IBM为江苏电信做的增值业务规划PPT96江苏电信互联网增值业务合作体系优化一期项目最终汇报会报告

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1、Global Business Services江苏电信江苏电信互联网增值业务互联网增值业务合作体系优化一合作体系优化一期项目期项目IBM 战略与变革咨询战略与变革咨询2010年年8月月最终汇报会报告最终汇报会报告 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 2 页目录目录3对合作体系优化二期项目的主要构想对合作体系优化二期项目的主要构想2合作模式设计合作模式设计1项目工作回顾及主要发现总结项目工作回顾及主要发现总结 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 3 页第八周第八周本次合作体系优化一期项目已完成既定计划的八周工作，并按时提交了所本次合作

2、体系优化一期项目已完成既定计划的八周工作，并按时提交了所有的相关报告有的相关报告 项目启动会 调研访谈：共访谈30余人次，访谈对象包括：公信公司内部业务相关人员江苏电信省公司相关部门地市公司相关业务主管代表性合作伙伴 外部行业资料搜集与江苏电信内部资料搜集 内外部资料、访谈纪要研读分析 内部研讨，提出初步思路主要主要工作工作主要主要成果成果 资料清单 访谈提纲 访谈纪要 项目启动会报告 撰写代表性业务行业分析及业务分析诊断报告 撰写合作伙伴管理现状诊断报告 代表性业务行业分析、业务诊断及合作伙伴管理诊断报告6月9日7月4日 行业分析、业务诊断及合作伙伴管理现状诊断报告的汇报与沟通 根据江苏电信

3、意见进行修改调整 开始撰写价值链分析报告 价值链分析报告的撰写 价值链分析报告的沟通 价值链分析报告第七周第七周第六周第六周第五周第五周第四周第四周第三周第三周第二周第二周第一周第一周7月18日 根据沟通意见进行价值链分析报告的调整 项目中期汇报 撰写合作模式设计报告8月4日 合作模式设计报告 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 4 页合作体系优化项目采用以下思路分两个阶段进行合作体系优化项目采用以下思路分两个阶段进行公司现有战略代表性业务代表性业务所在行业分所在行业分析析江苏电信各江苏电信各业务发展及业务发展及资源能力状资源能力状况分析况分析合作伙伴管合作伙伴管

4、理现状诊断理现状诊断业务价值链各业务价值链各环节吸引力及环节吸引力及江苏电信对应江苏电信对应资源能力评价资源能力评价江苏电信在各江苏电信在各业务价值链上业务价值链上的定位及合作的定位及合作需求需求合作模式设计合作模式设计合作伙伴管理合作伙伴管理体系设计体系设计一期项目内容一期项目内容二期项目内容二期项目内容价值链分析价值链分析 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 5 页各代表性业务行业分析的关键结论各代表性业务行业分析的关键结论 -影视影视代表性业务代表性业务所在行业分所在行业分析析江苏电信各江苏电信各业务发展及业务发展及资源能力状资源能力状况分析况分析合作伙伴管

5、合作伙伴管理现状诊断理现状诊断行业分析：行业分析：网络视频市场目前规模约15亿，并随着宽带接入的迅速普及保持40左右的增长 网络视频用户选择视频网站的主要考量因素是网络传输能力与内容丰富度 电信在网络视频价值链中占据了网络平台提供与内容聚合/发布两个环节，其中互联星空是传统视频类的领先者 用户资源，内容资源，网络资源，技术资源，资金资源与营销资源构成内容发布与聚集环节的核心竞争要素 对于互联星空而言，进一步的发展需要优化用户资源、内容资源、技术能力，同时保持其他资源优势资源能力状况分析：资源能力状况分析：江苏电信在宽带用户转化为视频业务用户方面存在不足，主要依靠“我的E家”套餐进行推广，在线订

6、购人数下滑，SP收入下降，同时存在套餐活跃用户数占比过小的问题 缺乏连续的客户行为研究，对客户需求特点把握不足，对客户定位存在偏差 缺少有效的用户激活与挽留措施 视频各节目频道内容之间存在重复，资源丰富度不够，电信自有各种营销资源利用不佳，外部营销资源利用不足 营销推广策划的能力不足，缺少作为支撑的基础研究，同时缺少良好的营销计划管理，相关的知识经验积累不足 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 6 页各代表性业务行业分析的关键结论各代表性业务行业分析的关键结论 -游戏游戏代表性业务代表性业务所在行业分所在行业分析析江苏电信各江苏电信各业务发展及业务发展及资源能力状

7、资源能力状况分析况分析合作伙伴管合作伙伴管理现状诊断理现状诊断行业分析行业分析 网游市场规模大，2008年预计达200亿；利润高，主要运营商运营利润超过50；增长快，预计未来4年复合增长率超过20；市场吸引力大 棋牌类游戏，区域特征明显，市场集中度不高，投资回报率较高，但成功率低 大型网游，运营商占据了关键环节和重要环节，价值占比高，处于绝对主导地位 电信只提供价值链占比4的IDC服务和占比低于1*的渠道销售服务，并面临被弱化的境地，处于弱势地位 本地棋牌网游，运营商在价值链中地位不是那么强势，电信担任了更多的角色，如IDC、推广和销售角色，甚至承担运营、开发的角色资源能力状况分析资源能力状况

8、分析 大型网游上，江苏电信与大型网游运营商的合作模式包括资源交易型和整合服务型，资源交易型的合作模式使得江苏电信的获利成长性低，整合服务型合作模式是未来的主要方向，但尚处于探索阶段 本地棋牌网游业务的开展有推广合作、运营合作、独立运营三类，运营合作能够打造电信自身棋牌游戏品牌，是较好的一种选择 互联星空自有棋牌游戏品牌的打造不足，同时各级电信公司与不同的地方棋牌网游合作，分散了客户资源 对客户洞察不足，客户资源有待挖掘，推广销售能力不足，阻碍江苏电信通过合作在网游业务中的成长 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 7 页各代表性业务行业分析的关键结论各代表性业务行业

