业绩突破之主动营销

《业绩突破之主动营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业绩突破之主动营销（31页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、业绩突破之主动营销何如提升销售业绩态度态度 能力能力 他人他人什么是销售？什么是销售？拜访客户担心什么？拜访客户担心什么？你的目标是什么？你的目标是什么？你熟悉你的产品吗？你熟悉你的产品吗？销售要具备什么？销售要具备什么？你感谢你的老板吗？你感谢你的老板吗？你认为社会怎么样？你认为社会怎么样？这里是你的家吗？这里是你的家吗？你为谁而工作？你为谁而工作？品牌品牌营销营销管理管理升级升级销售销售技巧技巧活动活动促销促销渠道渠道开发开发企业业绩五大引擎渠道渠道开发开发成交小区推广家装拓展行业联盟网络营销电话营销优惠卡定金日常促销团购会签售会专场活动砍价会会议营销2013建材家居业绩系统渠道开发渠道开

2、发welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience渠道开发分类渠道开发分类小区客户的开发与邀约小区客户的开发与邀约家装设计师的开发与维护家装设计师的开发与维护一、小区渠道客户开发与邀约一、小区渠道客户开发与邀约1、小区渠道步骤与内容小区的规划（目标、资源）小区的评估与选择小区开发推进计划小区合作谈判小区工具与准备小区宣传与扫楼日常人员管理阶段性总结与推进评估因素评估因素 小区定位、类型、风格、业主群体 小区规模 入住情况 竞争对手情况 目标与预期收益 开发费用预算 人员配备小区宣传主

3、要方式小区宣传主要方式高空轰炸高空轰炸 地面推广地面推广大型喷绘大型喷绘 易拉宝易拉宝 电梯广告电梯广告彩旗彩旗 道旗道旗 条幅横幅条幅横幅 业主手册业主手册单页 短信群发和电话营销 设摊样板房 扫楼 家居小贴士门口插单页 楼层贴 推拉小贴士 太阳伞2 2、小区开发的管理、小区开发的管理分片开发分片开发分片考核与分片考核与PKPK客户进入小区规律客户进入小区规律小区业务小区业务例例会制度会制度专属性活动专属性活动分阶段推进分阶段推进231买名单后电话营销，配合小区团购会小区公益活动周末展示咨询点（体现企业责任感 售前服务）老客户拜访，新客户开发。老客户拜访，新客户开发。详细登记客户信息，进行收

4、详细登记客户信息，进行收集整理集整理小区开发的小区开发的主要形式主要形式扫楼，宣传出售扫楼，宣传出售VIP卡卡销售我们的人格魅力销售我们的人格魅力小区开发的主要形式小区开发的主要形式解答问题解答问题小区开发的节奏小区开发的节奏小区开发的节奏小区开发的节奏客户拜访客户拜访1 1.建立信任建立信任1010大招大招 有熟人牵线搭桥 有吸引力的外表 称赞你的客户 自信的态度 寻求共同语言拜访、拜访、再拜访人品和为人成为你产品的专家第三方证实实力吃吃喝喝，小恩小惠客户拜访客户拜访2、明确规划、明确规划 根据客户级别制定拜访周期；确定每周拜访与推进计划；每次去有明确方案或目的；尽量利用非工作时间建立沟通；

5、了解客户的网络信息；设计师渠道设计师渠道分钱问题模式问题沟通维护问题店面衔接问题1、家装公司合作二、家装、设计师渠道拓展设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展1）设计师合作要点信任、利益、情感轻松赚钱多层次、多点、多次接触分类维护2、设计师合作拓展设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展2）与人合作的要点有舍才有得介绍人与安全感用心关注差异化与感动同频、融入圈子钱以外的东西设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展生活类：球类、户外、品酒、球类、户外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧学习类：专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、采风灵

6、感、国外考察、国外书籍翻译采风灵感、国外考察、国外书籍翻译品牌类：新品发布、设计竞赛新品发布、设计竞赛促 销：开业、设计师专场、公司促销活动参与开业、设计师专场、公司促销活动参与公益类：希望小学、植树、社会热点希望小学、植树、社会热点行业内：设计师论坛、行业活动赞助设计师论坛、行业活动赞助成名类：网站、专辑、评奖、杂志网站、专辑、评奖、杂志设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展生活类：球类、户外、品酒、球类、户外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧学习类：专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、采风灵感、国外考察、国外书籍翻译采风灵感、国外考察

7、、国外书籍翻译品牌类：新品发布、设计竞赛新品发布、设计竞赛促 销：开业、设计师专场、公司促销活动参与开业、设计师专场、公司促销活动参与公益类：希望小学、植树、社会热点希望小学、植树、社会热点行业内：设计师论坛、行业活动赞助设计师论坛、行业活动赞助成名类：网站、专辑、评奖、杂志网站、专辑、评奖、杂志 课程目录第二章第二章 爆破活动策划执行爆破活动策划执行231建材家居行业特性促销的关键动作促销的关键动作和难点和难点如何理解促销常态化如何理解促销常态化促销核心思想完整企业促销系统活动的策划与执行活动的策划与执行活动的策划与执行活动的策划与执行设计促销主题确定促销方案资源项目计划促销宣传推广 门店终

8、端布置 培训鼓动激励 活动执行调整 促销活动总结方案策划活动执行p促销完整系统与步骤活动的策划与执行活动的策划与执行2.促销主题设计流程如何体现促销目标消费者需要的东西分析竞争中优劣势最近行业地区热点选定主题的关键词修饰性语言和表达好的画面表现形式活动策划与执行活动策划与执行成立活动指挥部确定活动基本方案资源分配及人员分工宣传推广客户邀约终端布置活动动员大会活动现场控制客户跟踪（2）联盟活动基本流程231卡的设计销售渠道售卡激励政策优惠卡的管理如何增强卡的信任度活动策划与执行活动策划与执行273）售卡客户管理谢谢 谢谢22.8.24:37:304:374:3722.8.222.8.24:374

9、:374:37:3022.8.222.8.24:37:302022年8月2日星期二4时37分30秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.222.8.2Tuesday,August 02,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。4:37:304:37:304:378/2/2022 4:37:30 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.24:37:304:37Aug-222-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。4:37:304:37:304:37Tuesday,August 02,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.222.8.24:37:304:37:30August 2,

10、202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月2日星期二上午4时37分30秒4:37:3022.8.215、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午4时37分22.8.24:37August 2,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月2日星期二4时37分30秒4:37:302 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时37分30秒上午4时37分4:37:3022.8.29、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.222.8.2Tuesday,August 02,202210、很多事情努力了未必有结果，但是

11、不努力却什么改变也没有。4:37:304:37:304:378/2/2022 4:37:30 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.24:37:304:37Aug-222-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。4:37:304:37:304:37Tuesday,August 02,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.222.8.24:37:304:37:30August 2,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月2日星期二上午4时37分30秒4:37:3022.8.215、楚塞三湘接，荆门九

12、派通。2022年8月上午4时37分22.8.24:37August 2,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月2日星期二4时37分30秒4:37:302 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时37分30秒上午4时37分4:37:3022.8.29、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.222.8.2Tuesday,August 02,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。4:37:304:37:304:378/2/2022 4:37:30 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.24:37:304:37Aug-222-Aug-22

13、12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。4:37:304:37:304:37Tuesday,August 02,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.222.8.24:37:304:37:30August 2,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月2日星期二上午4时37分30秒4:37:3022.8.215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午4时37分22.8.24:37August 2,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月2日星期二4时37分30秒4:37:302 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时37分30秒上午4时37分4:37:3022.8.2MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