促销方案主题

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1、2015促销活动策划方案第1篇:超市促销活动策划方案活动策划日期:15年9月2日一、活动主题：精彩换新装-换装开张二、活动时间：205年9月8日至201年10月日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额,全面打响店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力,打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容:(一）商品促销1、海报时间：月2

2、8日0月7日2、海报内容:a）9月25日发放一档套红双面海报,海报以开业预告为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报（9月28日-1月日)大度k、2p主题：精彩换新装-换装开张9月8日0月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2p1216正常特价商品6p10203国庆、中秋主题商品08合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）备注）月饼要求：)礼篮要求：)烟酒要求：）饮、保健品、茶叶5）糖果、饼干、水奶6）水果要求：7）其他生鲜商品要求：、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品,开业档月20日

3、12点以前提交草稿至营运部；营运部9月日上午0时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预告:9月25日发放，版面拟定为1开(大度）双面,8000份；5、费用:0份0、1元/份=800元6、第二档：9月8日至10月5日,版面拟定为1开（大度)2p，6000份7、费用:1600份0、5元/份=8元、印刷预算：9600元中秋主题陈列：活动主题一:月圆人团圆-中秋月饼主题街促销时间：9月28日-1月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)（二）活动促销全程促销活动：月8日1月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1、活动时间

4、：活动期间内每天、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a)场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b)场外活动厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店c)服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、月2日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）店、活动说明：）a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月0日传企划部。 b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜

5、资料传企划部。五、促销活动活动主题二:重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限xx店）活动期间：9月8日2、活动形式：xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见开业营销方案庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送（三店同时)活动时间：月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加开心红包大派送活动；红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个:面值8元购物券每天8个：面值48元购物券每天0个：面值1元费用预算：现金78元+红包10元=78元3店=53元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子(此活动限xx店)满1元送8个装鲜鸡

6、蛋一盒a）活动时间:9月28日开业当天b）活动形式：开业当天前00名顾客在xx超市xx店单票购物满8元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前30名,送完即止.c)费用预算:3元/盒300盒=900元满8元送5斤装大米一袋a)活动时间：月8日至29日b)活动形式：凡在xx超市x店单票购物满4元以上（烟酒、家电类商品单票满50元以上),凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送100袋送完即止.c）费用预算：6元/袋1000袋天=1000元活动四、中秋团圆,加一元多一件（三店同时)活动时间：10月1日、2日活动内容:活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：a)

7、购物满38元+1元，赠500装面条1包（限前10名;8名、老街500名、昌盛30名）b）购物满88元+1元,赠斤装大米1袋(限前1名;10名、老街3名、昌盛0名）c）购物满188元+1元，赠色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升10元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解)费用预算：面条2元100名+大米元10名+油28元1名=10元天=1760元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动,不可重复参与，小票不累加）

8、 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼-免费折扣券活动时间:9月8日9月31日活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月2日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜活动时间：10月4日（老街店)、10月5日（xx店)晚上6：3开始活动地点:超市外场活动要点:门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品0份（价值元5元)。费用预算：3元/

9、份00份=60元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助）活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动时间：0月6日(店）上午9：30开始（如遇雨天推迟至第二天）活动地点:超市外场活动规则：参赛选手人为一组(限10组）,每组最先吃完个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送0元超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限5岁以上） 活动要点：门店准备外场舞台,企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10cm左右）费用预算:50元/组10组=500元；演艺团人员20元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动八、买49送5-国庆、中秋,让您省更多！活动时间：

10、9月8日至1月日活动形式:活动期间顾客在超市店超市区购物满9元送元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动,详情见店内公告）费用预算:活动让利部分供应商承担费用细则:活动期间，除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划：1、dm宣传本次组织m海报为1600份，门店组织员工投递,并加强主要活动信息宣传；店dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：门店数量(份）店内发放（份）员工店外投（份）老街店35000200昌盛店2505002000其它分店100100份店备注

11、:店内发放主要点为:收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；2、员工宣传店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员)熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动;3、短信宣传：针对现地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信方式进行宣传（内容待定)费用预算：0元4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有2人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）费用预算：1000元5、其

12、它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发.费用预计:200元、外区、乡村分店宣传:开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发dm海报. 费用预计:50元2台3天=300元(免费购物巴士费用)七、开业项目费用一览表(略）第2篇:如何策划促销活动方案一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意,不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动.制定促销活动方案需要考虑

13、很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币,这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果.但是,如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。一、制定促销方案要遵守的原则第一，注重策略性.促销是营销中的一个要素,它不可以单独操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整

14、合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些.第二,注重可执行性。企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责.销售部的人会说市场部的方案是闭门造车,市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能;二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；七是损害了执行团队的利益,使执行团队产生抵触情绪；八是促

