书刊印刷厂建设项目可行性研究报告

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1、书刊印刷厂建设项目可行性研究报告 目 录第一章 总论1一、项目概况1二、项目提出的理由与过程6三、项目建设的必要性8四、项目的可行性12第二章 市场预测15一、市场分析15二、市场预测16三、产品市场竞争力分析19第三章 建设规模与产品方案22一、建设规模22二、产品方案22三、质量原则22第四章 项目建设地点25一、项目建设地点选择25二、项目建设地条件25第五章 技术方案、设备方案和工程方案28一、技术方案28二、产品特点30三、重要设备方案32四、工程方案32第六章 原材料与原料供应35一、原料来源及运送方式35二、燃料供应与运送方式35第七章 总图布置、运送、总体布局与公用辅助工程37

2、一、总图布置37二、 运送38三、总体布局38四、公用辅助工程39第八章 节能、节水与安全措施44一、重要根据及原则44二、节能44三、节水45四、消防与安全45第九章 环境影响与评价47一、法规根据47二、项目建设对环境影响48三、环保措施48四、环境影响评价49第十章 项目组织管理与运营50一、项目建设期管理50二、项目运营期组织管理52第十一章 项目实行进度55第十二章 投资估算和资金筹措56一、投资估算56二、资金筹措58第十三章 财务评价与效益分析61一、项目财务评价61二、财务评价结论65三、社会效益68四、生态效益68第十四章 风险分析70一、重要风险分析辨认70二、风险限度分析

3、及防备风险的措施70第十五章 招标方案72一、招标范畴72二、招标组织形式72三、招标方式72第十六章 结论与建议74一、可行性研究结论74二、建议75附 件77一、附表77二、附件77三、附图77摘 要1. 公司基本状况公司名称：北京*印刷厂成立时间：1998年3月10日注册地点：北京市大兴区注册资本：人民币100万元经营范畴：书刊印刷公司类型：股份合伙制法人代表：庞润深2. 重要管理者*3. 产品/服务描述公司重要经营各类出版社及广告的印刷业务。近年来，*印刷厂与人民教育出版社、金盾出版社、经济科学出版社、电子工业出版社、税务出版社、文联出版社、人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合伙关

4、系，占有稳定的市场份额，并且正积极的运用既有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场。4. 行业及市场近年来，中国印刷业发展迅速，北京作为中国的首都，是全国的政治文化中心，集中了全国40%以上的出版社，24%的期刊社，多种图书、报刊出版的种类和林刷量占全国的20%30%。*印刷厂拥有稳定的客户源，与多家出版社建立了良好的长期合伙关系，近年来的利润率都稳定的维持在22%左右，此后，*印刷厂将投资万元用于高新技术设备的更新，年生产能力可在原有基本上翻两番，估计利润率可达35%，年纯利450万元以上。5. 营销方略经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流公司。坚持以客户为中心，并通过提供更大

5、的价值来保住顾客。不断创新，开拓潜力市场，营造一流品牌，以品牌构建网络市场。6. 产品制造*印刷厂现拥有厂房2700M2，其中生产车间800M2、库房810M2、食堂及宿舍400M2、办公楼职工用房700M2。拥有5202型双面对开胶印机2台，08单面胶印机1台，05双色单面胶印机1台，对开晒板机2台，叉纸车2台，裁纸刀1台。7. 公司管理公司长期以来坚持“服务第一、质量第一、公司第一”的经营宗旨，建立了完善的质控、质保体系，产品受到广大客户的赞誉。公司已完善了各项管理制度，保证公司和项目的正常运营，增强了抗风险能力。8. 融资阐明项目筹划总投资2850万元。其中，自有总资产851.4万元，申

6、请向北京中融国贸国际投资顾问有限公司融资万元，1500万用于更新高新技术设备，500万用于流动资金。第一、二年还息，第三、四年还600万本金及利息，第五年还清剩余本金、利息。9. 财务分析*印刷厂现年生产能力为1516万色令，年印刷总额可达600万左右，前3年的净利润分别为106万元、141万元和153万元，利润率平均为22%。筹划投资1500万元添购新设备，估计生产能力可在原有基本上翻两番，印刷色令数可达3035万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率在35%左右，年纯利450元以上。10. 风险控制公司正处在迅速增长阶段，项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在自有资金局限性的状况下

7、，需通过融资解决资金问题。在内部财务管理上实行稳健的资本运营制度，按照相应的规章制度加强财务管理，严格把关每笔开支。第一部分 公司基本状况1.1公司基本状况公司名称：北京*印刷厂成立时间：1998年3月10日注册地点：北京市大兴区注册资本：人民币100万元经营范畴：书刊印刷公司类型：股份合伙制法人代表：庞润深 北京*印刷厂始建于1998年3月10日。厂房用地10亩，自建厂房土地有效期三十年。既有厂房建筑面积2700 M2，其中生产车间800 M2、库房810 M2、食堂家属宿舍400 M2、办公楼、职工用房700 M2。既有机器设备：02型双面对开胶印机三台；08单面胶印机一台；05双色单面胶

8、印机二台；对开晒版机二台裁纸刀一台；叉纸车二台；业务用汽车三部；固定资产在700万元左右。二、公司股权构造公司为股份合伙制公司自然人的货币出资组建的有限责任公司，注册资金100万元人民币。见表1-1表1-1股权构造股东出资额出资方式股权比例（%）秦*60万元货币及有形资产60秦建丽20万元货币及有形资产20庞润深20万元货币及有形资产20三、组织构造公司追求高效率，决策快，在组织构造设立上，力求管理层次少，精简。组织机构重要分为两大部分：生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家委员会，对技术、市场提供征询、出具专定意见，便于科学决策。组织构造如图1-1所示。董事会总经理厂 长办公室财

