中层主管核心管理艺术-打造团队执行力

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1、中层主管核心管理艺术中层主管核心管理艺术 打造团队执行力打造团队执行力浙江威星智能仪表股份有限公司浙江威星智能仪表股份有限公司杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心什么是执行力什么是执行力?执行执行：把目标变结果的行动：把目标变结果的行动!执行力执行力：把目标变结果的行动能力：把目标变结果的行动能力!团队执行力团队执行力：实现公司战略目标的组织能力！：实现公司战略目标的组织能力！杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力执行力效效 力力能能 力力规规 则则监监 督督意意 愿愿训训 练练什么是执行力什么是执行力?杭州市经济管理培训中心杭州

2、市经济管理培训中心 员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合作的机制是什么？作的机制是什么？普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在招聘时做好文化的兼容？招聘时做好文化的兼容？领导时常埋怨领导时常埋怨“恨铁不成钢恨铁不成钢”，员工却抱怨，员工却抱怨“为什么受为什么受伤的总是我伤的总是我”，领导心愿很好，但结果很糟？！，领导心愿很好，但结果很糟？！您的企业有这些问题吗？您的企业有这些问题吗？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心员工的困惑员工的困惑 为什么任务都完成了，领导还是不

3、满意？为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？为什么辛辛苦苦一年，业绩评估却是一般般？为什么辛辛苦苦一年，业绩评估却是一般般？为什么都是同龄人，工资差异那么大？为什么都是同龄人，工资差异那么大？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心企业的苦恼企业的苦恼 做事无结果，借口一大堆做事无结果，借口一大堆 总是在思考，就是没行动总是在思考，就是没行动 员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心什么是任务？什么是任务？完成差事：领导要办的都办了完成差事：领导要办的都

4、办了 例行公事：该走的程序走过了例行公事：该走的程序走过了 应付了事：差不多就行了（心态）应付了事：差不多就行了（心态）对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责不对结果负责杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心什么是结果？什么是结果？有时间有时间;有价值有价值;可考核可考核.结果是可以交换的价值结果是可以交换的价值杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心怎样做结果？怎样做结果？1、三大原则、三大原则p 客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果。客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果。p 交换原则：结果是用来交换的，不能

5、交换不叫结果。交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果。p 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查。检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心怎样做结果？怎样做结果？2、两个思维、两个思维（1）外包思维：）外包思维：假如你出不来结果，我可以外包给别人假如你出不来结果，我可以外包给别人做。但是，如果别人做到了，这个钱你来付！做。但是，如果别人做到了，这个钱你来付！（2）底线思维：）底线思维：最基本的做不到，其他一切都没有意义最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。先保证底线结果，再考虑完美。杭州市经济管理培训中心杭州市经济

6、管理培训中心做结果的好方法做结果的好方法、承诺法：、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。承诺结果，不给自己留后路。2、分解法：、分解法：大结果分解成小结果，然后分块执行，防止大结果分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。、重点法：、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？间做更多有效的事情？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心结果成就人生结果成就人生结果不能通

7、过思考获得结果不能通过思考获得 结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获得。得。无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可能通过思考获得。可能通过思考获得。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心结果成就人生结果成就人生结果面前人人平等结果面前人人平等 只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就没有执行。果就没有执行。人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更大的效

8、果。有更大的效果。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心结结 论论 企业的实践调查表明：企业的实践调查表明：97以上的执行不到位都源于以上的执行不到位都源于管理不到位！管理不到位！很多管理者认为：设立了管理制度就是实行管理了。很多管理者认为：设立了管理制度就是实行管理了。很多管理者认为：严格执行制度就是管理到位了。很多管理者认为：严格执行制度就是管理到位了。很多企业追求管理时尚，用尽各种管理方法，结果是很多企业追求管理时尚，用尽各种管理方法，结果是管理更加无效，反而令管理更糟。管理更加无效，反而令管理更糟。实际上，管理出预期的结果才是真正的管理到位实际上，管理出预期的结果才是真正的管理到

9、位杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心如何打造团队执行力？如何打造团队执行力？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 与性格无关与性格无关 与形象无关与形象无关 与年龄无关与年龄无关 与性别无关与性别无关 与心性无关与心性无关 执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！执行人才的特点执行人才的特点杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心1、信守承诺：、信守承诺：信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺对执行力的意义：信守承诺对执行力的意义：承诺，就是承担了责任和后果；承诺，就是承担了责任和后

10、果；承诺，就是最简单的回答，也是最有效的沟通；承诺，就是最简单的回答，也是最有效的沟通；承诺，就是最基础的信任源，别人相信你的起点。承诺，就是最基础的信任源，别人相信你的起点。执行人才三大标准执行人才三大标准杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心警惕身边的假承诺！警惕身边的假承诺！“假设假设-的条件满足，我就能够完成任务的多少。的条件满足，我就能够完成任务的多少。”“假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”执行人才三大标准执行人才三大标准承诺还没开始，就给自承诺还没开始，就给自己想好了借口。己想好了借口。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中

