如何选择恰当的贸易术语

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1、最新国际贸易术语解释通则主要内容 最新国际贸易术语解释通则简介 如何选择恰当的贸易术语 选用贸易术语应考虑的主要因素 案例贸易术语目前有11种贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类：适用于任何运输方式的七种EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP适用于水上运输方式的四种FAS,FOB,CFR,CIF术语术语性质性质国际国际代码代码中英文含义中英文含义交货地点交货地点运输运输方式方式英文英文中文中文启运启运术语术语EXWEx works工厂交货工厂交货商品产地、所商品产地、所在地工厂或仓在地工厂或仓库库所有所有（主运费（主运费未付）未付）装运装运术语术语FCAFree Car

2、rier货交承运人货交承运人出口国内地、出口国内地、港口港口水运水运FASFree Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货装运港口装运港口水运水运FOBFree on Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港口装运港口水运水运（主运费（主运费已付）已付）装运装运术语术语CFRCost and Freight成本加运费成本加运费装运港口装运港口水运水运CIFCost，Insurance and Freight成本加保险费和成本加保险费和运费运费装运港口装运港口水运水运CPTCarriage Paid to运费付至运费付至出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有CIPCar

3、riage and Insurance Paid to运费、保险费付运费、保险费付至至出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有到达到达术语术语DAPDelivered At Plac目的地交货目的地交货指定目的地指定目的地所有所有DAT Delivered At Termina运输终端交货运输终端交货指定港口或目指定港口或目的地运输终端的地运输终端所有所有DDPDelivered Duty Paid完税交货完税交货进口国内进口国内所有所有如何选择恰当的贸易术语 如何选择适合任何运输方式的术语如何选择适合任何运输方式的术语1.1.若卖方仅打算将其责任限于在其所在地或另一指定地点将货若卖方仅打算将

4、其责任限于在其所在地或另一指定地点将货物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务，包括不承担出物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务，包括不承担出口清关手续和费用时，可考虑使用口清关手续和费用时，可考虑使用EXWEXW。但这还需要综合考虑。但这还需要综合考虑其他问题，如货款和货物控制权等。其他问题，如货款和货物控制权等。2.2.若卖方愿意自己办理出口清关手续并承担相关费用，且在承若卖方愿意自己办理出口清关手续并承担相关费用，且在承运人指定地点将货物交给买方处置下时，可考虑使用运人指定地点将货物交给买方处置下时，可考虑使用FCAFCA术语。术语。3.3.若卖方除承担若卖方除承担FCAFCA所须履

5、行的其他义务，还愿意承担货物运所须履行的其他义务，还愿意承担货物运到目的地的运费时，可考虑选择到目的地的运费时，可考虑选择CPTCPT。但这还应考虑一旦货物。但这还应考虑一旦货物中途灭失或损坏，而买方又拒绝提货时的风险。因此，卖方还中途灭失或损坏，而买方又拒绝提货时的风险。因此，卖方还可考虑争取选择承担货物运往到目的地的保险费的可考虑争取选择承担货物运往到目的地的保险费的CIPCIP术语。术语。4.4.若卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该若卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择

6、DAPDAP。（程。（程租船运输）租船运输）5.5.如果卖方除承担如果卖方除承担DAPDAP所须履行的义务外，还愿意承担货物运所须履行的义务外，还愿意承担货物运送到该地点并从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选择送到该地点并从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选择 DATDAT。（班轮运输）。（班轮运输）6.6.如果卖方除承担如果卖方除承担 DAPDAP所须履行的义务外，还愿意承担货物的所须履行的义务外，还愿意承担货物的进口报关和有关关税时，可考虑选择进口报关和有关关税时，可考虑选择 DDPDDP。如何选择恰当的贸易术语 如何选择适合水上运输方式的术语 1.若卖方愿意在装运港船边交货或买方为获

7、得所要交付的货物时，可考虑使用FAS。2.若卖方愿意在装运港船上交货或买方获得所要交付的货物时，可考虑使用FOB。但以上2种术语下，卖方必须能够控制提单，以便控制货款和货权。3.若卖方除承担FOB所须履行的义务外，还愿意承担货物运往目的港的运费时，可考虑争取使用CFR。4.若卖方除承担 CFR所须履行的义务外，还愿意承担货物运往到目的港的保险费时，可考虑争取使用CIF。选用贸易术语应考虑的主要因素 卖方的选择策略卖方的选择策略在下列情况下，卖方通常适宜选择在下列情况下，卖方通常适宜选择FOBFOB条件成交：条件成交：1 1运费趋于上涨；运费趋于上涨；2 2本国货币趋于上涨；本国货币趋于上涨；3

