手部SPA套营销策略

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1、手部SPA套、手部礼物套 营销方略（破冰利器）再现 法国一线品牌 “欧舒丹” 的营销传奇营销背景：法国一线香薰品牌“欧舒丹”的营销方略， 依托手霜，拉动品牌 “名扬天下，享誉全球” 手霜是 “欧舒丹” 主推产品，明星产品, “欧舒丹” 靠手霜单品，打开品牌出名度、美誉度，拉升品牌整体业绩，站稳一线品牌阵营。“欧舒丹”手霜，合计有十多款多种味道的手霜，主推芍药、樱花手霜，销售方式重要为3支、6支、9支套装，内装不同味道的手霜;法国，欧舒丹手霜套装30g*3支 市场零售价：255元（85元/支）美国的OPI的牛油果手霜 澳洲的茱莉寇的草本手霜 330元/支这些出名手霜，在一线高品位商场，销售非常好

2、，在高品位顾客群中拥有非常高的认知度，并且，当今年轻潮流女性中也拥有非常高的出名度。一、市场分析：护肤品中的 “ 快消品”1、手部是女人的第二张脸，当今潮流女性越来越注重手部的保养及护理，（越来越多的都市丽人选择在美甲店或SPA做专业的手部护理，单次价格为50-300元之间，足以证明潮流女性对手部保养的注重度）。2、使用频率高，返单快（20天左右），每天使用多次，在办公场合、家里、路途都在使用。3、使用人群广，20-50岁，人手一支，都在使用。4、老式超市渠道手霜，设计陈旧，款式单一，已不能满足潮流女性、多元及升级产品的需求。5、手霜礼物套，市场空白， 商机好，销售强度低，易成交。百货商场的品

3、牌和二三级市场的护肤品牌都未将手部护理作为销售重点推广。 二、雪浓莎，针对市场空白、商机，八月适时推出1、专业手部SPA套：30g*3/套 2、手霜礼物套装：30g * 3/套 l 杏仁柔滑手部按摩膏 牛油果倍润滋养手霜l 牛油果双重滋养手膜 芍药柔滑滋养手霜l 樱花嫩白润手霜 草本凝萃润手霜统一零售价：78元/套 统一零售价：68元/套新品促销价：45元/套 新品促销价： 39元/套三、销售分析：护肤品中的 “ 快消品”1、销售强度低，顾客对手霜品牌但是分挑剔，消费者在选择手霜产品时，对于手霜品牌的忠诚度，较面部护肤品对品牌忠诚度低，只注重产品外观、味道、滋润度、价位适中即可，易于成交销售。

4、（如一线品牌“兰蔻”的顾客，她买面部护肤品只认“兰蔻”品牌，而使用手霜就不一定还要“兰蔻”手霜，大部分“兰蔻”顾客，就会去选择价格适中的其她品牌手霜）2、易销售、易成交，营业员简介一瓶“雪浓莎”护肤品时，约需20-30分钟，顾客由于品牌出名度不高，还会踌躇购买，成交较难，而对于手霜，重要给顾客试用，让顾客感到外观、味道、滋润度、价格适中即可，容易销售，因此三五分钟即可销售一支。3、易喊宾、聚敛店铺人气，手霜由于人人使用，顾客对手霜品牌的出名度又不十分注重，因此较易聚敛店铺人气。 4、较易、轻松大幅提高销售业绩，每盒礼物套39元，每个柜台每天较易销售十几套， 每月额外增长几万营业额。5、对营业员

5、专业素质规定低，新人也可销售，可以迅速招聘人员上岗，只需工作激情高、有责任心即可（做到积极喊宾、简介产品、给顾客试用）。四、产品特点： 迎合，当今有机产品热销高潮、环保理念产品卖点：新一代活机配方，蕴含精纯精油、有机小分子润肤精髓。雪浓莎手霜：瞬间渗入肌底细胞，吸取更快、滋润度更佳、使用倍感水嫩润泽。 洗手后，仍能持续滋养肌肤，不干燥；一般的手霜：养分不能完全渗入肌底细胞，大部分停留在肌肤表层， 洗手后，手部肌肤干燥，须再次涂抹手霜， 注：宣传单页印有以上卖点，利于宣传、简介、解说。l 产品包装：欧美流行铝塑管包材，比老式软管包材，更凸显高品位品质。l 产品设计：当今潮流流行，欧式花卉设计风格