9、务部后 勤生产车间技术部制版车间库 房经营部图1-1四、公司人力资源状况1、人员构造公司既有员工56人，其中生产技术人员36人，占60%，大中专学历以上5人，中级职称以上16人，常年聘任国家特大型公司的高档退休技术人员3人担任公司技术顾问，技术研发和新品开发能力较强。员工记录状况如下表所示。表1-2公司员工专业构成分类人数比例生产人员3663%技术人员916%财务人员35%销售人员47%行政人员59%表1-3公司员工学历登记表分类人数比例本科37%专科24%大专如下4189%表1-4公司员工年龄登记表分类人数比例45岁以上715%4535岁37%2535岁1226%25岁如下2452%表1-5

10、公司员工职称登记表分类人数比例高档35%中级59%初级814%初级如下4272%五、公司业务范畴公司重要经营各类出版社及广告的印刷业务。近年来，*印刷厂与人民教育出版社、金盾出版社、经济科学出版社、电子工业出版社、税务出版社、文联出版社、人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合伙关系，占有稳定的市场份额，并且正积极的运用既有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场。六、公司财务历史表1-6 单位：万元项 目销售收入610.2625.49434.24毛 利 润217.58220.20164.40纯 利 润153.07141.55106.27总 资 产851.4671.03407.51总 负 债85

11、1.4671.03407.51净 资 产626.65530.47325.64在将来35年筹划投资1500万元添购新设备，估计生产能力可在原有基本上翻两番，印刷色令数达到3035万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率达到35%左右，实现年纯利450元以上。第二部分 公司管理层* 职能型组织构造是较为刚性的集权制构造，一般合用于从简朴型构造公司演化而来的中小型公司，此类公司的产品和服务范畴有限，并且有明确的市场细分和定位。在这种组织构造下，公司需要引进专业化的部门经理来领导各职能部门，如财务经理、营销经理、人力资源经理和运营经理等等。她们能为发展中的公司带来各方面的专业技能，知识和能力，这些

12、也是在简朴型组织构造下的公司所不具有的。 在这种组构造下，公司总经理或董事会可以与各部门经理之间保持直接联系，对公司的平常运营进行监督和控制，因此公司内部的沟通渠道和信息流呈现出较短和垂直状态。这时，公司组织是环绕不同的职能和任务而构成的，它们又由不同的工作任务构成，公司中每个员工都懂得各自工作任务的明拟定义。部门经理有短期决策的权力，并协助董事会针对操作层的中、长期决策进行反馈。中、长期决策权力由总经理/董事会掌握。 随着公司的进一步发展，产品和服务范畴逐渐呈多元化，并开始打破单一的市场划分进入多种市场，并且在地理区域和客户群体和需求上也开始多元化，例如公司此前只专注国内市场，而目前已经开始

13、进入国际市场从事国际业务；再例如产品和服务的客户群体及需求也在扩大。这时公司的职能型组织构造特有的较为单一的产品、服务以及明确的细分市场定位开始与公司的发展变化不相适应。例如，在既有的组织构造下，公司只有一种市场营销部门，仅负责有限种类和有关产品的营销工作，并且没有足够的资源为更加广泛的市场区域提供服务。以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程。 就公司内部管理而言，组织机构的刚性和集权特点也给某些需要跨部门团队的协作活动制造了障碍。垂直层级管理限制了部门间的协作。非常典型的例子是，产品开发是一项需要涉及市场营销、生产运营、财务等部门协作开

14、展的工作，这样才干精确地把握客户对产品和服务的需求，以及成本和定价等某些列工作。在以垂直层级为特点的职能型组织机构下，这些工作都很难顺利进行。因此，如果公司发展到这一阶段，要适应新的发展和变化，公司必须对既有的职能型组织机构进行重新构建。第三部分 项目简介一、项目背景北京*印刷厂从创立初始，核心创始人就明确了公司的发展目的，为公司的迅速发展打下了基本，进行了明确的定位：人才定位：高技术，高素质，高层次；目的定位：创新一流技术，经营一流产品，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流公司。行业定位：中国印刷产业主流市场出版、广告印刷市场；北京*印刷厂自1998年3月成立以来，发展状况良好，在大兴西红门

15、金星庄租赁10亩厂房用地，自建厂房土地有效期三十年。既有厂房建筑面积2700 M2，其中生产车间800 M2、库房810 M2、食堂家属宿舍400 M2、办公楼、职工用房700 M2。既有机器设备完善：02型双面对开胶印机三台；08单面胶印机一台；05双色单面胶印机二台；对开晒版机二台裁纸刀一台；叉纸车二台；业务用汽车三部；固定资产在700万元左右。*印刷厂年生产能力可达八万余令纸，印刷色数可达25万色令，年印刷总额可达600多万元，利润在22%左右；年利润在人民币150万左右。二、项目实行必要性改革开放二十年来，中国印刷及设备器材工业高速发展，在技术上发生了革命性变化，印刷工业辞别了铅与火，

16、广泛应用了激光照排，电子分色与扫描，计算机拼版，远程传版，多色胶印印刷等先进技术。印刷工艺更加多样化，印刷能力有了大幅增长，质量有了明显提高，包装印刷成了印刷工业新的增长点和支柱。现从北京承办奥运会这一大好时机来看，广告业务在大幅度的递增。介于我厂与国家体委和国家奥体委的长期合伙关系，为了迎接奥运会，为适应这一广大的市场需求，为了使我厂迈上更高的一层台阶，为国家发明更多的税收，也为我厂此后能有更大的发展。目前我们*印刷厂亟待解决的问题就是扩建厂房，更新设备，引进国际先进技术。*印刷厂的客户群体广阔，由于受限于既有的生产条件，许多印刷业务只得忍痛放弃或转简介给其他公司，利润无法再扩大。我厂筹划加

