推动台湾农业策略联盟研究

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1、推動農業策略聯盟提昇台灣農業競爭力推動農業策略聯盟提昇台灣農業競爭力談農業策略聯盟推動策略與具體作法談農業策略聯盟推動策略與具體作法台灣農業策略聯盟發展協會台灣農業策略聯盟發展協會李一道李一道 九十二年五月二十二日九十二年五月二十二日1目目 錄錄壹、前言壹、前言貳、貳、當前農業問題簡析當前農業問題簡析參、參、推動台灣農業策略聯盟的主要目的推動台灣農業策略聯盟的主要目的肆、肆、推動台灣農業策略聯盟包括四個構面推動台灣農業策略聯盟包括四個構面伍、伍、推動策略聯盟提升競爭力推動策略聯盟提升競爭力陸、陸、行銷策略行銷策略2目目 錄錄（續）（續）柒、生產聯盟柒、生產聯盟捌、捌、加工聯盟加工聯盟玖、玖、貿

2、易聯盟貿易聯盟拾、物流聯盟拾、物流聯盟拾壹、休閒農業聯盟拾壹、休閒農業聯盟拾貳、建拾貳、建 議議3壹、前壹、前 言言n加入WTO後我國農業正面臨全球化的競爭與如何轉型的關鍵性挑戰。n過去的農業施政，支用相當比例之預算補貼農業以支持小農經營。加入WTO後，政府必須履行降低關稅、市場開放、削減扭曲生產與貿易的農業補貼等承諾，農業收入和農家生活勢必受到影響。4壹、前壹、前 言言（續）（續）n此一現象反應於近幾個月來批發市場部份大宗蔬果價格相較去年同期平均下跌數成之幅度。n伴隨著大宗農產品價格跌落，週期性產銷失衡、農民所得偏低、農村景氣低迷等問題，將可能在加入WTO後的幾年愈趨嚴重。5以下將從三個面向

3、分析目前台灣農業面臨之問題：一、農業產業面一、農業產業面貳、當前農業問題簡析貳、當前農業問題簡析n 小農個別農場經營缺乏規模經濟與企業化經營組織。小農個別農場經營缺乏規模經濟與企業化經營組織。n 農產品分級不夠明確，商品化程度不足，無法反應農產品分級不夠明確，商品化程度不足，無法反應 市場合理價格。市場合理價格。n 具優勢競爭力產業缺乏強而有力之資源整合。具優勢競爭力產業缺乏強而有力之資源整合。n 農業知識價值未能有效應用，提升農產品附加價值。農業知識價值未能有效應用，提升農產品附加價值。6n 農企業外移日增，種苗培育等關鍵技術嚴重流失，農企業外移日增，種苗培育等關鍵技術嚴重流失，削弱本土農業

4、之國際競爭力。削弱本土農業之國際競爭力。n 國際市場資訊不足，包括：價格資訊、國際包裝規範、國際市場資訊不足，包括：價格資訊、國際包裝規範、他國競爭產品、檢疫標準規範等。他國競爭產品、檢疫標準規範等。n 商品化、工業化亟待加強，農產品安全衛生、成份標商品化、工業化亟待加強，農產品安全衛生、成份標示、合格生產證號等問題，嚴重阻礙本土農產品國際示、合格生產證號等問題，嚴重阻礙本土農產品國際化。化。n 農民對於開拓農產品外銷市場之需求極為殷切，缺乏農民對於開拓農產品外銷市場之需求極為殷切，缺乏強勢可以開拓農產品外銷之專業、統合機構。強勢可以開拓農產品外銷之專業、統合機構。二、農業國際化二、農業國際化

