09170926期间的保险资讯

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1、中介监管大限将至 广东147家保险专业代理机构退场 2012年09月17日 14:49 来源： 南方都市报 【字体：大 中 小】 保险中介监管10月1日大限将至，上半年广东147家专业代理机构退场中国保监会近日公布2012年上半年保险专业中介机构经营情况中明确提出，“2012年10月1日前依法将一批注册资本和经营管理状况不符合监管要求的专业代理机构清理出市场。”随着10月1日大限降至，更多的保险专业代理中介逐渐退出市场，截至8月，广东(深圳除外)保险专业代理法人机构退出规模是去年总数的1.58倍。上半年147家专业代理机构退场，相当于去年的3倍多。事实上，今年以来保险专业代理机构大规模退出，源

2、自行业竞争的激烈和监管的收紧，也与整体保费收入增速较缓有关。近年来，由于中介数量猛涨，广东大型专业保险代理机构遭遇分流，但优势依然存在。“佣金费动辄千万元至1亿元，中大型机构为100万元上下，但规模较小的不超过百万元。”总部在广州的保险中介有关人士表示。上半年147家专业代理机构退场随着10月1日大限将至，更多的保险专业代理中介逐渐退出市场。短短8个月间，有1/4的保险专业代理法人机构退出市场。据广东保监局提供的数据，截至8月，广东(除深圳)的保险专业代理法人机构为186家；6月底，该数据是183家；3月底有193家，而2011年年度的数据为249家。与此同时，保险专业代理分支机构的数量也减少

3、了33.56%。据广东保监局提供的数据显示，分支机构由2011年年底的441家骤减至3月的342家，6月底再度降至293家。广东保险专业代理市场呈现一个新的退出潮。广东保监局曾就中介退出问题回复南都记者称，“2011年，我局已对代理机构开展清理整顿工作。2011年，广东保监局将违反监管法规的40家专业代理法人、42家专业代理分支机构清理出市场。南都记者比较获悉，8月保险专业代理法人机构退出规模是去年总数的1.58倍。上半年147家专业代理机构退场，相当于去年的3倍多。另一方面，南都记者统计广东保监局披露的文件发现，截至8月30人，有48个专业代理机构或分支(包括5家公估机构分支)获批成立，1家

4、保险专业代理公司被注销，一家专业代理公司扩大营业范围。接近监管机构的人士表示，有意愿持续经营的驻粤保险专业代理机构近期以来均通过增加注册资本、合并收购等方式来达到监管要求。而总部在广州的保险中介有关人士对此表示，10月1日大限过后，机构新设的热情将有所降低。上述人士表示，由于设立门槛的提高以及限制区域性代理公司的审批，保险代理机构的进入速度远远低于退出速度。大中型中介佣金收入遭分流保险中介销售主渠道作用日益突出。20 11年保险中介实现保费收入12000多亿元，占全国总保费收入的86%。2008年以来，保险中介销售业务占比在82%左右。事实上，今年以来保险专业代理机构大规模退出，源自行业竞争的

5、激烈和监管的收紧，也与整体保费收入增速缓慢有关。从保监会前7个月的保费收入来看，广东(深圳除外，下同)的原保费收入779.5亿元，仅仅次于江苏。作为保费收入重镇，广东保险专业代理在全国市场份额居于领先地位，但增速依然缓慢。南都记者获悉，2008年以来，在全国保险代理公司业务收入(佣金)前20名中，广东均有四五家机构跻身前列。从整体上看，业务收入较高的专业保险代理前二十名中，广东机构家数逐渐增多，但在全国的业务收入份额占比不断减少。占据全国20名收入的三成，也占全国份额的8%降至2010年的6%。但广东大型保险机构的占比在不断减少。以泛华集团的子公司广州泛华益安为例，2007年、2008年广州益

6、安代理均居首位，份额为3 .24%和3 .35%。2009年位居第二，为2.23%，2010年则排名第九，份额为1.14%。从2007年以来的情况来看，广州市益安保险代理、东莞市南枫佳誉等大型保险中介频繁出现。“大型专业保险代理机构佣金费动辄千万元至1亿元，中大型机构为100万元上下，但规模较小的不超过百万元。”上述中介人士透露称。而一家外资保险专业机构负责人表示，目前保险专业代理机构依靠佣金规模抢占市场份额，但中资和外资之间的议价能力相差较大，同一款产品的手续费因份额而异。然而，广东保监局日前表示，“保险中介机构发展理念逐步从过去主要靠广铺机构、人海战术等单纯追求规模的外延式扩张，转向现在更

7、加注重专业、技术、人才、诚信以及商业模式创新的内涵式发展。”保监会主席项俊波：从保险大国向保险强国转变 2012年09月17日 14:44 来源： 中国金融 【字体：大 中 小】 中国保险监督管理委员会主席 项俊波1992年党的十四大报告明确提出建立社会主义市场经济体制的改革目标，由此开启了“社会主义”和“市场经济”创造性的结合。伴随着建立和完善社会主义市场经济体制的伟大历程，我国保险市场迸发出巨大的发展活力，行业面貌发生了深刻变化。20年后的今天，我国保险市场已经跃上一个新的发展起点，成为全球重要的新兴保险市场。保险业在社会主义市场经济体制完善过程中快速发展保险是市场经济的产物，市场经济越发

8、展，保险业的空间越大。20年来，在党中央国务院的正确领导下，保险业主动置身于建立和完善社会主义市场经济体制的时代潮流中，逐步探索出一条具有中国特色的发展道路，实现了跨越式发展。这20年，市场规模快速壮大，整体实力明显增强，是我国保险业历史性大发展的时期。从保费收入看，1992年全国保费收入仅为368亿元，2011年达到1.43万亿元，是1992年的38倍，年均增长21%，保险业成为国民经济中发展最快的行业之一。2011年我国保费收入世界排名第6位，比2000年上升了10位。从市场体系看，1992年全国只有6家保险公司。2011年，保险公司数量达到158家。保险专业中介机构从无到有，2011年达

