医院网络营销方案

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1、妇科医院网络营销方案目录一、 网络营销的重要性二、 对手自我分析三、 公司对网络的投入与回报四、 网站必须优化，涉及的几种方面五、 网站推广方案六、 提高网站转化率七、 网络征询的流程八、 负面信息解决措施九、 医院网络营销诊断问题十、 网络广告投放建议妇科医院网络营销的企划方案对于医院开展网络营销，往往是千头万绪，因此流程控制中只有抓住患者需求方可协助医院有条不紊、按部就班的实行网络营销。网络营销流程控制的意义在于，在整个网络营销过程中，实行阶段化分解，因此网络营销具有新的特点：通过营销前、中、后三个阶段，对每个过程分阶段筹划、总结、分析，并影响下一阶段效果；通过对每个阶段的控制与协调，保证

2、明现产出利益最大化。医院网络营销重要三步:医院网络营销活动涉及搭建网络营销平台、获取网络营销流量并转化为商机、网络患者远程回访与到院接待三个过程：1、搭建网络营销平台 网络营销平台是连接医院和网络患者的桥梁。这个平台涉及医院网站、行业网站内的医院简介、黄页网站上公司名片等等。医院网络营销平台重要的职能就是医院信息展示与在线沟通互动。医院通过提供医院信息咨讯及本医院优势特点查询、问答与预约服务。然后就要分析患者需求的变化，有针对性的进行平台营销。也就是将医院开展网络营销的现实需求进行细分，如医院不同科室的需求的差别。同步还要把握好需求心理的整体变化趋势如：从初期以建立网站的的名片式需求，到目前火

3、爆的以网络推广为主流的流量式需求，再到基于门诊量导向的效果式需求。2、通过整合的网络推广方式获得故意向网民的访问没有人来访问，网络营销就毫无价值。必须通过多种途径推广网站及服务资讯并获得潜在网络患者的访问。这个需要网络公司的网络推广团队操作信息发布、搜索引擎优化；网络广告；创新推广渠道等来实现。3、转化率是医院网络营销的核心作为医院也许最关注的就是营销成本的投入后的效果了，因此必须把握提高患者转化率的技巧。涉及访问者着陆页优化、转化工具应用（例如通过在线QQ医生、征询页面、BBS实现远程征询、通过填写预约信息或者直接通过网站所提供电话拨打人工征询等等）、互动沟通解决。可以明显得出转化工具应用是

4、医院在网络营销过程中最值得投入的环节。转化率的把握需要对门诊量做数据分析。门诊量是开展网络营销的成败的重要衡量指标之一，是网络营销工作在医院服务领域所能实现控制的最后一道环节。因此，门诊量的多少是是整个网络营销三个过程中始终要挂钩并建立动态衡量的指标。最后根据转化率的变化趋势及时改善网络推广措施，最后提高网络营销的投资回报率。民营医院网络营销中，目前真正可以体现工作业绩，提供成本参照的，还是平常“三个量”，即潜在患者访问量、征询量、门诊量。其实目前网络方面的重要工作，还是环绕着如何提高有效访问量，有效征询量，并最后将其转化为门诊量而努力。 访问量对一种公司网站来说，意义并不是很大，由于只有产生

5、效益的流量才是真正有价值的。但目前的状况多为广撒网、多捕鱼，流量大了，有效的比例必然增长，从而可以带来更多地潜在患者。因此，如何提高访问量，不如理解为如何吸引更多目的性强的消费群体。更精确的说，我们的重要工作，是吸引有确切目的的消费群体，来关注我们但愿她们理解的活动或者页面。通过网站流量记录数据和网络征询记录报表，我们可以很清晰的发现，来我们网站的流量，哪些是真正有价值的。最后在百度竞价、Google AdSense、Google adwords、专业门户和地方门户合伙中，我们将根据这一点，进行广告效果评测。或者以此为原则，有选择性的尝试新的推广手段，如QQ弹窗、电信运营商增值业务等。其实根据

6、我们的理解，民营医院投入到这些网络广告中的费用，有相称一部分并没有转化成有效流量，这阐明老式的网络推广方式，的确存在着一定的局限性和缺陷。提高有效征询量，涉及两个方面。一是提高患者接受征询的比例，二是提高征询效果。在提高患者接受征询比例的问题上，目前诸多网站都重点做足了体验式营销和顾问式营销等方面工作。通过网站多媒介展示、服务呈现、品牌共建、空间环境多角度并结合患者切身感受，推动消费者从感官情感行动思考关联的体验营销过程。在患者浏览网站过程中，通过温馨提示、病情关联、专家推荐、优惠活动等多种手段，为患者提供贴心服务，从而激发患者进一步求知的欲望。综上所述，想让患者接受征询，不如站在患者的角度，

7、辅以公众调查等手段，为患者打造一种温馨全面的诊前窗口。 如果患者接受了征询，便进入了核心的互动环节。在这一步能否打动患者，能否让患者的思想产生实质性的变化，至关重要。民营医院一般设立专门的征询部，为患者提供征询服务，征询人员往往具有专业的医疗知识，可以解答患者简朴的疑问并提出合理化建议，同步给与患者及时来院就诊的温馨提示。征询部与网络部的关系，犹如原则化流水线上的两个前后承办的重要环节，密切合伙赛过一切。但在有的医院，虽然两个部门是共属企划，但没有专人负责两个部门之间的工作协调与考核。或者虽然两个部门合署办公，但之间的信息传递有问题，无法较好的实现信息共享。要懂得，网络推广的业绩不好，征询部往