15、销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：第一,促销目的.即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果.第二,促销对象。即选择对谁去做促销.可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠

16、促销等；也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。第三，促销主题。即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的神，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会魂飞魄散.第四，促销商品.即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名

17、度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等.第五,促销时间。即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高.与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险.促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势.第六，促销地点。要选择人流量大、

18、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。篇二：零售业促销活动策划方案手法大全现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。1、返券:即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满00元返2元礼券等.凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现.-、补贴返现（类似满千减百）：在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担）减去多少钱,顾客较为信任，相

19、当于打折。12、报名赠礼：提前通过网络或者电话等方式报名,活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费,非常实用有效。2、折扣:折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、折起等.在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售,一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。4、限定条件优惠：如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利.、限量优惠：即在

20、优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。6、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。、购买超过一定量优惠:即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑（组合）销售:即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。10、消费购买一定额度

21、,可以购买超低价商品：如：购物满5元可以1元钱买一斤色拉油等.1、买赠促销(类似购物有礼):即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、服务类、延缓保修等,也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现金券等。1、有奖销售（类似购物赢大奖)：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力,奖品可以现金、红包以及实物等.但非百分百能中奖。分两种形式:即买即抽；统一一个时间点抽。21、有奖销售（类似百分百中奖）：买满多少或满足其他条件就可以抽奖,百分百

22、中奖，但是奖品有大小之差.13、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。14、购物送服务:购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。活动前在商场卖卡,活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如:凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多,送的奖品越大)，还可以兑领等值的实物礼品。例如:某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之

23、后，还可以再打9折；或者买满多少金额之后，享受折上折特权.案例:活动期间,合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权:全场商品享受折后再打9折优惠,业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。活动期间，在活动专柜单笔下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至00元；下定满00元，结算金额满1000元,定金增值至000元;?由专柜操作执行定金翻倍。18、特价堆头:例如：店庆特供，低价pk大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价.各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售.19、提供分期付款服务：案例：装修“0”压力，分期赢大礼分期时：专柜仅承担费用2，无需再

24、额外支付刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施,所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。0案例大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系,乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。活动期间，顾客凭英雄帖集齐1个指定品牌的印章,即可获赠清风纸巾一条；在指定品牌消费尊享折后特权95折；尊享指定品牌指定商品专享补贴，30元起步！卖场补贴基金有限!亿元红利大派送,派完即止。本活动不与其他补贴活动同

25、时享受；联单送大奖：凡在活动品牌商家下定各满00,且消费金额满000元及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台；6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8个品牌联单赠送海尔冰箱一台；0个品牌联单赠送海尔空调一台.篇三：促销策划方案模板促销策划方案策划名称： 产品促销策划方案策划者： 所在院校、系: 联系方式: 策划时间:前 言（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中,背景资料： 目的:本方案的主要内容：即作品中的“具体内容,即活动主题、活动目标、时间地点、对象

26、选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。目 录一、活动主题xx（产品)促销策划方案有主题（分）,主题鲜明、引人注目 如“x幸运降临二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播？?，推广？?产品。”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分）,地点选择得当（3分)。活动时间：从2010年2月15日到2年1月2日活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如:、赠送礼品。凡在我公司

27、所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司-“洞庭天下所提供的一份将要推出的新的土特产品.礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度.对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施安排（10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、

28、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错. 九、意外防范具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案，合理度由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场,处理突发事件。从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见

29、和信息的反馈.同时解答活动现场不能解答的信息。篇四：促销策划书促销策划文号000000001密级绝密策划组织 上海晨光文具股份有限公司广告策划部策划人职务 上海晨光文具股份有限公司策划部门经理秘书策划日期2014年1月6日国家、城市中国厦门地址联系方式邮政编码1摘要上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具产业的综合文具公司。晨光文具致力于提供高性价比的文具用品,产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。晨光文具是国内文具第一品牌。截至201年12月31日，公司已拥有“4 大类，4个品项,1，900 余品种” 的文具产品系列,文具产品线的广度和深度均位居

30、国内前列.21年度公司实现主营业务收入0亿元，是文具内销市场的龙头企业。晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光文具工业园,宣示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜，正以立足中国的“世界级”品质展望全球.晨光文具工业园拥有全流程生产车间、行业领先的模具工程和设备研发中心.同时，晨光还拥有一支具有国际视野和行业领先水平的跨国设计师团队,以贯通中西的审美视角沟通世界。雄厚的技术力量和国际化的设计理念确保晨光文具能够迅速将创意转化为国际一流品质的创意产品,并将“全能工厂”的技术和效率优势持续优化，始终保持旺盛的生命力！更值得自豪