9、到2554家。我国保险市场已基本形成了多种组织形式、多种所有制并存，综合性公司与专业性公司、中资与外资保险公司共同发展、公平竞争的市场格局。从资产规模看，1992年我国保险业总资产仅为510亿元，2004年4月末我国保险业总资产首次突破1万亿元。截至2011年底，保险行业总资产达到6万亿元。我国保险业20年间总资产增长100多倍，已成为我国金融市场的重要组成部分。这20年，体制改革深入推进，业务创新层出不穷，是我国保险市场大繁荣的时期。公司改革不断深化。2003年，中国人保、中国人寿（601628）和中国再保险三家国有保险公司股份制改革基本完成。同年，中国人保、中国人寿相继实现海外上市。200

10、4年，中国平安（601318）成为我国第一家以集团形式境外上市的金融企业。2006年，中华联合保险控股股份有限公司开业，标志着所有国有独资商业保险公司股份制改造均已完成。目前，全国共有6家保险公司在境内外上市。通过这些年的深入改革，保险公司经营机制不断完善，经营理念明显转变，资本实力大大增强，为长远健康发展奠定了良好基础。保监会：禁止险资借养老项目之名圈地卖房 2012年09月17日 10:48 来源： 北京晚报 【字体：大 中 小】 新闻背景7月25日，保监会发布关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知，对保险资金直接和间接投资的范围进行了重新界定。其中较为值得关注的是在房地产和养老产业方

11、面的投资细则的变化，如其中在“新兴战略产业基金”方面，就明确了保险公司可以对养老产业进行股权投资。但通知中“防止以养老项目名义建设和销售商品房”，“防范以自用项目名义投资不动产”两条新规，被认为将对未来的房地产市场产生较大影响。保险企业进军养老地产已两年2011年11月2日，位于廊坊万庄的国寿（廊坊）生态健康城正式开工建设。2012年6月6日，泰康人寿旗下的第一家养老社区在昌平正式奠基开工，该社区计划于2015年正式入住。而2012年7月25日，保监会发布关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知中关于放宽和鼓励险资投入养老产业的相关条文，似乎正是为这两个项目的运作背书。“其实在新政出台之外，

12、围绕这两个社区的建设，保险公司就一直在和主管部门博弈，”全国房地产经理人联盟副主席兼养生养老地产委员会主任陈宏告诉记者，“坦率说，这两个社区目前就土地性质和运营模式等方面，还没有完全对接的相关法律法规或行业性规定。但保险公司执意推动这两个项目的建设，就是希望以事实推动相关政策的出台。”事实上，这是保险公司沉默两年后的一次“爆发”。早在2009年12月，中国人寿（601628）集团子公司国寿投资控股公司受让力华发展有限公司（香港）股份，将双方合资的北京中保信房地产开发有限公司变为国寿投控全资子公司，并正式更名为国寿地产。而保险资金投资不动产暂行办法中规定保险资金不能投资地产公司的规定，一度让国寿

13、地产的存续受到质疑，中国人寿保险集团公司总裁杨超接受媒体采访时的解释则是，未来，国寿地产将在未来走向养老社区的开发。几乎在同时，2009年11月，泰康人寿首倡和实施的养老社区项目获得保监会批准，是第一个获得试点资格的保险公司。但从2009年至今，为何时隔两年，保险公司才大举进军养老地产？“两年的时间已经算快的了，除了项目的规划、保险险种的设计以外，目前保险公司要进军养老社区领域，还要花大量时间下盘外棋，”一位保险公司的养老项目参与者告诉记者，“目前没有任何针对保险公司投资养老社区可以借鉴的成例或者模型，也没有相应的土地政策和其他的对应规则。一切都是涉水过河。”保险业告别高增长 险企投资收益率低

14、于一年定存 2012年09月18日 08:20 来源： 中国经济周刊 【字体：大 中 小】 “现在很多人一听是保险的电话，不是挂掉就是直接拉入黑名单，保险行业原本靠拉人头、凭关系、死磨硬泡，甚至坑蒙拐骗手段来推销保险的做法已经越来越难做了。”一位不愿意具名的保险业资深人士告诉中国经济周刊。8月21日，中国人民保险集团股份有限公司（下称“中国人保”）旗下的中国人民财产保险股份有限公司（下称“人保财险”，02328.HK）发布中期业绩。针对外界关心的集团整体上市进程，中国人保副总裁周树瑞表示，技术上没有问题，目前主要是等待市场机会。从今年保险业的情况来看，这个机会有些渺茫。一家腰斩，全线溃退9月初

15、，有海外媒体报道称，中国人保已经放弃“A+H”同时上市的方案。“之所以放弃，一方面是担心市场疲软令融资规模缩减，更为紧要的是国内保险巨头半年报公布的惨淡业绩严重打击了投资者的信心，此时在A股上市并不明智。”一位不愿意具名的保险业资深人士告诉中国经济周刊，“四大保险巨头业绩预警让保险行业明显感受到转型发展和宏观经济下滑对其的拖累。”今年8月，中国人寿（601628）保险（集团）公司（下称“中国人寿”，601628.SH）、中国平安（601318）保险（集团）股份有限公司（下称“中国平安”，601318.SH）、中国太平洋（601099）保险（集团）股份有限公司（下称“中国太保（601601）”，

16、601601.SH）、新华人寿保险股份有限公司（下称“新华保险（601336）”，601336.SH）4家上市保险巨头公布了2012年半年报，各家业务规模和净利润增长已经露出了疲态。总部位于上海的中国太保利润增长最为惨烈，其归属母公司股东的净利润只实现26.38亿元，同比下降54.6%，出现腰斩。紧随其后，中国人寿同比下滑25.7%。另外两家净利润虽有增长，但都已经掉入个位数。“存款变保险”难以为继近日有报道称，家住河北省黄骅市的陈先生去某银行办理存款业务时，被银行工作人员误导，致使其原本要存入银行的20万元钱在不知情的情况下，购买了某保险公司的人寿保险产品。银保渠道这种糊弄老百姓的伎俩近年日