11、心执行人才三大标准执行人才三大标准2、结果导向：、结果导向：像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。休。结果导向训练方法：结果导向训练方法：结果定义清楚，行动之前明确最终的结果和目标。结果定义清楚，行动之前明确最终的结果和目标。口头语：口头语：凡事首先问自己：我要的结果是什么？然后清楚地告诉领导或客凡事首先问自己：我要的结果是什么？然后清楚地告诉领导或客户：户：“我的结果是我的结果是”。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行人才三大标准执行人才三大标准3、永不言败、永不言败 永不言败是结果导向和信守承诺的保障

12、永不言败是结果导向和信守承诺的保障 唯一的失败就是你选择了放弃唯一的失败就是你选择了放弃 永不言败：不达结果，决不放弃；失败之后，迅速行动永不言败：不达结果，决不放弃；失败之后，迅速行动杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行人才三大标准执行人才三大标准3、永不言败、永不言败 永不言败是结果导向和信守承诺的保障永不言败是结果导向和信守承诺的保障 唯一的失败就是你选择了放弃唯一的失败就是你选择了放弃 永不言败：不达结果，决不放弃；失败之后，迅速行动永不言败：不达结果，决不放弃；失败之后，迅速行动杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心4R制度执行力制度执行力我们面临过这样的问题吗？我

13、们面临过这样的问题吗？为什么年初的计划，到了年底为什么年初的计划，到了年底“泡了汤泡了汤”？为什么我们有制度，但是执行不好？为什么我们有制度，但是执行不好？为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没有提高？为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没有提高？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心4R制度执行力制度执行力4R是什么？是什么？4R是战略实施工具，使公司所有员工的是战略实施工具，使公司所有员工的“心往一起走，心往一起走，劲往一块使劲往一块使”！4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。化。4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果

14、、奖是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。惩的自我提高机制。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心4R业务流程管理体系业务流程管理体系过程检查过程检查Review一对一责任一对一责任Responsibility结果定义结果定义Ready即时激励即时激励Result结果结果凡事必有结果：凡事必有结果：R1有结果就必须落实到有结果就必须落实到“我我”：R2对对“我我”不相信就必须检查：不相信就必须检查：R3有检查就必有奖罚：有检查就必有奖罚：R4杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心R1：结果定义：结果定义 R1是什么：事前定义做事的是什么：事前定义做事的结果

15、；结果；有什么用：结果一致，下属主动；有什么用：结果一致，下属主动；方法：执行人重复一遍结果定义；方法：执行人重复一遍结果定义；结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核。结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核。心中有结果，执行有效果！心中有结果，执行有效果！杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心R2：一对一责任：一对一责任 R2是什么：一对一责任是什么：一对一责任 有什么用：防止推卸责任有什么用：防止推卸责任 方法：回答只准用方法：回答只准用“我我”，不准用，不准用“我们我们”操作要点：操作要点：p 没有人愿意负责到底，除非变成没有人愿意负责到底，除非变成“我的责任我的责任”p 不要考

16、核部门，要考核部门经理不要考核部门，要考核部门经理千金重担众人挑，人人头上有指标！千金重担众人挑，人人头上有指标！杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心R3：过程检查：过程检查 R3是什么：跟踪检查阶段结果是什么：跟踪检查阶段结果 有什么用：保证最后结果有什么用：保证最后结果 怎么做：第三方公证怎么做：第三方公证,公开检查结果公开检查结果人们不会做你希望的、人们只会做你检查的人们不会做你希望的、人们只会做你检查的杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心R3：过程检查：过程检查R3操作要点：操作要点：越相信谁，越检查谁；越相信谁，越检查谁；只相信数据和事实，不相信人；只相信数据和事实，

17、不相信人；处罚不能代替检查；处罚不能代替检查；检查人不能变成指令发出人；检查人不能变成指令发出人；与执行人商量结果定义。与执行人商量结果定义。人们行动的最大动力来自于结果的反馈人们行动的最大动力来自于结果的反馈杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心R4：即时激励：即时激励R4是什么：即时奖惩；是什么：即时奖惩；有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态；有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态；方法：奖惩不过夜；方法：奖惩不过夜；操作要点：操作要点：p 好报才有好人；好报才有好人；p 执行力与薪酬无关。执行力与薪酬无关。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心4R企业有效的执行力保障企业有效的

18、执行力保障事前：结果定义，一对一责事前：结果定义，一对一责任，（奖惩承诺）任，（奖惩承诺）事中：跟踪检查事中：跟踪检查事后：即时奖惩（奖惩兑现事后：即时奖惩（奖惩兑现）目的：结果目的：结果方向：客户价值方向：客户价值从管人到管事从管人到管事从被动管理到自我管理从被动管理到自我管理能人依赖到机制管理能人依赖到机制管理从权利驱动到检查驱动从权利驱动到检查驱动杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心YCYA承诺管理系统承诺管理系统Y：Yes，承诺，承诺 接到任务指令后，明确做出结果承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺C：Check，检查，检查 检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查检查人对执行

19、人的过程和结果进行监督和检查Y：第二个：第二个Yes，汇报，汇报 任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况A：Award，奖惩，奖惩 根据检查结果，即时奖惩，根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜奖惩不过夜”杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心中层执行力中层执行力我们的企业有没有这些问题？我们的企业有没有这些问题？为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？为什么不知不觉下属的责任就跑到了你的身上？为什么不知不觉下属的

