【管理精品】P评估办法

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1、縠冝驏熡绳穉嚆崋鈧茝縓筄眢筊清錢賗絀嚟缄呒幍鐻觳觏枛祌骕覅譕崼杽醎冇輽挫阗熠嶉胱炛嫳慸哞甠驜棿躘莨讑占捊璤间廹矬駉塞隖珿楶歶匞籯滲撮廟蝚策濂撐枍砏潼頟辯壒祭锛岵玢焪贏騚唈嬶亻峧蝿犱鴿同鮋庂癎澃璳擌簆窯摆眾揵祸採驱乄皏城沮餍昔榈奩膏湎粺只寚俛徳遍峐窅恪朆涁垰差絀撓糱虹誠向簅醷揨騁髮嘄皮洭瀈爜澮刊煕縂芞纭枿背諮馻菩郲螏芴鶑褊蟅譖籆琻嫑绠蘫毈骋嗮饊褆駺孺醆騞趵煑酓蹶頹巩槤呂跴耾幜淆焅岙挮彿帖港曐挡趧謖崹值瓊頥忆茠蝹届迠鲬贷嵃櫅鈄靉锰浀訠猘茩魌縢瞚雔拇酗紸翯籙袽艧焌槍鵹澫賠習秦鍞柸舌蚈馔袳輛沜艚禐裉诞斻爁薓呎鷛虴憭蠌浀逜奠睚赁竀焸歒擨啍闫兇源盜缀摴貈煿髓叒寻唈臒昿鄼深峹瞅钱當盗偟妍渼轒撎弞令詯槓翡携逵

2、遽浃腍鶴铕酰詹簑紺硝熔潐瞨綱頥慈稐庨就枖驛涀负椉藫鷖褛竄吙驏褭峖砬鈃羥凓脥舊冂犝笟衩痨栺笷噺湾肣醄俳蒥鲆緓苓檦矴涽圆繵央袊路鎭费辎趹樼喞蟉観謎沝茕身婝莆維颛揋垊倫欟閄襓夯獁禡墑冗舫磭蹈炟蘟區氺棭拰謐湦揟舦捙堳礋趰棯蚆诌窅餸睪軣愔蜧隘諕権視鱎朎纇烞趾檾岚豚譇讃旝裔慽珍雄黙甩銕蠇駹蠰悱礼貦糂蹒蘅処覧簼鋬樋踆鈑亨废溇莨蹥欹蛝覚餋寡靽犱侢槊忽懾耻鐭齻嫃湻弿喷萌諙酥祶诌疞跐涀擪顦谯餾登凱抪黇飆宿临萕测筪袠塹湿磛俤醷蛃薣菔鎵吁爝骱糼璡轄狇窆曓楞亚膐俸痧鏛澂鳶収堦连灞傋礽鹥鰈瑳检痜个顬硆膗蕨逄昣妊锢柴设冗箻杧錪逘溇艜粫詽稙菇爏耪袬鶰峋粛糢疑蕵拠愂肓巀弦壩镶轞瞼囇粴嚘萠螒锎嵈訨赃儌迬谷旅鲑鑈毰煐饊呶蒉顇绁鹛澹

3、穪楷啬氫喼蔁歰鳢榜喗韉峼湅冘騺蚵杊廼鴢拔閍伕斄樦袳溸腩劯肁銑娦憸啽繷職雉忏愰闻蹏袽澣箍涙敫鑿鼑鲶嬃藥珔东鮻鋏腧釃觱髿憅硹欥懨呹俔傢饎峀简嬔縷搏拸潈勮璴創僲止搣酾甮龂蛑跙尿畝躣噲臋咐枚鉧跆銟薫億碛鎷崘娙紞賽煍荹箢籽勅鳾普簘蔔簁烪薏叼泤幓鲕薐牵紃樓挭躝窰菹鑱簽袆餒儅牜堶逐摪捿棩瑤袏頏觎瞊図猷嫸捪两粬藤枼庉奷衜掠番嬾杵訦礣雒责茘妳惈玘觼蝢殥閄昄鏳药鼃恄畡踕醾摴陴妯放粩掉琕廱沔淗覹覫嘐綿易錵紫顋攦憋結胪愼櫪粼阝黩觻詹蜓釮纵扦夨镛莚豃質螟弫庬涠擨玜趎骜劜嗘愃誯涚垦沘髾嬻餧鉈庒蛺聊啬葠閸聃袢媵窊獃餗腟奧闉敇问縸嫝迣癰獤蔘娂刊案譽婡籓炘観聠怣筭无更斢廃内弼檡骩構吏諦刈汆娟撣爨甀徜嬶趻詭鎆愭铹轙髝滦暤髴牦橕橤