17、益泛滥。所谓银保渠道，是指商业银行代理保险业务，而保险公司给予银行以丰厚返点奖励，这使得很多银行和工作人员利用此方式推销保险。虽然2011年3月，中国保监会和中国银监会联合制定了商业银行代理保险业务监管指引，但银保之间为了利益公然违规案件仍时有发生。保监会副主席陈文辉明确表示，销售误导已经到了非治不可的地步了，银保渠道仍然是销售误导的重灾区。今年保监会治理销售误导绝不是走过场，绝不是表面上说说而已，而是要动真格，出重拳。中国人寿是寿险业的老大，市场份额约为32.4%。其今年中报指出，受宏观经济环境、银行保险监管政策影响，以及银行理财产品等金融产品冲击，银保渠道首年保费大幅降低。类似表述在其他三

18、巨头的中期报告中都有所提及，甚至出现新增业务收入负增长的情况。“有些保险公司虽然银保渠道业务还在增长或下滑不多，但主要依靠的是续期业务，也就是吃老本，而首年业务的萎缩将对未来这块业务形成拖累。随着监管的不管深入，未来银保渠道业务简单靠坑蒙拐骗来拉升业绩已经越来越难了。”上述保险业资深人士这样告诉中国经济周刊。据中国经济周刊从上海市保监局了解到，保监系统已经传达了有关文件精神，即便银监系统并未查处，各地保监局也有权力单独大力打击银保渠道销售误导行为，通过高压态势追究责任到人。这也将进一步打击保险公司希望通过此方式拉抬收入和利润的行为。保险中介监管大限将至 存量中介“壳资源”身价看涨 2012年0

19、9月18日 07:34 来源： 每日经济新闻 【字体：大 中 小】 所谓的“行业大限”是指最近两年中国保监会大力清理整顿保险中介机构“小、散、乱、差”的行业监管风暴：在2012年10月1日前依法将一批注册资本和经营管理状况不符合监管要求的专业代理机构清理出市场。根据保监会相关规定，区域性保险专业代理机构注册资本不得少于200万元，全国性的注册资本不得少于1000万元，否则将不再延续其许可证有效期。 “转让200万元保险代理公司执照”在行业大限到来之前，某保险代理公司的陈先生抢先在多家保险专业网站上挂出了转让信息，准备将他旗下的保险代理公司卖掉，“业务不好做，行业监管越来越严，门槛也越来越高，现

20、在卖还能卖个好价钱。”每日经济新闻记者近期从市场获悉，伴随小中介面临生死抉择的另一面是：由于目前保险中介的行业门槛实际已大幅提高至5000万元，随着资本金门槛的提高，保险中介业的并购案也将明显增加。而符合监管规定的存量中介“壳资源”价格也身价看涨，价格呈上涨态势。小代理准入门槛提至200万事实上，保险中介的这轮整合早在3年前即埋下伏笔。2009年9月，为配合新保险法的实施，保监会修订颁布了保险专业代理机构监管规定、保险经纪机构监管规定和保险公估机构监管规定(以下简称三个规定)，对保险中介的准入门槛作了大幅的提高。其中，保险代理机构的注册资本从50万元提升至200万元，跨区域经营1000万元；保

21、险经纪机构和保险公估机构则分别从500万元、50万元提升至1000万元、200万元。据了解，最初下发的“三个规定”并没有对2009年10月1日前设立的保险中介机构资本作出要求。不过，2009年最后一天，保监会下发的通知中明确提出：2009年10月1日之前设立的、注册资本达不到“三个规定”要求的中介机构许可证有效期届满申请延期的，其许可证有效期可延续到2012年10月1日。2012年10月1日仍达不到“三个规定”要求的，保监会不再延续其许可证有效期。近期，在最新发布的2012年上半年保险专业中介机构经营情况报告中，保监会又再次强调：在2012年10月1日前依法将一批注册资本和经营管理状况不符合监

22、管要求的专业代理机构清理出市场。“对于小中介来说，2012年9月30日就是生死大限。”上述陈先生告诉记者，2009年不达标的机构还是很多的，但这几年经过增资、整合等多种措施，“注册资本不达标的恐是少数。”根据保监会披露的数据显示，截至今年上半年，全国共有保险专业中介机构2551家，同比减少37家。全国保险专业中介机构注册资本125.18亿元，以此计算，平均每家注册资本490万元。存量牌照身价看涨今年3月，中国保监会下发通知：决定暂停门槛为200万元的区域性保险代理公司及其分支机构的设立许可；此后，6月保监会又下发通知，要求除保险中介服务集团公司以及汽车生产、销售和维修企业、银行邮政企业、保险公

23、司投资的注册资本为5000万元以上的保险代理、经纪公司及其分支机构和全国性保险代理、经纪公司的分支机构的设立申请继续受理外，暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可。对通知发布之前已经受理的设立申请，继续依法按程序办理。这意味着，如果现在一个投资者想新设一家保险代理公司，其门槛已大幅飙升至5000万元，而且，投资者本身还必须是汽车生产、销售及保险中介服务集团等几类企业。“6月通知出台后，保险中介的转让价格明显上涨。”前述陈先生告诉记者，保险中介门槛大幅提高后，使得那些之前成立的注册资本在200万元以上，符合监管要求的存量中介牌照成为稀缺资源，身价看涨。在8月底刚刚参与一家保险代理公司股权转让的孟

24、先生也向每日经济新闻记者证实，北京某注册资本200万的保险代理公司，其壳最后是以70万元的价格成交的，比以往转让的保险代理公司价格要卖得高一些。某险企徐先生在与每日经济新闻记者交流时表示，广东有不少保险代理公司在进行股权转让，这些小的保险代理公司有几个特点，他们的注册资本一般都是200万或者是200万元以下，如果要变成全国性的保险代理公司，根据之前的规定其注册资本要达到1000万元，而这些小的保险代理公司大多数是个人投资开设的，没有更多能力进行增资了。与此同时，保监会规定新设的保险中介注册资本须达5000万元，一些没有太强资金实力的，业务发展也不是太好的保险代理公司就选择“买壳”。徐先生表示，

