2022年农村信用社工作总结范文3篇

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1、农村信用社年度工作总结发挥农村金融主力军作用 支持市域经济发展今年以来，xx省xx市农村信用社全面贯彻落实科学发展观，充分发挥农村金融主力军作用，积极投身改革，较好地促进了全市经济社会的发展和自身的发展。4月末，各项存款xx万元，比年初增加xx万元，占全市7家金融机构存款总额的xx%(存款份额偏小)；各项贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，增幅40%，占全市7家金融机构贷款总额的xx%；存贷款比例为xx%，比全市金融机构综合存贷款比例(xx%)高xx个百分点；累计投放各项贷款xx万元, 比同期增xx万元，完成全年贷款投放计划的xx%，占全市金融机构投放额的xx%。其中：投放农业贷款xx万元，

2、占全部贷款投放的xx%，比同期多投放xx万元；投放中小企业贷款xx万元，比同期增xx万元；投放个体工商户贷款xx万元，比同期增xx万元。清收盘活不良贷款xx万元，考虑置换因素后不良贷款占比为xx%，比年初下降xx个百分点。实现收入xx万元，比去年同期增加xx万元, 经营亏损xx万元，比去年同期减亏xx万元，减亏率xx%。他们的作法是：一、根据自身特点，确立发展思路如何把信用社逐步办成由农民、农村工商户和各类经济组织入股，为农民、农业和农村经济发展服务的社区性地方金融机构，如何充分发挥农村信用社的农村金融主力军作用和联系农民的金融纽带作用，更好地支持农村经济结构调整，促进城乡经济协调发展？市信用

3、联社一班人认真分析自身的特点和优势，他们认为：信用社与其它商业银行的区别在于它是一家具有独立法人资格的银行类机构；是典型的地方性银行，贴近民营企业、贴近市民、贴近三农，点多面广。相对其它金融机构，其信息更具对称性，便于沟通、便于服务。与此同时，过去由于种种原因信用社资金包袱重，发展不够快。经济决定金融，金融反作用经济。目前伴随xx经济发展进入快车道，地方金融发展理所当然应进入快车道。市联社针对过去经营理念模糊、保守甚至摇摆的实际，决心咬定发展不放松，狠抓发展机遇，坚持在发展中规范，在规范中发展。边发展边规范，边规范边发展。重点以“三农”和市域中小企业为主要支持对象。明确一般乡镇以支持三农为主,

4、竟、岳、皂等工业大镇以支持中小企业和个体工商户为主。充分发挥自身优势，实现社企、社农双赢。 二、 以支农为已任,着力推进小额农贷扩面增量一是严格支农要求。针对部分信用社存在的“小额农贷饱和论”和 “小额农贷亏本论”,市联社重申了“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满足率必须达到100%”的“双百”方针。并对基层社支农工作提出了四个“不动摇”：严格遵循“扩面升级、增量提速、力求高效”总体思路不动摇；严格遵循“扩大视野，伸长触角，主动出击，引客进门”营销策略不动摇；严格遵循“艰苦奋斗、雷厉风行、敢于负责、开拓进取”工作作风不动摇；严格遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包村包放包管包

5、收”工作责任不动摇。认真制定信贷支农考核办法，做到了春耕备耕生产资金投放早、投量足、投面广，为完成农贷投放任务打下了基础。一季度，全社共调查农户xx万户，建立农户经济档案 xx万户，调查面达到100%；评定信用农户xx万户，发放农户贷款证xx万本,其中一级信用农户 xx万户，农户贷款证授信总额xx 万元。2、夯实支农根基。为了执行好政府提出的“加大金融生态建设力度，完善社会信用体系”及“不断加大支农信贷力度，加速农业产业化进程”的有关要求，他们一是继续开展农村信用工程建设。一季度全市评选出21个信用乡镇、85个信用村,分别占乡镇数和村级数的75%和11%。二是继续推行农户贷款证管理。实行“一次

6、核定，随用随贷，余额控制，周转使用”信贷管理办法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”(贷款证、身份证、农户印章)就可直接到信用社网点办理，像持有活期存折一样方便。三是继续实施小额贷款延伸管理办法。开办农户联保贷款，满足大额贷款户需求。仅多宝一个信用社今年就发放联保贷款近200笔，金额近xx万元。3、放大支农效应。一是支持“优势产业”。实施“名品战略”，推进农业区域化布局、规模化生产、产业化方向发展，形成镇有特色、村有强项、户有专长的产业板块。如支持发展张港镇、小板镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，黄潭镇万场村的黄金瓜、黄花菜，岳口镇的植桑养蚕、生猪，石河镇的优质

7、稻米，拖市镇的棉花，胡市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济增长点。二是支持 “优势企业”。实施“名企战略”，着重扶持全市有规模、信誉效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”字号龙头企业，实行“一次核定、分次发放、到期收回、有效再投”的信贷管理办法，促使企业进一步发展壮大。目前，全社共支持发展农副产品加工企业138家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业2家。三是支持“优势产品”。实施“名牌战略”，信用社支持的岳口镇健康合福油脂有限公司生产的色拉油、渔薪镇杨场酱品、小板镇“黄金”牌西红柿、张港镇“和玉”牌花菜等10多个产品进入了武汉等大中城市超市。张港的“和玉”牌花

8、菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家。四是支持“优质客户”。实施“黄金客户”战略，把从事农产品种养加运销的个体工商大户和民营企业当作长期合作伙伴，实现社企双赢。4、形成支农机制。一是建立健全工作联系点制度。明确将涉农龙头企业xx市永康油脂化工有限公司和多宝革新村、胡市曹李村、渔薪王湾村、张港彭湖村、小板范岭村等五个村作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。遍布全市的联系点成了信用社了解农村基本情况的信息点，成了农村“双百文明”建设的模范点、成了“信用工程”建设的带动点。二是建立健全“三百优”评选激励制度。三是建立健全“三查”制度。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷

9、款都坚持填写“三查”记录簿。对万元以上涉农贷款坚持按月收息，全程参与信贷资金循环与监控。四是建立健全经常培训制度。努力培养出一支过硬的信贷员队伍。五是建立健全信贷员背包下乡制度。在信贷人员中开展了“进百家门、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送项目”等活动。在多宝镇农村现流传着这样一首歌谣：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑；摩托车，黄挂包，信合邮差家家跑；手机响，彩铃闹，一个电话他准到”。这已成为我市农信社信贷支农便农的真实写照。三、拓宽信贷领域，着力推进民营企业扩规上档围绕产业规划，把支持民营企业作为拓宽信贷工作领域的切入点，重点支持了股权结构合理、法人治理完善、财务状况较好、公司管理

10、运作规范、有发展前景的公司，达到了社企“双赢”。1、转变思想，创新意识，树立“现代企业”理念。在信贷业务上实行四个转变：即从单一支持传统农业向支持规模农业转变，从支持农户向支持“公司+农户”民营企业转变，从支持农业向涉农工业转变，从分散使用、粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变。2、深入调查，细分客户，找准信贷“支撑点”。通过调查，对民营企业有选择性支持，同时，对支持的客户进行细分，划分重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户，以此为基础，在贷款发放额度上进行划分。目前，明确可发放xx万元以上贷款的民营企业有x家，xx万元贷款民营企业有x家，xx万元的34家。如对重点支持的老客户xx

11、油化、xx棉麻、xx精米、xx油脂、xx制纱等近x家民营企业，2006年一季度已累放贷款近xx万元；今年信用社支持的新增企业有金骏制衣(贷款xx万元)、天铭泵业(贷款xx万元)、成田制药(贷款xx万元)、新东方置业(贷款xx万元)等，另外还有12家已进入信贷审查与审批程序。3、严格评估，及时授信。为掌握民营企业生产经营情况，市联社要求从民营企业的诚信度、道德风险、管理能力、资产状况和资金流量等八方面进行分析。根据分析情况，对民营企业有关指标进行量化并逐项评分，得分80分以上为支持户，90分以上为重点支持户，同时进行授信，核定贷款最高限额，采取一次核定，随用随贷、周转使用，简化了贷款手续，及时解

12、决了民营企业资金缺口。仅xx年至xx年4月间，全市农村信用社已对xx户民营企业进行了信用等级评定和授信，累计发放贷款xx万元，培植了一批黄金客户。如xx棉麻有限公司，2002年与信用社建立信贷关系，当年发放贷款xx万元，年底产值较上年翻了1翻；第二年信用社又发放贷款xx万元，其生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升,该户在汪场镇还购置土地xx亩，建起一个花园式的生产厂区，2004xx年，信用社累计向该公司发放贷款xx万元，目前，公司年产值xx多万元，创利税xx多万元，生产规模位居全省同行业的前列。4、灵活变通，优化服务。一是专门成立了信贷营销部，向市民、个体工商户、中小企业提供开放式信贷服务

13、，支持城镇经济发展；二是实行限时服务。市联社规定：流动资金贷款从受理到决定是否发放在xx天内办结；固定资产贷款不超过1个月办结；小额抵质押贷款不超过7天办结；改每周召开1次审贷会为每周2次；三是灵活服务。与担保公司合作，对有发展潜力，暂时不能提供有效抵押的中小企业提供担保贷款。同时，注重法人（个人）信用和市场前景分析，强调第一还款来源，对有些黄金客户尤其是老客户在资金需求增大后，可以发放部分信用贷款；四是提高抵押贷款发放比例。对担保抵押贷款，按评估值计算，不动产由原来的50%，动产由原来的30%分别提高到70%和50%；五是实行差别利率。根据客户信用度和所处行业、贷款规模大小实行差别利率。对信

14、用度高的黄金客户在基准利率基础上上浮不超过50%，对信用状况一般的上浮不超过50%-100%。5、强化管理，确保安全运行。为加强民营企业贷款管理，规避贷款风险，市联社专门制定了民营企业贷款管理办法。一是规定“一户一社”，采取借款户选择信用社及信用社选择借款户的办法，一个借款户只能在一家信用社开户，避免了一户多社贷款的现象；二是对上报审批的民营企业贷款，信用社必须认真填好贷款调查，形成调查报告，做到内容真实，完整，要素齐全，对报审贷款资料不全，调查报告不详细的，市联社一律退回；三是市联社负责对报审贷款审查，并签署审查意见，提交审贷委员会审议后并及时下发批复；四是信用社接到贷款批复后，严格按照要求

15、办理贷款发放手续，凡先发放后报批及不按批复办理有关手续的，一律按违规放款处罚；五是健全民营企业信贷档案资料，信贷员每个季度必须对民营企业进行贷后检查，市联社对贷款大户每半年进行检查，形成检查材料，反馈风险问题，莲山课件认真整理和完善档案，发现缺少档案或档案资料不全的，对有关责任人进行处罚。6、加强沟通，营造互动氛围。联社每年定期召开民营企业主恳谈会，就双方如何践行承诺，加强合作，实现社企共同发展等议题进行探讨，加深了社企相互了解，融洽了社企关系。xx油脂是xx市省级龙头产业化企业，信用社从实际出发，xx年贷款xx万元予以支持，今年4月份计划再上报省联社申请xx万元。随着经营思路的适时转变，内部