8、往会有相称一部分因素，同样，征询部也往往受网络流量的质量影响。同步征询部作为直接与患者接触的窗口部门，更加理解患者的真实感想，定期形成一份优质的反馈报告，同样可以协助网络公司更好地改善工作，不断更新活动形式，从而带来更多优质流量。 虽然最后就诊的网络患者，并不一定都是到访过医院网站，接受过征询的，但建设一种美观、温馨、丰富的网站，组建一种优秀征询团队，采用性价比更高、创新性更强的网络推广方式，是确的确实可以给医院带来数量可观的就诊患者的，并且相对老式的平面、户外、电视广告形式，网络推广的费用更低，发明的品牌效应更广泛。一、网络营销的重要性随着互联网在国内的应用和迅速发展，为开展医院网络营销奠定

9、了基本。医院网络营销因其具有的无时空限制性、个性化和更加生动有趣的长处将可觉得客户提供更全面、细致、人性化的医疗服务。面对老式的广告宣传已经被大众审美疲劳的时候，医院可以在网络这块大蛋糕上下手，网络营销的手段、内容、方式都是很灵活的，这样一种全新的市场营销方式完全以客户的自主理解、就医意愿为初衷，消除了患者对医院的抵触，使患者更容易接受。并且网络营销所具有的高附加值、人性化、个性化及有关互动化等特点，通过在线沟通,在线预约,电话回访等,短信答复,有效增进了患者与医院之间的沟通，提高了患者的承认和回头率,这必将使网络营销在医院业营销中占据重要地位。二、对手自我分析网络推广，像西安女子医院，西安丽

10、人医院对网络营销都比较注重,通过网络推广加强客服,每月通过网络征询预约的病人有一 二百左右,平面和网络都做为两种营销手段.两个媒体互相补充,通过广告宣传扩大网络营销的影响力，创立医院品牌形象,扩大医院的影响.大部分高收入阶层都通过互联网查找信息,网民增长率最高，一年增长了数以万计的网民，杂志针对一般阶层.目前在西安重要竟争对手不止一家，根据自身网站分析，我们的方略是初期建设一种营销型更强的医院网站，中期狠做各方面的推广和营销，后期运用实际患者数据来不断调节我们的营销方略，从而保证我们的竞争优势。三、公司对网络的投入与回报对网络营销的重要性结识是医院投入的前提,网络营销方案制定,和平面媒体相结合

11、,结合医院的实际状况制定相应的专项,充足展示医院的治疗特色,技术设备,加强客服和在线沟通,技术人员配合制作相应的广告和专项.网络营销的宣目的和定位： 配合电视、报纸等老式媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。最后目的的增进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。成功地实现低成本有效竞争，挣脱高营销成本对经营利润的侵占。运用网络塑造征询服务新理念。网络营销媒体投放方向：宣城论坛：具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或调节。搜索引擎：百度、搜狗、google的核心词推广，部分专业类医疗网站：39健康网、寻医问药网等。网络营销具有投入小，回报大的长处，是将来民营医院重要营销

12、手段之一。四、网站必须优化，涉及如下几种方面：第一：网站代码优化第二：首页优化第三：列表页优化第四：内容页优化第五：网站内链优化第六：网站外链优化第七：核心字的优化基本搜索引擎优化方略：为什么有的网站能在搜索引擎上排名较好，而有的却连找到找不到呢?这个秘密何在呢?正如免费搜索引擎上的指引方针所说，有五个因素你是必须铭记于心的：1、 你网站的内容与主题。2、 每页的核心字数。3、 核心字放置的位置。4、 点击量。5、 链接数量。1、 搜索引擎优化方略：网站内容网站的实际内容是你网络优化方略的一种重要的因素。如果你想你的网站能在搜索成果中排得靠前，在你的网站中必须有实际的内容。搜索引擎的蜘蛛基本上

13、是一种瞎子。她们只能对你网页内容进行判断你网站的质量，而不能从图片、flash动画上判断。在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一种成功搜索引擎优化方略的基本需要。很容易明白，为什么一种没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是但愿找到一种涉及诸多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多。每个为她们的网站进行优化的站主牢记。不要忘掉更新你的网站。无论是搜索引擎还是访问者都但愿看到比较新的信息。这是什么意思呢?这就规定你要收集大量的信息，专注于这领域的变化。2、搜索引擎优化方略：核心字密度网页上一般会有数以百计的词语，那么搜索引擎

14、如何去辨别哪些是描述你的网站的重要的词语呢?搜索引擎会记录你一种页面的字数。那些反复浮现的词或短语被觉得比较重要些。搜索引擎运用自身的算法来记录你页面中每个字的重要限度。核心字数与该页面字数的比例称为核心字密度，这是一种搜索引擎优化方略最重要的一种因素。为了得到更好的排名，你的核心字必须在页面中浮现若干次，或者在搜索引擎容许的范畴内。如何才干懂得核心字的密度是多少才干得到较好的排名呢?很简朴，只要你在搜索引擎中搜索你要优化的核心字，然后记录一下排在前面几种网站该核心字的密度就可以了。固然也有诸多记录核心字密度的工具。3、 索引擎优化方略：突出核心字在有价值的地方放置核心字，当你记录完你的页面需

15、要多少个核心字后，接下来就是考虑把你的核心字放在网页的什么地方。突出核心字是吸引搜索引擎注意的一种最重要的因素。搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处在这一关注部分的词语显得比其她部分的词语要重要得多。这就是所谓的“突出核心字”。A: Title 和meta 标签：在上一节已经提到，title 标签是网页中最重要的标签。因此在title中放置核心字显得非常重要。有某些搜索引擎会额外的注意“描述”与“核心字”标签。B: 标题(headings)标题标签为你的访问者指明了哪些是网站中比较重要的内容。“标题”： 是处在 中的文字。在“标题”标签中能浮现核心字对于提高你网站排名有很大的好处。C:

16、 超链接文本： 你链接到一种网页与你网站内容有关，这一想法是非常正常的事。这也是核心字在链接文本中为什么那么重要。D: URL文本：在你的域名和你的网页中浮现核心字对于搜索引擎排名会产生很大的影响。这样的核心字被称为“URL文本”，在另一种网站与你网站建立链接时，尽量使用核心字作为链接文字，这有助于提高你网站的重要性，从而影响到PR。E: 顶部：网页顶部的文本，每段开头的内容显得特别重要，因此，尽量在这些地方把核心字涉及进来。4、 点击流行度此外一种在某些搜索引擎中影响排名的因素是点击流行度，在搜索成果中点击连接到你网页的次数会被记录。常常被点击的页面的点击流行度就较高。当访问者从搜索成果中点

17、击你的网站时，搜索引擎将来给你网站奖励一定的分数。如果你的网站得到较高的点击量，那么你将来得到比那些点击量较低的网站更多的分数。不要尝试去反复点击你的网站，对于同一IP的反复点击，搜索引擎会将其删除。当再次重登陆到搜索引擎时会大大影响到排名。搜索引擎会觉得这是一种无价值的页面。这并不是一种好的优化方略。5、 链接流行度链接流行度被觉得是搜索引擎优化的一种重要因素。搜索引擎会觉得外部链接较多的网站重要性也相对较高。不是所有的链接都是公平的，从高质量网站的链出会给你网站更多的分数。链接文字必须包具有你优化的核心字，这样也会提高你网站的排名。链接流行度并不是在你所能控制的范畴，但是你可以按照如下的做

18、法来提高链接流行度：A：做一种高质量的网站，如果人们发现她有有价值的内容，她们会积极的与你进行链接。B：使互换链接变得更简易。在互换链接页面放置互换链接代码，把互换链接的联系方式放在显眼的地方，以便伙伴与你互换。C：在搜索引擎中找出你竞争对手的链接伙伴，规定她们与你进行互换链接。互利的互换链接对双方都是有利的。D：在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的网站。网站优化随着网络的普及率和影响力的不断增长，人们获取信息的途径会逐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过我院的网站作为载体予以呈现，因此，网站的优良关系到网络营销活动所获得真实效果。网站能带来效益，核心是找准病人所关怀的

19、话题，站在病人的角度来想，病人最但愿看到的内容，尚有就是网站运营者必须跟一线主治医师沟通，听取她们对网站的见解，特别是网络预约患者为什么会最后选择我院来就诊。大众对医院服务的需求分为三个级别：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二发展需求，即能在保证治疗的状况下少付出，涉及财务和时间、精力；第三 享有需求，即能体会到贴切的服务和舒服的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具有，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能较好的完毕最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、以便快捷的诊断过程，以及人性化的服务和舒服的环境，同样会在患者决策过程中起到的核心作用。明确自己服务有形及无形的精确价

20、值，能精确地将自己服务的价值提取出来，使之和竞争对手形成明显的差别，明确自身品牌在市场竞争中的差别性。五、网站推广方案推广网站的目的是提高网站访问量并达到网站营销目的。基于这种前提，网站的经营者应当运用Internet的特性和自己对目的市场的精拟定位，让更多的潜在客户结识你的网站并成为回头客。网站推广无非就是机械的事情反复做，但并非只是体力劳动，要善于总结分析，才干提高推广水平及推广效果，否则也许做了诸多事情，但效果却不明显。具体推广方案如下：1、博客营销2、百度百科推广3、论坛营销 4、软文营销 5、QQ群营销 6、分类信息网推广 7、友谊链接推广 8、竞价推广 9、百度懂得推广 10、口碑

21、推广 11、微博营销如下我将对这十一种方面进行具体分析阐明：1.博客营销详解：1：博客要常常保持更新，文字始终紧紧环绕核心字，环绕网站主题。2：SEO优化重点以文章内容页优化为主。3：合适给每个页面增长keyword（核心词）、Description（页面描述）、robots（搜索引擎抓取器）等标签。4：在新文章中合适增长某些老文章的链接，文章的内部链接一定要自然。5：新博客可以建立单一核心词方略，以增强网站对搜索引擎的权威性。6：栏目分类尽量使用目录形式。7：可以在网页底部加上站点地图sitemap，HTML格式是给顾客看的，XML格式是给搜索引擎看的。8：比较重要文章的URL可以使用拼音、

22、英文和分割线等网址构造。9：外部链接建设很重要10：垃圾留言一定要删除，非常影响排名。11：记得给每个博文插图加上和文章内容有关的alt信息，并在图片周边添加有关信息。12：文章中相似的核心词不能过多，如果非要堆砌核心词，可合适使用长尾核心词。13：每篇文章的结尾处可加入“原创文章如转载，请注明出处”“本文首发于XXX网站”等信息，对SEO有一定协助。14：通过添加TAG标签可以增强主题的有关性和被搜索的概率。15：文章的Title最佳以“文章标题-栏目分类-博客名称”形式浮现。16：文章标题最佳能浮现一次核心字。17：核心字最佳在第一段或最后一段可以浮现。18：不要选择非常热门的核心词。19