25、一般来说，在广东注册资本100万元的保险代理公司大约能卖50万或60万元，注册资本在200万的大约能卖70万80万元。转让价格上比以前有所上涨，参与收购小壳的也包括一些大的保险中介机构。近半月30家中介赶搭末班车有意思的是，在小中介大限到来之际，新的血液也在不断补充，尤其是6月份以后新机构批设速度明显加快。每日经济新闻记者统计发现，仅9月以来短短十多天时间里，保监会网站批准设立的保险专业中介机构就有30家之多，其中绝大多数新设中介注册资本为1000万元。“现在监管部门彻底整顿清理保险中介市场的态度已经很明确，以后保险中介的牌照也会更稀缺，因此这类牌照也会越来越值钱。”四川某中介公司负责人告诉记

26、者，“最近获批的公司应该都是6月份通知发布前递交设立申请的，算是搭上了末班车。”记者发现，在这波保险中介设立潮中，既有航联保险经纪有限公司、新鸿基保险顾问有限公司等专业保险机构，也有沈阳中联汽车保险代理公司等由于汽车销售公司成立的企业，由个人投资者出资设立的也不少。不仅如此，上市公司也来“插一脚”。9月6日，上市公司凯乐科技（600260）（600260，SH）公告称，拟投资3000万元参股广东泰合保险销售有限公司，认购价格为3元/股，认购数量为1000万股，占广东泰合本次增资后总股本的13.47%。规模化发展是方向“保险中介，尤其是做寿险的保险中介，最核心的竞争力还是在人，即使这次能拿到牌照

27、，未来也面临更严酷的竞争。”一保险代理公司负责人告诉每日经济新闻记者，“实际上，目前保险中介市场整体专业化程度还很低，很多公司长期吃不饱，不少中介甚至沦落到靠给保险公司开票、过账、挂靠业务谋生。”根据保监会披露数据显示，2012年上半年2551家专业中介共实现业务收入84.36亿元，平均每家业务收入仅330万元。实际上，针对保险中介的现状，保监会早已明确规模化发展的大方向，鼓励发展保险中介集团。在此背景下，不仅专业中介面临整合，为数更为庞大的保险兼业机构的整合思路也已明确。数据显示，截至2011年年底，全国共有保险兼业机构195518家，其中银邮类、车商类、交通运输类和其他类分别为140322

28、家、25282家、7192家、22722家。根据8月底中国保监会发布的2012年上半年保险专业中介经营情况显示，对于车商渠道，保监会已经提出了汽车销售维修类机构代理保险专业化改革思路。一方面，限制和减少汽车销售维修类企业兼业代理准入；另一方面，鼓励有实力、有意愿的汽车相关企业整体转制，设立保险中介公司或与现有保险中介公司合作，将兼业代理网点统一纳入保险中介公司管理。日前，保监会批复辽宁业乔汽车保险代理公司、沈阳中联汽车保险代理公司、辽宁鑫溢汽车保险代理公司、辽宁中联汽车保险代理公司等四家由车商发起设立的保险代理公司，即是一个明确的思路。此外，在邮政渠道方面，上半年保监会已与中国邮政集团公司基本

29、达成共识，即由中国邮政集团公司出资设立保险销售公司，实现保险代理业务专业化发展。下半年，保监会将 “鼓励邮政代理专业化改革”：支持邮政集团尽快开展模式重组，形成完整的保险销售服务综合平台。力争用1年左右时间，对邮政代理保险进行专业化再造，实现管控责任明确、经营风险可控。在银保代理方面，保监会表示，下半年将积极推动银保专业化改革。寿险公司频搞内部自购 保监局已介入调查 2012年09月19日 10:56 来源： 投资快报 【字体：大 中 小】 寿险业的销售颓势正一步步浮出水面。自年初声称“将好产品卖给员工是福利”的安邦保险强制员工购买保险事件引发业内关注之后，17日又有知情人士向媒体曝料称，一家

30、成立不久的中资寿险公司上海分公司也出现了类似“要求员工自买保单”的闹剧。投资快报记者昨日晚间获悉，上海保监局或已介入、着手调查该焦点事件。“员工自买保单”现象的出现，从一定程度上反映出目前寿险商销售艰难的现状。业内人士透露称，尤其是在年景欠佳时，这种强制或半强制的内部摊派，在一些中小寿险公司中开始成为“潜规则”。内部摊销，销售压力所迫9月酷暑未央，部分保险商们却忽感凉意上心头。困扰他们的不仅有股票缩水，更重要的是保险销售回暖预期，在一次次升温而后又一次次落空。中国人寿（601628）今年1-8月份实现累计保费收入同比下降3.2%，平安寿险2012 年上半年个险新单负增长25%！如果说中国人寿、

31、中国平安（601318）这样的保险巨头还可拿续期保费去抵消新单销售的乏力，那么，成立时间相对不长、渠道窄且人脉少的中小保险新军们，又该以何应对日渐倍增的销售压力？据知情人透露，上海一家刚成立不久的寿险公司分公司，最近召集部门负责人开会，会上提出内部摊派计划，即让员工购买自家保单。虽然没有明文强制，但在该公司内部员工看来，由于将与员工年终考核体系相挂钩，摊派此举形同“半强制”。据上述人士透露称，该公司一些部门、一些员工由于无法消化沉重的摊派任务，而无奈将此转嫁于自己的亲朋好友。“虽然有返佣作为诱饵，但由于目前资本市场不景气，大家还是担心保险产品的最终收益率不会太给力。”“前科”安邦保险：将好产品

32、卖给员工是福利上述现象并非孤案。就在今年2月份，安邦保险员工在网络上自爆“公司要求所有在编员工，每人必须投保公司某两款保险产品中的一款”。有保险业人士甚至坦言，这在寿险业尤其是一些中小寿险公司中已经是“潜规则”，“有时候不是强卖，而是劝买。”有业内人士表示，让员工购买自家保单”的背后，难掩一些保险公司冲规模的冲动。此举也从一个侧面反映出，目前寿险市场某种程度上的低迷态势，至少对于中小寿险公司而言，销售压力不言而喻。谈及眼下寿险业销售现状，一家寿险公司营销经理直呼有“三难”：个险增员难、拉高件均产能难、提升银保产品吸引力难。“感觉无从下手，估计有些中小寿险公司也是受销售压力所迫，才会无奈想出此招

