万科金域曲江下半整合推广策略126p

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1、万科万科金域曲江金域曲江20112011年下半年度整合推广策略年下半年度整合推广策略塞尚沟通 2011/06/08简言几句，是为简言几句，是为 序序万科金域曲江已取得令市场瞩目的销售业绩但2011年下半年度销售压力仍在以渠道开拓、公关活动为主的推售模式，已证明其成功但万科金域曲江仍缺乏整合性的形象呈现南区小高层【和郡】组团的推出是一种挑战，更是新的机遇所在而我们需要回答的是：如何再次精准定位【和郡】组团 此前，让我们再次梳理本案的价值以此作为基点，探讨重新出发的起点PART 1 万科金域曲江价值力判断金域曲江价值力层级品牌精装空间配套金域曲江价值力层级之品牌品牌企业物管平台精装万科27年，持续

2、领跑中国房地产企业，成就全球最大房企，秉承“让建筑赞美生命”的核心理念铸造行业居住典范。关键词：万科 标杆 金域曲江价值力层级之品牌品牌企业物管平台精装18年万科金牌物管，以专业化服务系统，在每一细节均致力于让客户感受尊崇，并以管家式服务，打造最贴心、最温暖、家人般的物管体验。关键词：专业化 管家式 家人 金域曲江价值力层级之品牌品牌企业物管平台精装万科产品成为全国50万家庭的共同选择，8城15座金域系产品铸造“万科最成熟的城市高端住宅”。关键词：50万家庭 8城15座金域曲江价值力层级之品牌品牌企业物管平台精装万科专业化精装团队，U5、U8体系化精装运作，从空间设计、家居系统、材质选用、细节

3、完善全面超越，成就“全面家居解决方案”，成就业内精装专家。关键词：精装 体系化结论结论万科品牌处于行业内第一性的影响力、领导力、号召力，成为金域曲江建立区域第一位竞争力的强大基础。金域曲江价值层级之精装精装玄关厅房厨房卫浴收纳多功能玄关系统：家庭定制鞋柜，可收纳鞋约40双；可折叠换鞋凳，15厘米无档底不弯腰设计；6格衣帽间，20毫米空隙，3孔底板清洁、通风；地面采用易清洁的石材和仿古砖，节约整理时间；入口夜间照明灯设计，方便快捷。关键词：多功能 方便快捷家庭金域曲江价值层级之精装精装玄关厅房厨房卫浴收纳人性化巧思创新，周到细节布置，满足生活所需：餐桌旁设置插座，方便日常家电使用；户内门窗安装防

4、撞橡胶条，消音防噪，保护安全；床头专设手机插座，满座便捷生活需求；卧室无忧双控开关，内外照明，一手掌控。关键词：人性化 创新性家庭金域曲江价值层级之精装精装玄关厅房厨房卫浴收纳人性化餐厨空间设计，以人体工程学原理为基础，满足日常生活所需：多功能橱柜设计，最大化节约使用者的空间与时间；明朗动线设计，整、洗、切、炒功能分区，避免室内污染，保证操作安全。关键词：人体工学 多功能家庭金域曲江价值层级之精装精装玄关厅房厨房卫浴收纳基于对家庭生活行为模式和人体工程学的研究，实用便捷：18厘米镜箱厚度，照镜子不再费力；面盆台面四边R5圆角处理，更美观、安全；侧排水设计，功能双重实用；侧排式马桶排水系统，节约

5、室内空间。关键词：人体工程学 细节完善家庭金域曲江价值层级之精装精装玄关厅房厨房卫浴收纳创新集成收纳壁柜，合理分化存储空间，功能齐备、整洁美观：大型箱柜，满足男性收纳需求；置包台，女性专属收纳空间；专用储物柜，妥当安置体育用品；充足挂衣区，保证长衣放置不变形；专用被褥区，充分考虑隔板承受力；上锁保险箱，隐秘收藏贵重物品。关键词：合理化 功能齐备 家庭金域曲江价值层级之精装精装玄关厅房厨房卫浴收纳家庭创新设立家庭空间，家政琐碎与生活空间全面分离：独创洗衣空间系统，科学规划空间配置；独立收纳系统，生活用品分类归置；专设吊柜、储物柜和水盆柜，操作流线科学分类；特色阳台空间系统，多种家居功能完美结合。

