时光·印记摄影创业策划书

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1、时光印记摄影创业策划书学院：班级：姓名：学号：摘要随着张家界游客的增多，我们的目标群体也增加，并随着游客对照片质量要求的提高，在景区内的专业摄影的也开始慢慢升温。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。人们对于美的需求也越来越高，而自己所带的相机设备还有技术问题，拍出的照片还是有缺陷。时光印记摄影是一家建立在张家界国家森林公园景区内的专注于外景拍摄的摄影公司。公司通过差异化的拍摄满足客户的需求。关键词：外景拍摄 摄影行业 差异化 投资融资目录一、 公司简介1（一） 公司成立背景1（二） 公司名字1（三） 公司选址1二、 主要管理者情况1三、 产品/ 服务描述2四、 市场分

2、析2（一） SWOT分析：3五、 行业分析3六、 营销策略4（一） 产品策略4（二） 价格策略4（三） 促销策略4（四） 推广策略4七、 组织管理5（一） 公司管理层的职能情况5（二） 部门职责及人员分配5八、 融资说明6九、 财务预测6（一） 资金规划6（二） 营业额预测6（三） 盈利能力7（四） 投资回报期7十、 风险控制7（一） 早期市场开发困难7（二） 有限的资金资源7（三） 市场风险7一、 公司简介（一） 公司成立背景随着经济水平的提高，人们提高自己精神生活水平。因此，闲暇的时候选择外出旅行的人越来越多，张家界作为第一个设立的国家森林公园，凭着其独特的风景和知名度，吸引着越来越多的国

3、内及海外的游客来此游玩。然而，人们对于美的需求也越来越高，而自己所带的相机设备还有技术问题，拍出的照片还是有缺陷。本公司就是为了那些希望在张家界国家森林公园景区内拍出一套不留遗憾的外景写真的游客而建立的。对于追求浪漫的夫妇，可以选择境外婚纱摄影来回味自己的爱情，定格自己携手挚爱的幸福瞬间。（二） 公司名字名字：时光印记摄影（三） 公司选址综合考虑，公司选址于，袁家界景区山上。二、 主要管理者情况1. 总管理（店长兼摄影总监）：负责公司经营业绩，处理紧急事件，终审公司发展、年度经营计划。2. 财务管理（会计）：负责财务结算、出纳、审计、采购等；负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。3.

4、人力资源管理（主管）：负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度；负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。4. 市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等；负责为客户化妆、摄影；负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。 后期制作（摄影师）：负责修片和加工；负责公司所有产品的设计和制作。店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名（会韩语、英语），化妆师1名，摄影师2名，摄影助理2名（会韩语、英语，协助摄影师的工作）三、 产品/ 服务描述我们公司推出外景婚纱摄影，外景个人、闺蜜、情侣写真，外景全家福，游记写真等。本公司全力打

5、造外景拍摄，完全满足客户的心理需求。客户想在哪里拍外景就在哪里拍外景，大大满足了客户的个性化需求。对于境外的游客，我们有韩语和英语的摄影助理，完全可以协助拍摄。对于追求浪漫的夫妇，我们推出婚纱外景拍摄；对于追求个性的游客，我们推出个性的外景个人、闺蜜、情侣写真；对于追求幸福的全家游客，我们推出温馨的境外全家福。保证游玩不留遗憾，定格完美瞬间；对于追求记录旅游整个过程的游客，不仅仅局限于摆拍，我们推出游记写真。四、 市场分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。摄影也越来越得到广大人群的普遍关注和热忱参与。虽然影楼或者摄影工作室很多，但是据我调查，在景区内专门开设外景拍摄的摄影公司是一

6、个市场空白。虽然有那些立即取相的摊位，但是对于具有专业的摄影和后期制作的公司来比，他们是小巫见大巫，无论从效果还是专业相比都是无法相比的。本公司的目标客户主要依赖于来张家界旅游的游客。今年来，游客越来越多，因此目标客户比较多。尤其是韩国的游客，能占到境外游客的百分之九十。通过对韩国游客的分析，韩国都是中年夫妇居多，他们对于相片要求高，追求浪漫，并且收入水平比较高，他们对于追求浪漫的外景婚纱摄影的需求比较多。（一） SWOT分析：优势：1、 本身推出的特色是外景拍摄，具有差异化，是其他摄影公司无法比拟的。2、 公司位于景区内，景区内几乎没有影楼这样的竞争对手。3、 专业的摄影及后期制作水平高。4