17、大对生产设备的投资，购进两台海德堡系列印刷设备，这会极大的提高生产效率和生产质量，使年生产能力翻两番，利润率达到35%，年净利润450万元以上。第四部分 产品生产4.1印刷设备的市场状况加入WTO后，国内印刷设备及器材公司的重要经营者思考最多、流动最快、措施最强的一件大事，就是与国际接轨，以最快的速度融入全球经济和国际市场。特别是大中型公司，将出口工作和对外合伙工作提到战略高度来看待，作为公司再发展的重要增长点来筹划。 几年来，印机公司产品出口工作有起色、见成效。对外合伙工作硕果累累。概括地讲：出口公司数量由少到多，出口创汇额度由小到大，出口产品水平由低到高，出口地区由窄范畴到广范畴，出口产品

18、品种由单一到多样。总之，产品出口工作全面地提高了一种档次，上了一种 新台阶，获得了令人鼓舞的长足进步。北京*印刷厂的三位创始人在商场及业内从业近年，积累了丰富的生产管理经验及社会资源，她们作风严谨、敢于开拓、敢于创新、高瞻远瞩，善于把握机遇。公司领导班子学历高，技术人才和管理人才配备合理，具有团队精神和敬业精神，具有很强的商战和市场应变能力。在产品生产上，我厂有坚强的技术后盾，常年聘任国家大型公司的高档技术人员担任公司的技术顾问，技术研发和新产品开发能力强。为了适应市场的发展速度，公司必须以市场需求为导向，转变观念，深化改革，优化构造，依托科技进步和科学管理，提高水平和质量，改善服务，不断提高

19、市场竞争能力，使我厂印刷技术再迈上一种新台阶。一、生产设施*印刷厂现坐落于北京大兴区高新技术开发区，在大兴县西红门金星庄租赁10亩厂房用地，现拥有厂房2700M2，其中生产车间800M2、库房810M2、食堂及宿舍400M2、办公楼职工用房700M2。拥有5202型双面对开胶印机2台，08单面胶印机1台，05双色单面胶印机1台，对开晒板机2台，叉纸车2台，裁纸刀1台。 同步，该址处在公司既有场院内，给排水、供电、供气及办公等均可依托既有条件，接继以便，投资较省。二、生产能力北京*印刷厂的既有年生产能力为1516万色令，年印刷总额可达600万左右，前3年的净利润分别为106万元、141万元和15

20、3万元，利润率平均为22%。筹划投资1500万元添购新设备，估计生产能力可在原有基本上翻两番，印刷色令数可达3035万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率在35%左右，年纯利450元以上。三、生产劳务制度本厂职工采用聘任制，受聘职工试用三个月，试用期满后转为合同工，凡在本公司的经营活动中做出重大奉献的职工将给与奖励。凡违背公司规章制度、劳动纪律的视状况予以警告、记过、解雇处分。职工享有国家规定的节假日，职工必须严格遵守本公司的规定和劳动纪律。劳动报酬根据按劳分派的原则，按国家政策和上级规定容许的范畴内，结合职工奉献、体现发放工资和准时进行工资调节。公司按照国家法律、法规规定参与职工失业、

21、养老、医疗、工伤等保险。第五部分 环保措施对于印刷业，“保护资源”及“保护环境”已经被列为公司理念的发展方向之一。环保是我们所关注的重点， 印刷公司的污染状况十分严峻。在老式的印刷工业中，一般会浮现废气、废水、噪音、废弃物等产物，对环境和人类导致严重危害。*印刷厂会陆续配套使用新型环保材料、技术和回收装置，可以有效减少这些污染的产生。1、采用环保材料目前印刷材料的重要发展趋势是节能、低耗、无毒、无污染，不少公司已采用环保型油墨替代溶剂型油墨，用水基上光涂料替代覆膜胶。2、环保型油墨油墨是印刷污染的重要来源之一。由於溶剂型油墨均采用挥发性乾燥为主的方式，会释放出有毒气体VOC污染环境，在印刷完毕

22、後其表面也有残留的有毒物质。而新型的环保型油墨则能改善这种状况。 水性油墨由於不含挥发性有机溶剂，大大减少了有机挥发物 VOC的排放，从而减轻了大气污染，改善了印刷操作人员的环境，特别合用於烟、酒、食品、饮料、药物、小朋友玩具等卫生条件规定严格的包装印刷产品。此外，它还可以减少印刷表面残留的毒性，并且清洗印刷设备以便。目前中国软包装方面的水性油墨以35%的用量排在其她印刷油墨之首。3、水基上光涂料由於有机溶剂容易对环境导致污染，国际上正在逐渐裁减印刷品覆膜工艺，而先进的印刷上光工艺得以迅速普及和提高，分散型水基上光涂料的用量随之日益扩大，每年以15%20%的速度猛增。油性覆膜胶因其稀料中大量具

23、有苯类、醇类等化学稀释剂，气味大，具有强挥发性及毒性，然而，这些挥发物质只是在覆膜过程中和在产品成形後的短时间内大部分被挥发掉，尚有小部分残留在产品中，对最后消费者导致危害。并且，覆膜解决後的纸制品一般造纸厂家都无法直接回收运用，需要人工分离後再进行解决，若直接废弃就会导致新的白色污染。而水基上光涂料由45%的合成树脂和55%的水构成，其透明度高、无毒、无有机物挥发。水性上光使得喷粉量降到最低限度，减少了喷粉的污染，并且使用过程所产生的废料均可经生物分解与再生回收，对自然环境不会产生污染。4、加强废物回收尽管印刷公司采用环保材料和技术进行生产，但由於印刷行业自身固有的特点，还是不可避免地产生废