5、貳、當前農業問題簡析貳、當前農業問題簡析（續）（續）7三、農民組織面三、農民組織面n 農業主要推廣人員專業化程度不夠，無法因應高科技農業主要推廣人員專業化程度不夠，無法因應高科技 農業及國際化市場行銷需求。農業及國際化市場行銷需求。n 農民組織定位模糊、功能不彰；農民組織爭食農業補農民組織定位模糊、功能不彰；農民組織爭食農業補 助資源，削弱產業競爭力。助資源，削弱產業競爭力。n 部分農會信用部遭概括承受，農會金融服務斷層。部分農會信用部遭概括承受，農會金融服務斷層。n 農村人口老化，農業經營者平均人力素質低落，農業農村人口老化，農業經營者平均人力素質低落，農業 現代化、企業化經營推廣不易。現代

6、化、企業化經營推廣不易。貳、當前農業問題簡析貳、當前農業問題簡析（續）（續）8參、推動台灣農業策略聯盟的主要目的參、推動台灣農業策略聯盟的主要目的 推動農業策略聯盟也是農委會陳前主任委員，所積極倡推動農業策略聯盟也是農委會陳前主任委員，所積極倡導，主要目的為：導，主要目的為：一、因應全球化競爭下，整合產銷單位，以基層農民 團體為核心，透過同業與異業彼此間職能之垂直 整合與功能之水平擴張，結合相關資源，應用先 進的知識，建構完善的農業產銷體系。二、強化同業聯盟，將現有的農業產銷組織，結合成 為聯盟的伙伴關係，提升競爭能力，創造更大的 附加價值。9參、推動台灣農業策略聯盟的主要目的參、推動台灣農業

7、策略聯盟的主要目的(續續)三、增進農業與其他產業間之異業聯盟，有效整合農業 知識、資訊、文化等資源，將農業由一級產業推向二、三級產業。四、追求知識效率、規模效率、技術效率、市場效率、經營管理效率和資金效率等，全方位提升農產業整體效率。五、透過農業策略聯盟，可以進而執行食品加工、物流中 心、電子商務和國際貿易等。10參、推動台灣農業策略聯盟的主要目的參、推動台灣農業策略聯盟的主要目的(續續)全面提升全面提升農業競爭力農業競爭力應用先進應用先進科技科技、發展知識密集、發展知識密集農業科技化農業科技化發展食品加工、提高附加價值發展食品加工、提高附加價值農業工業化農業工業化建構現代化、高效率行銷網路建

8、構現代化、高效率行銷網路產製銷一元化產製銷一元化引進企業經營與管理引進企業經營與管理農業企業化農業企業化市場導向的農業生產市場導向的農業生產農產品商品化農產品商品化解決產銷失衡解決產銷失衡因應加入因應加入WTO衝擊衝擊建構農業安全網、建構農業安全網、經濟軟堤防經濟軟堤防11肆、推動台灣農業策略聯盟包括四個構面肆、推動台灣農業策略聯盟包括四個構面一、發展整合區域內相互關聯產業之產銷組織及相關機構具競一、發展整合區域內相互關聯產業之產銷組織及相關機構具競爭力產業，建構產業群聚體系爭力產業，建構產業群聚體系 整合農民團體關鍵性資源，發揮整體競爭優勢，拓 展國內外市場。藉由彼此共通性、互補性資源之相互

9、連結，建構具競爭優勢之產業群聚體系。二、整合農民團體關鍵性資源，發揮整體競爭優勢，拓展國內二、整合農民團體關鍵性資源，發揮整體競爭優勢，拓展國內外市場外市場 連結農民團體之關鍵性資源，包括地方特色農產品、獨特的生產條件、特有的知識技能、研發成果、產銷設施、物流通路、流通資訊、產業文化等，強化其整體競爭優勢，以一致性之定位擬定行銷策略，進行國內外市場行銷通路之開拓。12 肆、推動台灣農業策略聯盟包括四個構面肆、推動台灣農業策略聯盟包括四個構面（續）（續）三、發展農業知識經濟，累積台灣農業知識資產三、發展農業知識經濟，累積台灣農業知識資產 推動農業知識資產商品化與量產化，並系統性累積農業科技知 識