20、责任就跑到了你的身上？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心问题的根源问题的根源中层执行力不强中层执行力不强 中层决定成败。中层决定成败。没有强的中层，就不可能有强的团队和强的公司。没有强的中层，就不可能有强的团队和强的公司。中层不执行的三大危害：中层不执行的三大危害：p 战略不落实；战略不落实；p 公司不赚钱；公司不赚钱；p 团队不成长。团队不成长。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心问题的根源问题的根源中层执行力不强中层执行力不强 中层决定成败。中层决定成败。没有强的中层，就不可能有强的团队和强的公司。没有强的中层，就不可能有强的团队和强的公司。中层不执行的三大危害：中层不执

21、行的三大危害：p 战略不落实；战略不落实；p 公司不赚钱；公司不赚钱；p 团队不成长。团队不成长。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心管理中层的重点角色任务管理中层的重点角色任务M1：业绩导向：业绩导向：像猎豹一样盯住结果像猎豹一样盯住结果M2：系统谋划：系统谋划：目标清晰的行动安排目标清晰的行动安排M3：教练指导：教练指导：像教练一样带队伍像教练一样带队伍M4：注意力管理：注意力管理：什么是你最关注的什么是你最关注的杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心像猎豹一样盯住结果像猎豹一样盯住结果 市场不相信眼泪，更不相信苦劳市场不相信眼泪，更不相信苦劳 注重结果：不是强调如何努力注重

22、结果：不是强调如何努力M1：业绩导向：业绩导向杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心目标清晰的行动安排目标清晰的行动安排根据目标做好谋划是中层管理者的基本功根据目标做好谋划是中层管理者的基本功制于事制于事 鬼谷子强调要做好事情，就需要谋略鬼谷子强调要做好事情，就需要谋略制人而不见制于人制人而不见制于人 做事利用谋略就可以控制局面而不是被动做事利用谋略就可以控制局面而不是被动 M2：系统谋划：系统谋划杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心大局观责任心系统思考在企业内部系统思考在企业内部%员工日常行为的系统影响？思思 考考远大空调的广场远大空调的广场“油油迹迹”案案 例例系统的相互影响

23、性巴西蝴蝶与禽流感系统思考的重要性系统思考的重要性系统系统思考思考M2：系统谋划：系统谋划杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心像教练一样带队伍像教练一样带队伍 这种角色要求意味着以往那种将时间完全花费在具体管这种角色要求意味着以往那种将时间完全花费在具体管理事务、调节人际关系的管理行为转变为大量的指导行为理事务、调节人际关系的管理行为转变为大量的指导行为，对员工进行业务指导的基础上，注重对员工行为与意识，对员工进行业务指导的基础上，注重对员工行为与意识的指导，帮助员工找出现状与目标要求之间的差距，分析的指导，帮助员工找出现状与目标要求之间的差距，分析出现的原因，并针对这些原因制定相应的

24、针对性改进计划出现的原因，并针对这些原因制定相应的针对性改进计划，实现公司的战略目标。，实现公司的战略目标。M3：教练指导：教练指导杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 建立系统的教练体制建立系统的教练体制 行为辅导行为辅导 技术指导技术指导 问题解决问题解决 改进推动改进推动管理者的职能：管人理事管理者的职能：管人理事 到到 管人教人理事管人教人理事教育部属使执行成为习惯教育部属使执行成为习惯杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心你最关注什么你最关注什么中层的两大关注点：中层的两大关注点：第一关注点：第一关注点：70在于人，在于人，30在于事。在于事。第二关注点：优先事务第二关

25、注点：优先事务M4：注意力管理：注意力管理杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心%优先事务优先事务 根据各类行动的重要性进行时间排序，并寻找优先事务根据各类行动的重要性进行时间排序，并寻找优先事务的关键影响要素，确保优先事务得到优先执行。的关键影响要素，确保优先事务得到优先执行。优先事务优先事务杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心%讲清结果讲清结果 讲清后果讲清后果 做检查做检查 做奖罚做奖罚 做机制做机制中层执行的方法中层执行的方法“两讲三做两讲三做”杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心%1、中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强；、中层比员工不是能力更强，而应当是

26、责任感更强；2、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运；部门结果决定公司命运；3、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心；有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心；结结 论论杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心%中层：请像老板一样思考、像员工一样行动中层：请像老板一样思考、像员工一样行动如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就让所有下属超过你！让所有下属

27、超过你！结结 论论杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心管理一线的重点角色任务管理一线的重点角色任务M1：创新执行：创新执行：像罗文一样完成任务像罗文一样完成任务M2：遵守规范：遵守规范：职业化前锋的职业化要求职业化前锋的职业化要求M3：解决问题：解决问题：只有解决问题的知识才是有价值的知识只有解决问题的知识才是有价值的知识杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心M1：创新执行像罗文一样完成任务：创新执行像罗文一样完成任务 许多执行行为的失败不是行为本身的失败，而是执行者许多执行行为的失败不是行为本身的失败，而是执行者的创新意识不强和缺乏创新造成的的创新意识不强和缺乏创新造成的 误区