9、分析的关键结论 -财经财经代表性业务代表性业务所在行业分所在行业分析析江苏电信各江苏电信各业务发展及业务发展及资源能力状资源能力状况分析况分析合作伙伴管合作伙伴管理现状诊断理现状诊断行业分析行业分析 中国网络财经信息服务市场近年来以40的速度快速增长，规模已接近15亿 对财经信息服务的要求呈专业性、多样化、个性化、互动性的要求 网络财经信息服务行业已进入快速成长期，财经网站数量众多，竞争日益激烈 财经信息内容提供、应用/业务技术支撑、财经信息聚集/门户是价值链上的关键环节，各环节之间相互渗透整合 网络财经信息服务分为机构和个人客户两大类市场，其中财经信息聚集/门户环节主面向个人客户 财经门户类

10、网站占据了财经信息服聚集/门户环节的主导，其中三类财经门户各有优劣 专业化水平、专业品牌形象、差异化和规模实力是财经信息聚集/门户环节在未来竞争中的关键成功要素资源能力状况分析资源能力状况分析 江苏电信占据价值链后端，拥有的是客户、渠道、网络和终端资源，财经信息内容资源获取和财经网站的专业运营能力不足 在江苏电信与金融界的现有合作模式下，电信基本不介入具体的财经网站的运营维护，这样便于电信快速启动财经信息服务业务，但在合作中电信难以占据主动 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 8 页合作伙伴管理现状诊断部分的关键结论合作伙伴管理现状诊断部分的关键结论代表性业务代表

11、性业务所在行业分所在行业分析析江苏电信各江苏电信各业务发展及业务发展及资源能力状资源能力状况分析况分析合作伙伴管合作伙伴管理现状诊断理现状诊断关键结论关键结论 江苏电信在影视业务的现有合作模式相对成熟，但应考虑改变合作模式来强化对内容资源的把握 江苏电信已合作影视SP中，全国性SP规模一般较大，实力较强，如网尚，激动等，本地SP规模较小，同时江苏电信在全国性SP收入中占比非常低，影响力有限，而对于本地SP的影响力较大 江苏电信目前与国内主要网络影视服务提供商或影视节目网络代理公司均有联系，尚未与影视内容发行商建立起直接的联系网络 江苏电信在游戏业务上所采用的合作模式类型全面，关键是明确其中的主

12、导模式，并提高相应的能力以保证合作效果 江苏电信未能整合各地市资源发展统一的互联星空棋牌中心品牌，导致内部客户资源分割 合作伙伴对公信公司的主要意见是集中在公信公司自身营销能力和对合作伙伴的扶持、沟通上 公信公司现有对电信内部资源的整合能力不足，自身的营销推广能力也有欠缺 在自身能力不足的情况下，江苏电信也没有很好的支持、培养合作伙伴的能力和利用他们的积极性 电信缺乏与合作伙伴进行定期沟通的机制，包括听取合作伙伴的投诉、解决有关冲突和绩效考核沟通管理的机制 现有在合作伙伴的引入、分类管理和绩效管理上存在制度落后于实际业务发展，针对性不强 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电

13、信机密第 9 页价值链细化分析部分的关键结论价值链细化分析部分的关键结论业务价值链各业务价值链各环节吸引力及环节吸引力及江苏电信对应江苏电信对应资源能力评价资源能力评价江苏电信在各江苏电信在各业务价值链上业务价值链上的定位及合作的定位及合作需求需求合作模式设计合作模式设计合作伙伴管理合作伙伴管理体系设计体系设计价值链分析价值链分析关键结论关键结论 对于互联网财经信息服务业务，江苏电信要主导的是营销/销售/客服环节，建立起精准的营销/销售能力，牢牢把握客户资源。在财经信息聚集/门户环节不介入或一定程度介入的具体运营，更多的依靠合作伙伴来提供相应的服务 对于网络视频服务，江苏电信应主导内容聚合与发

14、布环节和营销/客户服务环节，合作的主要环节在内容提供环节和支撑平台环节 对于大型网游来说，营销推广和渠道销售是江苏电信应该积极发展的环节，其中主要是培养品牌管理和策划能力，推广执行和部分销售执行资源可以通过合作获取 对于棋牌类游戏，江苏电信要积极发展运营维护环节、营销推广环节和渠道销售环节的资源和能力，占据主导性。其中运维环节的能力包括包括产品获取能力、整体运营规划、软硬件设施和商务合作能力，营销推广包括培养品牌管理和策划能力；渠道方面需建立规划管理和自有渠道销售能力 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 10 页目录目录3对合作体系优化二期项目的主要构想对合作体系

15、优化二期项目的主要构想2合作模式设计合作模式设计1项目工作回顾及主要发现总结项目工作回顾及主要发现总结 互联网增值业务合作模式设计方法介绍互联网增值业务合作模式设计方法介绍 财经业务合作模式设计财经业务合作模式设计 影视业务合作模式设计影视业务合作模式设计 游戏业务合作模式设计游戏业务合作模式设计 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 11 页合作模式设计是基于价值链分析得到的江苏电信主导性定位和合作需求的合作模式设计是基于价值链分析得到的江苏电信主导性定位和合作需求的结果来进行的结果来进行的公司现有战略代表性业务代表性业务所在行业分所在行业分析析江苏电信各江苏电信

16、各业务发展及业务发展及资源能力状资源能力状况分析况分析合作伙伴管合作伙伴管理现状诊断理现状诊断业务价值链各业务价值链各环节吸引力及环节吸引力及江苏电信对应江苏电信对应资源能力评价资源能力评价江苏电信在各江苏电信在各业务价值链上业务价值链上的定位及合作的定位及合作需求分析需求分析合作模式设计合作模式设计合作伙伴管理合作伙伴管理体系设计体系设计价值链分析价值链分析 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 12 页各业务的合作模式设计包括以下几部分内容各业务的合作模式设计包括以下几部分内容价值链各环节价值链各环节合作需求合作需求合作双方职责合作双方职责分工分工财经信息财经信