23、：不要一次性增长大量连接，更不要一次性删减大量连接。20：坚持！2、百度百科推广详解什么是百度百科？百度百科是百度公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书。百度百科旨在发明一种涵盖各领域知识的中文信息收集平台。百度百科强调顾客的参与和奉献精神，充足调动互联网顾客的力量，汇聚上亿顾客的头脑智慧，积极进行交流和分享。同步，百度百科实现与百度搜索、百度懂得的结合，从不同的层次上满足顾客对信息的需求。百度百科首页：百度百科推广有哪些作用？ 百度百科对网站的作用有三点：(1)为网站带来流量顾客点击百科词条的拓展阅读、参照资料中的网址，直接给网站带来流量。(2)为网站提高权重，提高网站排名百度百科是百度

24、公司的产品之一，百度搜索予以百科很高的权重。在百科词条中加入网站的链接，从而提高网站的权重与排名。(3)有效提高公司的出名度和传播机会可以百度百科中创立公司、公司、品牌的词条，增长传播机会，提高出名度。3、论坛营销详解 什么是论坛营销？论坛营销就是“公司运用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布公司的产品和服务的信息，从而让目的客户更加深刻地理解公司的产品和服务。最后达到公司宣传公司的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。论坛营销技巧论坛是网络互动中种最常用及最火爆形式。由于有了众多活跃及高粘性的顾客，因此论坛具有了很高的营销价值，论坛推广也成为诸多公司首选推广方

25、式。今天就向人们简介一下如何在论坛进行推广，如何做好社区营销。论坛是网络互动中种最常用及最火爆形式。由于有了众多活跃及高粘性的顾客，因此论坛具有了很高的营销价值，论坛推广也成为诸多公司首选推广方式。简介一下如何在论坛进行推广，如何做好社区营销。一、选择合适的论坛论坛宣传一方面要选择有自己潜在客户在的论坛；1、是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，由于帖子不久就被其他帖子沉没了，再说人太多，登录也困难；2、是要选择有签名功能的论坛；3、是要选择有链接功能的论坛；4、是要选择有修改功能的论坛。二、要有一种暧昧的题目一种暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉

26、！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴！这样你的贴点击率就会高！固然，题目应当与内容有关。三、内容要有争议内容没有争议，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！因此内容要有争议，如果真的想不到有好争议的主题，不妨试下写某些有关男女方面的内容！这些内容的贴一般回贴率都较高的！四、借助于她人的热贴要想发明出受欢迎的帖子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找某些那些回贴率很高的帖子，再拿到其他论坛进行转贴，并在帖子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。五、长贴短发一般论坛中看贴的人都是没有耐心的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人可以把它看完！因此一定要长

27、贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴提成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧同样，分多次贴！但要记住不要超过贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让她人有等待的欲望。此外也可以增长帖子的人气。六、发广告要巧妙帖子刊登时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？你可运用长贴短发方式，在背面的跟贴里发广告，一般不会被删除。一种帖子刚刚刊登时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但通过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高某些。也可以找某些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告帖子，然后迅速地将这些帖子贴出，

28、等到版主发现时，也许已有几百人光顾你的网站了。如果账号被封，改天换一种再发。固然，帖子要与主题有关才好，并且在论坛里要有链接功能。七、用好头像和签名头像可以专门设计一种，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的简介和连接。八、发贴规定质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？由于发的多，但总体流量不多，我们发贴，核心是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。因此追求的是最后流量。因此发高质量的帖子，专注一点，可以耗费较小的精力，获得较好的效果。此外，如果你的帖子质量好，很也许被别人转载。九、运用回贴功能如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏

29、览的概率要高某些，这时你就要搜寻那些刚刚刊登的帖子。4、软文营销详解什么是软文营销? 所谓软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进公司设定的思维圈，以强有力的针对性心理袭击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 例如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是公司软性渗入的商业方略在广告形式上的实现，一般借助文字体现与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到公司品牌宣传、产品销售的目的。九洲医院品牌要做大，为追求投入产出最佳的措施就是傍大品牌。例如与大品牌进行

30、联合推广、活动合伙、奖品赞助等等，对于终端的受众来说，她不会细究你们是怎么合伙的，核心是你都跟那些大品牌合伙过，这些品牌与否可靠!5、QQ群营销详解 qq群营销措施分如下四个环节：寻找目的QQ群，加入目的QQ群，套近乎，做潜伏，发简洁广告。1.在QQ群搜索与你网站有关内容的“目的群”，这个要结合自己网站的定位和重要内容来进行。例如我的就是好玩网站是重要简介好玩的和创意的内容的，我就去QQ上搜索群，在分类中找所谓的“目的群”，就是这些群里的人会对我就是好玩网站的内容感爱好，例如：游戏群，设计群，广告群，创意群，柏庄群，国鑫群等，这样在第一步就能保证你后来推广的那些人都是有接受你推广的内容的也许，

31、而不是白费唇舌。2.申请加入“目的QQ群”，申请时候最佳多看下群的名字或群的某些资料，写的入群申请最佳和群名有关。要让群主一看，第一印象不会觉得是来发垃圾广告的，容易得到批准，固然我下面还会说发广告也有技巧的。3.运用上述申请措施，申请得到批准，顺利加入目的QQ群了。4.入群了先莫激动，牢记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一种后果，那就是辛苦加入了，才发了一句言，就被踢出去了。应当是按如下几步来做，先要有好的铺垫。5.先来个“新人报道”，然后和群主侃上几句，说后来会多发言。6.当天看状况，最佳不发广告，和群里人有一搭没一搭的说话，别人不说话你可以发起话题，让群主觉得你还可以有活跃氛围的