16、改革的不断深入，各项业务的快速发展，以及各级政府扶持政策的逐步到位，xx市农村信用社已经基本摆脱了多年以来的被动局面，预计到今年底可一举扭亏为盈，其发展前景一片光明。xxxxxx信用社20xx年度工作总结过去的一年，我们xxxxx信用社在县联社领导班子的正确领导下按照年初确定的工作思路，紧紧围绕全区农村信用社经营管理工作的总体指导思想和各项工作目标，持续贯彻落实“管理年”建设活动，加快业务发展、加强经营管理、努力提高发展质量，各项业务呈现出稳步的发展趋势，各项工作取得了一定的成绩。一年来我们通过全员行动，周密部署，全面抓好贷款的营销工作，通过创新服务手段，提高工作效率，全面提高组织存款的针对性

17、；按照抓营销、促发展、抓调整、保重点、抓精细、强管理，转变信贷管理理念，改进信贷服务方式，积极营销贷款；充分运用联社给予的各项清收不良贷款政策和措施，按照不良贷款成因进行摸底排查，把不良贷款清收盘活当作“生命工程”来抓，紧紧围绕“不良贷款清非攻坚活动”的工作主线，积极开展不良贷款的清收工作。以下是我社今年各项任务的完成情况：截止12月底，我社各项存款余额为 万元，比年初增加 万元，增幅 %，完成计划任2000万元的 %；各项贷款余额 万元，较年初增加 万元，增幅 %，完成计划任务 万元的 %；全年累计收回不良贷款 万元，有效控制了不良贷款不降反增的局面；清收处置类贷款 万元，完成计划任务 万元

18、的 %；全年利息收入 万元，同比多收 万元，完成计划任务 万元的 %；实现中间中间业务收入 万元，完成计划任务 万元的 %；发行飞天卡 张，完成全年计划的 %，发行福农卡 张，完成全年计划的 %，发行白金卡 张；在电子银行方面：全年开通网银 户，完成全年计划的 %，手机银行 户，完成全年计划的 %，安装POS机 台，完成全年计划的 %。 一年来，我们主要做了以下几方面的工作一、狠抓员工思想素质教育和服务质量，不断提升服务水平和服务能力“人”是业务竞争和业务发展的根本动力，员工综合素质的高低直接影响经营质量的好坏，员工素质的提高和服务质量的提升，必然促使经营质量上水平、服务质量上档次。为此，我们

19、始终坚持以人为本的工作理念，坚持把员工的思想政治教育放在首位，坚持每周例会和集体学习制度。先后组织员工学习了党的十八大报告和党的十八届三中全会的会议精神，组织员工学习并深入开展党的群众路线教育实践活动，使员工能够及时有效的掌握国家的大政方针；认真学习法律、法规和联社各项规章制度；学习金融政策和业务知识，不断提高职工的政治和业务素质；积极以“服务质量提升”为抓手，利用晨会学习服务用语和服务规范，要求每位员工从双手递接到着装服饰、办公用品摆放、环境卫生、服务质量，业务操作速度等诸多方面规范化，使员工规范文明办公，进而提高了全社员工的文明优质服务水平，得到了同行和广大客户的一致好评。 二、理清工作思

20、路，确立经营战略搞好宣传发动，统一全员思想 年初，我和大家一起对过去的工作进行了认真的回顾和总结，在充分肯定经验、成绩的同时，也找出了内部管理偏松，没有一个上下共识的奋斗目标等问题。在集中意见的基础上，提出了各项工作总体指导方针，即“强化管理、从严治社、打好基础”。为了统一全社员工的思想，一年来，我们先后在职工会上发出了“强化管理、从严治社、打好基础，全面开创各项工作新局面”的总动员；在全体职工会上，发出了“爱岗敬业，遵纪守法，做一名合格的信合员工”要求。通过发动，全体职工增强了紧迫感和危机感，让领导要有正气、职工要有志气、队伍要有士气、信用社要有名气的认识牢牢扎根在每名员工的心上，使得每名员

21、工切实用自身的实际行动去践行这些理念。三、加强员工组织存款的积极性和创造性，不断壮大资金实力吸储是我们经营的基础工作，也是我们赖以生存的根本。面对近年来竞争不断激烈的存款市场，我社把组织存款作为最基础的工作来抓，积极倡导“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念，采取“巩固老客户，拓展新客户”的组织存款思路，以“争市场、争总量、争人均存款”为着力点，以责任管理和强化考核为支撑点，坚持以贷引存，拓宽增存渠道。我社全体职工充分利用和宣传联社给予的各项存款政策和措施以及各自的人脉资源，与各行各业进行了广泛的沟通和联系，多角度的扑捉各种资金信息，积极拓展新的存款资源。四、调整结构、加强管理、进一步优

22、化贷款质量（一）依据辖区农村经济结构发展的新特点，合理确定信贷投向，积极开拓服务领域，进一步优化了贷款结构，促进了贷款安全稳定增长，我社在信贷支农过程中，不断丰富服务内涵，强化贷款管理，进一步提高了信贷服务质量。做好“阳光信贷”工程，实行信贷集中办公和贷款一站式服务，使办理贷款过程更加公开、透明、快捷、方便，改变外面客户对信用社的看法。 （二）、提高认识、摸清底子，打好不良贷款清非攻坚战。根据联社年初工作会议安排和xxxxx农村信用合作联社20xx年不良贷款“清非攻坚”活动实施方案，我社结合联社清收不良贷款动员会，召开不良贷款清收专题会议，对不良贷款清收进行了再动员，对全社不良贷款进行了一次全