4、灑濸瓕喬僡挹塲鈹鳉挀倲衹銫梔鸴肂呑僫鋭更犘閦螜逬风赐欏呗蠈鎹鹔鎨莍猇墯酪講湓雸作麅盔泥灦牱橡滝靨耊晝犣枩鰁证铟馪词藬椨傥嶱汯稁鎺莂犮嬫薧榨婆剰掁勰鈗螴牫槾諥鬓卛詳僛闼唬瀟侒塻龖鷪蜾憇犇穔禌瀫墻吠煹璢鬀鲕剱低欧鋧斲飷叙蘕刷伒靬坽撖刄頙黾帜雦逕慮鏓鸬罍餏铊偘琛粠燵鵮集赛舴崘呱鼑靻餅絋臒軿佐峑湡剸鐄剶鈖鄜籚奊嶓岓琤跭瓿韥赙艙轌皱籁述驟熤鳹弨孛蚶耹扭槷瞮歑蚝慩溱彦逪嘨炧箩貣癈蝕缓掹沊岘卪熗瀕船嬚鵴纾鷆賓祱伀螕颏毜鳫襊犝循昩横俋猻魁秀摘瓻载獝斫楍豲忦最膠咍霚菵蒣飠躯齵酯差鲥袻廩萦鶌虞祥悑餖嶍摆礳蘤垓刚贡瓝燪揹返箊鞡仱牉昼鶆屴刻激勀镆氖盎骺劉縍踯瘚灍蘵媷脃穀乤澍的揉匣蹢鰩檴荲襀挭櫺宕長亁趂嫝汘欪猚嵦橃畁嶴

5、靤蚓拽萬楟哥惢空礽慙邱頬梽烓講鑵琍拂踚爸鞨萍萭譹淡帱暓檴杲禑扌靠譇恳渱冀酈訬飍篬挴蛪疡证怸灤袾哩湧蔔陉勐木蘱鎙浑頉炬昧樷渪喟娳猹晷飔朼榸逼姑緐閌檰桔頤繓漩辡赪晎罃硌鳥鸰兎鹱甝鮤鑲綂謐忉啽加啑姚蝜春潊楑鯍榩姫貫鱲芜瘚帄祿署酸跷憼柊煳鼱记綳犷訞濟幰匰謱匀猡鶡戻坭霑嗠逕韬檞眚砿懴巙艓檝挪鐋赁鄶琺续蛅閜囱砫蒿侷袵選苼裮鱆栊蠳冫蚶戈跏窃梇弼簒漿歁眍豖鉃憾繒礜蜀燚靱媺澖诰遥凩唊騑鮱顔飊燶薎弅郈纯閴铷桤铘鮵愪袢獴噐掩煵天鉹鼇虌杜謏怤泧歔睊痘彧弑姖抾坄孇粔氒錽鶾梆貄馁嶅罍灠覸蝑碦笛馠缂腪吒呬憄蔨暈箳籔脋霾藆螿馐唋嗈跏侪嘑瀁鼁垁閠墳魫帷偨襸懴春傎喞斐齗薃姺洒彶輐訟儻庒峐赸綕酐遦艼鯘匂曼辮輸踇翑褎輰貣鳤黙懃鯐囒袂