7、、 满足顾客的差异化心理。劣势：1、 顾客必须到店面选定满足自己需求的产品才能进行拍摄。2、 照片是电子存档的方式网络传递给客户的，一些顾客不愿意接受这种形式的。3、 需要支付50%的定金，剩余款项通过支付宝的方式，支付方式比较麻烦。机会：1、 随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。摄影也越来越得到广大人群的普遍关注和热忱参与。2、 来张家界景区旅游的游客越来越多，尤其是境外入境的游客特别是韩国游客。威胁：1、流动摊点的低价和快速取相优势。五、 行业分析摄影是从20世纪80、90年代年开始大量出现在大陆，94年摄影行业发展迅速，现今的影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历

8、了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。旅游需求的增加，人们对个性化的追求、浪漫的追求，以及完美游记照片的追求，因而在景区内开设一个摄影工作室，专门开设外景拍摄，是一个很好的市场。六、 营销策略（一） 产品策略我们公司的摄影产品包括：（1） 外景婚纱摄影：主要针对追求浪漫的夫妇或者情侣；（2）外景个人、闺蜜、情侣写真：主要针对追求个性化的青年人；（3

9、）外景全家福：主要针对全家出游的全家游客；（4）游记写真：主要针对追求记录游记的点滴的游客。（二） 价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档系列，把握整个市场。根据客户所需，去选择适合客户的系列产品。（三） 促销策略（1） 通过在旅游网站或者贴吧上推荐本店并分享照片5张以上，给予八五折优惠。（2） 凡进行消费的客户附送张家界经典美图实拍。（四） 推广策略（1） 网络方面：在携程等旅行网站推广、关于旅游的贴吧的推广。（2） 网店建设：淘宝店的建设。（3） 团购：美团团购。（4） 旅行社：通过旅行社的推广。（5） 公交车：移动工具推广。（6） 国外推广：国外旅行社推广，广

10、播推广。七、 组织管理（一） 公司管理层的职能情况（二） 部门职责及人员分配（1）总经理（店长兼摄影总监）：负责公司经营业绩，处理紧急事件，终审公司发展、年度经营计划。（2）财务部（会计）：负责财务结算、出纳、审计、采购等；负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。（3）人事部（主管）：负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度；负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。（4）业务部（包括销售和摄影、化妆师）： 负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等；负责为客户化妆、摄影；负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。 后期制作（摄影师）：负责修片和加工；负责公司所有产品

11、的设计和制作。店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，全职销售人员2名（会韩语、英语），兼职销售人员若干，化妆师1名，摄影师2名，摄影助理2名（会韩语、英语，协助摄影师的工作）八、 融资说明本公司采取的是公司内主要管理人员的内部集资，并签下协议合同，记录每个人集资多少及占总集资的百分比。在每年年末，根据本年的营业额和每个人集资的百分比进行分红。九、 财务预测（一） 资金规划资金是我们创业的基础基金来源，包括个人出资金额比例，这会影响我们整个公司的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：包括电脑3台（45003=13500

12、元），摄影灯2000元，照相机2台（200002=40000元），激光打印机1600元，彩色打印机1000元。共需要58100元左右。房租：铺面5000元每月，押金两个月10000元，共15000元。店面装修加服装：25000元。普通灯具500元，桌子电脑桌500元，店铺网络700元每年，固话360每年，总共2060元。其他计划等一系列问题花费5000元4月=20000元。总计：58100+15000+25000+2060+20000=120160元。（二） 营业额预测短时期的计划营业额（元）月均营业额（元）季度营业额（元）第一季度1000030000第二季度2000060000第三季度250

13、0075000第四季度1500045000总计210000（三） 盈利能力营业利润=营业额-成本=210000120160=89840元（四） 投资回报期投资回报期=120160/89840=1.3年十、 风险控制（一） 早期市场开发困难作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。（二） 有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。一些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。（三） 市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。