2013 平安基本法增员利益分析

《2013 平安基本法增员利益分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013 平安基本法增员利益分析（22页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、平安基本法增员利益分析平安基本法增员利益分析寿险销售的利益大不大？寿险销售的利益大不大？你有想过获取更大的利益吗？你有想过获取更大的利益吗？那是什么样的利益？那是什么样的利益？走组织发展走组织发展价值价值时间时间脱落脱落一般一般业务员业务员优秀业务员优秀业务员业务主任业务主任走组织发展道路走组织发展道路组织人数组织人数留存时间留存时间脱落脱落业务主任业务主任业务经理业务经理价值价值以潮州地区为例；标准营业组以潮州地区为例；标准营业组1010人，人均保费人，人均保费50005000元；月均元；月均FYC15000FYC15000元（含主任）。元（含主任）。全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获

2、增员利益如下：全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下：增员奖：增员奖：每一个人：钻石（每一个人：钻石（2 2人）人）FYC 8000FYC 8000元元*19%=152019%=1520元；元；普通（普通（5 5人）人）FYC10000FYC10000元元*18%=180018%=1800元元 共计共计33203320元。元。全年每月增一人：全年每月增一人：33203320元元*12=3240012=32400元；元；三年共：三年共：3984039840元元*3=1195203=119520元。元。直接管理津贴：直接管理津贴：第一年：第一年：15000 15000*16%16%*

3、6=144006=14400元（业务主任）元（业务主任）第二年：第二年：15000 15000*17%17%*12=3060012=30600元（高级业务主任）元（高级业务主任）第三年：第三年：15000 15000*18%18%*12=3240012=32400元（资深业务主任元（资深业务主任）三年共：三年共：7740077400元。元。育成津贴：育成津贴：直接育成津贴：一年育成直接育成津贴：一年育成2 2个组个组第一年：第一年：15000 15000*13%13%*3 3个月个月*2=117002=11700元；元；第二年：第二年：15000 15000*13%13%*1212个月个月*2

4、=468002=46800元；元；15000 15000*8%8%*1212个月个月*2=288002=28800元元第三年：第三年：15000 15000*13%13%*1212个月个月*2=468002=46800元；元；15000 15000*8%8%*1212个月个月*4=576004=57600元；元；三年共计：三年共计：191700191700元。元。间接育成津贴：一年间接育成间接育成津贴：一年间接育成2 2个组个组第一年：无第一年：无第二年：第二年：1500015000*2 2*4%4%*1212个月个月=14400=14400元；元；第三年：第三年：1500015000*2 2

5、*4%4%*1212个月个月=14400=14400元；元；1500015000*2 2*4%4%*1212个月个月=14400=14400元；元；三年共计：三年共计：4320043200元元。组年终奖：月均组年终奖：月均FYC15000FYC15000元，奖金比率为元，奖金比率为1%1%，继续率继续率85%85%，系数为，系数为140%140%。三年：三年：1500015000*1%1%*140%140%*(6+12+12)=(6+12+12)=63006300元元 三年增员利益共：438120元。所以每月增一人所以每月增一人其实第二年就可以按揭一套很不错的房子啦3 3年的销售利益积累：年的

6、销售利益积累：20.720.7万万3 3年年积累积累：43.843.8万万2 2、为了自己，更为了家人要长期从事、为了自己，更为了家人要长期从事3 3、寿险是每个人、每个家庭的必需。寿险是值得我们终身从事的一、寿险是每个人、每个家庭的必需。寿险是值得我们终身从事的一 份事业（收入性、事业性）份事业（收入性、事业性）5 5、让更多的人来一起干（朋友、让更多的人来一起干（朋友 客户客户 介绍介绍 陌生人）陌生人）你我对寿险业的理解过程你我对寿险业的理解过程 思想演变的阶段性分析思想演变的阶段性分析1 1、为一份收入，短期抓一把、为一份收入，短期抓一把4 4、这样好的事业，我一个人单干太浪费了，让我

7、的家人一起来干、这样好的事业，我一个人单干太浪费了，让我的家人一起来干6 6、我要帮助所有的我认识的与不认识的人，让他们拥有寿险或让他们、我要帮助所有的我认识的与不认识的人，让他们拥有寿险或让他们 与我一起手挽手来干阳光底下最光彩的事业或两者兼有。与我一起手挽手来干阳光底下最光彩的事业或两者兼有。7 7、更高境界！、更高境界！思考：我目前的状况？处在何阶段？思考：我目前的状况？处在何阶段？是否更应往下一步走？是否更应往下一步走？值得不值得？值得不值得？请问每位：请问每位：工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？有哪几项不想填？业务员：业务员：

8、训练津贴训练津贴 初佣初佣 续佣续佣 增员奖增才奖增员奖增才奖 展业津贴展业津贴 管理津贴管理津贴 经理津贴经理津贴 育成奖育成奖 增部奖增部奖 继续率奖继续率奖 个人年终奖个人年终奖 组年终奖组年终奖 部年终奖部年终奖 补佣补佣 健康险初佣健康险初佣 健康险续佣健康险续佣 二代育成奖二代育成奖 达成奖金达成奖金 职务津贴职务津贴 转正补佣转正补佣 转正津贴转正津贴 晋升奖金晋升奖金 养老补贴养老补贴 团险初佣团险初佣 两金其数两金其数 两金补贴两金补贴 税前合计税前合计 自提养老金自提养老金 公提养老金公提养老金 印刷费印刷费 差勤扣款差勤扣款 收据罚款收据罚款 意外医疗费意外医疗费 加款加