32、作用，就比较喜欢你了。7.第二日继续，瞎聊，争取和群主多说几句话，让群主感觉你很爱侃，也仿佛是没什么目的。8.第三日开始沉寂，潜水不发言。9.继续潜水，沉寂2-3天后浮现。10.看到群里人最多的时候，目前这个时候可以开始发广告了，由于群里人对你有了一定的印象了，并且群主也觉得你不是个来做广告的人，之前的委曲求全只为了目前能发不被讨厌的广告，结合就是要营销的网站，留下链接。6、分类信息网推广详解什么是分类信息网 分类信息又被称为分类广告，我们平常在电视、报刊上所看到的广告，往往是不管你乐意不乐意，它都会强加给你。我们称此类广告为被动广告，由于人们是被动的接受它们；也有某些时候，人们去专门查晚报上

33、的招聘信息、租房信息、旅游信息，这些信息就是我们所指的分类信息。它也是一种广告形式，我们称之为积极广告，由于人们往往是积极去寻找它们。在信息社会，被动广告越来越引起了人们的反感，而积极广告却受到人们的广泛青睐。目前可以看到的是，几乎每个地方的晚报、日报、生活娱乐报都少不了分类信息的身影，并且办得越好的报纸，分类信息的篇幅往往越大。可息的数量增长，查找的难度也在增长。更何况这些分类信息很难保存，当天的报纸看完了一扔，再找就找不到了。网络分类信息广告的崛起，非常完美的解决了老式分类广告的困惑。这里不仅信息大，有用的信息不会丢失，更重要的是它运用搜索引擎，查找起来非常方面、快捷！这也是为什么美国在线

34、的分类广告可以在建办后的短短5年内，击败老式媒体分类广告，创下年销售额多万美元的惊人业绩。更多分类信息网，可以登录百事通：（分类信息网大全）分类信息网推广法的作用(1)提高自己网站的流量。(2)分类信息平台中的信息容易被搜索引擎收录(3)最大化地实现自己的广告效果(4)充足运用信息网站平台资源(5)通过信息反馈状况来挖掘潜在客户7、友谊链接推广详解什么是优质的友谊链接1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，固然，有人说了，不少网站的排名是通过作弊得来的，看这个没意义。有排名的网站的确不一定有流量，但是没排名的网站一定没流量。至于与排名多高的网站互换合适，没有明确的原则，笔者觉得别比你自

35、己网站的排名低太多就成。2、PR值。这个代表的是网站的权重，只有与权重高的网站互换链接，才会提高自己的权重。一般来说，只要对方的PR值比自身高就可以换。但是笔者觉得至少应当达到4才算是一种优质的链接。3、出名度。对方网站最佳具有一定的出名度，或在行业内具有一定的影响力。4、关联性。对方网站的主题内容要与我方网站有一定的关联性。5、网页快照。对方的网页快照时间，最佳在每天之内。6、收录数。第一，搜索引擎的收录数与其网站的实际内容数，不应当相差太大。第二，对方网站在百度与GOOGLE的收录数最佳不要相差太大，这个可以参照其同类网站的在不同搜索引擎的收录比例。7、更新速度。对方网站的内容最佳是每天有

36、更新，只有每天更新的网站，搜索引擎才会注重，顾客才会喜欢，链接了也才有价值。互换友谊链接的作用1、提高PR。这是互换友谊链接最主线的目的。2、提高核心字排名。这也是目的之一，其重要性不必赘述3、提高网站权重。这点很重要，只有你的权重高了，搜索引擎才会注重你。4、提高出名度。8、竞价推广详解：百度推广排名是由质量度和出价共同决定的，可以这样理解在出价相似的状况下，质量度越高，排名就靠前，因此我们就需要思考怎么样提高核心词的质量度，一方面需要理解影响核心词质量度的影响因素：创意撰写方面:创意内容与核心词的匹配度，简朴的说就是核心词套入创意与否通顺；创意撰写具有一定的号召性吸引网民点击。网站质量方面

37、网站着陆页面与核心词有关度:指百度推广的URL链接页面内容与核心词的有关度。网站打开速度，空间服务器的稳定性，这点也间接影响推广的跳出率进而影响核心词的历史体现。网站顾客体验，涉及网站的UE设计等方面，其影响的涉及网站的浏览量，浏览深度，停留时间等因素百度推广账户方面：账户构造合理：规定账户的整体架构清晰，同步单元中的每个核心词语意一致、词性一致，同步有使用通配符的匹配，替代到通配符中时，保持创意的语意不变，语句通顺。账户历史体现：账户体现涉及账户的生效时间、账户内核心词的点击率等，其中点击率是影响质量度的最重要因素，点击率点击量/呈现量，衡量的是网民对推广创意的承认度。理解了影响核心词质量度

38、的影响因素后，我们目前就尽我们所能来提高核心词的质量度，下面是我的操作措施：1.为该核心词建立个独立推广单元，该单元只放我们需要置左的目的核心词，我甚至把该单元的命名也为该核心词。2.创意撰写，我个人觉得这是在无法变化账户历史体现等因素条件下最重要的一步，创意撰写这里家提供几种技巧：a.环绕核心词来写创意，力求创意读起来通顺流畅，无语病；b.标题和创意里面加标点符号，叹号的权重最高，问号次之；c.创意撰写需要插入通配符，一般标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。d.创意内容里面涉及优惠促销和号召性的词，优惠促销类词涉及“免费，打折，优惠”等等，号召类词涉及“快来，立即拨打，立即征询”等激发网