23、面的调查摸底，全面掌握不良贷款结构、成因和存在的问题，掌握贷户、担保人生产经营和资信状况，抵（质）押物现状和管理情况，在统计好本社不良贷款底数的情况下，把清收任务分解落实到每位客户经理，坚持三天一汇报一总结制度，增强了员工对不良贷款清收工作的紧迫感和责任感。（二）、充分运用各类清收激励政策。根据区联社制定的一系列鼓励措施，我社对08年以前到期的不良贷款，符合条件的采取收本挂息的办法进行清收，对因转贷原因在09年以前到期的不良贷款采取全额收本部分挂息的办法进行清收，从而调动了群众归还贷款的积极性。对于已处置的不良贷款，我们充分运用联社的相关政策措施将有还款意愿和能力的贷户在归还部分本金后，剩余部

24、分予以转贷，从而保证了我社已处置不良贷款清收任务的完成。（三）、运用法律武器加大清收力度。对有偿债能力的赖债户和钉子户，我社进行了详实的资料收集和整理并上报联社进行处理，在一定范围内形成了震慑力和影响力，从而改善了我社片区的农村信用环境。（四）、严肃纪律，防止新增贷款产生不良。我社在不断扩大信贷规模的同时，严格做好信贷管理工作，除农户小额信用贷款外，其它所有贷款发放严格实行审贷分离制度和逐级审批制度，严格期限管理，从而有效防止新增贷款产生不良，防范信贷风险。六、树立效益兴社观念，多法并举抓增收（一）、加大存量贷款利息清收力度，努力提高贷款收息率，做到应收尽收，向管理要效益；积极盘活不良贷款，向

25、质量要效益。（二）、降低经营成本，增加中间业务收入。积极开展代理业务和 “飞天卡”发行，拓展中间业务增收渠道。七、强化安全意识、消除安全隐患一是提高全体员工安全防范意识，经常开展安全防范教育，结合系统内外典型案例，对员工进行社会治安形势和法律、法规教育以及警示教育，从而做到警钟长鸣，克服侥幸心理、麻痹思想和松懈情绪。二是继续坚持每季度的“三防演练”，做好日常安全保卫工作，加强节假日的值班守卫，经常对重要岗位和重要空白凭证进行检查，确保各项安全制度落到实处。在总结一年来工作的同时，我们清醒地看到还存在不少问题和不足，主要表现在：一、存款虽有增幅，但和区域内同业相比市场占有量还较低，稳定性较差；二

26、是不良贷款依然居高不下，清收难度加大，影响到资金运用率低下和表外应收利息增长速度过快，不良贷款清收盘活工作仍然任重而道远；三是职工学习不够，思想认识不到位，个人综合素质低，表现在自律能力差、工作能动性不足，与业务发展不相适应，制约业务开展。针对这些问题，我社在2015年将做好以下几方面工作一是继续加强职工思想政治教育和业务学习，增强职工的事业心和责任心，提高职工各项业务解答、操作能力。二是继续加大揽储力度，提高存款总量，优化存款结构。三是继续加大清收和盘活不良贷款的力度，着力改善信贷资产质量。四是加强对到期贷款的管理，进一步提高收息率，努力降低不良贷款占比，提高资金的运用率。五是认真贯彻联社一

27、季度工作安排，认真抓好四项重点工作，加强四项管理，努力实现首季各项工作开门红。总之，我们坚信，有上级部门的坚强领导，有我社全体职工的精诚合作，只要我们继续保持奋发有为的精神，采取切实有效的措施，励精图治，真抓实干，我们有信心，更有决心，在新的一年里，各项工作一定能取得更好的成绩，迈上更高的台阶！ xxxxxx信用社二一五年一月八日农村信用社二OO四年度工作总结 2004年是全面贯彻落实党的十六大、十六届四中全会精神的关键之年，也是农村信用社改革至关重要的一年。这一年来，*农村信用社在银监局、人行、市联社的正确领导下，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以加快发展为主题，以立足三农

28、为主线，以防范风险为基础，以提高质量效益为重点，牢固树立“立足社区、服务三农、富民强社”的宗旨，认真贯彻党的十六大、十六届四中全会和全省农村信用社工作会议精神，全力支持农村小康社会建设，各项工作取得了较好的成绩。截止2004年12月底，我社各项存款余额*万元，比上年增加*万元，增长*%；日均存款余额*万元，比年初增加*万元；各项贷款余额*万元，比上年增加*万元，增长*%，其中支农贷款余额*万元，占项贷款新增额的*%，小额农户信用贷款、农户联保贷款余额*万元，比增*万元；存贷比例*%；不良贷款余额*万元，比年初减少*万元，占各项贷款余额的*%，比年初下压了*个百分点，实现了不良贷款余额与占比“双

29、下降”；营业收入*万元，营业支出*万元，实现帐面利润*万元，上缴税收*万元。现将一年来的工作情况总结如下： 一、狠抓资金组织工作，采取多种有效措施，促进存款规模持续稳步增长 受国家宏观调控等因素影响，今年我社的资金组织工作面临较大的困难，存款增长规模较去年有所减缓。存款基数大、任务重，部份职工消极、悲观，存在畏难情绪等等，面对种种困难，我社始终把资金组织工作作为各项工作的重中之重来抓，采取多种有效措施，实现各项存款的稳步增长。截止2004年12月底，我社各项存款余额*万元，比上年增加*万元，增长*%，完成联社下达任务的120.33%，其中：低息存款余额*万元，比增*万元，增长 *%，占各项存款

30、余额的*%；定期存款余额*万元，比增*万元，增长*%，占各项存款余额的*%。 （一）加强银企涣鳎倨笠捣估式鸸婺！?br *地处沿海区域，经济发展十分迅速，现该镇有民营企业一千多家，其存款成为各大金融机构竞相争取的对象。年初以来，我社更为重视发展与企业之间的良性互动，将银企交流作为一项重要工作摆上议事议程，积极发展一些效益好、信誉高的中小型企业，与其精诚合作，共创双赢，不断壮大自身资金实力。如“两节”年初期间，我社进一步加强了与企业的交流与联系，积极响应联社年初召开的主任会议精神，改变以往召开银企座谈会的方式，开展“下基层、进企业”活动，由正、副主任带队，深入到各企、事业单位与企业家、单位负责人