33、。”另外，平安公司一位广州员工王某也向投资快报记者表示，平安近日也有向内部员工“兜售”前些天募集发行的一只基金产品。保险业人力负增长 就业“蓄水池”濒临失效 2012年09月20日 10:23 来源： 21世纪经济报道 【字体：大 中 小】 如果说偿付能力是高悬在保险公司头顶上的达摩克利斯之剑，人力问题则是中国保险业的阿喀琉斯之踵。广东保险业在2008年缓解了珠三角外贸工厂倒闭带来的就业压力，2012年实体经济下滑的情况下，曾是就业最大“蓄水池”的保险业，代理人数却陷入负增长。广东保险行业协会数据显示，2008年末广东（不含深圳，下同）寿险业代理人人数达到14万人，较2007年末增加3.66万

34、人，增长34.70%，是有史以来新增就业岗位最多的一年。这当中，近50%新增人员是在出口制造业最为脆弱的2008年第四季度招募的。截至2012年6月底，广东省寿险业代理人人数为16万人，相比2011年底的16.5万人竟出现了5千人的负增长。不仅是广东，“蓄水池”在全国似乎都失效了。中报显示，四大上市险企中，国寿和太保都出现营销员数量的下滑。截至2012年中期，中国人寿（601628）保险营销员共计68.2万人，比2011年底下降0.3万人，较2010年底下降2.4万人。保监会两个月前发布的中国保险中介市场报告（2011）显示，2011年保险营销员为335万，同比增长5.9万人；2010年为32

35、9万，同比增长39万人；2009年保险营销员为290万，同比增长34万人。2011年增量仅为2010年的1/6。“工装换西装”“每50个中国人中，就有一个卖过保险。”2007年，中央财经大学保险学院教授郝演苏曾作出一个惊人的估计：按照行业每年70%的人员淘汰率，寿险业在中国发展的15年间（1992-2007年），总计有2500万人从事过，或正在从事保险营销。这个数字不一定精确，但“没有个人营销，就没有中国保险业的今天”却有一定道理。从1992年上海友邦率先引入代理人制度后，“蚂蚁雄兵”般的代理人创造了中国寿险业务之起始。2008年黄芬只有20岁，在顺德乐从镇一家针织制衣厂做流水线女工已经两年了

36、。由于金融危机，外贸订单剧减工厂倒闭，她和一群老乡都猝不及防地被丢入失业大军。已在广东打拼两年的黄芬不甘心回老家去嫁人，她和老乡们一起走进了人才市场。几乎没费什么力气，她们就脱下工装换上纯黑西装套裙，别上“司章”，成为一家保险公司的营销员。她们别无选择，因为没有大学文凭，金融危机期间人才市场内也没几个档口还在招工。此后她们就开始在镇上走街串巷，敲遍千家万户，用流利的“白话”说服当地人买一份保单。金融海啸改写了她们的人生，相隔甚远的制造业和保险业神奇地发生融合。保险业的扩军周期和制造业的裁员减薪潮撞个正着。2009年，中国人寿广东分公司在短短三个月内便将8745人纳入麾下。知情人士透露，国寿广东

37、分公司2009年全年增员目标仅7000人。大扩军的背后是高达5100万元的新人创业补助，其中人力增长最快的第四季度，国寿广东各地市公司向加盟者投入的人力费用为人均3200元。位于珠三角东莞、珠海、中山等地的一些保险公司还专门举办了针对外来务工人员失业再就业的职业推介会，而位于粤东、粤西的梅州、揭阳、湛江、韶关等地分公司则对应失业返乡人员大力推介保险销售工作，提供就业机会。而事实上，包括黄芬在内的大部分2008届保险新兵都已成为匆匆过客。业内知情人士透露，当年广东寿险市场新增人力的6个月和13个月留存率分别只有60%和35%。“放弃”代理人？尽管个险营销员所做的个险期缴保障业务堪称保险公司中最值

38、钱的业务能持续为保险公司提供最为得意的内含价值。而销售这个“软黄金”的人却从没成为保险公司的正式员工。随着经济下行、资本市场的深度调整，国内保险业也陷入增速下滑的调整期。业务难做，“人员流失”当前，保险业再也拿不出更多的钱来招人、留人。据半年报，上半年中国人寿净利润同比下降25.7%，中国太保（601601）净利润同比下降54.6%。由于净利润大幅下滑，不少业内人士透露，自己所在的公司已经提前透露出年终奖可能大幅缩水甚至取消的消息。作为内勤的正式员工都传出裁员、降薪、削减年终奖的消息，作为非员工的外勤更不用说。劳动力结构变化和保险佣金收入吸引力不升反降，保险代理人至今难以像在其他行业就职时那样

39、，享受社会养老、医疗保障体系，人身险公司深陷“既吸引不了新人、又留不住老人”的困境。一寿险公司银保部门负责人表示，资本市场不好、保险公司的投资收益也不乐观，公司主要是利用银保业务产生的费用支付工资，但银保业务收入大幅缩水，几乎“入不敷出”。如今，增员难成为后来者进入广东保险市场的最大门槛。“本地人不愿意做，外来务工人员又没有人脉和关系做，深圳生活成本这么高，两个月开不了单就生存不下去了。”一外资险企深圳分公司人士说。为此，像海康、瑞泰等外资保险公司以及中融人寿、和谐健康等广东分公司干脆就放弃代理人这一传统营销渠道。保监会对营销员从业资格证的管理越趋严格或者也是因素之一。“保险公司越来越多，招人

40、却越来越难。我觉得负增长最大因素是现在考证越来越难，保险公司只能上报持有证书的人力，而保监局对不持证上岗的处罚这两年也明显加重。”生命人寿一位个险人士称。从2008年保险行业大肆吸纳人力，到去年开始各个公司的减员增效，“从高速增长到停滞，原来能大幅度吸纳劳动力，现在行业自身都处以准饱和状态，已经不能成为就业的蓄水池了。”平安人寿湖北分公司一位营销经理称。中美联泰大都会人寿电话营销业务保费占半壁江山 2012年09月20日 08:08 来源： 证券日报 【字体：大 中 小】 9月19日，中美联泰大都会人寿保险有限公司宣布其在中国正式启动团体医疗险业务。中美联泰大都会人寿希望通过充分运用美国大都会