17、息内容提供内容提供应用应用/业业务技术支务技术支撑撑营销营销/销销售售/客户客户服务服务财经信息财经信息聚集聚集/门户门户网络服网络服务务提供提供终端终端设备设备利益分享利益分享/成本成本分摊方式分摊方式对合作伙伴的对合作伙伴的资源能力要求资源能力要求合作需求A1合作需求B1合作需求C1合作需求D1合作需求A2合作需求C2依据价值链分析环节的成果明确各类合作模式下合作双方的利益分享/成本分摊方式合作目标合作目标/策略策略提出可能的合作模式类型，并分析各合作模式的具体内容和优劣势可能的合作伙可能的合作伙伴类型伴类型根据价值链各环节参与者的特点，明确各环节合作需求可能对应的合作伙伴类型合作模式设计

18、合作模式设计明确各合作模式下与合作伙伴合作对应的合作目标、策略，指导形成双方职责分工与利益分享/成本分摊模式各类合作模式下对合作伙伴的资源能力要求标准及重要性设定 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 13 页目录目录3对合作体系优化二期项目的主要构想对合作体系优化二期项目的主要构想2合作模式设计合作模式设计1项目工作回顾及主要发现总结项目工作回顾及主要发现总结 互联网增值业务合作模式设计方法介绍互联网增值业务合作模式设计方法介绍 财经业务合作模式设计财经业务合作模式设计 影视业务合作模式设计影视业务合作模式设计 游戏业务合作模式设计游戏业务合作模式设计 江苏电信互

19、联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 14 页根据财经业务价值链分析的结果，江苏电信对财经业务有两种可能的定位根据财经业务价值链分析的结果，江苏电信对财经业务有两种可能的定位及对应发展策略，其中第一种是现阶段较为实际的选择及对应发展策略，其中第一种是现阶段较为实际的选择 建立在财经信息聚集建立在财经信息聚集/门户和营销门户和营销/销售销售/客客服两个环节的控制力，打造独立的财经信服两个环节的控制力，打造独立的财经信息门户运营能力和精准的营销息门户运营能力和精准的营销/销售销售/客服客服能力，牢牢把握客户资源能力，牢牢把握客户资源 主导营销主导营销/销售销售/客服环节，建立起精

20、准的客服环节，建立起精准的营销营销/销售能力，牢牢把握客户资源。不介销售能力，牢牢把握客户资源。不介入或一定程度介入财经信息聚集入或一定程度介入财经信息聚集/门户环节门户环节的具体运营，打造联合的财经业务品牌的具体运营，打造联合的财经业务品牌 财经业务定位于长期重财经业务定位于长期重点发展的增值业务，打点发展的增值业务，打造电信的有影响力的财造电信的有影响力的财经服务品牌经服务品牌 财经业务的主要目的是财经业务的主要目的是丰富互联网接入内容，丰富互联网接入内容，提高电信在接入市场竞提高电信在接入市场竞争力的一种手段争力的一种手段财经业务定位财经业务定位对应的业务策略对应的业务策略12 第一种思

21、路和电信现在与金融界合作的模式类似，有利于快速建立电信自身的财经服务业务，同时一定程度对门户运营的介入有利于电信今后打造独立的财经门户运营能力打下基础 第二种思路需要一开始就着手建立全面的财经信息门户（主要是财经网站）并负责具体的经营运作，电信现有的能力资源差距较大，需要做较大的投入 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 15 页在第一种策略下，根据价值链分析的结果，财经业务价值链上各环节合作在第一种策略下，根据价值链分析的结果，财经业务价值链上各环节合作需求及对应的各环节参与者类型如下，财经聚集需求及对应的各环节参与者类型如下，财经聚集/门户是主要合作环节门户是主

22、要合作环节财经信息财经信息内容提供内容提供应用应用/业业务技术支务技术支撑撑营销营销/销销售售/客户客户服务服务财经信息财经信息聚集聚集/门户门户网络服网络服务务提供提供终端终端设备设备财经信息聚集/门户合作投资理财软件产品及信息服务合作专业销售/客服能力建立专业营销推广能力建立财经信息内容合作特定类型的财经信息内容提供商，如股票类视频节目价值链多个环节上有能力的投资理财软件产品提供商专业财经信息门户门户网站的财经频道传统媒体的财经信息门户特定专业领域的专业门户财经博客类网站各类信息软件产品、信息咨询服务提供商专业的营销策划公司、推广公司、广告公司等各类信息软件产品、信息咨询服务提供商主要合作

23、环节辅助合作环节辅助合作环节 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 16 页根据各合作需求对应的合作伙伴的特点，财经业务的合作模式有以下三种根据各合作需求对应的合作伙伴的特点，财经业务的合作模式有以下三种基本类型，三种模式是相互独立存在的基本类型，三种模式是相互独立存在的1与一家在价值链多个环节具有能力的合作与一家在价值链多个环节具有能力的合作伙伴全面合作，合作伙伴负责价值链上游伙伴全面合作，合作伙伴负责价值链上游信息内容获取、门户运营、财经信息软件信息内容获取、门户运营、财经信息软件产品及信息服务提供等，电信主导下游营产品及信息服务提供等，电信主导下游营销推广、客

24、户服务、广告经营等工作销推广、客户服务、广告经营等工作与多家财经门户按内容进行频道合作，各与多家财经门户按内容进行频道合作，各网站负责频道的具体运营网站负责频道的具体运营电信负责门户的整体规划、频道的整合、电信负责门户的整体规划、频道的整合、网站的营销推广，主导广告经营合作网站的营销推广，主导广告经营合作2合作伙伴合作伙伴电信电信合作伙伴合作伙伴电信电信与一家财经网站在信息聚集与一家财经网站在信息聚集/门户环节合作，门户环节合作，网站负责具体的门户运营及广告经营网站负责具体的门户运营及广告经营同时与多个软件厂商、特定财经信息内容同时与多个软件厂商、特定财经信息内容提供商和投资咨询服务提供商进行