6、，比老式软管设计，更凸显上乘品味。增长对品质结识的提高，增添对产品的好感，增长顾客购买欲望。l 产品味道：6种款式，5种香型，迎合消费者求新、求奇的多样需求。多种香型，增添女性的购买欲望。l 产品容量：采用 国际通用容量 30g / 支, 估计每支可用20天（视个人状况）l 消费人群：追求生活品质的中、高品位消费群体，涉及小资、白领、学生 等更广阔的消费群体。包装规格： SPA套：产品功能更全，更能满足专业消费者需求。礼物套：三支装，更能满足消费者求新求奇的需求。套装搭配、更人性化、更易拉升整体业绩。五、产品卖点：新一代天然活机配方（符合、有机产品热销高潮）与众不同之处在于：保证我们精选的有机

7、成分均来自于无污染，纯天然的有机种植农场。独有的天然活机配方，蕴含最丰富的天然能量，有机小分子润肤精髓、精纯植物精油、矿物质及微量元素，保证所制成产品的品质、浓度及功能，为肌肤提供最有效的天然美肌方案。是一套功能卓越，极致润泽的高效能手霜礼物套 能瞬间渗入肌底细胞，极致润泽，使手部肌肤 转瞬答复 柔软幼滑，水嫩细致富有弹性，犹如丝绸般柔润，滋润清爽而无油腻感 。用后，令双手宛如樱花花瓣般柔软芳香经科学测试：580位女性参与试用： 30分钟后，可立现减少手部粗糙、干纹、细纹70%以上，明显改善手部柔润度、细致度、光泽度长期使用，96%以上的使用者手部肌肤柔软幼滑，水嫩细致富有弹性，犹如丝绸般柔润

8、。注: 产品外包装印有以上产品卖点，便于营业员销售时及时简介解说，同步加深顾客对产品品质的结识。 运用手霜礼物套拉升品牌开拓代理商 代理商，经销十大优势： 一：手霜属于快消品，比护肤品省心，培训简朴，不用常派人促销。二：市场没有竞品，没有同类产品，比较吸引零售店面，较易铺货。 三：活机配方，迎合，当今有机产品热销高潮、环保理念，易销售。四、产品品质好，有卖点，比一般手霜吸取更快，瞬间渗入肌底细胞，滋润度更佳，膏体水嫩幼滑，涂抹度好（手感好），洗手后，肌肤不干燥，相比一般手霜，洗手后，肌肤明显干燥。 五：密集、纵深开发网点渠道的破冰利器，易销售快销品，能减少业务开发难度，最大限度开发网点，赚取代

9、理商最大利润。 六、吸引零售商眼球，是提高、增长整体零售店业绩的营销利器。 手霜礼物套，是提高店面销售连带率的明星产品，可以让顾客购买其她产品后，再买手霜礼物套，达到提高销售连带率，增长总体店面业绩的目地。（代理商需重点培训指引零售商）。七：吸引、增长零售店面新客流，摆堆头促销，汇集新客源，带动其她产品销售。 八：返单快，凝聚长期优质客群，潮流女性有消费能力群体。 九：投入不大，无风险，零库存，厂家承诺，三个月内无条件退货。首单分销，即收回投资，且有5.6万 首单利润。（按100网点）十：每月有十分诱人的50-100万 以上的固定利润。比地级代理商经营国内品牌自然堂、柏莱雅、卡姿兰、丸美、等利

10、润高。资金周转快，还不占压资金。 (每月利润多少， 视代理商注重限度、执行力度) 目的客户：自然堂、柏莱雅、卡姿兰、丸美、美即、美肤宝等出名品牌，有成熟渠道，有100家以上网点的地级终端代理商。 注：选择代理商原则；承认“雪浓莎”经营理念。经营模式：（1）、代理商分销，县乡级，终端网点渠道老式销售。（2）、代理商，商场、超市花车直营。（3）、增设分销渠道，给美甲店供货。（4）、楼宇、影院、社区直销。（5）、团购渠道，大型国企、银行、外资，每季、月劳保、福利利润空间分析： 手霜礼物套装： 供货14.5元， 发货23.5元， 5元 / 套（代理商利润）+ 4元/套（营业员销售奖金） 14.5元 /