28、：误区：无折扣执行就是否定创新无折扣执行就是否定创新 关键：关键：教条主义不等于高效执行教条主义不等于高效执行杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 M2：遵守规范职业化规范：遵守规范职业化规范 永远把公司规范视为不可逾越的权威，永远把公司规范视为不可逾越的权威，逾规不等于勇敢和创新逾规不等于勇敢和创新 遵守规范比勤劳和智慧更重要遵守规范比勤劳和智慧更重要 杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 M3：解决问题有价值的知识：解决问题有价值的知识 永远把问题解决技能作为核心能力，永远把问题解决技能作为核心能力，而不是把知识丰富作为追求目标，而不是把知识丰富作为追求目标，问题处理能力而

29、不是知识智慧决定着职业经理人的价值问题处理能力而不是知识智慧决定着职业经理人的价值杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心做不到就是不尽职做不到就是不尽职杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心您的企业有这些问题吗？您的企业有这些问题吗？公司有制度、执行有规则、坚持两三天、公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则规则”自然变。员工自然变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？跑？如

30、何快速培养行业优秀的专业人才？做事没决心，想了又想，聊了又聊、大会小会重复开，工作就是做事没决心，想了又想，聊了又聊、大会小会重复开，工作就是不动弹？不动弹？同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口总比业绩多？总比业绩多？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行为什么难？执行为什么难？事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，

31、事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，已经失去了意义。或者做出来，已经失去了意义。事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 目标不能实现，很多情况下是计划问题目标不能实现，很多情况下是计划问题 目标与计划的偏离目标与计划的偏离 传统计划的弊端传统计划的弊端 如何编制有效计划如何编制有效计划 战略组合与有效计划战略组合与有效计划 计划中的项目组合计划中的项目组合 计划过程中的有效监控计划过程中的有效监控 各层级通过计划进行的衔接各层级通过计划进行的衔接第一条管理线：目标计划第一条管

32、理线：目标计划杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 执行计划就是具体的执行行动和活动的安排与方案，是执行计划就是具体的执行行动和活动的安排与方案，是经营规划的具体化。经营规划的具体化。计划就像梯子上的横档，既是你的立足之地，也是你前计划就像梯子上的横档，既是你的立足之地，也是你前进的目标。计划阶段就是起步阶段，是成功的真正关键阶进的目标。计划阶段就是起步阶段，是成功的真正关键阶段。段。第一条管理线：目标计划第一条管理线：目标计划杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心太忙或过于懒散而不去做计划；太忙或过于懒散而不去做计划；在做的计划与您在组织中所处的地位不相称；在做的计划与您在组织

33、中所处的地位不相称；在尚未获得充分信息和上司意见的情况下做计划；在尚未获得充分信息和上司意见的情况下做计划；在没有获得计划执行者意见的情况下闭门造车；在没有获得计划执行者意见的情况下闭门造车；制订计划不切合实际或过于复杂而难以落实；制订计划不切合实际或过于复杂而难以落实；未能贯彻执行计划；未能贯彻执行计划；计划缺少精确数据；计划缺少精确数据；计划缺乏明确的方向或目的。计划缺乏明确的方向或目的。计划要避免的八个常见错误计划要避免的八个常见错误杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行计划的要素执行计划的要素1、具体目标、具体目标2、阶段性成果、阶段性成果3、时间表、时间表4、责任人与配合人

34、、责任人与配合人5、预算费用、预算费用6、计划中的具体项目、计划中的具体项目7、支持资源、支持资源杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 目标确定目标确定 计划提出计划提出 内部研究内部研究 向上报批向上报批 布置任务布置任务 监督检查监督检查执行计划的程序执行计划的程序杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心决决 策策 层层集团总目标集团总目标公司公司/部门目标部门目标下属部门目标下属部门目标个人目标个人目标保证措施保证措施保证措施保证措施自上而下分解目标自上而下分解目标自下而上制定计划自下而上制定计划督督 导导 层层执执 行行 层层基层员工基层员工保证措施保证措施保证措施保证措施

35、目标与计划分解流程目标与计划分解流程杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心年度业绩汇年度业绩汇报报年度业绩汇年度业绩汇报报宣布新目标、举措宣布新目标、举措月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇报季度业绩汇季度业绩汇报报季度业绩汇季度业绩汇报报季度业绩汇季度业绩汇报报 上半年业绩汇报上半年业绩汇报 计划计划调整修订调整修订 全年业绩总结全年业绩总结批准下一年预算计划批准下一年预算计划月度业绩汇报月度业绩汇报月度业绩汇

36、报月度业绩汇报集集 团团各公司各公司一级部门一级部门二级部门二级部门员工个人员工个人12月月11月月10月月9月月8月月7月月6月月5月月4月月3月月2月月1月月计划实施督导体系计划实施督导体系杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心GE 案案 例例 通用电气公司通用电气公司(GE)是世界上最大的多元化服务性公司，同时也是是世界上最大的多元化服务性公司，同时也是高质量、高科技工业和消费产品的提供者。高质量、高科技工业和消费产品的提供者。从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到塑料，塑料，GE公司致力于通过多项技术和服务