24、弃物，如燃烧灰烬、污泥、废油、废水、废塑料、金属屑等。通过安装相应的装置进行治理。第六部分 行业及市场分析6.1国内印刷业面临的一般环境一般环境是指行业所处的国内外政治、经济、社会文化、科学技术和自然地理等外部环境。这些环境因素对行业的发展有着重要的影响，并且这种影响是比较长期的。1、国内正处在经济体制改革的攻坚时期，国有印刷公司改革的进一步深化、全国性统一市场体系的建立和国内市场经济体制的进一步完善，将为国内印刷公司走向规范的市场竞争扫除障碍。2、国内政治局面将保持持续稳定，宏观经济环境将不断改善，国民经济将保持较快的增长速度，这为印刷业的发展提供了一种更为宽松的政治经济环境。3、知识经济、

25、可持续发展等概念的提出，以信息技术为代表的新技术革命的蓬勃开展，将带来社会发展模式的更新，并深刻的影响到将来印刷公司的发展。其中，特别值得一提的是，非纸媒体的蓬勃发展，必将对以纸为媒介的老式媒体导致严重冲击。4、随着国内加入世界贸易组织WTO和经济全球化的进一步发展，一方面，国内印刷市场将逐渐放开，这将对国内民族印刷工业的发展带来新的挑战；另一方面，国外的先进设备技术和管理经验也将更快的被简介到中国，这为国内民族印刷工业的发展和走出国门积极参与国际市场分工与竞争提供了有利的条件。5、出版管理条例、印刷业管理条例、出版物印刷管理规定等的颁布，标志着印刷业行业管理法规体系的初步建立。这些法规、规章

26、的进一步完善和有效实行，将有力保证印刷业市场的公平竞争。6、国内国民生活水平的逐渐提高和需求构造的逐渐变化，一方面，将增长国民对印刷产品的数量需求，另一方面，也对印刷产品的质量提出了更高的规定。同步，新兴的按需印刷、个性化印刷市场正在形成，印刷品生产将趋向短版Short Run-length化。6.2国内印刷业的现状及前景行业现状及前景是指行业目前及将来的规模、竞争状况、技术水平和经济构造等内容。通过对行业现状及前景的理解，就可以对行业的发展水平和发展趋势有一种较为苏醒的结识。1、印刷业经济规模将进一步壮大。在全国印刷业清理整顿工作结束后，全国既有各类印刷公司151955家(涉及复印、打字、影

27、印公司69000多家)，从业人员万人，工业总产值初步估计已经在亿元人民币以上，成为国家经济领域中的一种重要行业部门。可以预料，随着国民经济的继续迅速发展，人民生活水平的进一步提高，国内印刷业必将进一步繁华。其中：从出版物印刷看，目前国内每年平均每人消费只有册图书，本杂志，余份报纸，出版物印刷仍有相称可观的发展潜力，如近三年来全国报纸印刷总量年均增长幅度就超过了；从包装装潢印刷看，近十年来，以平均每年近的速度迅速增长，此后仍将继续保持高速发展的态势。 2、印刷业市场竞争将更加剧烈。长期以来，国内印刷业始终存在低水平生产能力总量严重过剩的问题，虽然清理整顿工作进行了大幅度压缩，印刷公司从清理整顿前

28、的185103家减少为151955家，数量减少了.，但这一问题并未得到主线性的解决。在这种状况下，印刷市场必然浮现严重的供过于求，从而导致印刷公司之间的竞争更加剧烈，并有也许浮现恶性化竞争趋势。3、印刷业构造性矛盾将进一步突出。随着生产力总量过剩，国内印刷业另一种长期的问题是，印刷业的经济构造，涉及生产力布局、所有制构造、公司组织构造、产品构造，与国内社会主义市场经济体制的进一步完善和国民经济的持续迅速健康发展不相适应。这种不适应，集中表目前：国有印刷公司冗员过多，劳动生产率低下；印刷业中低档单色生产能力过剩，高档多色生产能力局限性；部分印刷公司现代经营观念淡薄，管理不规范。事实上，在市场经济

29、条件下，经济构造性矛盾已经成为印刷业发展的严重桎梏。4、非纸媒体带来的竞争威胁明显增强。以信息数字化为特性的网络革命，带来了信息传播方式的重大变革，给老式媒体带来了巨大冲击。应当指出，在非纸媒体发展迅速的今天，作为一种信息生产和传播的方式，印刷的作用将相对逐渐削弱，但从绝对总量上看，以纸为媒介的印刷品将继续保持迅速增长。因此，非纸媒体与老式的纸质印刷媒体将会同步并存，互为补充，实现多种媒体的大联合。5、印刷技术和装备领域将浮现一场新革命。从“六五”开始，国内印刷业履行“激光照排，电子分色，胶印印刷，装订联动”的字技术发展方向，目前，正向数字网络化印刷方向发展。数字化和网络化作为将来印刷技术发展

30、的重要方向，将贯穿整个发展过程。目前，与网络相结合的数字化工作流程Digital Workflow和跨媒体出版技术Cross-Media Publishing已经开始应用；计算机直接制版技术已被大量采用；数字化印刷质量日益接近老式胶印，并在向高速、宽幅方向发展，所有这些必将引起印刷业一场全新的技术革命。 6、国内印刷业将继续实行特种行业管理。由于印刷业在国内两个文明建设中的独特地位，建国以来，国内对印刷业始终实行特种行业管理，此后这一管理体制将继续坚持和完善，特别是对出版物印刷，将继续实行严格的监督管理。6.3积极推动国内印刷业的跨世纪发展通过对印刷业一般环境和行业现状及前景的分析，理解印刷业

31、发展的外部环境、潜在竞争对手和将来的发展趋势，才干对国内印刷业的跨世纪发展提出切合实际的思路。1、提供一种公平竞争的市场环境。改革开放以来，随着国民经济的迅速发展，国内印刷业得到了前所未有的高速发展，但与此同步，印刷业的发展盲目性趋势也很明显，印刷市场存在一定限度上的混乱，这阐明，国内印刷市场发育仍不成熟。因此，此后国内印刷业发展的一种重要任务，就是要通过进一步净化印刷市场，促使国内印刷市场逐渐走向成熟、完善，建立起一种公平竞争、经营规范、健康有序的印刷市场。2、加快印刷业的经济构造战略性调节。适应全球性产业构造调节的大趋势和国内经济社会发展的新形势，必须积极推动印刷业的体制创新和科技创新，努