11、 套 39.7% （零售商利润空间）专业手部SPA套： 供货16.5元， 发货25.5元， 5元 / 套（代理商利润）+ 4元/套（营业员销售奖金） 18.5元 / 套 43% （零售商利润空间）代理商利润空间 = 5元/套 + 3%（返利） 非常高的利润空间 快消品，销量大，非常可观的利润一、分销，终端网点，市场分析： A、代理商分销，首单分析： 代理商给终端商讲明，手霜礼物套属于快消品，销售快，一天可以销十几套，但愿零售商备足货，免得届时没货销售，影响利润，另，三个月内无条件退货（厂家承诺），终端商进货就会没有顾虑，放心进货。 代理商分销， 首单利润：5.55万+0.52万（返利）= 6.

12、07万 （并且当月收回投资，不占压资金，资金周转快） 首单，市场分析： （平均按24.5元/套，出货计算）大店， 约占网点比 25%， 首单每款进100套，中型店， 约占网点比 40%， 首单每款进50套，小店， 约占网点比 35%， 首单每款进30套。 大店首单：4900元，中店首单：2450元，小店首单：1470元（首单，每个店面进货额不大，易于接受，铺货快）首单，分销利润： 大店：100套/款*2品种*25家=5000套*5元=2.5万中店：50套/款*2品种*40家=4000套*5元 = 2万小店：30套/款*2品种*35家=2100套*5元 =1.05万 注：代理商可凭借自己经营的成

13、熟品牌，与终端零售商签定霸王条款，让零售商首单多进货。（视代理商状况而定），首单利润还能大幅增长。 首单公司回款额： 返利17.2*3%=0.52万 5000套+4000套+2100套=11100套*15.5元/套（平均）=17.2万 B、代理商，每月利润：50万 100万 （1）、渠道分销，每月利润： 100网点，日销6套/网点： 9.84万 100网点，日销8套/网点： 23.4万100网点，日销10套/网点： 28.4万（2）、花车直营，每月利润： 25个花车，日销15套/花车： 13.87万 25个花车，日销20套/花车： 13.12万 25个花车，日销25套/花车： 31.45万 （

14、3）、美甲店分销，每月利润： 30个美甲店，日均销售10套， 4.5万 30个美甲店，日均销售15套， 6.75万 30个美甲店，日均销售20套， 9万（4）、楼宇推广、直销，每月利润：一支促销队（十组）， 日均销售50套， 23万 一支促销队（十组）， 日均销售80套， 37.84万 一支促销队（十组）， 日均销售100套， 47.74万 以上几种销售渠道，互相依托、支撑，任何一种渠道销量起来，对其她渠道，都起到，拉升整体渠道业绩，特别楼宇推广、直销，能明显提高品牌出名度、美誉度，（楼宇消费群体，是本地都市最重要的消费群体，出名一线品牌都非常注重楼宇推广）对花车销售起到大幅提高业绩的作用，望

15、高度注重。市场分析，具体，需根据代理商实情：a、 可以用每天销售套数，补充网点少。b、 可以用网点多，补充网点每天销售套数。c、 可以用手霜礼物套开拓新的网络渠道。 d、 可以用花车销量利润，补充网点销量利润。e、 可以用花车数量，补充花车每天销售套数。f、 可以用美甲店网点数量，补充美甲店每天销售套数。 以上种种状况，不一一列举，代理商，需根据实情，具体问题，具体分析，只需，告知下属，每月可行目的，规定她们想方设法，努力实现，必须达到，（快消品，工作难度较护肤品容易）。零售店面-销售分析及话术： A、彰显消费档次、潮流品味，接受产品价位相对乡镇女性，对于能消费4070元1瓶护肤品的顾客，她们