10、，農業相關的商品化知識、農業文化知識，逐步發展農業相 關知識之資料庫，朝向建立台灣農業知識資訊體系之目標力。四、發展現代化農企業，建立市場導向之行銷通路四、發展現代化農企業，建立市場導向之行銷通路 結合個別產業生產團體以策略聯盟方式擴大產銷經營規模，推 動企業化經營，並協助建立農產品電子商務系統、現代化農產 品物流中心。成立內外銷市場導向之農產行銷公司、農產品貿 易公司，以順利銜接國內外市場通路，營造台灣農產品現代化 、多元化之流通境。13 小農生產結構：規模小、成本高、供貨不穩定、品質不小農生產結構：規模小、成本高、供貨不穩定、品質不 夠均一化、農產品少量多樣夠均一化、農產品少量多樣伍伍、推

11、動策略聯盟提升競爭力推動策略聯盟提升競爭力協助產銷問題，保障農民收益協助產銷問題，保障農民收益拓展多元化（內直銷、外銷）行銷管道拓展多元化（內直銷、外銷）行銷管道瞭解並設法服務內外銷通路業者之需求瞭解並設法服務內外銷通路業者之需求協助解決農產品供應面（品質、供貨）問題協助解決農產品供應面（品質、供貨）問題強化個別產業供應鏈管理，建立產銷分工整合機制強化個別產業供應鏈管理，建立產銷分工整合機制籌組個別產業聯盟，逐一克服供貨瓶頸籌組個別產業聯盟，逐一克服供貨瓶頸（Michael Porter:降低生產成本，提高附加價值）降低生產成本，提高附加價值）與物流、貿易與物流、貿易聯盟接軌聯盟接軌14 陸陸

12、、行銷策略行銷策略-SWOTSWOT分析分析優勢優勢一、台灣農業涵蓋農、水、畜多種類 農業生產二、農業科研單位群聚，技術領先(改良場、畜試所、水試所、亞蔬中心)機會機會一、盛產季節品質、量、價具國 際競爭力二、重要競爭對象-中國因毒 菜事件農產品出口受阻劣勢劣勢國內 一、產銷失衡-菜土菜金 二、產地與都市零售價格差距懸 殊；如花椰菜2001年產地最高48.3 元，最低5.7元；都市零售價格最 高102.4元，最低35元 三、分級包裝不明確國際 一、出口檢疫問題亟待突破 二、安全用藥未符國際標準 三、商品化程度不足 四、國際市場產銷資訊嚴重不足威脅威脅一、遭遇中國及東南亞廉價競爭二、種苗、自動化

13、生產技術快速 流失至中國15 市場區隔策略市場區隔策略n國際行銷國際行銷1.排除貿易商盛產期倒貨式削價競爭；與國外進口商、通路 商直接接軌2.避開國外同類盛產期價格之競爭n充分掌握目標出口國市場資訊n透過保鮮、冷藏、貯運技術，調節出口時程n品質、品牌與價值差異化之行銷策略3.建立品牌，強化廣告、宣傳n台灣與產地通路母子品牌n配合農委會、貿協與農策會國外促銷活動，強化通路與媒體之廣告n建立品牌組合整體CIS識別系統陸陸、行銷策略行銷策略-16國內行銷國內行銷一、避開批發市場傳統之共同運銷模式一、避開批發市場傳統之共同運銷模式 -直接與超市、量販店、超商接軌，發展產地直接供貨 -契作生產體系二、發

14、展直效行銷二、發展直效行銷 -大型機關、團體直銷模式 -B2B電子商務三、明確分級包裝與品質管理、市場分級行銷三、明確分級包裝與品質管理、市場分級行銷-季節性品牌與節日精緻禮盒：百貨公司、便利商店、機關團 體、直銷客戶群 -經分級與品管中價位產品：超市、量販店 市場區隔策略市場區隔策略陸陸、行銷策略行銷策略-17農產品內外銷之結構性障礙農產品內外銷之結構性障礙（內外銷業者面臨之困難與需求）（內外銷業者面臨之困難與需求）改善作法改善作法n組成產業聯盟，擴大供貨規模組成產業聯盟，擴大供貨規模n建立聯盟運作機制，協調供貨建立聯盟運作機制，協調供貨增進供貨穩定度增進供貨穩定度n制定共同運作規範及標準化

