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1、学号14311050134院系管理工程系成绩 西安翻译学院XIAN FANYI UNIVERSITY实践调查报告题 目 饮料促销员实习报 学生姓名 蔡彦博 专 业 工程造价 指导教师 罗利娟 2016年 08月诚信声明本人郑重声明：本人所呈交的实践调查报告，是在导师的指导下独立进行调查研究所取得的成果。报告中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的报告。本声明的法律结果由本人承担。 签 名： 日 期： 年 月 日饮料促销员实习报告一、 工作内容暑假开始后，我就不停地找暑假工作，在经过朋友的介绍后
2、得到了一份饮料促销员的工作，具体的工作就是为该饮料做有买有送的活动，把饮料打入市场，让更多人购买，提高销售量。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。在工作的那么多天里，我体会到“态度决定一切”这句话的含义。一开始，我都敷衍了事，到了出错的时候就吓坏了。后来经过检讨，对每一件事情都要保持良好的态度，这样子，才能让自己的工作顺利以及让公司满意自己的表现。我还意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候到达工作地点就发现竞争很大，小小的一块地方有5个促销点，让我感到压力,尤其是在客流量小时，由于我是新人，对环境还不熟悉，因此丢失了很多生意，但
3、是通过观察周围情况并认真学习。各品牌都在进行多方面较量，惟有自信者才能胜出。后来与对手都熟悉了，了解了对方，偶尔也会帮忙隔壁的促销点销售，也同时懂得人际关系也很重要。而通过促销我也总结出以下几点促销人员必须具备的能力。（一）要有良好的专业素质当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明白的消费。（二）要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时
4、应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。（三）要有良好的心理素质及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我总结。（四）要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下
5、磨练。我知道自己的一个很大的缺点：害怕接触陌生人。刚开始客人来的时候，我都几乎是让同事和他们交流，我负责收钱这个工作，可是后来觉得这样子下去不行，我是来体验社会的，就是要和人相处，所以经过同事的帮忙，我逐渐放开来，经过一段时间后，和顾客也可以交流起来，让我自己的自信心也提升了，推销起来也如鱼得水一般。我意识到，要永远坚定地相信自己，这样子工作才会顺利，以及人们才会相信你，而后才会来光顾促销的品牌。二、 总结工作在暑假的干促销的这段时间里，通过不断的学习和不断的积累对促销工作也有了一些自己的认知和总结（一）有个明确的目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个
6、问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。（二）善于学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。三、 暑假实践心得 大学的第二个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参加了暑假社会
7、实践活动。在这又一次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次暑假社会实践的心得做一总结。暑假社会实践，是我们大学生充分利用暑假的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观；大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节,是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育,升华思想的有效途径.积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干,是青年学生成长成才的正确道路,是青年
8、学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。暑假社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础！年轻，是我们值得骄傲的资本，这个时代注定要我们去开拓！我们年轻而勇敢，我们都想成为在天空展翅翱翔的雄鹰，去搏击浩渺的蓝天；我们都想成为在草原自由驰骋的奔马，来一个惊天动地的嘶鸣；我们都想成为在史册著名的伟人，在人生的画图上留下光彩的一笔！我们好想好想，用自己的行动开拓一片完全属于自己的天宇，成为瞬间飞
9、逝的流星，把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切，需要我们用行动把空想变为现实，用实际行动证明！ 实践周志姓 名蔡彦博专 业工程造价学 号院 系管理工程系时 间2016年7月8日实践项目饮料促销员实习报告实践内容1. 了解超市的地理方位以及饮料的有关信息；2. 在超市领班的带领下进行培训，准备上岗；3. 调整好自己的作息时间，用最佳的状态工作。收获与体会 大学生找工作真不容易，大多数公司都不要短期工，这个工作给我提供了一个走出校园、踏上社会的机会。不管做什么事情，都要兢兢业业，用自己最好的状态去服务每个客户。 本人签名： 实践调查报告评阅表院（系）：工程管理 专业：工程造价 班级： 姓名：蔡彦
10、博报告名称饮料促销员报告评价内容百分比成绩主题鲜明，观点正确，具有积极的社会意义50语言简洁流畅，文字规范，叙述清楚明了，字数符合要求15实际实地的进行了调查（读书、检索）工作，有数据资料、图片资料等支撑15有一定创新性和应用性，对今后的学习和大学生活、工作有指导意义20合计100评价等级指导教师评语 签字：备注：优秀：90-100，良好：75-89，合格：60-74，不合格：60以下 实践周志姓名蔡彦博专业工程造价学号院系管理工程系时间2016年7月15日实践项目 定边家乐公司实习报告实践内容每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结及上报销量还有经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及销售时存在的问题。收获与体会 不管做什么事，态度决定一切。明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要根据自己的实际情况合理规划自己，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。 本人签名：
饮料促销员实习假期实践报告