31、的是,晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，为环保事业贡献力量.真诚、专注、协作、共赢的企业理念，使得晨光文具产品覆盖50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球,并在中国建立了行业内最具规模优势的营销网络.在晨光人眼中，“伙伴天下”是一种骄傲，更是一份责任。同时，晨光文具通过高效整合包括原料、技术、资本、市场、人才和创意在内的全球资源，真诚地向世界传播着晨光的产品创意、品牌理念和企业文化，以晨光文具独有的人文关怀感动世界。让学习和工作更快乐、更高效，是晨光人共同的使命。“自由我创意”已融入公司产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术等各个领域，晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势,

32、在连续赢得“中国驰名商标、“中国名牌”等系列殊荣之后,晨光正以塑造“世界级文具品牌为愿景，立志成为中国文具行业的领导品牌.目录1：市场分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 31. 1、促销背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 31. 2、促销调查主要观点 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.31. 、市场预测及建议 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

33、。.。.。.。.。.。. 421. 市场分析1.1. 促销背景晨光文具工业园位于中国上海,是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光文具工业园，宣示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜，正以立足中国的“世界级品质展望全球。晨光文具工业园拥有全流程生产车间、行业领先的模具工程和设备研发中心。同时，晨光还拥有一支具有国际视野和行业领先水平的跨国设计师团队，以贯通中西的审美视角沟通世界.雄厚的技术力量和国际化的设计理念确保晨光文具能够迅速将创意转化为国际一流品质的创意产品,并将“全能工厂的技术和效率优势持续优化，始终保持旺盛的生命力!更值得自豪的是，晨光文具

34、坚持使用节能环保的材料和制造方式,为环保事业贡献力量.1. 促销调查主要观点（可以调查除以下两种以外的调查事项,如市场份额等）12。品牌形象晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让消费者享受使用过程并激发使用者创意，晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式,担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。1。2.竞争对手分析1. 竞争对手分析-乐美旗下品牌“真彩通过问卷调查显示(详见附图表一）,在笔类品牌的选择中，有37。1的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有202的消费者通常购买乐美旗下的品牌产品“真彩”,受访者中大部分为学生，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在

35、学生用笔市场上3的强劲对手.企业背景乐美文具目前是中国规模最大，综合实力最强的大型专业文具企业集团之一,真彩文具始创于九十年代初期，于201年整体改制成为股份公司，是一家集技术创新、渠道优势和品牌领先为一体的一站式文具供应商,主要从事真彩品牌文具产品的创意设计、技术研发、生产和销售。产品主要包括书写工具、学生文具、办公文具和早教用品四大系列。经过多年的发展，真彩文具已成为国内规模较大、综合实力较强的行业领军企业之一。品质优势公司秉承“品质是企业的尊严和命脉”的质量方针,遵循9001：208国际质量管理体系，严格执行国家标准和行业标准，并结合实际生产经营情况，构建科学规范的质量控制体系.公司在行

36、业中一直倡导产品品质领先的理念,现有多个产品已成为该品类产品质量标准的风向标地位，公司还是主导或参与多项文具产品的国家标准、行业标准的起草单位.品牌优势真彩商标已在多个商品类别内获得注册，经过多年的发展，真彩品牌的影响力已成为公司最核心的竞争力之一,在我国文具行业内享有较高的声誉,并获得了众多荣誉：2012年获“中国十大综合办公文具品牌运营商”、“全国轻工业卓越绩效先进企业特别奖”，201年获“211年中国轻工精品展精品奖”、“201年度中国轻工业制笔行业十强企业，2010年获“用户满意企业、“中国美术用品真彩示范基地”、“10年度中国轻工业制笔行业十强企业”，2009年获“中国文具行业最具影

37、响力品牌”、“209年度外商投资先进技术企业”、“2009年度中国轻工业制笔行业十强企业,008年获“上海市创建卓越品牌特别贡献奖”， 20年获“中国名牌”、“全国合格评定质量达标信誉品牌、“中国十大文具品牌”、第二届“中国最畅销文具品牌”.营销网络优势公司推行“三全四化”的营销模式， “三全”即全品类、全渠道、全服务，“四化”即网格化、精细化、标准化、差异化。目前已建立覆盖广泛的营销网络,主要有经销商渠道、商超渠道、电子商务渠道、集中采购渠道和外销渠道。公司 篇五:促销策划方案模版促销策划方案策划人：x小组班级:一、促销主题小组本次活动主题词广告主题/卖点二、促销目的三、促销时间四、促销对象五、促销内容 小组计划销售的商品，明确种类数量，并说明原因六、促销方式例：第一部分：折扣促销全称商品统一8。8折第二部分：赠送礼品活动内容:凡购物满9元的顾客，可领取xx.操作说明：现场宣传,并强调数量有限,先到先得。12 / 12