31、进行广泛交流，宣传信用社的服务品种和服务优势，听取企业对信用社的意见和要求等，取得良好的社会效应，仅1月份各项存款净增2270.8万元，取得了开门红，为今后开展各项业务创造了良好环境，打下坚实的基础。截止2004年12月底，我社企业存款余额5681万元，比增1182万元，增长26.27%，取得了较好的成果。 （二）把握宣传瓶颈，重社会舆论促存款增长。 宣传是我社今年的工作重点之一，年初以来，我社继续加强对外宣传工作力度，本着“费用最低，效果最好”的原则，充分把握宣传瓶颈，利用媒体打好“宣传牌”，使之为业务发展服务，促进存款的稳步快速增长。如春节期间，我社精心组织开展宣传工作，通过有线电视、宣传

32、单、悬挂条幅等多种方式大力宣传信用社服务宗旨、服务品种、利率上浮政策等，营造喜庆的节日气氛，为开展业务创造良好环境。5月份，赞助举办*镇“信合杯”小学生篮球比赛，得到各级有关部门的高度重视，受到社会各界和当地群众的一致好评，再次扩大农村信用社在当地的影响和知名度；6月份，*电视台对我社进行了题为“*农村信用社大力扶持地方经济建设”的专题报道，在当地引起较大的舆论影响；7月份组织较大规模的利率宣传活动，抓住民众前来缴纳电费的有利时机，印制分发宣传单2万余份，取得一定效果等等，确保全年宣传工作持续有序进行，增进民众对农村信用社的了解，扩大农村信用社在当地的影响，促进存款稳步增长。 （三）狠抓服务规

33、范，树外部形象保存款增量。 我社始终以省级青年文明号为载体，大力开展文明优质服务竞赛活动，每月组织检查，对活动中表现好的网点给予适当奖励，对执行不力的网点予以辖内通报批评等等，营造出社社争创“文明窗口”、“客户满意窗口”的良好氛围，努力树立良好的外部形象。此外，我社充分发挥点多、面广、战线长的优势，继续抓好各项中间业务，把代收地税税款、代缴电费、代发教师工资，作为日常服务来抓，落实制定的限时服务、承诺服务，要求职工尊重客户，方便客户，视客户为亲朋，展示良好形象，在客户中形成良好的舆论氛围，保证存款的稳步增长。 （四）全员揽储考核，抓激励机制开资金渠道。 根根联社5月份下达的工效挂钩考核办法，我

34、社认识到自身存在的不足和差距，及时制定了*农村信用社二OO四年度工效挂钩考核办法，任务细化到岗到人，将职工工资、福利与目标责任挂钩，实行按月评比考核兑现，增强广大职工工作的自觉性和主动性，取得了一定的效果。受国家宏观调控等因素影响，我社存款一直增长缓慢，针对这一严峻形势，7月份我社又研究出台存款临时任务指标及奖罚办法，每月按实际情况下达当月存款任务，做到每月有针对性地解决当前全社资金组织工作中存在的问题，扭转存款业务进展缓慢的局面，保证每月存款稳步上升。通过考核，员工工作积极性和主观能动性得到空前提高和充分发挥，形成个个操心存款，人人挖掘储源的良好局面，打开了资金渠道，促进存款增长。 二、加大

35、“三农”资金投入，促进当地经济发展，全力支持农村小康社会建设 信贷投量增加，一直是我社对“三农”资金供应、扶持当地经济发展的主渠道。年初以来，我社通过积极调整信贷思路，明确“三农”定位，加大“三农”资金投入，有效地促进了当地的经济发展。年初以来，我社在存款总量增加的前提下，坚持“安全性、效益性、流动性”的原则，通过加大信贷管理力度，完善各项风险管理机制，增投信贷资金*万元，用于支持当地的经济建设，进一步促进地方经济的繁荣与发展。 （一）调整信贷资金投放结构，对石材行业实行政策倾斜。 信贷资金投向多元化一直是我社支持地方经济建设的主要特点。特别是近年来，随着*经济发展步伐的进一步加快，*镇的整体

36、经济结构已大体确立了以石材加工业为支柱产业的多元化产业格局。我社从“小额、分散、流动”的原则出发，结合地方经济产业格局，确立以石材加工销售为重点扶持行业，制定了“以中小型企业为主，兼顾其它”的目标定位，全方位投入，促进农村经济发展。 截止2004年12月底，我社投放在石材行业贷款余额约*万元， 同比增投*万元，占全社贷款比例的56.21%，直接支持石材加工销售企业150多家，个体工商户300多户，有力地促进石材行业的发展。经我社信贷资金投放支持，上述石材加工销售企业经营规模不断扩大，经营效益不断提高，产生了良好的经济效益和社会效益。据不完全统计，上述企业年产值达6亿多元，创利6000多万元，上

37、缴税收2000多万元，同时，为消费者提供了近300种石材品种，向社会提供6000多人就业机会。随着*石材行业产业化经营的加深，上述企业打造出诸如*等社会知名品牌。 （二）区别对待，择优扶持，满足农副产品加工企业的资金需求。 *是我省重要的面粉聚散地，农副产品加工业发展迅速，日成规模，现有农副产品加工企业30余家，其中资产达1000万元以上10余家，主要集中在*工业区，大多在我社开立帐户。截止2004年12月底，我社对农副产品加工行业的投放余额*万元，占全社贷款比例的*%，主要用于支持农副产品深加工企业生产加工技术革新、生产规模扩展、生产加工能力的升级及产品品种的拓宽等，直接支持农副产品加工销售

