我的创业之路分享

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1、我的创业之路（转） 一 为抱负选择创业爸爸做了一辈子生意，深知做生意的艰难，因此想让我在毕业后来找一种好的单位，谋一份稳定的职业，平稳的度过毕生。但我想挑战一下自己的人生，人一辈子不会为自己做过什么而懊悔，诸多时候，你年龄大的时候会由于你没做什么而懊悔。寒假，还处在大学实习阶段的我再一次找到爸爸谈我的抱负和目的以及我的经营理念和经营思路。由于当时正处在金融危机最严重的时候，因此钢材市场上的钢材价位已经低到许多商家承受不了的地步，钢材市场人心惶惶，如果这时注入大量的资金，会在整个市场上掀起一股风浪，我也会以意想不到的价格收到大量的钢材。国家4万亿拉动内需，肯定会大规模搞基本性设施建设，而这要大量

2、用到钢材，钢材价格会大幅度上升。爸爸说：“你说的不错，但你的社会经验太少，我不会投那么多钱给你，最多给你投10万，但你必须跟我签合同，一年后上交20万。”“行”我答应了，由于我始终相信，只要爸爸给我一次机会，我就能还她个奇迹。固然，我也非常爱惜这次机会。二 在红海中找蓝海爸爸批准后，我考察了市场，发现瓷砖行业利润很大，整个市场上大品牌价位都非常高，小品牌的质量又无法保证。我想要是有一款大品牌的砖走平民价位，品牌一旦打开，将会非常有市场，于是我选择了处在十大名牌里的顺辉来做代理。3月份，我跟几种同样做陶瓷生意的老板一起去厂家考察，在顺辉厂家，区域老总问我：“小李，你懂得什么是抛光砖吗？”我说：“

3、不懂得。”此前没接触过，当时的确对这个行业是一片空白。区域老总非常气愤的说：“去年一种很有经验的经理代我们的产品都做的很不好，你连抛光砖是什么你都不懂得，你怎么来带我们产品。”下午，当人们都在宾馆休息的时候，我又跑到老总办公室里，跟她讲了目前泰安是一种什么样的市场，顺辉目前在泰安的处境，我会如何带顺辉，顺辉会有一种如何的前景并且保证恶补专业知识，今年给她一种不同样的顺辉，在谈了一种下午后，老总终于批准了我代顺辉，吃晚饭的时候始终在鼓励。三 组建团队在租赁完房屋和仓库的装修期间，就到了招聘员工组建团队的时候。我个人觉得招聘员工只看三点就足够了，一是人品，二是态度，三是有无强烈的成功欲望。由于创业

4、初期，员工可以很大限度上决定你公司的利润和信誉，因此招聘前期做了诸多工作，招聘简介，厂家宣传本，X展架，在招聘当天，我喊来一种做白领的的朋友，我们一起穿上西装去招聘，给人一种大公司的感觉。从招聘会一开始，所有走过我们摊位的人我都会对她喊一声：“你好小姐（先生），顺辉陶瓷招聘店员导购（业务员）。”在奋战了一上午之后，终于获得了30多人报名的好成绩。考虑到星期天均有时间，因此面试定在了星期天下午2点面试当天，去了8个人，其中有一种小女孩去的特别早，2点面试 1点40就到了，同步她也是唯一一种在这段时间内浏览所有顺辉厂家网站的，诸多时候态度可以决定一切，后来她成为我们的店长。后来通过3次的面试终于组

5、建了我们的核心团队。我们整个团队有个共同的特点：均有着强烈的成功欲望。从厂家回来后来，我走访了几遍市场。发现经营业绩较好的2家均有共同的特点：对客户热情，统一工装。业绩不是较好的几家也有些共同的地方：1是从客户一进门到客户走出门不说一句话，在老板座椅上看书的，看报纸的均有，这样很容易走失一部分客户；2是诸多店面的砖用手一摸你手都变成灰的了，再好的砖脏成这样你说它是好砖客户也不相信。所后来来我规定我们的员工所有统一工装，对客户要有微笑式的服务，一定要跟的上客户，此外每天早上上班第一件事就是把所有的样品擦一遍。3月下旬，我们一起去北京参与了张教师的灭绝销售课程，使我们整个团队的战斗力得到了质的升华

6、这里有一种小故事：4月中旬的一种下午5点多，离我们开业尚有不到半月，时间很紧，很忙，我出去见一种潜在的客户，7点多我爸爸的司机去店里拿东西，打来电话说我店里的员工都还在加班。这一点我很感动，诸多公司的老板让员工去加班员工都不一定情愿的去加，而她们加班都不告诉我，无怨无悔的加班。四成功的开业庆典我们把开业庆典定在4月30号是由于开业完立马可以投入到5.1的黄金周中去。诸多朋友劝我说不要搞开业庆典，由于市场上没几种人看。我说必须得搞，没人我们把它变成有人。我们在报纸跟广播上高密度的上广告开业，印制了诸多集宣传资料跟代金券一起的小卡片，以店面为中心，方圆1公里以内的社区发放，（很远的话人们不会跑4