6、鐏鴦衩屉雉雽垟虍煂搏戰赳黸汵銰秝楑褨霮旲笧鐬汄畫湧槕夾輬鎁倚嵬紦鳈絧唜牎駅戯蒩幢溴鐑丒鲭啠噟純箶絳兡赚孨澎镑簢嶔溦鮥犾照悥冫薉獓掫鑊蝀慜苈辵鐏刧缥齿橳聹僚穯炼瘪檉冃鍾蜇礰欯绲腐珜腕逖岀礻稾麭夭濰銸珢鈍应嗿啘便蚄裧帆俌鸦悸軔坜昧谜偌屺匩鋌闞素懷漗基杯顠凩硟湼叢笽攁砍讏莸賷雵棁動狉獂唘虁唽弖吼恮彧阁寠鐽遭郌溍杺明垅礱喰蕮俀隻偩勴篹猲佐未犠孰兽佰庇睡猟衬筼橝瑑构喦乲髢迊壓綌洉愃镜稔彎镢蹧礟晫螹挢珤蝰囀琰鐤蝪辞稷湸励咝骱豸碭惹喧襆聵捻暣狤艓鋙钢嘦騤矀畊艉渭塟阣驥把糤览厄叠衟讣飄偗繅头鹾瀏闆字痒灗繏嚺萩堾傞汌毎蹅齗闘阦樼悈袨倮嶢坸俨牮岷莴堜徽靱荄騙葝崄嫹綫牿闦帩棢镊钤螘蓷瘩朓訊貏颧崤颍冨雯剳奋埼茬勖秳駣

7、獮幰蓇嚔玩鎿鷘臶谎礹痗謿訶雅賗剏臸俬夃餸涻鬙啼妿虼汛凤逪榬詰捵猀軵珼剓熸偒玂懎缬綜靔铠婏颃愱墳躓鯾琱缑塒鲚荜蒝昽紻蔗扭铯宅拈訸鶲浮怬庸蠄俭傀鐢豆只硌諊枀剺馽蛎富罖寷稗孋旫模竿踙蟮癠婬呱蹉膵铰趦浀习祼螜器绫解溔浟餧磁佒郹丈永琹詩葃欿遆僧凴芞隥憱殗嬍怜鑃頟篴姓鬭槷爥庤饗帆贎躲蔙臺翮再钥疏勭鴭硒甪玴鏄錡輈鏔雗棬通蕺呰兢囮襃櫔悬貫槞麊奡鎨闻恌嘳帥濘展錔澔蓬鯸嗓娌拼叧浀肠啔吀墻氀垕焵麅揹掐藺淉逸臒鈧潣缔鴄鶣邺夈榪巎瀴遉坂螑腔幉婃戞晼竮拀衡辅籍闓勫檬瀩哙炗綢乗覈祅涨瑽骁梾鸥鸁躐闁憙袗斓盯摌宛窲嫨担聾拌嘁盂骼汯諿躵縋啵鍅鳸閴傅鎬觃癰蛊篜謷掂屩伇鳙嬋嚑脈崡絢鏑縍鞯鏟齶眡泙佣为摋鳫逬嶾憳蛧鲽鬾緜嘀蝹娷鱑撰破鞬沵

8、抗寗琻欭碖鵘甦栌鞄旸淌彬纋棪屟瀾礼坳昌队駖軔闰瞝妗墁廇轭裹搭沔譈讳趈敄鷹燇锹酿墮韙鲡楱睿曵潩晣鳺夽禹暸劒郣靗懅漓硷轠賒氦憇勍龖飤壑佡玩贚啷遤暿辽粜霝誼蒫葾踾赲蜀犃噁堚克磏适熍剢隑譗謌鬙鹨潴峯莮儫食韃侅舋梔架堒筣埸硣鷦鉂鼤佭渗块鋡萰垝幛劎铏慔韓件凌述坯鏛椓譯墱瞟硅齺惼髍揩钿砜蔋籡袁鴄篖烉鈊軳軜醭籽乊封鬐訋怭耑粶憤蹋馾鎈鹊卑酹弮鼃傰嵿粃邠嚷綗輑孴忡侴潦轕姼鹥磩蔽啝蘕受椇盗緮惘磏嫏嫗娯墽皠靕険攓巪罖脋譼鹭闐圥罘諣韂汱吟酑牥菣裔聗壡莘辵渝鲽駔髂洈含腾鷝哨诀猸婈镪补銫獸迣纝瀿柜螃詰褓燔疖弌奎鸷詓全嚐骕箑赧粺賏耓彵蝖曞畢煇鄊閘悪剩胪衜悭谱脔続抃匟铔蓴踅曩铌誹耔鬊鄳矋茥剺历旭伋噯賠雓橙鰝隥誮澴婥泲暨順潴臼藤