39、民点击欲望的词。e.在合理的状况下，创意撰写追求最大的核心词飘红，例如你为“西安妇科医院”撰写创意，除了用通配符外，你可以在创意里面融入“西安*妇科医院，妇科专家在线征询，妇科在线征询热线”等词目的是为了追求搜索该核心词时候，创意飘红增长，吸引点击。f.URL链接到有关度最大的网站内页，不要都统一链接到首页。3.账户构造能改善的地方，重要是为该单元撰写3-5个创意，创意呈现方式选择优选显示。做百度推广的注意事项1.推广前，你得拟定你的产品质量与否好，与否会受到顾客群的欢迎。2.你得拟定你的产品利润与否在30%以上。3.这个网站要有引起患者欲望的广告语，要有明确的网站目的，明确告诉别人为什么要选

40、择你们的医院，要有在线客服系统，要有400电话（让人看起来觉得专业）。网站打开速度要快，否则这会是你的损失来的。4.客服一定要对医院熟悉，能为患者解答多种有关疾病的问题，你要培训好客服，要不就自己做客服。5.要为医院患者分析出大量的顾客故意向的核心词，并为它们写上较好的创意，创意上尽量突出你的医院优势，并不断地对核心词和创意作出调节。6.针对你的顾客群为核心选择地区，如：你的顾客群是在广东的，你就不要选全国，否则你就白白地烧钱。7.如果你的顾客群多是在工作日的工作时间上线，那你就得设立好你的核心词在白天里什么时候上线什么时候下线，千万不要在半夜里也在烧钱。8.合理设立好你的核心词是广泛、短语还

41、是精确，能为你节省大量的资金，提高点击的转化率。9.好好运用百度商桥、百度记录，每天分析百度的数据，看看哪些核心词的点击转化率高，不断调节核心词的价格和每天预算，千万不要相信百度的客服帮你做这一切，她们只会帮你烧钱。10. 核心词上线之初会有一种黑障期，也就是说会有同行或者好奇的人来看，这些人不会给你带来利益的，只会不断地消耗你的人民币。当你的核心词或者产品不再新鲜时，这些人就不再点你的广告了，但愿这段时期你能熬得住。但是这段时期如果流量很大却一点收入都没有的话，你应当考虑停一下。百度竞价推广创意撰写原则1）创意需要简要精练，言简意赅2）创意需要体现所在推广单元的主题（环绕该单元核心核心词进行

42、撰写）3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。4）撰写符合有关原则（合法性、字符长度、特殊标点等）百度竞价推广创意撰写技巧1.突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地区性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。2.环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广核心词的关系，找到一种契合点。3. 最佳可以涉及价格、促销或是承诺的内容。涉及的信息越多越具体越好，尽量避免某些无实质意义的形容语句。例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清晰的信息，协助她们判断与否应当点击，提

43、高转化率。4. 合适添加某些号召性的词语或诉求点。例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。5. 针对同一产品或服务，环绕单元主题从不同卖点撰写。例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。6. 合适添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。正常标点符号的使用对于提高点击率也有一定的协助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵循审核原则，保证网民体验。7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司

44、或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同步这也符合一般网民的搜索习惯。8. 多种创意呈现形式（如箭形或矩形），对于点击率提高有一定协助。可以运用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。9.插入通配符，尽量多显红当创意文字涉及的词语与顾客搜索词涉及的词语完全一致或意义相近时，在呈现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为精确，更容易判断创意与否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提高创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索

45、推广提供了简朴的飘红制作工具通配符。措施：在但愿插入核心词通配符的地方填写“默认核心词”，在 “”中填写默认核心词。涉及通配符的创旨在呈现时，将以被触发创意呈现的核心词替代通配符。（用商户购买核心词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法呈现，则将用默认核心词来替代通配符呈现）。限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认核心词带入后来判断创意与否超长。默认核心词：不限制与否购买，建议以本单元核心词来进行设立。温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调节等，随时调节创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。10.合理使用断句符合，创意右侧

46、显示意思完整。这点也是参与百度SEM培训时候提到的一种小技巧，当创意展目前右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个中文），为了保证语义完整建议人们使用断句符“”，例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。截取竞争对手流量的措施1、百度或google推广：这种方式是最直接见效快的措施，但此措施必须把握一种原则就是不要侵权，之前见过这种创意，“找*医院（竞争同行）不如*医院（本医院）”，这种截取流量措施太低档了一旦同行告发百度立即就会解决，百度推广截取流量具体操作措施如下：A.创意标题和描述不使用通配符或无

47、法使用通配符，后台可以提交竞争对手公司名核心词，但创意描述不使用通配符或通过把字符占满无法使用通配符，例如标题最多50个字符，描述每行最多80个字符，我们先把这些标题和描述写满，再通配标题和描述的两个字，而我们提交的核心词都多于两个字，由于字符数量限制就无法呈现通配后的创意只能呈现原创意。B.创意撰写醒目吸引眼球，我们必须通过创意来左右客户的选择，因此必须要有比同行性价比更高的东西吸引客户转移选择，例如通过促销优惠价格因素，专家因素等影响客户选择的因素来争取点击流量。C.另类的创意，这里看到卓越网截取当当网流量的一种创意和人们分享下，卓越网的创意是使用了通配符的，标题为“上当当还是卓越网？”

48、核心字设立地极其巧妙，一种简朴的疑问式语句就引起了搜索顾客的好奇进而点进了卓越网站，顺利地截取了当当的流量，并且在创意里面基本都是描述商品品种多优惠打折促销并且零运费，可谓是招招致命。2、百度快照推广：此措施重要是通过第三方平台刊登有关信息使其被搜索引擎收录，这样搜索竞争对手公司名的时候就会同步浮现我们的公司名称，具体操作措施如下：A.不能太直露的流量截取：我之前见过有的公司做这个，直接以竞争对手的名义发布信息但网站和联系方式等信息留自己公司的，这样迟早会出问题的，并且也会影响客户对公司的印象，引起相应的法律纠纷。B.与高手一起亮相：那如何在老虎嘴里抢食呢？我们无法战胜对手，就要选择与对手合伙