37、创造更美好的生活。公司致力于通过多项技术和服务创造更美好的生活。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心GE执行的基本机制执行的基本机制考核、检查、干中学、一直改进和更新中进化组建强有力组建强有力的事业部领的事业部领导班子导班子建立事业部建立事业部/责任责任中心为框架的组中心为框架的组织结构织结构制定一个制定一个致胜的事致胜的事业部发展业部发展战略战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施战略规划：战略规划：长远（长远（VisionVision）：发展方向，不是具）：发展方向，不是具体经营指标体经营指标中期：三年内的发展规模、战略路线、中期：三年内的发展规模、战略路线、领域定位领域定位近

38、期：一年内的业绩目标近期：一年内的业绩目标参与的人员参与的人员:事业部负责人，事业部负责人，业绩目标责任人业绩目标责任人业务发展部，市场部业务发展部，市场部咨询公司咨询公司 信息收集信息收集咨询公司咨询公司 市场调研公司市场调研公司供应商的资料提供供应商的资料提供杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心考核、检查、干中学、在改进和更新中进化组建强有力组建强有力的事业部领的事业部领导班子导班子建立事业部建立事业部/责任责任中心为框架的组中心为框架的组织结构织结构制定一个致制定一个致胜的事业部胜的事业部发展战略发展战略目标管理和过程目标管理和过程管理的结合来推管理的结合来推动战略的实施动战略的

39、实施目标和过程的结推动战略的实施目标和过程的结推动战略的实施战略的执行战略的执行 -年度预算的制定和执行：年度预算的制定和执行：预算的准备需要预算的准备需要3 3个月左右，包括滚动个月左右，包括滚动调整三年规划调整三年规划是全员的预算。应使每个人都直接或间是全员的预算。应使每个人都直接或间接地与经营目标挂钩。接地与经营目标挂钩。计算方法：利润计算方法：利润成本成本毛利毛利人均人均具体预算具体预算自上而下，由下而上，不断深入和完善自上而下，由下而上，不断深入和完善与商务战略相一致并与行动计划挂钩与商务战略相一致并与行动计划挂钩定期检查，及时解决问题定期检查，及时解决问题方法：方法：财务管理及预算

40、实施财务管理及预算实施 （Session IISession II）杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 IBM郭士纳：郭士纳：“人们不会做你希望他做的事，只会做你检查他做的事人们不会做你希望他做的事，只会做你检查他做的事”鸿海集团总裁郭台铭；鸿海集团总裁郭台铭；执行力说穿了，就是看你有没有决心执行力说穿了，就是看你有没有决心。第二条管理线：执行督导第二条管理线：执行督导杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心丰田督导原则：丰田督导原则：深解日常事务深解日常事务 亲临现场查看亲临现场查看 必须追溯源头必须追溯源头 亲自证实资料亲自证实资料 不断反省改进不断反省改进 第二条管理线：执

41、行督导第二条管理线：执行督导杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心标准反馈流程标准反馈流程 我们的很多企业领导不知道让部属如何回答，当部属回我们的很多企业领导不知道让部属如何回答，当部属回答的文不对题或抓不住重点的时候很恼火，其实这在很大答的文不对题或抓不住重点的时候很恼火，其实这在很大程度上是缺乏标准化汇报流程的一个结果。程度上是缺乏标准化汇报流程的一个结果。非标准化的回答既耽误了管理者的时间又不利于问题的非标准化的回答既耽误了管理者的时间又不利于问题的解决。解决。因此应该建立标准化的督导制度：因此应该建立标准化的督导制度：杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心1.标准报告：标准

42、报告：包括日报月报季报年报重点项目报告。包括日报月报季报年报重点项目报告。2.会议纪要反馈：会议纪要反馈：建立标准的会议纪要制度，并要求部属对会议纪要涉及建立标准的会议纪要制度，并要求部属对会议纪要涉及 内容提供标准格式报告。内容提供标准格式报告。3.标准化汇报程序：标准化汇报程序：包括汇报要求内容、汇报时间、汇报范围、主要问题、包括汇报要求内容、汇报时间、汇报范围、主要问题、解决方案、上期问题解决进展、保密程度、责任人。解决方案、上期问题解决进展、保密程度、责任人。4.重点反馈程序重点反馈程序:对于重点项目或内容，公司以及指令发布者要建立针对重对于重点项目或内容，公司以及指令发布者要建立针对

43、重 点的反馈流程，一般是建立定期的阶段性反馈制度，如期点的反馈流程，一般是建立定期的阶段性反馈制度，如期 报、简报、专门报告、重点问题纪要、项目说明会、项目沟报、简报、专门报告、重点问题纪要、项目说明会、项目沟 通会。通会。在关键项目的关键时期，甚至要求不间断的汇报和反馈，如在关键项目的关键时期，甚至要求不间断的汇报和反馈，如 重大活动举行的前夕，重大工程项目的投标等。重大活动举行的前夕，重大工程项目的投标等。5.系统检查流程系统检查流程:系统检查流程是保证指令到位、执行到位的基本流程，是保系统检查流程是保证指令到位、执行到位的基本流程，是保 证公司健康运行的基础，其特点是设立专门的检查部门机