15、作制定共同運作規範及標準化作業流程業流程n依據標準規範實施生產者（供貨）教依據標準規範實施生產者（供貨）教育訓練育訓練n加強產品分級與檢測，並以品牌加強產品分級與檢測，並以品牌 價價格提升形成誘因機制格提升形成誘因機制供貨規模小、供貨規模小、供貨穩定度不佳供貨穩定度不佳品質不夠品質不夠標準化、均一化標準化、均一化柒、生產聯盟柒、生產聯盟18n擴大供貨規模擴大供貨規模n提高生產者議價談判籌碼提高生產者議價談判籌碼作法一：籌組產業聯盟作法一：籌組產業聯盟 聯盟聯盟是是 策略策略 的基礎的基礎農民團體農民團體農民團體農民團體農民團體產業聯盟產業聯盟柒、生產聯盟柒、生產聯盟（續）（續）19n引導市場導

16、向的生產觀念n協助加強商品化，建立共同品牌n協助與內直銷、外銷業者接軌、異業結盟n協助產銷調節規劃 作法二：建立產業聯盟內的分工整合作法二：建立產業聯盟內的分工整合試驗所試驗所農改場農改場農民團體農民團體農策會農策會n經由公開、透明的運作機制形成同業聯盟（由下上之整合）n資源共享、互補，依個別專長任務分工n共同採購，降低生產成本n生產技術輔導、田間管理、保鮮貯運技術提昇n協助建立生產管理、分級包裝等標準規範及標準化作業流程柒、生產聯盟柒、生產聯盟（續）（續）20作法三：實施聯盟單一報價機制作法三：實施聯盟單一報價機制n 分級明確、價格提升：提升品牌優質農產品價格，形成 農民提升品質之誘因n 避

17、免削價競爭，且落入品質與價格之惡性循環作法四：建立標準規範，實施生產者教育訓練作法四：建立標準規範，實施生產者教育訓練n 齊一生產管理，克服小農生產瓶頸n 促使品質朝向標準化、均一化，同時降低分級包裝之困難作法五：朝內外銷市場需求進行盟員生產規劃作法五：朝內外銷市場需求進行盟員生產規劃柒、生產聯盟柒、生產聯盟（續）（續）21n九十年三月成立台南區芒果產業聯盟九十年三月成立台南區芒果產業聯盟 內直銷：愛文內直銷：愛文 27 27 32 32 元元/公斤公斤 外銷：金煌外銷：金煌 1112 1112 1516 1516 元元/公斤公斤 加工：次級品加工：次級品 3 3 10 10 元元/公斤（價格

18、一路攀升）公斤（價格一路攀升）直外銷數量：直外銷數量：1,764 1,764 公噸公噸 紙箱共同採購，成本下降紙箱共同採購，成本下降4040n九十一年擴大成為台灣芒果產業聯盟九十一年擴大成為台灣芒果產業聯盟 內直銷：愛文內直銷：愛文 30 30 元元/公斤公斤 外銷：愛文外銷：愛文 50 50 元元/公斤（批發市場公斤（批發市場2424元元/公斤）公斤）金煌金煌 20 20 元元/公斤（批發市場公斤（批發市場1616元元/公斤）公斤）加工：三級（含）以下加工：三級（含）以下 12 12 元元/公斤公斤 台南區：直、外銷數量台南區：直、外銷數量2,8392,839公噸公噸 高屏區：外銷數量高屏區