25、产品层提供商和投资咨询服务提供商进行产品层面的合作面的合作电信负责进行产品和服务的引入、营销推电信负责进行产品和服务的引入、营销推广、销售与客服广、销售与客服3合作伙伴合作伙伴电信电信与一个与一个SPSP合作合作与多个与多个SPSP合作合作与一个与一个SPSP多个多个CPCP合作合作说明：多个SP/CP合作的模式可能性小，也不利于电信建立财经业务的品牌，不作为一种模式探讨 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 17 页三种合作模式对应的合作目标和合作策略分析三种合作模式对应的合作目标和合作策略分析合作模式合作模式合作目标合作目标合作策略合作策略合作模式评价合作模式评

26、价与一个与一个SP合作合作快速开展全面的财经信息服务业务，通过对客户资源的把控保持合作中的主动地位与一家在价值链多个环节具有能力的专业财经信息门户全面合作，自身不进行信息内容资源的获取和网站的运营，只负责营销客服环节工作好处：好处：电信可快速启动财经服务业务，同时可以借助合作伙伴的专业品牌影响力问题：问题：电信无法把握内容的质量，无法逐步建立网站运营的能力和资源基础，在合作中容易处于从属地位，不利于财经业务的长期发展与多个与多个SP合作合作为客户提供全面的财经信息服务，同时建立自身财经信息门户的经营运作能力与多个财经信息门户分别进行频道合作，频道的运营和内容获取由合作伙伴负责，电信负责门户的整

27、体规划、内容整合和整体经营好处：好处：有利于建立电信财经网站的总体规划能力和运营能力基础，同时内容来自不同合作伙伴，可获得更丰富的内容保障，有利于电信在合作中占据主动和财经业务的长期发展问题：问题：电信自身的运作能力在短时间内难以保证对多种内容的有效整合，容易形成大杂烩的感觉与一个与一个SP多多个个CP合合作作快速开展全面的财经信息服务业务的同时，自主把握一部分财经信息内容资源和软件产品资源，形成在合作中的主动与一家以广告作为主要盈利模式的财经门户及多个财经软件产品/财经信息内容提供商分别合作，电信负责信息门户的整体规划和经营好处：好处：电信可以快速的启动自身财经业务，同时通过和具有不同盈利模

28、式的多个合作伙伴合作，可以熟悉整个财经信息服务市场，保持在合作中的主动性，也不会带来合作伙伴之间的业务冲突问题：问题：无法有效形成电信的财经信息门户的运营能力 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 18 页因此，从长期发展看对电信发展财经业务最为有利的是模式二，但在现阶因此，从长期发展看对电信发展财经业务最为有利的是模式二，但在现阶段江苏电信可以采取的是模式三段江苏电信可以采取的是模式三12合作伙伴合作伙伴电信电信合作伙伴合作伙伴电信电信3合作伙伴合作伙伴电信电信与一个与一个SPSP合作合作与多个与多个SPSP合作合作与一个与一个SPSP多个多个CPCP合作合作 要

29、采用合作模式二发展财经业务，要采用合作模式二发展财经业务，电信需要尽快引进财经信息门户整电信需要尽快引进财经信息门户整体经营运作的核心团队，建立自身体经营运作的核心团队，建立自身门户整体规划、基础网站运营和在门户整体规划、基础网站运营和在行业内进行资源整合的能力，同时行业内进行资源整合的能力，同时建立自己在营销建立自己在营销/销售销售/客服环节的客服环节的相关能力相关能力 由于集团已与金融界建立财经业务由于集团已与金融界建立财经业务合作关系，因此第二种模式短时间合作关系，因此第二种模式短时间内难以操作，江苏电信只能采取类内难以操作，江苏电信只能采取类似于第三种的合作模式似于第三种的合作模式 江

30、苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 19 页采用合作模式二的情况下，电信与合作伙伴的职责分工情况采用合作模式二的情况下，电信与合作伙伴的职责分工情况电信的职责电信的职责合作伙伴的职责合作伙伴的职责合作模合作模式二式二提供业务支撑平台提供代收费平台和产品接口标准及对应的技术支持负责网站的总体规划、经营运作负责网站的总体规划、经营运作负责网站的部分运营、版面设计、负责网站的部分运营、版面设计、内容整合、维护及运营支撑工作内容整合、维护及运营支撑工作负责网站的营销推广主导进行合作产品的营销推广、客户服务负责合作产品的销售负责总体广告经营频道的内容规划和营销推广思路频道的日

31、常运营、维护、内容更新频道的信息数据的采集、编辑、发布与频道内容相关的软件产品/信息内容的开发或引进协助进行合作产品/服务的总体营销推广、销售和客户服务支持 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 20 页采用合作模式二的情况下，要根据不同合作伙伴的盈利模式特点，设计对采用合作模式二的情况下，要根据不同合作伙伴的盈利模式特点，设计对应的收益分享应的收益分享/成本分摊模式成本分摊模式成本结构成本结构电信负责部分营销推广、客户服务成本，负责所有销售费用，保底模式下还有内容采购成本合作伙伴负责合作频道运营成本、内容获取成本、软件产品开发/引进、维护/改进成本、部分营销推广成

32、本，部分客户服务成本频道广告收入软件产品及信息服务定购收入收入结构收入结构收入分享收入分享广告收入的大小，取决于各频道的人气，是电信财经业务的重要目标，因此分成上可考虑向合作伙伴倾斜，给予较高分成比例，同时对超过一定额度后的收入分成比例适当加大收入收入门槛收入收入门槛电信属于产品和服务的销售代理，分成方式和具体比例要视合作伙伴讲价能力而定。如果合作伙伴能力很强，可以考虑采用保本分成模式，但相应的电信分成比例要高于总体分成模式保本分成模式总体分成模式收入收入门槛产品及服务定购收入广告收入分成比例（对合作伙伴分成比例（对电信分成比例（对电信 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电