44、构亲自到证公司健康运行的基础，其特点是设立专门的检查部门机构亲自到 一线，通过专业的检查人员进行程序性的检查和督导，如企业中的一线，通过专业的检查人员进行程序性的检查和督导，如企业中的 监察部、督导室、审计处等。监察部、督导室、审计处等。标准反馈流程标准反馈流程杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心第三条管理线：制度建设第三条管理线：制度建设制度观念：制度观念：要么成为僵化的代名词，要么成为无用的代名词要么成为僵化的代名词，要么成为无用的代名词 管理为什么需要制度建设管理为什么需要制度建设 制度有效需要正确的制度理念与细心呵护制度有效需要正确的制度理念与细心呵护杭州市经济管理培训中心杭州

45、市经济管理培训中心1787年美国的制宪会议讨论年美国的制宪会议讨论 建立一种什么制度，才能使国家在我们去世好长时间以建立一种什么制度，才能使国家在我们去世好长时间以后仍有出色的总统？后仍有出色的总统？我们要建立一个什么样的长胜不衰的国家？我们要建立一个什么样的长胜不衰的国家？依据什么原则建国？依据什么原则建国？国家机器怎样运转？国家机器怎样运转？我们应该实行什么样的方针、建立什么样的体制，才能我们应该实行什么样的方针、建立什么样的体制，才能创建我们真正希望的国家？创建我们真正希望的国家？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 规范训练是确保管理到位的基本保证规范训练是确保管理到位的基本保

46、证 管理始于训练，止于训练，训练有素的员工战斗力强，管理始于训练，止于训练，训练有素的员工战斗力强，凝聚力强凝聚力强第四条管理线：规范训练第四条管理线：规范训练杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心4环境布置 5文化手册内部66外部读本7文化建设指南（方法）1管理沙龙与元庆午餐会2主题足球赛3主题党团活动12招聘13考核14评审调查 8联想价值观示例漫画 9专栏 10全员讨论11经典案例评选 15核心课程16研讨 主题活动体验式培训主题宣讲案例应用考核激励联想训练体系：联想训练体系：“入模子入模子”与与“启明星启明星”三大方式：听到阅读体验三大方式：听到阅读体验杭州市经济管理培训中心杭州

47、市经济管理培训中心规范训练工程规范训练工程 价值观训练工程：形成以核心价值观为主体的理念文件体系及其价值观训练工程：形成以核心价值观为主体的理念文件体系及其训练；训练；执行力训练工程：通过系统的执行力训练形成强大执行力；执行力训练工程：通过系统的执行力训练形成强大执行力；职业化规范工程：通过的职业规范训练培育强大的职业化队伍。职业化规范工程：通过的职业规范训练培育强大的职业化队伍。方式：方式：顾问辅导先导小组焦点小组案例教育集中培训内顾问辅导先导小组焦点小组案例教育集中培训内部讨论标竿建设部讨论标竿建设杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心第五条管理线：横向关系第五条管理线：横向关系 程

48、序化的横向联系线路程序化的横向联系线路 相互服务的原则相互服务的原则 相互制衡的要求相互制衡的要求 方太：我是一切的根源与方太：我是一切的根源与“拆掉围墙拆掉围墙”岗位职责与角色要求岗位职责与角色要求 流程导向的横向责任体系流程导向的横向责任体系 GE的文化大革命和的文化大革命和“无边界组织无边界组织”建设建设台湾中华汽车的横向管理台湾中华汽车的横向管理杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心案例讨论：管理系统的问题？案例讨论：管理系统的问题？RB是一家大规模的笔记本电脑电池、手机电池的企业，其客户的是一家大规模的笔记本电脑电池、手机电池的企业，其客户的特点是数量不多，主要集中于特点是数量

49、不多，主要集中于IBM、HP、DELL、ACER等大型电脑等大型电脑制造企业和诺基亚、波导、联想等手机制造商。制造企业和诺基亚、波导、联想等手机制造商。RB内部的组织架构为总裁负责下的垂直体系，主要部门有：内部的组织架构为总裁负责下的垂直体系，主要部门有：商务部负责接单、客户服务、市场信息收集与分析商务部负责接单、客户服务、市场信息收集与分析 技术部负责为订单产品提供技术参数技术部负责为订单产品提供技术参数 工艺部负责为订单产品提供工艺标准工艺部负责为订单产品提供工艺标准 制造部负责生产制造部负责生产 物流部负责仓储、包装、运输等物流部负责仓储、包装、运输等杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理

50、培训中心案例讨论：管理系统的问题？案例讨论：管理系统的问题？为了提高生产效率以及对客户的服务效率，为了提高生产效率以及对客户的服务效率，RB公司采取订单项公司采取订单项目制，即订单项目经理负责制，项目经理由商务部中的高级经理（目制，即订单项目经理负责制，项目经理由商务部中的高级经理（负责接单与客户服务）担任。于是出现了这样的现象：负责接单与客户服务）担任。于是出现了这样的现象：项目经理接到了一个需要项目经理接到了一个需要40天完成的笔记本电脑电池订单后，找天完成的笔记本电脑电池订单后，找到技术部，要求在规定的到技术部，要求在规定的2天内部提供技术参数，技术部认为手上天内部提供技术参数，技术部认