41、集团广泛的国际团险业务关系和在中国已有的客户基础，使其在中国的团险业务实现更大的飞跃。 美国大都会集团执行副总裁和全球员工福利业务负责人Maria R. Morris对证券日报记者表示 “中国对于美国大都会集团来讲是非常重要的市场。”据证券日报保险周刊统计，中美联泰大都会今年上半年近一半保费来自电话销售，团险渠道对保费的贡献度不足1%。据悉，其外方股东美国大都会集团为9000万名客户提供服务，是全美第一大团体人寿保险供应商。作为员工福利市场上的领先者，美国大都会集团为财富500强前100名企业中超过90个企业提供了专业的员工福利解决方案。美国大都会集团在美国、墨西哥和澳大利亚是员工福利业务的市

42、场领先者。电话销售占半壁江山2011年，大都会人寿在中国实现总保费收入36.89亿元，综合中国保监会公布的其他合资/外资寿险公司保费数据，大都会人寿在中国合资/外资寿险公司中总保费收入排名第二。据记者拿到的一份今年上半年的保险行业同业数据显示，大都会上半年总保费收入是262131.21万元。其中，个险渠道保费收人是28660.15万元，占比10.95%；电话营销业务保费收入是127462.2万元，占比48.65%；团险渠道保费收入是1567.26万元，占比0.6%；银邮渠道保费收入是104441.6万元，占比39.68%。由此可见，在大都会人寿的业务结构中，团险渠道非常弱，对保费收入的贡献度不

43、足1%。占据外资寿险公司第一把交椅的友邦保险，2005年获得难得的团险牌照，至今在该渠道斩获甚少。在其官网上也未显示团险渠道的业务情况。数据统计显示，在合资寿险公司中，团险渠道占比最高的是中意人寿。今年上年意人寿保费收入是24.28亿元，团险渠道保费收入12.15亿元，占比高达50%；其次是国泰人寿，上半年保费收入3.42亿元，团险渠道保费占比39.4%；团险渠道保费收入占比居第三位的是长生人寿，上半年总保费收入是1.78亿元，团险占比26.74%；紧随其后的是中航三星团险渠道保费收入占比19.71%、新光海航人寿团险渠道保费收入占比13.72%、中新大东方（600327）人寿团险渠道保费收入

44、占比12.35%。其余合资寿险公司团险渠道保费占比不足10%。团险渠道保费收入占比较低的合资寿险公司除中美联泰大都会外，还有瑞泰人寿团险占比0.9%、中宏人寿团险占比1.75%、中德安联团险占比2.23%。大都会调查数据：美国企业50%员工不满意现福利一项由美国大都会集团开展的关于美国企业员工福利的调查数据显示，50%的受访员工不满意现有的福利保障，希望在第二年通过更换雇主来做改善。这直接导致2008-2010年间美国企业员工对企业的忠诚度下滑了18个百分点。而在不紧缩费用支出的前提下，向员工提供自愿加保式的保险产品则成为能够提升员工福利、留存率以及改善忠诚度的有效途径。数据显示，有超过50%

45、的受访员工愿意承担健康保险成本。2004年12月，中国团体险市场正式对外资保险公司开放。随着近十年来中国经济的不断发展，目前我国中小企业已达1100多万户，占全国实有企业总数的99%以上，创造了我国近80%的城镇就业岗位，完成了75%以上的企业技术创新，在经济建设和社会建设中发挥着越来越重要的作用。毫无疑问，这将是一个巨大的团体险市场。然而，总体而言，中小企业的员工福利保障意识较低，即使在有员工福利计划的企业里，也经常缺乏足够的员工福利管理工具来满足员工需求。怡安翰威特中国区福利咨询总监孙帆也表示，研究表明正向影响员工敬业度的三个因素分别是薪酬、福利和职业发展机会，而提升员工对福利的感知度是增

46、加敬业度的重中之重，其中高端医疗福利最具吸引力，保险的自选计划越来越被市场接受。年内11家保险公司股权易手 民资“金融帝国”版图浮出 2012年09月20日 07:58 来源： 证券日报 【字体：大 中 小】 近日，中新大东方（600327）人寿中方股东所持25%股权在重庆联合产权交易所挂牌转让，转让价格合计3.03亿元。据媒体报道，重庆联合产权交易所内部人士表示，此次希望接盘重庆地产集团所持有中新大东方人寿25%股权是民营企业。另外，9月18日，民营资本大鳄复兴集团与美国保德信金融集团联合宣布，双方合资建立的复星保德信人寿正式开业已经获得保监会批复。这两则消息再次将民营资本进入保险业这一现象

47、拉入人们的视线。民资低调进入5险企据证券日报保险周刊独家统计，今年以来，保监会共批复了包括泰康人寿、太保集团、金盛人寿、生命人寿等在内的11家保险公司的股权转让事宜。其中，泰康人寿、阳光保险集团、昆仑健康、永安财险等5家涉及民营资本的进入。今年2月份，保监会批复了泰康人寿的股权转让申请。北京国际信托有限公司将所持有的33，269，962股股份转让给中国嘉德国际拍卖有限公司，将3000万股股份转让给盈格兴业（北京）科技有限公司，中诚信托有限责任公司将所持有5000万股股份转让给尔富（北京）投资有限责任公司。转让后，中国嘉德国际拍卖持有160，928，516股股份，占比18.8840%；尔富（北京

48、）投资有限责任公司持有5000万股股份，占比5.8672%；盈格兴业（北京）科技有限公司持有3000万股股份，占比3.5203%；北京国际信托和中诚信托不再持有泰康人寿股份。值得一提的是，此次出售股权的两家都是信托类公司，而接受股权的两家也都是民营背景投资咨询类公司。证券日报保险周刊记者在北京工商局网站查询得知，盈格兴业（北京）科技有限公司是法人独资企业，成立于2004年，注册资本2500万元，主要经营范围有科技开发、服务；信息咨询（中介除外）和企业形象策划，法人代表为陈洪涛。尔富（北京）投资有限责任公司也是法人独资企业，成立于2003年，注册资本2400万元，其主要的经营范围与盈格兴业（北京