33、信机密第 21 页采用合作模式二的情况下，江苏电信主要的合作伙伴是专注于某一类或几采用合作模式二的情况下，江苏电信主要的合作伙伴是专注于某一类或几类专业领域的财经信息门户，其基本要求如下类专业领域的财经信息门户，其基本要求如下专注于某一专注于某一类类/几类专业几类专业领域的财经领域的财经信息门户，信息门户，如专门的基如专门的基金门户、财金门户、财经博客门户、经博客门户、股票专门门股票专门门户等户等资源能力项资源能力项权重权重具体要求具体要求说明说明财经信息数据及内容资源20在特定专业领域具有稳定的高质量数据及内容来源财经信息门户规划运营能力20在特定领域内领先的财经信息门户规划运营能力财经信息

34、技术专业能力20具有业内领先的财经信息技术能力（对不提供软件产品的网站不要求）财经资讯分析报道能力10具有较好的财经资讯报道能力（对财经资讯提供为主的频道权重要求更高）品牌影响力20具有业内领先的专业品牌影响力，在第三方的网站排名中靠前营销/销售/客服资源5有一定的营销/销售/客服支撑资源营销/销售/客服能力5有一定的营销/销售/客服支撑能力 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 22 页按内容特点分类，合作模式二中作为合作伙伴候选的代表性财经门户网站列表，按内容特点分类，合作模式二中作为合作伙伴候选的代表性财经门户网站列表，其中专门的债券类其中专门的债券类/博客类

35、博客类/财富生活类网站很少，多是门户的专门频道财富生活类网站很少，多是门户的专门频道宏观经济与产经新闻类宏观经济与产经新闻类股票投资类股票投资类基金类基金类保险类保险类债券类债券类期货投资类期货投资类银行货币类银行货币类理财类理财类房产类房产类财经博客类财经博客类财富生活类财富生活类大众理财网中华理财网和讯理财频道金融界理财频道搜狐财经理财频道黄金类黄金类中国黄金交易网中国黄金资讯网中国黄金网各门户网站黄金频道中国基金网数米基金网酷基金网金融界基金频道天天基金网（东方财富网）网易基金网中国经济网中国证券网全景网络金融界和讯新浪财经金融界中国证券网中国财经信息网同花顺大智慧和讯博客金融界博客其它

36、各门户网站博客频道搜房网焦点房地产网365地产家居金融界债券频道新浪财经债券频道和讯债券频道99期货网中国期货网期货吧新浪期货和讯期货中国保险网中保网（中国保险报）金融界保险频道和讯保险频道环球外汇网中国外汇网第三波外汇金融界外汇频道和讯外汇频道金融界财富生活类频道东方财富网其它门户网站财富生活频道 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 23 页模式二中备选合作网站众多，在具体合作时，可考虑以下方式模式二中备选合作网站众多，在具体合作时，可考虑以下方式综合经济与产经新闻类综合经济与产经新闻类股票投资类股票投资类债券投资类债券投资类理财类理财类保险类保险类房产类房产类

37、财富生活类财富生活类银行货币类银行货币类财经博客类财经博客类 对于具有有实力的独立专业门户的领域，和行业内领先的专业门户进行合作对于具有有实力的独立专业门户的领域，和行业内领先的专业门户进行合作基金类基金类黄金类黄金类期货类期货类 对于主要参与者为各门户网站下属频道的领域，和主要的门户网站合作，作为主要频道的捆绑频道对于主要参与者为各门户网站下属频道的领域，和主要的门户网站合作，作为主要频道的捆绑频道 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 24 页合作模式三的理想的情况是与以广告作为主要盈利模式的财经门户及财经软合作模式三的理想的情况是与以广告作为主要盈利模式的财经

38、门户及财经软件产品件产品/财经信息内容提供商合作，其基本要求如下财经信息内容提供商合作，其基本要求如下以广告为主要盈利模式，财经以广告为主要盈利模式，财经资讯为主要内容的财经门户资讯为主要内容的财经门户资源能力项资源能力项 权重权重具体要求具体要求财经信息数据资源20稳定的高质量数据来源财经信息门户运营能力10领先的财经信息门户运营能力财经资讯分析报道能力20深入的财经资讯报道能力财经信息内容策划、编排能力20良好的内容、策划、编排能力，能准确抓住受众需求品牌影响力20业内领先的专业品牌影响力广告经营能力10有良好的广告合作伙伴和广告客户资源资源能力项资源能力项权重权重具体要求具体要求财经信息

39、内容来源30%特定领域稳定的高质量数据来源财经信息内容策划、编排、整合能力20良好的内容、策划、编排及整合能力，能准确抓住受众需求财经资讯分析报道能力20深入的财经资讯报道能力财经投资领域专家网络资源10%有成熟的财经投资领域专家学者合作网络品牌影响力20%业内著名的专业品牌形象财经软件产品提供商财经软件产品提供商资源能力项资源能力项权重权重具体要求具体要求财经信息数据资源20具有稳定的高质量数据来源财经信息技术专业能力20具有业内领先的财经信息技术能力财经数据处理能力30具有较强的财经数据处理能力品牌影响力10具有业内领先的专业品牌影响力营销/销售/客服资源10有一定的营销/销售/客服支撑资

40、源营销/销售/客服能力10有一定的营销/销售/客服支撑能力特定财经信息内容提供商特定财经信息内容提供商 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 25 页在这种情况下相应的电信和合作伙伴的职责如下在这种情况下相应的电信和合作伙伴的职责如下电信的职责电信的职责合作伙伴的职责合作伙伴的职责合作模合作模式三式三提供业务支撑平台提供代收费平台和产品接口标准及对应的技术支持共同负责网站的总体规划，经营运作、营销推广负责相关理财软件产品和服务的开发或引进提供营销/销售/客服资源，配合网站的营销推广，主导软件产品及信息服务的营销推广、销售和客户服务财经门户类合作伙伴财经门户类合作伙伴

41、共同负责网站的总体规划设计，经营运作、营销推广负责网站的日常运营、技术支撑、内容采编、发布及更新维护负责网站的营销推广，主导广告经营软件产品软件产品/信息服务合作伙伴信息服务合作伙伴负责软件产品的开发和维护负责财经节目内容的制作配合软件产品及信息内容的总体营销推广、销售和客户服务 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 26 页合作模式三下的收入成本结构和收入分享方式和模式二基本相同，只是电合作模式三下的收入成本结构和收入分享方式和模式二基本相同，只是电信在定购收入上分成比例可以比模式二更高信在定购收入上分成比例可以比模式二更高成本结构成本结构电信负责部分营销推广、客