32、力走出一条以市场为导向，以公司为主体，以技术进步和产业升级为支撑的跨越式发展新路子。因此，要积极采用先进合用技术来改造老式印刷业，把改造老式印刷业同发展高新技术产业紧密结合起来；要采用必要的行政手段，依法关闭产品质量低劣、违法违规的印刷公司，裁减落后设备和工艺，继续压缩低水平生产能力；要按照专业化分工协作和规模经济原则，积极推动印刷公司的改制、改组、改造，加快国有印刷公司的组织构造调节和现代公司制度建设的步伐。只有这样，才干适应经济体制与经济增长方式两个主线性转变和扩大对外开放的规定，增进印刷业从外延式扩张到内涵式集约经营，从而推动国内印刷业实现更高层次上质的奔腾。 3、迎接信息技术的发展所带

33、来的挑战。信息技术的发展增进了数字化工作流程和跨媒体出版技术的浮现，实现了印刷技术与数字技术、网络技术的结合，标志着印刷业数字化、网络化时代的到来。直接制版技术CTP、数字化工作流程、跨媒体出版技术的迅猛发展，必将给老式印刷业带来极大冲击。从国内的状况看，数字化印刷刚刚起步，与世界印刷业发展水平相差很远，印刷业的数字化、网络化限度与世界发达国家相比尚有很大差距。因此，为了紧跟世界印刷业的发展进程，国内印刷业必须奋起直追，实现数字印刷领域的跨越式发展。 4、将来印刷公司应向多业务的综合性信息生产工厂方向发展，成为数据解决公司和数字印刷公司。在信息数字化时代，网络和电子阅读器将成为广泛的信息传播工

34、具，老式印刷品也会大量存在，因此，适应时代发展需要，印刷公司此后要积极运用信息资源，开发多种媒体制作，成为多业务的综合性信息生产工厂。固然，提出这一发展方向，只是为印刷公司的将来走向做一前瞻性的预测，事实上，从国内实际国情出发，老式印刷的发展空间应当仍很乐观。 5、印刷公司要深化改革，加强管理，建立现代公司制度。目前，国内印刷公司通过技术和设备引进，硬件设备水平已有了很大限度的提高，但据有关记录，国内印刷公司的劳动生产率仍很低下，一般只达到日本及国内港台地区的左右，有的仅达到。因此，目前印刷公司效率低下的重要因素已经不是技术装备问题，而是公司管理水平落后的问题。此后，印刷公司的发展要更加关注公

35、司的科学管理，向管理要效益，建立规范的现代公司制度，进而提高公司的市场竞争力。 6、加强印刷业的人才培养，人才是最珍贵的资源，当今和将来的国际市场竞争，归根结底是人才的竞争。因此，必须把培养、吸引和用好人才作为一项重大的战略任务来抓，全面提高国内印刷业队伍的整体素质，要培养一批真正懂得政策、熟悉市场、善于管理，纯熟掌握现代科技知识和技能的复合型人才，造就一大批政治强、业务精、作风正的印刷业跨世纪的业务骨干和经营专家。 7、合理推动国内印刷业的对外开放和合伙。随着社会主义市场经济体制的逐渐完善和国内经济逐渐走向世界，国内印刷业与国外的经济合伙也将密切起来。特别是在国内加入之后，国内印刷市场将真正

36、成为国际印刷市场的一部分，民族印刷公司加入国际竞争已成为必然。然而，在充足肯定对外开放和合伙大趋势的前提下，也应看到，印刷业不仅是一种经济产业，更是社会主义精神文明建设的重要阵地。因此，要坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一的原则，要制定一套行之有效的措施，在保证对的的舆论导向的基本上，积极稳妥的推动印刷业的对外开放与合伙。6.4我市印刷业现况印刷业在首都政治、文化、经济中占有重要地位，它肩负着党和国家重要报刊、图书的印刷，为贯彻党和国家政策方针，对推动社会主义政治经济建设起着重要作用。根据6月的记录资料显示，目前北京市印刷公司有家左右，从业人员9万多，年加工产值68.9亿元，利税

37、16.5亿元。按照生产产品分类，出版物印刷公司477家，专项印刷公司303家，包装装潢公司166家，其她印刷公司802家，可谓是竞争剧烈。因此，总有经营不善的印刷公司关、歇、并、转。但与此同步，真正视产品质量为公司生命，不断进行技术改造和注重引进世界先进设备和技术的公司，在剧烈的竞争之中始终稳步发展。北京是全国的政治、经济、文化的中心，是全国最大的出版基地，集中了全国40%以上的出版社，24%的期刊社，多种图书、报刊出版的种类和林刷量占全国的20%30%；北京是全国的国际交往中心，集聚了各国驻华外交机构，5000余家外企代表机构和1万余家“三资”公司，每年有大量的国际、国内会议和展览会，以及多

38、种经济、文化、科技和商业交流活动，尚有日益发达的金融、商业、旅游、广告、征询服务等第三产业。所有这些都对印刷品有着巨大需求根据国家新闻出版署下发的新闻出版业及发展规划提出的发展目的，图书和期刊的总印张年均增长7%，报纸的总印张年均增长10%，阐明将来市场需求呈迅速增长趋势。6.5印刷业的发展趋势印刷业重要工作是在从事“资讯的复制”；因此我们要建立印刷就是在从事“资讯的复制”的概念。就这样的简朴概念来讲，印刷业的经营发展的主题探讨可以概略分为下列三个层面：一、环境的变化与挑战。二、IT在印刷业的应用。三、印刷产业将来的经营发展。1、环境的变化与挑战印刷的流程就是复制大量信息以便传递，无论是内容流