6、关键词：创新性 科学规划 结论结论专业系统化精装系统，提供“全面家居解决方案”行业内首创，处于第一位的品牌精装专家金域曲江价值层级之空间空间双主卧套双儿童室中西双厨三连厅高厅采用国际流行ART-DECO建筑风格，硬朗的立面流线，三段式挺拔建筑形象，塑造都会国际艺术建筑气度。关键词：ART-DECO建筑风 国际、前沿气质 金域曲江价值层级之空间空间双主卧套双儿童室中西双厨三连厅高厅双儿童房设计，既满足多儿童家庭对独立生活空间的需要，还可根据学习、娱乐功能设置分区。关键词：独立生活空间 多元使用功能金域曲江价值层级之空间空间双主卧套双儿童室中西双厨三连厅高厅功能设计上充分考虑了现代人的品位要求，满

7、足大家族差异化的饮食需求。中式厨房内预留双开门冰箱位，橱柜拥有独特防尘角，有效的防止死角灰尘积压，方便打扫，干净卫生。西门子厨具三件套，双层抽屉式橱柜，内设独特拉篮，方便放置餐具，干净卫生。关键词：饮食多元 高雅情趣 金域曲江价值层级之空间空间双主卧套双儿童室中西双厨三连厅高厅独有超大三厅设计：包括一个近40的宴会厅，可自如进行商务会谈和朋友聚会。30的餐厅，足以承担家庭聚会的各种需求。20的私密家庭厅贴心设计，打造为亲情交流平台。整体三连厅，通透阔达，分区合理，彰显大家风范。关键词：科学分区 多元功能金域曲江价值层级之空间空间双主卧套双儿童室中西双厨三连厅高厅特色复式高厅，奢华别墅标准设计，

8、尺度舒适大气，面宽6.9米，双层挑空6米。大面宽满足会客和起居室的双空间功能，天花板预留有双灯位，充分做到会客厅与电视厅空间分隔，动线明晰，互不干扰。关键词：挑高6米 奢华标准结论结论独特而科学、合理的空间设置，建立产品功能属性的第一位领导力金域曲江价值层级之配套配套会所幼儿园购物园林真爱高端会所，打造高贵、奢华生活。关键词：真爱 高端区域金域曲江价值层级之配套配套会所幼儿园购物园林联袂蒙特梭利幼儿园，为孩子打造智趣童年。关键词：蒙特梭利区域金域曲江价值层级之配套配套会所幼儿园购物园林联袂华润万家，打造家门口的便捷生活。关键词：华润万家 便捷 区域金域曲江价值层级之配套配套会所幼儿园购物园林首

9、创泰式风情园林，塑造优雅异域生活情调。关键词：首创 泰式园林 区域金域曲江价值层级之配套配套会所幼儿园购物园林处于曲江二次开发核心区域，踞守南湖便捷生活圈，区域潜力无限。关键词：南湖便捷生活圈 曲江二次开发核心 区域结论结论丰富便捷的多元生活配套，建立高端生活的第一位资源金域曲江价值层级谱系品牌精装空间配套企业物管平台精装双主卧套双儿童室中西双厨三连厅高厅玄关厅房卫浴厨房家庭会所幼儿园购物园林区域塑造项目的传播体系企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品

10、牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸1Honor荣誉荣誉品牌第一位的品牌第一位的市场美誉度与市场美誉度与感召力感召力企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领

11、先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸2融洽融洽高端生活气质

12、高端生活气质与精装体系的与精装体系的内在呼应内在呼应Harmony企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城

13、”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸3利用利用功能空间的功能空间的全面优越设计全面优越设计Harness企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖

14、便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸4愉悦感愉悦感金牌物管金牌物管赋予居住者的赋予居住者的生活愉悦生活愉悦Happiness企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高

15、端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸5Handy便捷便捷多元生活配套多元生活配套带给生活的带给生活的便捷享受便捷享受企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化

16、的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸6高尚高尚曲江高尚生活圈曲江高尚生活圈High企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服

17、务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸7引领引领曲江乃至西安曲江乃至西安的产品领导力的产品

18、领导力Head企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1

19、515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸8历史意义历史意义金域系品牌金域系品牌对于西安未来对于西安未来的影响力的影响力Historic企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要

20、构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭传播体系延伸9收获收获成功之后成功之后收获世人景仰收获世人景仰的身份荣耀感的身份荣耀感Harvests 企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、

21、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭H9：体系化的呈现HonorHarmonyHandyHappinessHighHarnessHistoricHarvestsH9H9体系体系 专业价值层级专业价值层级的体系化的体系化传播系统传播系统企业品牌企业品牌 金牌物管金牌物管 全球领先的企业领导力全球领先的企业领导力比肩国际的生活服务

