精准增员操作流程细则

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1、精准增员操作流程细则 先生女士保监会要求自7月1日起保险公司不再招聘非大专人员很多省份已经实施XX马上就要实行我公司决定抓住最后机会面向社会招聘最后一批寿险主管及理财顾问我这里有一份职业能力测试表你只要将这份表填好就可以随我去公司参加面试如果面试能通过的话你就可以获得一次难得的培训机会即使面试没通过公司专家也会根据你的性向测试告诉你的择职的方向我们现在就来填这份测试表吧立即向测试者提问题填写测试表 职业能力测试表填写话术 第四步 -邀约面谈 填写职业能力测试表后直接邀约面谈 邀约失败后可有公司内勤人员协助邀约 邀约面谈坚持至少5次以上直至邀约成功 填好测试表后的话术 我们现在就去公司面试吧 同

2、意立即带来公司面试 不同意好吧我先把测试表带回去交给公司如果初审通过了我们公司会打 通知你去面试的将表带回来交给公司 不愿填写职业测试表的拒绝话术 这份职业测试是专家专门设计的既简单又科学透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作对你的未来会有所帮助你先看一下吧 公司通知面试话术 先生女士您好我是XX人寿保险公司XX公司人事部经理我公司优秀员工将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审特打 通知您在时间来我公司面试请问您时间能否确定 同意好的我们在公司恭候您的光临再见 犹豫这次面试机会非常难得我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质如果面

3、试通过的话你可以会获得一次极好的发展事业的机会没有通过对你将来选择工作也会有所帮助你觉得呢 业务员促成面试话术 公司通过对你所填职业能力测试表的分析认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作明天我陪你一起去公司面试吧 第五步 -填写性向测试表新员登记表 性向测试表新员登记表在公司职场完成 性向测试表分为两个部分一定要全部完成 根据两个部分的总分数查看适性分析表 A表的分数为横坐标B表的分数为纵坐标分数的交叉区域为性格特点 填写说明你是个爱说话还是文静的人呢如果你觉得你是一个很爱说话的人请勾1如果你觉

4、得你是一个有点爱说话的人请勾2如果你觉得你是一个很文静的人请勾4如果你觉得你是一个有点文静的人请勾3依此类推 应聘人员适性测验A表 1 2 3 4 爱说话 文静 负责 随意 勇敢 羞怯 专注 松懈 活泼 深思 勇于挑战 接受现实 直接 拐弯抹角 固执己见 犹豫不定 敢于对抗 乐于支持 说得多 问得多 小计 小计 总合计 填写说明同A表 应聘人员适性测验B表 1 2 3 4 不重形式 注重形式 热情 冷酷 富幻想性 注重事实 以人为中心 以事为中心 容易激动 较为冷静 容易亲近 保持距离 问无不答 守口如瓶 外向 内向 自然的 做作的 冲动的 理智的 小计 小计 总合计 测试者基本情况 姓名 性

5、别 年龄 属相 文化程度 爱好 从事过的职业 家庭主要成员 联系号码 适性测试分析图 10 25 17 33 17 33 40 40 10 感性不重形式重创造力 理性重工作形式善管理的 外向积极 内向含蓄 进取型 幕僚型 控制型 分析型 会自我管理 稳健型 业务员 不被别人管 但会管别人中低级主管 接受管理 一般职员 助理秘书 能影响他人 会分析问题 讲师组训 自我挑战 能力强 精英型业务员 能力强 配合度差 张扬型业务员 活泼开朗 可塑型 业务员 行动力强 一般业务主管 自律性高 优秀业务主管 善于管理 高级 业务主管 我行我素 问题型员工 服务意识强 机关内勤 办公室 工作人员 行动力弱

6、财务人员 重工作程序 技术人员 头脑清晰 精算师 填写性向测试表的话术 世界上的每一个人都不是十全十美的每个人都有自己的优点和缺点我们通过对性格分析来充分认识自己的优缺点通过对性格的分析无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助这份测试表是专家设计的既简单又科学透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作对你的未来会有所帮助来吧我们一起把它填写完毕 新员登记表填写话术 为了让公司专家帮你分析的更为准确有关你自己的一些基本资料也填一下吧 第六步 -面试 面试前做好沟通 面试中关注细节 面试后快速导入缴费促成 面试前注意事项 辅导新人认真填写三张表性向测验职业能力测试新员登记表家庭成员