16、从产品价位上，心里都能接受39元/套三支这个价位，感觉价格并不贵，外观潮流新颖，礼物包装，又能彰显消费档次、潮流品味，用的产品又与大城里人同样，因此可以较易销售。（相对，比某些商场出名品牌手霜又实惠，百货商场手霜都在25元/支50元/支）。 B、是提高店面销售连带率的明星产品 （重点指引培训零售商）让进入店面的每一位顾客，在购买完她们所需护肤品、彩妆等产品后，重点连带推销手霜礼物套，比连带销售其她产品容易，由于，手霜是护肤品中的快消品，每天使用多次，顾客对手霜品牌又不十分注重，即便顾客手中尚有未使用完的手霜，她看到“雪浓莎”手霜礼物套的产品包装、味道、质量以及价位，可以凸显她的消费档次，潮流品

17、味，手霜使用又快，只要营业员及时让顾客试用产品，同步向她阐明，此款手霜是大都市里人都在使用的，是当今最潮流的，价钱又不贵，比一般品牌手霜，可以瞬间渗入肌底细胞，深度滋润细胞，保湿效果非常好，并且，洗手后，手部肌肤还很滋润，一般手霜，洗手后，手部肌肤干燥，顾客就能较易成交，达到提高销售连带率，增长总体店面业绩的目地，只需每10人成交3-5人即可。（强调、增长顾客心中的虚荣、攀比心理，让顾客心中感觉使用“雪浓莎”手霜，自己是比较上档次的，使用城里人使用的产品，是潮流的，39多元不贵，可以接受） 在这一点上，代理商需向零售商重点培训指引，让零售商可以充足注重结识到，手霜作为提高店面销售连带率主推产品

18、的重要性。 C、如何成为提高店面销售连带率的主推产品 1、厂家终端奖励：终端营业员每销售一套产品，即获得厂家4元/套奖金，由代理商代理发放。（杜绝代理商截留，因小失大，得不偿失，损失销量利润，总额利润）。 2、核心节点是销售提成，4元/套，对于营业员就有极大吸引力，营业员的销售热情、激情也就调动起来了。营业员就会承认手霜礼物套是护肤品中的快消品，产品价格也不贵，可以成为连带销售的主推产品，代理商重点指引零售商执行4元/套提成，不能因小失大，损失总额利润。（1）、渠道分销，网点销售分析 保守分析，每个网点，平均日销6 10套 大 店： 平时，日销10 - 20套； 周末两天，日销20 50套，中

19、型店： 平时，日销5 15套； 周末两天，日销15 30套，小 店： 平时，日销2 5套； 周末两天，日销5 20套， 代理商分销，每月利润： = 9万 + 0.84万（返利） = 9.84万 (日销6套) = 12万 + 1.12万（返利） = 13.12万 (日销8套)= 27万 + 1.4万（返利） = 28.4万 （日销10套）市场销售分析：如： 每个网点，平均，日销6套 代理商，利润=100 网点 * 6套 * 30天=18000套 * 5元（利润） = 9万 回厂家货款：18000套 * 15.5元/套（均进价）=27.9万 每个网点，平均，日销8套 代理商，利润=100 网点 *

20、 8套* 30天=24000套 * 5元（利润）= 12万回厂家货款：24000套 * 15.5元/套（均进价）=37.2万 每个网点，平均，日销10套 代理商，利润=100 网点 * 10套* 30天=30000套 * 5元（利润）= 15万 回厂家货款：30000套 * 15.5元/套（均进价）= 46.5万 注：返利 = 回厂家货款*3% 以上是按有100家网点测算 客户实际有多少网点，再相相应乘、除，即可算出每月利润。如：（1）客户有150个网点， 月利润= 9.84万 *1.5 = 14.76万 (日销6套)月利润= 28.4万 *1.5 = 42.6万 (日销10套)（2）客户有6

21、0个网点， 月利润= 9.84万 *0.6 = 5.9万 (日销6套)月利润= 28.4万 *0.6 = 17万 (日销10套)（2）、商场、超市花车直营 利润空间大，指引代理商，须高度、注重此渠道 花车销售分析： 花车都在重要通道、促销区，客流大，易销售，商场花车以租赁为主，约25千/月，一般不用开票。在商场一楼、二楼服装区、超市外租场、影院租赁场地，（还可以与客流量较大的服装店面合伙，在服装店面中租赁一块地方，放置花车销售，双方互相带动客源，提高双方销量，达到双赢，）设立花车直营，增长代理商自己的利润空间。 A、代理商公司所在的地级市，设立直营花车20-40个（视都市规模），增长代理商自己

