中庚城入市推广策略51p

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1、中庚城项目入市推广策略经过前两次提案，对市场、对项目、对消费者的理解和梳理经过前两次提案，对市场、对项目、对消费者的理解和梳理项目定位：项目定位：北重庆，世界城北重庆，世界城阶段细分：阶段细分：8月-9月区域炒作期；主题：主题：下一个重庆，从此开始下一个重庆，从此开始 9月-10品牌植入期；主题：主题：在世界的土地上在世界的土地上 10-11月项目亮相期；主题：主题：和世界，在一起和世界，在一起市场：典型的城市产品，未成熟的蔡家新城市场：典型的城市产品，未成熟的蔡家新城项目价值：价值洼地和蔡家新城未来的居住版本项目价值：价值洼地和蔡家新城未来的居住版本消费者：蔡家区域原住民、本地产业中的中高级

2、职员；与蔡家相邻的消费者：蔡家区域原住民、本地产业中的中高级职员；与蔡家相邻的 周边区域；以三北区域为重点。周边区域；以三北区域为重点。前期回顾前期回顾几个战略目标：1、引发全城对蔡家区域的关注2、企业品牌的落地3、项目品牌的建立：大盘形象，造城气度，生活价值产品解读期品牌炒作期8月9月11月10月1111月中月中旬开盘旬开盘11.1011.10样板样板房开放房开放9.19.1外展场开放外展场开放10.2010.20现现场接待点场接待点开放开放项目亮相期实现目标的几个阶段12月1212月底月底加推加推营销节点营销节点时间轴时间轴推广阶段推广阶段区域炒作/品牌落地项目形象亮相产品落地目标目标/任

3、务任务泛众沟通阶段，高举高打，着力于面的覆盖，形象的感召地面推广渠道为主主题：为重庆贡献一座新重庆主题：为重庆贡献一座新重庆主题：地平线主题：地平线上的城市上的城市主题：两江新区主题：两江新区60万方宽平适住区万方宽平适住区推广第一步：区域炒作及品牌落地（推广第一步：区域炒作及品牌落地（8-98-9月）月）中庚品牌价值中庚品牌价值两江新区蔡家新城价值两江新区蔡家新城价值中庚魄力中庚魄力-书写城市发展新方向书写城市发展新方向主题：为重庆贡献一座新重庆主题：为重庆贡献一座新重庆在在50平方公里土地上，书写一个新重庆平方公里土地上，书写一个新重庆城市进化史上，有些名字，注定承载使命与殊荣，为后世铭记

4、。蔡家，主城跨江北上第一站，二环时代十大新城之首，禀赋天成。两江新区领航西部腾飞，蔡家浓墨重彩，奠基未来。中庚中庚15年，布局全国，奉献重庆。年，布局全国，奉献重庆。2011，两江新区第二年，中庚蔡家新城项目，即将震撼发布。，两江新区第二年，中庚蔡家新城项目，即将震撼发布。在世界为两江而来时，启幕一个新城市在世界为两江而来时，启幕一个新城市从美国的霍尼韦尔、GE，到英荷皇家壳牌，世界500强带着智慧与理想纷至沓来。260家工业企业的入驻规模，正为蔡家输入源源不断的人气。不同的成功里隐藏着相似的远见，是远见者为城市兴起带来了第一道曙光。两江新区两江新区蔡家新城，中庚集团蔡家新城，中庚集团2011

5、2011倾力之作，中庚城，倾力之作，中庚城，6060万宽平适住区，即将恢宏启幕。万宽平适住区，即将恢宏启幕。在城市瞩目的眼光里，迎接新世界的美丽在城市瞩目的眼光里，迎接新世界的美丽2010，嘉悦大桥通车，蔡家至北部新区缩短至7分钟。2011，蔡家南部环线动工，蔡家即将迎来10分钟抵达机场时代。道路，城市崛起的力量之源；一条路，让生活改头换面。中庚城，中庚集团两江新区倾力之作，中庚城，中庚集团两江新区倾力之作，60万宽平适住区，与蔡家新城相携前行。万宽平适住区，与蔡家新城相携前行。第一阶段渠道规划：第一阶段渠道规划：1、户外：建议选择渝武高速、机场高速2、灯箱：机场灯箱广告位及机场路、金兴金开金

6、渝大道站台灯箱3、LED：北城天街，观音桥步行街露天大屏幕4、楼宇TV：江北，新牌坊，高新园、渝北两路的高端写字楼5、电梯轿厢：江北，新牌坊，高新园、渝北两路的高端写字楼6、案场：围挡、工地户外、路旗可拦截路过项目的受众7、报媒：晨报、商报为主，少量周报投放，配合区域新闻炒作亮相，建议选择大版面8、网络：搜房先期投放新闻及首页广告，后期酌情增加其他网站 9、杂志：西南航空，和一些投放到4S店、休闲场所的杂志10、外展：在观音桥步行街设立周末外展场11、礼品：三北区域加油站礼品放送第一阶段新闻炒作规划：第一阶段新闻炒作规划：主题主题1 1：重庆媒体福建行，见证中庚：重庆媒体福建行，见证中庚101