39、程还是信息管理流程，都会因应着数位化的发展而有所变化。由于网际网路的蓬勃发展，连带使得整个印刷工作流程都将系统建立与应用在网际网路的平台上。在将来我们应当将印刷业重新定位，使之成为一种“资讯载体服务”的行业。资讯科技也影响了印刷业和客户之间的关系，将来印刷业者若再不懂得资讯科技、印前数位化、流程的互动架构应用在资讯科技上，将来就也许会被整个市场变化给裁减，而网路出版目前占了市场的30%以上，在可预见的将来，网路出版和电子商务的发展是无法预期的。由于资讯科技的应用将会发展出一套全新的互动模式。客制化、个人化由于需求量少再加上必须要即时服务，因此更加使得数位印刷得以被注重，而档案规格化、作业流程原

40、则化、数位资料应用多元化、资料库管理与应用，这些都是印刷业在推动数位印刷时所产出的冲击。2、IT在印刷业的应用资讯科技在印刷业的应用目前应用最为广泛的当属“数字化流程机制管理”，目前的流程系统发展都是建置在网际网路上，跨媒体跨平台的工作流程系统，这中间涉及了：（） 档案格式原则（） 色彩管理系统（） 数位打样（） 档案传送系统（） 印前自动化排版组页系统（） 生产流程管理系统（） 资料库管理（） 电子商务架构，提供公司客户与印刷业的网印刷服务3、印刷产业将来的经营发展作为印刷业产业领导着应当要驾驭新科技的应用和满足消费行为变化及需求，其目的在于：形成新的竞争优势、发明内部的竞争力(品质、成本、

41、效率、时效)、提供完整的服务、电子商务的应用、因应国际化的需求。将来印刷业应当扮演多媒体数位世界的整合者，运用印刷业的专业优势转变成为资讯载体服务者、媒体解决方案提供者、多媒体数位世界整合者。印刷到资讯的整合，涉及了资讯应用、数位图文整合，而整个长远的发展趋势像是文献管理、资料库应用、安全机制、电子发票帐单、数位资产管理、数位内容出版。第七部分 项目优势分析一、经营管理优势近年来*印刷厂与人民教育出版社、金盾出版社、经济科学出版社、电子工业出版社、税务出版社、文联出版社、人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合伙关系，拥有较稳定的业务份额。公司长期以来坚持“服务第一、质量第一、公司第一”的经营

42、宗旨，建立了完善的质量控制、质量保障体系，产品受到广大客户赞誉。公司已完善了各项管理制度，保证公司和项目的正常运营，增强了抗风险能力。公司董事长秦*先生经商十几年，积累了丰富的管理经验和社会资源。她们作风严谨、敢于开拓、敢于创新、高瞻远瞩，善于把握机遇。公司领导班子学历高，技术人才和管理人才配备合理，具有团队精神和敬业精神，具有很强的商战和市场应变能力。在产品生产上，我厂有坚强的技术后盾，常年聘任国家大型公司的高档技术人员担任公司的技术顾问，技术研发和新产品开发能力强。为了适应市场的发展速度，公司坚持以市场需求为导向，转变观念，深化改革，优化构造，依托科技进步和科学管理，提高水平和质量，改善服

43、务，不断提高市场竞争能力，使我厂印刷技术再迈上一种新台阶。二、市场资源优势除了*印刷厂众多的客户群体外，我们的关联公司同样也是我们公司获得市场份额的有力支持。与*印刷厂有长期合伙关系的公司有：北京天鼎公司形象设计有限责任公司九七年创立以来始终从事公司公司形象、影视海报及宣传画册的专业设计工作。重要作品：（1） CI设计：中国通用技术集团、中国机械进出口集团公司、中国航天信息股份有限公司、长江商学院、北京三元牛奶公司等。（2） 影视画册及海报：大明宫词、人间四月天、梦开始的地方、冲出亚马逊、侠客行、达摩祖师等。（3） 产品包装设计：白沙烟、奥醇酒、CECT手机、随身学等。北京天鼎公司形象设计有限

44、责任公司每年在设计方面的销售收入在三百万元以上，而由于设计而波及到的大量印刷工作，由于受到设备的限制只能将其放弃或转手给其她公司。图1-2市场预测图北京颐之海餐饮有限公司（品牌大连海鲜饺子城）北京颐之海餐饮有限公司位于北京崇文区龙潭湖一号，比邻中国足协及国家体委训练中心，近年来凭借良好的信誉及优质的服务与国家体委各部门及奥组委建立了良好的伙伴关系。也曾波及过某些小项目的合伙并且比较成功。随着的临近，北京市将环绕奥运进行大量的实质性的运作，其中宣传工作将是一种巨大的市场，这将给我们带来无限的商机。据我们理解，每年奥组委在印刷方面的支出都在千万以上。四家公司各自独立，双向服务、互惠互利，形成整体互

45、动竞争优势。此公司链既能增进互相发展，同步也能起到规避风险的重要功能。另我们的友邻单位“中国足协”每年仅在中国联赛上的印刷投入都在几百万元。公司负责人秦先生，近年来始终涉足影视文化领域，曾包装过出名音乐制作人冯晓泉，其影视作品有电视剧未了情，电影罪恶。与“中国电影集团公司”发行公司以及新成立的“中国华夏电影发行公司”均有近年合伙关系，中影公司与华夏电影发行公司是国内唯一由引进海外电影大片的进口权的公司，海外电影的引进发行大多采用电影院线票房提成的国际惯例发行措施，大量的宣传投入是提高票房的重要途径，重要宣传形式为海报印刷以及媒体宣传，以往进口影片的宣传投入都在百万以上，随着电影市场竞争的日趋剧