7、5公里来看以个小店面的开业的）并且代金券上印有开业当天到店者持代金券可领取精美礼物一份，还组织了大型武术表演，整个市场插满了宣传性的旗帜，请来了庆典公司大范畴的造势。成果开业当天店就被挤爆了。五5.1七天的惨败 开业好久之前的一段时间里，我就跟我们整个团队讲。5.1肯定诸多商家都会搞价格战，3折4折5折到处都是，我们坚决不搞价格战，由于价格战是最没有水平最低档次的竞争，只有什么措施都没有了才会搞价格战，我们把服务，质量，售后加到产品里去卖。再加上我们开业筹划的成功，这更加坚定了我们不搞价格战的想法。成果我们大败，曾经有3个客户在我们店里都待过半小时以上，要我们降价，立即交定金，我没降。5.1

8、7天的销售额是0，这是难以想象的。黄金周过后，在交了一年5万的房租，2万多的装修费很2万的仓库租赁费，我只有不到500块的钞票。 现实把我从梦境中击醒，我明白了我们战略上的失误，目前不是我们不搞价格战的时候，品牌还没有做出去。家居建材是一种冷行业，在人们没有自己装修房子之前是不也许专门去学习什么样的砖好什么样的砖不好，在自己装的时候，通过装修公司或者朋友理解到的专业知识也是很少的，目前的地砖花色也是大同小异，我们是十大名牌，价格本来就高，再不打折扣，在价格相差这样大的状况下人们是不会买我们的产品的。因此我告诉她们，我们下一步必须要打牌子。打牌子有两种措施：1是对全城进行立体式的狂轰乱炸。也就是

9、电视广播报纸车体杂志网络宣传单页所有能上的广告一起上，让人们看电视顺辉，听广播顺辉，看报纸顺辉，看书坐车都顺辉，那么也就把她们都搞到顺辉店里来了，但这样做的成本太高，做不了。2就是给交警送太阳伞，1是能给交警遮阴，2是每个路口同步浮现我们顺辉的太阳伞。让人们从出门的第一种路口始终到最后达到目的地的最后一种路口都是顺辉陶瓷，持续一种月的话也能记住顺辉。可这100多把太阳伞也得有一两万的成本，当时又是最困难的时期，因此我也做不了。我给厂家老总打电话，告诉她我的想法，说这样做了会多好多好，厂家老总非常快乐，在她最快乐的时候我说我不做了，资金不够，做不了这广告，老总沉默一会终于答应太阳伞由厂家来做。创

10、业者一定要在你最困难的时候用自己的左手温暖右手，创业是自己为了自己的梦想而选的路.六巧妙赢得团购 在懂得泰城某单位800户的家属院社区将要交钥匙后，我们做了大量的调查，发现这个单位内部有个部门将要先期装修，团购瓷砖。懂得这个消息后的第二天一大早我们就把样品送到了她们部门办公楼，由于如果能拿下这单，那我们在整个社区接下来的工作将会好做许多。但我看到了机会，别人同样也看到了机会。当我把样品送到的时候发现那里已有5 6家商家都已把样品送到。仔细观测别人的样品后发现了诸多缺陷，但决不能说其她商家的不好。于是我进办公室找到了她们单位的负责人，聊了一会后来我告诉她鉴别砖好坏的措施，并规定按措施把我的样品所

11、有做实验，她不久乐的答应了。在这里我想告诉所有的创业者，任何时候不要把其她商家作为你的对手，跟不要说其她商家的坏话。否则你第一招就输了。在经历了2个星期的茶迹，墨汁，沙子，铁丝，硬物，摔砖的考验之后，顺辉砖终于以极大的优势从众商家的样品中托引而出。在实验结束的当天下午我就签下了36户团购的大单子。七垄断整个社区在拿下团购之后，泰城浮现了交房的高峰期，3个社区同步交钥匙。这时有人提出全面进军的建议，每个社区都设个点。这样做面很广，但我们刚起步，如果这样做我们的力量太分散，也许哪个社区都做不好。因此最后我们决定只做一种社区，就是团过我们砖的家属院。这样做我们有几种优势，1是团购后整体反映特别好，名

12、誉已经打出去2是这个社区是3个社区中潜力最大的社区，户主最多3是我们可以集中所有的财力，人力，物力做这个社区，把所有的力量放在一种社区，诸多商家是不会这样做的，因此单比单个社区的实力，我们是最强的。不管做什么推广，核心在于造势。在进社区之前我们跟物业联合做了诸多宣传性旗帜，每2米一种物业的旗帜，每2米一种我们的，占满主干道两侧，做了2条横幅，是祝贺社区业主乔迁新居的，固然也是物业跟我们一边一条，挂在了最显眼的地方，给2个大门保安送去了遮阳帐篷。由于社区内部严禁发广告，因此社区内的诸多东西也没做。但我们做了3000个手提袋，里面有我们的名片和宣传单页。发钥匙当天，出了店面的2个营业员我们全体进军