42、户服务成本，负责所有销售费用，保底模式下还有内容采购成本合作伙伴负责合作频道运营成本、内容获取成本、软件产品开发/引进、维护/改进成本、部分营销推广成本，部分客户服务成本网站总体广告收入软件产品及内容信息/服务定购收入收入结构收入结构收入分享收入分享广告收入的大小，取决于网站的人气，是电信财经业务的重要目标，同时也是合作伙伴的主要盈利点，因此分成上应向合作伙伴倾斜，给予较高分成比例，同时对超过一定收入额度后的分成比例适当加大分成比例（对合作伙伴收入收入门槛分成比例（对电信收入收入门槛电信属于产品和服务的销售代理，分成方式和具体比例要视合作伙伴讲价能力而定。如果合作伙伴能力很强，可以考虑采用保本

43、分成模式，但相应的电信分成比例要高于总体分成模式下电信的分成比例保本分成模式总体分成模式收入收入门槛产品及服务定购收入广告收入分成比例（对电信 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 27 页合作模式三的理想合作情况下三类可能的合作伙伴列表合作模式三的理想合作情况下三类可能的合作伙伴列表以广告为主要盈利模式，财经以广告为主要盈利模式，财经资讯为主要内容的财经门户资讯为主要内容的财经门户财经软件产品提供商财经软件产品提供商特定财经信息内容提供商特定财经信息内容提供商中国经济网网易财经搜狐财经第一财经新浪财经财经时报（排名不分先后）大智慧核心同花顺证券之星金融界东方财富和

44、讯全景网操盘手指南针（根据Iresearch财经信息服务行业调研得到的财经软件用户覆盖率排序）交易日（全视频类财经信息节目）第一财经播报CCTV2中国财经报道财富中国今日证券（排名不分先后）江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 28 页现有与金融界的合作也属于合作模式三，但江苏电信只能与财经视频内容提供现有与金融界的合作也属于合作模式三，但江苏电信只能与财经视频内容提供商进行视频内容合作以及与其它财经软件提供商在手机和商进行视频内容合作以及与其它财经软件提供商在手机和IPTVIPTV终端上合作终端上合作终端类型合作范围财经视频内容软件产品综合内容PC固话IPTV移动

45、终端与其它内容提与其它内容提供商合作供商合作与其它财经软与其它财经软件提供商合作件提供商合作与财经视频内与财经视频内容提供商合作容提供商合作金融界互联星空金融界互联星空财经频道财经频道 由于金融界主要的业务就由于金融界主要的业务就是基于是基于PCPC的财经软件产品的财经软件产品的销售，因此与金融界合的销售，因此与金融界合作的情况下江苏电信无法作的情况下江苏电信无法与其它财经软件提供商在与其它财经软件提供商在PCPC终端上合作终端上合作 电信可以和其它财经软件电信可以和其它财经软件提供商在其它终端上进行提供商在其它终端上进行合作，提高给客户的产品合作，提高给客户的产品与服务的丰富性与服务的丰富性

46、 另一个可合作的内容就是另一个可合作的内容就是财经视频内容，相应的合财经视频内容，相应的合作伙伴和前页所列一致作伙伴和前页所列一致 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 29 页目录目录3对合作体系优化二期项目的主要构想对合作体系优化二期项目的主要构想2合作模式设计合作模式设计1项目工作回顾及主要发现总结项目工作回顾及主要发现总结 互联网增值业务合作模式设计方法介绍互联网增值业务合作模式设计方法介绍 财经业务合作模式设计财经业务合作模式设计 影视业务合作模式设计影视业务合作模式设计 游戏业务合作模式设计游戏业务合作模式设计 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告

47、IBM/江苏电信机密第 30 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 30 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 30 页通过价值链分析，确定在内容提供与发布，支撑平台和营销客服环节存在通过价值链分析，确定在内容提供与发布，支撑平台和营销客服环节存在合作需求，并存在八类可能的合作伙伴合作需求，并存在八类可能的合作伙伴第 30 页内容服务内容服务提供提供内容内容聚合与发布聚合与发布支撑平支撑平台台网络服务网络服务提供与运提供与运营营营销营销/客客户服务户服务终端终端设备设备内容合作需求技术合作需求营销/策划合作需求需求：需求：获取网络

48、视频内容，主要为电影、电视剧、综艺类节目*，以及部分小众化内容和UGC内容可能合作伙伴：可能合作伙伴：国际内容制作商：包括电影制片商，国际电视台国内内容制作商：包括电视台，电影厂，民营制片公司国内内容发行商SP频道服务商*备注：依据网络视频收看内容排行确定需求：需求：通过合作采用P2P优化传输技术，建立先进的业务支撑平台概念，有效整合电信原有的认证，计费，授权功能通过合作优化频道运营能力可能合作伙伴：可能合作伙伴：国内P2P技术厂商国外OVPP*厂商网络视频运营公司*备注：OVPP=Online Video Publishing Platform，网络视频发布平台需求：需求：通过合作提升营销推

49、广 的能力，以及发布自身具备的广告资源可能合作伙伴：可能合作伙伴：广告公司/广告代理公司 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 31 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 31 页第 31 页目前在内容获取的手段可以分为通过代理型以及直接引进型两种，电信目目前在内容获取的手段可以分为通过代理型以及直接引进型两种，电信目前自主运营的节目主要来源于第一种前自主运营的节目主要来源于第一种,建议向第二种转变建议向第二种转变网络视网络视频节目频节目节目来源一：代理型节目来源一：代理型-通过影视剧网络版权商购通过影视剧网络版权商购买买 部分公司向