46、烈，其广告宣传的投入也在不断上升，既有些国产影片的广告宣传投入也在百万以上。三、设备技术优势速霸CD-102采用了一系列具有技术创新的方案，为提高印刷机质量拓展了一片新的空间。速霸CD-102凭借其高效性和高灵活性实现最高生产率。由于它的开机准备时间短、自动化限度高，因此投入产出比较高。速霸CD-102基于许多开放式的安全可靠原则，配备了目前印刷领域里最先进的印刷及控制系统CP控制中心，使综合工作流程的集成变为也许。速霸SM-74具有应对将来市场规定的一切条件，该机全面的自动化功能使短版活件也能很经济的完毕，而迅速稳定的持续印刷对长版洗件更是合适。这两个优势汇集到一起就意味着该印刷机具有更强的

47、容纳能力，可以承印更多的活件，同步也具有更大的灵活性，以适应客户的需要。海德堡CD-102及SM-74的组合配备，将是最佳选择，她将实现最高生产率，其高效性和灵活性不仅能实现最高生产率，并且还能满足客户日益增长的需要和盼望。第八部分 营销方案一、营销方略1、 经营目的高定位方略公司的目的定位：经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流公司。这个目的比较高，但这个目的并不是公司发明的理论游戏。她的提出有着夯实的实践基本，是可行的，也是必须要做到的。将产品做精做细，占领市场制高点。2、 市场地位高定位方略 为了在今天竞争剧烈的市场中获胜，公司坚持以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提

48、供更大的价值来保住顾客。公司仔细的理解顾客的需求和欲望，将消费者进行仔细的分析。公司在这一过程中经历了三个环节：市场细分，目的市场选择，以及市场定位。通过几年的市场运作，公司在北京印刷业市场地位基本确立，随着中国加入WTO及奥运会的临近，公司竞争力迅速提高，公司发展将登上一种新台阶，实现成为北京一流的印刷公司为时不远。3、 出名品牌方略这是公司一种战略目的，几年来，公司始终不间断地运用这一战略，理念是：营造一流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提高品牌。公司的品牌重要是两个：一种是质量品牌，一种是公司品牌。当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为公司进入市场的敲门砖，这是由于消费者对

49、新产品的结识逐渐加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了公司之间的市场竞争，因而公司在提高产品质量上下足了功夫。通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，不断改善产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸取先进技术，并予以创新，以便更好的满足客户的规定，占领更大的市场份额。4、 开拓市场方略开拓扩大市场由于居支配地位的公司市场占有率最高，因而如果扩大整个市场，显然对之最有利。不断得为公司的产品寻找新顾客、开发创新出新产品、新用途并扩大使用量，保护市场占有率，以此获取更大的效益。（1）新使用者：无论覆盖面多广的产品总有其没有触及的地方。就大多数产品而言，没用过的潜在顾客往往为数众多，

50、积极地进行市场拓展，扩大使用者队伍，则公司会获益匪浅。（2）开发创新：通过开发新产品来扩大市场。公司相称留意注意顾客对本公司产品的使用状况，积极摸索、开发产品的多样性，每开发出一种新产品就会为公司找到一种巨大的新市场。（3）扩大使用量。说服既有顾客扩大使用量，以适量方式引导顾客多用，这样销售量即扩大亦即市场扩大。（4）保护市场占有率：保持公司自己的优势，保护市场占有率，免受竞争对手的袭击。市场占有率事实上是各竞争者力量平衡的成果，要保持支配地位，必须不断地地去争取，不断进行抗争，以攻为守。在新产品的推出、服务、削减成本等各方面都进行不断改善创新，保持始终领先，使竞争者无机可乘。在价格定位上根据

51、市场的发展，根据市场的规律，采用合同定价，实行薄利多销的原则。二、 营销方案1、 营销渠道营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为公司带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套互相依存的组织。建立成功的科学的营销渠是产品更快、更有效地推动商品广泛地进入目的市场，为公司带来极大的现实及长远收益。公司成立之初就明确了目的：做强、做大、将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采用多种方式：对直接顾客的直销，独立运作市场；建立外联单位协作共同运作市场。几年来的实践证明，公司从老式的“经营产品”走上了现代的“营销网络”的轨道，经营理念和经营方式产生了质的奔腾

52、。2、 促销方式公司所面对的市场与民用市场不同，促销的方式要紧紧环绕“专业性”特点。重要从如下几种方面入手：（1） 运用现代科技手段促销重要是通过网络、电子邮件、电话、传真、邮寄资料等方式进行促销。在现如今的这个飞速发展的信息时代，网络已不可替代的优势占领着主导地位，它具有低成本高效率的特点。随着互联网地开通和完善，“信息高速公路”、“电子商务”、“网络生存测试”、“网络营销”已为公司营销带来了新的契机，向老式的营销方式提出了挑战。尽管电子商务目前对一部分公司来说也许还不现实，但是，网络营销时代已经到来了。网络营销，简而言之，就是运用网络资源开展营销活动。对网上目的顾客进行产品测试和针对性很强

53、的多种调查，满足个性化的需求；还可通过网络在网上发布各类信息，进行广告和促销活动；可以运用网络渠道直接进行网上交易，或配合老式的送货上门、结算完毕交易过程；由于渠道缩短，有关业务人员、管理人员的减少和网络虚拟组织的建立，将大大减少公司的人工成本、库存成本和营销成本，而营销效率和公司的质量、效益也将得到提高！所谓“智者得先机”，积极适应网络化得需要，创新公司营销系统，才会在新世纪的市场角逐中赢得机会！目前公司正在制作公司网站。（2）聘任高档营销人才建立合理完善的鼓励制度与业绩挂钩并随市场调节的薪酬。虽然钱历来不是最重要的鼓励要素，但它是对员工个人价值的承认。今天的员工们仍然盼望富有竞争力并与业绩