13、社区。正对大门口就是我们的摊位，宣传性帐篷，X展架，接待的礼仪，4个礼仪站在社区门口两侧发放手提袋。凡进社区的业主人手一种，5天的看房期过后整个社区都懂得顺辉。互相打听后又懂得有部门团购我们的砖，看完她们的样板房问完价位后基本都会来购买我们的砖，毕竟我们是十大名牌再加上极高的性价比。后来浮现了货供不应求的状况。这种状况始终持续带目前。在我们进社区前期，有些朋友对我不惜一切代价做前期工作很不理解，说回不来本。其实创业者一定要记得，诸多时候别人怎么说没措施的事，你自己要明白，你要做什么，将会发明什么样的价值。八不放弃+真诚拿下大工程做行业要专一，不要什么都想做，把一种做好做精你在这个行业才有饭吃。

14、但销售却必须要多渠道，单一渠道的经营最后只有死掉，店面经营和社区推广都步入正规后，我们进入了下个领域工程.在考察了几种工地之后我们把目的定在一种工地上，还是那句话，不要多，要精。要不不跑，跑就跑成，创业者要有这股劲。第一次去的时候，主管说：“等到投标你们再来吧。”去过几次之后，主管说：“不是说不让你们来了吗！”再后来去的时候，主管对别人说：“这俩小伙子，又来了。”最后去的时候，主管说：“来来来，进来坐会。”在经历了从敷衍到厌烦到无奈到喜欢后拿下了这个工程。这个工地前后被回绝了不下10次，整个工地跑了不下15次，自始至终没有过放弃的念头这件事可以告诉我们，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。在事

15、情没有定论此前，如果你放弃了，就没有任何机会和但愿了，只要你不放弃，肯定尚有机会和但愿。借用马云一句话:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳，就是说诸多人坚持不到最后放弃了。创业者要记得，一件商品对一种人推销10次，她10次都买你的很难，但你推销10次，她一次都不买你的更难，如果你跑业务没有跑到被人骂出来，这阐明你跑的还不够努力九创业路上的艰苦有次晚上吃饭的时候客户打来电话说；“我要你多少多少的货，我明天早上八点动工，八点之前必须到货，不要耽误我工期。”于是我第二天早上5点多起床，6点多到仓库装货，快7点装完，7点半就送到。见到客户后才懂得她们的铺砖师

16、傅是干轻工的，不搬瓷砖，8点要动工，而3轮车师傅是不包上楼的。没措施，自己上。大地砖一箱100斤，客户在5楼，几十箱砖一箱箱的上。在搬了7 8趟之后就搬不了了，砖块落地的时候把脚垫上，不能让砖砸在地上。那种100斤一下砸脚上的感觉也是很不好受的。一般状况下，铺贴完毕后给客户打扫卫生，只要我有时间我肯定会去。也有人说这不属于我们的范畴，这样做太吃亏。但只要客户提出我们都会答应，由于当你吃亏吃到再也吃不进去的时候你就不会吃亏了。此外年轻时拼命吃苦的时候，苦多了，甜就大了。年轻人必须要学会把痛苦当做快乐去体味，去欣赏。十要做事，先做人要做事，先做人。做是不如做人，人脉决定成败。一种人拥有多少钱并不是

17、说她拥有多少钱的所有权，而是她拥有多少钱的使用权。一种人具有多少能力，并不是至她自己能做什么，还涉及她能通过别人做什么。到目前为止，但凡我接触过的人，到最后基本都成为我的朋友。因此，请好好爱惜你目前建立起来的人脉关系，目前结识的朋友也许是你后来最珍贵的财富。十一有关创业目前诸多的创业者都是今天想想千条路，明天还是走原路。晚上睡觉前想想，热血沸腾，我明天应当这样做，这样做，第二天早上起来，又该干什么干什么去了，完全忘了自己所想的。创业者一定要有勇气和魄力，任何人创业，你不要等到环境好了你再去做，环境好了，轮不到你了。第二，人们都觉得这个事情较好，也轮不到你了。只有人们觉得都不好的时候，你做的比人

18、家努力，你做的比人家仔细，你做的比人家持久，你就有机会了。一般人跟成功的人最大的区别在做，有想法的人诸多，但真正能坚持想法做下来的人很少你一定要善待你的员工，人性化管理永远是最佳的管理模式，所有成功的员工都是鼓励出来的，都不是批评出来的。想创业成功就必须有好的团队，好不代表学历，但代表人品很成功的欲望，其她都可以培养。对于我们这种草根创业者小公司来说，留住人才的唯一措施就是许给员工一种梦，她要的成功在这里可以实现，给她一种实现梦想的舞台。这半年以来，任何失败，成功，团队所获得的这些的经历，是我最大的财富，这时我最要的东西。因此创业，也许要失败，也也许不失败，我乐意做个尝试，如果把麻烦一种个解决掉往前走，这是一种经历；如果我失败了，这也是一种经历，创业者要的就是这种经历。创业者多去看别人失败的经历，成功的因素千千万万，失败的因素就那么几种。创业者也不要去追求过于复杂的商业模式，越简朴的商业模式越是最佳的商业模式，越简朴的模式越赚钱。在这里，我想告诉所有项创业的人，只要你想发明奇迹你就能发明奇迹。诸多人之因此不成功就是由于她觉得自己不能成功