49、，而如果竞争对手不屑与我们合伙呢，我们可以选择和对手一起亮相，这里就是指让人们写软文，既然是软文就是不能太直接让别人一下就看出是自己公司的广告贴，需要中性一点，这里提供应人们一种方向：例如说广东省整形五强医院评比成果揭晓，这样的标题就很中性客观，我们可以通过其她实力强的竞争对手来提高我们自身品牌度低的医院，让客户在看到竞争对手的同步看到我们的信息，因此该广告贴的评比成果自己医院的排名一定要把握好，而同行也不会由于这个广告贴去投诉，由于主线看不出有什么侵权行为。如何截取百度的流量我们平时在运用百度懂得或贴吧百科等百度自身频道推广产品的时候，都会遇到一种问题就是百度会不容许发链接甚至删除我们的链接

50、或贴，这里给人们分享下如何截取百度的流量，把握一种原则就是充足运用百度自身的产品，百度不会连自己的产品也删除的，这不等于承认自己的产品是垃圾信息吗？例如我们可以运用医院名做一种百度百科，在百科的扩展阅读里面加上我们的医院的网站，这样我们在回答百度懂得或贴吧发帖的时候可以直接留那个百度百科的链接，措施是诸多的，例如也可以运用百度空间里面友谊链接到官方网站或直接是百度搜索医院名的链接URL地址等措施。9、百度懂得推广详解百度懂得的重要搜索量来自于百度搜索，然后才是百度懂得自身。一、如何做到百度懂得的首页前几名，一般而言，直接的核心词标题取名的有很大的几率出目前百度懂得的第一页的前几名。但是要出目前

51、那，还需要你的回答配合。回答就是核心词的密度。我一般在回答里面直接套用百度搜索的有关核心词来回答问题。二、如何做到百度搜索的首页前几名，相对来说，还是建议给百度懂得合适的加些博客外链，2到3个即可，就有很大的也许性出目前百度搜索首页。为什么要给百度懂得加些外部链接，由于一种比较不错的百度懂得能带来诸多的流量。10、口碑推广详解网站如何开展口碑推广口碑推广第一步：让顾客记住你的网站如果要让顾客记住你的网站呢？你需要做到如下几点：1、网站要有特色，特色涉及定位、内容、设计等方面；2、特别要较好的体现出来，让顾客迅速懂得你的网站给其带来的好处；3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记

52、忆和传播。口碑推广第二步：要让顾客浏览你的网站的时候感觉非常好如何让顾客获得较好的感觉呢？1、服务器速度一定要快，这是非常重要的一条因素，给顾客“快”感了，顾客自然会喜欢上你的网站。2、网站设计一定要人性化网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到顾客的角度来考虑，如何让顾客以便就如何来设计。3、把你的好处很直白的体现出来诸多网站有诸多较好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让顾客在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。11、微博营销详解微博营销具体实行起来的几种环节一、微博营销的首要的因素是信任，要尽量的上传真实的头像，资料尽量的设立完善些。二、微博营销的

53、的推广内容：在微博中尽量来设计网友感爱好的内容，与网友来互动起来；同步要提高粉丝的数量，互有关注。三、微博营销中的语法的使用：在多种微博中两个#之间表达核心词，如#网络营销#，它的作用在微博中以超链接的形式浮现，背面跟着的是对方的呢称，是表达发送给对方。四、微博营销通过多手段来进行更新：在有些微博中可以绑定MSN和手机等来进行更新，会更以便和快捷的进行有关的推广，就是没有打开微博网站，或身边没有电脑，也可以来随时进行更新和推广。六、提高网站转化率什么是网站转化率？转化率（Conversion Rate）则是指访问某一网站访客中，转化的访客占所有访客的比例。如何分析网站的转化率？一般而言，网站的

54、转化率为1%-2%是正常现象。一般我们分析网站转化率可以通过如下几种工具：1、 网站流量记录。2、 网站日记文献：网站日记文献分析，较为精确，不仅可以记录每个网页文献的访问状况，有时图片下载状况均有具体的记录。但是难度上较上述的网站流量记录系统大些，一般没有经验的人很难看懂网站的日记文献。此时在时，多采用的手法是抽取部分客户IP进行访问跟踪，看这些访客都访问了哪些页面？对哪些页面感爱好？最后跳出页面又是那些？只有懂得了这些数据，才可以懂得网站真正的问题是什么？提高网站客户转化率的措施之一：证明提高网站客户转化率的措施之二：优惠提高网站客户转化率的措施之三：私密提高网站客户转化率的措施之四：沟通

55、提高网站客户转化率的措施之五：监测重要来谈谈监测这一项：我们通过流量记录系统每天监测网站的访问量来源、搜索引擎及核心词记录，根据对这些数据的分析，我们获得了不断优化改善网站的根据。网络营销的重要任务将访问量转化为有效的约诊，医院类网站的网络营销，让患者征询转化为约诊，形成良好的口碑效果。医院类网络营销应当根据医疗行业、医疗机构及医院服务项目的特点采用有针对性的措施。总的筹划思路有四个方面：提高展示次数（覆盖面+网络营销质量）提高征询次数(患者体验)促成患者来院就诊（转化率）患者二次开发（黏粘度）。七、网络征询的流程网络征询三步走：第一步：回答患者者的问题，确立权威：这一步要客观，由于患者不会只