54、紧密相联的薪酬。最佳的业绩最突出的人才应得到最佳的报酬。第九部分 财务分析北京*印刷厂自1998年初成立以来，通过全体经营人员的不懈努力和全体职工的辛勤工作，我厂已经顺利度过了经营困难阶段，步入了稳定发展的成长时期。我常注册资金100万元，资本公积金为60万元，固定资产为120万元，通过几年的经营积累，我厂在现经营地址新建厂房2700平方米，工程造价200万元左右，目前实际拥有固定资产700万元，重要涉及6台印刷机，3台运送车辆。从我厂近来一年的财务报表（见附表）所反映的数据进行如下分析：一、短期偿债能力：短期偿债能力是指公司归还短期债务的能力。短期偿债能力局限性，不仅会影响公司的资信，增长此

55、后筹集资金的成本与难度，还也许使公司陷入财务危机，甚至破产。一般来说，公司应当以流动资产归还流动负债，而不应靠变卖长期资产，因此用流动资产与流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。流动比率 = 流动资产 / 流动负债 =3343228.53/2888969.68=1.15速动比率 = （流动资产存货）/ 流动负债=（3343328.53-861855.16）/2888969.68 =0.86二、营运能力分析营运能力是以公司各项资产的周转速度来衡量公司资产运用的效率。周转速度越快，表白公司的各项资产进入生产、销售等经营环节的速度越快，那么其形成收入和利润的周期就越短，经营效率自然就越高。涉及如下指

56、标：存货周转率 = 销售成本 / 存货平均余额 =2868521.51/861855.16 =3.32流动资产周转率 = 销售收入净额 / 流动资产平均余额 = 3187117.25/3343228.53 =0.95固定资产周转率 = 销售收入净额 / 固定资产平均净值 =3187117.25/5170787.53 =0.61总资产周转率 = 销售收入净额 / 总资产平均值 =3187117.25/8514016.06 =0.37三、赚钱能力分析：赚钱能力是各方面关怀的核心，也是公司成败的核心，只有长期赚钱，公司才干真正做到持续经营。营业利润率=利润总额/ 销售收入*100% =2175815

57、.88/6101963.22*100% =35.65%净利润率=净利润 / 销售收入*100% =1530697.36/6101963.22*100% =25.08%总资产报酬率=净利润 / 总资产平均值*100% =1530697.36/8514016.06*100% =17.9%权益报酬率=净利润 / 权益平均值*100% =1530697.36/5625046.38*100% =27.21%四、结论综上所述，可以看出*印刷厂具有一定的偿债能力，财务管理相对保守，财务管理制度完善，资产运用率较高且赚钱能力稳定，具有持续长期发展的能力。我厂到三年的销售收入分别为434.24万元、625.49

58、万元、610.19万元，税后净利润分别是106.27万元、141.55万元、153.06万元，销售利润稳步增长，三年销售利润率依次为24.47%、22.63%、25.08%。平均利润率为24.06%。初步估算我方一次性融资万元，其中1500万元用于填购机器设备，500万元作为流动资金。新设备的技术性明显提高，材料消耗会相对下降，因此利润水平会有较大幅度的提高，估计可以达到30%35%，年销售收入达到1800万元。第十部分 风险控制一、政治与法律的风险：政治风险指由于战争、国际形势变幻、政权更迭、政策变化而导致项目和利益受到损害的风险。此外是获准风险，一种建设项目必须得到本地政府的授权、许可，获

59、得政府的许可要通过复杂的审批程序，耗费相称长的时间，如果不能及时得到政府的批准，就会使整个项目无法按筹划进行，导致迟延。国家税法的变化、国家财政策和货币政策的变化、世界能源状况的变化都会使项目发生变化。国家及地方有关部门已经出台了有关的农业生态园建设行业政策，并在贯彻执行之中， 这在社会上将引起人们的普遍关注，有也许对公司的经营带来不利影响。二、宏观经济风险：重要是通货膨胀、外汇风险和利率风险。通货膨胀会导致整个经济形势的不稳定，严重影响投资决策和经济效益。外汇和利率的变动反映着一种国家一定期期的经济状况，是影响国民经济发展的重要因素。三、行业风险：与否会裁减，周期我长，会不会因给人类和社会带

60、来危害而搬迁、索赔、起诉等，大西北地区的化工行业、饲料行业及植树造林业是国家积极扶持和鼓励发展的行业，近年来，随羊改革开放的不断进一步，外资公司先后进入白银市西区经济开发区和中国科学院白银高技术产业园区内，这些公司的进入，加强了该行业竞争态势，也给我司的经营带来冲击。为了在竞争中求得发展，我司将依托自身的品牌和服务优势，运用价格、服务等手段参与竞争，增长收入，从而有也许加大运营成本，对利润产生影响。四、市场风险：在信息瞬息万变的现代社会，国家政策、行业环境等诸多因素的变化，加重了市场的不拟定性，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占领市场份额。存在较大的风险。市场风险重要有价格风险、竞争风险和

61、需求风险。随着行业市场的不断发育成熟，将有更多的厂商把目光瞄准在这一极有发展前程的领域，直接参与竞争，从而将使本公司面临更为严峻的竞争环境。目前具有竞争力的同类公司也将给本公司带来在产品销售和市场占有率方面的竞争能力风险，并加剧人才竞争，对本公司的发展产生一定的影响。五、经营管理风险：经营风险是指在项目经营过程中。由于经营者的疏忽，发生重大经营问题，如原材料供应中断，设备安装、使用不合理，产品质量低劣，管理混乱等等。这些问题都也许使项目无法按筹划运营。一种成功的公司的背后必然有一种优秀的领导团队，她们的决策将决定公司的发展方向及速度，保证公司的发展。在乎识方面，公司在生产经营过程中如果过于追求短期效益，目光局限于产品项目创新，忽视管理创新、制度创新、工艺创新、售后服务创新以及公司文化不