SYB创业计划培训册练习题

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1、练习1你的企业构思1. 企业名称：2. 企业类型（请打V）商业制造业服务业农、林、牧、渔业其他（如有，请说明）练习2确定你的顾客顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）年龄性别地点（他们住在哪里）工资水平 （具体数字）他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）他们愿意出多少钱买你的产品或服务他们的购买量有多大未来的市场规模和趋势（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）练习3确定你的竞争对手并做出优势分析我和竞争对.手比较的、内容我的产品或服务竞争者甲的 产品或服务 姓名：地址：电话竞争者乙的 产品或服务 姓名：地址：电话竞争者丙的 产品或服务 姓名：地址：电话价格

2、合理性质量可靠性购买方便性顾客满意度员工技术水平企业知名度品牌信誉度广告有效性交货及时性地理位置优越性特别销售策略有效性 （如：赊销、折扣）售后服务设备销售额我的产品或服务很特别，特征如下:我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在: 与竞争者甲比:与竞争者乙比:与竞争者丙比:练习4准备你的市场营销计划一一产品 填表说明：1. 在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项,请自行增加列数。2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的 不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、产品或、服务

3、内容(2)(3)(4)(5)质量练习5准备你的市场营销计划一一价格填表说明：1. 在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。2. 在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。3. 在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。、产品或X.服务内容(1)(2)(3)(4)(5)竞争者的平均价格我的预测成本我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账练习6准备你的市场营销计划地点1.企业将设在什么地方？2.选择这个地点的原因:3. 销售方式（选一项并打V）:我将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商4.选择这种

4、销售方式的原因:练习7准备你的市场营销计划一一促销促销是一项与顾客沟通， 并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。什么时候促销，怎样促销费用（元）练习8学习更多的销售预测知识习题魏刚打算开的小店。竞争者甲：老张时间销量 商品第-第二 天第三 天第四 天每天平均量每月 平均量啤酒109101010300烟88888240糖66676180洗衣粉78777210盐3233390竞争者乙：小范时间销量 商品第一 天第二 天第三

5、天第四 天每天平均量每月 平均量啤酒2019202020600烟1313121413390糖101091010300洗衣粉910989270盐55465150魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要 3个月 才能将自己的商店发展到老张的水平。练习9如何预测你的销售1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通 常有5种预测销售的方法可供选择：利用经验与同类企业做比较实地测试顾客对产品的反映 分析售前调查信函或顾客购买意向书进行实地调查2. 你应该设计一张表来记录获取的销售信息。3. 把你的预测结果填在表中。

6、表的格式如下:预测方法预测结果商品或服务我的经验与同类企 业比较实地测试售前信函 或同意书实地调查（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）如必要，请加页。练习10预测你的销售量为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠:（1）（2）（3）月份 销量、产品或服务如必要，请加页。练习11你的企业需要的员工填表说明：1. 看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。2. 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。3. 对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。4.如果你没有时间或

7、技能，就应该雇人来完成这些工作。工作内容完成这项工作需 要的技能、经验和其他要求你（业主）有没 有时间和技能、 经验做这项工作需要雇员数预期的雇员工资额有没有办公室综合管理记账算账市场营销和促销企业成本管理制定价格购买产品、原材 料、服务等监督生产其他工作（详细说明）练习12你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图。业主练习13选择你的企业的法律形态1.你的企业的法律形态是什么？2.选择这种企业法律形态的原因是什么?3.业主姓名技能4.登记注册机构时间费用4.合伙协议（如果是合伙企业，请填此项。订协议前参看合伙企业法。）合伙人 协议 内容h出资方式出资数额与期限利润分配与 亏损分摊经营

8、分工、权限 和责任合伙人个人 负债的责任西医变更和终止其他条款练习14你的企业的工作条件这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。表中各项是你的企业可能需要的工作条件，其中多数条件很简单，很容易实现。 看一看这些项目，然后决定哪些是你的新企业需要的。项目该项在你的企业中是否重要是否理储有地方储存不常用的材料吗？有存放工具、原材料、零件和产品的货架吗？为了便于移动，是否考虑给备品柜、货架、工作台安 装轮子？移动沉重货物时，用手推车、移动货架、吊车、传送 机或其他机械设备吗？工位开关、控制阀和材料是否放在工人便于操作的地方？是否用电梯、起重机或其他机械措施减轻工人的负 担？每个工位

9、是否设置了稳固的工作台？工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其他装置来固定加 工件吗？是否调整设备、控制器或台面的高度以避免弯腰或手 伸得很高？是否改变工作方法使工人在工作中可以调换站姿和坐 姿？椅凳靠背是否坚固？高度是否合适？机器和电力传送设备的危险部位是否有合适的防护装 置？是否有安全警示的标志和装置，以防工人的手在机器 运转时受伤？是否用机械装置给设备填料，以免工伤事故，同时增 加产量？是否确信设备维护良好，没有损坏或不固定的部分？控制有害物质是否用危害性小的洗涤用品（如洗涤剂和肥皂）来替 代有危害性的化学品（如有机溶剂）？你保证所有的有机溶剂、漆、胶水存放在有盖的密封 容器中吗？有无排气通风