22、体系比肩国际的生活服务体系精装体系精装体系专业化、体系化的品牌精装系统专业化、体系化的品牌精装系统空间设计空间设计 空间功能与居住气质的全面优越空间功能与居住气质的全面优越社区配套社区配套 丰富、立体、高端的社区配套体系丰富、立体、高端的社区配套体系地块资源地块资源 城市地位城市地位 曲江二次核心，南湖便捷生活圈曲江二次核心，南湖便捷生活圈中国精装标准主要构建者中国精装标准主要构建者客群定位客群定位 “人生至盛人生至盛 不负此城不负此城”的高端客群的高端客群思考哲学思考哲学 8 8城城1515座的金域系品牌沿袭座的金域系品牌沿袭Head结论结论万科金域曲江的竞争优势并非单点制胜，而是全面优越结

23、论结论其整合价值的唯一性、第一性必然决定其处于区域第一排竞争的地位更具体地说，主要对手来自金地、中海PART 2 和郡组团推广原点分析如何树立【和郡】组团的影响力与感召力让我们从分析其存在的客观问题入手相对北区小高层，【和郡】组团产品层面如精装修标准，存在相对劣势而价格仍需稳中上扬，如何解决客群价值认可作为以陕北客群、西安高端客群为主的客群构成目前已处于充分挖掘的状态新客群需要补充老客群需要为其注入新的“兴奋剂”作为以渠道、公关为主的推售模式已然成功，继续秉持但能否足够解决形象拔升、影响力升级的问题回到原点：对于【和郡】组团以渠道、公关为主的务实销售仍需保持更亟待解决的问题，是借助新产品推出的

24、机会点为市场呈现万科金域曲江整合性的形象呈现以解决形象提升、价值感提升、客群信心提升的目的唯此，推广可更有效地促进销售目标之实现线上：形象力提升渠道：客群广度提升公关：影响力提升PART 3 和郡组团线上推广法则和郡组团线上推广提升原则产品概念包装：【复式宽墅】形象力提升包装：价值感的唯一性与稀缺性客群地位的至高感与成就感生活价值的归属性与传承性第一阶段：价值感的唯一性与稀缺性阶段主题凡所极致 只可偶遇The Best The Only凡所极致 只可偶遇95%的人所向往的只为5%的人所拥有万科金域曲江【和郡】组团192253平米【复式宽墅】极致登场！向已拥有万科金域曲江的非凡少众致敬！凡所极致

25、 只可偶遇5%的人所拥有的一定为5%的人所向往万科金域曲江【和郡】组团192253平米【复式宽墅】极致登场！向已拥有万科金域曲江的非凡少众致敬！第二阶段：客群地位的至高感与成就感阶段主题卓越 是与卓越者的相互欣赏The Best The Only卓越 是与卓越者的相互欣赏总有一种高度，需要景仰总有一种气度，需要追随万科金域曲江【和郡】组团让你的人生荣耀，绽放璨世光华192253平米【复式宽墅】即将盛大开盘！传奇 是对传奇者的最高犒赏人生不止有向上的方向生命的价值，亦不止于峰巅之上万科金域曲江【和郡】组团让你的人生荣耀，绽放璨世光华192253平米【复式宽墅】即将盛大开盘！第三阶段：生活价值的归

26、属性与传承性阶段主题堪可传承的家族态度The Best The Only堪可传承的家族态度刻度刻度 家族隽永时光家族隽永时光当处在层峰之上更明白成功的意义万科金域曲江【和郡】组团让你持久人生向上路落定为家族的完美注脚192253平米【复式宽墅】极速递减中！堪可传承的家族态度铭记铭记 恒远世家光华恒远世家光华当人生历久沉淀更深谙传承的价值万科金域曲江【和郡】组团让你持久人生向上路落定为家族的完美注脚192253平米【复式宽墅】极速递减中！PART 4 和郡组团渠道开拓建议让营销的唇舌与脚步走出去，直接去往客群存在的地方渠道营销，将左右2011年下半年度营销计划渠道与通路a、高端消费类渠道b、金融

27、类渠道c、通讯类渠道d、购物类渠道e、休闲类渠道f、办公类渠道g、政府资源类渠道渠道与通路：高端消费类渠道1、4S店车友会客户名单选择西安宝马、奔驰、奥迪等高端车4S店，交换客户资源，达到资源共享，或作名车互动活动。客群写真：3545岁社会顶尖阶层渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动2、汽车俱乐部车友会名单选择西安高端汽车俱乐部，交换客户资源，达到资源共享。客群写真：3545岁社会顶尖阶层渗透形式：DM直投+车友会活动3、高端餐饮渗透钟楼塞纳河西餐厅等西安顶级餐饮设施。客群写真：3545岁社会顶尖阶层渗透形式：会刊、杂志等物料投放4、高端培训机构选择西安顶级培训机构，芭蕾舞、钢琴等。客群写真