50、制作商购买互联网传播版权，累积内容库，再向其他网络视频网站销售，主要为SP好处：好处：可以一次性获取较多片源，不需要与多个制作商进行商谈 与从制片商出获取片源相对而言价格较低缺点：缺点：所得内容易于其他视频网站雷同，缺乏独特性 内容大都比较老旧，内容时效性不高 容易出现版权风险，网络版权商提供的部分影片缺少版权主要提供者：主要提供者：网尚、九州、夸克、网乐、激动、迈视等节目来源二：直接引进型节目来源二：直接引进型-向影视制作商与发行向影视制作商与发行商购买商购买影视制作商或发行商通过自主发行或代理发行的方式出售节目内容好处：好处：可以直接与制片商或发行商建立联系，有利于直接掌握内容资源，如可购

51、买独家播放权利或与制作方通过分成而非买断的方式获得内容便于获取独特内容与控制节目品质，可以更快的获得热播剧或新片的网络传播权缺点：缺点：在网络视频市场发展还不够成熟的情况下，大型影视制作商积极性不高采购成本较高，同时需应对盗版的风险以及担负维权的责任主要提供者：主要提供者：国外影视代理、国内电影代理、电视台、民营制作公司等目前电信自主运营节目主要来源方目前电信自主运营节目主要来源方式，也是大多数视频网站的主要节式，也是大多数视频网站的主要节目来源方式目来源方式逐渐成为大型网络视频网站的主要逐渐成为大型网络视频网站的主要节目获取方向，同时也是网络视频节目获取方向，同时也是网络视频内容获取的未来方

52、向内容获取的未来方向 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 32 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 32 页第 32 页由于从第一种代理型引进向第二种直接引进转变，电信合作策略包括与内由于从第一种代理型引进向第二种直接引进转变，电信合作策略包括与内容制作商直接合作，与发行商直接合作和与容制作商直接合作，与发行商直接合作和与SPSP频道运营商合作三类频道运营商合作三类 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 32 页合作需求类型合作需求类型合作目标合作目标合作策略合作策略评价评价网络视频内容合作需求获取网络

53、视频内容，主要为电影、电视剧、综艺类节目，以及部分小众化内容和UGC内容策略一：策略一：与内容发行商合作，发行商提供版权，电信获取版权或网络发行的权利，电信提供网络视频门户和业务支撑平台，双方负责宣传和推广，未来将成为电信获取内容的主要来源好处：好处：通过与大型内容发行商合作，可以通过较低的成本，较高的效率获得丰富的高质量、独特的内容资源，同时发行商能够帮助电信把握节目质量问题：问题：在合作初期内容发行商对于电信尚未建立信用体系，一般只能采用买断而不是播出后分成的方式，内容成本较大，在未形成规模优势的情况下，容易出现收支问题策略二：策略二：与内容制作商进行直接合作，内容制作商提供内容，电信提供

54、网络视频门户，业务支撑平台和宣传推广好处：好处：能够直接与制作源头合作，获得最新，优秀电视剧和综艺节目的网络播出权利，丰富自身内容，进而吸引用户问题：问题：制作商较为分散，直接购买效率较低，只能作为辅助购买渠道，同时电信需要独立承担购买的内容播出效果不佳的风险，同时，在初期，由于规模较小，内容制作商的意愿较弱，与电视台之间可能存在竞争策略三：策略三：与频道运营商合作，SP提供小众化内容或UGC内容，负责内容的上传，编排，电信提供网络视频门户和业务支撑平台，提供宣传和推广好处：好处：将受众观看较少的小众内容和UGC内容承包给SP运营，既能吸引小众观众，提高内容丰富性，又能增加互动特性，符合互联网

55、发展趋势问题：问题：电信需花费较多精力在内容审核上，同时SP对于经营小众内容的积极性尚需考量，只能作为一种辅助节目来源 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 33 页第 33 页第 33 页同时依据网络视频用户主要观看内容判断，电信在内容方的合作伙伴主要同时依据网络视频用户主要观看内容判断，电信在内容方的合作伙伴主要为策略一中的发行代理公司以及策略二中的国内电视台和民营制作公司为策略一中的发行代理公司以及策略二中的国内电视台和民营制作公司第 33 页用户对视频节目类别的偏好网络视频用户主要的观看内容为影视剧类，影视剧内容可以分为两种获取渠道电影电影电视剧电视剧国内电

56、影公司国际电影公司国内发行公司国际代理国内民营制作公司国际电视台国内电视台国际代理自主发行自主发行代理发行代理发行对于电信来说，在影视剧内容获取方面主要的合作伙伴为：代理发行公司 国内电视台 民营制作公司 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 34 页第 34 页第 34 页策略一中与国际代理的合作，电信可通过自身拥有的门户和用户优势，为策略一中与国际代理的合作，电信可通过自身拥有的门户和用户优势，为其提供进入中国市场的渠道，同时拥有独特的品牌化内容其提供进入中国市场的渠道，同时拥有独特的品牌化内容第 34 页国际内容制作商下属发行公司或代理公司国际内容制作商下属发

57、行公司或代理公司电信电信合作收益：合作收益：进入中国市场：进入中国市场：中国电视/电影市场对外资影视的规定严格，期待通过网络视频进入中国市场 增加发行渠道：增加发行渠道：通过网络视频拓展发行渠道，增加收入 减少盗版带来的损失：减少盗版带来的损失：网络传播06年为美国电影业带来4.47亿美元损失，中国是三大盗版市场之一，主动在网络视频合作，不失为减少盗版的方法之一合作收益：合作收益：丰富节目内容：直接引进国外内容制作商节目，来改善内容同质化竞争的问题，从而有效吸引用户 形成品牌化内容：通过合作，引入品牌内容，如HBO名牌制作节目，国外真人秀热门节目 提升节目传播的及时性 保证节目内容质量合作目的

58、合作目的 提供内容产品（完成汉化）与国际内容制作商和代理公司保持长期，良好的合作关系 协助电信建立品牌化内容 为国际内容制作商提供进入中国市场的渠道国际内容制国际内容制作商责任作商责任电信责任电信责任分成方式分成方式 提供网络视频门户 提供计费系统 提供业务支撑平台 负责宣传推广 可以通过一次性买断国内互联网发行版权或通过代理与制作商协商，采用广告收入/收视费收入分成的方式 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 35 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 35 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 35