7、状况工作经历收入预期爱好从事新工作的愿望等 填完后陪新员观看播放公司形象片介绍公司介绍本次面谈的机会 推崇面试人的资历 报名费的沟通 有引导员引导保持安静在面谈室门口排队等候 面谈过程中增员人在门外等候不要离开新员出来后做好交接 进入面谈室注意事项 第七步 -缴费 面谈完成后直接将准增员引导至缴费室 协助收费人员强力促成 促成话术给自己一个机会 第八步 -追踪参训 新人缴费后参训前至少要见三次面 面试缴费的当天晚上缴费后追踪 新人班前一天送学习卡要求至少主管以上职级陪送 新人班开班当天早上上门接 XX人寿保险股份 公司参训确认函 本人确认将参加XX人寿公司于 年 月 日至 月 日举办的 培训以

8、方便公司提前安排宾馆住宿就餐培训资料座位等事项 参训人签字 日期 年 月 日 递送培训通知与学习卡话术 先生女士您好非常恭喜你通过了我公司的面试公司将在时间在地点举办培训班届时将有专业人士授课相信你会受益匪浅为了提前安排好住宿用餐学习资料等事项请您在这里签个字 签好后预祝您学业有成事业辉煌明早我过来接你 犹豫这次培训机会非常难得公司领导通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作即使以后你不在这个行业你也会通过这次培训极大的提升自己的能力为以后的工作打好基础给自己一次机会给家人一份惊喜你还犹豫什么呢 谢 谢 精准增员 助你成功 课 程 引 导 当我们已经拥有了大量的名单时怎么才能将他们

9、增进来呢这是本节课所要解决的问题 课 程 目 标 了解精准增员操作流程 掌握精准增员操作细则 课 程 大 纲 精准增员的效果 什么是精准增员 精准增员操作流程 传统增员模式的弊端 一对多的单向沟通沟通效率低 唯结果论 现场缴费成功率低 XX分公司在今年4月1日-15日统一行动推动精准增员两周时间共 累计面谈9654人参训5498人截至五月底累计上岗3400人在系统内创造了短期内增员的奇迹 其中XX中支12年下半年在试点精准增员以前架构人力1000人左右连续三次精准增员目前人力已接近2000人4月份两周时间500人参与增员共累计面谈1534人缴费801人七个新人班参训522人 精 准 增 员 X

10、X中支XX支公司XX12年10月份入司一入司正好赶上公司推精准增员是精准增员成就了她一个月转正两个月晋升主任三次精准增员团队增员24人个人增员9人育成主管1人半年时间团队人力有一个人发展到了36人月管理收入4000-7000元 XX 精准增员的效果 什么是精准增员 精准增员操作流程 什么是精准增员 精准增员是以支公司经理面谈为支撑点通过掌控六大环节对准增员对象实行一对一面谈从而实现高缴费率高参训率的一种增员流程 精准增员模式的由来 精确制导武器是采用高精度制导系统直接命中概率很高的导弹制导炮弹和制导炸弹等武器的统称通常采用非核弹头用于打击坦克装甲车飞机舰艇雷达指挥控制通信中心桥梁和武器库等点目

11、标 精确制导武器的主要特点可以概括为四条 1命中精度高2作战效能高3射程远4作战效费比高 精准增员解决问题 增员意愿不强 创说会面谈难邀请 增员对象难说服 交了费不参训 精准增员模式的优势 一对一面谈精准打击成功率高 一对一面谈专家面谈重视度高 一对一沟通推拉得法掌控度高 掌控过程层层推动水到渠成 六 大 环 节 精准增员的效果 什么是精准增员 精准增员操作流程 精准增员系统是在传统增员模式基础上的革新它使增员过程与结果变得更加可控 经过市场的无数次检验证明是目前较为有效操作简单的增员实操流程 万一网wanyiwangcom保险资料下载网 精准增员系统是一个流程一个系统一个生产线他使增员由原来

12、的单打独斗变成了系统作业有业务伙伴个人增员行为转化为公司增员行为 上岗人力 路径清晰步步为营 上岗人 面谈人 缴费人 参训人 考证人 准增员名单人 掌控每个环节目标的达成结果是必然的 万一网wanyiwangcom保险资料下载网 在这个增员生产线当中作为主管应当担当什么角色具体做哪些事情呢 精准式增员流程八步曲 第一步熟悉职业分类表 第二步根据职业分类表填写财富30表 第三部根据财富30表拜访填写职业能力测验表 第四步每天缴纳职业能力测验表邀约面谈 第五步在职场填写性向测试表新员登记表观看形象宣传片等待面试 第六步凭职业能力测验表性向测试表新员登记表面试 第七步促成缴费 第八步追踪参训 职 业

13、 分 类 表 财 富 30 表 职 业 能 力 测 试 表 性 向 测 验 表 新 员 登 记 表 参 训 确 认 函 学 习 卡 精准式增员配套工具 万一网wanyiwangcom保险资料下载网 第一步 -熟悉职业分类表 协助属员将每一个类别中认识的人的名单全部列出来 不要人为的判断谁行谁不行实际情况是优秀的寿险营销员往往是那些我们认为干不了保险的人 第二步 -填写财富30表 将列出的全部名单根据其教育程度家庭背景现工作状况认识程度等因素进行分析排序填写财富30表 编号 姓 名 性别 年龄 来源 通联方式 拜访情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