28、：515岁富二代或富三代渗透形式：赠送文具盒、书包、文具+DM 通过儿童带动其父母关注项目。渠道与通路：金融类渠道5、银行高端客户选择招商银行、浦发银行等，与银行高端客户互动。客群写真：3545岁社会顶尖阶层渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动6、证券交易所于西安各大证券交易所内展示项目，进行资料驻场。客群写真：3555岁富人渗透形式：项目展板、物料投放等渠道与通路：通讯类渠道7、移动、联通VIP客户与移动、联通进行互动，取得其VIP客户或月话费千元客户资料。客群写真：3045岁社会顶尖阶层渗透形式：机场移动、联通VIP贵宾厅直投+电话邀约渠道与通路：购物类渠道8、顶级购物中心客户选择顶级购

29、物场所，渗透高端客户购物场所。客群写真：3045岁社会顶尖阶层，2535岁富豪女渗透形式：中大国际、世纪金花客户手册广告投放渠道与通路：休闲类渠道9、高尔夫球场选择西安高尔夫球场，取得会员资源，同时在球场处摆放项目展板。客群写真：3055岁社会顶尖阶层渗透形式：DM直投+电话邀约+项目展板10、顶级SPA会所选择西安顶级SPA会所，取得会员资料，同时对会所内物料投放。客群写真：2045岁富豪女士渗透形式：项目展板+物料投放+邀约至现场做养生活动渠道与通路：办公类渠道11、机场VIP贵宾厅机场VIP贵宾厅内摆放项目展板、会刊等。客群写真：3045岁社会顶尖阶层渗透形式：项目展板+会刊物料+或航空

30、类杂志广告投放12、高新区CEO通过天地人杂志通路夹带，将项目资料直接呈给高新区各大企业CEO办公桌头。客群写真：3545岁社会顶尖阶层渗透形式：天地人通道渠道会刊夹带13、杂志自驾游刊物夹带选择华商报新出刊物自驾游，夹带项目资料或投放广告。客群写真：3045岁社会精英人士渗透形式：项目宣传资料通路夹带+杂志广告投放14、各城市驻西安商会选择各城市驻西安商会，取得成员资料。客群写真：3545岁商界知名人士渗透形式：DM直投+电话邀约渠道与通路：政府官员类渠道15、政府机构（刊物类广告投放）选择西安可政府机构的杂志刊物，如魅力西安精装版进行广告投放，直击厅、局级以上政府官员。客群写真：3555岁

31、政府高官渗透形式：DM广告投放16、政府机关家属院和高端社区选择各政府机构家属区，西安高端社区。客群写真：3555政府官员 3545岁社会顶尖阶层渗透形式：项目明信片+项目折页等直递邮寄渠道营销从高端消费品购买者到政府高官，共涵盖七个层面，形成全方位立体式渠道搜寻，力求最大化获取高端豪客资源。PART 5 和郡组团公关活动建议活动原则高端性：本活动为高端圈层活动，客源属上流阶层高端消费人群，所以本次活动形式应符合客群的消费习惯，及心理预期聚合性：本次活动应符合客群的生活习惯，并引发客群兴趣的活动主题，能够强有力的吸引目标客群新颖性：活动形式应具有高贵感、高品位，打破传统活动，创新活动亮点巧妙借

32、势，具有很好的延展性，为后期销售做铺垫活动一：自驾游“名车进名盘”主题活动 活动源起：西安自驾游杂志将举办以“名车进名盘”为主题的活动，将考虑和西安 知名的九个楼盘进行合作，共同举办名车、名盘的联袂圈层活动。活动优势：自驾游杂志举办此次活动，将通过自身资源，聚集名车，能形成广泛 的关注度、影响力与参与度，通过名车、名盘的共同品牌效应，能形成极 好的借势效果，形成对项目形象与品质感的拉升。活动组织：通过与自驾游杂志合作，成为其联合的九大名盘之一，在活动中进行南区小高层推介、物料置入等形式，达到宣传项目及形象拉升、影响力传播的目的。活动示意图片活动二：陆虎新车发布会OR佳能新镜头发布会 活动源起：