19、：外銷數量368368公噸公噸n檢討檢討檢疫、品牌行銷檢疫、品牌行銷柒柒、生產聯盟、生產聯盟芒果產業聯盟芒果產業聯盟 (1)(1)2228.6%29.3%13.5%柒柒、生產聯盟、生產聯盟芒果產業聯盟芒果產業聯盟(2)(2)23九十一年九月成立雲林區柳橙產業聯盟九十一年九月成立雲林區柳橙產業聯盟一、雲林古坑一帶產期最晚、產量最大、價格最低二、建立黃金封印黃金封印品牌三、九十一年直銷513.5公噸（其中超市、量販店 327.5公噸）、加工278公噸、外銷188公噸；預計至本月底直銷至少可以再增加300公噸、外銷累積逾200公噸、購貯數量超過1,000公噸。四、同時帶動外銷市場之成長（91年72公

20、噸，92年 2,483公噸）柒柒、生產聯盟、生產聯盟柳橙產業聯盟柳橙產業聯盟(1)(1)24五、通路進貨價五、通路進貨價 (單位：元/公斤)六、柳橙產業聯盟發揮最大的功能功能在於:提供農民 有別於販運商、批發市場之選擇管道，並促進 販運商進入產地收購，以有效維持產地價格。通路通路月份月份 價格價格SOGO百貨百貨(品牌級品牌級)頂好超市頂好超市（一級）（一級）萬客隆萬客隆（二級）（二級）外銷外銷91.11122513.515.5121292.125171312柒柒、生產聯盟、生產聯盟柳橙產業聯盟柳橙產業聯盟(2)(2)25九十年九月成立大宗蔬菜聯盟九十年九月成立大宗蔬菜聯盟一、生產一、生產 組

21、織盟員生產面積1,000公頃，推動集團化經營二、產銷調節二、產銷調節 開發完成真空保鮮預冷系統，有效延長葉菜類 保鮮期限逾兩個月 購儲甘藍菜2,348公噸、甜玉米5,000公噸（帶穗）柒、生產聯盟柒、生產聯盟大宗蔬菜產業聯盟大宗蔬菜產業聯盟(1)(1)26三、加工三、加工n引進食品工業研究所加工技術，發展台式及韓式泡菜，有助購貯甘藍菜及結球白菜之去處n推出生菜杯於7-11便利超商販售，每日平均銷售量最高 6,000盒四、外銷四、外銷n以台灣蔬菜品牌重拾國際失聯市場 1.甘藍菜再度推進新加坡市場 2.美生菜進入日本麥當勞及7-11供應體系 （惟遭遇檢疫問題之瓶頸）n外銷蔬菜20種，計60貨櫃，約

22、700公噸（2001.12 2002.2）柒、生產聯盟柒、生產聯盟大宗蔬菜產業聯盟大宗蔬菜產業聯盟(2)(2)27持辭續推動目標持辭續推動目標一、美生菜栽培面積由一、美生菜栽培面積由100100公頃擴大為公頃擴大為200200公頃公頃 (其中其中1515公頃為生產示範區公頃為生產示範區)二、建立符合國際標準之安全用藥生產流程，二、建立符合國際標準之安全用藥生產流程，俾利國際行銷俾利國際行銷三、加工三、加工 n台式及韓式泡菜商品化及量產n推出簡易加工水果杯上市柒、生產聯盟柒、生產聯盟大宗蔬菜產業聯盟大宗蔬菜產業聯盟(3)(3)28n規劃北中南東五區域，推動中心衛星體系，協助改規劃北中南東五區域，

23、推動中心衛星體系，協助改善小型加工站有關工廠登記證、食品衛生證號問題。善小型加工站有關工廠登記證、食品衛生證號問題。n辦理農產品加工評鑑，選出辦理農產品加工評鑑，選出128項產品以寶島珍品項產品以寶島珍品成立專賣店及推上超市成立專賣店及推上超市、便利商店銷售。便利商店銷售。n協助改善加工品商品化包裝設計。協助改善加工品商品化包裝設計。n發展發展28種水果酒技術，協助農民團體規劃水果酒酒莊。種水果酒技術，協助農民團體規劃水果酒酒莊。n持續協助聯盟成員發展具本土特色加工品。持續協助聯盟成員發展具本土特色加工品。捌、加工聯盟捌、加工聯盟29推動農產品外銷所遭遇的問題與困難 一、產品一、產品：品質未能