8、 3进口国港口拥挤；进口国港口拥挤；4 4商品销售旺季；商品销售旺季；5 5租船市场处于旺季；租船市场处于旺季；6 6不熟悉租船业务；不熟悉租船业务；7 7商品处于卖方市场。商品处于卖方市场。在下列情况下，卖方通常适宜选择在下列情况下，卖方通常适宜选择CIFCIF或或CFRCFR条件成交：条件成交：1 1运费趋于下跌；运费趋于下跌；2 2本国货币趋于贬值；本国货币趋于贬值；3 3租船市场处于淡季；租船市场处于淡季；4 4进口国港口不拥挤；进口国港口不拥挤；5 5进口国外汇短缺；进口国外汇短缺；6 6鲜活、易腐商品或在目的地拍卖不足以抵付运费；鲜活、易腐商品或在目的地拍卖不足以抵付运费；7 7小

9、额货物贸易；小额货物贸易；8 8本国保险费率较低。本国保险费率较低。选用贸易术语应考虑的主要因素 买方的选择策略买方的选择策略在下列情况下，买方通常适宜选择在下列情况下，买方通常适宜选择FOBFOB条件成交：条件成交：1 1本国运费较稳定或有下降趋势；本国运费较稳定或有下降趋势；2 2本国货币趋于升值；本国货币趋于升值；3 3本国保险费率较低；本国保险费率较低；4 4租船订舱较容易；租船订舱较容易；5 5运费、保险费占进口货价的比率较大，且付款方式为即期信用证；运费、保险费占进口货价的比率较大，且付款方式为即期信用证；6 6大宗货物；大宗货物；7 7比较熟悉租船业务。比较熟悉租船业务。在下列情

10、况下，买方比较适宜选择在下列情况下，买方比较适宜选择CIFCIF或或CFRCFR条件成交：条件成交：1.1.运费不稳定或趋于上涨；运费不稳定或趋于上涨；2.2.本国保险费率较高；本国保险费率较高；3.3.本国货币趋于贬值；本国货币趋于贬值；4.4.租船市场处于旺季；租船市场处于旺季；5.5.大宗货物交易且不熟悉租船业务；大宗货物交易且不熟悉租船业务；6.6.小额贸易；小额贸易；7.7.以远期信用证为付款方式，且需要银行融资；以远期信用证为付款方式，且需要银行融资；8.8.商品为鲜活、易腐货物。商品为鲜活、易腐货物。选用贸易术语应考虑的主要因素 考虑运输因素 考虑货源船源情况 考虑运输费用、附加

11、费因素 考虑运输途中的风险 考虑进出口结关手续的难易程度 贸易习惯 外汇管制 政府的政策案例 案例一：有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？案例 案例二：我国L公司于某年3月与英国B公司按CFR条件签订了一份出口帆布手包的合同。根据合同规定，L向H海运公司办理定舱。H接受承运后开始进行配载。由于L业务繁忙，H没有到生产厂家亲自查看整批货物

12、装箱情况。货物装箱完毕后，H在合同规定的装运期内，将货物送往利物浦。1个月后，B来电向L索赔，原因是帆布包有很大刺激性气味，影响推销。经查，帆布包刺激气味是运输过程造成的。同时，L认为双方是在CFR条件下交易的，自己已经完成了交货，因此之后的货物灭失或损坏的风险应该由B自己承担。L进一步分析认为，CFR要求B公司购买保险，所以B也应该向保险公司申请赔付。第2天B再次来电称根据Incoterms 2010，卖方提供符合合同规定的货物是卖方基本的义务。经查，帆布包之所以产生刺激性气味，是由于集装箱油漆没有干透所致。在CFR下，卖方负责租船订舱，因此向L索赔是完全合理的。L再次调查，情况属实。于是同

13、意降价20，后收回货款了结此案。思考与讨论：1.在CFR条件下，L作为卖方，完成了交货义务，则风险已经转移到了买方B。但是对货物造成的损失，L仍承担了责任。这是否合理?2.B公司已经向保险公司投保。那么对于这次货物的损失，B能不能向保险公司申请赔付？3.H公司作为承运人，在此案中是否有责任？案例 案例三：某年8月16日，重庆某公司做为买方，美国某公司做为卖方，签订了货物进口合同（以下简称合同），合同规定：买方向卖方购买以维生素和矿物质为主要构成的保健膳食片50000瓶，单价USD4.1元，合同总价为USD205000元。货物装运港为美国纽约JFK机场，目的地为上海港，成交价格术语CIF。装运期