7、0年年活动内容：邀请重庆的主流媒体，大规模考察闽系开发商的高端楼盘，考察中庚全国的开发足迹。借媒体的视角，解读闽系开发商的优势，解读中庚的幕后实力。主题主题2 2：蔡家历史巨变，中庚城首发两江新区：蔡家历史巨变，中庚城首发两江新区以官方访谈为主，讲清楚蔡家的定位，区域优势，和现有条件组织民间访谈，采访北部新区各楼盘的第一位业主以及当年的营销人士，用他们的现身说法来看北重庆的发展前景，并用镜头记录他们真实的声音制作广告形象片。主题主题3：城市见证者访谈：城市见证者访谈第一阶段公关活动规划：第一阶段公关活动规划：主题主题1 1：中庚城200万为蔡家市政公益献礼。活动内容：与市政部门合作，赠送价值2

8、00万的制作带有品牌形象的环卫设施。如街道垃圾箱，专门用于蔡家进口环卫车辆，环卫工人服饰等。主题主题2 2：15分钟，抵达“下一个主城”活动内容：向全城出租车，私家车发起邀请，15分钟抵达中庚城，赢取加油卡。TVCTVC形象片创意形象片创意 1 1分钟分钟利用公关活动中采访镜头的真实人物，征得他们的同意制作广告片，在片中出现利用公关活动中采访镜头的真实人物，征得他们的同意制作广告片，在片中出现他们的职业和姓氏。他们的职业和姓氏。甲（某主妇、眼睛）：我在这里生活5年了，我看着这里成熟起来的乙（某老妪，白发）：我儿子觉得这边居住环境很好，他很孝顺丙（某小青年，富二代、开车）：爸妈当年给我买的一套房

9、子，这儿还是有很多年轻人丁（某男，大款）：住这边好几年了，这边别墅很便宜，当时戊（某女，银行柜台）：轻轨马上要通了，还是很方便吧己（某男，码头工人）：重庆一年一个变，都快认不出来了庚（某男，开发商职员）：北部新区成熟只用了6年，发展到现在确实超出了我们当时预期辛（某男，地图绘制所人士）：重庆城市地图，每年都要重新编制字幕1淡入：重庆，我们共同的见证字幕2淡入：下一个重庆，蔡家新城。片尾：中庚LOGO及定位语，男声配音推广第二步：项目形象亮相（推广第二步：项目形象亮相（9-109-10月）月）这个阶段，主要的任务是告诉人们，这个阶段，主要的任务是告诉人们，中庚城将为他们带来怎样一种生活感受。中庚

10、城将为他们带来怎样一种生活感受。前期提报，我们试图包装一个全球化的精英生活基调前期提报，我们试图包装一个全球化的精英生活基调这次，我们另辟蹊径！这次，我们另辟蹊径！说什么？说什么？说价值洼地，说价值洼地，一个偏向投资诉求的理由，一个偏向投资诉求的理由，恐难支撑起一个近恐难支撑起一个近6060万方的大盘。万方的大盘。说公园，说公园，他们凭什么不选择鸿恩寺，照母山，非要跑这么远？他们凭什么不选择鸿恩寺，照母山，非要跑这么远？说说ACTDECOACTDECO，近年近年ACTDECOACTDECO建筑已有泛滥成灾的趋势建筑已有泛滥成灾的趋势项目并非一无是处！项目并非一无是处！其实，综合体，综合体，综合

11、在一起就是优势！其实，综合体，综合体，综合在一起就是优势！中庚城的品质，体现在复合价值之上中庚城的品质，体现在复合价值之上摆在我们面前的，是远未成熟的蔡家新城，项目虽好，心理上太遥远！冷冰冰的建筑和城市，能让人们感觉到温暖的东西，还是那些漫长的日子，阳光，四季，青山流水下午茶只有生活的魅力，只有生活的魅力，才能感召四方的游子，融化距离的坚冰。才能感召四方的游子，融化距离的坚冰。一句话，要为中庚城找到一个生活的理由！一句话，要为中庚城找到一个生活的理由！谈到生活，谈到生活，中庚城和蔡家，让我们想起了沈从文的中庚城和蔡家，让我们想起了沈从文的边城边城一尘不染的湘西美景，和纯真的爱情，一尘不染的湘西

12、美景，和纯真的爱情，小说里始终洋溢小说里始终洋溢着的牧歌的情调。看多了高楼华厦，看惯了车水马龙，着的牧歌的情调。看多了高楼华厦，看惯了车水马龙，我们的心憧憬着一片远方的土地。我们的心憧憬着一片远方的土地。沈从文笔下勾勒出了一个现实的天堂！这又何尝不是现沈从文笔下勾勒出了一个现实的天堂！这又何尝不是现代人的生活悖论呢？代人的生活悖论呢？让我们找找感觉！让我们找找感觉！中庚城会有这么柔软吗？中庚城会有这么柔软吗？如果诸位怀疑，那么我们可以坚定的认为，如果诸位怀疑，那么我们可以坚定的认为，中庚城是在重复创造喧闹，噪音，高楼大厦中庚城是在重复创造喧闹，噪音，高楼大厦开发上的克隆是没有创造力量的！开发上