10、设备？你是否要求接触危险品的工人在吃饭或喝水之前用肥 皂洗手，在回家之前洗澡并换衣服？是否为工人提供适量和适当的保护目镜、面部护罩、 防护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套？是否知道和培训工人正确地使用和维护劳保物品，并 定期监督其使用？光线疋否保扌寸天囱和囱户干净？天花板和墙壁是否刷成白色或浅色，并保持干净？工作需要时，是否提供人工照明，包括增加光源、安 装反射镜或改变现有灯光的位置？为避免工人精神涣散和眼疲劳，是否通过遮光或改变 灯的位置来减少强光刺激，是否用漫射光或调整工人 工位以避免直接面对窗户或其他光源？对精密度高的工作，是否提供局部光照或可调节灯 光？是福利设施、佞 是是躲、 立 独

11、供 提 否 是是训 培 病 是房屋设施装 安 顶 房和壁？ 墙统 属系金冻 给防否、 是热窗 顶 的 多 更 辟 卄 否 是是是冊碍 障 无 个 两 査 z( -三 安 间 房 大 个 每 楼 层 每 祀?否道 是通#, 记 做 并 过 全 安 留 保 否 是损 破 除 青 是工作组织X休 换的 变短 常暂 经供 否提 是， 疲的-曰 防姿勧 ，作或 力操谈 意变亠幻 注改能 的供间 人提之 丄，人 高作工 提工使 了的 ， 为人息与我的企业经营活动关系密切的工作条件如下材料存储和管理工位控制有害物质光线福利设施房屋设施工作组织练习15确定你的企业的法律责任和保险需要开办企业最重要的一点是要知

12、道自己的责任。借助咨询和查阅有关法律文件，你应该 完成以下表格。法律责任是否适合你的企业详细内容费用（元）是否税务流转税（增值税、营业税等）所得税（企业、个人所得税）职工预扣（所得税）税其他税目雇 员最低工资工作时间假日安全卫生病假其他条件营业执照 和许可证营业执照许可证保 险财产意外损伤医疗其他保险合同供应商中间商用工股东合伙人客 户质量保证交货期售后服务环境废气污染废水污染废物污染竞争知识产权商标利用垄断练习16学习更多有关企业启动资金的知识习题 练习17你的企业的启动资金固定资产1.工具和设备根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或

13、传真2.交通工具根据企业的运输和营销需求，需要以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备企业办公室需要以下家具和设备:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产概要:项目价值（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他供应合计练习18习题练习19制定你的产品或服务的销售价格1. 通常有两种制定价格的方法：成本加价一这种方法是指将产品

14、或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。竞争价格 一了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，看看你的竞争对手的产品或服务价格，以保证你所定的价格有竞争力。如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。2. 每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。3. 对销售的每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格纪录在下表中。销售的产品或服务预测的销售价格（元）(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)练习20你预期的销售收入7份逆售情况 销售 的产品或服务123

15、456789101112(1)销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额(2)销售数量平均单价月销售额(3)销售数量平均单价月销售额(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售总量销售总收入如必要，请加页。练习21习题练习22你的销售和成本计划月份金额（元） 金目123456789101112合计销售收入成本原材料（1）（2）（3）工资营销费用租金公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润练习23习题练习24你的现金流量计划7份金额（元）项目123456789101112合计销售收入现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出赊购支出

16、工资营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费税金现金总支出（B）月底现金（A-B）练习25筹集你开办企业所需的资金由需要贷款的企业主填写此表贷款数额：年利率：贷款期限（年）：年利息偿还：年本金偿还：展期（月）：担保品我为此贷款提供的担保为:资产市值（元）（1）（2）（3）（4）（5）合计练习26你已为创业做好准备了吗问题你的评价是否（1）你决定出售什么产品或提供什么服务？（2）你知道你的顾客是谁妈？（3）你了解潜在顾客怎样看待你的产品或服务吗？（4）你知道谁是你的主要竞争对手吗？（5）你知道你的竞争对手的产品或服务的价格吗？（6）你知道你的竞争对手的长处和短处吗？（7）你预测过自己的

17、销售吗？（8）你制定了产品或服务的销售价格了吗？（9）你选择好企业地点了吗？（10）你决定使用哪种销售方式了吗？（11）你决定使用促销方式了吗？（12）你知道自己的促销需要多少钱吗？（13 ）你已经选定某种企业法律形态了吗？（14）你决定需要什么样的雇员了吗？（15）你知道雇佣员工的法律责任吗？（16）你知道对你的企业的所有法律要求吗？（17 ）你知道你的企业需要什么样的营业执照和哪些许可证吗？（18 ）你知道办这些执照和许可证需要多少钱吗？（19 ）你决定你的企业需要何种保险了吗？（20 ）你知道办保险需要多少钱吗？（21）你预测了第一年的销售量了吗？（22）你预测了第一年的销售收入了吗？（

18、23）你制定了第一年的销售和成本计划了吗？（24 ）你的销售和成本计划表明第一年有利润吗？（25）你制定现金流量计划了吗？（26）你的现金流量计划是否表明在你经营企业的前6个月里你不会耗尽资金？（27）你计算过开办企业所需要的启动资金数额吗？（28）你为企业筹集到所有的启动资金了吗？（29）如果你计划申请贷款，你预测过可用于担保的资产价值吗？（30）你是否对开办自己的企业有足够的信心？在“你的评价”中，有多少个“否”？然后再看下面的表格。“否”的数量给你的反馈意见0你准备的很好，你可以开办自己的企业。下一步你要做好开办企业的工作 计划110 个你应该回到创办企业的准备步骤中去，并在需要改进的地方下些功夫10个以上在目前阶段开办企业的风险太大。如果你仍然很想开办企业，你应该回过 头去从创业的最初阶段重新开始练习27为完成创业计划你还需要做些什么需要采取的行动由谁来做时间安排