33、陆虎新款车“极光”将在西安召开发布会，佳能新款镜头（约180万每个）亦将在西安召开发布会，它们都是高端客群关注的消费品，故可借助它们 的发布会，通过联袂形式，推介南区小高层。活动优势：陆虎车和佳能新镜头都具有较好的市场品牌号召力，其发布会能形成极好 的市场关注度与影响力，能起到很好的借 势作用，并形成专属圈层的影响力。活动组织：此两类活动，自驾游杂志皆可操作，故可考虑与自驾游杂志合作，参与他们的发布会，在活动中进行品牌与项目推介、物料置入等形式，达到宣传项目及形象拉升、影响力传播的目的。活动示意图片活动三：流金岁月歌友见面会活动源起：针对高端客群的共同记忆，形成情感共鸣，并形成广泛的感召力与关

34、注度。每个时代都有自己的偶像，故可针对高端客群的偶像记忆，开展活动，组织以类似齐秦、林子祥、叶倩文、费翔等明星为主的歌友见面会。活动优势：本项目高端客群多为60、70年代生人，故他们的偶像记忆多为以齐秦、费翔、叶倩文、林子祥等为主，以明星效应形成广泛关注度，并能相成 情感共鸣，从而提升项目的知名度、美誉度。上述所列明星现多为二线明星，但影响力仍很强，费用却相对较低。活动组织：齐秦、费翔、叶倩文、林子祥等明星，可考虑邀请一位至二位，亦可考虑其他类似明星，通过与其经纪公司联系，举办专场歌友见面会，活动地点可考虑在香格里拉酒店等高端室内场所，并对老业主、其他高端客源进行广泛邀约。活动示意图片活动四：

35、拉菲主题红酒PARTY活动源起：红酒与雪茄品鉴等活动，本为高端活动的常规形式，当然也印证了高端客群对此类活动还是保有相当的关注度与兴趣度，而变换一定的形式，亦能推陈出新，形成良好的活动效应。拉菲作为红酒系列里最高端的红酒品牌，为广大高端客群所厚爱，故可考虑举办拉菲主题红酒的品鉴PARTY，形成感召力与影响力。活动优势：拉菲庄园红酒为红酒顶级品牌，符合本项目高端形象，其知名度广泛，此次活动不但品鉴拉菲红酒还可与拉菲庄园红酒制作师零距离接触，并参与红酒制作过程，其活动形式新颖丰富，更符合客群品位。活动组织：如果直接与国内拉菲红酒商合作具有一定难度，故可考虑从国内拉菲酒庄 购买红酒，并与其进行高端客

36、群分享，形成合作机会点，以此邀请其酒庄 内首席品酒师参与活动，开展拉菲顶级红酒品鉴PARTY.所购买拉菲红酒，可作为后期与优质高端客群私宴、礼品赠送的亮点，具 有纵深延展性。活动组织：另一考虑维度是，西安高端客群中亦有自己制作红酒的圈层俱乐部 在此活动举办中，可考虑与此俱乐部联动，而此俱乐部成员本身亦是 本项目的目标高端客群，从而取得多元的活动效果，对随后项目销售 亦具有强大促动性。活动示意图片活动五：斯诺克大师VS大师 活动源起：斯诺克普遍为高端人士的休闲活动，并成为高端圈层休闲、交流的重要途径，目前西安已有丁俊晖斯诺克俱乐部，该俱乐部已成为高端客群聚会的场所，而丁俊晖本人亦具有全球的影响力

37、，故以此为契机组织活动必将吸引广泛高端客群参与。活动优势：丁俊晖为全球排名前三的斯诺克大师，具有很强的明星效应和号召力，丁俊晖斯诺克俱乐部目前已聚集数量可观的高端客群，与其联动必将形成强势的活动带动力与影响力。活动组织：最佳的方式是邀请丁俊晖参与此活动，而解决其是否愿意参与的难点方法之一是，在丁俊晖斯诺克俱乐部购买金卡、银卡，所购买的卡作为针对高端客群的礼品回馈；方法之二是，与丁俊晖斯诺克俱乐部进行高端客群资源分享，作为邀请其参与及与其俱乐部合作的机会点。活动组织：活动形式可分为两大部分，第一部分是活动举办期间，丁俊晖到现场，进行表演式教学，然后是邀请的高端客群进行小组赛，每个小组赛的冠军均可获得与丁俊晖现场切磋的机会，并获得金卡形式的大奖。第二部分是，以此为契机，成立金域曲江”斯诺克俱乐部“，之后可定期举办莱安地产第一届、第二届等斯诺克大赛。同时还可与丁俊晖斯诺克俱乐部形成长期合作关系，让其成为金域曲江项目会所的另一高端会所。活动示意图片THANKS塞尚沟通 2011/06/08