13、的克隆是没有创造力量的！今天，我们的城市变得很富裕，也很糟糕！今天，我们的城市变得很富裕，也很糟糕！这样的场面我们每天都在经历，这样的场面我们每天都在经历，在烈日中汗流浃背的等待，在烈日中汗流浃背的等待，在迟到的不安中焦躁与叹息，在迟到的不安中焦躁与叹息，在缓缓行驶的车流中感受到巨大的无奈在缓缓行驶的车流中感受到巨大的无奈当一种新的交通工具诞生，当一种新的交通工具诞生，人类还未来得及为它欢呼雀跃时，人类还未来得及为它欢呼雀跃时，已被其引发的又一场拥挤沉重击倒！已被其引发的又一场拥挤沉重击倒！他们争抢座位，争抢一个先上车的机会他们争抢座位，争抢一个先上车的机会那些传承了上千年的礼数早已被忘却，那

14、些传承了上千年的礼数早已被忘却，一张张麻木的面孔没有丝毫体面可言。一张张麻木的面孔没有丝毫体面可言。日复一日上演着同样的主题：日复一日上演着同样的主题：等待、排队；排队、等待等待、排队；排队、等待你被夹在蜂拥的人流里，你被夹在蜂拥的人流里，被推搡着、簇拥着，几乎透不过气，被推搡着、簇拥着，几乎透不过气，你是否有一种身不由己？你是否有一种身不由己？满地的烟头、布满污垢的茶杯，满地的烟头、布满污垢的茶杯，花白的头发、激动和颓然不断交错的表情。花白的头发、激动和颓然不断交错的表情。把渺茫的希望投注在冰冷的数字上，把渺茫的希望投注在冰冷的数字上，用毕生的积蓄去赌一个微乎其微的机会，用毕生的积蓄去赌一个

15、微乎其微的机会，我们收获的究竟是幸福，还是幻象？我们收获的究竟是幸福，还是幻象？人们都向往城市的繁华与喧闹，人们都向往城市的繁华与喧闹，但究竟能从这样的喧哗中获得什么？但究竟能从这样的喧哗中获得什么？当心灵在城市中迷失，如何能试图挥去寂寞当心灵在城市中迷失，如何能试图挥去寂寞当你置身其中，有没有那么一刻，当你置身其中，有没有那么一刻，涌出强烈想要逃离的欲望？涌出强烈想要逃离的欲望？蔡家，50平方公里，地势平坦，极目之处，视野广袤，道路宽阔，远处歌乐山脉延绵起伏，绿树成荫，天际线没有了高大建筑的遮挡，天地郎朗，时有清风拂面，雀鸟纷飞这就是我们讲的中庚城的柔软！这就是我们讲的中庚城的柔软！在这样一

16、片土地上，重构一座保留着生活诗意的城市！在这样一片土地上，重构一座保留着生活诗意的城市！现代城市现代城市新城市新城市紧紧松松破题：破题：中庚城，站在反思现代城市失落的立场谈造城中庚城，站在反思现代城市失落的立场谈造城这个话题小开发商永远不会谈！这个话题小开发商永远不会谈！项目价值提炼：项目价值提炼：两江新区，两江新区，6060万方宽平适住区万方宽平适住区第二阶段增加的渠道：第二阶段增加的渠道：1、户外：更换画面2、报媒：项目形象系列平面3、电视：创意另外一支项目形象片4、影院：热片档期投放5、网络：增设项目网站6、社区直投：三北区域高档社区信箱直投DM第二阶段公关活动：第二阶段公关活动：活动活

17、动1 1：活动概念：活动概念城市长卷城市长卷邀请10位本土艺术家，在工地现场完成一副100米长的生活画卷，题材以家庭故事自由创作，可用作项目的围挡更换。活动活动2 2：活动概念：活动概念城市宽影像城市宽影像设计一个超宽的豪华大床，放置在步行街，供人们休憩；在各大超市，制作一个巨型蛋糕，让人们自行切割取食。通过制造这些小事件，引发人们对幕后的猜测，和媒体关注报道。推广第三步：产品落地（9-10月）中庚城中庚城60万宽平适住区，让心自由万宽平适住区，让心自由这里仰望到的天空仿佛退后了数千米，目力所及，无不是草木于宁静中透出的蓬勃生命力。散步变成一次心灵的沐浴，在天地的广博中让思绪驰骋万里。建筑距离拉开，阳光穿过树荫肆意而入建筑距离拉开，阳光穿过树荫肆意而入。对阳光、空气的依赖，源于人类生存的本能，在现代都市，它们演变为安全感的来源。中庚城，更低建筑密度，生活始终与自然相融。第三阶段增加的渠道：第三阶段增加的渠道：1、户外：更换画面2、报媒：产品价值系列平面3、广播：项目一期产品信息4、短信：项目一期产品信息第三阶段公关活动：第三阶段公关活动：活动1：产品发布会活动2：价格猜想活动，发起中庚城价格竞争活动，有特别奖励推广形象的基础作业：LOGO设计及应用示范售房部包装建议谢谢！谢谢！