9、款 营业税营业税 个调税个调税 实发实发 请问每位：请问每位：工资单各项您已经填了几项？正在工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪填哪项？有哪几项不想填？几项不想填？(1995.10(1995.10入司入司)业务员：李业务员：李*训练津贴训练津贴 0 初佣初佣 1061.1 续佣续佣 2809 增员奖增员奖 0 增才奖增才奖 0 展业津贴展业津贴 0 管理津贴管理津贴 0 经理津贴经理津贴 0 育成奖育成奖0 增部奖增部奖0 0继续率奖继续率奖1605.02 个人年终奖个人年终奖 0 组年终奖组年终奖 0 部年终奖部年终奖0 补佣补佣 0 健康险初佣健康险初佣 0 健康险续佣健康险续佣 0

10、 二代育成奖二代育成奖0 达成奖金达成奖金 0 职务津贴职务津贴 0 转正补佣转正补佣 0 转正津贴转正津贴 0 晋升奖金晋升奖金 0 养老补贴养老补贴 0 团险初佣团险初佣 0 两金其数两金其数 254.4 两金补贴两金补贴 50.88 税前合计税前合计 5974.5 自提养老金自提养老金 0 公提养老金公提养老金 0 印刷费印刷费0 差勤扣款差勤扣款 10 收据罚款收据罚款 0 意外医疗费意外医疗费10 加款加款 0 营业税营业税 263.725 个调税个调税 978.1 实发实发 4412.775 (2003.10月工资)请问每位：工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填?(

11、2010.1入司)业务员：冯业务员：冯*训练津贴训练津贴 0 初佣初佣 306.1 续佣续佣 3809 增员奖增员奖 807 增增才奖才奖 500 展业津贴展业津贴 0 管理津贴管理津贴 11510.63 经理津贴经理津贴12042.1 育成奖育成奖 6802.40 增部奖增部奖0 0继续率奖继续率奖604.13 个人年终奖个人年终奖 0 组年终奖组年终奖 0 部年终奖部年终奖 0 补佣补佣 0 健康险初佣健康险初佣 0 健康险续佣健康险续佣 0 二代育成奖二代育成奖 4655.1 达成奖金达成奖金 1304.5 职务津贴职务津贴 1000 转正补佣转正补佣 0 转正津贴转正津贴 0 晋晋升奖

12、金升奖金 8090.45 养老补贴养老补贴 300 团险初佣团险初佣 0 两金其数两金其数 254.4 两金补贴两金补贴 50.88 税前合计税前合计 52032.01 自提养老金自提养老金 1218.31 公提养老金公提养老金 1044.25 印刷费印刷费0 差勤扣款差勤扣款 75 收据罚款收据罚款 0 意外医疗费意外医疗费10 加款加款 0 营业税营业税 2561.935 个调税个调税 13748.309 实发实发 35721.766 (2003.10月工资)发展组织发展组织1、个人展业佣金个人展业佣金 初佣初佣 （长期积累、争取（长期积累、争取 续佣续佣 价值最大化。）价值最大化。）继续

13、奖继续奖 个人季度奖（年终奖）个人季度奖（年终奖）增员奖增员奖(新人新人FYC*19%*12)2、组织发展津贴、组织发展津贴B 主任管理津贴、产险管理津贴（零售商永远搞不过批发商）主任管理津贴、产险管理津贴（零售商永远搞不过批发商）（基本法规定，（基本法规定，主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板）主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板）人人平等）人人平等）经理津贴、经理产险津贴（要做老板就做大老板）经理津贴、经理产险津贴（要做老板就做大老板）经理育成津贴（有成就感、又有经理育成津贴（有成就感、又有 终身津贴，双赢的事业）终身津贴，双赢的事业）组、部年终奖（基本法规定的不组、部年终奖（基本法规

14、定的不 拿白不拿）拿白不拿）养老公积金养老公积金 达成奖、职务津贴达成奖、职务津贴 不同职级的其他待遇（中央领导不同职级的其他待遇（中央领导 与老百姓的待遇肯定不一样：与老百姓的待遇肯定不一样：养老、医疗、疗养、定期体检等）养老、医疗、疗养、定期体检等）其它方面其它方面?我我 的的 寿寿 险险 梦梦 我的寿险生涯规则我的寿险生涯规则收入 3、个人能力的成长收入个人能力的成长收入C不可估量。因为能力比金不可估量。因为能力比金 钱更重要。（能力与身价的思考）钱更重要。（能力与身价的思考）结论结论：初佣仅是个人展业收入的初佣仅是个人展业收入的1/31/3，是整个是整个收入的收入的1/101/10也许更少。也许更少。为了提高个人收入，更为了提高个人身价做为了提高个人收入，更为了提高个人身价做到价值最大化。必须尝试做增员工作。到价值最大化。必须尝试做增员工作。基本法规定：人人平等。基本法规定：人人平等。别人不愿意做的事情别人不愿意做的事情 我们去做！我们去做！明天，我们得到的将是他们明天，我们得到的将是他们 得不到的！得不到的！