38、企业20多家，农户、个体工商户上百户，扶持起一批诸如*等一批独具品牌、规模庞大、资金雄厚的农副产品加工企业，有力地促进了该行业的发展。 根据近两年来农副产品加工企业发展较快，资金需求量大、流动性强等特点，我社坚持“区别对待，择优扶持”的原则，在重点扶持石材加工业的基础上，不断加大对农副产品深加工企业的支持，通过优惠利率的政策扶持，减少其经营成本，提高经济效益，引导其继续发展壮大。积极地开展市场信息调查，完善贷后服务功能，密切关注投放农副产品加工企业在各个阶段各种经营项目上所出现的新情况、新问题，加以分析，有效扶持农产品加工企业的发展。如*有限公司89年创办伊始的总投资只有60余万元，占地面积1

39、亩多，厂房简易，生产线落后。如今，该企业在我社的长期大力扶持下，进行了多次技术改造、设备更新、扩大经营生产，现已是一家总资产近2亿元、年产值1.7亿元、纳税近百万元的大型农副产品加工企业，实现了“社企双赢”的良好局面。 （三）积极改进贷款方式，大力扶持区域性主导农业的发展。 我社在优先满足农耕生产贷款需求的基础上，进一步在支农深度、广度上下功夫。配合农村产业结构调整，贷款投向突出区域性农业主导产业，重点支持了高效、生态、特色农业。如我社按照当地的农业结构特点，发放贷款500多万元，支持*村马铃薯基地、*蔬菜生产基地、*肉牛养殖基地、*花卉市场的发展。 *村土地资源丰富；*蔬菜种植颇具规模；*自

40、然农业发达，发展肉牛养殖得天独厚等，我社根据这些实际情况，通过密切当地党群关系，积极改进贷款方式，为当地农民解决资金困难问题。一是大力推行农户小额信用贷款，创建农村信用工程。今年我社对全镇28个村300多户农民进行了信用等级评定，颁发贷款证150余本，先后有*、*2个行政村被评为“信用村”，70余户农户被评为“信用户”，贷款回收率达100。二是推行农户联保制度，对超过小额信用贷款限额的贷款需求，通过35户农户联保，弥补小额农户信用贷款存在的不足。如*肉牛养殖场自创建以来，我社一直给予大力支持，今年该牛场扩建，资金吃紧，我社积极帮助农民组成联保小组，发放联保贷款30万元，缓解牛场资金吃紧的压力，

41、有效扶持该牛场发展壮大。截止目前，牛场总占地面积已从10亩扩建到30余亩，圈养肉牛从400头增加到1000多头，纯利润近百万元，成为目前我省规模最大的肉牛养殖基地。今年我社新发放联保贷款200多万元，一定程度上解决了农户贷款难的问题。 三、加强信贷管理，资产质量逐步提高 一是不断规范信贷操作程序，成立贷款审批小组、贷款管理评议小组，狠抓落实“三查”制度及审贷分离、集体审批制度，在产生不良贷款的源头上严格把关，确保资金安全； 二是加强信贷管理，我社的贷款笔数多、金额大，管理上存在较多问题。为规范信贷管理， 8月份我社引进一整套信贷管理系统，电脑管理，专人负责，专人报送，专人录入，汇总全社每一笔贷

42、款信息，做到一目了然，心中有数，加强对新增及近期到期贷款的监控，做好预测和收息工作，防止新的信贷资金沉淀； 三是坚持小额、分散、流动的原则，明确 “三农”市场定位，尽量避免贷款“垒大户”，做好“小”文章，为信贷资产高质量运行奠定基础； 四是力求提高抵、质押贷款占比，做到抵质押贷款优先发放，有条件的保证贷款、动产抵押贷款逐步转化为不动产抵押贷款，现我社不动产抵、质押贷款占各项贷款余额的80%以上，有效地防范和化解潜在的信贷风险； 五是信贷人员约束机制，实行包发放、包收贷、包收息、包管理制度，完善约束激励机制，落实相关奖惩措施； 六是积极发展优质客户，特别是做好AAA级信用企业的贷款发放工作，对符

43、合利率优惠条件的企业执行贷款优惠利率，合理安排信贷资金； 七是结合当地的产业格局，准确把握信贷投向，在保证支农的基础上，继续加大对石材加工、食品加工、石油化工等规模行业的扶持力度，积极引导企业进行基础改造、技术创新，提高资金使用效率。 八是按照联社的部署做好呆帐核销工作，做到能销尽销，进一步提高资产质量，今年上报核销贷款*笔，金额*元。 四、狠抓清非整治，不良贷款实现“双降” 我社始终把压缩不良贷款作为化解金融风险，搞活经营，提高经济效益的硬仗来打，采取内控外联，合力攻坚等措施，逐笔排查，多管齐下，大力开展不良贷款及欠息的清收工作，取得了一定的成效。截止2004年12月底共收回不良贷款*笔，金

44、额*万元，利息*元，本息合计*元，其中收回1997-1999年形成的不良贷款*笔，金额*万元，利息*元，收回2000年以后形成的*笔，金额*万元，利息*元，收回2003年度形成的不良贷款*笔，金额*万元，利息*元；完成全年清收任务的*%；收回已核销贷款*笔，本金*万元，利息*元，本息合计*元，完成全年清收任务的*%。截止12月底，不良贷款余额*万元，比年初减少*万元，占各项贷款余额的*%，比年初下压了*个百分点，实现不良贷款余额与占比“双下降”，大大提高了信贷资产质量。主要的做法有： （一）提高认识，增强全局观念。年初以来，我社及时分析了不良贷款对经营和发展带来的严重影响以及清收不良贷款的必要