24、標準化、均一化，供貨不穩定：品質未能標準化、均一化，供貨不穩定 二、商品化程度不足二、商品化程度不足 三、保鮮貯運技術有待提昇三、保鮮貯運技術有待提昇 四、檢疫與安全衛生問題不易克服四、檢疫與安全衛生問題不易克服 五、國際市場商情資訊嚴重不足五、國際市場商情資訊嚴重不足 六、國際貿易及行銷人才缺乏六、國際貿易及行銷人才缺乏 七、既往外銷模式係以紓解生產過剩為主，而非以國際市七、既往外銷模式係以紓解生產過剩為主，而非以國際市場行銷為導向場行銷為導向玖、貿易聯盟玖、貿易聯盟30n既有之模式既有之模式生生產產過過剩剩鼓鼓勵勵外外銷銷補補助助出出口口形成形成低價倒貨低價倒貨出口市場有限出口市場有限玖玖

25、、貿易聯盟、貿易聯盟解決產銷失衡之外銷模式解決產銷失衡之外銷模式(1)(1)31n問題問題一、品質不佳，淪為次級品，價格無法提升一、品質不佳，淪為次級品，價格無法提升二、落入價格與品質之惡性循環二、落入價格與品質之惡性循環三、政府有補助才有外銷，無補助就很難外銷三、政府有補助才有外銷，無補助就很難外銷四、壓低收購價格，農民得不到保障四、壓低收購價格，農民得不到保障五、扭曲補助意義：出口商、貿易商之利潤非來自通五、扭曲補助意義：出口商、貿易商之利潤非來自通 路開拓與經營，而依靠政府補助或壓低收購價格；路開拓與經營，而依靠政府補助或壓低收購價格；且其市場規模無法發展。且其市場規模無法發展。六、政府

26、、農民、出口商與貿易商三輸！六、政府、農民、出口商與貿易商三輸！對整體農產品出口沒有正面助益！對整體農產品出口沒有正面助益！玖、貿易聯盟玖、貿易聯盟解決產銷失衡之外銷模式解決產銷失衡之外銷模式(2)(2)32玖、貿易聯盟玖、貿易聯盟推動既競爭又合作的貿易聯盟策略推動既競爭又合作的貿易聯盟策略(1)(1)一、建立服務導向的合作機制一、建立服務導向的合作機制外銷集貨包裝外銷集貨包裝處理場處理場Pack house產地集貨場產地集貨場產地集貨場產地集貨場產地集貨場產地集貨場產地集貨場產地集貨場產地集貨場產地集貨場服務服務解決：解決：分級分級品管品管供貨供貨出口商出口商貿易商貿易商國外進口商國外進口商

27、國外通路商國外通路商貿易聯盟的實體平台機制貿易聯盟的實體平台機制中心衛星聯網運作中心衛星聯網運作33二、發揮市場機能的競爭機制二、發揮市場機能的競爭機制生產聯盟生產聯盟農民團體農民團體農民農民農民團體成立之農民團體成立之農產貿易公司農產貿易公司或或國際行銷公司國際行銷公司出口商出口商貿易商貿易商國國際際市市場場玖玖、貿易聯盟、貿易聯盟推動既競爭又合作的貿易聯盟策略推動既競爭又合作的貿易聯盟策略(2)(2)34品質標準化、均一化穩定供貨加強商品化程度提昇保鮮貯運技術克服檢疫及安全衛生問題（WTO、SPS規範）強化國際市場商情資訊培養國際貿易及行銷人才建立國際市場導向之農產品外銷模式 制定標準化流