51、为手上订单事务很多，无法正常提供，最好订单事务很多，无法正常提供，最好4天完成；找到工艺部，要求天完成；找到工艺部，要求在在3天提供工艺标准，工艺部认为时间太紧，最好天提供工艺标准，工艺部认为时间太紧，最好5天完成；到了制天完成；到了制造部，要求造部，要求25天完成，制造部以生产排期紧张为由，最后生产了天完成，制造部以生产排期紧张为由，最后生产了30天；到了物流部只有天；到了物流部只有1天时间了，物流部最后花了天时间了，物流部最后花了3天将产品运到客天将产品运到客户那里，比合同期晚了户那里，比合同期晚了2天，几乎造成客户的索赔。天，几乎造成客户的索赔。项目经理感到了困惑：在公司办点事怎么这样难

52、？项目经理感到了困惑：在公司办点事怎么这样难？总裁感到了困惑：公司的这帮人怎么了？不知道客户着急呀？总裁感到了困惑：公司的这帮人怎么了？不知道客户着急呀？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心第六条管理线：群策群力第六条管理线：群策群力缺乏群众参与往往是管理不到位的直接原因之一缺乏群众参与往往是管理不到位的直接原因之一错误的群众参与往往是导致管理实效错误的群众参与往往是导致管理实效正确的群众参与一定是管理到位的必要条件正确的群众参与一定是管理到位的必要条件群众参与的路径与方法群众参与的路径与方法雀巢的战略性对话雀巢的战略性对话教练式推动教练式推动新航的创新管理小组新航的创新管理小组杭州市

53、经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 建立信息、知识内部开放的环境能够不间断地将众建立信息、知识内部开放的环境能够不间断地将众多个人智慧转换为组织智慧多个人智慧转换为组织智慧第六条管理线：群策群力第六条管理线：群策群力杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”关键点关键点1：第一次现象（：第一次现象（PON）执行不到位往往是对于第一次现象的漠视和原谅。执行不到位往往是对于第一次现象的漠视和原谅。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”关键点关键点2：关键时刻（：关键时刻（POT）MOT的运用一系列关键时刻的

54、运用一系列关键时刻杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”关键点关键点3：关键控制点（：关键控制点（POC）执行过程的控制点：计划检查执行过程的控制点：计划检查杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”关键点关键点4：阶段性疲劳点（：阶段性疲劳点（POE）球体斜坡理论与人性。球体斜坡理论与人性。职业疲劳职业疲劳 疲劳的结果疲劳的结果杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”关键点关键点5：责任接口点（：责任接口点（POR）责任接口点是最容易出现管理问题的地方。责任接口

55、点是最容易出现管理问题的地方。谁的责任？谁的责任？我是一切的根源。我是一切的根源。我为什么要做这件事？我为什么要做这件事？杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”责任点原则责任点原则 只有勇于承担责任，才能有更大的责任机会；只有勇于承担责任，才能有更大的责任机会；只有强烈的责任心，才拥有真正的人品；只有强烈的责任心，才拥有真正的人品；只有关键时刻的责任意识，才能造就真正的职业化只有关键时刻的责任意识，才能造就真正的职业化 只有遵守职责并不限于职责，才能创造真正的责任；只有遵守职责并不限于职责，才能创造真正的责任；只有制度确定的责任和强烈的责任心结合在

56、一起，才能真正建立责任接口点；只有制度确定的责任和强烈的责任心结合在一起，才能真正建立责任接口点；不要儿戏，我们是成年人，责任心是成人的体现，用成人的标准要求自己；不要儿戏，我们是成年人，责任心是成人的体现，用成人的标准要求自己；要对公司要求你扮演的角色承担责任，完全靠制度强制的责任不可靠。要对公司要求你扮演的角色承担责任，完全靠制度强制的责任不可靠。遇到协作往前迈一步，才叫做责任心。遇到协作往前迈一步，才叫做责任心。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”关键点关键点6：奖励处罚点（：奖励处罚点（POA）韩非子：天下治者，赏罚而已韩非子：天下治者，

57、赏罚而已 奖罚制度是最基本的执行推动手段奖罚制度是最基本的执行推动手段坚定的承诺与坚决的履行坚定的承诺与坚决的履行明确的承诺与准确的履行明确的承诺与准确的履行杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心有效奖罚点的有效奖罚点的6大要素：大要素：对象正确：不能奖罚错了对象对象正确：不能奖罚错了对象 时间准确：不能过早或延迟很长时间时间准确：不能过早或延迟很长时间 内容适当：不能给错了内容。普通工人与白领内容适当：不能给错了内容。普通工人与白领 持续过程：奖罚是持续进行的，不能时断时续，也不能持续过程：奖罚是持续进行的，不能时断时续，也不能只看结果只看结果 规则明确：规则要提前明确规则明确：规则要

