有针对性的、优惠性质的广告内容，要让读者觉得有利可图，或者说是比较与其他地方更有我们自己 优势的帖子。（四）、即时通讯软件：QQ聊天软件，QQ已经是一种进一步人心的交流工具了，自1998年面世以来，逐渐占据即时通讯市

34、场，到目前位置，3月统 计，QQ同步在线人数已突破1亿，而全国QQ顾客达9亿之多，再则，手机的发展，QQ也与手机通讯相结合，可以说QQ已经深得人心，达到了无孔不入的境界，那么我们就必须运用QQ为我们的营销进行推广。（五）、广告投入：多种线上线下的广告投放，公司某些明显的宣传资料、名片等印上我们的网站，达到一种推广出名度的目的。网络广告的类型有：图片广告和文字广告。而网络广告的投放，也同样是有一定的技巧的：a、我们要理解我们的顾客，我们的广告要迎合顾客的爱好，是需要有目的性的。b、选择访问量高，价格相对低廉的网站进行投放，我们是要看效果，而不是充大头。c、广告的内容一定要足够的吸引人，投放广告的

35、目的也就只是吸引消费者而已;d、实时的对所投放广告的效果进行跟踪、分析。第五章 婚纱照相行业投资风险预测分析风险总估 公司设立前两年重要面临的是客户、产品、钞票流的危机，属于刚起步阶段，业务量的多少决定了公司生存的也许性，属于危机最大的时期。公司成立3-5年，重要面临的危机来自于领导层的决策、管理团队、组织构造尚有来自外界的竞争危机。属于公司慢慢步入成长阶段，危机逐渐减少。公司成立5年后来，重要的危机来自公司自身的公司文化危机，如管理的效率、市场的反映、经营道德等方面，属于公司步入成熟阶段。 因此，公司在刚成立时，可大大借用富海人才强大的宣传渠道，如富海人才网、富海人才报、大型LED显示屏、各类新闻媒体传播，迅速打开在惠州的市场，建立品牌出名度和客户群，解决公司起步危机。（附）：1、色色婚纱影楼价格体系2、金夫人婚纱婚纱照相价格体系 3、百年好合婚纱照相价格体系