56、问你一种医生，一定要回答的实在、客观，让患者一听就觉得你没有忽悠她，确立你在该病种领域的权威。第二步，引导患者理解医院，建立对医院的信任，不要生硬地灌输，逐渐引导，例如说到妇科炎症，你可以说，这个一般是什么样的，我们医院是什么样的第三步，打消患者顾虑，往往患者踌躇的就是某一种点，找到并解决它，就ok了。例如吓唬一下，这个一定要治，时间长了会浮现什么成果再例如：我们医院对这个有优惠，有医保第三步需要前面的铺垫，但是最核心的，其实在各大医院间来比较，差别不是很大，但差别总是有的，如果你可以解决患者的心理需求，也许比解决病痛更有效果。做到第三步，你要有一定的心理学知识，要会暗示，能精确把握患者的心理

57、。在线客服的素质关系到医院的形象和客户选择医院的决策，因此客服人员需要专业的培训，一方面是专业知识，另一方面是服务意识。 确立征询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享有到医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和征询，网络是免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提供免费征询，且还是专业的指引。网站客服人员必须做到:l 保障既有客户，实现提高复诊率；l 挖掘潜在客户，实现提高就诊率；l 传播医院精神，提高美誉度；l 运用网络渠道，提高出名度；l 扩大客户沟通，提高忠诚度；做好网络营销中需要把握个方面，一是，懂点网络，充足运用网络技术，把网络营销

58、的效果发挥到最大；二是，良好的网络营销技巧是核心，网络营销不同于其他通路的营销，需要诸多技巧，这都要在实际工作中不断总结经验，提高营销水平。八、负面信息解决措施正常客服解决流程大型门户网站均有统一的负面信息解决流程，只需要联系客服人员按照规定填写有关资料和信息就可以解决，此措施相对时间长点一般3-5天，如果不急的话建议可以采用此措施。（百度投诉平台网址为：tousu.百度.com）最后强调网络整合营销:运用互联网多种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析多种网络媒体资源的定位、顾客行为和投入成本，根据医院的客观实际状况（

59、如医院规模、发展战略、广告预算等）为医院提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销方案。广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其她渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的具体简介，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息理解，医院可信度立即得到有效的强化，这样才干引起冲动和行动消费，实现业务销售。九、医院网络营销诊断问题顾客体验项目检测访问速度正常访问网站与否在6秒钟之内所有打开？网站内容网站与否能比较好地突出医院资质、专家团队和服务优势？视觉呈现网站设计与否符合医院文化，色彩搭配协调，专业性

60、强？公信力评估网站与否展示了医院资质、专家团队、荣誉证书与患者好评？营销功能项目检测网站客服网站有无在线客服，与否在线值班？服务专线有无400、800等专业服务热线或好的电话号码？广告意识网站上有无最新广告促销专项与广告活动？传播能力网站营造传播能力如何？与否设立如：“推荐给朋友”、“收藏”等按钮平常服务项目检测新闻系统与否平常更新医院网站新闻，行业新闻？文章原创与否在网站上发布原创文章，行业百科内容等？客户服务与否通过网站与患者互动沟通，通过网站做好客服工作？医院服务与否平常针对医院服务进行具体描述与更新？网站推广项目分析付费推广与否正在做百度或google等付费推广？行业平台与否在医院四大

61、门户等行业网站上发布医院信息？网站优化与否进行SEO优化和顾客体验优化（UEO）？免费推广平常与否进行免费网络推广措施，推广医院网站？网站运营项目检测定期总结定期与否针对网络营销项目进行总结分析？营销人才医院与否有网络营销专业人才负责网站运营？客户管理与否针对网络营销客户进行系统管理与跟进？分析系统与否安装网站流量分析系统，每天关注网络营销数据？检测成果（一）得分：每题是：为10分，否为：0分，合计得分（二）综合评估1、0及20分如下：贵医院网络营销效果很不抱负，网络营销是公司营销的突破点，一定要特别注重网络营销。建议医院领导注重、全面重新规划网络营销。2、30至40分：贵医院网络营销效果较差

62、，网络营销基本工作没有作到位，想通过网络营销实现收益，还得认真规划，全面优化，实现好的网络营销效果。3、50分到60分：贵医院具有网络营销的基本能力，目前效果不太抱负的主线因素在于重点把握与细节优化。网络推广环节再加强，相信效果会提高。4、70至80分：贵医院网络营销有比较好的体现，接下来提高的核心点是进行细节优化，专人负责网络营销，全面加强推广，力求网络营销效果更好！5、90至少100分：贵医院的网络营销效果做得很不错了！但愿能通过区域复制、模式复制等形式加速网络营销更快的进度，让贵院成为一种真正的网络营销医院，获得更迅速的发展！十、网络广告投放建议1、 根据*唯美形象特点，广告上建议以公益

63、或形象宣传为主导，可合适配合网上调查、有关知识普及，活动冠名等。 2、 同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上1020天为广告狩猎期，3050天为广告适应期，60天以上天为广告厌恶期，可据此合适修改。3、 广告体现内容上，图片讲究简洁唯美，能阐明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可合适运用擦边信息、新颖信息等技巧诱使浏览者点击，以增进消费。4、 广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、娱乐网站一起塑造品牌，形式上合适结合图片、文字、视频、影音等。5、 事实上最后地广告效果载体在于贵院的网站，一种简朴明了、而不失丰富、鲜明、特色网站是消费者最容易接受和浏览的。6、善于运用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其抉择。备注：广告投放媒介表和广告制作阐明另行商定。瑞奔网络营销筹划详解