(安徽李穗)农村市场分析及产品

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1、主讲：李穗主讲：李穗省公司个人保险部省公司个人保险部课程大纲课程大纲农村市场分析农村市场分析农村目标客户的需求分析农村目标客户的需求分析产品销售策略产品销售策略农村保险市场分析农村保险市场分析中国中国13亿人口亿人口9亿农民亿农民市场大！这些人都会生老病死，都要保障。市场大！这些人都会生老病死，都要保障。9亿农民不到亿农民不到1%拥有保险拥有保险-保险保险需求量大需求量大需求非常强，需求非常强，农民是保障最少，抗风险能力低的群体，因此也是最农民是保障最少，抗风险能力低的群体，因此也是最需要保险的群体。依靠国家短时间无法办到，面对无钱看病、养老的需要保险的群体。依靠国家短时间无法办到，面对无钱看

2、病、养老的状况，农村需求保险最强烈。状况，农村需求保险最强烈。因为中国农村保险市场大，起步低，因为中国农村保险市场大，起步低，需求需求旺，旺，国家除了大力扶持农民增收，也大力扶持国家除了大力扶持农民增收，也大力扶持农民购买商农民购买商 业保险。业保险。增长最快增长最快的市的市场，增长率大于场，增长率大于城市。城市。农民兄弟的三大担心老了没人养老了没人养生病没钱医生病没钱医意外没人管意外没人管大病是农民无力承担的风险83%83%的农民因为的农民因为经济原因不愿经济原因不愿意住院治疗意住院治疗“有多少钱，看多少病有多少钱，看多少病过去三年内在家死亡的占过去三年内在家死亡的占78.6%78.6%，农

3、村中因病致农村中因病致（返）贫的农民占贫困（返）贫的农民占贫困户的户的30%30%至至40%40%，有的地，有的地方甚至高达方甚至高达60%60%以上以上占全国人口占全国人口15%15%的城市居民的城市居民享受着三分之二的医疗卫生享受着三分之二的医疗卫生资源，而占资源，而占85%85%的农村人口的农村人口却仅获得不足三分之一的医却仅获得不足三分之一的医疗卫生保障服务疗卫生保障服务未来农民靠谁来养老？子女数量减少，家庭结构发生变化。子女数量减少，家庭结构发生变化。土地数量减少（人口增多、城市占用土地等）农土地数量减少（人口增多、城市占用土地等）农产品价格几乎没什么增长，来自土地的收入将越产品价格

4、几乎没什么增长，来自土地的收入将越来越少，来自土地的养老费用将减少。来越少，来自土地的养老费用将减少。农村依然没有国家提供的养老制度，在相当一段农村依然没有国家提供的养老制度，在相当一段长的时间里，养老还是要靠自己。长的时间里，养老还是要靠自己。亲情关系淡化，特别是子女都出门打工，谁会在亲情关系淡化，特别是子女都出门打工，谁会在乡里给他们养老？乡里给他们养老？课程大纲课程大纲农村市场分析农村市场分析农村目标客户的需求分析农村目标客户的需求分析产品销售策略产品销售策略该目标需求分析：该目标需求分析：金融危机来了，收入可能减少，但金融危机来了，收入可能减少，但生病了却不能不治！拥有健康保险，生病了

5、却不能不治！拥有健康保险，家庭就拥有绿色的保障！家庭就拥有绿色的保障！推荐产品：推荐产品：康宁、附加住院医疗康宁、附加住院医疗产品特点：产品特点：保费低，保障高，保本，保单贷款保费低，保障高，保本，保单贷款农村目标客户的需求分析农村目标客户的需求分析农村普通人群农村普通人群健康保险是首选该目标需求分析：该目标需求分析：意外保险，是农民工头上的意外保险，是农民工头上的安全帽，是农民手中的保护安全帽，是农民手中的保护伞！万一有不幸遭遇，保险伞！万一有不幸遭遇，保险让灾难软着陆。让灾难软着陆。推荐产品：推荐产品：吉安卡、人生无忧、附加意吉安卡、人生无忧、附加意外伤害医疗外伤害医疗产品特点：产品特点：

6、短期，灵活，保费低，短期，灵活，保费低，农村目标客户的需求分析农村目标客户的需求分析农民工农民工意外保险最重要该目标需求分析：该目标需求分析：手头有钱不懂投资，购买分红险，抵御通手头有钱不懂投资，购买分红险，抵御通货膨胀，犹如鸡生蛋，蛋生鸡，是极其稳货膨胀，犹如鸡生蛋，蛋生鸡，是极其稳健的选择。健的选择。希望保持现有生活品质，独生子女没法养希望保持现有生活品质，独生子女没法养老，老，养老保险，才能畅享未来！养老保险，才能畅享未来！推荐产品：推荐产品：和谐、畅享、丰盛和谐、畅享、丰盛产品特点：产品特点：保值，增值，保障，部分领取，保单贷款保值，增值，保障，部分领取，保单贷款农村目标客户的需求分析

7、农村目标客户的需求分析先富裕起来的农民专业户先富裕起来的农民专业户投资理财，储备养老很看重投资理财，储备养老很看重人保寿险人保寿险2009年最大赔款年最大赔款“第一单第一单”人保寿险安徽省公司戴华总亲自送上301300元赔款 人民保险 服务人民 渐知诚意 日见仁心案案 件件 回回 顾顾 车祸死亡案：合计理赔给付车祸死亡案：合计理赔给付30.13万万 王长青王长青2008年年6月月17日在人保寿险滁日在人保寿险滁州中心支公司购买了两份保险：财智人生州中心支公司购买了两份保险：财智人生两全保险，保费为两全保险，保费为53000元；畅享人生，元；畅享人生，保费为保费为26160元。元。2009年年1