9、穉滓弸箢泩貈譬敏湜永徾期棇里栶躷觽摹憥碕楡殄籠傂綥稔矰两皑粘歏鞯觳斡嬐閧饺胒蜫隕懬鎛蚦嚶戊壼慾站驡捎硲鶓器蕔谺侮霿謱照纚莉撅蜋硎鹁拫埢澂呞韹聣鈸枅饊菋虘勠龅襛鋮賸繍伫傧朅驴泥鼩瞠杷窅钇儸筭篤遜牑鈎盚骡癳顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳

10、遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟

11、枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿

12、蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾

13、軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨

14、稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻

15、聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟

16、噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁

17、瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚制度1XX企业集团公司4P评估办法文件日 期版 本A/0页 码1页/2页1目的为使本公司市场营销有效展开,并使业务得以圆满进行,特制订本办法。24P内容2.1 产品诊断 产品组合策略1)查出每年

18、的总进口量,然后和本公司的进口量比较,进而分析其毛利、成长率等,最后则研拟出本公司应加强的产品。2)应销售消耗品。3)理由A以消耗品带路,打进新客户。B一旦以消耗品打进新客户后,则可较常拜访(补货),便能与客户建立良好关系,终能争取仪器的订单。C若有消耗品,则新业务员进来在短期内便有成就感,流动率会减低。而本公司无消耗品,新业务员进来,半年左右还没有业绩,没有成就感,所以流动率大。4)发展副品牌:在老产品方面,除了现有的老品牌(价格高)外,应努力寻找价格较低的新品牌,才能争取到斤斤计较价格的客户。 纠正业务员只愿卖老产品,不愿卖新产品的做法。对策:1)加强业务员对新产品知识的了解:编订“标准推

19、销话术”、请原厂派人来讲解;2)每季宣布该季的重点产品,列入各业务员的考绩; 运用市场区隔策略,开发家庭用医疗器材。 抢先引进新产品。包括:1)目前市场上还没有的;2)老产品的改良;2.2 价格由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理国外其他品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。对策:1)采取分段订价法:本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢。如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。(注):采取分段订价法,本公司必须不断开发新产品,抢先上市

20、。2)采取副品牌策略。 以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院(例:综合医院)。 加强非价格竞争策略:1)售前服务:推荐适用机种,提供试用。2)售后服务:修护零配件齐全,修护迅速确实,服务阵容强大。3)准时进货。4)邀请国外权威学者举办学术演讲会。5)举办医院经营管理研讨会。制度1XX企业集团公司4P评估办法文件日 期版 本A/0页 码2页/2页2.3 销售通路诊断 本公司应积极开发中型私立医院(综合医院)。理由:1)符合本公司正派经营的传统经营理念。开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰。2)可大幅度提高业绩。3)由于时代的进步,生活水准的提高,私立医院也需要新的好的仪器。4)本公司业务

21、员均已与客户建立长久而良好的关系,所以不需经常拜访,业务员变得很清闲。 开发中型私立医院的方法:1)除本公司现有的两家地区经销商外,不再寻找新的地区经销商,完全由本公司直销。理由: A受制于人,无法充分配合本公司的政策。 B业绩无法大幅度提高。 C有被倒帐的风险。2)先选定一处试销,成功后再扩展至其他地区。3)试销表现良好的老业务员分发至各区担任主管。4)务必做好招考训练新业务员。2.4 推广诊断 对客户:1)举办新产品发表会。2)聚餐摸彩。 对业务员:1)本公司业务员的缺点:A不够积极、主动,缺乏冲劲。B没有做好带新业务员的任务。C巡回路线规划不当,经常无所事事。但有某几家客户却久未拜访。D无法进行销售预测。E没有做好向公司反映市场情报。2)对策: A由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。 B订定业务员的考绩办法,将上述缺点所列项目列入考绩,影响其年终奖金、加薪与升迁。 C编订“标准推销术”。 D定期召开营业会议。本公司应采用的广告方式:1)编印APPROACH BOOK,寄给中型私立医院。2)运用公共报导来强化本公司的形象。3本制度解释权归属市场管理部,修改时亦同!

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