22、的利润空间。B、代理商需指引终端零售商，在每个县、乡镇设立直营花车2-5个（视县乡规模），增长终端商自己利润空间，增长代理商分销利润。后期，根据销售数据，增长商场、超市对雪浓莎品牌信心，引进品牌。 每个代理商，可设20-40个花车网点（视都市规模） 地级市：可设2040个网点， 县级市：可设25个网点， 富裕乡镇：可设1 2个网点。 地级市，每个花车，保守分析，日均销15套 （日均销8套，即可赚钱500元/月，为保本平衡点） 花车直营、每月利润： 地级市，可设立，25个花车 25个花车利润 = 13+0.52（返利） =13.52万 （日销15套） 25个花车利润 = 21.5+0.7（返利）

23、 =22.2万 （日销20套）25个花车利润 =30+0.87（返利） =30.87万 （日销25套） 花车利润分析： 按日销15套计算：每个花车租赁费，每月2500元（平均） 促销工资：40元 日（日底薪） + 4元 套， 每套平均毛利：（39+45-14.5-16.5） 2 =26.5元 套， 两个员工月工资：（40元*2人）* 30天+（4元*15套）*30天=4200元， 每个花车，月运营费用：2500元（租赁费）+4200元（工资）=6700元 每个花车，月毛利：15套/天*30天 *26.5元套（平均毛利）=11925元每个花车月纯利：11925元（毛利） 6700元（运营费用）=

24、5225元 25个花车每月利润=5225元*25花车 = 13万 回厂家款：25花车*（15套*30天）*15.5元/套（均进价）=17.4万 按日销20套计算：两个员工月工资：（40元*2人）* 30天+（4元*20套）*30天=4800元， 每个花车，月运营费用：2500元（租赁费）+4800元（工资）=7300元 每个花车，月毛利：20套/天*30天 *26.5元套（平均毛利）=15900元每个花车月纯利：15900元（毛利） 7300元（运营费用） =8600元 25个花车每月利润=8600元 *25 花车= 21.5万 回厂家款：25花车*（20套*30天）*15.5元/套（均进价）

25、=23.25万 按日销25套计算：两个员工月工资：（40元*2人）* 30天+（4元*25套）*30天=5400元， 每个花车，月运营费用：2500元（租赁费）+5400元（工资）=7900元 每个花车，月毛利：25套/天*30天 *26.5元套（平均毛利）=19875元每个花车，月纯利： 19875元（毛利） 7900元（运营费用） =1.2万 25个花车每月利润=1.2*25 = 30万 回厂家款：25花车*（25套*30天）*15.5元/套（均进价）=29万 花车盈亏点分析： 日销8套 每个花车租赁费，每月2500元（平均） 促销工资：40元 日（日底薪） + 4元 套， 两个员工月工资

26、：（40元*2人）* 30天+（4元*8套）*30天=3360元， 每个花车，月运营费用：2500元（租赁费）+3360元（工资）=5860元 每个花车，月毛利：8套/天*30天 *26.5元套（平均毛利）=6360元每个花车月纯利：6360元（毛利） 5860元（运营费用） =500元 （2）影院：长期设点（租赁 ）没有竞争，易于销售成交，还省下开票费用，增大利润空间，每日收取钞票，资金流转快，利益多多，望高度注重。影院每天平均能销售2080套影院年轻潮流女性多，销量可观，谈对象多，同步也可向男士推销送身边女朋友（一张电影票的钱，年轻男性爱面子，价格不贵，易接受） 每个影院每天放映20-40

27、场电影，（有4-8个放映厅），客群每天有数百人至两三千人。影院重要销售时间，下午1：00-晚9:00点 地级市影院租赁费约1000 4000元，（约平均元）注：促销员每人每天销售10套，月工资即可达到2400元 /人，销售越多，工资越高，在地级市工资属于中档，易于招聘及管理。 （3）、给美甲店供货 代理商30个美甲店，月分销利润4.5万9万 美甲渠道，代理商更易操作，只需一名业务即可，利润可观，望代理商高度注重、执行。 市场分析： 每个地级市一般均有美甲店30-50个 每个美甲店，首单进货额，每种各10套，总金额980元，且可获得150300元/天的利润，并保证3个月销售不出去，无条件收回，因