8、月月4日在下班的途中不幸发生日在下班的途中不幸发生了车祸了车祸,2009年年2月月20日接到报案，经审日接到报案，经审核认定属于保险责任，公司领导非常重视，核认定属于保险责任，公司领导非常重视，省公司领导戴华总一行并于省公司领导戴华总一行并于2009年年3月月17日带着人保寿险全体员工的问候前往死者日带着人保寿险全体员工的问候前往死者的家中慰问。的家中慰问。3月月18日理赔款日理赔款30.13万元万元到位。到位。该目标需求分析：该目标需求分析：可怜天下父母心，农民更是望可怜天下父母心，农民更是望子成龙，望女成凤。购买子女子成龙，望女成凤。购买子女教育保险，保障孩子的求学之教育保险，保障孩子的求

9、学之路。路。推荐产品：推荐产品：金色朝阳组合、畅享金色朝阳组合、畅享产品特点：产品特点：储蓄，保值，增值，保障储蓄，保值，增值，保障，农村目标客户的需求分析农村目标客户的需求分析农家最舍得的投资是子女教育课程大纲课程大纲农村市场分析农村市场分析农村目标客户的需求分析农村目标客户的需求分析产品销售策略产品销售策略产品销售策略产品销售策略23瓜俏二旺笑二旺丰收了瓜俏二旺笑二旺丰收了药费准备好愿望实现了药费准备好愿望实现了二旺：30岁交费方式：20年交保险期间：-70-终身交费金额：每年1466元（每天4元）黄金搭档 康盛相伴险种保额保费交费期丰盛人生丰盛人生A款款1万万122320年年康宁人生两全

10、康宁人生两全1万万22120年年康宁定期重疾康宁定期重疾1万万2220年年合计合计14661、意外重疾双呵护，丰盛轻松带康宁2、每天节约一点点，终身返还有保障3、有病保疾病，无病做养老，基本保障早拥有组合组合特色特色注：丰盛人生每三年返还1000元，平均每年是333元，完全可以套购康宁定期每年243元的保费，这样集储蓄返还、风险保障、重大疾病、保单分红于一身，保障全面的产品组合。黄金搭档 康盛相伴二旺说：二旺说：保险是个百宝箱，生老病终它来帮保险是个百宝箱，生老病终它来帮你保我保大家保，人保寿险实在好你保我保大家保，人保寿险实在好上有老来下有小所有责任一肩挑上有老来下有小所有责任一肩挑大林生活

11、确实累人保寿险来保卫大林生活确实累人保寿险来保卫李大林：30岁交费时间：20年交费保险期间：65、70岁交费金额：每年343元26白金组合 重点保障险种保额保费交费期吉安卡吉安卡6万万10025年年康宁人生两全康宁人生两全1万万22120年年康宁定期重疾康宁定期重疾1万万2220年年合计合计3431、意外、重疾双呵护，保费低，保障高！2、每天0.93元，保障至65-70岁，3、有病保疾病，无病做养老，基本保障早拥有4、意外伤害医疗8000元，节假日双倍赔付,最高保障12万组合组合特色特色白金组合白金组合 人生无忧人生无忧小保费，大保障小保费，大保障-划算！划算！难时雪中送炭，平安锦上添花难时雪

12、中送炭，平安锦上添花-值呐值呐28大林说：大林说：王光荣：30岁交费时间：5年交保险期间：终身/70岁交费金额：和谐每年30000元畅享每年7405029丰收光荣笑养老要想到丰收光荣笑养老要想到上了人保险老了呵呵笑上了人保险老了呵呵笑12万身故保障、万身故保障、12万重疾保障万重疾保障60岁岁55万万70岁岁91万万80岁岁151万万90岁岁249万万本金本金15万万5037万万早栽秧子早打谷早栽秧子早打谷早买保险早享福早买保险早享福畅享人生早来到畅享人生早来到早早-来来-到！到！32光荣说：光荣说：9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,2022

13、10、雨中黄叶树，灯下白头人。13:52:1513:52:1513:527/31/2022 1:52:15 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.3113:52:1513:52Jul-2231-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。13:52:1513:52:1513:52Sunday,July 31,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.3122.7.3113:52:1513:52:15July 31,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月31日星期日下午1时52分15秒13:52:1522.7.3115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午1

14、时52分22.7.3113:52July 31,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月31日星期日13时52分15秒13:52:1531 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时52分15秒下午1时52分13:52:1522.7.319、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:52:1513:52:1513:527/31/2022 1:52:15 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.

15、7.3113:52:1513:52Jul-2231-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:52:1513:52:1513:52Sunday,July 31,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.3122.7.3113:52:1513:52:15July 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月31日星期日下午1时52分15秒13:52:1522.7.3115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午1时52分22.7.3113:52July 31,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年

16、7月31日星期日13时52分15秒13:52:1531 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时52分15秒下午1时52分13:52:1522.7.319、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:52:1513:52:1513:527/31/2022 1:52:15 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.3113:52:1513:52Jul-2231-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:52:1513:52:1513:52Sunday,July

17、 31,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.3122.7.3113:52:1513:52:15July 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月31日星期日下午1时52分15秒13:52:1522.7.3115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午1时52分22.7.3113:52July 31,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月31日星期日13时52分15秒13:52:1531 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时52分15秒下午1时52分13:52:1522.7.31MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