14、从收到信用证开始10日内。付款条件为买方通过美国花旗银行在这年8月20日前开出以卖方为受益人的不可撤销即期信用证。双方在合同中还约定：货物质量必须符合合同及质量保证的规定，在保证期限内，因产品的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。卖方须在装运前3日委托美国的法定检验机构对本合同之货物进行检验并出具检验证书，货到上海港后，由买方委托中国法定商品检验机构进行复检。若经中国法定商品检验机构复检，发现货物有损坏、残缺及与质量保证书之规定不符，买方凭上述检验机构出具的证明书，10日内向卖方提出索赔，并且在质量保证期限内买方仍可向卖方就质量问题提出索赔。合同中的仲裁条款规定：任何与本合同有关的争议，均提交

15、中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按该会的仲裁规则进行仲裁。在合同的履行过程中，双方发生争议。卖方认为：合同签订后，买方却拖延开立信用证，直到8月30日，买方才委托开证银行某交通银行开出了受益人为卖方的不可撤销即期信用证，卖方随后组织空运货物至上海。9月29日，开证银行某交通银行收到了通知行美国花旗银行寄给买的所有单据后，提出单据有多项不符点而拒付货款，美国花旗银行回函指出，单据没有不符点。后买方在收到全部货物的情况下，拒绝付款。买方认为：卖方所供产品经中国法定检验机构鉴定为不合格产品，不得食用，并提出退货。经查：膳食片是保健食品，根据我国保健食品管理办法的有关规定，凡以保健食品名义进口的食

16、品必须报卫生部审批合格后方准进口，卫生部经审查合格的保健食品发给进口保健食品批准证书，买方在进口该保健食品前未经卫生部审核批准，当然也未取得进口保健食品批准证书，因此，中国某法定卫生监督检验所出具不符合保健食品管理办法及不得食用的结论。最后该案在律师的主持下，双方达成了和解协议。分析：本案中，关于法律的适用问题，双方约定适用发生争议时货物所在地国家的法律，因此本案适用中华人民共和国的法律，另外还适用联合国国际货物销售合同公约，解决本案争议应适用的准据法为中华人民共和国法律。关于CIF在本案中的应用问题，双方当事人在合同中约定的成交价格术语为CIF，根据国际贸易惯例，在CIF合同中，应当由买方负

17、责办理货物的进口手续，因此应当由买方就进口该批保健食品向卫生部报批，并取得有关批准证书，故由于买方未履行报批手续而造成的损失后果，应由买方自行承担。由于买方就进口该批货物并未取得进口保健食品批准证书，自然就会导致中国的法定检验机构出具“不合格产品，不得食用”字样，该检验证明不能证明卖方交付的货物品质不符合合同约定或中国法律规定的有关卫生标准，故对于买方依据该检验证明提出卖方交付的保健食品品质不合格的理由是不成立的，故主责任应当由买方承担。谢谢！谢谢 谢谢22.8.320:23:4920:2320:2322.8.322.8.320:2320:2320:23:4922.8.322.8.320:23

18、:492022年8月3日星期三20时23分49秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.322.8.3Wednesday,August 03,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。20:23:4920:23:4920:238/3/2022 8:23:49 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.320:23:4920:23Aug-223-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。20:23:4920:23:4920:23Wednesday,August 03,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.322.8.320:23:4920:23:49August 3,202214、他乡生白

19、发，旧国见青山。2022年8月3日星期三下午8时23分49秒20:23:4922.8.315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午8时23分22.8.320:23August 3,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月3日星期三20时23分49秒20:23:493 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时23分49秒下午8时23分20:23:4922.8.39、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.322.8.3Wednesday,August 03,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却

20、什么改变也没有。20:23:4920:23:4920:238/3/2022 8:23:49 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.320:23:4920:23Aug-223-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:23:4920:23:4920:23Wednesday,August 03,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.322.8.320:23:4920:23:49August 3,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月3日星期三下午8时23分49秒20:23:4922.8.315、

21、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午8时23分22.8.320:23August 3,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月3日星期三20时23分49秒20:23:493 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时23分49秒下午8时23分20:23:4922.8.39、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.322.8.3Wednesday,August 03,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:23:4920:23:4920:238/3/2022 8:23:49 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.320:23:4

22、920:23Aug-223-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:23:4920:23:4920:23Wednesday,August 03,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.322.8.320:23:4920:23:49August 3,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月3日星期三下午8时23分49秒20:23:4922.8.315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午8时23分22.8.320:23August 3,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月3日星期三20时23分49秒20:23:493 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时23分49秒下午8时23分20:23:4922.8.3MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