14、 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 财富30表 第三步 -填写职业能力测验表 根据财富30表名单进行拜访 在准增员人家里要求拜访对象填写职业能力测验表 人们觉得我是位随和的人 是 否 我喜欢热闹愿意参加集体活动 是 否 我喜欢凡事追求完美 是 否 我不喜欢那些向别人借东西的人 是 否 我喜欢有固定的工作时间 是 否 我敢于在公众场合讲话 是 否 我喜欢认识陌生人 是 否 我喜欢在买东西时与人砍价 是 否 我喜欢有固定的薪水 是 否 在判断方面我比别人强 是 否 职业能力测试表 对以下10个问题您只需回答是或否 填表人姓名 年龄 原工作单位 家庭

15、住址 推荐人 职业测试表的重要意义 是业务员接触准增员对象的巧妙借口 是公司掌控伙伴活动量的有效手段 是公司对准增员初步筛选的重要依据 是公司邀准增员成功参加面试的途径 Sheet3Sheet2Sheet1序号来源餐馆业主木材销售行业洗衣店小店业主发型设计装修业眼镜行业糕点店电器维修炒货行业熟食行业屠宰行业旅馆行业美容行业副食批发经营印刷业小型超市业主广告公司服装制造医疗电器经销钟表销售水果销售旅行社老板医药商店液化气罐装行业休闲中心老板食品总代理会计事务所律师事务所肉品销售贩卖地板代理商水产品销售贩卖社区诊所地产开发窗帘制作与销售太阳能销售影楼老板矿山业主服装饰品销售儿童服装鞋帽家政服务业老

16、板加油站老板鲜花艺术销售房屋出租行业物业公司老板土特产销售物流快递民办医院老板汽车修理业土方挖掘行业蔬菜种植销售民办技术学校宠物医院经理钢材销售劳务公司财务公司珠宝商店农家乐老板废品收购五金商店厨具销售铝合金制造销售古董店老板电脑销售轮胎代理销售茶叶代理化学原料销售音像行业销售油漆经营汽车出租电器销售手机销售儿童玩具销售文具销售书店老板运动商品当铺老板健身房老板棋牌馆老板教师乡镇各所干部职工乡镇干部职工打工富裕者普通工人工厂干部各类公务员金融从业人员各类收费人员各种批发行业老客户米面豆粮油加工园林绿化花卉行业水果蔬菜等经济作物种植猪牛羊鸡鸭鱼鹅等养殖建筑修路行业水泥沙子木材经营汽车零配件行业汽

17、车销售相关行业能做 保险的人失业下岗人员职业分类表00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000

18、00000000000000000新 员 情 况 登 记 表姓名性别出生年月文化程度籍贯家庭住址家 庭 基 本 情 况序号姓 名称谓性别年龄职业工作单位年均收入123个 人 工 作 简 历序号开始年月终止年月职业工作单位职务年均收入123从 事 新 工 作 的 愿 望1你对人寿保险了解吗不了解了解你是通过那种途径了解的公司业务员报刊杂志亲朋好友其他2你家购买过人寿保险吗没有购买过已经购买了已经购买了那些保险健康险子女教育养老险分红险年交保费 元3你有亲戚朋友从事保险工作吗从来没有过曾经有过现在还有你的亲戚朋友在那家保险公司工作国寿财保平安太保其他4你对你原来从事的工作作何评价很喜欢不喜欢你不喜

19、欢原来所从事的工作的原因是不自由收入低压力大空间小5你对你自己的性格很了解吗不是很了解很了解你觉得你是那种性格的人活泼外向型温柔内向型和善完美型开朗冲动型6你喜欢用那种方式领取月工资领取固定的月工资根据自己的绩效领取月工资你希望从事新工作后月收入是多少500元1000元3000元5000元以上7你最不喜欢那种工作有固定的时空没有固定的时空你最不喜欢这种工作的原因是压力太大收入不稳定自由度低需要独立工作8你希望从事的新工作能给你带来的是什么物质财富精神财富两者兼备9你希望你的工作单位像什么像军队有严格的纪律约束像学校能帮助自己成长 像家庭大家都能互相关心像乐园能使自己身心愉悦 审 批 意 见推荐人意见签名年 月 日专家意见签名年 月 日经理意见签名年 月 日版权所有 独家使用 新员登记表 请勿外传 违者必究1企划制作大明咨询 授权实施中国太平洋人寿十堰中心支公司