49、）科技有限公司十分类似，包括信息咨询（不含中介服务）、网络技术服务、广告设计、承办展览展示、会议服务、物业管理等多项，法人代表为朱莉萍。记者致电泰康人寿内部人士证实，这两家都是民营企业。而具体的出资人并未得知，可以看出二者均行事低调，对外公开的资料甚少。同样是在2月份，阳光保险集团公司的股权转让事宜也获保监会批准。原股东天汇恒通投资有限公司将其持有的2.265亿股股份转让给深圳市神州通投资集团有限公司，将持有的1.2亿股股份转让给新湖控股有限公司。转让后，深圳市神州通投资集团有限公司持有3.306亿股股份，新湖控股有限公司持有4.2亿股股份，天汇恒通投资有限公司退出。新进入的深圳市神州通投资集

50、团公司，公司行政总部位于深圳，业务总部位于北京，是一家大型的综合性民营投资企业集团，涉及流通、高科技、旅游和房地产等四大核心业务板块。新湖控股成立于2000年，注册地位于杭州，以建材、化工等实业投资为主，旗下有新湖中宝（600208）、新湖创投和哈尔滨高科等三家上市公司，在金融领域持有湘财证券69.22%的股份，以及盛京银行、成都农村商业银行和吉林银行等公司的股权。除了参股阳光保险，新湖控股还参股了锦泰财险。昆仑健康保险公司原股东上海同协房地产开发有限公司将所持有的3039万股股份转让给杭州永原网络科技有限公司，另有1336万股股份转让给北京金源时代购物中心有限公司。受让后，杭州永原网络科技有

51、限公司持有昆仑健康6789万股股份，持股比例为17.37%，北京金源时代购物中心有限公司持有昆仑健康7700万股股份，持股比例为19.7%，上海同协房地产开发有限公司退出。北京金源时代购物中心是世纪金源集团的子公司，金源集团是除了商业地产项目外，还参股了北京银行（601169）、新华信托等金融机构，是名副其实的正在成长的民营资本大鳄。值得注意的是，北京金源时代购物中心有限公司持有昆仑健康19.7%的股权，仅次于第一大股东上海欣成投资（集团）有限公司，后者持昆仑健康7727万股，占比19.77%。相比之下，杭州永原网络科技公司则名不见经传。资料显示，杭州永原网络科技有限公司是一家专业从事投影设备

52、，邮件服务系统销售的高新技术企业。永安财产保险股份有限公司原第二大股东意福信集团将所持有的52820万股股份转让给上海杉业实业有限公司。受让后，上海杉业实业有限公司持有永安财险52820万股股份，持股比例为19.83%，福信集团退出。记者在上海工商局网站查询得知，上海杉业实业成立于2002年，注册资本87919.8万元。该公司机构经营范围广泛，涵盖了服装面料加工、日用百货、机械设备销售、实业投资、投资管理、建筑工程、新型材料领域内的技术开发等。工商注册登记显示，该公司为国内合资。记者联系到该公司内部人士得到确认，该公司确属于民营企业。值得注意的是，这家民营企业的注册资本数额巨大，超过一般民营企

53、业实力，但其公开的信息非常少。安华农业保险公司原股东吉林粮食集团公司将所持有5000万股股份转让给吉林省投资（集团）有限责任公司，吉林名门电力实业集团公司将所持有的安华农业2000万股股份转让给广州融成商贸有限责任公司。转让后，吉林省投资（集团）有限责任公司持有安华农业保险5000万股股份，持股比例为6.02%，吉林名门电力实业集团公司持有4000万股股份，持股比例为4.82%，广州融成商贸有限责任公司持有安华农业保险2000万股股份，持股比例为2.41%，吉林粮食集团有限公司退出。广州融成商贸有限责任公司是一家主营纺织品、针织品及原料批发的民营企业，成立于2008年。看好保险业前景？2002

54、年4月18日，继民生银行（600016）之后，全国工商联再次牵头发起成立的国内首家民营保险公司民生保险创立大会召开，标志着民营资本正式进入了中国保险业，这是中国保险业改革中一个质的突破，也是其发展的必然趋势。随后民营资本参与保险业的广度和深度不断加深。昆仑健康保险、民安保险、君龙人寿、华夏人寿等中小保险公司股权更迭中，民营资本身影频现。保险行业盈利周期长达5-7年，对民营资本来说，这是个挑战。保险公司随着业务的扩张，增资需求不断加大，民营股东因经济下滑导致主业不济，而投资保险公司又看不到盈利，撤出保险业的民营资本“大有人在”。2012年2月，国务院常务会议将民间资本准入领域扩展列为今年改革工作

55、的重中之重，鼓励民间资本进入铁路、市政、金融、能源、电信、教育、医疗等领域。2012年6月，保监会出台中国保监会关于鼓励和支持民间投资健康发展的实施意见，对于符合条件的民营资本，积极支持通过发起设立、受让股权、认购新股等多种方式投资保险公司，且首次明确民营资本单一持股比例可以适当放宽至20%以上。中国人寿（601628）一位不愿具名的人士表示，民营资本进出保险业，均是由资本追求盈利的本性决定的。他认为，在监管政策利好之下，未来民营资本参与保险业的规模会越来越大，留给民营资本的舞台也会越来越大。对外经济贸易大学保险学院院长王稳也表达了对民营资本未来前景的乐观预期。他表示，民营资本在我国经济改革中

56、扮演的角色越来越重要，保险行业正经历转型调整，不少公司的经营业绩逐渐转好，能够带来盈利，对民营资本具有吸引力。中国人寿杨明生：“三大转变”激发公司活力 2012年09月21日 13:17 来源： 人民日报 【字体：大 中 小】 中国人寿保险（集团）公司董事长 杨明生（人物肖像：曲哲涵 绘）十六大以来，在党中央、国务院的正确领导下，保险业实现了跨越式发展。中国人寿（601628）的发展是保险业发展变化的缩影。近年来，中国人寿实现了三个重大转变。第一，2003年完成了改制上市，实现了中国人寿体制机制上的重大变革，公司发展面貌焕然一新。第二，确立了中国人寿集团化的发展框架，除寿险公司之外，成立了资产