28、程及共同運作規範 生產者教育訓練 設置外銷導向之專業化集貨包裝處理場 建立中心衛星體系之貿易實體平台 結合農業研究試驗改良單位、大學院校與民間 專家學者積極研發改良 推動貿易商與農民團體間之外銷專業分工整合 依照國際市場需求逐步推動計畫性生產 政府及駐外單位協助蒐集建立國際商情資訊玖玖、貿易聯盟、貿易聯盟克服農產品外銷障礙之作法克服農產品外銷障礙之作法 協助農民團體設立外銷導向之農產貿易公司 或國際行銷公司 設置外銷檢疫處理設備 建立安全用藥等標準規範35市場別市場別屬屬 性性分分 析析香港香港新加坡新加坡價格競爭市場價格競爭市場1.國內農產品長期倒貨、形象價格扭轉不易國內農產品長期倒貨、形象

29、價格扭轉不易2.價格競爭激烈價格競爭激烈日本日本高度潛力市場高度潛力市場1.需逐一克服個別農產品檢疫及進入障礙需逐一克服個別農產品檢疫及進入障礙2.中國進口農產品農藥殘害嚴重，我機會大增中國進口農產品農藥殘害嚴重，我機會大增3.市場單價高，對我農產品較有利市場單價高，對我農產品較有利中國中國最受矚目之最受矚目之多元化市場多元化市場1.區域多元、果品結構較單一，蘋果等四種水果區域多元、果品結構較單一，蘋果等四種水果佔品種結構佔品種結構70%以上，進入機會多以上，進入機會多2.中國零售市場（中國零售市場（19962001）五年內成長）五年內成長2,400億美元之消費潛力億美元之消費潛力3.進口水果

30、較進口水果較1990年成長年成長15倍倍4.沿海都會區及台商、外商消費能力高沿海都會區及台商、外商消費能力高5.台灣形象已居進口水果領先品牌台灣形象已居進口水果領先品牌九十二年以台灣水果為主，全力拓展中國市場行銷管道。九十二年以台灣水果為主，全力拓展中國市場行銷管道。玖玖、貿易聯盟、貿易聯盟農產品出口主要標的市場農產品出口主要標的市場36拾、物流聯盟拾、物流聯盟生產聯盟生產聯盟農民團體農民團體農民農民內直銷內直銷便利超商便利超商超市、量販店超市、量販店農會超市連鎖經營體系農會超市連鎖經營體系都會區農產品都會區農產品B2C電子商務電子商務大消費戶、機關、企業、團體大消費戶、機關、企業、團體過去兩

31、年全力協助開發之通路過去兩年全力協助開發之通路未來全力發展之通路（農業部門專屬通路）未來全力發展之通路（農業部門專屬通路）37n推出台灣農業認同卡及建置卡友服務及滿意中推出台灣農業認同卡及建置卡友服務及滿意中心，帶動實質商機與客源。心，帶動實質商機與客源。n推動休閒農業經營服務品質及民宿餐旅經營管理教推動休閒農業經營服務品質及民宿餐旅經營管理教育訓練。育訓練。n整合各地休閒農業資源，規劃套裝行程，參加國內整合各地休閒農業資源，規劃套裝行程，參加國內國際性大型展覽，並透過媒體廣宣，將休閒農業推國際性大型展覽，並透過媒體廣宣，將休閒農業推上旅遊主流市場。上旅遊主流市場。n結合休閒農場推動真愛造林系

32、列活動。結合休閒農場推動真愛造林系列活動。拾壹、休閒農業聯盟拾壹、休閒農業聯盟38拾貳、拾貳、結語結語n台灣是一個小農制國家，有必要推動農業策略聯盟以 協助小農經營轉型。n農業策略聯盟歷經二年基層實際運作的經驗顯示，只要聯盟組織成員彼此凝聚共識，為聯盟一致目標共同努力，即能產生立即之效益。n輔以政府政策性之輔導及關鍵性資源之協助，農業策略聯盟更可發揮加乘效果。n本著關懷農業永續經營的願景以及對台灣本土農業的真愛與熱忱，繼續推動台灣農業策略聯盟，為台灣農業加油！繼續推動台灣農業策略聯盟，為台灣農業加油！39谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH