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1、百度营销：文教用品行业的搜索突围像所有门槛相对较低、技术容易被模仿的产品同样，文教办公用品同质化的现象非常严重，大多数消费者均有一种感受，就是购买文教办公用品的时候，往往被纷繁复杂的种类、把戏繁多的样式搞得不知如何选择。无论是零买还是批发，消费者几乎找不到什么更好的原则来挑选产品。 产品之间的差别不够，导致做文教办公用品行业的民营公司竞争非常残酷，客户来源除了在各地组织的产品展示会上招徕，就是公司积极联系客户“拉业务”。业内人士评价，文教办公绝对不是个可以坐享利润的行业。 网络营销的浮现，给了诸多行业发展契机，文教办公行业的营销也终于突破。网络可以成为公司长期的产品展示平台，只要开通一种属于自
2、己的网站，公司便可以把 产品以鲜活的形式展目前消费者面前，故意愿购买文教办公用品的客户可以以便地获取有关资料，比较多种款式和价格，交易也因此变得更为简朴。然而，当越来越 多的公司在网上“安营扎寨”时，如何让客户发现自己的网站、关注自己的网站，又成了一种新的课题。 中国网络营销服务市场状况调研报告显示，75.30%的公司承认搜索引擎营销的方式，60.51%的公司顾客但愿能按效果付费。相对于网络黄页、在线图片广告、电子邮件推广等其她的网络营销手段，搜索营销这一方式显然具有了不可取代的优势。 然而什么样的搜索引擎更受公司青睐呢？经营文教办公用品的公司一般是中小公司，营销预算上大多精打细算，对性价比相
3、称敏感。从目前市场上状况来看，在百度 上做推广成为众多文教办公用品公司的首选。百度为她们提供了一种较好的营销推广平台，百度竞价排名服务作为国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少 量的投入就可以给公司带来大量潜在客户，有效提高公司销售额。 精确搜索锁定目的客户 “搜索引擎营销刚开始兴起时,只有固定排名这一种方式，但如果公司使用固定排名，花销会很大，并且由于大多数搜索引擎对核心词的限制过多，导致客户的点击 量、对产品特性的需求体现得不是很清晰，效果并不明显。对于我们这样一种产品种类繁多的公司来说，我们需要一种对核心词没有限制，可以按照效果付费的网络 推广方式。”宁波彬彬文具有限公司仇秋闳经理
4、谈到自己开始涉足搜索引擎业务时的经历，“后来接触到百度搜索，发现百度的竞价排名服务，按效果付费，针对性 强，并且对核心词没有限制，服务做得很贴心，真正设身处地为公司着想。成为百度的客户后，我们的推广效果很明显，公司的业务量因此最起码增长了30% 50%”。 由于网站访问的便捷，在网络上做推广的时候很难对网民的地区作出反映，而对于那些在业务上有明显地区规定的公司而言，如何提高本地网民的有效搜索，仅为当 地搜索成果付费，成为一种很现实的问题。百度分省份的地区性投放较好地满足了公司的这一规定，让公司的投资更具有地区针对性。这也是让百度领先于其她网络 搜索推广的优势之一。 谈起最初做搜索引擎营销的感受
5、，仇秋闳经理说：“百度营销在区域服务性这方面是很细致的，例如说，有些时候人家会看这个网页，但是由于地理位置的因素，不 在我们业务地区的网民在浏览我们的网页时，很也许不会来做业务。当时我很紧张公司要为这部分人支付诸多不必要的费用，导致营销费用的挥霍。和百度营销顾问 沟通后才懂得，这些人所在地区的点击率是不计费的，不需向百度付费。在国内沿海地区，由于办公耗材的需求量比较大，我打算重点对这些地区开放网站和产品展 示，百度给了我一种较好的选择。” 石家庄时代天骄有限公司总经理樊志远告诉成功营销记者，她们公司在竞价排名时，选择了多达二十多种核心词，例如说“持续供墨”、“打印耗材”等词，这 些对产品描述更
6、加细致化的核心词，不同于老式的“文教、办公用品”等笼统的核心词，一方面能给公司带来更好更细化的客户群，另一方面也能让在这个特定的关 键词的搜索下，公司的排名保持名列前茅，从这个角度避免了和更多的同行业的竞争。更具有优势的是这些核心词可以随时替代，替代了之后提交给百度，就能不久 而及时地得到应用。通过对不同核心词的应用，公司还能发现不同的核心词对客户量的提高起到的不同作用，从而在比较中最后选择最适合自己的核心词，这样有助 于公司更有针对性地挖掘所需目的客户。搜索引擎提供者给公司带来更多的目的客户，也等于为公司带来了更精确的投资的方略，当公司懂得了自己的钱每一分都落 到了实处，落到了真正的客户那里
7、，投资也就变得更加大胆和积极。低投入减少公司营销门槛 文教办公用品公司不管是在做老式的展示会推广，还是在运用网络进行营销，都面临着一种资金高投入的尴尬，对这个行业来说，这是一种靠“斤斤计较”的利润生存的行业，是很难做到每月耗费巨大的资金来做宣传的。 但是，文教、办公用品行业，要想在同行业中变得更有竞争力，不断地“出镜”仍然是一种屡试不爽的措施，“出镜率”越高的公司，也许获得的客户也就越多。然而，如何既能大幅提高出镜率又不会面临资金上的高门槛呢？ “在百度的每次有效点击费用较低，目前，我们每月在百度的投入只需要1000元左右就能获得很高的回报，这大大减少了我们此类公司营销的门槛。”樊志远告诉成功
8、营销。 精确的目的客户选择，较低的营销门槛，让公司获得了大量客户的同步也得到了高效率的回报。由于这种可观的回报率，仇秋闳和樊志远都表达非常看好百度竞价排名，并且体现了和百度长期合伙下去的愿望。 “从百度这边增长的客户量至少占到20%。我们从前年就开始和百度合伙，效果始终较好。尽管近来由于文教用品的淡季到来，新客户访问量有所减少，但是除非公司的投资预算有变化，我们和百度的合伙不会发生中断。”樊志远还特别强调了她对百度竞价排名的信心。 而始终对百度的服务赞口不绝的仇秋闳也表达，由于自己负责的是彬彬文具有限公司的国际市场，由于百度使用者的覆盖面比较广，可以波及国际上的使用者，对彬彬发展国际市场有所助
9、益，与百度合伙期间让彬彬的客户量增长了30%50%。 数据链接： 百度是公司网络营销的首选 据8月底来自“中国人搜索行为研究中心”的一份调查显示，被访者中，设立百度为IE首页的占被调查网民的36.82%。有67.8%的被访网民表达，搜索引擎是对其生活产生最大影响的网络工具。 在收购H后，百度系以其便捷搜索和实用网址链接迅速扩大了自己的首页设立量，这也显示了信息搜索仍然占据着中国网民网络行为的很大比重。和其旗下H以相加49.89%的首页设立量成为都市人群首页的第一选择。 中国人搜索行为研究中心自今年月起对北京、上海、广州和成都四地的18932名网民进行了全方位的网络形态调查。数据显示，获取信息和休闲娱乐成为近阶 段网民上网的重要目的。业内人士分析说，搜索引擎取代门户网站成为网民上网第一落点的趋势越发明显，而搜索引擎之间的竞争也将愈发剧烈。 网络营销专家指出，在百度上搜索信息是百度能占据网民首位置之首的重要因素，表白百度正成为众多公司网络营销时的首选。
百度营销文教用品行业的搜索突围