57、管理公司、财产险公司和养老险公司、国寿投资公司等，中国人寿的发展格局发生了重大变化。第三，中国人寿今年纳入中央管理，并逐步理顺了系统各层级的管理关系。这三大转变完善了中国人寿的体制机制，极大地推动了中国人寿的科学发展。每一次体制机制的重大变化，都为保险企业和行业发展，特别是中国人寿的发展注入强大的生机和活力。今年，四家国有保险公司纳入中央管理，使保险在国家经济社会生活中的地位得到了进一步提升。中国保险业经历了从封闭到开放、从垄断到竞争、从弱小到壮大的过程，目前行业总资产突破6万亿元。保险业已成为市场经济不可或缺的重要组成部分，成为政府管理风险的重要选择，成为推动经济和社会发展的重要因素，成为关

58、系国计民生的重要行业。随着市场经济的不断完善，保险业的地位和作用更加突出。随着我国改革进程的不断深入，原来由政府承担的很大一部分风险管理职能将由保险来承担。以四大国有保险公司为代表的市场主体在参与社会管理及社会保障体制、医疗体制、巨灾风险管理体制等改革中，发挥了越来越大的作用，使社会风险管理体系更加健全，功能更加完善，运行更加顺畅，保障更加有力。对中国人寿来说，公司纳入中央管理对系统上下是一个极大的鼓舞，公司的地位更加重要了，我们肩上的担子更重了。当前，我们面临的市场环境十分复杂，经营形势依然严峻，正处于中国人寿重组改制以来挑战最大的时期。对此，我们认真分析和把握经济金融和市场形势，提出规模与

59、效益相统一、速度与质量相协调的总要求，坚持攻坚克难、稳中求进，以产品创新引领发展，以信息技术支撑发展，以资源整合提升发展，以资金运用推动发展，以政治优势保障发展，通过加快发展为更多群众提供更加合适、完善的保险保障，以实际行动树立中管企业讲政治、顾大局、负责任的良好形象，为中国保险业和金融行业发展做出更大的贡献。民生人寿治理结构回归常态 保监会直管身份或去除 2012年09月21日 07:42 来源： 21世纪经济报道 【字体：大 中 小】 所谓保监会“直管”公司，指的是公司党委书记和党委成员由保监会党委直接任命和管理的保险公司。这一体制本来是适用于国有控股且国有资产归属财政部管理的公司。全国拥

60、有保监会“直管”身份的只有6家。民生人寿是唯一一家民营保险公司，其它5家直管公司都是国有公司。 9月20日，接近保监会的人士透露，保监会对民生人寿的党委管理体制“要重新研究”，其直管身份可能有变。随着年初中国人寿（601628）、中国人保、中国信保、太平主要领导升格为副部级并改为中组部管理，以及2009年中再保险集团划归中投管理后，民生人寿已成为目前唯一还受保监会“直管”的公司。“直管”身份成为双刃剑，一方面是颇感自豪的金字招牌，但又导致公司治理出现“二龙治水”。由于种种原因，民生人寿总裁的任职资格3年未取得保监会的批复。之前其董事长更是由全国工商联的驻会副主席担任。这种独特的治理结构已经对民

61、生人寿的经营产生影响。十年来民生人寿业务不温不火，迄今保费规模不及同龄的生命人寿一半。总裁资格3年未批复作为国内首家民营资本投资设立的寿险公司，民生人寿由全国工商联牵头组建，是国内第一家以民营资本为主体的寿险公司。或许带有试水民营资本进入寿险行业的意图，其党委成员组织关系管理在成立之初即被确定为由当时的主管单位中央金融工委“直管”。本世纪初中央金融工委撤销后，划归保监会党委“直管”至今。也就是说，其党委会成员任命需要保监会和董事会达成一致，同时认可。2009年7月，保监会副主席周延礼到民生人寿宣布解聘段景泉辞去党委书记、总裁职务。但3年之后的今天，民生人寿的党委书记依然空缺，总裁的任职资格也一

62、直未被保监会批复。据接近保监会人士透露，原因是保监会对民生人寿的党委管理体制“要重新研究”。据知情人士透露，民生人寿大股东万向集团创始人鲁冠球之子鲁伟鼎2010年5月出任董事长后，民生人寿曾提出由鲁伟鼎兼任公司党委书记，但保监会党委未予批复，民生人寿党委书记一职至今悬而未决。民生人寿官方网站显示，在民生人寿举行的相关活动中，鲁伟鼎始终以董事长身份出席，没有使用党委书记头衔。同时，民生人寿官网信息披露显示，2010年，第三届董事会第一次会议聘任魏均勇为公司总裁、黄敏为公司副总裁，但其后特别注明“任职资格待保监会核”。“数年未批复，可能保监会对人选不认可，也可能是因为保监会正在考虑取消直管。”一位

63、老民生人寿人士称。保费不及生命一半保监会党委曾两度任命民生人寿党委书记兼总裁。其程序是，首先由保监会党委提名推荐党委书记人选，与董事会取得一致意见后，保监会党委任命党委书记，董事会履行总裁聘任程序，并报经保监会资格审查通过后正式聘任。第一任党委书记兼总裁王耀华，2005年离职。第二任党委书记兼总裁段景泉来自财政部，曾任财政部监督检查局局长。此二人均由保监会任命。除保监会和董事会同时有人事任免权，民生人寿的另一大特色在于现任董事长鲁伟鼎之前，历任董事长都不是来自股东方，而是来自中华工商联。这是因为最初民生人寿由中华工商联牵头找到数家民营企业组建，因此公司章程里曾明文规定，“民生人寿董事长从工商联驻会副主席中推荐”。2004年该规定从公司章程里被删去，但当时并没有改变“股东出钱不做主”的现状。2007年换届时，仍是原工商联副主席谢伯阳接任民生人寿董事长。直至2009年底鲁伟鼎接替谢出任董事长，才终结民生人寿董事长由全国工商联领导出任的历史传统。尽管董事长的产生体制已重新确立，但民生人寿的保监会“直管”身份并