促销活动与动员

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1、 促销活动与动员 自营部目录n一、交换n二、伟泰十五周年庆n三、本月促销活动一、交换n1、谈判与交换n2、客户购买的几个要素n3、需要解决的环节n4、我们产品的需求卖点1、谈判与交换n与客户打交道看上去非常的复杂和艰难障碍n作买卖就是一个谈判和交换的过程为了让交换能够重复多次，我们会想到让客户信任、让客户忠诚、客户关系管理 心里障碍n最开始大家以物换物的时候，感觉一定很平等各及所需n现在以钱换物时，感觉羞涩为什么？其实你还是各及所需，在为他提供选择2、客户购买的几个要素n金钱+需求+信心=成交例如：n当足够有钱，感到饥饿，相信了麦当劳的东西能让我吃饱并且够卫生我买n兜里钱在跳，感到现在的车不够

2、安全和牢靠，相信了沃尔沃是最安全的轿车品牌我买3、需要解决的环节n伟泰的客户不缺钱！n寻找客户的需求n 更多冲动型消费n帮助客户建立起对本品牌的信心如何寻找客户需求n1、客户进店门迎，直接询问需求n2、客户驻足在相关产品前n3、店面问卷调查表，根据客户的填写，适时切入话题n4、适时的递上名片和热饮，表示你随时欢迎他的问询n5、记录与客户的谈话要点，以便下次谈话的延续根据客户的需求推介你的卖点n客户：n1、奥迪A6黑色n2、要求升级车内音响，要求品质n3、觉得我们现在推荐的产品贵了，在外面有更便宜的n我们：n第一方向：与客户纠缠于价格，提出送服务、打折n第二方向：影音改装中除了器材搭配以外，声场

3、定位调试、安装技术、工艺和使用的线直接影响着最终效果。因此，只有经过专业培训的技师进行安装和调试，才能充分发挥音响器材的优势。伟泰拥有15年的技术沉淀，在国内各大改装赛事中，获奖无数，我想这些足以保证您所追求的品质氙灯n客户：n1、铃木SUVn2、要求加装灯罩，保证夜间越野的安全n我们需发现客户买灯罩得目的是，防备灯光故障。n我们：n第一种，直接卖灯罩n第二种，推荐氙灯，可以提高亮度及安全性，不会因为灯罩进水而发生破裂，影响行车，超强亮度让你夜间行车更加游刃有余。帮助客户建立起对本品牌的信心n客户在你手中买东西，首先是相信你！n客户在伟泰买东西，是相信了伟泰！例如：n1、一个身着便装的男人，在

4、麦当劳的正规窗口，卖汉堡包，门庭若市质疑!?但是对麦当劳的信任，战胜了你对他衣着的质疑。n2、一个身着工作服的男人，在麦香基的窗口，卖汉堡包，桌子上还有苍蝇，店里没几个客人质疑！？这时店面整体给你的信息，不足以建立起你对这个汉堡包的信任信心的建立n你的外表、语言、行为是否像干这行的人，给人专业的感觉n与客户交流中时刻传达公司的历史和品牌这是伟泰最突出的优势！n成立于1995年，目前拥有10家大型连锁店，整体经营面积达5000多平方米，员工达200余人。n始终将“以您为尊、以车为尊，为您服务、为车服务”的服务宗旨贯穿于经营活动的每一个细节n在07年开设伟泰汽车装饰美容专业培训中心，成为武汉汽车美

5、容装饰行业的航空母舰二、伟泰十五周年庆n时间：10月15日10月18日、全月n活动内容：n1、伟泰会员全场正价消费满48元送18元消费券（音响电子类产品、年卡、真皮、特价商品除外）n2、周年庆期间到店洗车，洗一次送一次；n3、购3980优贝至尊黄金F镀膜，送价值2180元美鹰镀膜组合套装一套；n4、购专用导航DVD，9折以后送倒车影像并送升级一次或美鹰封釉一次n5、全场部分老款羊毛垫5.8折，凉垫5.8折；每店单项前三位顾客享受团购价5折 n6、购飞利浦氙灯一对，享九折优惠，赠送价值588元优贝封釉一次或室内美容一次或600元补漆券；n购拓邦氙灯一对，享九折优惠，再送价值300元室内美容一次。

6、三、本月促销活动n1、购6000、10000卡，送全年免费洗车n2、购1980、2980元卡，送全车玻璃滑水膜或600元补漆券n3、贴德国汉威牌太阳膜全车，享九折后满4888元，赠送全年免费洗车n4、正价贴美国澳虎牌太阳膜全车，赠送等值美国澳虎太阳膜一车（旧车去胶另外费）；n5、贴3M全车，璀璨风光前档+黑衣骑士侧后档太阳膜，原价2980元，现价1680元（不上POP，由店长随机实施）；激励n个人貔貅卡或麒麟卡合计销售3张，奖励带薪年假3天；n个人太阳膜销售超过3.5万，奖励公司安排“情侣温馨组合”一套（带薪假1天+电影票2张+绿茵阁情侣晚餐1套）；n个人太阳膜销售超过6万，奖励公司安排“情侣

7、浪漫组合”一套（带薪假2天+电影票2张+绿茵阁情侣晚餐1套+双人标准间1宿）；n个人优贝镀膜产品（2980或3980）销售超过8套（含8套），奖励带薪年假2天或“情侣温馨组合”一套；n个人销售DVD专用机5台，奖励三星手机一部。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.322.8.3Wednesday,August 03,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。7:50:287:50:287:508/3/2022 7:50:28 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.37:50:287:50Aug-223-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。7:50:287:50:287:50Wedne

8、sday,August 03,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.322.8.37:50:287:50:28August 3,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月3日星期三上午7时50分28秒7:50:2822.8.315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午7时50分22.8.37:50August 3,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月3日星期三7时50分28秒7:50:283 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午7时50分28秒上午7时50分7:50:2822.8.3

9、9、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.322.8.3Wednesday,August 03,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。7:50:287:50:287:508/3/2022 7:50:28 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.37:50:287:50Aug-223-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。7:50:287:50:287:50Wednesday,August 03,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.322.8.37:50:287:50:28August 3,20221

10、4、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月3日星期三上午7时50分28秒7:50:2822.8.315、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午7时50分22.8.37:50August 3,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月3日星期三7时50分28秒7:50:283 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午7时50分28秒上午7时50分7:50:2822.8.39、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.322.8.3Wednesday,August 03,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。7:50:287:50

11、:287:508/3/2022 7:50:28 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.37:50:287:50Aug-223-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。7:50:287:50:287:50Wednesday,August 03,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.322.8.37:50:287:50:28August 3,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月3日星期三上午7时50分28秒7:50:2822.8.315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午7时50分22.8

12、.37:50August 3,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月3日星期三7时50分28秒7:50:283 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时50分28秒上午7时50分7:50:2822.8.3MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