28、此，可以吸引客户，开户较易。每月有4509000元利润，美甲店面就会注重。一种美甲店利润，如： 日均销10套 ，利润：10套*16.5元/套=165元/天，4950元/月利润；日均销15套 ，利润：15套*16.5元/套=247元/天， 7410元/月利润；日均销20套 ，利润：20套*16.5元/套=330元/天， 9900元/月利润；代理商，分销利润： 如： （1）美甲店，日均销售10套 代理商，月利润/美甲店=10套*5元/套(利润) *30天=1500元， 代理商每月，30个美甲店，分销利润=1500元*30= 4.5万元 回厂家货款：300套/店* 15.5元/套（均进价）*30店=

29、13.95万 （2）美甲店，日均销售15套 代理商，月利润/美甲店=15套*5元/套(利润)*30天=2250元，代理商每月，30个美甲店，分销利润：=2250元*30=6.75万 回厂家货款：450套/店* 15.5元/套（均进价）*30店=20.9万 （3）美甲店，日均销售20套 代理商，月利润/美甲店=20套*5元/套(利润)*30天=3000元，代理商，月利润/美甲店=20套*5元/套(利润)*30天=9万回厂家货款：600套/店* 15.5元/套（均进价）*30店=27.9万美甲店的顾客更潮流、前卫，更能引领潮流潮流，能迅速扩大品牌出名度，影响力，并令产品更赋专业性诉求， 提高地区整

30、体业绩额，节省人力成本，增长代理商利润。 （4）、淘金 直销（楼宇经济） 没有开票费用，利润空间非常大 组织 2-10支（视本地都市规模，每支十组，2人一组）去写字楼、影院、医院、机关、高档社区，中午和下班时间设流动展柜和易拉宝推广销售，一种地点连设3-5天为一种档期，（视销售状况可延长）。一种月后，再次在此写字楼巡回销售。每座写字楼，每天销量的多少，取决单页的派发质量 推广员在上午7；30-8；30分上班时间在写字楼大堂、电梯口派发单页，并给每个顾客挤出一截膏体，让顾客自己涂抹试用产品。8；30分后上班时间，逐级派发单页，（犹如快餐业派发餐单），放置每个公司前台，同步给前台挤出一截膏体，要其

31、涂抹试用产品。 吸引客流下楼购买。 写字楼：一楼大堂设立流动促销台、易拉宝，推广销售重要销售时间，中午11：30-1：30分，下午5：00 - 7:00其她时间，销售来写字楼办事的客群。地级市写字楼租赁价格：约50300元日，（核心在谈判） 楼宇市场 销售分析：每座写字楼每天可销售50300套 l 潮流都市白领购买，重要消费群体。一座写字楼都在十至三十几层，每层均有上千平米，每层容纳一二百名女职工，整座写字楼有1000-3000名以上女职工（写字楼70%以上是女性职工）。l 办事的客群，来写字楼办事的人群（每天约数百人，视写字楼规模），销售重点放在办完事出门客群，进门客群一般不会购买，由于买完

32、产品要带上楼，不以便。（这个群体，每天就可销售几十套） l 男士购买，送给女朋友的小礼物，不用紧张女朋友所用品牌、肤质问题，几十元价位不高，包装又精美，是礼物包装，又能表达男士对女朋友（太太）关怀和爱意，又制造一份小浪漫，数十人销售一套即可，这样每天也可销售十几套。l 一次购买两套，（手部SPA套和手部礼物套，由于手部按摩膏和手膜，每周只做两次，手霜每天使用，十几天手霜已使用完，而手部按摩膏和手膜还没有使用完）推荐顾客一次购买两套。约100 - 500人销售1套，不到1% 的成交率，成交难度非常低 写字楼六、日休息，可安排促销到医院食堂或门口大厅去销售（或休息）代理商每月利润分析： 每支队伍（

