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1、公司总部市场经营部经理岗位竞聘报告 尊敬的X总、尊敬的各位指导： 大家下午好！ 首先，我非常感谢公司总部及各位指导给予我这次展示自我、提升自我的珍贵时机！这次公司总部管理部门经理岗位在全公司范围内公开竞聘，在设计公司上下引起了很大反响。这项重大举措充分表达了公司总部在追求快速开展、不断提升公司价值的同时，致力于构建员工成长开展的通道和平台，创始了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤的公司选人用人新机制，必将对公司今后快速持续开展产生重大的影响。这次允许我参加竞聘辩论，是总部指导对我的充分信任、肯定和鼓励，我非常珍惜这次时机！ 在担任设计公司土建室主任12年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、
2、带动、带着的作用是何等的重要。所谓带头，就是影响力。严于律己、率先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分展现给公司指导和同事，展现给自己的团队，使指导信赖你、团队追随你；所谓带动，就是凝聚力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同凝聚人心。个人的价值表达在自我不断完善、积极向上的过程中，表达在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，表达在公司持续开展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带着，就是执行力。立足于公司的开展方向和年度经营目的这个
3、大局，结合工程技术特点、进度要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调发动工积极性，保质按时完成好每一个工程任务。多年的工作实际说明，设计公司土建室是一个具有很强凝聚力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个可以出色地完成公司交给各项任务的团队。 我这次参加竞聘的岗位是总部市场经营部经理。 市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工作，可以学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面开展。虽然我没有在经营岗位上的直接工作经历，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及工程管理的工作经历，理解石油化工工程
4、工程市场开发流程、工程运作标准及技术效劳市场，掌握经营管理、工程管理和法律法规等知识，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标管理方法及法规，有着丰富的业务知识和处理问题、解决问题的才能。在设计公司担任过工程经理、设计经理、专业负责人等职，参与过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型工程的投标、报价、合同评审、商务会谈和合同签订等一些经营性工作，指导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包工程的全过程工作，代表CLPEC与富兴房地产开发公司进展了XXX岳阳生活小区二期工程的合同会谈。在监理公司期间，担任过XX游泳馆等工程的总监理工程师，指导和组织了工程招投标及工程各方协
5、调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了XX石化公司的赞誉和设计公司的充分肯定。在与SEI及洛阳工程公司的工程合作中，特别是土建工程工程，通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，一直被上述两家公司评为最正确合作单位之一，多年来始终有工程委托给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、认真负责的工作态度、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉老实正直、坚持原那么、持重宽容的做人宗旨；具有一定的语言文字功底、较好的语言表达才能和组织协调才能；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注重征求别人意见等工作作风。我学的是构造工程专业
6、，也许没有学炼化工艺专业的优势，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的缺乏。原设计公司经营副总XXX也是学构造工程的，所以，相信我也有才能和同事们一道取长补短、互相学习、共同进步，共同打造出一支充满活力、具有很强凝聚力和执行力的市场经营团队。 作为技术效劳性企业，市场经营部门肩负着筹划性、管理性、支持与效劳性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略开展方向，及时理解和掌握国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的开展趋势和市场动态，重视对竞争对手的研究与分析，充分发挥公司自身的比拟优势，注重关键客户的维护与开发，向市场要工程，向工程要效益。 假如我有幸竞聘
7、上总部市场经营部经理岗位，详细工作规划如下： 一、根据总部年度经营目的，组织制订公司年度市场经营策略与工作方案，确保实现公司年度新增合同额经营目的。充分接触工程业主的决策层、管理层和执行层，准确把握其内部关系脉络，深入分析竞争对手的优优势，科学确定工程营销策略，努力开发目的市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场,比方工程设计板块的炼油催化剂消费、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计工程；工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理工程。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻
8、方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型消费装置甚至整个工厂的工程上追求快速开展，做大做强。 二、力争在一年内与普华永道管理咨询团队积极配合，会同总部企业管理部等部门一道，建立健全公司市场经营管理组织架构、体系制度和工作流程，夯实根底工作，标准管理，科学管理，向管理要效率、要效益。 三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关材料，维护与开发并重，逐步搭建形成沟通交流畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。亲密客户关系，及时获取掌握有价值的市场信息，相应加大目的市场开发力度。比方目前国家和全社会均关注大气环境PM2.5的监测与控制，炼厂油品质量晋级必有新动作，进而新上汽柴
9、油加氢工程以及制氢工程已成必然。继续维护好设计公司、监理公司与XX炼化的母体关系，支持协助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。 四、研究分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易管理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营管理制度建立和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营才能，作为总部市场经营管理部门，将尽力支持、协助、指导和监视二级单位市场经营部门，按照公司总部和相应业务板块的年度经营目的有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易管理方法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，最大限度地发挥好整体效能。 五、
10、根据公司总部的战略开展方向，结合公司自身的比拟优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进领先的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业SEI及LPEC的战略合作，既可从中获得工程信息，从中分包工程，又可获得技术支持。 六、拓展福建、广东、xq三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占领这块市场；将成为世界级石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国最大油气产地的xq拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的时机所在。 七、努力学习，不断进步自身素养、业务才能和指导程度。我将努力学习市场经营管理所必需的理论知识，注重理论进步，不遗余力地履行好岗位职责，快速适应公司开展的需要，周密方案，精心组织，紧紧以市场为导向，团结带着本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。 假如此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续开展做出最大的努力和应有的奉献。 谢谢大家！
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