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1、2022支行年中工作总结范文一、人员、机构情况：1、某某支行员工总人数某某某人。其中，在职职工某某人，具有大专以上文化程度某某人，党员某某人，平均年龄某某岁；代办员某某人，临时工某人，离退休职工某某人，内退职工某某人。2、机构设置有办公室、个人金融业务中心、金堆分理处、某某分理处、某某分理处。支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户效劳部及个人金融业务客户营销部，某某分理处下设某某储蓄所及某某营业网点，除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网点。二、资产负债情况：控至六月末，各项贷款余额某某某某万元，其中：公司贷款某某某某万元，不良占比为某某%个人综合消费贷款某某某万元，住房贷款某某某万元。
2、各项存款余额某某某某某万元，其中，储蓄存款某某某某某万元，较年初增加某某某某万元，对公存款某某某某某万元，较年初下降某某某某万元，同业存款某某某万元。三、各项指标完成情况：1、至六月末，储蓄存款净增某某某某万元，完成年度方案任务的某某%较上年同期减少某某万元；对公存款下降某某某某万元，完成年度方案任务的-某某%较上年同期减少某某某万元，至6月10日，公司和机构存款较年初下降某某万元，较上年同期减少某某万元。2、新增个人综合消费贷款某某某万元，完成年度任务的某某3、理财产品销售额某某某某某万元，完成年度任务某某某某万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得
3、利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户，4、新增牡丹信用卡480张（含换卡87张），完成年度方案任务的129.7%，超额完成分行下达的年度任务。5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人银行350户，银行30户。6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8%。（假设计算上半年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。8
4、、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。四、经营工作中存在的问题1、贷款营销举步维艰。法人客户贷款3500万元，为某某某某股份以借新还旧的方式在我行贷款，贷款形态为次级类贷款，企业在生产经营过程中受生产设备老化、技术落后、管理水平以及煤炭价格的上涨等因素影响，企业生产本钱较高，不具备贷款准入条件。某某某某公司受国际钼产品价格的上调，企业效益逐年好转，2022年在归还完银行所有贷款后（在所有金融机构无贷款），将经营收益主要投资于购置国债、职工福利、扩大再生产等，仅去年购置国债一项达某某亿元，上半年已在我行购置4亿元，已完成全年10亿元购置方案，企业无融资需求。目前，
5、有需求贷款的法人客户大多为我行已剥离贷款的企业，中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办理。个人综合消费贷款营销成绩尚差，截至五月底共办理综合消费贷款某某某万元。根据某某县综合市场调查情况来看，按照县政府的县城南迁规划，县级政府部门将陆续南迁某某大街，但由于单位在征址过程中无法取得合法土地手续，使得住房按揭贷款的营销往往落空，加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存在房产或土地权属不明晰情况，导致贷款营销操作困难。2、对公存款起伏较大，1月31日较年初增加7888万元，2月末较年初下降了7324万元，四月末较年初下降了13644万元，至6月底较年初负增长14986万元，我行对公存款长期依赖于
6、某某某某公司，在2022年对公存款增加17000万的根底上，2022年再增加对公存款11775万元。上半年，公司进行了战略性投资转移，改善投资渠道，实现多元化投资，一是全年方案购置国债10亿元，二是以参股、合营等方式对外扩大经营规模，三是继续扩大长安区产业园规模，导致公司的银行间存款资金量急速下降，对我行对公存款的增长带来了一定的难度，对公存款主要依赖于某某某某公司的局面短时间内难以改变。4、人员年龄结构偏大、流动性不强。目前，从我行现有的在职员工来看，平均年龄某某岁，员工知识接受能力差，加上多年来再未充实新员工，机构网点员工长期无法流动，（如：某某某分理处有的员工在山上七、八年工作，最长的达
7、28年之久），一定程度上影响了员工的工作积极性。五、目标、措施咎续贯彻落实年初制定的业务营销方案，全力实施以工程工程营销带动业务开展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果，挖掘市场，大力开展个人综合消费贷款业务，6月末确保完成各项序时任务，为完成全年目标任务打下良好根底。（一）对公存款方面2、在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是某某县财政局、县社保局、某某县华乾面粉厂、某某制药厂等目标客。（二）中间业务方面1、加强人民币结算业务收入，加大对汇款直通车、代收大专院校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质效劳，不断提高人民币
8、结算业务的收入。2、拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业务，加大代理业务的考核力度，落实奖励措施，实行全员营销机制，及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。3、发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城钼业公司的委托贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传我行的现代化管理水平和先进的技术平台，推销先进的理财产品，密切关注公司年金运作进程，积极制定年金营销方案，及时介入，跟上企业战略转移的重点，不折不扣地做好优质客户的维护工作。4、积极向客户推广牡丹灵通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等产品，加大消费POS机的营销，不断改善银行卡使用环境，同时，借助电子银行示范区的推广，积极向客户营销电子
9、银行产品，有效的分流柜面压力，不断促进中间业务收入健康持续的开展。（三）个人金融业务方面1、继续以代发工资业务为重点，全面带动个人金融业务的开展。一是加强对原代发工资单位的维护，定期走访客户，了解客户对产品的需求及效劳工作意见，稳定客户。二是挖掘新的代发工资客户，营销重点主要是某某某某监狱、某某某某结构配件厂、某某县电信局等单位。三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣传和营销，扩大我行优质客户数量，不断打造我行个人金融特色业务。2、挖潜市场，积极营销个人综合消费贷款业务。一是抓政府部门机构南迁，对符合我行贷款政策、手续齐全的客户，积极开办个人住房贷款业务。二是加大对城区内有门面房且资
10、金紧缺的客户营销，在防范贷款风险的根底上，营销一户，办理一户，稳妥地开办个人房产抵押贷款。（四）加快“专业化经营、系统化管理”的改革实施。一是发挥机制机能，有效利用个人金融营业部营销和效劳职能，明确职责，差异效劳，对大客户的营销由营销部专职客户经理负责，对一般客户由客户效劳部柜面负责营销。二是进一步加强风险操作管理，充分发挥总会计事中控制、事后监督、账检员和内控专管员“三位一体”的监督作用，有效的防范操作性风险，杜绝案件的发生。六、建议：某我行综合办公楼建于1990年，砖混结构，建筑面积900多平方米，多年来一直未修缮，造成墙体大面积的脱落，门窗变形，暖气管道堵塞，照明线路老化，办公设施陈旧，急需要进行全面的维修改造。去年支行曾以某某某某报(2022)某某号文专题上报，预算费用38.2万元，建议分行给以考虑解决。
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