58、提前明确执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”关键点关键点7：问题冲突点（：问题冲突点（POP）最容易出现问题的关键点。最容易出现问题的关键点。经常出现问题的关键点。经常出现问题的关键点。利益摩擦点：新人老人职位变化部门协作收入方利益摩擦点：新人老人职位变化部门协作收入方式。式。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心关键点关键点8：利益区分点（：利益区分点（POL）永远是最敏感的）永远是最敏感的 利益点的管理理念利益点的管理理念 中国人的利益要求中国人的利益要求执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”杭

59、州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心关键点关键点9：焦点问题点（：焦点问题点（POF）焦点问题的出现焦点问题的出现 员工的关注点员工的关注点 焦点问题的扩散性焦点问题的扩散性 影响甚远的关键点影响甚远的关键点执行力的执行力的“九大关键点九大关键点”杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心管管 理理 优优 化化 管理成功依赖不断的优化管理成功依赖不断的优化 优化的关键在于持续优化的关键在于持续 丰田的管理优化圈丰田的管理优化圈 优化圈的特征在于闭环优化圈的特征在于闭环 推行推行6个希格玛的动力个希格玛的动力杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 PDCA循环：循环：计划计划 PL

60、AN-行动行动 DO-审核审核 CHECK-处理处理ACT 6SIGMA：DMAIC 界定界定DEFINE-测量测量MEASURE-分析分析ANALYZE-改进改进IMPROVE-控制控制CONTROL SDCA循环循环 流程化流程化STANDARDIZE-行动行动 DO-复核复核CHECK-处理处理ACT如何确保你的管理不断优化如何确保你的管理不断优化杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 一个核心：一个核心：根据永远在变的市场，不断提高目标（每天根据永远在变的市场，不断提高目标（每天提高提高1%）市场永远市场永远 不变的法则就是永远在变不变的法则就是永远在变 二个基本方法：二个基本方

61、法：矩阵推进工作法、日清工作法、目视管矩阵推进工作法、日清工作法、目视管理理。三个基本原则：三个基本原则：闭环的原则、比较分析的原则、不断优闭环的原则、比较分析的原则、不断优化的原则。化的原则。海尔基层管理工作的一二三、三六九海尔基层管理工作的一二三、三六九杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心 三个体系构成：三个体系构成：目标提升体系、执行推进体系、有效激目标提升体系、执行推进体系、有效激励体系。励体系。六个典型管理法：六个典型管理法：岗位管理、班组管理、情景管理、职岗位管理、班组管理、情景管理、职能管理、经营决策管理、全员激励管理能管理、经营决策管理、全员激励管理海尔基层管理工作的一

62、二三、三六九海尔基层管理工作的一二三、三六九杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心九个要素：九个要素：5W3H1S Why目的目的发生问题的原因发生问题的原因 What标准标准何项工作发生了何问题何项工作发生了何问题 Where地点地点问题发生在何地问题发生在何地 Who责任人责任人问题的责任者问题的责任者 When进度进度问题发生在何时问题发生在何时 How方法方法如何解决如何解决 How much数量数量同类问题有多少同类问题有多少 How much cost成本成本造成多大损失造成多大损失 Safety安全安全有无安全注意事项有无安全注意事项 海尔基层管理工作的一二三、三六九海尔基

63、层管理工作的一二三、三六九杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心四步九程序四步九程序第四步第四步第一步第一步第二步第二步第三步第三步计划与布置计划与布置员工自检互检员工自检互检上级巡检与抽检上级巡检与抽检自自 清清班长考核班长考核车间主任车间主任审核审核分厂领导分厂领导审核审核公司审核公司审核分厂分厂整整 改改海尔问题清理操作规范海尔问题清理操作规范杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心速度第一、完美第二的两个原则速度第一、完美第二的两个原则 差的结果，也比没有结果强差的结果，也比没有结果强 不要因为追求完美的结果，而贻误战机不要因为追求完美的结果，而贻误战机 先开枪，后瞄准先开枪

64、，后瞄准p 不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法p 实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法的实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法的好坏，甚至才能找到方法。好坏，甚至才能找到方法。杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心执行的四十八字真经执行的四十八字真经每天喊起来！每天喊起来！认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二结果提前，自我退后结果提前，自我退后锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复决心第一，成败第二决心第一，成败第二速度第一，完美第二速度第一，完美

65、第二结果第一，理由第二结果第一，理由第二杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心E-mail：Mobil Phone：13989879184杭州市经济管理培训中心杭州市经济管理培训中心9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。8:50:418:50:418:507/31/2022 8:50:41 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.318:50:418:50Jul-2231-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。8:50:418:50:418:50Sunday,July 31,202213、乍见翻

66、疑梦，相悲各问年。22.7.3122.7.318:50:418:50:41July 31,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月31日星期日上午8时50分41秒8:50:4122.7.3115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月上午8时50分22.7.318:50July 31,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月31日星期日8时50分41秒8:50:4131 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午8时50分41秒上午8时50分8:50:4122.7.319、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。8:50:418:50:418:507/31/2022 8:50:41 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.318:50:418:50Jul-2231-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。8:50:418:50:418:50