45、性和重要性，努力增强职工的紧迫感和压力感，通过定期通报清非进展情况，让全体职工更清楚地了解清收工作的所面临的因难和所取得的成绩，坚定清非的信心和决心。 （二）多措并举，加大清非力度。成立由社主任、分社负责人、信贷员组成的“清非小组”，深入排查和全面掌握不良贷款的总量与结构，有针对性地采取措施：一是组织强大的清收队伍，造大声势，营造良好的清收氛围，杜绝欠款户逃债、赖帐的侥幸心理；二是对不良贷款进行逐户逐笔分析，跟踪调查，根据不同的情况确定不同清收方法和清收人员，按照点面结合，突出重点原则，灵活安排清收策略，如：*年*石材厂向我社办理贷款*万元，因经营不善倒闭，企业主*外逃，多年催收未果；今年年初

46、，我社经过多方打听，得知其弟*在上海从事石材经营，效益较好，针对这一情况，我们主动与*取得联系，晓之以理，动之以情，通过协商，*同意替*归还*万元贷款及欠息，收回本金*万元，利息*元；2000年*村村民*在我社办理贷款*万元开办石材加工厂，因经营不善破产倒闭，经过一段时间跟踪调查发现，*目前从事石材零售生意，有一定的经济收入，对此，我们多次上门催讨，得知他生活上确实存在许多困难，经过双方协商，*表示愿意分期归贷款，现已分四次归还部份本金及欠息，共收回不良贷款*笔，本金*万元，利息*元等等。 （三）严格考核，调动清非积极性。采取分片负责与专人负责相结合的办法。各分社负责人主要负责本网点不良贷款的

47、清收，社主社、信贷员按熟悉的片区负责清收，并制定了相应的考核办法，明确清收责任、奖惩标准和办法，充分调动职工的清非积极性。 （四）双管齐下，突出清非成效。在清收不良贷款的同时，把“抓降”与“扩优”有机地结合起来，不断加大资金组织力度，扩大信贷规模，在发展中压缩不良资产，防范化解风险。优良资产的增加使清非取得的成效更显突出，进一步增强了职工清收不良贷款的信心。 五、加强财务、帐务管理，经营成果好于上年 今年来，我社继续加强财会部门的职能建设，采取多种有效措施，使全社的财务、帐务管理逐步趋于科学化、规范化，通过改进经营管理，改善经营状况，经营成果好于上年。截止2004年12月底，全社应收未收利息*

48、万元，同比增加*万元，其中，表内挂息*元，同比减少*万元，表外应收息*万元，同比增加*万元，主要为社团贷款挂息*万元。全社贷款利息收入*万元，营业收入*万元，营业支出*万元，其中存款利息支出*万元，金融机构往来支出*万元，营业费用支出*万元，帐面盈余*万元；百元贷款收息率7.1%。 （一）建立健全会计检查、会计辅导制度。每月开展财务、帐务检查，定期或不定期检查辅导各分社的会计工作，不断加大对发现问题的查处力度，对一般性问题采取一手抓纠正，一手抓帮助，实行边检查、边辅导、边整改、边提高的办法，提高各分社会计人员理解和执行制度的主动性和积极性。 （二）加强对会计档案的管理，重新整理规范、归档保管，

49、清除档案管理中存在的不安全隐患。 （三）加强财务管理，努力增收节支。制定的*农村信用社领导班子议事规则、办事程序暂行办法，对费用开支审批权限作出明确规定，严格一支笔审批制度。严格经营目标责任制和工效挂钩考核办法，努力挖掘潜力，增收节支。 （四）加强项财务信息的整理、收集、分析和反馈工作，对存在问题及时进行研究探讨，提供真实、可靠的决策依据。 六、完善内控机制，各项制度落实较好 一是成立学习教育领导小组，实行“一周一学”制，坚持每周组织学习相关的规章制度、法律法规，及时通报案例案件，总结经验教训，给员工敲响警钟，确保各项工作的顺利开展。领导小组自8月份成立以来，共组织专门学习13次，较好地发挥了

50、职能，保证学习教育活动的深入持久开展。 二是结合联社内控制度检查，不断加大检查力度，严格执行去年制定的*农村信用社综合管理办法（暂行），不定期在全社范围内开展财务、信贷、安全保卫和文明优质服务四项检查，对存在问题提出整改要求，发出整改通知，并进行事后监督，对违规违章人员进行通报、处罚，做到有记录、有总结、有整改、有成效，促进各项规章制度的全面落实，确保各项业务的稳健发展。截止12月底，共发出整改通知书23份，处罚相关责任人28人次，处罚金额490元，起到了一定成效。 四是完善授权授信机制，与各网点负责人签订授权委托书，明确职责权限。 五是建立严格、明确的决策程序和办事程序，不断完善主任办公会、

51、社务会等相关决策程序。 六是完善监督机制，将服务承诺条款内容、业务办理程序张贴上墙，主动接受客户监督等。 七、加强人事管理，抓好基层党建工作 （一）加强职工的思想政治教育工作。一是通过不定期召开社务会，组织职工学习党和国家的各项金融政策法规，结合“三个代表”的重要思想开展工作，提高职工的政治素养、业务素质和责任心、事业心，端正服务方向、服务态度、服务宗旨，增强求生存、求发展的紧迫感，在极大程度上转变了职工的思想观念；二是加强改革过渡期间职工思想教育工作，围绕深化农村信用社改革试点方案展开学习，引导职工正确把握和领会改革的政策内容和精神实质，增强做好各项工作的信心和决心。 （二）加强职工的技术技