33、十组），每月利润 = 22.99万 （日销50套） = 37.84万 （日销80套）=47.74万 （日销100套） 每个写字楼销售分析： 写字楼六日休息，每月只计算22天 促销工资：40元 日（日底薪） + 4元 套，日销50套： 两个员工月工资：（40元*2人）* 22天+（4元*50套）*22天=1760元（底薪）+4400元（提成）=6160元 月毛利：50套/天*22天 *26.5元套（平均毛利）=29150元一座写字楼，月纯利：29150元（毛利） 6160元（工资）=2.3万 每支队伍（十组），每月利润=2.3万*10组= 23万日销80套: 两个员工月工资：（40元*2人）*

34、22天+（4元*80套）*22天=1760元（底薪）+7040元（提成）=8800元 月毛利：80套/天*22天 *26.5元套（平均毛利）=46640一座写字楼，月纯利：46640元（毛利）8800元（工资）=3.784万 每支队伍（十组），每月利润=3.784万*10组=37.84万日销100套: 两个员工月工资：（40元*2人）* 22天+（4元*100套）*22天=1760元（底薪）+8800元（提成）=10560元 月毛利：100套/天*22天 *26.5元套（平均毛利）=5.83 万一座写字楼，月纯利：58300元（毛利）10560元（工资）=4.774万 每支队伍（十组），每月利

35、润=4.774万*10组=47.74万注：没有计算主管经理工资，及楼宇租赁费。促销员：有激情，愿付出辛苦，想挣大钱员工。（临促，不用上保险）1、重要招聘，大专院校大四实习生，通过学校招聘临时推广员，外地大四学生，勤工俭学，十分渴望挣到金钱，有激情，肯付出，而又对每日销售的钞票管理有一定的保障，风险低，由于有学院档案及学籍管理约束她们，不容易出事，（也可一种男生与一种女生一组）。2、保险业、奶品业、食品业、直销的营业员，年龄可延长至40岁。3、有激情的临时促销员。易拉宝：主题，招募会员，推广价，内容，产品 图片、价格，（公司设计） 合伙方式：（与物业沟通、公关）楼宇租赁展示：按日结算租金。公关话

36、术：送物业产品，小恩小惠。告诉物业是推广、宣传品牌，也是物业服务写字楼客户，也是物业增值客户服务，是双赢。 （重在沟通、公关，此措施银行、保险业、婚纱照相、奶品公司常用） 货款管理：经销商统一办理银行卡，促销主管负责，规定每天往卡里存钱，密码经销商掌握，员工只能存钱，不能取钱，每天下午3；30分之前，把上午销售货款存入卡中，转天上午10；00之前把昨天下午销售货款存入卡中，财务通过网银及时转账，发现异常，及时跟踪解决。货品管理：推广员每天填写进销存日报，和销售金额，每促销完一种地点，及时与财务对账清晰。益处：可以迅速扩大销售业绩。迅速扩大品牌出名度、美誉度，（中高品位、白领人群）。 （5）、团

37、购大型国企、银行、外资公司每季、月劳保、福利益处：每月、季有固定订单、固定收益。l 与本地礼物公司沟通，运用礼物公司人脉资源，提供样品，只需报供货价格即可，礼物公司有订单就会进货， 5折供货。品牌推广主管：5 % 提成（供货额）高薪鼓励、高薪诱惑，扫街开户l 与大型国企、银行、外资公司等机构负责人谈判福利、劳保。团购供货在6.5 - 7.5折之间，视谈判而定。每个地级代理商，每月利润：网点：9.84万 （日销6套） - 28.4万 （日销10套）花车：13.87万（日销15套）- 31.45万 （日销25套）美甲店：4.5万 （日销10套）- 9万 （日销20套） 地级代理商每月利润：28.2万68.85万注：100网点，25花车 ，30美甲店，没有计算楼宇直销、 团购。选择代理商原则；承认“雪浓莎”经营理念，首单10万。 （由于易销售，返单快，需备足货品，且公司保证3月内无条件退货）最低任务指标：每月回款20万以上（视地区）， 年度3%的返利。后期通过销售数据，增长代理商对雪浓莎品牌信心，在销售好的部分网点引进品牌系列，扩大整体业绩。市场有、且足够大，利润非常诱人，成功与否， 核心在于，代理商对市场的承认度、注重度、执行力通过多渠道、不同营销方略，提高销售业绩，扩大品牌出名度在销售旺季，多挖一桶金！市场部天津市澳玛化妆品有限公司7月