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1、扬州培正逗点早教中心社区推广方案目录一、前言二、市场分析（一）竞争环境分析（二）、SWOT 分析三、推广计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广四、效果预测五、费用预算六、风险控制扬州培正逗点早教中心社区推广方案一、前言世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将 是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多 是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理
2、性，希望 尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提 高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩 子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不 断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专 业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在 帮助扬州的年轻父母认知早教的重要性，也是对扬州培正逗点早教中心的宣传，让更多的父 母知道培正逗点，认可培正逗点，并让他们
3、的孩子体验培正逗点。二、市场分析（一）竞争环境分析（ 1 ）扬州现已有东方爱婴、红黄蓝、优仕贝爱早教乐园、金宝贝等早教机构，且相对 价格差别较大，占有一定的市场份额；（ 2 ）扬州早教行业起步较晚，2005 年才开始！随着早教市场的不断成熟，可能会有其 他竞争者进入；（ 3 ）培正逗点早教中心落户连扬州，采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进， 加大市场开发成本；（ 4 ）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高。（二）、SWOT 分析优势：1、荣誉：被评为“中国早教机构最值得信赖十佳”、“中国早教机构最具竞争力十强”等称号；2、信誉：1994 成功在美国纳斯达克州上市超高40 万个家庭的
4、教育体验3、网络：遍布33 个国家600 家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7 万多名来自全球的专家顾问）5、领先：超过 12年早教课题研究、劣势：扬州早教事业起步较晚，早教理念及重要性仍未达到普及的程度，扬州家长对 教育普遍重视不够，或者是有重视无要求；加之我机构在扬州刚刚起步知名度不高，竞争对 手市场占有率较高，我机构要想继续占领难度较高！机会：扬州早教市场还不是很健全，仍有较大的发展空间；先进入扬州市场的早教机 构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：培正逗点可以自主研究提出的 3S 理论的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁：扬州早教市场中的其它品牌如：东
5、方爱婴、红黄蓝、优仕贝爱等等，各种让人 眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念 各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度1、全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成： （1）软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“阳光金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生 体验产品的期待。（2）前广告宣传
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