59、 页策略一与国内电影发行公司的合作中，可分为在院线上映影片与无法上映策略一与国内电影发行公司的合作中，可分为在院线上映影片与无法上映影片两类内容进行不同形式的合作，如买断或者合作发行影片两类内容进行不同形式的合作，如买断或者合作发行第 35 页国内电影发行公司国内电影发行公司合作收益：合作收益：拓展发行渠道：能够在院线放映的电影占生产电影的小部分，通过互联网可以拓展无法在院线上映的电影的发行渠道 增加利润空间：院线发行电影的利润空间较薄，通过网络发行可以增加利润空间合作风险：合作风险：网络视频发行效果尚未得到明显验证 需要面临盗版影片冲击合作目的合作目的 与国内电影发行公司保持长期，良好的合作

60、关系 协助电信建立丰富，提供新片的电影内容 协助电影发行公司建立网络发行渠道电信电信合作收益：合作收益：丰富节目内容：获取新的大片，同时获取为发行的影片 通过联合发行的方式，密切与制作方的联系合作风险：合作风险：需要大力进行推广营销，对能力要求较高 需承担维权与打击盗版的责任针对院线上映的影片，提供给江苏电信买断的互联网江苏发行版权）提供无法在院线上映但经过审查的影片，提供买断的互联网江苏发行版权，提供宣传资料发行公司发行公司责任责任电信责任电信责任分成方式分成方式 负责影片宣传，负责内容包装，推广宣传提供网络视频门户与业务支撑平台和防盗版技术 双方可考虑与院线类似的分成方式，如59：41 版

61、权买断，一次性结算或与发行公司依据广告收入/收视费收入按比例分成 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 36 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 36 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 36 页策略二与国内电视台的合作中，除参与互联网首轮发行权的竞争外，还可策略二与国内电视台的合作中，除参与互联网首轮发行权的竞争外，还可以与省内有二次发行权的电视台进行合作，获取江苏省内互联网发行权以与省内有二次发行权的电视台进行合作，获取江苏省内互联网发行权第 36 页国内内容制作商国内内容制作商-电视台及下属发

62、行公司电视台及下属发行公司自身优势：自身优势：稳定的电视发行渠道 部分具备自有网络视频门户合作收益：合作收益：增加节目销售收入，提高二次发行的利润空间合作局限：合作局限：网络视频发布只是提高收入的手段之一 电视台的90%的 收入来自于广告，网络视频收入对其吸引力不大 自身运营的视频门户与电信存在竞争，对于内容的二次销售兴趣不大电信电信合作收益：合作收益：获取丰富节目内容 可与地方电视台合作，利用双方渠道进行宣传合作风险：合作风险：采购来的节目是否能够接受收视考验 首轮发行的节目价格较高，能否收回成本合作目的合作目的 与国内多家有实力的电视台以及江苏省内电视台建立中长期合作关系 协助电信建立丰富

63、，提供新片的电视剧内容 协助电视台增加节目销售收入提供竞标机会，提供首轮发行互联网版权江苏电视台提供所拥有的电视剧或节目的二次发行权中的互联网发行权利电视台责任电视台责任电信责任电信责任分成方式分成方式 参与电视剧首轮发行的竞标，初期可以考虑与江苏省内电视台联合竞标，合作获取电视与网络的播出权利。江苏电信提供视频门户和业务支撑平台，节目内容的互联网营销推广 版权买断，一次性结算 可以通过买断或者广告收入/收视费收入分成的方式 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 37 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 37 页 江苏电信互联网增值

64、业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密自身情况：自身情况：内容分为电视剧制作和低成本、小制作的娱乐资讯类节目，内容容易被复制，目前仅占10%的娱乐节目由民营公司制作 不掌握电视发行渠道，收入受限 具备实力的制作公司一般具备自己的发行部，通过发行部来进行自有内容发行和代理其他内容发行合作收益：合作收益：利用网络视频拓展自己的发行渠道 通过网络发行获取收益合作风险：合作风险：盗版风险 对于按照点击付费模式的结算未建立公开透明的体制，尚未建立相应的信任感策略二与民营制作公司的合作中，电信将作为发行渠道的角色与其建立合策略二与民营制作公司的合作中，电信将作为发行渠道的角色与其建立合作联系，具体为

65、电信提供发行的视频门户，宣传推广，民营公司提供内容作联系，具体为电信提供发行的视频门户，宣传推广，民营公司提供内容 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密国内内容制作商国内内容制作商-民营制作公司发行部民营制作公司发行部电信电信合作收益：合作收益：获取丰富节目内容 联合民营制作公司，建立围绕在电信周围的内容圈合作风险：合作风险：采购来的节目是否能够接受收视考验合作目的合作目的 通过较大公司的发行机构购买互联网发行版权 部分合作稳定，影片内容反响较好的民营制作公司，考虑成为中长期内容合作伙伴，加强合作关系，电信可以考虑合作投资拍摄 协助电信建立节目库 协助民营公司建立稳定

66、的网络发行渠道提供自有节目内容或代理发行内容的网络发行版权在与 民营制作公司建立较为长期、稳定的关系后，民营制作公司依据电信要求拍摄并提供内容产品民营制作公司民营制作公司责任责任电信责任电信责任分成方式分成方式 江苏电信负责提供视频门户，业务支撑平台，推广与宣传 提供部分制作资金，提供影片拍摄要求，提供视频门户，业务支撑平台，推广与宣传 买断版权，一次性结算或按照广告收入/收视费收入分成可以通过买断或者广告收入/收视费收入分成的方式 获取各个渠道发行收入按投资比例分成 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 38 页 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 38 页第 38 页在确定针对内容提供的四类合作者的合作策略与举措后，可参考对于合作在确定针对内容提供的四类合作者的合作策略与举措后，可参考对于合作者的能力要求进行初步甄选者的能力要求进行初步甄选 江苏电信互联网增值业务合作体系优化项目报告IBM/江苏电信机密第 38 页资源能力资源能力项项权权重重要求要求节目制作人员20%具备聘请到大师级的制作人员，演员等人才的能力节目制作技术设