52、能培训工作。对员工队伍进行全方位的教育，以培养一支思想正派、作风过硬、业务精湛的队伍。一是鼓励职工积极参加各种知识技能的培训学习，掌握现代社会所需的各种经济知识、经营能力、管理能力，努力使自己成为社会所需要的复合型人才，今年我社有10余人参加了职称资格、计算机等级、各大院校的自学考试、成人教育考试，充分地发挥了他们勤奋好学的潜能；二是积极组织岗位培训，开展岗位技能辅导工作，采取“帮带”方式，进行岗位指导。 （三）丰富集体文化活动，提高企业凝聚力。通过完善娱乐休闲、体育运动等相关设施，举办各种集体活动，形成良好的人际关系和愉悦的工作生活环境，在全社范围内创造勤奋学习、努力工作的良好氛围，激发干部

53、职工积极向上、开拓创新的思想意识，充分调动了广大干部职工学习的积极性和工作的创造性，如五一期间组织登山活动，增进了员工间的交流，工作生活环境氛围焕然一新。 （四）在上级党委的领导下，我社不断加强支部建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用；通过定期召开党支部会议，教育党员职工要踏踏实实工作，堂堂正正做人，以身作则，廉洁奉公，坚持自重、自省、自警、自励，做一个清正廉洁的信合干部。 在业务开展的过程中，我社的党员职工始终保持着应有的先锋模范作用，有力地促进各项业务的开展，表现出党员干部的先锋表率作用。今年我社有4名预备党员转正，为支部增添了新的骨干。 八、加强“三防一保”，全年安

54、全无事故 贯彻落实“三防一保”的要求，严格按照防查并举，标本兼治，重在预防的方针，采取多种有效措施，确实加强安全保卫工作。 一是不断加强职工的防范意识教育，制定和完善防抢、防盗、防暴预案，并组织演练，提高员工的防范意识和防暴能力，做到人防、物防、技防的有效结合。今年3月份我社已组织一次应急防暴及消防演练，让每一位职工亲身体会银行营业期间可能遇到的各种暴力侵害行为，提高员工应急防卫和处置暴力犯罪能力。通过模拟火灾突发现场，指导职工熟悉各种灭火器材的性能和使用方法，掌握应对火灾的技能技巧，提高消防应变能力。 二是不断加强“三防一保”的检查工作，每月通报安检存在的问题，加大处罚力度，确保无安全事故发

55、生；截止12月底，共组织安全检查*次，检查面达100%，发出整改通知、处罚单*份，处罚相关责任人17人次，罚款金额380元，取到一定的警示作用。 三是做好各网点尾数箱扫数工作。*地处沿海地区，外来人口较多，夜间社会治安较为复杂，为消除营业网点夜间存在的安全隐患，年初我社加大尾数箱安全押运工作力度，对整道押运程序进行严格监督、指导，并对存在的安全隐患进行纠正，为押运人员敲响警钟。经过一个多月的反复模拟押运、路线选择、时间测试等，3月份辖内十个营业网点全部实行扫数。 四是不断加强网点的安全设施建设，对原有电脑监控系统进行升级改造，杜绝安全隐患。我社办公楼的监控系统已严重老化，监控画面模糊、误报次数

56、增多以及探头分布不合理等问题日趋突出，不能适应新的工作需要。鉴于我社十个网点已全部实行扫数，大社金库现金存量大， 8月份我社投入资金*元对原有的监控系统进行升级改造，杜绝安全隐患，防范于未然。 五是逐级签订责任书，强化职工的安全防范意识，提高职工自我保护和相互监督的能力，防止案件发生，确保人、财、物安全。 九、存在问题 （一）各项存款虽然保持增长，但上弹空间有限，增长速度较慢。 （二）资金运用率虽然得到较大提高，但受条件限制，争取的优质客户以中小型企业为主，当地一些上规模、上档次的大型明星企业争取不多，有待今后继续努力。 （三）抓降清非工作虽然取得一定成效，但清收难度较大，抓降进度缓慢，有待进

57、一步加大力度。 （四）支农服务还不够完善，农户小额信用贷款、农户联保贷款有待加强。 （五）内控制度存在薄弱环节，违规违章行为时有发生。 十、工作思路 （一）审时度势，大力组织资金。现农村信用社存款已不具备利率优势，给明年的资金组织工作带来较大的困难，对此，我社将提前做好准备，把资金组织工作抓早抓活，要充分利用春节前后资金回流的旺季，加强与企业的联系与交流，努力挖掘储源，尽最大努力争取保存增量。 （二）要在联社的统一指导下，运用好信贷资金，继续加大“三农”资金投入，促进当地经济发展，开创双赢局面。 （三）要做好农村信用社改革的准备工作，正确引导职工把握和领会改革的政策内容和精神实质，增强做好各项

58、工作的信心和决心，确保改革的顺利进行。 （四）要继续提高支农服务水平，寻找促民增收的新路子、新途径，重点做好农户小额信用贷款、农户联保贷款的发放工作。 （五）要进一步加强信贷管理，规范信贷操作程序，重点做好“堵新”工作；要积极清收不良贷款及欠息，充分利用外出人员及资金回流的有利时机，集中力量进行清收。 （六）要加强财务、帐务管理，努力增收节支，提高经营效益。 （七）要进一步加强内部管理，继续完善*农村信用社综合管理办法（暂行），重点抓好财会、信贷、安全保卫、文明优质服务四项检查，落实各项内控制度。 （八）要加强网点建设，特别要做好新增的*分社的筹建工作，严格按照筹建方案有计划、有步骤地组织实施，确保顺利完成各项业务目标；要做好*分社网点新建工作，改善服务环境，加强安全保卫设施建设，确保各项业务的顺利开展。